Эти техники использовали в своей работе математики, философы, изобретатели и предприниматели.

1. Карта не есть территория

Модель заимствована из работы математика Альфреда Коржибски, посвящённой общей семантике. В ней поднимается вопрос взаимоотношения субьекта и объекта. Суть же заключается в том, что описание реальности не является самой реальностью. Другими словами, рассказ о том, как вы провели отпуск, не есть сам отпуск; план ремонта не есть сам ремонт; описание научной разработки — не сама научная разработка. Концепция «Карта не есть территория» очень популярна в нейролингвистическом программировании и используется для эффективного достижения целей.

Как применять

При рассмотрении проблемы помните: каким бы полноценным ни было её описание, оно всё равно всегда субъективно. Мы не обладаем доступом к объективной реальности. В нашем арсенале есть лишь набор убеждений о ней.

Что делает

Модель помогает избежать когнитивных искажений, развивает критическое мышление.

2. Круг компетенции

Модель заимствована из письма американского предпринимателя Уоррена Баффета, которое он адресовал держателям акций. В нём Баффет просит инвесторов сфокусировать свою работу на тех областях, в которых они действительно хорошо разбираются, и поменьше распыляться на другие. То есть если вы хороши в ресторанном деле, не пытайтесь параллельно запустить производство косметики.

Как применять

Занимайтесь тем, что понимаете сейчас. Остальное делегируйте. Расширяйте круг компетенции и знаний постепенно. Не обманывайте себя, что знаете больше. Помните, что не знать — нормально.

Что делает

Помогает осознавать зоны роста, совершенствоваться, принимать эффективные решения и учиться у других.

3. Выделение первооснов

Концепция использовалась философом Аристотелем, изобретателем Илоном Маском и экономистом Чарли Мангером. Согласно ей, сложную задачу нужно решать, отделяя лежащие в её основе факты от предположений. Оставьте только базовые понятия — с ними проще работать.

Один из примеров использования этой модели — построение Илоном Маском ракеты Space X. Чтобы создать её, Маску нужно было отойти от стереотипа, что запускать ракеты в космос дорого. Ведь он хотел отправить людей на Марс, а осуществить это можно, только существенно сократив расходы. Изобретатель решил не отталкиваться от опыта предыдущих ракетостроителей, а вернуться к первоосновам: к примеру, самостоятельно вычислить, сколько стоят материалы для создания ракеты.

Как применять

Представьте, что ваше знание — это дерево. Сначала у него формируется корневая система и ствол: так закладываются первоосновы, базовые понятия. Потом на нём вырастают листья и фрукты — детали. Решая проблему, думайте о базовых моментах и забудьте о деталях.

Что делает

Учит думать за себя, раскрывать творческий потенциал и переходить от линейного мышления к нелинейному. Лучший способ переконструировать сложную ситуацию — найти неожиданное решение.

4. Мысленный эксперимент

Эта когнитивная модель была популярна ещё в Древнем Риме и Греции среди философов. С тех пор её взяли на вооружение многие учёные. Она помогла расширить понимание многих дисциплин — от философии и этики до квантовой механики. Среди самых известных мысленных экспериментов: Ахиллес и черепаха, кот Шрёдингера, проблема вагонетки.

Преимущество модели заключается в том, что она работает исключительно в воображении. Это помогает избежать ошибок, оценить потенциальные последствия действий и выбрать лучшее решение до того, как что-то будет реально сделано.

Как применять

Чтобы избавиться от проблемы, проиграйте для начала её решение в голове. Рассматривайте разные версии развития событий, в том числе абсурдные. Так вы сможете разобрать больше вариантов и прийти к неожиданным выводам.

Что делает

Стимулирует абстрактное и логическое мышление, заставляет задумываться над вопросами, на которые не так просто дать ответы. Позволяет понять, что многие вещи не могут быть нам известны.

5. Мышление второго уровня

При решении проблемы вы можете задействовать мышление первого и второго уровней. Мышление первого уровня позволяет рассматривать действия на пути к решению и последствия этих действий. Чаще всего они лежат на поверхности, понятны сразу и всем.

Включить мышление второго уровня сложнее, так как оно требует рассмотрения не только действий и их последствий, но и того, что будет, когда вы решите проблему и неминуемо создадите новые. Именно умение предвидеть выделяет успешных людей: они думают на много ходов вперёд.

Как применять

При решении проблемы задайте себе три вопроса:

Где здесь основные переменные, и как они взаимодействуют друг с другом?

На что я могу повлиять?

Что произойдёт, если я сделаю так-то?

Что делает

Поможет выделиться среди других и найти неожиданное решение проблемы.

6. Обдумывание вероятностей

«А что, если…?» — один из самых популярных и древнейших вопросов. Ответить на него пытались многие, в том числе учёные, занимающиеся теорией вероятностей, — разделом математики, изучающим случайные события, величины и их свойства.

Один из примеров блестящего использования этой модели продемонстрировала Вера Аткинс. Работая на английскую разведку во время Второй мировой войны, она была вынуждена нанимать шпионов для деятельности во Франции, имея скудную и противоречивую информацию. Аткинс должна была продумать всё до мелочей. Кто знает французский? Кто выдерживает стрессовые ситуации? Кто выдаст себя при первой возможности? Ей приходилось пользоваться не фактами, а собственными предположениями о том, что может произойти.

Как применять

Принимая решение, опирайтесь не только на то, что уже знаете, но и на то, что может произойти. Учитывайте, что некоторые события происходят с большей вероятностью, чем остальные. Почаще задавайте себе вопрос «А что будет, если…?»

Что делает

Позволяет более точно прогнозировать будущее и находить лучшие решения.

7. Инверсия

Модель была предположительно создана немецким математиком Карлом Густавом Якобом Якоби в XIX веке, прославившимся благодаря своей работе об эллиптических функциях. Решая трудную задачу, учёный всегда следовал принципу man muss immer umkehren, или «инвертируй, всегда инвертируй».

Мы привыкли решать проблемы линейно, с самого начала. Но это не всегда работает. Используя инверсию как познавательный инструмент, вы подходите к ситуации с конца. Например, вместо того, чтобы думать, как прожить счастливую жизнь, вы представляете, что превратит её в настоящий кошмар. Или вместо того, чтобы думать о том, как совершенствовать систему, фантазируете, что заставит её откатиться назад.

Как применять

Формула инверсии следующая: вместо того, чтобы проявлять выдающиеся способности, избегайте глупостей. Решая проблему, переворачив��йте её с ног на голову.

Что делает

Модель не поможет избавиться от проблемы, но заставит посмотреть на неё под другим углом. Кроме того, инвертирование позволит выявить и устранить препятствия, лежащие на пути к решению.

8. Бритва Оккама

Модель получила своё название в честь Уильяма Оккама — францисканского монаха, философа и теолога, жившего на рубеже XIII и XIV веков. Суть её сводится к простой формуле: чем проще, тем лучше. Это касается любых решений, гипотез и действий.

К примеру, по этому принципу вырабатываются привычки. Чем чаще вы повторяете одно и то же действие, тем меньше энергии мозг тратит на его выполнение. Он сам упрощает себе задачу.

Как применять

Если у вас возникло несколько противоборствующих вариантов решения проблемы, выбирайте то, что проще. Однако не следуйте этому принципу слепо: иногда самое простое решение не срабатывает.

Что делает

Позволяет решать проблемы быстро, устанавливать истину, не имея эмпирических данных. Подойдёт для формирования предварительных выводов.

9. Бритва Хэнлона

Концепция получила своё название благодаря писателю Роберту Дж. Хэнлону в 1980 году, однако её принцип использовался уже в XIX веке Наполеоном Бонапартом. Суть модели формулируется так: никогда не приписывайте злому умыслу то, что можно объяснить глупостью. Другими словами, неприятные события редко происходят по задуманному плану.

Вспомним случай с Apple. Когда Siri только была запущена, люди обратили внимание на то, что она не ищет клиники, производящие аборты. Многие решили, что это стратегический ход компании. Однако в системе всего лишь произошёл сбой. Apple не собиралась никого обидеть.

Как применять

Вспомните, как часто вы сами подводите близких — разве вы поступали так со зла? Чтобы более эффективно использовать модель, включайте логику, опыт и эмпирические данные. Работать с бритвой Хэнлона следует осторожно, так как иногда окружающие действительно пытаются причинить вам вред.

Что делает

Помогает укрепить взаимоотношения, поменьше судить окружающих, совершенствовать рациональное мышление и эмпатию. Полезна, когда вас охватывает паранойя.

Индийскому революционеру Махатме Ганди принадлежат следующие слова: «Умение прощать — свойство сильных. Слабые никогда не прощают».

Делить людей на сильных и слабых может показаться неуместным. Ведь невозможно точно определить, в чём заключается критерий оценки. Однако есть одно предположение.

Слабый человек — тот, который не способен быть счастливым. Он полон страхов, избегает ответственности и живёт ошибками прошлого. Сильному это не свойственно. Он хочет только одного — наполнять жизнь счастьем для себя и близких.

У этих двух групп мало общего, но много отличий. Большинство из них заключается в отношении к жизни и поступках, на которые не способна слабая личность. Об этом я и расскажу сегодня.

1. Извинение

Просить прощения неловко. Когда мы это делаем, приходится признавать свою неправоту, а это бьёт по самолюбию. Но те, у кого всё-таки получается, обретают спокойствие и силу духа. И вот почему.

Боль, которую причиняет человек, не исчезает бесследно. Это верно для обеих сторон, хоть слабые люди и уверены в обратном. Они цепляют за живое, уходят, но начинают страдать от неврозов: «Почему я так поступил? Почему ничего не исправил?» И в итоге мучаются больше тех, кого обидели.

Не бойтесь просить прощения.

Это делает нас человечнее в глазах других и приносит обоюдное спокойствие. Но не стоит торопиться с поисками тех, перед кем вы провинились. Для начала достаточно прямо признаться себе, что в чём-то вы могли оказаться неправы.

2. Просьба о помощи

Просить о помощи так же трудно, как и извиняться. Эти пункты неразрывно связаны. Просьба вынуждает человека признать, что он не знает, как справиться с проблемой. Однако, если мы поступили неправильно, стоит попросить помощи у тех, кто может нас направить.

Всё дело в том, к кому обратиться с вопросом. Если хотите получить прагматичный совет — обратитесь к профессионалу. Но если вас просто беспокоят сомнения, поговорите с близким человеком, который выслушает вашу историю. Возможно, вместе вы найдёте решение.

Просить о помощи — значит не бояться своих недостатков. Поэтому, если не знаете как поступить, — спросите. Не обязательно следовать каждому совету, достаточно посмотреть на проблему чужими глазами.

3. Оптимизм

«Серые дороги, серое небо, серые лица» — так мои знакомые описывают городские пейзажи. И нечасто там встречаются люди с искренней улыбкой — просто потому, что они хотят сделать приятное окружающим, а не потому, что получили зарплату.

Оптимизм даётся нелегко. Именно поэтому придерживаются такого взгляда на жизнь только сильные люди.

Их секрет в опорах хорошего настроения: мыслях, предметах, людях, которые в любую секунду могут поднять боевой дух. Чтобы создать такие опоры, стоит регулярно задаваться вопросом: «Что делает меня счастливым?»

А чтобы эти опоры не смыло волной уныния, нужно поменьше обращаться к главным источникам всех беспокойств — прошлому и будущему. Ведь и то, и другое — это всего лишь мысли в настоящем. Значит, если искать источник вдохновения в настоящем, прошлое и будущее всегда будут счастливыми.

К сожалению, это не гарантирует, что вы больше не будете страдать. Но в этом главное отличие сильной личности от слабой: у сильной надежда есть всегда.

4. Искренность

В 2004 году Фрэнк Уоррен распечатал 3 000 пустых открыток и раздал их прохожим с просьбой поделиться любым секретом. Он не сильно надеялся на успех, но за неделю ему пришло более сотни заполненных открыток. Сегодня их число перевалило за миллион, а сам Фрэнк стал основателем проекта «Почтовый секрет», куда люди продолжают посылать открытки с сокровенными признаниями.

Люди стремятся быть искренними. Они хотят поделиться своими переживаниями и страхами, но не знают, как это сделать. А когда находят подходящий способ, то обретают немного спокойствия. Ведь так они понимают, с чем нужно бороться. Например, вот текст одной из открыток, которые пришли Уоррену:

«По профессии я пожарный, и я боюсь, что придёт день, когда я не буду таким храбрым, как должен».

Не обязательно выкрикивать свои секреты во всеуслышание. Для начала признайтесь себе в причине переживаний, а уже потом ищите, с кем поделиться.

Вы удивитесь, когда узнаете, как много проблем можно избежать, если вовремя решиться быть искренним.

5. Свобода и ответственность

Вот что Константин Райкин сказал однажды о свободе:

«Свобода внешняя подразумевает очень много „нельзя“ внутри: нельзя воровать, нельзя хамить. И не потому, что кто-то запретил, а потому, что ты сам так решил».

Быть свободным может только сильная личность, потому что свобода подразумевает дисциплину и обязательства. Вам нужно постоянно напоминать себе о том, что вы можете или не можете делать. Согласен, это парадоксально, но можно ли быть свободным, например, от гражданской или родительской ответственности?

Если вы хотите быть свободным, решите, каким обязательствам следуете, каковы ваши принципы, ценности, которых вы придерживаетесь. Слабые личности не делают этого, они поддаются влиянию внешнего мира и называют свободой то, что выбрали за них.

Другими словами, чтобы стать свободным, нужно подчиняться своим ценностям.

Заключение

У качеств и действий, которые я перечислил, есть общая черта — их приобретение или совершение требует усилий. Чтобы извиниться, нужно перебороть своё эго. Чтобы сохранять оптимизм — противостоять внешним раздражителям. Чтобы быть свободным — строго следовать своим убеждениям.

Это подтверждает мысль о том, что всё стоящее в жизни мы получаем не просто так. Ради этого приходится бороться и чем-то жертвовать. Но если вы готовы работать над собой, результат не заставит себя ждать.

Ответы могут вам не понравиться. Но без этого вы не сможете развиваться как личность.

1. Почему я потакаю своим слабостям?

Мы не думаем о том, откуда берутся наши привычки. Неважно, вредные или полезные. Со временем кажется, что это просто обязательная часть жизни: выкурить сигаретку или заесть печаль тортиком.

К сожалению, большинство наших слабостей — попытка заглушить неуверенность и неврозы. И без внимания к ним к решению проблем не приблизиться.

2. Почему мои планы на жизнь не осуществились?

Каждый любил помечтать в детстве. Кем стать, чего достичь. Тогда мы были предельно честны с собой и выбирали только то, что по-настоящему привлекало. Когда вы последний раз сверялись с этими планами?

Грустно признавать, но стабильность оказалась превыше личного выбора, и мы приравняли желания к мечтам. Поэтому не стоит удивляться, что они так и не исполнились.

3. Чего я жду от жизни?

Люди постоянно чего-то ждут. Иногда от жизни в целом, иногда от других людей: «И почему это люди вокруг ведут себя не так, как я задумал?»

Открою секрет: единственный способ реализовать свои ожидания — самому соответствовать им. Ждёшь справедливости? Будь справедлив. Ждёшь любви? Люби.

4. Почему я не довожу дела до конца?

Сам факт, что человек регулярно откладывает дела, — признак сильной неуверенности. Он считает, что у него это либо не получится, либо получится плохо. Никому не нравится это признавать.

Хотя есть ещё третий вариант — ему это дело не нравится. Но тогда зачем было начинать?

5. Что я сделал сегодня, чтобы упростить себе жизнь?

Мы боимся этого вопроса, потому что зачастую ответ — «ничего». Рутина, в которой повторяется скучный сценарий, мешает нам получать удовольствие от жизни. А ведь счастье заключается в деталях, маленьких делах, которые высоко ценятся. Нужно только добавить их в расписание.

6. Зачем я держусь за то, что пора оставить позади?

Обиды и ошибки прошлого — есть люди, которые не могут и дня прожить без того, чтобы не припомнить их кому-нибудь. Это простой способ снять с себя ответственность. «Не я такой, жизнь такая». Знакомо?

Держаться за то, что было, — значит упускать возможности сейчас.

7. Я себе нравлюсь?

Вопрос, лежащий в основе самооценки. Один раз на него ответить просто, но эффект даёт только регулярность. Легко нравиться себе в костюме и при галстуке. Труднее делать это, глядя на свои недостатки.

Дело в том, что недостатки — это тоже вы. Все ваши привычки, принципы, идеи. Нет ничего лишнего. Так зачем это отрицать?

8. Я несу ответственность за то, что имею?

Почему у меня такая профессия? Такие отношения? Ответ «потому что таков мой выбор» лишает нас права жаловаться.

Это понятно на примере отношений. Вот вы выбираете партнёра за лучшие качества, но не терпите его недостатков. Получается, вы любите только ту часть человека, с которой удобно. Но выбирали-то вы всё.

Жизнь — эта сумма ваших выборов. Уважайте их.

9. Как я живу?

Самый сложный вопрос. Нужно задавать его себе регулярно и регулярно давать честный ответ.

Наше поведение каждый день — отражение нашего отношения к жизни в миниатюре. Если сегодня мы поддаёмся гневу, то почему считаем, что завтра избавимся от него?

Этот вопрос одновременно возвращает к настоящему моменту и показывает, над чем стоит поработать.

Практика убивает страх. Поэтому задавайте себе вопросы как можно чаще.

Начните сейчас. Пока вы читали, в голове наверняка возникали ваши варианты ответов. Потратьте пять минут, чтобы решить, устраивают ли они вас. И помните: иногда вопрос — это и есть ответ.

Любой аргумент состоит из двух частей. Первая — основание, с которым невозможно спорить. Вторая — очевидная привязка к этому основанию доказуемой мысли. Когда мама говорит дочке не засовывать пальцы в розетку, дочка слушается, потому что а) мама — авторитет (это основание аргумента) и б) потому что мама лично говорит так не поступать (это очевидная привязка).

Аргументов множество, но оснований аргументов гораздо меньше. Именно они позволяют построить свою речь так, чтобы она была убедительной. Ниже представлена золотая дюжина этих оснований, двенадцать типов аргументов, известных ещё со времён Аристотеля.

1. Убедительно то, что можно проверить.

Чтобы считать что-то истинным, человеку не обязательно самому проверять истинность, ему будет достаточно наличия возможности проверки. Когда есть понятный, доступный и реальный путь проверки, этого уже хватит. Дальше подключится лень (и доверие к говорящему), проверять никто ничего не будет, но убеждение подействует.

Например, если вы решите кому-нибудь порекомендовать к прочтению эту статью, вы не будете долго описывать её достоинства, а просто скажете: «Посмотри и убедись сам». Может быть, ваш знакомый и не прочитает её, но будет думать, что она хороша.

2. Убедительно то, что уникально.

Уникальность является настолько ценной для нас, что мы автоматически считаем убедительным всё то, что несёт в себе уникальные качества или подтверждает уникальность.

Так, поскольку в России мало ресурсов, похожих на Лайфхакер, можно использовать именно аргумент к уникальности, чтобы объяснить необходимость его каждодневного посещения.

Впрочем, тут нужно оговориться, что это только Запад в восторге от уникальности, а для восточных культур она уступает аутентичности. Поэтому для представителей Востока лучше подойдёт следующий аргумент.

3. Убедительно то, что похоже на привычное.

Мы не подвергаем сомнению привычные вещи, поэтому, когда нечто новое или спорное похоже на привычное, это достаточно сильный аргумент в пользу его истинности.

Когда парень знакомится с девушкой и пытается произвести на неё хорошее впечатление, он думает, что использует аргументы к уникальности («Я такой-то и такой-то, у меня то-то и то-то, я лучше всех»). Но девушка воспринимает это как аргументы к совместимости: ей важно понять, насколько данный человек похож на лучшие образцы мужского поведения, запечатлённые в её памяти.

4. Убедительно то, что свидетельствует о регрессе.

Всё становится хуже и хуже. Ну пусть не всё, но многое. Даже если не многое, то уж что-нибудь точно. Идея регресса зашита в наш мозг: согласитесь, раньше не только деревья были зеленее, но и собаки добрее, зори тише, а продукты были без ГМО. Так что на идею регресса очень удобно опираться в своих доказательствах.

Например, необходимость введения смертной казни легко оправдывать увеличением количества преступлений и/или их возросшей жестокостью.

5. Убедительно то, что свидетельствует о прогрессе.

Представления о прогрессе ещё более укоренены в нас, чем представления о регрессе. Мы с готовностью примем за истину то, что будет подтверждать нашу веру в прогресс.

Вот почему политику удобно опираться на прогресс, чтобы объяснить необходимость своего переизбрания на какой-нибудь пост. Пусть связь его деятельности с прогрессом не очевидна, но сам прогресс не подлежит сомнению: значит, надо переизбрать. «Вы стали жить лучше — голосуйте за меня».

6. Убедительное логично вытекает из убедительного.

Этот аргумент называется аргументом к причинно-следственным связям. Коротко его можно представить в виде логической связки «если — то». Разумеется, в каждом аргументе есть логическая связка, но только в этом она является главной несущей конструкцией, на неё делается весь упор.

Пример: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не можем игнорировать аргументы, опирающиеся на логику». Или так: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не должны верить всему, что читаем в интернете». А ещё так: «Если мы считаем себя разумными людьми, то мы не должны терпеть подобные издевательства с тремя одинаковыми примерами, когда и без того всё было ясно».

7. Факт убедителен.

Наиболее распространённый и понятный аргумент — аргумент к данным. Его используют чаще всего, но не потому, что он самый сильный, а потому, что самый простой. Применяя его, помните, что фактов не существует — существуют только интерпретации. Сила факта заключается не в его правдивости, а в его яркости. И ещё в частом повторении, но вряд ли у вас есть ресурсы для запуска пропаганды, так что придётся обходиться яркостью.

Например: «Россия самая мирная страна, потому что никогда ни на кого не нападала, не вела наступательных войн». К исторической действительности этот факт не имеет никакого отношения, но как аргумент работает.

8. Убедительно то, что полезно.

Самый честный аргумент — по крайней мере, он старается выглядеть таковым. В конце концов, мы ведь действительно всё рассматриваем с точки зрения пользы. Что полезно, то и правда, что выгодно, то и хорошо. Прагматический аргумент никогда вас не подведёт, если вы сможете увязывать доказываемый тезис с реальной пользой своих слушателей.

«Заплати налоги и спи спокойно», — советует нам Федеральная налоговая служба. Может показаться, что это призыв к нашей совести. Но не надо обманываться, подобный тип аргументов не обращается к совести, он обращается к нашему , потому-то он так и действенен.

9. Убедительно то, что опирается на нормы.

Под нормами следует понимать достаточно широкий набор правил, существующих в обществе. Законы, обычаи, традиции, предписания — истине удобно опираться на них. Нормы могут быть разными, от социальных до санитарных, от языковых до сексуальных, лишь бы они были актуальными и общепризнанными.

Аргумент, с помощью которого понуждают государственных мужей быстрее реагировать на жалобы, как раз опирается на нормы: «Согласно федеральному закону от 02.05.2006 N 59-ФЗ „О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации“ прошу предоставить ответ в течение 30 дней, в противном случае буду вынужден обратиться в прокуратуру для привлечения ответственных за срыв сроков по ст. 5.59 КоАП РФ „Нарушение порядка рассмотрения обращения граждан“».

10. Убедительно то, что подтверждается авторитетом.

Более чем понятный аргумент. Даже любящая свергать авторитеты молодёжь обычно занимается этим делом по приглашению какого-то своего авторитета.

Подобный аргумент может быть грубым, когда начальник разговаривает с подчинённым, а может быть мягким, когда с билборда Леонардо Ди Каприо рекламирует часы определённой марки.

Ну а может быть таким:

«Остерегайтесь морально негодующих людей: им присуще жало трусливой, скрытой даже от них самих злобы».

Фридрих Ницше

11. Убедительно то, о чём говорят свидетели.

Свидетель отличается от авторитета тем, что его мнение интересно не из-за его личности, а в силу того опыта, который у него есть. Продолжая тему рекламы: товары класса люкс продвигают авторитеты, то есть звёзды, а продукцию общего потребления рекламируют «свидетели» — ноунеймы с уникальным опытом по борьбе с пятнами на одежде.

Пример: «Гомеопатия работает, потому что мой сосед по лестничной клетке вылечился гомеопатией!» Нельзя недооценивать силу этого аргумента, он ничуть не слабее, чем отсылка к авторитету.

12. Убедительно то, что можно представить истинным.

Поскольку наш мозг никогда не был в реальном мире — то есть за пределами черепной коробки, — ему приходится оперировать лишь представлениями о том, как всё устроено. Поэтому, если заставить мозг представить нечто, это будет для него почти реальным фактом. И не только у людей с развитым воображением, а вообще у всех.

Аргумент агента по продаже недвижимости при встрече с клиентом в офисе: «Вы только представьте, как утром со своего балкона вы любуетесь этим озером, вдыхая свежие запахи леса…»

Измените свой подход к жизни, чтобы увеличить доход.

1. Ставьте цели

Пока вы просто мечтаете разбогатеть, шансов на это практически нет. Но как только вы сделаете мечту целью и начнёте что-то делать, чтобы её достигнуть, она приобретёт реальные очертания.

Разумеется, для этого потребуется поставить конкретные задачи, сроки их выполнения, засучить рукава и работать.

2. Мыслите масштабно

Промежуточные цели можно делать мелкими и достижимыми, но в глобальном смысле вы должны стремиться к большему, чем можете себе представить. Это заставит вас искать средства достижения, которые при ином подходе просто не пришли бы в голову.

Например, вы хотите стать миллионером. Если целью определить один миллион, чуда не произойдёт: его можно заработать, накопить, получить в наследство. Но задача сколотить капитал в несколько миллионов заставит вас думать, как грамотно инвестировать, как развиваться профессионально, чтобы через несколько лет мыслить другими финансовыми категориями.

3. Избегайте рамок

Искусственные ограничения мешают вам расти. Зачастую планку занижаете вы сами. Например, когда отказываетесь участвовать в проекте, где вам придётся выполнять несвойственные обязанности, хотя у вас не будет второго шанса получить такой опыт.

Всё новое — это ступенька, с помощью которой вы можете подняться выше.

4. Живите по средствам

Будьте уверены, состоятельный человек не тратит весь свой доход и не отдаст последнее, чтобы купить, например, дорогой автомобиль. Это прерогатива бедных людей. И дело вовсе не в размере заработка, а в отношении к деньгам.

Расходы должны быть разумными, вы сами должны определить верхнюю планку трат по каждой статье. Например, тратить не больше 30% заработка на жильё, даже если вы снимаете квартиру. Если сумма превышает треть зарплаты, стоит поискать жильё дешевле.

Расчёты и экономию нельзя назвать увлекательным процессом. Это достаточно скучно, особенно по сравнению с шиком в стиле «один раз живём». Но жить один раз можно в гораздо лучших финансовых условиях.

5. Ведите бюджет

Относитесь к финансам как к бизнесу. Едва ли компания сможет стать прибыльной, если перестанет сводить дебет с кредитом, искать более выгодные контракты и сокращать нецелевые расходы. Для ваших личных средств это тоже работает: если вы не в курсе движения денег, на прибыль рассчитывать не стоит.

6. Делайте сбережения

Экономия не сделает вас миллионером, но поможет избежать банкротства. Отсутствие элементарных сбережений на случай форс-мажора приведёт к тому, что в случае чрезвычайной ситуации, например болезни или увольнения, вы будете вынуждены влезть в долги, чтобы платить хотя бы за еду.

7. Откладывайте дополнительно заработанные деньги

Люди любят народные мудрости, но фразу «легко пришло, легко ушло» используют почему-то чаще, чем «копейка рубль бережёт». Тем не менее совет откладывать деньги, которые пришли к вам неожиданно, действительно делает вас богаче.

Неожиданную премию, гонорар, подарок или средства из других источников легко отложить без ущерба, ведь вы не учитывали их в бюджете. При этом сбережения увеличатся, и вы станете на шаг ближе к богатству.

8. Заставляйте деньги работать

Пока вы просто храните накопления, они уменьшаются, так как из-за инфляции снижается их реальная покупательная способность. Чтобы этого не происходило, деньги нужно как минимум перевести на накопительный счёт, проценты на котором опережают инфляцию. Но это вовсе не инструмент для заработка.

Чтобы получать доход, деньги нужно инвестировать. Правда, для этого придётся рассмотреть различные варианты для вложения средств и разобраться, как не потерять накопления.

Один источник дохода ненадёжен, для уверенного увеличения капитала их должно быть хотя бы три.

При этом речь не идёт о поиске второй и третьей работ. Вы можете инвестировать в акции, сдавать недвижимость в аренду или стать партнёром в сторонней компании.

9. Ищите правильных кумиров

Никто не запрещает вам восхищаться супергероями, но в качестве ролевых моделей лучше поискать более прозаичных персонажей с суперспособностями, которые можно развить.

Среди успешных бизнесменов наверняка найдётся несколько человек, которые вас вдохновят. Именно они доказывают, что нет ничего невозможного. Значит, и вы сможете достигнуть успеха.

10. Инвестируйте в себя

Таким, как есть, вы можете получить только наследство. Чтобы иметь хороший доход, вы должны постоянно развиваться. Это важно и для тех, кто хочет оставаться наёмным работником с высокой зарплатой, и для желающих открыть своё дело.

Курсы, семинары, тренинги, путешествия, встречи — это не пустая трата денег. Вы становитесь умнее, опытнее, проницательнее, что не может не отразиться на заработке. Что касается тренингов и семинаров, придётся внимательно выбирать наставников.

11. Читайте

Чтение специализированной литературы — простейший способ прокачать навыки с минимальными затратами. Вы получите возможность учиться на чужих ошибках, узнать, как развивали разные виды бизнеса, как выводили компанию из кризиса, что не стоит делать, чтобы не оказаться в подобных ситуациях.

Опыт вам достанется по цене книги, тогда как авторы, возможно, теряли для этого миллионы.

12. Используйте время эффективно

Работа на протяжении 24 часов в сутки мало кого делает эффективнее, но и отдыхать можно по-разному. Вместо того чтобы пролистывать ленту в соцсетях или смотреть телевизор, займитесь личным развитием, которое потом принесёт прибыль. Или выспитесь, что также положительно отразится на продуктивности.

13. Стройте личный бренд

Сейчас не обязательно быть сотрудником службы безопасности, чтобы собрать подробное досье на человека. Даже если вы очень скрытный, Сеть расскажет о вас больше, чем вам хотелось бы. Поэтому следите за тем, что вы делаете онлайн и офлайн.

Быть безукоризненным сложно и не всем нужно. Многие люди стали успешными благодаря смелым высказываниям, идущим вразрез с общественным мнением. Но, по крайней мере, будьте последовательным и имейте принципы.

14. Учитесь ценить людей

С линейной позиции хорошо видно, как на мотивацию и работоспособность сотрудников влияет отношение руководства. Однако в кресле начальника многие начинают забывать, что в компании работают не только они.

Чтобы отдел или компания были эффективными, стоит окружить себя ответственными, умными, инициативными работниками, которым не всё равно. Да, им придётся хорошо платить и относиться по-человечески. Но такой подход быстро скажется на результатах.

15. Берите на себя ответственность

Пора понять, что именно вы несёте ответственность за свою жизнь. И чем больше решений вы принимаете самостоятельно, тем больше контролируете происходящее и можете корректировать его.

Даже если вы сделаете что-то неправильно, вы больше не будете тратить время на обвинение кого-то. Вы возьмёте себя в руки и начнёте исправлять ошибки. Что определённо продуктивнее, чем бездействие.

16. Не сдавайтесь

Чтобы достичь целей, вам потребуются настойчивость и терпение. Удача имеет значение в работе и бизнесе, но чаще она приходит к тем, кто продолжает рваться к цели, даже если обстоятельства складываются не лучшим образом.

Если вы опустите руки, вы не сможете ловить ими внезапно упавшее на вас богатство, поэтому не сдавайтесь.

17. Делайте максимум

Главный элемент успеха, который вы можете контролировать, это объём вложенных усилий. Если делаешь минимум, не стоит ожидать максимальных результатов. Помните, подкова приносит счастье, если её прибить к копыту и пахать.

Закон Парето, который ещё называют принципом Парето или законом 80/20 — это величайшее открытие, повлиявшее на многочисленные процессы в нашем мире. Хотя его тайна до сих пор не раскрыта, сегодня в его правдивости уже никто не сомневается.

Закон Парето рассказывает о дисбалансе, который проявляется между тем, что было на входе и тем, что осталось на выходе. О дисбалансе между приложенными усилиями и полученными результатами. О дисбалансе между возникающими причинами и вытекающими из них следствиями.

В чем суть?

Принцип Парето гласит, что 80% положительных результатов мы получаем, прикладывая лишь 20% усилий. А на получение оставшихся 20% результатов нам требуется приложить целых 80% усилий. Получается, что если сосредоточить все усилия на первостепенных вещах, то можно достигнуть грандиозных результатов. Другими словами принцип Парето рассказывает, как с минимальными усилиями добиваться максимальных результатов.

Кроме этого, принцип 80/20 утверждает, что от некоторых занятий стоит вообще отказаться как от малоэффективных. Согласно данному принципу 20% дел дают 80% прибыли, а 80% дел дают лишь 20% прибыли. Так зачем же заниматься низкоприбыльными делами? Зачем тратить 4/5 своего времени практически впустую? Не лучше ли посвятить это время делам, приносящим основной доход? Принцип Парето учит использовать время более качественно.

Принцип Парето в повседневной жизни

Бизнес:

• 20% сотрудников выполняют 80% всех дел (вы относите себя к этим 20%?);
• 20% проектов приносят компании 80% доходов (деньги следует вкладывать именно в эти прибыльные проекты, а оставшиеся 80% проектов, приносящие всего 20% от всех доходов, лучше вообще прикрыть);
• 80% всей прибыли компания получает всего от 20% клиентов (именно этим 20% клиентов и следует уделять максимум внимания);
• 20% из всего ассортимента продукции, представленного в магазине, приносят 80% всей прибыли (следует пересмотреть ассортимент магазина в пользу этих 20%).

Жизнь:

• 80% всех преступлений совершается 20% преступников;
• 80% вашего времени вы носите только 20% имеющейся одежды;
• на долю 20% водителей приходится 80% дорожно-транспортных происшествий.

Парето и его последователи

Вильфредо Парето (1848—1923 гг.) родился во Франции в семье коренной француженки и итальянца. С 10 лет проживал в Италии, где и получил блестящее образование (как гуманитарное, так и техническое). В течение жизни пробовал себя в политике и социологии, работал переводчиком классической литературы, публиковал исследования в сфере математической экономики и экономтеории.

На самом деле Парето является основателем принципа 80/20 лишь отчасти. Работая над своей теорией элит, он обнаружил, что в исследуемой им группе англичан 80% богатства сосредоточено в руках 20% людей. Позже он выяснил, что подобным образом богатство распределялось всегда и везде: как в Англии, так и в других странах, как в исследуемый им период, так и в предшествующие времена. Однако продвинутся дальше этих умозаключений он не смог.

Развили и усовершенствовали его теорию англичанин Д. Ципф и американец И. Юран. Приблизительно в одно и то же время они обнаружили, что правило 80/20 применимо не только к распределению доходов, но и к любой другой области.

И еще немного фактов

Первой компанией, применившей принцип Парето на практике, стала корпорация IBM. Специалисты компании обнаружили, что 80% времени компьютер тратит на обработку 20% команд. В результате были разработаны новые более мощные машины, которые тратили минимум времени на обработку этих самых 20% команд. Корпорация IBM заработала на этом немалые суммы.

Кстати, цифры, на которые ссылается закон, — 20 и 80 — нельзя назвать точными. Диспропорция может составлять 70 и 30, 75 и 25 или 85 и 15. Более того, сумма двух чисел из пропорции далеко не всегда равна 100. Так, 25% купленных вами акций, могут приносить 80% от всего дохода.

Научившись использовать принцип Парето, вы сможете добиться более высоких результатов при более низких затратах времени и энергии.

Чтобы приумножить своё состояние, нужно научиться правильно распоряжаться деньгами и следовать простым правилам, которые известны всем богатым людям.

1. Живите по средствам.

Не тратьте больше, чем зарабатываете. Многие влезают в страшные долги, покупая то, что, по их мнению, сделает их счастливыми. Учитывайте свои возможности, прежде чем тратить на что-то деньги.

2. Откладывайте 20% своего дохода.

Правило «сначала заплати себе» действительно эффективно. Сбережения обезопасят вас от чрезвычайных ситуаций. Кроме того, если вы откладываете деньги, вам не придётся отказываться от неожиданных интересных возможностей в жизни.

3. Записывайте абсолютно все расходы.

Остерегайтесь мелких напрасных расходов, ибо маленькая течь может потопить большой корабль.

Бенджамин Франклин, американский политический деятель

Учёт всех трат покажет вам, на что уходят большие суммы денег. Тогда вы сможете избежать необоснованных и бесполезных расходов.

4. Не берите кредиты без острой необходимости.

Вам не стать богатым, если вы ежемесячно отдаёте большую часть своего дохода, выплачивая проценты за деньги, которые уже давно потратили.

5. Вкладывайте в собственное жильё.

Снимая жильё, вы обогащаете кого-то другого. Очень часто ежемесячная плата за аренду квартиры приравнивается к размеру платежа по ипотеке.

Проанализируйте все варианты покупки собственного жилья. Даже если ваши возможности ограничены, составьте пошаговый план действий. Конечно, выполнение плана может занять продолжительное время. Но если у человека есть цель, которую он мечтает достичь, он способен преодолеть многие трудности.

6. Избавьтесь от вредных привычек.

Они тянут вас вниз и мешают достичь поставленных целей. Речь идёт не только о финансовых привычках. Такие качества, как прокрастинация или лень, истощают вас физически и эмоционально.

Формируйте полезные привычки, которые каждый день будут делать вас лучше.

Тогда успех в том деле, которым вы занимаетесь, не заставит себя ждать.

7. Ставьте себе цели на каждый день.

«Хочу стать богатым» звучит немного пространно и даже может казаться неисполнимым желанием. Поставьте конкретную цель: заработать определённую сумму денег через три года. Затем разбейте эту большую цель на мелкие подцели, которые можно выполнить в течение дня. Постепенно вы сможете добиться желаемого.

8. Эффективно распределяйте своё время.

Существует только 24 часа в сутках. В этом мы все абсолютно равны. Вот только кто-то успевает сделать за это время гораздо больше, чем другие.

Драгоценные минуты, проведённые бесполезно и бесцельно, невозможно вернуть.

Вам не стать богатым, если вы будете проводить всё свободное время перед телевизором. Распланируйте свой день так, чтобы он не прошёл даром.

9. Вкладывайте в дело свои силы и время.

Упорный труд — один из фундаментальных залогов успеха. Чтобы его добиться, нужно постоянно выкладываться по полной. Другого способа не существует.

Конечно, если вы внезапно не получите наследство от неизвестного троюродного дядюшки. Что бывает всё же крайне редко.

10. Найдите источники пассивного дохода.

Самые очевидные из них — сдача недвижимости в аренду и дивиденды.

Если же у вас нет для этого средств, создайте блог, где затем можно будет размещать платную рекламу, запустите онлайн-курс или создайте интерактивное учебное пособие. Существует очень много способов, просто найдите подходящий именно вам.

11. Инвестируйте в то, в чём вы разбираетесь.

Если у вас фармацевтический бизнес, было бы неразумно с вашей стороны инвестировать в сельское хозяйство. Выбирайте сферу, имеющую отношение к вашему бизнесу.

Если вы хорошо знакомы с определённой деятельностью, вам будет легче просчитать удачные и неудачные ходы.

12. Откройте собственный бизнес.

Выберите то, что вам действительно интересно, и вкладывайте в это дело всю душу. Помните, что не всегда всё удаётся с первого раза. У каждого успешного предпринимателя были как взлёты, так и падения.

Извлеките из ошибок уроки, которые пригодятся в будущем. Не отчаивайтесь и не отступайте от поставленной цели.

1. Вы измените своё восприятие информации

Соц. сети — это вбросы короткой информации: сообщение, картинка, гифка. Мозг привыкает к такой лёгкой диете, и вам становится всё сложнее сосредоточиться. Чтение книги — это долгая концентрация на одном предмете.

Замените соц. сети на книги, и вы приучите мозг дольше сохранять внимание на нужных вещах.

2. Вы избавитесь от негативного влияния соцсетей

От информационного мусора страдают память и внимание, нарушается5 Ways Social Media Is Changing Your Brain концентрация, затрудняется принятие решений и эмоциональная обработка — способность справиться с прошлым травмирующим опытом, не перенося его на следующие события. Книги не несут никакой опасности для когнитивных функций.

3. Вам будет проще изъясняться — как устно, так и письменно

Чтение книг напрямую влияет на то, как вы разговариваете, насколько богата ваша речь. Читая художественную литературу, вы обогащаете свой язык, даже если не замечаете этого.

4. Вы узнаете много полезного

В соц. сетях есть полезные статьи и видео, но также там много бесполезного мусора, и именно он составляет большую часть вашего информационного рациона. В книгах вы найдёте гораздо больше полезного, притом не только в научной, но и в художественной литературе.

Как начать изменения? 

Перейти от соц. сетей и телевизора к чтению не так уж просто: привычка к получению лёгкой информации будет тянуть вас назад, в мир ярких картинок и мемов. Но вы справитесь. Вот что вам поможет:

1. Измените окружение

Социальные сети сделаны так, чтобы вызывать зависимость. Информация лёгкая и яркая, как реклама. Вашему мозгу не приходится тратить калории на то, чтобы её обработать, а он это любит. Поэтому без социальных сетей вы чувствуете себя неуютно.

Если вы когда-нибудь бросали курить, то знаете, что из дома нужно убрать сигареты, пепельницы и всё, что напоминает о курении. То же самое и с соц. сетями.

Если вы предпочитаете бумажные книги, поставьте их на самое видное место, если читаете на смартфоне — снесите все приложения соцсетей или спрячьте их подальше, а на главном оставьте только программу-читалку. Во время чтения отключите все уведомления: ничего не должно отвлекать вас от книги.

2. Заведите привычку

Когда вы начинаете что-то новое и уж тем более когда отвыкаете от зависимости, сила воли — плохой помощник. Она быстро иссякает, если вы устаёте или грустите. В отличие от привычки: она не подведёт при любом настроении.

Создайте привычку к чтению. Начните с нескольких страниц в день, с одной главы, с 15 минут и постепенно увеличивайте количество прочтённого.

Выбирайте книги, которые действительно вас увлекают. Это очень важно! Не заставляйте себя читать скучные труды, которые вы считаете полезными. Легко бросайте недочитанные книги, если они перестали вас интересовать, и начинайте новые.

Вы должны полюбить чтение, иначе все ваши старания пойдут прахом.

3. Используйте любую свободную минуту 

Всегда берите с собой книгу: кто знает, сколько свободного времени вам выпадет. Вы можете читать в транспорте, в очереди, в туалете — заполните чтением любую свободную минуту, которую в другом случае вы потратили бы на ленту Instagram.

Это не значит, что книга заменит вам реальность. Живите, общайтесь, не отказывайтесь ни от чего. Изменится лишь то, что место тонны бесполезных постов из соц. сетей займёт информация, которая однажды может круто изменить вашу жизнь.

Звучит как фантастика, но это абсолютно реально.

"Читайте по 500 страниц каждый день. Знания накапливаются, как сложные проценты. Все могут это сделать, но я гарантирую, не многие станут." -

Уоррен Баффетт, предприниматель, инвестор.

Если вы редко берётесь за книги, может показаться, что 200 книг — нереальная цифра, а 500 страниц в день — режим библиотекаря. На самом деле это действительно доступно абсолютно любому человеку.

Давайте посчитаем. Скорость чтения составляет около 200 слов в минуту. В книге среднего объёма примерно 50 000 слов.

• 200 книг × 50 000 слов = 10 000 000 слов
• 10 000 000 слов / 200 слов в минуту = 50 000 минут
• 50 000 минут / 60 минут = 833 часа

Чтобы прочитать 200 книг, вам нужно потратить 833 часа в год на чтение. Получается по 2–3 часа в день. Где же взять это время?

По данным отчёта We Are Social, россияне проводят в соц. сетях около 140 минут в день, а Роскомнадзор утверждает, что люди от 18 до 34 лет тратят по 150 минут в день на просмотр телевизора.

Оказывается, у вас есть от 2,5 до 5 часов на чтение! Целая куча времени, которую можно потратить на книги.

Вы никогда не замечали, что вечерние проблемы, которые казались такими сложными и неразрешимыми, на утро становится проще и их легче решить?

Пока рассудок спит, нами движет подсознание, анализируя произошедшие за день события и откладывая информацию в долгосрочной памяти. Если на его пути встретятся какие-то наши проблемы, то оно поработает и над ними тоже.

Решение проблемы или направление, в котором вы должны двигаться, может каким-то образом отразиться в ваших снах. Обратите внимание на любые мысли, которые придут вам в голову, как только вы проснётесь. Только не откладывайте надолго, иначе они могут очень быстро улетучиться.

Наши сны, даже при том, что мы не имеем над ними практически никакой власти, очень хорошо помогают в решении текущих проблем. Это связано с тем, что мы видим их, когда находимся в фазе быстрого сна, которая называется REM-сном.

В 2002 году проводилось исследование, участников которого просили решать анаграммы сразу после пробуждения. Часть испытуемых будили тогда, когда они находились в фазе глубокого сна, а другую часть вырывали из лёгкой дремоты. Выяснилось, что те, кого разбудили во время фазы быстрого сна, справлялись с выполнением задачи лучше на 32%. Именно поэтому нужно внимательнее относиться к своим сновидениям.

Как находить решения проблем во сне?

Для начала определитесь с тем, что вас беспокоит. Например, вы недовольны своей работой, не можете решить, переезжать ли в другой город или нет, закончить отношения или оставить всё как есть. Когда мы думаем обо всём этом днём, то нас постоянно отвлекает ещё сотня других мыслей, которые мешают сосредоточиться на самом главном.

Для верной подготовки к поиску решений через сновидения попробуйте пройти эти пять шагов :

1. Зафиксируйте проблему

Перед сном проведите примерно полчаса, расслабленно рассуждая о том, что вас беспокоит. Вспомните о том, какие способы решения проблемы вы уже испробовали, а какие ещё нет.

2. Задайте временные рамки

Когда вы ляжете в постель, запишите или запомните чётко обозначенную проблему, которую необходимо решить, а также отведите на её решение определённое время. Вы же не хотите ворочаться всю ночь, рассуждая о не самых приятных вещах? Это ещё никому не приносило пользы.

Именно для этого важно определить дедлайн для проблемы. Скажите себе что-то вроде «Я недоволен своей работой и хочу понять, что делаю неправильно. Хочу, чтобы какой-нибудь выход из ситуации нашёлся к 7 утра, когда я проснусь».

3. Запишите свои мысли

Сразу же, как проснётесь на следующее утро, запишите мысли, которые придут вам в голову. Чтобы не забыть это сделать, можно заранее положить неподалёку от себя карандаш с бумагой или телефон.

Не переживайте, если наутро никакого решения проблемы вы не найдёте. Это не доставка на дом к определённому сроку и не моментальный платёж по карте. Это работает не так. Дайте себе время и наберитесь терпения.

4. Найдите время для размышлений

Заварите себе чай или кофе, сядьте в удобное любимое кресло, вооружившись блокнотом и ручкой или другими приспособлениями, которые помогут зафиксировать мысли. В течение получаса просто записывайте всё, что приходит вам в голову.

Не думайте о том, насколько это поверхностно или банально, имеет ли хоть какой-то смысл или нет. Неважно, как много вам удастся записать. Главное, что вы выплеснете все свои мысли из головы на бумагу.

5. Сделайте выводы

После того, как вы закончите писать, сделайте небольшой перерыв и заново перечитайте написанное. Выделите важные вещи и подумайте, как они могут помочь вам решить проблему.

Очевидного выхода из ситуации вы можете и не найти, но вы точно будете удивлены, насколько проще после хорошего сна станет то, что казалось неразрешимым вечером. По крайней мере, после того, как вы проделаете эти пять шагов, у вас будет хоть какой-то план действий.