🎯 Моя задача:

Построить маркетинг с нуля так, чтобы бизнес вышел из “точки развлечения на вечер для своих” в статус культурной площадки с регулярным спросом.

🚧 Шаги:

• Провела SWOT-анализ и составила маркетинговую стратегию: глубоком изучила аудиторию во всех ее доступных проявлениях (отзывы, переписки, опросы, общение с людьми, форумы и другие 20+ способов); собрала конкурентов прямых и косвенных. Спустя год реализации стратегии решила свериться со SWOT-анализом. За год мы закрыли 90% слабых мест, реализовали почти все точки роста и возможности. Рост был прогнозируемым, а гипотезы - реально сработали, так как были основаны на анализе, а не шаблонах.
• Переупаковка оффера + новая коммуникация в соцсетях. До этого были только афиши мероприятий, но чтобы реально мотивировать людей приходить в клуб, нужно понимать, чем они живут, как проводят время и что действительно они хотят получить у нас. Это мы и начали показывать: вайб тусовки, ролевые модели зрителей, их мысли, желания и что стендап клуб - это второй дом, куда хочется возвращаться.
• Подключение горячих каналов продаж (Афиша, Яндекс и др). Начали регулярно попадать в подборки “ТОП-10” мероприятий Яндекса и Афиши в Воронеже.
• Системный таргет, контекстная реклама, офлайн реклама, коллаборации.
• Фокус на эмоции, продукт и атмосферу: кухня, живые камерные мероприятия, запоминаемость, развитие внутренней “тусовки”, в которую хочется попасть, работа с эмоциональным спросом у разных сегментов аудитории.

📈 Результат:

• Рост выручки в 2,2 раза

• Солд-аут на флагмане 2 раза в неделю + практически полная наполняемость (120 мест) в шоу . Проходимость более 3000 человек в месяц
• Выход на агрегаторы продаж билетов: Афиша и Яндекс. Работа с дополнительными площадками продаж билетов. Продажа билетов в Т-Банке.

• Чек x1.5 (билеты и кухня/бар)
• Кол-во мест +50%: с 80 до 120 мест.
• Узнаваемость по прямым запросам +30% за год.

💬 Что важно:

Этот рост — не нажав 2 кнопки в рекламном кабинете и не постинг серии продающих постов. Он из-за мыслящего маркетинга, подключение новых платформ и рекламных каналов, работа с базой и доведение самого продукта до идеала. А также понимания разных сегментов аудитории, для каждого из которых - свой способ коммуникации, своя воронка и свои мероприятия.

Это не бездумное привлечение трафика, а система, которая работает прогнозируемо и стабильно. Система, которая основа на анализе, цифрах и опыте работы с более чем 40 проектами. Как не идти “на ощупь”, а тестировать гипотезы, которые с 90% вероятностью принесут результат? Аналитика + трафик + оптимизация = секрет успеха любого проекта. А как это соединить - вопрос посложнее и вряд ли решается без опыта и компетенций в сфере маркетинга и бизнеса. Поэтому всегда в работе (независимо от того кто я в проекте - таргетолог или маркетолог), я помогаю находить слабые места, подключать разные источники трафика и подсказывать, откуда можно еще “достать деньги”, так как чаще всего вижу проект с разных сторон.

Если вам откликается мой подход к работе и вы хотите понятно и прозрачно выстраивать окупаемый маркетинг в своем проекте, то в мае я открываю запись для новых клиентов на несколько моих самых популярных услуг (p.s. последний раз открывала ее еще в 2024) - https://t.me/krasna_kate

Возьму в личную работу всего несколько новых проектов:

• разработка маркетинговой digital-стратегии: 2 места
• ведение таргетированной рекламы: 2 места

Остальное - очередь на июнь. Просто напишите, какая у вас ниша и какой запрос, а дальше мы все разберем - https://t.me/krasna_kate

Приступала я к этому проекту немного с сомнением: монопродукт, достаточно сезонный, продажа только через маркетплейсы. Но мне была интересна эта сфера и я взялась за разработку стратегии. Соцсети - это самая последняя часть в стратегии, до этого нужно собрать данные о проекте, изучить аудиторию, конкурентов, сделать swot-анализ и найти все дыры, которые могут сливать клиентов. Этим я и занялась. С этой информацией мы смогли не только докрутить соцсети, но и правильно оформить карточки, подобрать нужные аудитории и написать рекламные тексты.

И в нужный момент, когда нам надо было запускать рекламу, у нас получился результат в 4 раза!! дешевле, чем в прошлом году. Хотя реклама в закупке растет каждый год. Только посмотрите на CTR: 23-24 год в среднем около 1,5%, 24-25 после реализации стратегии мы смогли получить среднее 6,43% даже на этапе тестов!

А теперь к цифрам. За период рекламы с 1 ноября 2024 по 27 января 2025 года у нас:

Некоторые кампании за все время рекламы не превышали стоимость перехода 0.9р. Отлично сработала стратегия ретаргета, догоняли людей и напоминали про покупку.

За период с 4 по 27 декабря было более 15.000 заказов. В общей сумме было больше 20 тысяч заказов за 2,5 месяца.

Результаты прошлой команды в 23-24 году можно посмотреть на 3 картинке.

Для сравнения - средний переход год назад - 6,1р.

Средний переход в этом году - 1,5р.

Продаж было примерно в 2 раза больше, чем в прошлом году.

Если меня спросят, зачем нужна стратегия, я просто покажу им этот кейс! Без понимания «кому, что и зачем» мы продаем, мы просто могли бы слить сотни тысяч рублей и недополучить тысячи заказов. А это намного больше, чем стоимость разработки стратегии!

Не знаете, как продвигаться, стало тяжело масштабироваться, не знаете, какие каналы использовать - пишите, обсудим

➡️Вернуться в канал⬅️