Ситуация до работы:

1. поставки товара 1-2 в месяц;
2. товар стоит от 7 000 - 21 000 рублей за единицу.

Задача проекта:

• создать поток аудитории на карточки товара;
• как можно быстрее распродать товар до следующей поставки;

Что было проделано перед запуском рекламы:

• провела анализ карточек товара;

• разработала стратегию продвижения товаров внутри Wildberries;

• проанализировала конкурентов и выявила их стратегии продвижения;
• проконсультировала клиента по стратегии продвижения;
• выявила особенности продукта и подчеркнула их;
• нашла главные преимущества бренда и отдельных товаров;
• проработка портрета клиента;
• создала аудитории, на которые осуществлялся показ рекламы;
• разработала креативы для каждого продукта;
• запустила рекламу без значительных корректировок с 1 раза получился такой результат:

Стоит ли писать что все было выполнены срок и дало свои плоды в виде поднятия карточек в топ по продажам на Wildberries без учета органики!

Теперь о ходе работ:

Перед началом работы я анализировала магазин, товары продавца и выявила стратегию его продвижения. Сразу скажу, что она сложная для продвижения за счет того, что поставки товара осуществляются 1-2 раза в месяц. Поэтому претендовать на органику и стабильный рост по категориям мы не могли(

Но это не значит, что можно поставить крест на данном товаре и не продвигать его. Ведь алгоритмов продвижения внутри Wildberries большое количество и мы стали улучшать то, что у нас есть!

Перед работой мы тщательно подготовились к рекламе - проанализировали конкурентов и решили, что нужно улучшать инфографику карточек из за того, что ctr на внутренней рекламы был от 1%, но добавлений в корзину и оформлений заказов не было.

Поэтому начали тестировать инфографику и в итоге получили вот такие результаты:

После того, как у нас пошли заказы на самом маркете, я запустила внешнюю рекламы в Яндекс Директ сроком на 2 неделе.

И вот такие показатели мы имеем за весь период показа рекламы:

Таким образом мы добились вот таких продаж по одной карточке товара. Стоит отметить, что этот товар в целом и так хорошо продавался и реклама в данном случае усилила продажи данного товара!

Поэтому очень важно ответственно подходить к выбору товара, его оформлению и обращать внимания на разные тонкости выбранных категорий.

Например, данная категория является мужской и у нее есть свою специфика рекламы и продвижения товаров целом. Мужчины, как покупатели, обращают внимание на честность, открытость, да и в общем им не так важно оформление как факт того, что их не обманут. Поэтому знание данного аспекта, благодаря моему опыту, помогло сделать такой хороший результат и распродать поставку в течение 2х недель!

Важно знать все эти нюасы, для того, чтобы сберечь рекламный бюджет. Для этого Вы можете обраться ко мне, а лучше сразу записаться на консультацию!

Обращайтесь за услугами и консультациями ко мне! Будем захватывать категории)

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Ситуация до работы:

1. Новый бренд косметики.
2. Товар в конкурентных категориях.
3. Ранее продвижения не было.
4. Новые карточка товара на Wildberries.
5. Не было выкупов, рейтинга.
6. У товара нет четкого позиционирования и концепции продвижения.
7. Непонятна целевая аудитория и перспективы на продажи неясны.

Задача проекта:

• создать воронку продаж бренда;
• определить целевую аудиторию продукта;
• создать концепцию и позиционирование в соцсетях;
• увеличить количество новых клиентов;
• повысить вовлеченность аудитории и узнаваемость бренда;
• увеличить количество продаж;
• повысить рейтинг, выкупы.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• провела анализ карточек товара;
• разработала стратегию продвижения товаров внутри Wildberries;
• проанализировала конкурентов и выявила их стратегии продвижения;
• выявила особенности продукта и подчеркнула их;
• нашла главные преимущества бренда и отдельных товаров;
• проработка портрета клиента;
• подобрала 2 основные целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности на базе преимуществ бренда и разбора состава КАЖДОГО товара самостоятельно;
• нашла ошибку производства косметики и минимизировала риски для бизнеса;
• разработала креативы для каждой аудитории;
• создала сообщества Вконтакте;
• выделила УТП бренда и товаров;
• разработала позиционирование бренда;
• создала контентную воронку для вовлечение аудитории;
• оформила сообщество и наполнила его необходимой информацией на базе преимуществ бренда и созданной концепции;
• создала актуальных/сюжетов с воронкой продаж;
• оформила навигацию сообщества;
• настроила seo оптимизацию сообщества;
• создала воронки внутри контента;
• ежедневно занималась написанием, оформлением, созданием обложек постов и опубликовала суммарно 30 постов с воронкой продаж в месяц;
• написала 10 статей с воронкой продаж;
• создала 2 чат бота сообщества;
• постила до 5 сюжетов в день.

И ЭТО ТОЛЬКО ЧАСТЬ РАБОТЫ!!!!!

Результат:

Стоит ли писать что все было выполнены срок и дало свои плоды в виде поднятия карточек в топ категорий и КОНЕЧНО ПРОДАЖ на Wildberries!

Ладно, напишу немного)))

• Увеличение продаж на Wildberries В КОНКУРЕНТНОЙ КАТЕГОРИИ!.
• Поднятие карточек товара.
• Стабильные продажи товара.
• Автономно работающая воронка продаж и превлечение клиентов
• Разработанная четкая концепция и позиционирование бренда
• Привлекли в сообщество целевых подписчиков на сообщество в Вконтакте и страницу в инстаграм
• Создали базу блогеров для рекламы
• Создали базу обзорщиков для повышения узнаваемости бренда на разных площадках + для выкупов и повышения рейтинга, отзывов, и как следствие, лояльности к бренду в конкурентной категории

Теперь о ходе работ:

Клиент обратился ко мне за созданием воронки продаж бренда в Вконтакте для дальнейшего запуска рекламы на него. Вот так Выглядело сообщество в начале работы:

Создавала воронку продаж бренда. Можете просмотреть его самостоятельно: https://vk.com/collaglife

А мы перейдем к самому интересному - формирование концепции и позиционирования бренда.

Как я писала выше, я это сделала самостоятельно и причем это было одно из самых важных действий! Ведь необходимо четко было определить целевую аудиторию бренда и отталкиваться в рекламе и создание воронки от этого.

Так как товар уже активно производился, я приступила к самостоятельному разбору каждого продукта, его состава и влияния компонентов состава на кожу.

В ходе разбора я нашла одну из важных ошибок производства. Оно разработало состав, который отчасти противоречит его действенному эффекту на кожу. ТО ЕСТЬ ИЗ ЗА КОМПОНЕНТА В СОСТАВЕ, СРЕДСТВО НАОБОРОТ УСУГЛУБЛЯЛО ПРОБЛЕМУ, ДЛЯ КОТОРОЙ ДАННОЕ СРЕДСТВО ПОКУПАЛОСЬ!

Благодаря юридическому образованию и практике в суде и коллеги адвокатов при создание воронки продаж нашла очень серьезную ошибку, которая может повлечь лишние финансовые издержки и штрафы для Бренда… Это

1. Нет мер предосторожности продукта

2. Состав противоречит описанию товара

Конечно производство всячески отмахивалось от этой ошибки и судя по ответу представителя, он вовсе не знал для чего нужны уходовые средства. Вот переписка:

Да, иногда бывают и такие моменты в работе и для этого нужны те, кому не все равно на итог их работы. Но мы сильно отвлеклись. Поговорим о продажах!

Вот так они выглядят за весь срок продаж товара на wildberries. Упор в рекламе и стратегиях мы делали именно на этот продукт. В виду того, что конкуренция у данного уходового средства минимальна, а товар при этом пользуется спросом. (Вот Вам очередная идея для продаж))

Да, продажи есть не везде. Сейчас объясню почему.

Мы запускали рекламу в декабре. Использовали рекламу у блогеров и обзорщиков без самовыкупов. На фото выше видно, что продаж в этот период большее количество за все время продаж товара на WB.

При этом данный клиент мог добиться больших успехов. Ведь он даже не пытался продвигаться внутри площадки Wildberries. Было всего 2 большие категории, без запуска внутренней рекламы и конечно без проведений тестов инфографики и ключевых фраз. Так бы продажи было масштабнее. От этого мне очень грустно, БЫЛО, ДО ТЕХ ПОР, ПОКА КЛИЕНТ НЕ ПРИСЛУШАЛСЯ К МОИМ СЛОВАМ!!!

Вот какие места в категориях он имеет. А что это значит? Что он начал использовать продвижение внутри площадки, а воронка продаж дает усиление бренда. Зачем было делать воронку продаж в данной кейсе спросите Вы?

А я отвечу: "Косметика является высоко конкурентным товаром. Она продвигается за счет бренда, его популярности, узнаваемости и тд. Поэтому наличие внешней воронки продаж ТОЛЬКО УСИЛИВАЕТ БРЕНД, помимо этого, с моей помощью мы четко определили целевую аудиторию продукта и упаковали это в смысля именно для этой ЦА ".

Поэтому мы и создали площадки для привлечения потенциальных клиентов. А именно:

• Создали базу блогеров для рекламы
• Привлекли в сообщество целевых подписчиков на сообщество в Вконтакте и страницу в инстаграм
• Создали базу обзорщиков для повышения узнаваемости бренда на разных площадках + для выкупов и повышения рейтинга, отзывов, и как следствие, лояльности к бренду в конкурентной категории

Вот пример статистики блога, учитывая, что блогу было меньше месяца!!!

Конечно, не нужно выбирать! Необходимо продвигаться всеми возможными способами, ведь того требует категория и ее конкурентность. Тем более это бренд! А для бренда всегда нужно создавать воронки продаж, чтобы иметь автономный трафик клиентов и как итог - БОЛЬШЕ ДЕНЕГ.

Но для этого нужно много трудиться или доверить это крутому специалисту - МНЕ!!!

Все работает в комплексе и если Вы за такой же подход как и я, тогда вот мои данные для связи💜

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

НАЧНЕМ?

У данного магазина были продажи в основном за счёт органических продаж, поэтому данный проект был первым опытом работы с внешним трафиком.

Дано: мультикарточка женской одежды в количестве 12 шт (разные цвета)

Задача: увеличить продажи.

Итог: продажи в период внешней рекламы на Wildberries на 222000 рублей за 14 дней.

Этапы работы:

Перед запусков внешней рекламы я дала рекомендации по улучшению показателей во внутренней рекламы. Это заняло около 2х месяцев. После мы запустили внешний трафик - контектстную рекламу в Яндекс.

За период работы были пройдены этапы:

1. Базовый разбор страницы карточки + рекомендации
2. Проработка портрета клиента
3. Рекомендации по улучшению показателей
4. Создание аккаунта в Яндекс Директ
5. Настройка аккаунта (техническая часть)
6. Анализ целевой аудитории
7. Создание офферов
8. Создание рекламных макетов

9. Разработка стратегий, формирование гипотез

10. Создание аудиторий

11. Создание рекламы в Яндекс Директ

12. Согласование креативов

13. Ведение рекламной компании

14. Анализ полученных данных

15. Оптимизация

16. Аналитика рекламной компании, определение эффективной связки

17. Оптимизация

18. Масштабирование

Я запустила 2 варианта рекламы - с ручной и автоматической ставкой. Спустя несколько дней автоматическая давала меньший эффект и хуже показатели рекламы. Я осьтавила рекламы с ручной ставкой и покахатели стали стабилизироваться.

После успешного прохождения модерации реклама тратила больший бюджет чем положено, а далее алгоритмы стали оптимизировать рекламный бюджет показы согласно плану. Поэтому спустя несколько дней показатели рекламы были такими:

После того, как я оставила рекламную компанию с ручной ставкой, я стала оптимизировать рекламные объявления - корректировать и оставлять те, у которых были высокие показатели.

Через несколько дней реклама стала выходить в 1 рубль за переход.

Как связаться со мной:

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Магазин достаточно крупный с большим ассортиментом одежды - мужская, женская.
В общей сложности у магазина был оборот около 500 000 рублей в месяц, но в последние месяцы начал происходит спад продаж и клиентка обратилась ко мне за настройкой таргетированной рекламы ВКонтакте.

Мы начали работу с раскрутки 6 карточек товара, в числе которых были мультикарточки.

Дано: Магазин мужской и женской одежды с оборотов около 500 000 рублей в месяц.

Задача: увеличить продажи.

Итог:

1. продажи в период сбоев на Wildberries на 150 000 рублей за 10 дней;
2. повышение места в категории товара;
3. повышение рейтинга, выкупов и отзывов;

Этапы работы:

У данного магазина были продажи в основном за счёт органических продаж, поэтому данный проект был первым опытом работы с внешним трафиком.
За период работы были пройдены этапы:

📍подключение к рекламному кабинету;

📍создание сообщества в ВКонтакте и базовое его оформление для пропуска модераторами рекламы;

📍наполнение базовой информации о бренде, внесение корректировок для минимальной потери потенциальных клиентов;

📍настройка сообщества по seo для отображения и продвижение его органически на площадке ВКонтакте;

📍создание рекламных макетов, форматы которых были оговорены заранее;

📍создание рекламных аудитории;

📍запуск рекламы, к слову рекламу пропустили с 1 раза - в данное время это было непросто из за новых обновлений на площадке ВКонтакте;

📍многочисленные оптимизации, в основном это аудитория.

Формат

Данный проект был запущен в 3х форматах:

📍универсальныя запись;

📍карусель;

📍клипы.

Мой самый любимы и эффективный формат это универсальная запись от имени Wildberries. К слову на данном проекте он также отлично сработал❗️

Вот несколько рекламных макетов:

Аудитория

У ниши мужской одежды как всем известно три аудитории:

📍мужчины 23-35 лет;

📍женщины 23-35 лет;

📍женщины 35-50 лет.

В мужской одежде отлично сработали первые две аудитории причём с процентным соотношением 50/50.

С женской одёжной тут все понятно - это женщины 23-35 лет.

Интересный факт при запуске рекламы

запуск рекламы на данном проекте выпал на очередной непростой период - обновления площадки ВКонтакте ( тут это из за нового закона о рекламе + обновления рекламных кабинетов) и неожиданно у Widberries ( тут происходили изменения в внутренней рекламе на площадке - постоянные глюки + изменения в отображение позиций товаров и как следствие скачки продаж даже у лидеров категорий и самое неожиданное изменения названия на несколько часов)

Самое интересное в том, что ПРОДАЖИ БЫЛИ НА ТЕХ ТОВАРАХ, НА КОТОРЫЕ БЫЛА ЗАПУЩЕНА ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ

Соответственно за счёт рекламы у данного бренда были продажи…

Благодаря таргетированной рекламе мы смогли привлечь клиентов с период сбоев на Wildberries. Поэтому у нас получились вот такие продажи за период рекламы:

Это небольшая история является доказательством необходимости использования внешнего трафика на карточки товара. Ведь так можно не только умножить прибыль бизнеса, но и удержать продажи даже при непредсказуемых ситуациях.

Как связаться со мной:

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Тогда это был новый бренд в конкурентной нише с 0 продажами. Владелица бизнеса запустила пробные товары с небольшим объемом и решилась продвигать его в это время по своим брендом - MolkaMolka.

Сейчас клиентка увеличила объём своих товаров и запускает новые продукты под именем бренда.

Дано: новый бренд уходовой косметики MolkaMolka. Всего 8 товаров на Wildberries: скрабы для тела, соль для ванн, крем для тела, маска для лица.

Задача: увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, создать систему продаж товаров бренда, позволяющие повысить органические продажи внутри площадки Wildberries

Итог:

1. создание действующей воронки продаж бренда;
2. создание сообщества Вконтакте с воронкой продаж https://vk.com/molkamolka;
3. создание страницы в инст бреда с воронкой продаж https://instagram.com/molkamolka;
4. создание, оформление и наполнение сайта бренда https://www.molkamolka.ru;
5. повышение места в категориях на Wildberries https://www.wildberries.ru/brands/molkamolka;
6. повышение рейтинга, выкупов и отзывов на Wildberries;
7. новые подписки на сообщества бренда;
8. увеличение узнаваемости бренда;
9. продажи в среднем от 6 000 рублей в день на Wildberries;
10. увеличение ассортимента продуктов;
11. увеличение объема продуктов в 2 раза;
12. совместно улучшение упаковки продукта;
13. создание автоматизации лидогенерации;
14. определили пути развития для данного бренда.

Мы начали сотрудничество с таргетированной рекламы в ВКонтакте, после создание и наполнение сообщества в Вконтакте, далее была страница в Инст, а затем создание с 0 сайт бренда. ВСЕ ЭТО Я СОЗДАЛА С 0.

Благодаря данным площадкам мы запустили таргетированной рекламы ВКонтакте, контекстную рекламу в Яндекс, рекламу у блогеров.

Все эти инструменты помогли достигнуть такого роста продаж, но обо всем по порядку!

Сообщество Вконтанте + настройка таргетированной рекламы Вконтакте

Мы начала работать в ВКонтакте. Создали сообщество и запустили рекламу. Спустя время пришло понимание, что старые методы в рекламе после февраля не работают.

Показатели продаж без воронки продаж и без ведения сообществ бренда только с одним видом рекламы в период кризиса:

И мы с клиенткой решили полностью погрузиться в развитие сообщества в ВКонтакте.

Я выделила уникальное торговое предложение бренда и создала на ее базе контентную воронку, по которой ежедневно начала создавать и публиковать контент. Также запустила чат ботов для вовлечения в контент потенциальных клиентов.

В то же время запускали таргетированную рекламу в ВКонтакте, которая вела на контентную воронку для повышения вовлеченности, а после на магазин на Wildberries. Также реклама была направлена на прямые продажи с рекламы из за невысокой стоимости товаров.

Уже тогда наблюдался прирост продаж учитывая, что ниша конкурентная, а бренд на Wildberries только несколько месяцев:

Далее, когда привлечение в Вконтакте начало стабилизироваться, благодаря воронке продаж внутри сообщества Вконтакте, мы перешли к созданию воронок на других площадках.

Страница в Инст бренда + реклама у блогеров

Когда стало видно прирост продаж, клиентка решил пойти дальше и начать работу в Инст. Ведь там по-прежнему осталось большое количество блогеров с нашей целевой аудиторией.

Я создала визуал и начала публиковать контент по заранее прописанной воронке продаж для данного бизнеса, учитывая особенность этой площадки. Мне помог большой опыт работы на данной площадке в качестве таргетолога.

Когда воронка продаж в инст была создана и страница была готова к потоку клиентов, мы начали ежедневно сотрудничать с блогерами для увеличения:

📍узнаваемости бренда;

📍 подписчиков на соцсетях бренда;

📍мест в рейтинге по категориям;

📍отзывов, вопросов;

📍в последствие продаж.

Создание сайта и запуск контекстной рекламы в Яндекс

Так как у нас теперь было две социальные сети, которые просто так связывать бессмысленно для роста бренда из за тог, что они очень разные. Я создала сайт для бренда, который выполняет цели:

📍является главным связующем звеном бренда;

📍связывает социальные сети бренда;

📍ведёт статистику сайта;

📍собирает ретаргет посетителей;

📍даёт возможности для запуска нового канала продаж для бренда;

📍увеличивает узнаваемость бренда;

Вот такой сайт я создала для данного бренда: https://www.molkamolka.ru

Немного об этапах работы:

📍создала сайт на тильда;

📍выгрузила все необходимое на сайт с уже сформированным позиционированием и понимаем необходимости наличия сайта;

📍закупила и установила домен для данного сайта для отображения его по названию бренда;

📍зашила Seo в код страницы;

📍установила пиксели на сайт;

📍установила цели на сайте, которые отображаются при выполнении их посетителями;

📍запустила контекстную рекламу - медийные компании для увеличения узнаваемости бренда.

Помимо создания воронки продаж мы комплексно совершенствовали бренд в областях:

📍оформления и упаковки в социальных сетях

📍позиционирования бренда

📍автоматизации, которое экономит время

Для лучшего понимания бренда я скупила почти весь ассортимент.

К слову мне правда очень понравился этот бренд и конечно такое бережное отношение владелицы к нему. Думаю отчасти из за этого бренд уже начал занимать лидирующие позиции и приносить прибыль владелице бизнеса бренда уходовой косметики MolkaMolka.

В итоге такое количество продаж у нас получилось за последний месяц работы:

Подводя итог хочу сказать о том, что нужно пробовать несмотря на то, что результатов не видно здесь и сейчас. Необходимо работать, повышая профессионализм и опыт регулярно и не надеяться на волшебные способы.

Все работает в комплексе и если Вы за такой же подход как и я, тогда вот мои данные для связи💜

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Приветствую Вас 😃

Каждый мой кейс круче предыдущего. Конечно, сказывается приобретение и наработка опыта. В этом мне помогает постоянное обучение. Что не сделаешь ради клиентов.

Представьте, что будет если когда выйду на вб?

Ладно, перейдем к разбору кейса😅

Дано: товары категории аксессуары .

Задача: увеличить продажи.

Бюджет: 10 000 рублей на 5 дней.

Итог:

1. реклама окупилась в 23 раза за 5 дней (считаю вместе со стоимостью свой услуг);
2. повышение места в категории товара;
3. повышение рейтинга, выкупов и отзывов (один от меня).

Тут необходимо обозначить. Это не полностью моя заслуга. У клиента работала внутренняя реклама + он применял внутренние механизмы продвижения (об этом в блоге рассказываю🤫).

Что я делала?

1. Создала сообщество
2. Нагрузила его базовой информацией (входит в стоимость рекламы).
3. Подготовила все макеты в разных форматах.
4. Отобрала ключевые фразы.
5. Сформировала аудитории.
6. Отправила обьявления на модерацию.
7. Оптимизировала рекламу относительно ее показателей.

К слову реклама дала хорошие результаты, но срок рекламы длился 5 дней. Потенциал рекламы был отличный в умелых руках.

После окончания срока рекламы клиент решил оставить мою рекламу, но без правильной оптимизации оно быстро выгорела — Вконтакте это происходит часто из за топорных алгоритмов.

Судя по графику выше, реклама перестала давать результаты и продажи стремительно полетели вниз.

Как Вам кейс? Понравился? Делитесь своим мнением, буду рада каждому)))

Как связаться со мной:

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Каждый мой кейс выходит все лучше, но не всегда есть время и что уж тут говорить, желание их писать))) Благодарю за понимание!

Ну что ж, перейду к расскажу своего кейса и всех фишек, которые я применила в процессе работы. Но сначала об исходных данных и результатах))

Дано: ниша — магазин кошельков.

Задача: продать как можно больше товара.

Бюджет: 1000 рублей в день.

Итог:

1. реклама окупилась в 20 раз за 10 дней (считаю вместе со стоимостью свой услуг);
2. повышение продаж среди всего ассортимента товара;
3. повышение рейтинга, выкупов и отзывов.

Конечно я понимаю, что запуск рекламы пришел на непростой период. Скорее всего это тоже имеет место быть, но если анализивать график продаж, то можно увидеть, что в период рекламы произошел скачок продаж. Будем считать, что это реклама + повышение покупательской способности из за ажиотажа (неплохой триггер, да?).

Далее произошло понижение продаж. Точно сказать почему не могу так, как реклама длилась 10 дней без дальнейшей открутки (желание клиента). Снижение, судя по графику, длиться до сих пор.

Что я делала?

1. Создала сообщество
2. Нагрузила его базовой информацие (входит в стоимость рекламы(
3. Подготовила все макеты в разных форматах. В основном это универсальная запись видео и карусель.
4. Отобрала ключевые фразы.
5. Сформировала аудитории.
6. Отправила обьявления на модерации.
7. Оптимизировала рекламу относительно ее показателей.

Вот такие показатели рекламы получились:

Конечно, я бы оставила данные обьявления так, как они имели большой потенциал. Я уверена могли увеличиться продажи в динамике. С ними можно было продолжать работать с последующей оптимизацией.

Например, я бы сузила аудиторию по ключевым фразам и по количеству дней, запускала ретаргет на магазин на вб, пробовала снизать стоимость клика и показатели аудитории.

Как Вам кейс? Понравился? Делитесь своим мнением, буду рада каждому)))

Как связаться со мной:

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Заработать 386700 рублей действительно реально, с учетом вложений 39 624.90 ₽ (включено ндс) за 20 дней. Методом простых расчетов это в среднем 19335 рублей в день. Как Вам такой заработок на новых карточках? К слову это не только моя заслуга, надеюсь Вы это понимаете.

Ну что ж, перейду к расскажу своего кейса и всех фишек, которые я применила в процессе работы. Но сначала об исходных данных и результатах))

Дано: новые карточки товаров. С данным магазином сотрудничаю не в первый раз. Ниша — мужская, женская, детская одежда.

Задача: раскрутить новые карточки товаров перед сезоном данного товара и успеть распродать весь товар до конца сезона.

Бюджет: 40 000 рублей.

Итог:

1. реклама окупилась в 6,5 раз за 20 дней (считаю вместе со стоимостью свой услуг);
2. повышение места в категории товара;
3. повышение рейтинга, выкупов и отзывов;
4. новые подписки на сообщество (это не было целью, но тоже неплохо).

Сообщество. Проблема в Вконтакте в том, что при ведение рекламы на карточку товара на маркетплейсе необходимо создавать сообщество, от имени которого будет производится показ рекламы. Но этого мало. Его также необходимо заполнить базовой информацией.

Я создала сообщество, где указала название магазина на Wildberries, создала брендированную обложку сообщества, где указала, что это магазин на Wildberries. После я стала наполнять раздел товаров, которые продаются в нашем магазине (категория, описание, старая / новая цена, несколько фото товаров и конечно ссылка на магазин).

Для того, чтобы реклама прошла модерацию, сообщество необходимо было наполнить информацией: сайт магазина, описание цели создания сообщества - товары на Wildberries, наполнить сообщество записями на стене - товары и ссылки на них.

Без этих данных реклама может не пройти проверку, что затянет сроки ее запуска.

А что после? Конечно самое интересное - подготовка рекламных креативов, подбор аудитории, настройка всех информацией внутри рекламного кабинета.

Рекламные креативы. Я тестировала несколько форматов: универсальная запись, формат историй, карусель, запись с кнопкой от имени Wildberries.

Лучший результат принесла запись с кнопкой от имени Wildberries так, как в данном случае мы рекламируемся от имени Wildberries. А у аудитории есть огромная лояльность к этому бренду и клиенты воспринимают данную площадку как один общий магазин, не деля их на разных продавцов (аналогия с продуктовым гипермаркетом Глобус, товарами для дома Hoff - вы же не задумываетесь о том, что это продавцы реализуют свой товар через эти маркеты?).

Другие форматы показали тоже неплохие результаты. Я думаю, что это связано также использования имени маркеплейса так, как в названия сообщества я указала название бренда и то, что он продаётся на Wildberries. В данном случае мы не только рекламировались с целью переходов (основная цель), но и косвенно рекламировали сам бренд, повышая его узнаваемость. Конечно если есть цель продвинуть бренд, то лучше использовать эту модель рекламы. А если же хотите продавать товар и запускать рекламу с целью увеличения продаж, то конечно лучше рекламировать под именем маркетплейса (идеально подходит для сезонного товара).

Аудитории. В процессе работы я поняла, что интересы в Вконтакте не так слажено работают. Поэтому я перестала их использовать. К этому также относятся косвенные ключевые фразы. Поэтому я работала только с горячими запросами до 7 дней и прямыми ключевыми фразами. Да, так аудитория уже, но зато это работает и база аудитории ежедневно обновляется. Поэтому это как раз то, что надо)))

Форматы рекламы. Отдельно хочу рассказать про форматы рекламы. Не секрет, что лучше всего запускать в качестве рекламы видео (динамичные креативы). Но привычный формат сторис 9:16, который очень хорошо работал в соцсети, которую нельзя называть, подойдёт также для формата истории в Вконтакте. НО истории в Вк мало кто смотрит. На это указывает аудитория при настройке рекламы в рекламном кабинете и сами просмотры в историях.

Поэтому лучше всего использовать формат записи. Но тут тоже есть но!

Можно использовать фото и видео формата 16:9, то есть длинный прямоугольник. По секрету скажу, что к такому формату готовы были не все или же никто. По крайней мере из моих клиентов)))

Поэтому я использовала формат квадрата, а по краям белый фон. Для Вконтакте это позволительно ведь тут абсолютное большенство пользователей сталкиваются с записями с белыми рамками по краям (привычный формат Вконтакте) записей и это для пользователей привычное дело. Это я как пользователь в вк говорю, ежедневно пользуюсь этой соцсетью более 10 лет.

Что я сделала вкратце:

1. создала сообщество;
2. создала логотип и обложку данного магазина, указав, что это магазин на Wildberries;
3. дала узнаваемое название сообщества: название нашего бренда + то, что продаем на Wildberries;
4. загрузила всю информацию о товарах в раздел «Товары»;
5. заполнила всю необходимую информацию в соообществе;
6. создала несколько записей на стене;
7. создала аудитории;
8. создала рекламные креативы;
9. запустила рекламу и ежедневно вносила правки для удержания эффективности рекламы.

К слову как такового этапа теста не было, ведь все что я настраивало дало сразу крутые результаты))

Теперь о результатах:

Вот такие такие показатели рекламы у меня получились.

Надо смириться с тем, что в Вконтакте такая стоимость клика считается отличной. Даже с учетом того, что это сезонный товар и его стоимость около 4 000 рублей. Хотя в соцсети, которую нельзя называть, цена клика у меня была от 1 до 5 рублей. Также данные Ctr являются хорошими и держались очень стабильно на протяжение всего периода рекламы, что бывает очень редко. Также реклама не выгорела, то есть держала стабильно отличные показатели, что также считается редкостью при рекламе в Вконтакте.

Как Вам кейс? Понравился? Делитесь своим мнением, буду рада каждому)))

Как связаться со мной:

Почта — kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Вконтакте https://vk.com/kristina_kstch

Телеграм https://t.me/kristina_kstch

Ситуация до работы:

1. Новая карточка товара на Wildberries.
2. До рекламы было 4 самовыкупа

Задача проекта:

• увеличить количество новых клиентов;
• увеличить количество продаж;

Рекламный бюджет - 10 000 рублей в неделю.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• провела анализ карточки товара
• проанализировала конкурентов;
• выявила особенности профиля магазина и подчеркнула их;
• нашла главные преимущества товара для рекламных макетов;
• подобрала 3 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности;
• разработала креативы для каждой аудитории.

Результат:

• Увеличение продаж на Wildberries.
• Поднятие карточки товара.
• Стабильные продажи товара.

Успех запуска заключается в удачной подобранной целевой аудитории, качественной настройки таргетированной рекламы и правильно созданных макетов. Вот пример макета:

Показатели рекламы говорят за себя:

Как связаться со мной:

Почта - kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch

https://www.instagra.com/kristina_kstch/

Ситуация до работы:

• накрученные подписчики;
• нет активности на странице;
• 1 продажа в день благодаря рекламе;
• магазин со средним чеком 15 000 рублей.

Задача проекта: увеличить количество потенциальных покупателей и продажи.

Рекламный бюджет - 30 000 рублей.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• провела анализ посадочной страницы-страница инстаграм;
• провела полный разбор страницы + рекомендации;
• проанализировала конкурентов;
• выявила особенности профиля магазина и подчеркнула их;
• сделала продающую шапку профиля, сформировала УТП;
• внедрили несколько акций;
• добавили хайлатс (как совершить покупку, отзывы, товары в наличии, рубрику вопрос-ответ и т.д);
• создала воронку продаж;
• придумала эффективные офферы;
• подобрала целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности;
• разработала креативы для каждой аудитории.

Результат: за 6 дней работы таргетированной рекламы:

1. увеличилось количество потенциальных покупателей на 700 человек;
2. 3 продажи в день в среднем на 50 000 рублей.
3. рекламные затраты окупились в 900% путем увеличением продаж;
4. куплено товара на 300000 рублей и это только начало, т.к цикл покупки в нише одежды весьма длинный.

Успех запуска заключается в удачной подобранной целевой аудитории, качественной настройки таргетированной рекламы и правильно созданных макетов. Вот пример макета:

Показатели рекламы:

Отзыв клиента:

Как связаться со мной:

Почта - kris7ina@vk.com

Сайт: http://www.kstch.online/

Инстаграм @kristina_kstch

https://www.instagra.com/kristina_kstch/