Стратегия: было принято решение набирать холодную аудиторию в блог и прогревать её к покупке услуг. Блог эксперта содержал большое количество хайлайтс с полезной информацией, которая частично закрывала вопросы целевой аудитории. Мы раскрыли это в макетах. Параллельно мы решили протестировать лид-магнит и не забыли про макеты, раскрывающие индивидуальность эксперта и выгоду от подписки на блог для целевой аудитории. Добавили приветственное сообщение для всех новых подписчиков для установления контакта с аудиторией

Реализация: уже в первые дни запуска рекламы мы получали подписчиков стоимостью до 15 рублей, через 4 дня начали поступать вопросы об услугах и через 7 полетели первые продажи! Эксперт ежедневно вёл сторис, показывал процесс своей работы, раскрывал кейсы и активно взаимодействовал с аудиторией в директе, что отлично сказалось на увеличении продаж и окупаемости рекламной кампании в целом

А теперь к главным цифрам:

· средняя стоимость подписчика вышла нам в 10 рублей

· нам удалось привлечь в блог 1486 целевых подписчика

· рекламный бюджет составил 15 000 рублей

· общий доход с продажи услуг и продуктов составил более 200 000 рублей

· окупаемость рекламной кампании составила 471%

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить количество целевой аудитории у себя в блоге/сообществе, продажи и узнаваемость бренда, свяжитесь со мной для обсуждения вашего проекта

Этапы проделанной работы

Брифинг —

Постановка целей, определение бюджета и выявления преимуществ блога

Анализ целевой аудитории и конкурентов —

1. Создание портрета, определение болей и сегментирование ЦА

2. Разбор 5 сильных конкурентов, анализ рекламы в этой нише

Подготовка аккаунта к рекламе —

Был дан ряд рекомендация по улучшению оформления аккаунта и созданию контента. К сожалению, не всеми рекомендациями воспользовались, что могло повлиять на конверсию в подписку

Создание стратегий и креативов —

Было создано и протестировано 4 стратегии продвижения (о результатах ниже)

Тесты и оптимизация —

1. Тестирование аудиторий и рекламных объявлений

2. Анализ полученных результатов и оптимизация работы

3. Масштабирование рекламной кампании

Тестироване гипотез

1. Из анализа целевой аудитории, мы поняли какая самая частная боль ЦА - низкие охваты в историях, поэтому мы решили создать лид-магнит "чек-лист 5 способов повысить охваты в сторис". Креатив с использованием скриншотов охватов в стиле "до" и "после"

2. Протестировали достаточно новое место размещение рекламы - reels. Креатив: видео-формат в стиле тик-ток + тезисы

3. Сделали акцент на полезные хайлайтс, раскрыли в макетах их наполнение. Креатив: видео-формат + скриншот хайлайтс

4. Использовали туториал прямо в рекламном креативы в стиле "как такое сделать?", ввели на определённый хайлайтс, на фоне фото с готовым результатом

Анализ полученных результатов

1, 2 и 3 гипотизы дали клик стоимостью 5-9 рублей, подписчика стоимостью 29 рублей. Было принято решение выключить рекламные объявления

4 гипотеза дала клик стоимостью 1,49 рублей, подписчика стоимостью 8 рублей. С каждым днём обучения фейсбук, стоимость подписчика падала, поэтому было принято решение оставить рекламное объявление работающим

Процент подписавшихся из перешедших в блог составлял 21-29

Результаты

За неделю нам удалось протестировать связки и найти рабочую. За 7 дней при минимальном бюджете (200-250 рублей в день) в блог пришло 227 новых подписчиков. Охваты в сторис выросли на 100+. Новая аудитория хорошо взаимодействует с контентом

Трудности с которыми мы столкнулись: сбой Instagram и Facebook. Так как в эти дни проходило обучение фейсбука, результаты ухудшились и восстановились только через 24 часа

Клиент был доволен на протяжении всего сотрудничества

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить количество целевой аудитории у себя в блоге/сообществе, продажи и узнаваемость бренда, свяжитесь со мной для обсуждения вашего проекта

Цель рекламной кампании: увеличение числа целевой аудитории в аккаунте, увелечение продаж и узнаваемости бренда.

Перед запуском таргетированной рекламы была проведена работа над упаковкой аккаунта: разработан логотип, добавлены актуальные сторис с необходимой информацией для покупателя, заполнена шапка профиля, в описание товаров добавлена вся необходимая информация, проработана вся визуальная часть.

Этапы работы:

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Разработка стратегии рекламной кампании

Создание офферов и креативов

Настройка рекламного кабинета

Запуск тестовых рекламных кампаний

Оптимизация и масштабирование рабочих связок

Скриншот из рекламного кабинета:

Результаты:

745 подписчиков с помощью таргета (остальные пришли по сарафанному и с помощью органического продвижения)

99 открытых диалогов с покупателями, комментарии, отметки и отзывы

30 продаж, на сумму 102 000 рублей

Затраты на рекламу: 14 123 рубля

ROMI: 622%

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить количество целевой аудитории у себя в блоге/сообществе, продажи и узнаваемость бренда, свяжитесь со мной для обсуждения вашего проекта