Магазин лечебной натуральной косметики на основе козьего молока, масел и лечебных отваров в г. Астрахань.

Магазин имеет оффлайн точку в г. Астрахани и осуществляет доставку по всей России.

В городе конкурентов, именно этого бренда нет.

Существует интернет- магазин в России с доставкой продукции этого бренда. Они являлись основным конкурентом моего клиента.

Клиент продвигался в инстаграм. Группа в ВКонтакте недавно создана, небольшое количество подписчиков, которые перешли с инстаграм. Продаж через Вконтате нет совсем.

Цель:

1) Повысить узнаваемость в г. Астрахани;

2) Увеличение подписчиков в сообществе и продажи через сообщество.

На начало работы 12.05.2022 г., в сообществе 42 подписчика.

Первым делом было оформлено сообщество ВКонтакте.

Заполнена основная информация о магазине, статус. Создана удобная навигация, заполнили отзывы, основную информация по доставке, раздел акции и скидки, приветственный виджет. Заполнили вкладку - Товары. Клиент стал писать посты, вести истории.

Проанализирована целевая аудитория и конкуренты, на основе брифа клиента.

Выделены 3 основных портрета ЦА:

1) Женщины, 25-45 лет, которые любят натуральную продукцию, эко, ухаживают за собой, посещают салоны красоты, косметологов.

2) Люди, с проблемами кожи и волосами.

3) Мамы с грудными детьми и детьми - подростками.

Клиент мог дать только скидку в размере 10% новым подписчикам и скидку в день рождение.

Разработаны креативы:

Но клиент настоял на том, что должно быть использованы только оригинальные фото товаров без дополнительных дополнений.

Были написаны 3 варианта продающих текстов.

Была составлена майнд - карта с интересами, болями и желаниями клиентов.

Запуск рекламы:

Запускали рекламу только на аудиторию г. Астрахань.

Были протестированы следующие аудитории:

1) настройка по интересам: Красота и здоровье через кабинет ВК.

2) настройка по ключевым фразам.

3) Широкая аудитория женщин от 25-50 лет по г. Астрахань.

4) Аудитория, спарсенная через Таргет Хантер по интересам.

5) Поиск по гео: женщины, которые, посещали дерматологические и косметологические клиника за последние 10 дней в г. Астрахань.

6) Мамы с детьми.

Найдены связки, дающие хорошие результаты кликабельности и подписчиков.

Форматы, которые использовались: Универсальная запись и карусель.

В процессе работы изменялись заголовки, тексты, фото товаров.

Лучше всего проявили себя объявления по ключевым фразам и на широкую аудиторию.

Итог:

Всего потрачено бюджета: 5000 рублей.

Подписок на сообщество: 56

Количество переходов: 205 человек.

Средняя цена клика: 17 рублей.

Проявили активность (написали сообщение, позвонили): 10 человек.

Купили продукцию: 5 человек

Обьем продаж: 4000 рублей.

Автор кейса: Колоярцева Кристина