Приведу скрины из кабинета и из отчетности, которую веду для клиента.

Сложность в данном проекте это сохранить цену лида, поддерживать нужное количество и качество лидов в рамках плана на месяц. У клиента подключена АМО CRM. Все лиды обрабатываются менеджерами и проставляются статусы, согласно регламенту.

Используемые аудитории, что лучше всего работает: аудитории групп конкурентов, такие крупные блоги по психологии, как Литвак, Самойлов, Бартон, Хакамада и т.д. собираю актив с постов, клипов, видеозаписей. (Актив групп, участники сообществ, недавно вступившие в сообщества). Аудитория ретаргета- те кто кто уже взаимодействовал с нашей рекламой, оставил позитивную реакцию + подписчики сообщества.

Одновременно в кабинете запущены порядка 12-15 креативов + смена креативов и текстов, по мере выгорания аудитории. Ведется ежедневный мониторинг, с каких креативов приходят заявки в лид формы.

Ежедневный бюджет 7000-8500 руб./сутки, ср. цена лида 220 руб. , % целевых лидов 13% ( т.е. те кто уже готов к сотрудничеству и записались на демо сессию ,внесли предоплату и выше по воронке).

Скрин из кабинета:

Скрин из таблицы отчетности за август 2024:

Подсчет лидов веду по уведомлениям из лид форм выглядит это так либо по отчету в АМО CRM:

Так же вели запуск в Новом рекламном кабинете VK ADS:

За период 01.03.-31.05.24 получено:

750 лидов по ср. цене 163 руб. без НДС. Качество лидов из нового кабинета, ниже чем из старого кабинета ВК, окупаемость трафика была ниже поэтому приняли решение продолжать работать в старом кабинете.

Чтобы получить консультацию по настройке Вконтакте для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

WA: 89616659532

Сегодня кейс для онлайн-школы кондитеров, ко мне обратилась продюсер школы , так как у меня уже был опыт запуска школы кондитеров, проблема была в том, что трафик из Яндекс не окупался, нужно было пересмотреть настройки, уменьшить цену регистрации, показывать рекламу только заинтересованным пользователям.

Исходные данные:

-У клиента настроены РК через Мастер кампаний;

-Трафик из Яндекс не окупается;

-Есть ряд бесплатных вебинаров и марафоны, после которых идет продажа курса - рулеты, зефир, пирожные.

Что было сделано:

-Аудит рекламного кабинета, конверсионный мониторинг

-Переформированы офферы в рекламных макетах, тексты, собрано семантическое ядро, проведен анализ ЦА , сделаны корректировки по полу и возрасту, гео.

-Сделан запуск РК на РСЯ с ручными ставками

-На ежедневной основе проводила конверсионный мониторинг, чистила площадки, оптимизировала фразы, перевела кампании на стратегию оптимизацию конверсий ( в связи с изменениями Яндекса по ручной ставке на РСЯ)

-Смотрела вебвизор, для повышения % конверсии сайта, вносили корректировки в лендинг

Результаты:

За период 13.11-13.01 потрачено 110 477 р.

1114 регистраций на бесплатный вебинар по ср. цене 99 р. с НДС

Конверсия лендинга на разные вебинарные воронки: из клика в регистрацию от 11-22 % ( запускали 4 разных веба параллельно, тестируем какой курс больше покупает и масштабируемся)

Скрин кабинета за период:

Примеры объявлений:

Удалось снизить цену за регистрацию с 138 р. до 99 руб., выйти на окупаемость запущенных курсов, клиент доволен, сотрудничество продолжаем.

Чтобы получить консультацию по настройке Яндекс Директ для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Задача проекта: регистрации на бесплатный 3х дневный марафон, реклама на площадке ВК с переходом на сайт ( регистрации через сайт). Установлена Яндекс Метрика, по ЮТМ меткам отслеживали регистрации на сайте. KPI-цена регистрации до 100 руб.

Этапы работы:

Для теста подготовлены 5 текстов , 5 креативов и самые горячие аудитории.

Аудитории - актив групп конкурентов нейрографика, участники групп конкурентов , недавно вступившие в группы конкурентов, ключевые запросы ( через Яндекс Вордстат), позже загружена база клиентов из Гет курса, которые уже покупали платные продукты школы - на основе базы создана ЛАЛ аудитория.

На ежедневной основе фиксировала регистрации, выявляла рабочие объявления, те которые не давали регистраций отключала.

Была проблема с модерацией рекламы , из-за контента группы (были товары в группе связанные с эзотерикой), на момент модерации скрывали записи, которые мешали прохождению.

Результаты:

Потрачено с НДС: 49 950 руб.

Показы: 129 061

Клики всего: 890

Внешние переходы на лендинг: 497

Регистрации по ЯМ: 415

Ср. стоимость регистрации: 120 руб. (снизилась со 160 руб. до 89 руб. )

Сайт отлично конвертил из перехода в регистрацию, плюсом добавились новые подписчики в сообщество эксперта. Заявки на платный курс с данного трафика были, клиент не захотел раскрывать информацию по продажам.

Регистрации по Яндекс Метрике: ( метки рекламы vkontakte и vk_anastasiya)

Трафик для Вашего бизнеса из ВК, Яндекс, только целевые лиды и конверсии, без слива бюджета, отчетность на ежедневной основе.

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Цель: регистрации на бесплатный 3х дневный курс, с последующие продажей основного пакета.

Период сотрудничества: с 1.10.22-30.11.22

Этапы работы:

1. Составлен и согласован медиаплан ( для прогнозного значения CPA -стоимость лида/конверсии)
2. Проведены тестовые регистрации ( проверка работоспособности счетчика Метрики и сайта)
3. собрано семантическое ядро через Wordstat с группировкой ( курсы таро, обучение таро,
4. Подготовлены тексты и картинки для объявлений
5. Создала рекламные кампании для РСЯ ( по ключам, автотаргет, интересы и сайты конкурентов)

На ежедневной основе делала конверсионный мониторинг -чистила поисковые запросы, площадки для показа (на РСЯ), делала корректировки ( по полу и возрасту, по устройствам), для снижения стоимости заявки.

Делала корректировку -100% ( чтобы запретить показы) на Мужчин, и на Женщин младше 18 лет (не наша ЦА), так же на ежедневной основе отлеживали доходимость на вебинар , и есть ли заявки на платные продукты ( масштабировали те объявления, которые давали целевые результаты)

В процессе работы работала, как на ручных ставках, так и на оптимизации конверсии с оплатой за клики и за конверсии.

Результаты:

133 регистраций по ср. цене 229,5 руб. с НДС. В октябре рекламный бюджет окупился в 2,2 раза ROMI 229 %

Скрин рекламного кабинета за период:

Итого потрачено с НДС: 37724,78 руб.

Получено 130 регистраций на вебинар

Ср. цена регистрации: 290,19 руб. с НДС

Конверсия лендинга: 6,16 % ( работаем с отказами , меняем офферы и смыслы на первом экране), глубина просмотра сайта 1,5 экрана.

CTR ( кликабельность объявлений): 0,67 % ( для РСЯ норма считается 0,4%)

Доход: 98 140 руб.

ROMI ( окупаемость рекламы): 160%

Счетчик Яндекс Метрики:

Примеры объявлений:

Весь месяц работала над снижением цены за регистрацию, с 450 руб. удалось снизить до 150-180 руб. за регистрацию, путем расширения семантического ядра и тестирования разных таргетингов, изменения лендинга.

Чтобы получить консультацию по настройке Яндекс Директ для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Цель: получать лиды ( заявки) на курсы через Яндекс Директ, увеличить продажи курса.

Период сотрудничества: с 12.08.22-по настоящее время

Этапы работы:

1. составлен и согласован медиаплан ( для прогнозного значения CPA -стоимость лида/конверсии)
2. установлена Яндекс Метрика на сайт, добавлены цели, проверена работоспособность и фиксирование конверсий.
3. собрано семантическое ядро через Yandex Wordstat (кулинарные курсы, онлайн школа для кондитера, обучение кондитер с нуля онлайн и все целевые запросы низко- и высокочастотные)
4. создала аудиторию ЛАЛ в Яндекс Аудитории на основе списка клиента (лиды и заявки из других каналов трафика)- максимально похожая аудитория на тех, людей кто оставлял ранее заявки на курс.

Создала рекламные кампании:

Курс начинающий кондитер: для ПОИСКА, для РСЯ ( ключевые запросы), РСЯ ЛАЛ аудитория (похожая аудитория)

Марафон бесплатный по приготовлению Фрезье торта: РСЯ ключевые запросы и похожая аудитория

На ежедневной основе делала конверсионный мониторинг -чистила поисковые запросы, площадки для показа (на РСЯ), делала корректировки ( по полу и возрасту, по устройствам), для снижения стоимости заявки.

Делала корректировку -100% ( чтобы запретить показы) на Мужчин, и на Женщин младше 18 лет (не наша ЦА)

У клиента только мобильная версия сайта не адаптирована под ПК , поэтому запретила показы на декстопах и планшетах.

Результаты:

Получено 328 конверсий по ср. цене 113,06 руб. Цена за лид ниже в 3 раза, чем при расчете медиаплана. Стоимость курса от 6 990 руб., продажи клиент раскрывать не захотел. Все заявки обрабатывает менеджер по продажам.

Статистика кабинета за месяц работы:

На данный момент -пересмотрели воронку продаж, и решено вести на продажу курса через бесплатный МК Домашний кондитер, начинаем работу по новому лендингу. Так же начинаем масштабироваться по бюджету.

Примеры объявлений:

Чтобы получить консультацию по настройке Яндекс Директ для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Цель: привлечь в студию новых клиентов, которые запишутся на процедуру и станут постоянными клиентами в дальнейшем.

Период сотрудничества: с 05.08-19.08.2022

Что было сделано: составлен медиаплан и согласован- прогноз по стоимости заявки (СРА), настроены цели Яндекс Метрики (для фиксирования конверсий на сайте), собрана и проработана семантика, составлены все элементы объявлений.

Разделены рекламный кампании на ПОИСК и РСЯ.

Семантическое ядро прорабатывала через Яндекс Wordstat, выбраны только транзакционные запросы (а именно- цена, стоимость, сколько стоит, записаться) решено показываться в РСЯ по ключевым запросам конкурентов- лазерная эпиляция, шугаринг, чтобы охватить аудиторию конкурентов.

В процессе рекламной кампании добавила кампанию РСЯ по гео точке (рядом с рекламируемой студией) и ЛАЛ аудитория по базе клиентов.

В процессе работы делала -конверсионный мониторинг на постоянной основе- чистила поисковые запросы, площадки для показа (на РСЯ), делала корректировки ( по полу и возрасту, по устройствам), для снижения стоимости заявки. Смотрела вебвизор , чтобы отследить на каком этапе , клиенты уходят с сайта, давала рекомендации по сайту. Проблема была в том, что с мобильного переход по кнопке ЗАПИСАТЬСЯ - вел в мессенджер Whats App, после перехода люди не всегда оставляли заявку, а просто выходили.

ИТОГО:

Так как это был тестовый запуск, хотели выявить стоимость СРА (лида), потраченный бюджет - 5000 руб. (без НДС) , получено 8 обращений по ср. цене 625 руб. Некоторые из гипотез не протестировали, чтобы сделать окончательный вывод. Лучше отработала поисковая реклама.

Примеры объявлений :

Сотрудничество продолжаем, улучшаем сайт, и тестируем новые гипотезы. Стоимость заявки в данной нише получилась ниже, чем планировали по медиаплану.

Чтобы получить консультацию по настройке Яндекс Директ для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Цель - увеличить количество заказов на сайте с помощью рекламы на поиске и РСЯ.

Что было сделано:

1. Проработано семантическое ядро с помощью Яндекс Wordstat, в процессе сбора семантики собрала и список минус-слов

Итого собрано 177 ключевых фраз( полное семантическое ядро не помещается в скрин), сразу сформированы группы объявлений( для заливки кампании на поиске). Группы с частотностью меньше 100 - объединены в другие группы, чтобы изначально избежать статуса мало показов в группах объявлений.

1. Проработаны все элементы объявлений (Заголовок 1 и 2, отображаемый URL,Быстрые ссылки, Тексты и уточнения) для рекламной кампании на поиске, с учетом ограничения по символам:

1. Подготовлен заливочный файл для Direct Commander, заливка кампании - выгрузка на сервер Яндекс и проверка кампании в РК Яндекс Директ.

Выставлено ручное управление ставками с оптимизацией. Получилось 17 групп объявлений - каждый заголовок объявления, наиболее точно отражает поисковый запрос.

Пример объявления для десктопа на поиске.

Пример объявления для РСЯ:

Результаты по кампании и оптимизации опубликую позже.

Чтобы получить консультацию по настройке Яндекс Директ для вашего проекта пишите:

Директолог/Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

У меня есть кейс, по данному проекту на площадке FB|Instagram

Опишу, что было сделано в ВК:

Задача: получать новых лидов на услуги клиники, выявить цену за лид, конверсию в запись.

Период сотрудничества 16.03-17.04

Работа: оформили сообщество с привлечением СММ- специалиста, докрутили виджеты.

Выбрали три стратегии для тестов: напрямую на заполнении лид формы, на сообщения, и на рассылку в Senler, чтобы забрать купон на скидку.

Лучше всего сработала форма для заполнения лидов. На процедуру удаления старого тату и татуажа, на лечение гиперпигментации и на лечение рубцов.

Цена за лид варьировалась в зависимости от аудитории от 350 руб. до 550 руб.

Рекламный кабинет ВК, самые удачные кампании:

Всего за период получено 41 лид по 609 руб. , конверсия в запись 30 %, процедуры достаточно дорогостоящие и требующие неоднократного посещения.

Результат по лидам, вышел дороже, чем был на площадке Инстаграм, будем тестировать новые каналы трафика, чтобы узнать цену за результат.

Нужен трафик для бизнеса Вконтакте напиши мне:

Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Проект - коврики для йоги и фитнеса на Wildberries/

Задача проекта:- увеличение ежедневных продаж, поднятие карточки товара в рейтинге поиска по ключевым запросам.

Период работы: с 12.01.2022- с перерывами по настоящее время

Цель: трафик на карточку товара, на мобильную и браузерную версию.

Этапы работы: брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов. Полностью создана настройка Бизнес Страницы, Business Manager,Ads Manager.Так как карточки на WB отследить трафик и кто переходили по рекламе невозможно, главная цель чтобы люди кликали по ссылке объявления и оформляли заказ на сайте.

Кейс будет общий -1 часть таргет в Инстаграм (ФБ) , 2 часть таргет Вконтакте

1 часть таргет в Инстаграм :

Протестированы аудитории широкие и по интересам:

Самая результативная реклама была по интересам - путешествия ( Бали, Путешествия, Туризм и т.д. ) и широкие аудитории. ( по регионам РФ, в которых наибольшее количество заказов было).

Самые лучшие креативы в рекламе : ( плейсмент - сторис +лента ИГ )

Рекламный кабинет за весь период:

Всего потрачено на рекламу : 32 267, 30 руб. + (НДС 20 %)= 38 720,76 руб.

Клики по ссылке ( переход на карточку товара) - 4 400 Ср. цена клика: 7,31 р.

CTR кликабельность - 1,77%СРМ ( цена за 1000 показов)- 129, 98 руб.

Частота за весь период 1,86 ( каждому пользователю реклама показывалась практически по 2 раза)

Получено 48 заказов По ср. цене 1928 руб. =92 544 руб. ( примерная выручка)

ROMI окупаемость рекламы -139 %

2 часть таргет в ВК:

Что сделали для запуска рекламы: создали сообщество, наполнили 5 постов, добавили товары, обложку. Так как в рекламе стала тестировать 2 направления - универсальная запись и ссылку на карточку товара ( но возможность перейти по аватарке в группу), продвижение товаров группы, и реклама сайта ( без возможности попасть в сообщество).

Выиграл второй вариант - реклама сайта. Плюс сделала ссылку напрямую на приложение ( через диплинк). Важная оптимизация, для рекламы карточки товара Wildberries - получить максимальное количество переходов по ссылке, по минимальной цене.

Аудитории, которые лучше сработали - ключи (коврики для йоги и фитнеса с разными модификациями); парсинг аудитории из сообществе по йоге и фитнесу.

Рекламный кабинет Вконтакте:

Всего потрачено за период 16.03-17.03.2022- 25 683 руб.

Клики: 2 371 , по ср. цене 10 руб.

CTR 4,56 %

Лучший CTR -6 %

Минимальная цена за клик -6,6 руб.

Продажи увеличились до 8-10 ковриков в день, карточка вышла в топ, ниже скрин из расширения Маяк, который отражает заказы:

Результатами рекламной кампании клиент доволен. Сторонний трафик намного дешевле, чем если запускать рекламу на самой площадке Wildberries.

Кому нужно продвинуть карточку товара на WB и увеличить продажи, буду рада сотрудничеству!

Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532

Задача проекта:- увеличение количества активной аудитории, заполнение брони залов, узнаваемость новой фотостудии в городе

Период работы: с 18.02-18.04.2022 для социальных сети Instagram и Вконтакте

Этапы работы: Фотостудия открылась в 2022 году, поэтому основная задача, чтобы заинтересованная аудитория узнала о новом пространстве, изначально продвижение начала в Instagram, продолжили в ВК.

В подготовительный этап работы входило: брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов.

Выстроена стратегия: протестировать широкие аудитории по ГЕО  в разбивке по возрастам, аудитории по интересам, использовать цель сообщение в директ для прямого перехода в директ для бронирования зала, исключить из показа аудиторию пользовательскую (подписчики инста и взаимодействия с профилем) , для того чтобы выйти на новый пласт аудитории.

Аудитории:

Рекламный кабинет за 2 недели на площадке FB:

Всего потрачено на рекламу : 11 818,55 р.

Уникальные клики все  - 771

Ср. цена клика: 15,33 р.

CTR кликабельность - 1,05%

СРМ ( цена за 1000 показов)- 145,28 руб.

Получено 17 переписок, по ср.цене - 246,86 руб.

 Прирост подписчиков - 417 новых без учета отписок

Cтоимость подписчика -28 руб.

Конверсия из клика в подписку -54 % ( +- органический трафик , точно не посчитаешь сколько с рекламы приход подписчиков)

Далее мы продолжили работу во Вконтакте. Сообщество уже было создано, добавила удобные виджеты , чат -бота , который помогает выбрать нужный зал для брони.

Аудитория для таргета ВК - лучше всего сработала аудитория парсинга ( Таргет Хантер):

1.Активность в сообществах конкурентов, недавно вступившие в сообщества конкурентов ;

2. Парсинг фотографов, стилистов, свадебных организаторов, визажистов ( по статусу и по админам сообществ) 3. Заинтересованная аудитория, и ЛАЛ на подписчиков сообщества ( после набора 500+ подписчиков)

Лучший формат объявлений - карусель, работала без выбора цели. Как на автоматических ставках, так и на ручных за CPM,CPC.

Покажу отдельно скрины лучших рекламных кампаний :

Итого кабинет за месяц:

Итоги и выводы:

Потрачено на продвижение ВК 19 264,20 руб.

Получено 1342 клика, по ср. цене -14,35 руб.

СТR (кликабельность) -1,88 %

Лучший СТR -4,1 % , наименьшая цена клика - 5,6 руб.

Вступлений в сообщество -368

CPF( цена за вступление)- от 35 руб. до 50 руб. , лучшая цена 28 руб.

Конверсия из клика в подписку -28 %

Многие из тех кто не вступал в сообщество напрямую бронировали через сообщения или виджет.

Кампании были направлены не только на вступления, но и напрямую на получение брони зала .

Статистика сообщества:

На ежедневной основе фиксировала в отчете количество вступлений по рекламе, обращений и брони. После настройки персонализированного виджета в сообществе, активнее люди стали переходить к бронированию и вопросам в сообщения. Тестировала подписку на рассылку в Сенлер ( купон на скидку 10 % ) - конверсия из клика в подписку была очень низкая, поэтому не стала расходовать бюджет на данную цель.

Спасибо клиенту за доверие, работу продолжаем!

Таргетолог Кривова Анастасия IG,FB,ВК,ТикТок, MyTarget

Мой инстаграм :https://www.instagram.com/targeting_anastasia/?hl=ru

Мой телеграм: https://t.me/targeting_anastasia

Сотовый: 89616659532