Сумки из Италии

Потратили: 70$

Получили: 2500 переходов в Инстаграм, 370 подписчиков, 173 лида и 32 продажи

Заработали: 6300$

Ко мне обратился инсташоп. Магазин возит сумки из Италии и продаёт в СНГ.

Задачи, которые поставил клиент:

-Увеличение количества продаж товара;

-Увеличение количества подписчиков;

Так как нет сайта и размещённых товаров на маркетплэйсах, единственным вариантом было- лить через цель Трафик на инстаграм.

Так как у меня уже есть опыт работы с данной нишей, стратегию определили сразу.

Протестировали 2 аудитории:

1.Широкая девушки 25-40

2.Набор из интересов, связанных с одеждой и брендами

Лучше всего сработала широкая. Так как в цели трафик не отследить с какой именно группы пришли лиды и клиенты, тестировали по очереди.

На каждую аудиторию протестировали по 5 креативов. Тут уже отталкивались от CTR и цены клика.

Лучше всего сработал данный кретив:

Остальные креативы оптимизировали, как и аудитории.

Клиентка результатом очень довольна. До этого запускала только сама через Промоакции.

Цель рекламной кампании: привлечь в потенциальных клиентов, которые бы купили услугу пробного массажа и далее покупка сертификата.

Потратили: 30000 рублей

Получили: 150 лидов и 62 клиента

Ко мне обратилась управляющая студии массажа, Евгения с целью привлечь новых клиентов, и снизить цену за лида.

Что дано:

Я провела анализ старых рекламных кампаний, где они привлекали людей через конверсии( люди записывались через сайт). Заявка выходила в районе 300-400 рублей. Выяснила, что у всех креативов был низкий CTR+ не было верного призыва к действию. То есть человек, переходя по ссылке, не ожидал, что нужно сразу писать. Ему не хватало информации в креативах. Переходили в не очень хорошо оформленный профиль инстаграма и терялись.

Протестировали 2 предложения:

1.Широкая ОБЩИЙ МАССАЖ для М -Ж 20-55 с радиусом 5 км

2.Широкая Ж 20-55 с радиусом 5 км Антицеллюлитный массаж

Первый оффер сработал лучше, поэтому оставила его.

Сделала 5 креативов. Видео и статика.Лучше всего сработало видео.

Пример крео

Остальные креативы оптимизировали, исходя из цены на переписку.

Качество лидов немного не устраивало клиента, и решили запустить рекламную кампанию на сообщения.

Результаты улучшились со 150р до 127р

Клиентка результатом более, чем довольна, так как KPI выполнен. Что не удавалось уже давно.

Цель рекламной кампании:

Настроить таргетированную рекламу, чтобы увеличить количество записей на первую процедуру.

До запуска:

Очень редкие записи с инстаграм, аудитория небольшая 1422. Визуал состоит из довольно не плохого контента, стоковых фото почти нет, сторис ведется регулярно.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов, выявлены особенности предоставляемых услуг, скидки и акции у конкурентов города.

Начало работы

Запустила 1 кампанию, 1 группу на широкую.Максимально отобрала возраст от 24 до 45. Сначала попробовала на цель трафик, так как бюджет на тест был ограничен. Подписки пошли, но записей почти не было 1-2.

Далее изменила цель рекламной кампании на сообщения, поменяла креативы, так как город не большой и они быстро выгорают. От этой цели подписок почти не было, но пошли записи по 1-2 в день.В какой то из дней максимально было 4 записи. Цена за переписку скакала от 120 до 290р.За проведение всей рекламной кампании креативы переделывала раз 5))чтобы снизить стоимость. Вела на плейсмент сторис, также пробовала ленту(не очень зашло).

Какой получили результат за месяц работы

За время рекламной кампании подписалось 141 человек, 38 записей на первичную процедуру, из которых возвращаются на следующие сеансы до 90 % , а их до 10. При этом одна процедура стоит в среднем от 2500Р. В рекламный бюджет было заложено 10400р.

Клиент осталась довольна. Рекламную кампанию приостановили, так как не готова пока вкладывать в рекламу.

Как со мной связаться:

Тел. 89940035480

@ksenijamos

Клиентка Юлия - совладелица мини-гостиницы в п.Лоо (30 мин. от Сочи). Море в 5 минутах, чистые номера, без евро ремонта , но есть все необходимое.

Цель рекламной кампании:

настроить таргетированную рекламу для заполнения заселения номеров гостевого дома (их 14) в период с мая по август.

До запуска:

Не было ни одной заявки с инстаграм, аудитория небольшая и не совсем целевая. 185 подписчиков, шапка не цепляющая и не понятно где находится вообще этот дом, через быстрый поиск люди бы не находили. Визуал состоит из стоковых,любительских фото, фото дома и комнат в плохом качестве.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов; выявлены особенности предоставляемых услуг и расположения гостевого дома, скидка 10 % при раннем бронировании, все это вынесли в шапку профиля.

Начало работы.

Запустила 1 кампанию, 2 группы на цель трафик, так как сайта не было и бюджет не большой на тест.. В одной группе выставила интересы : путешествия,отдых ,скоро каникулы, семейный отдых . Исключила самые дорогие регионы. На плейсмент сториз. Из креативов в этой группе было видео и картинка.Второе почти не откручивалась. У видео были отличные показатели. Ну сами посмотрите,глаз радуется)).Цена за клик 1,33.

Вторая группа на широкую по всей России, но тоже исключала дорогие регионы. Плейсмент сториз и лента. Цена за клик 3,46 , а продвижение в ленте было еще дороже.Поэтому его вскоре отключила.

В чем была сложность

Ниша туризма довольна сложная, где не принимаются спонтанные решения.Все упирается в транспорт и билеты, как человеку туда попасть. Люди в большом количестве атаковали директ, что в какие-то периоды инстаграм ограничивали, и не давали возможности писать. Было принято решение изменить цель рк , чтобы писали уже более заинтересованные люди. Сложность также в том, что клиент не всегда качественно отрабатывала заявки в директе.Много людей оставалось в подвешенном состоянии.Было бы здорово обрабатывать заявки менеджером по продажам. А это важная деталь, чтобы не сливать бюджет рк.

Цель сообщения в директ

Аудиторию выбрала широкую и запустила на плейсмент лента. 174 переписки со стоимостью 14,03р.

Вскоре запустила еще объявления с целью сообщения, только в сториз. Там цена была выше за начало переписки 35,22.Но люди приходили более заинтересованные.Поэтому продолжали крутить самый работающий креатив

Какой получили результат за 1,5 месяца работы

За время проведения рекламной кампании на аккаунт подписалось 1493 живых человека, которые взаимодействуют с контентом клиента. В доме 14 номеров, закрыли запись на месяц вперед по пред записям.

Клиент остался довольным.Работу пока приостановили в силу того, что сменили хозяина дома.

Как связаться со мной:

Телефон W/A Telegram 89940035480

e-mail: kmin88@mail.ru

INSt: @ksenijamos

Клиент Андрей- занимается услугами массажа: классический, антицеллюлитный, детский, юмейхо. Помогает снять зажимы и боли в теле.

Цель рекламной кампании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые бы купили услуги.

До запуска: в блоге было 236 подписчиков. Не оформленный профиль.

Лид-магнит для подписавшихся: оформлен чек-лист по "Самомассажу с помощью теннисного мяча.

Рекламный бюджет : 3 тыс.рублей

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Выявлены особенности профиля Андрея - медицинское образование, возможность выезда на дом к клиенту, постоянное повышение квалификации.
⠀
🔺Проанализировала профиль и внесла следующие корректировки:
⠀
✅Изменила шапку профиля и аватарку.
✅Актуальное привела к общему стилю.

✅Составила визуал ленты

🔺Провела анализ целевой аудитории и составила mind-map.
🔺Продумала и подготовила офферы и лид-магнит.
🔺Разработала креативы под каждый сегмент аудитории.

⠀

Для начала запустили 4 аудитории:

1.Антицеллюлитный массаж, девушки 25-45 лет, г.Хабаровск, без интересов широкая аудитория.В плейсмент сторис.

2.Классический массаж ,м/ж 20-34 лет, широкая аудитория без интересов, город Хабаровск не большой.Сторис.

3.Классический массаж , м/ж 35-55 лет, широкая аудитория без интересов. г.Хабаровск,сторис.

4.Классический массаж , м/ж 25-55 широкая аудитория без интересов, г.Хабаровск.Пост.

Спустя полтора дня заменила два креатива, которые показали себя хуже всего.

На следующий день отключила самые дорогие объявления.Дублировала новую группу объявлений ,с измененной аудиторией.Исключила мужчин и соединила в одну группу женщин 25-45 лет, классический массаж,широкая аудитория без интересов.

Также заменила креативы в группе антицеллюлитный массаж, так как была низкая кликабельность и цена высоковата.

Наилучшим образом сработала креатив классический массаж пост 20-55 с широкой аудиторией.Цена за клик 6,82р и кликабельность 2,16.

✔Какой получился результат в итоге?

За 4 дня тестовой рекламы пришло 38 подписчиков. Две записи на классический массаж. Остальных Андрей будет догревать в аккаунте,так как спрос на такую услугу планируемый и имеет свой срок LTV. Каждому новому подписчику высылали приветственное сообщение .

Результаты за все объявления:

CPС (цена за клик по ссылке) - 14,15р

Клики (все) - 305

Охват - 13303

Плата за клик(все) - 8,44

Как связаться со мной:

Телефон W/A : 89940035480

почта : kmin88@mail.ru