Сделали новую обложку

Было:

Стало (сделали 2 варианта обложки, с хозяйкой магазина и с девушкой с фотостока):

Было:

Стало:

Было:

Стало:

Было:

Стало:

Осталось загрузить оставшиеся товары в группу и запустить таргет.

Если вам понравился кейс и вы хотите: увеличить продажи, переупаковать группу, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh

Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh

Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Ко мне обратился клиент, с запросом увеличить поток заявок, через 3 дня подготовки мы уже начали работу, тк я уже работал с подобным проектом и у меня были готовые настройки.

Этап 1: Анализ ЦА

Для успешного запуска любых рекламных кампаний нужны 2 обязательных условия: Целевая аудитория + Креатив с цепляющим оффером. Поэтому для начала мы занялись аудиторией.

После общения с заказчиком, анализа рекламы конкурентов, просмотра многих кейсов – мы сделали подробную майнд-карту с выявлением основных болей, страхов, потребностей. Исходя из анализа, я разделил аудиторию на 3 основных сегмента.

Этап 2: Посадочная страница

Вторым делом мы занялись полным редизайном сайта. Была изменена структура блоков, тексты, а также встроен мини-квиз из вопросов, чтобы увеличить количество касаний клиента и получить примерный портрет целевой аудитории.

Этап 3: Современные кликабельные фото и офферы

Фото — это первая точка касания с потенциальным клиентом. Поэтому уже здесь мы должны зацепить внимание и дать чёткое предложение. Таким образом, из всей аудитории мы выцепим тех, которым интересен наш оффер.

Как мы выяснили, ЦА — 30+ соответственно вместо крутого дизайна нужны продающие офферы, которые заставят клиента перейти на сайт и совершить целевое действие.

Использовали подобные крео:

После недели тестовой рекламной кампании мы получили самую тёплую аудиторию

• Женщины 25-47
• Интересы: Обустройство дома, потолки
• Гео: +40 км Минск

Вот такие результаты получились:

В итоге было получено:

• 140 заявок
• Средняя цена за лид 5 $ (400 руб.)
• Было потрачено 700 $

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Аудитории были разработаны в первый же день:

Креативы

Лучше всего сработала карусель с изображением мебели и соответствующей ценой.

Результаты:

Общий CTR (кликабельность) вышел 2.260%, но если учесть, что основная работа была с конкурентами, то 2.712%

А общее количество переходов по работающей кампании составило 4658, при цене клика в 9.72 ₽

При затратах в 45.297р за 4 месяца, было получено 95 заявок, это 500.000р прибыли.

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Что проделано перед запуском?

• Разобрали подробно конкурентов, поняли с чем нам работать
• Определили нашу целевую аудиторию: это были студентки, мамочки и выдающиеся личности с доходом выше среднего, которые хотят стать более пластичными
• Полностью переупаковали аккаунт, сделали его более продающим, добавили экспертности, личности
• Составили стратегию, по которой двигались
• Креативы и офферы мы составляли исходя из болей целевой аудитории, и давали же бесплатное пробное занятие и скидку за покупку абонемента на занятия

Этап теста

Мы протестировали в рекламе VK разные аудитории, лучше всего сработали:

• Спарсенная аудитория конкурентов со вступлением в их сообщество за последние 14 дней. Для этого нам понадобился сервис TargetHunter
• Аудитория по ключевым фразам

По итогу было выявлено два самых работающих креатива, у них был выше не только CTR, но и конверсия в лиды

Что мы получили:

553 подписчика на аккаунт по 22,4 рублей

1. 30 заявок в на бесплатное пробное занятие
2. 10 покупок абонемента на 8 занятий (абонемент стоимостью 80$)
3. 5 покупок абонемента на 12 занятий (абонемент стоимостью 100$)

ИТОГ

Заработано в рублях: 95 446р Потрачено 12 402р

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Цель: увеличить кол-во записей при минимальных затратах

Статистика из рекламного кабинета:

Что было проделано перед запуском?

• Разобрали подробно аудиторию, поняли какие сегменты мы можем использовать
• Переупаковали сообщество в продающее
• Составили стратегию с чат-ботом, который проводит клиентов по воронке
• Определили целевую аудиторию: это были девушки и женщины, проживающие в Солнечном районе, гео +3 км от салона
• Разобрали контент-план по ведению сообщества во время продвижения
• Креативы составляли исходя из трендов бьюти-услуг, что сейчас пользуется спросом
• Разработали посадочные страницы: анкету, просто лид-форму, чат-бот в сообщениях

Использовали креативы подобного формата:

Итоги:

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, увеличить продажи в оффлайн и онлайн точках.

До запуска рекламы в блоге было 5000 подписчиков. Подписчики живые, но неактивные и не совсем целевые.

Мы работали без оффера - цепляли потенциальных клиентов визуалом, ценами и отсылкой к новой коллекции.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Подобраны целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Аудитории, которые мы тестировали:

Мы запустили эти аудитории на низком бюджете для теста и спустя два дня отключили креативы с низким коэффициентом кликабельности.

В ходе тестирования мы выявили, что лучше всего работает цель "Переходы по рекламе" и аудитория по ключевым словам, поэтому мы стали оптимизироваться и масштабироваться под эту цель, для достижения наибольшей эффективности рекламы.

За месяц работы рекламы пришло 220 подписчиков (со всеми отписками), выручка с проданных вещей - 193 000 руб.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 64,97

Клики (все) - 1614

Показы - 164 168

Плата за клик(все) - 6,61

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Совместный запуск с https://t.me/karina_2813

— Прямые конкуренты, активности в их группах (собирал при помощи парсера: лайки, комментарии и вступления)

— Прямые конкуренты, активности в их группах (настройка в рекламном кабинете в ВК)

— Прямые конкуренты по всей области, активности в их группах (собирал при помощи парсера: лайки, комментарии и вступления)

Теплый трафик:

— Участники групп ЖК (новостройки, которые были недавно сданы)

— Косвенные конкуренты, активности в их группах (настройка в рекламном кабинете в ВК)

— Косвенные конкуренты, активности в их группах (собирал при помощи парсера: лайки, комментарии и вступления)

— Участники групп коттеджных посёлков, которые были недавно построены

Холодный трафик:

— Категория интересов (настройка в рекламной кабинете ВК) «Мебель», «Дизайн интерьера», пересечение с категорией «Родители», пол — женский.

— КИ «Мебель», «Дизайн интерьера», пересечение с категорией «Покупка жилья».

— КИ «Мебель», женщины 28+

— КИ «Дом, ремонт», пересечение с категорией «Туризм» (для того, чтобы выйти на обеспеченных людей).

— Автонастройка — «Заинтересованная аудитория» от ВК

— Автопродвижение товаров

— Настройка по ключевым фразам (Новая функция в рекламном кабинете ВК. Ключевые фразы собрали в Яндекс.Wordstat на разные товарные категории)

Большинство заявок принесла активная аудитория прямых конкурентов, настройка по ключевым фразам и настройка на коттеджные посёлки. Неплохо сработала и аудитория мам, интересующихся мебелью и дизайном. Хуже всего показала себя «Заинтересованная аудитория» от ВК и КИ «Дом, ремонт».

Формат крео, который сработал лучше всего:

Рекламный кабинет:

Результаты рекламных кампаний:

Было потрачено — 28.729 рублей

Получено заявок — 96

Стоимость 1 заявки — 300 руб

Главной задачей, которую поставила заказчица, было повышение качества заявок.

Во время проведения тестовой и основной РК заявки были только из среднего и высокого ценового сегмента. Это значит, что стоимость заказа по кухням не опускалась ниже 70 тысяч (в среднем, 90-100 тысяч), шкафы-купе и гардеробные — стоимостью 40-100 тысяч, детская мебель — от 30 тысяч. Заказчица довольна тем, что наконец-то перестал приходить поток заявок на кухни, с просьбой уложиться в бюджет 20-30 тысяч, и мелкие тумбы по 4 тысячи.

Стоимость заявки в 300р. также является приемлемой. В мебельной нише хорошей стоимостью заявки для города-миллионника считается 500-600 р., для мелких городов — 350-400 р.

Если вам нужна качественная настройка рекламы - пишите мне, бесплатно расскажу вам стратегию продвижения.

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Рекламный кабинет:

Итог в цифрах:

Потрачено - 14.916р
Переходов - 1581
Цена за переход - 9,43р

Доходимость до вебинара 32%

1581 * 0,32 = 505 человек присутствовало на вебинаре

Если вам нужна качественная настройка рекламы - пишите мне, бесплатно расскажу вам стратегию продвижения.

Мои контакты:

Телеграм: https://t.me/Kudryasshhh
Вконтакте: https://vk.com/kudryasshhh
Инстаграм: https://instagram.com/kudryasshhh

Совместный запуск с https://t.me/karina_2813