Результаты

Бюджет: $200
Переходов: 756
Привлек заявок: 46 шт
Цена заявки: $8,6
Продаж: 1
Заработок: $3501

Проблема

• Узкоспециализированный товар, который очень сложно продать
• Нет посадочной страницы

Задачи

• Продать хотя бы 1 экземпляр товара

Аудитория

• Семент1/М/25-50 лет/Интересы: автомобили, механика, ремонт, восстановление автомобилей
• Сегмент2/М/30-60 лет/Интересы: профессиональные кузнецы, мастера металлообработки, промышленные предприятия, занимающиеся производством металлических изделий.
• Сегмент3/М-Ж/18-35 лет/Интересы: архитектурные студии, дизайнеры интерьеров, художники, работающие с металлом и деревом.
• Сегмент4/М-Ж/20-40 лет/Интересы: художники, ремесленники, создающие уникальные декоративные изделия.
• Сегмент5/М-Ж/30-60 лет/Интересы: ремонтные мастерские, строительные компании, занимающиеся реставрацией и восстановлением металлических конструкций.
• Сегмент6/широкая

Офферы

• Бесплатная доставка по всей стране
• Возможная рассрочка
• Возможен торг
• Закажи до ??.??.24 и получи скидку

Итого получаем такие креативы и текст.

Ход работы

• Проанализировал конкурентов и их рекламу, методы продвижения
• Разработал варианты стратегий для продвижения, увеличения узнаваемости сети
• Продумал медиаплан, портреты ца и распределил рекламный бюджет
• Создал, цепляющие креативы и написал рекламные тексты под каждую аудиторию.
• Протестировал несколько гипотез и целей
• Нашел лучшую связку и масштабировал

Результат

Бюджет: $200
Переходов: 756
Привлек заявок: 46 шт
Цена заявки: $8,6
Продаж: 1
Заработок: $3501

Результаты

Бюджет: $220
Переходов: 8525
Привлек заявок: 603 шт
Цена заявки: $0,36

Проблема

• У клиента CPL сопоставима со стоимостью товара. В связи с этим реклама не окупается.
• Много кликов, но мало заявок. Нецелевые клиенты скликивают бюджет, не принося прибыли.

Задачи

Привлечь новых клиентов и увеличить продажи

Аудитория

• Сегмент 1 Ж/18-30лет/Красавицы/интересы: Спа, косметологи, салоны красоты
• Сегмент 2 Ж/18-40лет/интересы: Вовлеченные покупатели
• Сегмент 3 Ж/22-45лет/Беременные/интересы: Грудное вскармление
• Сегмент 4 Ж/22-45лет/Мамы/интересы: Детская литература, родители, уход за детьми,воспитание детей
• Сегмент 5 Ж/18-25лет/мини-блогер/интересы: TikTok,Pinterest,шопинг,блогин
• Сегмент 6 Ж/22-55лет/../интересы: одежда, мода, похудение

Офферы

• Скидка ..% на второй заказ
• Бесплатная доставка по всей стране
• Расческа (какая-то мелочь) в подарок
• Закажи до ??:??:24 и получи секретный подарок
• Скидка на заказ для матери

Итого получаем такие креативы и текст.

Ход работы

• Проанализировал рекламный кабинет, какие аудитории и заходы показывали себя хорошо ранее, а какие использовать не стоит ( Раньше все было плохо)
• Проанализировал конкурентов и их рекламу, методы продвижения
• Разработал варианты стратегий для продвижения, увеличения узнаваемости сети
• Продумал медиаплан, портреты ца и распределил рекламный бюджет
• Создал стильные, цепляющие креативы и написал рекламные тексты под каждую аудиторию.
• Протестировал несколько гипотез и целей
• Нашел лучшую связку и масштабировал

Результат

Бюджет: $220
Переходов: 8525
Привлек заявок: 603 шт
Цена заявки: $0,36

Результаты

Бюджет: $670,00
Переходов: 4871
Привлек заявок: 594 шт
Цена заявки: $1,1

Проблема

У меня был первый опыт в этой нише.

Задачи

• Клиент сразу сказал, что ему нужны необычные креативы, тексты, которые помогут выбиться из массы конкурентов и зацепить внимание пользователей
• Выйти на стабильное количество лидов в месяц
• Увеличить узнаваемость бренда

Аудитория

• М и Ж, от 18 до 55 дет по ключевым запросам (парфюм на распив, нишевая парфюмерия, отливанты, женская нишевая парфюмерия и т.д.)
• М и Ж, от 18 до 55 лет аудитория парсера – недавно вступили в сообщества конкурентов
• М и Ж, от 18 до 55 лет аудитория парсера – пребывают в минимум 3 группах по парфюму
• Ретаргет по позитиву и совершенным целевым действиям
• Широкая платежеспособная аудитория

Офферы

Использовали 2 акции:

• Акция 1+1=3 Отличная акция в данной нише, отработала почти все 3 месяца и не подвела
• Давать клиенту после заказа скидку на следующий заказ, тем самым увеличивая возврат клиента

Итого получаем такие креативы и текст.

Ход работы

• Проанализировал рекламный кабинет, какие аудитории и заходы показывали себя хорошо ранее, а какие использовать не стоит
• Проанализировал конкурентов и их рекламу, методы продвижения
• Разработал варианты стратегий для продвижения, увеличения узнаваемости сети
• Продумал медиаплан, портреты ца и распределил рекламный бюджет
• Создал стильные, цепляющие креативы и написал рекламные тексты под каждую аудиторию6.
• Протестировал несколько гипотез и целей
• Нашел лучшую связку и масштабировал

Результат

Бюджет: $670,00
Переходов: 4871
Привлек заявок: 594 шт
Цена заявки: $1,1

Результаты

Бюджет: $800,00
Привлек заявок: 673 шт
Цена заявки: $1,2

Проблема

Услуги лазерной эпиляции - это дорогостоящая процедура. А в таргете обычную стоимость абонемента рекламировать ни в коем случае нельзя, результата не будет.

Задачи

• Привлечь новых клиентов в салон лазерной эпиляции
• Увеличить поток уже существующих клиентов
• Получить клиентов на открытие салона
• Получить клиентов на услуги, которые не пользуются популярностью.

Аудитория

Бьюти аудитория

• интересы: лазер, эпиляция, бритва, кожа, красота - возраст 18 - 25 лет и 30 - 45 лет
• интересы: спа, салон красоты, парикмахерская, косметология, уход за собой - возраст 25 - 40 лет
• интересы: маникюр, педикюр, ресница, бровь, наращивание, перманентный макияж - возраст 18 - 30 лет

Итого 3 аудитории уже.

Танцоры

- интересы: пол дэнс, стретчинг, латиноамериканские танцы и так далее - возраст 18 - 45

Спортсмены

- тренер, кроссфит, теннис, фитнес и так далее - возраст 25-35 лет

Богачи

- роскошная недвижимость, предметы роскоши, бизнес - класс, вовлеченные покупатели - возраст 30 - 45 лет

Похожая аудитория

Берем базу салона или полученные лиды с других схожих ниш и на их основе создаем похожую аудиторию. Возраст 18 - 45 лет.

Не работает:

• Интересы связанные с маникюром, ресницами, бровями, перманентным макияжем и татуажем, татуировками
• Бизнес и вытекающие отсюда интересы
• Дни рождения, праздники всякие, свадьбы

Ход работы

Важно привести заявки, которые с наибольшей вероятностью придут на первый сеанс. Поэтому по объявлениям ситуация такая:

Обязательно давим на боль, которая может быть у девушки.

- Вросшие волосы

- Постоянное бритье

- Пигментация кожи

- Больно делать шугаринг

- Отращивание волос перед процедурой шугаринга

- Вросшие волосы после процедуры шугаринга

- Черные точки на коже, после бритья.

Указываем акцию:

Подмышки 550 грн вместо 1100 грн.

Ноги полностью 997 грн вместо 2900грн. Ну и так далее.

Призыв к действию.

Итого получаем такие креативы.

Куда лить трафик? Где больше всего конверсия в заявку?

На старте запуска компании я всегда запускаю квизы. Для тестов разных гипотез больше поле действий, чем в работе с лид формами. Так тратится меньше бюджета. Только когда квизы не могут дать больше заявок при увеличении бюджета или вовсе перестали работать - перехожу на лид формы.

Квиз - это интерактивный онлайн инструмент, который используют интернет- маркетологи и владельцы бизнеса для того, чтобы

• получить больше заказов,
• снизить стоимость заявки,
• подогревать интерес клиента к товару или услуге.

Нынче в нише, практически все используют этот инструмент.

Суть в том чтобы, заинтересовать человека услугой и дать ему подарок. Вопросы можно задавать такие:

- Пользовались ли Вы ранее лазерной эпиляцией?

ДА/НЕТ

- В каких зонах Вас больше всего беспокоит наличие волос?

БИКИНИ/НОГИ/РУКИ/ПОДМАШКИ/ГУБЫ

- Как Вы избавляетесь от волос?

БРИТВА/ШУГАРИНГ/ДЕПИЛЯЦИЯ/ЛАЗЕРНАЯ ЭПИЛЯЦИЯ

- Сколько денег в месяц тратите на процедуру?

500-1000/1000-1500/1500-3000

ну и так далее, важно чтобы было 4 вопроса.

- Дальше выдаем акцию в виде: Выберете желаемую акцию. 1,2,3,4 на выбор. И потом форма заявки.

И Результат

Бюджет: $800,00
Привлек заявок: 673 шт
Цена заявки: $1,2

Результаты

• Привлекли 42 горячих лидов на бюджете в 150 $ То есть стоимость одного лида – 3,6 $ Стоимость курса – от 30$
• Из 42 лидов, которых отработал клиент, 23 родителей записали детей на курс.

Проблема

Аудитория, на которую нацелен данный продукт, является абсолютно холодной. Информация о ней ограничивается фактом наличия детей в возрасте от 7 до 10 лет, которые учатся в школах Хмельницкого.

Однако точно определиться с тем, кто может быть заинтересован в дополнительном обучении иностранному языку для своих детей, стало крайне сложно. А в группах, посвященных изучению английского языка, могли присутствовать взрослые, стремящиеся к саморазвитию или с целью научить детей самостоятельно.

Задачи

• «Поймать» таргетом родителей детей из младших классов, обучающихся в школах Хмельницокого
• Пробить рекламную слепоту, привлечь внимание и убедить оставить контакт для связи.

Ход работы

Оффер, который продвигал, – бесплатное пробное занятие по английскому языку.

В качестве основной аудитории выбрал женщин от 25 лет, у которых есть дети. Они часто бывают в школах (провожают и встречают детей)

Таргет настроил по геолокации. Мы выбрали 19 школ, создал список геолокаций и сделал для каждой точки уникальное объявление, которое обращалось к каждому читателю лично.

Радиус действия рекламы – 500 метров, и, чтобы исключить случайных людей, настроили таргет только на тех, кто регулярно бывает в этой местности.

«Рекламную слепоту» удалось пробить: человек скроллил ленту и автоматически притормаживал на изображении знакомого здания.

В итоге у объявлений оказалась не только высокая конверсия, но и сработал эффект «сарафанного радио»: посты репостили в личные сообщения, которые тоже приносили лиды.

Результат – ниже: заявка с рекламного объявления приходит с ссылкой, на которую кликнули, а когда кто-то сам нашел и заполнил форму, то ее нет.

Всего привлек 42 лидов, из которых клиент на своей стороне отработал, то есть сконвертил на пробное бесплатное занятие – 34. Из них 23 человек записали детей на занятия.

Итого за 150 $ мы получили 42 целевых заявки по стоимости 3,6 $, а в конечном счете и 23 конверсий в реальных клиентов по 6,5 $.

Выводы? Локальные услуги продвигать в каком-то смысле сложнее: аудитория меньше, рекламным алгоритмам сложнее обучиться. Но в каком-то смысле и легче – здесь можно сыграть на «местечковости»: публиковать фотографии знакомых мест, тегать местных лидеров мнений, таргетироваться на подписчиков городских сообществ.