https://www.instagram.com/guradmiphoto/

Исходная ситуация 

Клиенты Дмитрия - это туристы и экспаты из стран СНГ.

Т.к. основная часть клиентов летом - это туристы, Дмитрий решил запустить таргетированную рекламу на поиск потенциальных клиентов через Instagram*. С этим запросом он ко мне и обратился.

Цели:

- Заявки на фотосессию в Албании.

- Повышение узнаваемости.

Задачи:

- Непрерывный показ рекламы по целевой аудитории в течении 3-х месяцев (восновной туристический сезон).

Что было сделано:

1. Определили целевую аудиторию, на основе клиентов за последний год.
2. Составили стратегию для запуска рекламной кампании: цели, аудитории, бюджет. 
3. Подготовили рекламные макеты и тексты.
4. Проанализировали и подготовили аккаунт в Instagram* к приему трафика.
5. Привели в порядок Рекламный кабинет, установили пискель.
6. Определили с Дмитрием его основные офферы и УТП:

• Единственный русскоговорящий фотограф на территории Албании.
• Трансфер включен в стоимость фотосессии.
• Съемки любой сложности и под любой запрос.

25 мая запустили таргетированную рекламу. Трафик вели аккаунт в Instagram*.

Тестировали 3 аудитории:

• Русскоговорящие на гео Албания,
• Путешественники на гео Беларусь,
• И молодожены, которые планируют медовый месяц в Албании.

Лучше всего работала эта реклама на Беларусь:

Хуже всего - на Албанию, т.к. очень маленький охват русскоговорящих.

ИТОГ за 2 недели работы:

• Потрачено на рекламу 50$.
• Дмитрий получил 3 заявки на фотосессию,
• Провел 2 короткие съемки на общую сумму 60 €,
• Поднялись охваты в Instagram*.

Услуга продвигается в нестандартных условиях, поэтому есть еще несколько гипотез, которые мы продолжим проверять, чтобы найти потенциальных клиентов для Дмитрия.

Отзыв Дмитрия:

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Обращайтесь:

Гура Гульназ - Таргетолог и Администратор Соцсетей

Выпускница АИ-14 RedSMM

Telegram: @ladygura

ВКонтакте: @ladygura, @ladygurapro

Instagram*: @ladygura

Активные ссылки http://taplink.cc/ladygura

*Instagram принадлежит американской компании Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.

А точнее, от $1 000 000 до $2 000 000 за 1 год благодаря продвижению в Instagram*. Читай до конца, как это возможно!

Итак, мой клиент Остап Шеманаев является портфельным управляющим в брокерской компании Freedom Finance Holding в городе Казань. Он специализируется исключительно на инвестициях на фондовом рынке США: NYSE, NASDAQ…

Кто в теме, знают, что попасть на американские биржи может не каждый, но там есть гораздо более привлекательные и прибыльные инвестидеи, чем инвестиции через российские биржи, и возможность участия в интересных IPO. Поэтому многие состоятельные люди, которые инвестируют в ценные бумаги, имеют желание инвестировать на рынке США, и Остап им в этом помогает.

https://www.instagram.com/ostap001/

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Изначально, Цель продвижения Остапа через Instagram* была имиджевая и репутационная. Но я предположила, что трансляция успешного инвестора приведет ему клиентов в том числе, как побочный эффект. Так и случилось.

С Остапом мы начали сотрудничество по рекомендации общих друзей, поэтому в его профессионализме у меня сомнений не было. Моей задачей было привлечь новую активную целевую аудиторию и донести до нее профессионализм Остапа.

С ЧЕГО СТАРТОВАЛИ?

• Ноябрь 2020 г.
• Личная страничка Остапа, которая не продвигалась.
• 308 подписчиков.
• Запросы на сотрудничество с Остапом отсутствуют.

ЧТО ИМЕЕМ ЧЕРЕЗ ГОД ПРОДВИЖЕНИЯ?

• Февраль 2022 г.
• 2577 подписчиков.
• Активность в профиле - охваты в сторис доходили до 50% от всей аудитории.
• 10-20 новых клиентов с чеком от $100 000.
• Более 60 запросов на сотрудничество в директ.
• Популярность и экспертность в нужных кругах.

ЧТО ДЕЛАЛИ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ?

Техническая часть.

1. Определили портрет Целевой аудитории (ЦА) и выделили следующие сегменты:

• Состоятельные мужчины, иногда женщины
• Бизнесмены
• Публичные личности
• Только по г. Казань.

2. Провели конкурентный анализ. Таких, как Остап, было не много, поэтому анализировали весь рынок инвестиций в соцсетях.

3. Составили грамотную стратегию продвижения. Основными направлениями стали:

• Показывать на собственном примере возможность высокого дохода.
• Показывать свою экспертность, но не углубляться, в так называемое бесплатное обучение новичков через посты.
• Профессиональный контент, разбавлять личным (у него очаровательная семья - жена и трое детей).
• Таргетированная реклама и реклама у блогеров.
• Никаких акций, скидок и прочего, за чем НЕ гоняется богатая аудитория.
• Никаких агрессивных продаж, размеренное ведение успешного молодого человека (27 лет на тот момент).

4. Упаковали профиль в соответствии с ЦА и стратегией:

• Сменили аватар и шапку профиля.
• Создали мультиссылку для быстрой связи с Остапом.
• Подготовили целевые гео и среднечастотные хештеги.
• Внедрили рубрики для историй и создали вечные истории.

5. На регулярной основе выкладывали посты и истории. Тексты писал профильный копирайтер из моей команды.

6. Привлекали новых подписчиков через таргетированную рекламу (несколько месяцев) и рекламу у блогера.

Креативная часть.

В начале работы была договоренность о рекламе компании Freedom Finance в Казани с местным бизнес-блогером на YouTube. Лицом этой рекламы стал мой клиент Остап. В ходе рекламной кампании было выпущено несколько рекламных роликов на протяжении нескольких месяцев.

Видео были сделаны в формате эксперимента - Блогер стал клиентом брокерской компании Freedom Finance и инвестировал $100 000 в ценные бумаги на рынке США, Остап был портфельным управляющим блогера. Таким образом, зрители наблюдали за счетом блогера практически в Live-режиме.

Дополнительно мы выкладывали эти видео и на страницу Остапа, делали соответствующие отметки, чтобы эти видео привлекли максимальное внимание.

В итоге, эта рекламная кампания дала отличные результаты, но главное:

• приходило много целевых подписчиков и клиентов к Остапу;
• формировалось доверие и лояльность к компании в целом.

Кроме того, Остап живет увлекательной жизнью состоятельного человека, что мы и транслировали через блог в обязательном порядке:

• Летал на вертолетах в Казани и в Америке.
• Тестил тачки класса люкс в Дубай: Ferrari и Lamborghini.
• Подарил жене Гелик.
• Себе приобрел электрокар Porsche Taycan Turbo S.
• Путешествовал с семьей в разные страны.
• Посещал закрытые мероприятия инвесторов и встречи бизнесменов.
• Строит большой частный дом для своей семьи на берегу реки в Казани.
• Участвовал в открытии второго офиса Freedom Finance Holding в г. Казань.

Это формировало образ успешного инвестора, который “Себе заработал, и своим клиентам зарабатываю так же”.

Такой контент набирал больше всего отклика. К тому же он расползался по местным пабликам, т.к. мы создавали все условия для вирусности. Его постили бесплатно и оттуда тоже приходила лояльная аудитория, которая становилась клиентами.

Например, https://www.instagram.com/reel/CSHaKBXIE_k/?utm_medium=copy_link

В работе при продвижении Остапа было несколько нюансов.

Не назвала бы это сложностями, скорее нестандартные особенности:

• не отработали весь потенциал личного контента из-за высокой занятости клиента;
• крайне мало состоятельных блогеров с казанской, да еще и состоятельной, аудиторией, поэтому рекламы у блогеров больше не было;
• информация про инвестиции на американском рынке довольно сложная, поэтому в первое время Остап помогал мне и команде освоиться с актуальными новостями: объяснял, что относится к его направлению, что - нет, какую информацию стоить публиковать, какую - нет. И, конечно, весь профессиональный контент, который мы публиковали, всегда обязательно согласовывали с Остапом, т.к. в таком деле важно говорить на языке клиента, транслировать его мысли и идеи, чтобы аудитория считывала его портрет.

Сотрудничество с Остапом пока остановили в виду глобальной мировой ситуации. Но Остап остался доволен нашей продуктивной и результативной работой. И это взаимно)

Опыт работы с таким проектом в очередной раз показал, что клиенты любого уровня и доходы любых размеров в социальных сетях есть и будут всегда! Важно грамотно их привлекать!

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Обращайтесь:

Гура Гульназ - Таргетолог и Администратор Соцсетей

Выпускница АИ-14 и Таргет-10 RedSMM

Telegram: @ladygura

ВКонтакте: @ladygura, @ladygurapro

Instagram*: @ladygura

Активные ссылки http://taplink.cc/ladygura

*Instagram принадлежит американской компании Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.

Тогда я не особо понимала, что такое фриланс, но хотела узнать - каково это работать на себя?

Так начался мой путь в далеком 2018 году.

Мне было важно уйти именно во фриланс, потому что тогда мы с мужем мечтали о переезде в другую страну, поближе к морю, но эта мечта казалась нереальной в текущих условиях.

В какой-то момент пазл начал складываться сам по себе: мой коллега-друг говорит, что у него есть знакомая, которая работает как-то в инсте; а потом я встречаю подругу детства, которая говорит, что начала изучать профессию Администратор соцсетей у Дмитрия Кудряшова: книгу, говорит, выпустил классную и клуб у них интересный, можно с нуля научиться и зарабатывать на удаленке.

Зашла к Дмитрию в RedSMM и сразу поняла - ОНО!

Не раздумывая оплатила первый месяца клуба и начала обучение (Спойлер: в клубе я до сих пор). 

Обучение строилось таким образом, что, если не тупить и делать все по инструкции, то сможешь стать Специалистом и выйти быстро на доход.

На второй месяц у меня уже было 2 клиента, при том, что я еще продолжала работать в строительной организации, совмещала.

Меньше, чем через год я уволилась со своей старой работы и стала заниматься только продвижением бизнесов через социальные сети. Это был один самых счастливых дней в моей жизни! Было ли страшно? Да! Но я была уверена в своих силах и невероятной поддержке мужа.

За последние 4 года я пошагово прошла множество обучений по профессии, в том числе и АИ 14 поток. Собрала свою команду из крутых специалистов. Вышла на стабильный доход, превышающий зарплату инженера. В рейтинге клуба держусь на 70 месте из 14 614 клуберов.

Все это время я успешно продвигаю бизнесы в социальных сетях: Instagram, Facebook, Вконтакте, YouTube. Привожу этим бизнесам потенциальных клиентов, подписчиков, строим личный бренд, запускаем инфопродукты, настраиваем рекламу.

Мои клиенты:

• Интернет-магазины (мебель на заказ, детские товары, интерьерные товары),
• Инвестор (с очень высоким чеком на услуги),
• Финансовый советник,
• Эксперт по йоге и дыхательным практикам,
• Студия дизайна интерьеров,
• Астрология,
• Психология,
• Блогеры,
• Перманентный макияж (из мастера в кабинете доросли до студии с 3 сотрудниками и обучением),
• Косметология (разные направления),
• Мастер по сложному окрашиванию волос,
• Салон красоты с комплексом услуг.

Всегда с большим интересом погружаюсь во все проекты сама, вникаю в нюансы каждого бизнеса и создаю конкретные стратегии развития бизнеса через социальные сети. Когда мои клиенты-бизнесы участливо взаимодействуют с площадками и выполняют все мои рекомендации, мы доводим их до желаемых доходов и результатов.

Благодаря фрилансу я:

• вышла до доход, который меня удовлетворяет,
• беру высокую оплату за свои услуги, потому что уверена в их качестве,
• узнаю много нового о бизнесах из разных сфер,
• строю все свои рабочие процессы самостоятельно, как удобно мне,
• научилась ответственности и самостоятельности,
• работаю только с теми, с кем наши ценности и взгляды совпадают…

Но самое главное, я ОСУЩЕСТВИЛА СВОЮ ГЛАВНУЮ МЕЧТУ - переезд в другую страну - в Албанию!

Теперь мы живем с мужем в 10-ти минутах от моря, в своей квартире НЕ в ипотеку (наконец-то), среди гор, чистого воздуха, потрясающих людей и свежайших продуктов, здоровье стало лучше. 

Я благодарю RedSMM за ваш клуб и все обучения, за пошаговую инструкцию не только к освоению новой профессии, но и к экологичной жизни!

Я могу работать из любой точки мира - это именно то, что мне и было нужно!

P.S. Бывшие коллеги теперь обращаются ко мне за консультацией 😉

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Обращайтесь:

Гура Гульназ, Администратор Соцсетей

выпускница АИ-14 и Таргет-10 RedSMM

Telegram: @ladygura

Instagram: @ladygura

ВКонтакте: @ladygura

WhatsApp: +7 (917) 574-20-10

http://taplink.cc/ladygura

Итак, рабочими называют те хэштеги, по которым ваши публикации видят максимальное количество целевых пользователей в Инстаграм. Они помогают клиентам найти ваш аккаунт и увеличить охваты.

2 главных правила, которые надо соблюдать при подборе хештегов:

1. Они должны быть целевыми
2. Учитывайте частотность хештегов.

Первое с чего надо начать – это собрать список из целевых хештегов. Они должны состоять из ключевых слов вашей ниши. Собираем 2-3 группы таких ключевых слов:

• общее обозначение бизнеса;
• точечные ключевики;
• слова, которые использует ваша Целевая Аудитория.

Например, у косметолога это не только «косметолог» и «косметология», но и все процедуры из прайса + парочка хештегов по ца.

Собираем в таблицу Excel порядка 100 таких хештегов. В предыдущих статьях есть хороший способ по сбору большого количества хештегов. Также проанализируйте, какие хэштеги используют ваши конкуренты и проанализируйте чужие посты в топе из вашей ниши, какие хэштеги используют они.

Далее переходим к следующему пункту.

Частотность хештегов – это число всех публикаций в Инстаграм на данный момент, в которых есть данный хештег.

Переходим к поиску в Инстаграм, вводим ключевое слово и нажимаем вкладку «Теги». В поисковой выдаче под названием хэштегов вы увидите то самое количество постов, опубликованных под этим хэштегом — это частотность хэштега.

Делятся они следующим образом:

Низкочастотные хэштеги — до 50 000 публикаций

Среднечастотные хэштеги — от 50 000 до 100 000 публикаций

Высокочастотные хэштеги — от 100 000 до 1 млн публикаций

Сверхчастотные хештеги — от 1 млн до бесконечности

В идеале, необходимо использовать Среднечастотные хештеги. Низкочастотные использовать бессмысленно, т.к. это означает, что и запросов по ним не будет, а Высокочастотные, а уж тем более Сверхчастотные бессмысленны, т.к. ваш пост молниеносно с такими хэштегами будет похоронен сразу после публикации.

Итак, наша цель Среднечастотные хештеги. Хорошо, если вы соберете необходимое количество хештегов с такими показателями. Но не всегда такие ситуации возможны.

Например, для территориального бизнеса, вы всегда будете к ключевым словам добавлять еще и город, а это снижает популярность хештега. Например #увеличениегуб – 1’400’000 публикаций, а #увеличениегубкрасноярск – 11’900 публикаций.

В таких случаях на помощь приходят дополнительные низкочастотные хештеги. Но все же старайтесь выбирать среди них с максимальными показателями, хештег с показателем 521 вряд ли приведет к вам подписчиков.

Итак, правильные хештеги собраны в кучу, лишние из таблицы удалены. У вас должно получится 40-70 хештегов с их показателями частотности.

Теперь вспоминаем, что каждый день публиковать одинаковые хештеги нельзя, иначе теневой бан. Поэтому делим их на группы, я делю на 7 групп – получается на каждый день недели 5-10 новых хештегов.

В нашей таблице Excel выделяем столбец с частотностью, во вкладке «Данные» нажимаем на кнопку «Сортировка» и сортируем список по убыванию.

Теперь мы можем собрать рабочую группу хэштегов. Компануем между собой «сильные» хэштеги со «слабенькими», чтобы не вышло так, что в понедельник только среднечастотные, а в воскресенье только низкочастотные хэштеги. В итоге, суммарные частотности каждой группы должны быть +/- равны между собой.

Вуаля, у вас готов список из 5-10 рабочих хэштегов на каждый недели.

Но не забывайте, подбор хэштегов — это постоянный процесс. Анализируйте, тестируйте и обновляйте информацию по мере необходимости.

Гура Гульназ, Администратор Инстаграм

выпускница АИ-14 RedSMM

Telegram: @ladygura

Instagram: @ladygura

WhatsApp: +7 (917) 574-20-10

http://taplink.cc/ladygura

На тот момент:

• Начинающий косметолог-эстетист;
• Молодой профиль в Instagram (1,5 месяца с момента создания);
• Ни одного клиента с Instagram.

Было

Основная задача - привлечь целевую аудиторию на профиль для увеличения продаж с Instagram.

Проделана большая работа:

• Изучили сферу деятельности нашего косметолога и ситуацию в целом
• Проанализировали конкурентов.
• Составили портрет целевой аудитории.
• Разработали стратегию продвижения по целевой аудитории.
• Переделали шапку профиля на более привлекательную и добавили оффер.
• Создали новый дизайн страницы: лента в едином стиле с шаблонами под рубрики, обработка фотографий в едином стиле.
• Также, структурировали вечные сторис (актуальное): добавили обязательные разделы, которые закрывают большинство вопросов клиентов и разложили их под новые обложки, в едином стиле с лентой.
• Подключили Комментер для создания активности.
• Подключили приветственное сообщение новым подписчикам в Директ.
• Подписку производили исключительно по целевой аудитории.
• Проводим регулярные акции и розыгрыши для привлечения потенциальных клиентов на профиль.

• Закрываем в публикациях возможные страхи и возражения.
• Выкладываем ежедневные разнообразные сторис.

Стало

Стоит отметить, что наш косметолог подходит ко всему ответственно. Она осознает смысл вложений в свой любимый бизнес, поэтому с удовольствием делает фотосессии и дарит подарки своим клиентам. А свои услуги предоставляет в высоком качестве, поэтому фраза "Меня рекомендуют подругам" стала уже неотъемлемой ее частью.

Новые клиенты часто приходят со словами "Мне просто понравилась ваша страничка." или "Косметолог, у которого такая хорошая и понятная страница в Instragram, просто не может быть плохим специалистом."

В результате шести месяцев непрерывной работы по продвижению косметолога в Instagram:

• создали активную базу клиентов;
• создали профиль с живыми подписчиками;
• заработали 221 680 руб.

*при условии, что средний чек на услугу 1 500 руб.

На данный момент косметолог наняла уже себе помощницу.

Впереди нас ждет самое интересное - платные методы продвижения. Планируем брать рекламу у блогеров и в пабликах для повышения узнаваемости бренда в городе.

Статистика до/после

Отзыв косметолога по результатам моей работы:

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Обращайтесь:

Гура Гульназ, Администратор Соцсетей

выпускница АИ-14 и Таргет-10 RedSMM

Telegram: @ladygura

Instagram: @ladygura

ВКонтакте: @ladygura

WhatsApp: +7 (917) 574-20-10

http://taplink.cc/ladygura