2 много клиентов

3 Большой товарооборот

4 Квалификация. Карьера

5 Много денег 150 000 руб. минимум в месяц

6 Не стареть

7 востребованность

8 позитивное Общение

9 Признание

10 Здоровый образ жизни

11 Быть в социуме и реализоваться в нем

12 Интересно жить

13 Быть полезным

14 Моя экспертность была эквивалента результату

15 получать похвалу, и чувствовать поддержку

16 Уважение коллег,окружающих, партнеров

24 помогать другим людям

25 Развиваться, обучаться, проходить тренинги по

бизнесу

26 Запускать новые проекты

27 Выйти из зоны комфорта

28 Преодолеть себя

29 Путешествия

30 Приключения в жизни. яркость тренингов

31 Создавать праздники себе и другим

32 проявлять творчеством

33 Развивать новые таланты

34 Выйти на новый уровень развития

35 всестороннее раскрытие своего потенциала

36 свободное время

37 Гармония в семье и отношениях

38 Заниматься спортом

39 Здоровое тело, дух.

40 Любить свою компанию, продукт

41 Хотят понимать, что они в

нужном месте и в нужное время

42 Хочется чувствовать правильность своего выбора (

или иметь доказательства).

43 системный бизнес - пассивный доход

44 Отсутствие финансовых рисков

45 Иметь Высокую эффективность и

продуктивность.

46 Гармонию во всех сферах своей жизни

47 войти в ТОП 10 - своей компании

48 Результативно, с высокой конверсией проводить личные

встречи.

49 Автоматизировать большинство рутины.

50 Позиционироваться как успешный ТОП лидер

51 влиять и помогать другим решать из проблемы

52 Быть финансово независимым без кредитов и

долгов.

53 Лидеры приходили сами с уже созданными командами.

54 Хочу иметь продающую систему

55 Хочу вести бизнес в "тени"

56 Хочу иметь квалифицированную команду

57 Хочу зарабатывать в любой точке мира

58 Хочу стать звездой

59 Хочу, чтобы мной гордились дети

60 Хочу много путешествовать

61 Хочу строить бизнес без офиса

хочу, чтобы мной гордился муж, родители

62 Хочу иметь большую линейку продуктов

63 Хочу минимум времени тратить на бизнес

64 Хочу иметь возможность передать бизнес по

наследству

65 Хочу быстрые продажи с вебинаров

66 Хочу иметь большой проект

67 Хочу минимум денег тратить на бизнес

68 Хочу иметь опытного наставника

69 Хочу продавать много

70 Хочу продавать быстро

71 Хочу продавать часто

72 Хочу продавать честно

73 Хочу большую базу клиентов

74 Хочу налаженную бизнес систему

75 Хочу уметь делегировать

76 Хочу иметь помощников

77 Хочу построить семейный бизнес

78 Хочу масштабный бизнес

79 Хочу вкладывать минимум времени

80 Хочу вкладывать минимум денег

81 Хочу вкладывать минимум сил

82 Хочу увеличить результативность

83 Хочу настроенную автоворонку

84 Хочу надёжных партнёров

85.чтоб на меня все смотрели на сцене

77 Хочу построить семейный бизнес

78 Хочу масштабный бизнес

79 Хочу вкладывать минимум времени

80 Хочу вкладывать минимум денег

81 Хочу вкладывать минимум сил

82 Хочу увеличить результативность

83 Хочу настроенную автоворонку

84 Хочу надёжных партнёров

2 Заработать 5000

3 Заработать 10000

4 Заработать 30000

5 Заработать 100000

6 Заработать 300000

7 Заработать 1000000

8 Заработать много

9 Большая база подписчиков

10 Очередь клиентов

11 Известный бренд

12 20000 подписчиков

13 1000 партнеров

14 Стать лидером No1

15 Стать экспертом

16 Повысить эффективность своей работы

17 Повысить продуктивность

18 Повысить результативность

19 Стать тренером

20 Создать тренинги

21 Создать свой бизнес

22 Финансовое благополучие

23 Купить квартиру

24 Купить дом

25 Поменять жилье на лучшее

26 Сделать ремонт в квартире

27 Сделать евроремонт

28 Помочь детям

29 Помочь детям купить жилье

30 Помочь родителям

31 Пройти обучение у мировых лидеров

32 Растущий доход

33 Достойный доход

34 Иметь постоянных клиентов

35 Иметь успешных учеников

36 Иметь последователей

37 Стать востребованным

38 Жизнь в полную силу современно

39 Путешествовать

40 Стать миллионером

41 Создать несколько источников дохода

42 Самореализация

43 Пассивный доход

44 Свободный график

45 Уйти с работы

46 Поправит здоровье

47 Жить в удовольствие

48 Вдохнуть полной грудью

49 Доход 10000 уе в месяц

50 Стабильности

51 Стабильный поток подписчиков

52 Работающую систему бизнеса

53 Создать международный бизнес

54 Полная автоматизация бизнеса

55 Высвободить время

56 Больше времени проводить с семьей

57 Хочу преобразиться

58 Хочу более 50000 подписчиков в инстаграм и

вести там часть бизнеса

59 Найти свое предназначение

60 Побороть страх выступлений и стать блестящим оратором

61 Зарядиться энергией

62 Навести порядок в голове и в мыслях

63 Хочу выйти на новое вип окружение

64 Хочу научиться работать с масштабными проектами

65 Хочу, чтобы клиенты и вип партнеры сами собой

появлялись в моем окружении

66 Хочу получать хорошие деньги при этом не ходить на работу

67 Хочу отдать ребенка в частный сад/школу

68 Научиться работать в соц. Сетях.

69 Научиться записывать красивые видео.

2 У меня трое детей, я не потяну

3 Я не умею проводить вебинары

4 У меня нет навыков копирайтинга

5 Я не умею вести рассылку

6 У меня нет базы подписчиков

7 Я не знаю как проверить продукт на востребованность

8 А вдруг я впустую потеряю время

9 не знаю Кому я буду продавать эти продукты

10 Новичок в интернете

11.Нет денег

12 Я подумаю

13 Не готов

14 Не уверен

15 А смогу ли я

16 Я пенсионер

17 Не тот возраст

18 У меня дети

19 Я работаю

20 Нет времени

21 Не условий

22 Плохой интернет

23 Ничего не знаю

24 Не знаю тех моменты

25 Вы молодые вам проще

26 Не умею выступать

27 Не люблю публичность

28 Не люблю выступать

29 Не знаю бизнеса

30 Нет опыта в интернете

31 Я чайник

32 Страшно выступать

33 Не умею красиво говорить

34 Не умею писать тексты

35 Не знаю что писать

36 Поздно

37 Рано

38 Сменный график работы

39 Это сложно

40 Не для меня

41 Дорого

42 У вас уже есть опыт

43 У вас уже есть база

44 У вас уже есть клиенты

45 У вас уже есть партнеры

46 У вас уже есть имя

47 У вас уже есть бренд

48 У вас уже есть блог

49 У вас уже есть подписчики

50 Я не технарь

51 Нет денег на рекламу

52 Реклама дорогая

53 Нет блога

54 Не умею делать видео

55 Не умею делать сайты

56 Не умею делать продукты

57 Не умею делать книги

58 Не умею делать платные курсы

59 Не умею красиво говорить

60 В инете чайник

61 Пробовал не получается

62 Уже пошел кучу тренингов

63 Уже купил кучу курсов

64 Лохотрон

65 Обман

66 Все вы так говорите

67 Вам легко говорит, у васуже все есть

68 Сейчас труднее начинать

69 Дома против

70 Говорят я ненормальный

71 Боюсь, что не получится

72 Меня уже бросали в обучении

73 Не люблю себя

74 Нет уверенности

75 Мне не везет во всем и всегда

76 Не люблю себя

77 Нет уверенности

78 Мне не везет во всем и всегда

79 Меня не воспринимают как серьезного человека.

80 Не умею привлечь к себе внимание.

81 Толстая.

82 Заикаюсь.

83 Некрасивые волосы.

84 Нечего одеть.

85 Не знаю, что говорить.

86 Речь не красивая

87 Слишком тараторю когда говорю.

88 Стесняюсь говорить на людях.

89 Нет ораторского мастерства.

90 Нет одежды- делового стиля.

91 Никогда не было популярности.

92 Психологически не уравновешена.

93 Всегда печальные глаза.

94 Никогда не проводила презентации.

95 Не могу делать видео.

96 Не могу пользоваться видеокамерой.

97 Не могу общаться с аудиторией.

98 Здоровье не позволяет.

99 Не могу продавать.

100 Нет денег для обучения.

101 Нет знаний ПК.

102 Не знаю где заработать деньги.

103 Сначала сделать ремонт

104 Хочу сменить работу моя не устраивает.

105 Проблемы в семье.

106 Непонимание родных.

107 Надо сначала ... , а потом платить за обучение.

108 Не приняла решение учиться или искать работу

109 А где я буду искать людей.

110 Я уже пробовала заниматься бизнесом, ничего

не получилось .

111 Денег нет ,живу на съемной квартире.

112 Меня так же когда развели, только деньги заплатила, не

верю.

113 Нет знаний как вести бухгалтерию.

113 Не умею обучать людей.

114 Меня не любят люди.

115 Я никому не доверяю.

116 Я не могу втюхивать.

117 Не верю, что в интернете можно заработать.

118 Не все зарабатывают, только те кто пришел первым.

119 Где брать людей.

120 Нет опыта приглашать людей.

121 Не верю что меня услышат люди.

122 Это не надежный бизнес.

123 За дорого продавать не смогу

124 Нет знаний.

125 Это значит найти лохов.

126 Мне нужен стабильный доход.

127 Это трата времени у меня ничего не получится.

128 Не верю ,что в интернете многие зарабатывают.

129 Пробовал не получилось.

130 Нет уверенности в стабильных продажах.

131 Слишком дорогое обучение.

132 Зарабатывают на таких лохах, как ты.

133 Много людей обучились ,а результатов нет.

134 Слишком старая для этого дела.

135 Маленькие дети.

136 Я работаю .учиться некогда.

137 Муж не дает денег.

138 Меня не поймут близкие.

139 Уже поздно начинать что-то.

140 Мне нужно посоветоватьсяс близкими.

141 Многие считают себя специалистами,

а на самом деле один треп.

142 Этот бизнес незаконный.

143 Я привык ходить на работу и все делать своими руками.

144 Знакомая занималась дело, дошло до развода.

145 Заняли деньги на учебу ,а в итоге ничего не заработали.

146 Сначала сама научись.Покажи чек, тогда

присоединюсь

147 Что будет, если все начнут этим заниматься.

148 Если бы так было легко зарабатывать, то там уже

были бы все.

149 Кто будет покупать (масса денег уменьшилась)?

150 Ни кому не надо

151 Долгий путь до больших доходов.

152 Нет жилки для такого бизнеса

153 Нет сногсшибательного результата по продукции

154 Я здесь не первый

155 Не все здесь зарабатывают и у меня не получиться

156 Этот бизнес для несостоявшихся людей.

157 страх звонков

158 страх публичного выступления.

159 Страх самому проводить встречи - не запоминаю

структуру. Я не профи.

160 А если мне откажут?

2 Нет желания, не хочу искать- новых партнеров и клиентов

3 Редко подписываю и продаю

4 Мало продаю

5 По клиентской цене продать не могу, люди уже знают про скидки. А по дистрибьюторской цене я не зарабатываю.

6 Организация в глубину не развивается (только 2-3 поколения)

7 Меня не дуплицируют партнеры

8 Мотивация только внешняя.

9 Очень низкий уровень мотивации.

10 Информации много, а результатов и прогресса нет.

11 У меня низкое влияние, на моих лидеров. Хочется быть вместе и быть дружными, но у всех что-то своё.

12 Не зарабатываю достаточно денег, для прожиточного минимума

13 От реальности до мечты очень далеко.

14 Не понимаю, как могу быть полезным, кажется, что никому ни чего не надо.

15 Нет официального статуса на государственном уровне.

16 Нет защищенности юридической между компанией и

партнером.

17 Если это дополнительный заработок, то не остается

личного свободного времени.

18 Старые методы не работают, а в компании обучают в основном

им.

19 Люди "не слышат" предложения, а покупают машины, одежду

20 кандидат в тебя не верит

22 Работаешь на компанию, и нет постоянного заработка

23 Законы, налоги - достали мелких, начинающих

предпринимателей

24 Уже возраст, и нет сил начинать заново.

25 Поменял несколько раз компанию, команду - разочарование в людях.

26 Ожидание реакции людей на твое предложения, не то как планировал

59 Низкий КПД

27 Низкая эффективность личной встречи, консультации.

28 Низкий % подписаний в бизнес.

29 У меня нет времени

30 У меня трое детей, я не потяну

40 Я не умею проводить вебинары

41 У меня нет навыков копирайтинга

42 Я не умею вести рассылку

43 У меня нет базы подписчиков

44 Я не знаю как проверить продукт на восстребованность

45 А вдруг я впустую потеряю время

46 не знаю Кому я буду продавать эти продукты?

47 нет регистраций

48 нет роста

49 Люди регистрируются но не покупают

50 Покупают, но не включаются в бизнес

51 нет четкой системы запуска

52 Работа вручную занимает много времени

53 нет времени на команду и личное развитие

55 нет четкой системы роста после лидера

56 много работаю но нет результата

57.нет грамотного наставника

58.спам не работает

59 Не хочу работать со списком знакомых

60 теряюсь в методах работы

61 список знакомых закончился

62 нет автоматизации, но понимаю, что нужна

63 команда разваливается

64 приходят халявщики

65 После работы или нескольких встреч падает

энергия и нет желания рассказывать про компанию.

89 Не видно сразу результата

Вы заходите в соцсети и с вашими знакомыми или с подписчиками и делаете опрос минимум 5 -10 человек. - мамочки, работники в найме, сетевики- 5-10 и т.д.

Стучитесь в личку!

Скрипт: Привет! Я сейчас провожу анализ ЦА, хочу задать тебе несколько вопросов, для того, чтобы мне помогла докрутить мой продукт, мою ЦА , взамен дарю подарок

- Сетевикам- ТОП 5 способов привлечения в команду.

мамочки- ТОП 3 надежных методов как выйти на 50+

работники найма- , пенсионеры - чек лист связан с доходом.

Вы отправляете определенный скрипт своей аудитории, он говорят: ”Окей”

Либо созвон, либо переписка , лучше созвон

- Смотри , Маш, я тебе задам несколько вопросов , ты очень мне поможешь докрутить мой продукт, и как я обещала после нашего созвона я скину тебе чек лист подарок, кот обещала.

1. Я так понимаю , что ты тоже сетевик, Какие у тебя сейчас основные проблемы в бизнесе? Что не получается? Скажи 3-5 основных проблем , кот у тебя есть сейчас.
2. Она говорит- нет обучения, наставник не работает, инструменты слабенькие, постоянно спамом занимаюсь . Вы все это записываете. Это как раз и есть боли вашей ЦА Исходя из этих тем если генерировать контент, создавать продукт, услугу, это будет цеплять вашу аудиторию

СМЫСЛ КАСДЕВОВ - вы напрямую общаетесь с человеком и напрямую в моменте уточняете, какие у него есть сейчас проблемы в бизнесе.

Это темы для ваших будущих постов, воронок и т.д.

10 ВОПРОСОВ ДЛЯ КАСДЕВОВ

Задайте эти вопросы минимум 10 людям:

1 - Чем они занимаются, в какой нише развиваются

2 - Их увлечения, хобби

3 - Какие у них основные боли

4 - Самая острая потребность, что мешает им спать.

5 - Чего хотят достичь, каких результатов.

6 - 0 чём мечтают, самые заветные желания.

7 - Чего боятся? Перечислите их страхи.

8 - Дальше - каким видят своё будущее

9 - На какой стадии решения проблемы находятся? Что мешает достичь успеха. Опишите ситуацию на сегодня

10 - Здесь - на сколько готовы решать свою проблему

Знание болей вашей аудитории поможет больше понимать и чувствовать вашу аудиторию и более эффективно взаимодействовать с каждым потенциальным партнёром.

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ АУДИТОРИЙ

1. Студенты (18-22 лет)
2. Работающие по найму
3. Работающие по найму ТОП-уровня (от 28 лет)
4. Фрилансеры
5. Мамы
6. Женщины 30+
7. Предприниматели
8. МЛМ - Предприниматели
9. Бывшие МЛМ – Предприниматели
10. Пенсионеры

СТУДЕНТЫ

1) Зависть берет, глядя на сокурсников, которые ездят на крутых тачках и тусуются с самыми кайфовыми девчонками универа, а ты сидишь без денег..

2) Надоело тухнуть в общаге. Хочу реально много зарабатывать.

3) Мечтаю о собственном заработке, но чтоб при этом не бросать учебу в универе.

4) Давно хочу освоить онлайн- профессию, которая позволит зарабатывать 100 000 рублей в месяц, совмещая это с учебой и работая только онлайн.

5) Я уже поняла, что в универе не помогут открыть бизнес и максимум, что даст диплом, это работу за 30 тысяч в месяц. Надоело сидеть у родителей на шее.

6) Уже пыталась устроить на работу, но в нормальное место не берут,
потому что нет опыта, да еще и только на полдня.

7) Готова работать и зарабатывать, но не знаю как. В моем окружении нет реальных бизнесменов, кто мог бы поделиться своим опытом.

8) Надоело быть нищим студентом. Нет денег даже сводить девушку в кино, в кафе, купить ей дорогой подарок. И это бесит.

9) Ни на что не хватает стипендии, а хочется отлично выглядеть и покупать красивую одежду.

10) Хочу путешествовать куда захочу, когда захочу и с кем захочу. Но пока это только мечты..

11) Устал от однообразной еды каждый день и жизни без денег. Безденежье реально напрягает.

РАБОТАЮЩИЕ ПО НАЙМУ

1) Хотела бы открыть свое дело, но страшно, потому что нет опыта и некому подсказать что делать и с чего начать.

2) Хочу выйти на новый финансовый уровень. Но чтоб без рисков. И чтоб по началу можно было подрабатывать после основной работы.

3) Не устраивает зарплата, и ее совсем не хватает на жизнь.

4) Надоел начальник, понедельник и будильник... Все чаще задумываюсь о том, где взять денег, но не увольняясь с работы.

5) Надоело ждать обещанного повышения зарплаты. Коллектив похож
на стадо гиен, готовых съесть за повышение.

6) Надоела работа и хочу уволиться, потому что понимаю, что могу
больше. Но не знаю, с чего начать.

7) Ненормированный рабочий день, слишком много обязанностей и зарплата как у всех. Где справедливость?

8) Хочу найти работу, на которой будет высокая зарплата, быстрый карьерный рост и хороший адекватный начальник.

9) Надоело быть привязанной к кабинету. Хочу работать в удовольствие - тогда, когда хочу, а не по расписанию.

10) Социальные выплаты давно все сократили - отдых за границей давно не оплачивается, надбавки убрали, отпускные урезали и даже привычных премий к праздникам не стало. А уровень жизни хочется сохранить как минимум как прежде.

11) Стало тесно на работе и хочу больше. Уже перерос своего начальника и уперлась в карьерный потолок. Поэтому на работе совсем скучно стало.

12) Надоели кредиты, жизнь от зарплаты до зарплаты и год за годом пролетают, уже перестаешь верить в достижение своих целей и отложила свои мечты в ящик.

13) Постоянно урезают премию и процент от продаж, устала уже от своей работы и от того, что зарплата не меняется из года в год.

14) Поменяла место работы, а жизнь так и осталась прежней.

15) Не могут терпеть рутину, график 9-18, административный контроль и обязаловки.

16) Цепляет работа, дающая самореализацию, развитие и рост. Но где ее найти?

17) Постоянно развиваюсь, не стою на месте, самое страшное - это "застой", но никак не могу найти работу, где оценили бы мои навыки и умения и платили бы достойную зарплату.

18) Готова и даже хочу много работать, но только если вижу, ради чего. Не могу найти дело по душе.

РАБОТАЮЩИЕ ПО НАЙМУ ТОП УРОВЕНЬ

(ОТ 28 ЛЕТ)

1) У меня огромное количество обязанностей и ответственности, плюс ненормированный рабочий день. Надоело пахать и получать за это копейки.

2) Хочу сама руководить своей жизнью. Надоело отвечать за чужие ошибки.

3) Устала как студентка получать нагоняи за чужие косяки.

4) Хотела бы свое дело, но за столько лет уже привыкла работать “на дядю”, что даже страшно начать что-то свое. А хочется быть независимой. И чтоб на хлеб с икрой всегда хватало.

5) Мои знания и профессионализм уже давно переросли кабинет, в котором я столько лет сижу. Тоска. Мне даже негде применить свои навыки. Любые нововведения не будут оценены по достоинству на нынешнем месте работы. Так и сижу в этом болоте.

6) Хочется открыть свое дело, но никак не могу решиться. Чем выше я
по карьерной лестнице, тем меньше ощущаю свою свободу.

7) Я с утра до ночи на работе и объем задач, не позволяет мне вырваться и попробовать начать свое дело.

ФРИЛАНСЕР

1) Давно хочу вырасти из обычного фрилансера в бизнесмена и перестать работать самому, а чтобы люди работали на меня.

2) Надоели вредные и капризные клиенты. Хочу стать предпринимателем, больше отдыхать и меньше работать.

3) Не могу вырасти в доходе.

4) Уже не хватает в сутках часов. Завалена кучей задач, но при этом уровень дохода прежний.

5) Стала заложником своей работы на себя, не могу позволить себе болеть, долго и часто отдыхать, потому что в этот период нет оплат. Доход стремится к нулю.

6) Мой доход ограничен количеством времени, которые трачу на работу и количеством выполненных заказов. Чтобы заработать больше, нужно больше закрывать больше задач, но в этом случае на семью и себя совсем не остается времени.

7) Есть опыт удаленной работы и знаю, что такое работать на себя. Не променяю это чувство свободы на работу в найме, но не могу выйти на желаемый уровень дохода, чтоб позволить себе все, что хочу.

8) Хочу заниматься своим любимым делом, только тогда, когда хочется и перестать уже работать самой, а сделать так чтобы работали на меня.

МАМА В ДЕКРЕТЕ

1) Надоело просить у мужа деньги, хочется иметь свой кошелек, а не унижаться за каждую пару колготок

2) Хочется доказать мужу, что даже сидя с ребенком дома, может себя реализовать.

3) Надоело безденежье, зарплаты мужа хватает едва-едва сводить концы с концами, а хочется не только раз в 5 лет ездить на море, а несколько раз в год.

4) Хочется позволить себе, наконец, регулярно посещать салон красоты, почувствовать себя женщиной, а не только домработницей.

5) Муж целыми днями на работа, а все твое общение сводится к “агу-агу” с ребенком. Не хватает общения с людьми своего возраста.

6) Не могу себе позволить покупать хорошие вещи и хорошо выглядеть.

7) Набрала вес после родов, нет мотивации, чтоб привести себя в форму.

8) Есть куча планов, но не хватает средств, чтобы нанять няню и заняться реализацией своей мечты.

9) Устала от жизни по режиму - бег по замкнутому кругу. Подъем, прогулка, обед, дневной сон и так день сурка, не чувствуется вкус жизни, утонула в болоте быта.

10) Хочется финансовой свободы, при этом достаточно времени уделять своей семье и работать в удовольствие тогда, когда хочется.

11) Ребенок подрос, появилось свободных 2-3 час в день и не знаю, как с пользой провести это время.

12) Хочу удовлетворить свои амбиции, доказать, что и без мужа могу жить роскошно. Хочется быть независимой. Не ждать перечисления алиментов, а всегда иметь деньги.

13) Невыносимо жить с мужем, но не могу позволить себе снять комнату, уйти.

14) Хочется для своих детей покупать все лучшее, но на детское пособие не
разгуляешься.

15) Нет времени на себя. Бесконечная готовка, уборка, мытье посуды, стирка,
глажка, прогулка с ребенком дважды в день и тд.

16) Засосала рутина, нет развития.

17) Недовольна собой после родов.

18) Ощущение своей никчемности, “я не приношу пользы”, муж считает, что я ничего не делаю, целый день сижу дома с ребенком. Обидно, что меня не ценят.

ЖЕНЩИНЫ 30+

1) Финансовый вопрос на первом месте. Не могу позволить купить все, что просят дети, что им хочется, игрушки, красивая одежда, дорогие рюкзаки, ручки... на всем экономлю.

2) Много денег требуется для того, чтобы дать ребенку достойное образование - репетиторы, тренинговые центры, кружки, пошив костюмов для мероприятий ...

3) Хочется свозить детей к морю, но нет такой возможности.

4) Не хватает отдыха.

5) Нет времени на себя.

6) Нет помощи со стороны мужа.

7) Хочу найти свое призвание.

8) Хочу работу, чтоб с горящими глазами идти на нее, а не на буксире.

9) Хочется чувствовать себя значимой в глазах других.

10) Хочу высокого материального достатка, чтобы путешествовать, жить интересно, покупать новые вещи и гаджеты, быть стильной.

11) Мне сложно совмещать семью и работу.

12) Часто приходится задерживаться на работе, работать в выходные, из-за этого мало времени уделяю детям, все чаще думаю, что я плохая мать, дети предоставлены сами себе.

13) Из-за того, что много работаю, не отдыхаю должным образом, нервы сдают, срываюсь на детях и муже.

15) Не могу правильно организовать свой день, чтоб все успевать. Ем на бегу, собой некогда заняться. Как загнанная лошадь.

16) Сложно воспитывать ребенка без отца. Сына. Некому подсказать, как быть
в сложных ситуациях. Ребенок меня не слушается.

17) Уверена, что не смогу оплатить обучение ребенку в высших учебных заведениях. Так что не знаю, какое будущее его ждет.

18) Беспокоит будущее моих детей. У меня нет возможности помочь им с жильем, учебой.

19) Уже под 40 лет, а я все еще беру деньги у родителей, чтоб рассчитаться за ипотеку. И стыдно, и без их помощи я не вытягиваю.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

1) Налоги “съедают” всю прибыль.

2) Мне слишком дорого обходится аренда помещения.

3) Бюрократия, бумажная возня мешает работать.

4) Невозможно вести бизнес из-за пробелов в действующем законодательстве, особенно налоговом.

5) Устала от постоянных финансовых проблем.

6) Для того, чтобы развивать бизнес, нужны средства, а взять их негде, все в деле. А ставки не кредиты слишком высоки.

7) Мне негде поучиться и нет на это времени, даже если я захочу.

8) Устала от постоянной текучки. Сложно найти ответственных сотрудников, которые хотели бы не только деньги получать, но еще и хорошо работать.

9) Привлечь новых клиентов становится все труднее.

МЛМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

1) Давно в бизнесе, но нет результата.

2) Мне не нравится мой наставник. Напрягает постоянными напоминаниями о том, то надо бы сделать квалификацию в этом месяце

3) Разочаровалась в сетевом. Наставник требует результаты, а как их делать, не научил.

4) Не нравится компания, в которой я сейчас работаю.

5) Не оправдались ожидания. Так и нет стабильного дохода.

6) Хотела уровень дохода гораздо выше. Но так и не удалось его достичь.

7) Не нравится политика компании.

8) Разонравился продукт компании, в которой работаю.

9) Быстрого результата не получилось сделать, а сейчас уже выгорела. Нет желания строить команду.

10) Хочу стремительного роста, но почему-то до сих пор топчусь на месте.

11) Напрягает добровольно-принудительная покупка товаров компании.

12) Сложно строить бизнес из-за негативного общественного мнения.

13) Надоело “впахивать” по 15 часов и довольствоваться копейками.

14) Стоимость продукта слишком завышена.

15) Слишком высокая конкуренция, сложно работать.

БЫВШИЕ МЛМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

1) Была в сетевом, но не получилось, потому что закончился список и просто не хотела больше никому звонить.

2) Хочу работать только с теми людьми, которые сами просятся в команду и приходят из социальный сетей и интернета.

3) Не хочу быть “впаривателем”.

4) Боюсь потерять друзей из-за работы в сетевом.

5) Устала в каждом знакомом видеть потенциального клиента, во время общения подыскивать удобный случай, чтоб упомянуть о своем продукте.

6) Хочу работать в сетевом, никого не уговаривая, и строить бизнес только с теми, кто хочет работать сам.

7) Хотела быстро выйти на высокий уровень доходов, но не получилось.

8) Надоело закрывать ежемесячный минимум своими средствами. Так и не научилась находить клиентов.

9) Сетевой - это не мое. Уже обожглась. Я не умею втюхивать, нет у меня предпринимательской жилки.

10) Деньги в сетевом может заработать только тот, кто пришел у истоков, остальным только мелочь достается. А мне семью кормить нужно.

11) Готова пахать и учиться, но не смогла построить бизнес мечты.

Пенсионеры

1) Маленькая пенсия

2) нет возможности помогать детям, внукам

3) Есть время, но нет знаний чтобы начать подрабатывать

4) Хочется путешествовать, но нет денег

5) Кругом обман, нет доверию к онлайн работе

1. НЕ давать сухую информацию(т. е скучная безэмоциональная инфа)

2. Давать инфу с эмоциями.

Что такое эмоции в постах?

1. Смайлики И (не перебарщивать)

2. Диалоги

3. Опросы

4. Прямая речь

5. Скрины

6. Отражают ваше отношение, мнение

3. Использовать факты и скрины (к примеру: Сегодня мне написала Маша (скрин сообщения МАШИ) и вот мое отношение к этому вот что я ответила вот мой вывод. (какую мысль вы доносите?) к каждой теории какую-то историю в

видео, отзыв, скрина, видео)

ПРИМЕР

Сегодня мне пришло сообщение (скрин)

Я знаю, что причина 80%, почему люди не меняют свою жизнь -это страх.

И вы не одни. Я тоже боялась. Когда начинала... (обработка возражения через историю)

(вывод)

Сейчас я понимаю, что там где страшно там мой рост.

И понимаю, если бы люди

не боялись, у нас бы не было столько несчастливых людей на Земле.

Лучше вместо теории всегда заходят - голосовые или видюшки.

Видео должны быть эмоциональные!

На 30 сек- 1 минуту - но эмоции!

Ваши или ваших партнеров! В голосовых отражаете свое мнение, свой опыт, свои мысли, свои инсайты, истории партнеров. Голосовые до 3 минут. Если прям захватывающая история -то до 10 минут. Можно голосовые пересылать сообщения от партнеров, (типа, вауу, я сегодня не голодная, я скушала, я похудела, есть не хочется, короче боли всех диетчиков)

4. Эмоции и факты продают круче всего.

5. Писать разговорным языком, т.е не научным.

Девочки, согласитесь, нам сложно себе в чем -то отказывать)) поэтому я не парюсь , а использую все возможности, чтобы быть счастливой и перестать считать копейки! -это разговорный.

6. Использовать опросы.

Брать постоянно обратную связь у подписчиков.

Плохой опрос, когда ответ очевиден или "интимный" или сложный или провокационный.

Сколько вы зарабатываете? - интимный.

Выложить завтра историю про Машу, у которой не получалось 5 лет зарабатывать? - Очевидный.

Какие способы заработка вы бы никогда не выбрали?

Сложный (мало инфы у людей)

- фриланс

- сетевой

- инвестиции и пр.

Почему вы до сих пор не зарабатываете? провокационный

Хороший опрос:

Когда вы спрашиваете мнение у людей.

Когда вы вовлекаете, и побуждаете интерес ПРО какие виды доходов в нашем проекте вы хотели бы узнать больше? этот вовлекающий

- про быстрые деньги ( на заданиях) (300-500 в день)

- про пассивный доход (от 100 000)

- про партнерскую программу (от 5000р)

Мнение: У маши была такая история. Что бы вы сделали на месте МАШИ? - уволились бы к черту - написали жалобу... и т.п

В хорошем опросе у людей есть желание участвовать и давать обратную связь.

7. Призывать на комментарии в опросах и побуждать на комментарии.

То же самое правило и для постов. В конце каждого поста или опрос или вопрос. На комментарии отвечать.

8. Использовать смайлы, разделители, не делать портянок.

Выделять жирным цветом.

Идеально на текст 6 смайликов.

Плохой текст- вообще без смайлов и без разделителей

9. НЕ использовать экспертный язык.

Только язык простых человеческих болей. "страшно начинать" " я боюсь что это лохотрон" " я не хочу считать копейки до зп"

Если научный язык-то всегда идет пояснение.

Фриланс, удаленка- контент и прочее - то все эта аудитория НЕ понимает.

10. Отдавать преимущество историям. (этого будет очень много в нашем контенте) Истории брать у партнеров своих.

Что должно быть в истории?

1. Ваша личность (распаковка)

2. Вовлечение.

3. Продажа вас ,как эксперта

4. Сторителлинг

5. Подводка к целевому действию

6. Призыв к целевому действию...

История должна заканчиваться призывом..

- Кто узнал себя?

- Кто хотела бы узнать возможности нашего проекта, ставьте +++

- Кому важно менять свою жизнь, не откладывая, напишите "хочу изменений" и т.п

С этой обратной связью мы точно будем знать с кем работать.

В любой истории должно быть:

Предыстория (сейчас я ...)

Инфоповод — факт: что произошло сегодня, что я осознал? (можно поменять местами с инфоповодом)

Почему для меня это так важно?

Как это было раньше (вывод в минус — раньше было все плохо / не было ... / никто со мной не ... / не мог...)

Нагнетание (что я чувствовал)

Нагнетание (что я думал, о чем не мог даже мечтать)

Нагнетание — какие следы это навсегда оставило

Вывод в плюс (но теперь, сегодня…)

Трансформация (что я осознал, ключевое действие или мысль, которые привели меня сюда) + можно добавить ЛЮБУЮ цитату из книги/фильма/ стихотворения, которая вас вдохновляет.

Социальное доказательство (скриншоты сообщения подписчиков, фото и видео периода, о котором рассказываете)

Можно рассказать историю в сторис - в канал выложить текстом.

Можно сторис+ текст.

Можно видео ваше+ текстом.

Перед историей идеально сделать затравку

- выложить опрос или заинтриговать

- чтобы читатель вовлекся с большей вероятностью.

11. Совмещайте сторис прогревы с контентом для канала, чтобы экономить время.

12. Выкладывайте от 5 до 10 единиц контент за день.

13. Если планируется история - то перед ней сделать затравку (желательно с вечера)

14. Обязательно вкладывайте ценности, искренность. Это самый мощный элемент доверия!

15. Развивать креативное мышление!

Думать, как можно подать контент и на что вывести.

Наша самая главная задача - продать необходимость подписки на наш канал.

Для этого используем следующую формулу приветственного
сообщения:

1. Проблема ЦА - у сетевиков - это не умеют ректировать онлайн.

2. Ваш подход - как надо делать на самом деле.

3. О себе - кто вы, чем занимаемся, основные достижения (+ссылка на канал с отзывами).

4. Продаем необходимость подписки на канал через выгоды,
которые получит человек (что интересного получит человеку
вас на канале, навигация)

5. Призыв подписаться на канал и протестировать один из
инструментов - автоворонка.

Пост ставим в закреп под синюю кнопку потом до упаковываем постами ниже

ПОСТ 2 - СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И СОПРОВОЖДЕНИЯ В

КОМАНДЕ

Какие инструменты, какое обучение есть в вашей команде.( можно упаковать в канал тест- драйв)

Как ваши инструменты помогут ему решить самую большую
боль сетевика - где взять партнеров

Почему именно к вам нужно прийти в команду.

Расскажите про систему обучения, какие инструменты получит
ваш новый партнер.

Можно приложить скрины как работают ваши инструменты.

ПОСТ 3 - ПОЧЕМУ ИМЕННО К ВАМ НУЖНО ПРИЙТИ КАК К НАСТАВНИКУ

почему именно вы можете довести до результата?
Какой вы наставник? (Мой опыт и достижения в сетевом бизнесе) ваша миссия , видения, ключевое в работе

ПОСТ4 - ОТРАБАТЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ КАНДИДАТА

А смогу ли Я? А получится ли у меня работать такими
инструментами пример (клиентский чат) ?

Задача заложить в голову подписчику, что инструменты,
которые вы применяете, он тоже сможет использовать, что у
него хватит сил с ними разобраться.

1.Истории

Какое-либо событие показывается через повествование, а не преподносится просто как факт.

Важно: - Никогда не используем позицию «сверху»

- Всегда подписываем сториз, потому что не все смотрят их со звуком

- Меняем ракурсы и формат (фото/видео)

Как применить:

- Развернуть сторителлинг на основе материала в Распаковке личности - Использовать инфоповоды

Так к вашей истории присоединяются подписчики.

2. Событие

Люди хотят быть причастными к тому, что происходит и от чего все радуются. Если вы рассказываете о запуске серии консультаций, о планируемом вебинаре, и как к нему готовитесь, у аудитории складывается впечатление, что его запуск настолько важен, что нельзя пропустить.

Как применить:

- Празднично открывать любой запуск

- Взорвать хлопушку, зажечь свечку

- Показывать подготовку, то как вы закупаете праздничные штуки

- Рассказать почему вам это важно, что получат партнеры. Можно придумать собственный ритуал в блоге, который будет сопровождать какое-то событие. Например, при открытии тренинга в Сочи мы сопровождали музыкой и танцами.

3. Сообщество

Активируем его, когда показываем, что между нами и нашими партнерами / клиентами / участниками бесплатного вебинара / закрытого чата / «близких друзей» в инстаграме есть особая связь. Люди хотят быть вместе, быть частью чегото большего.

Триггер активируется с помощью демонстрации:

- Своих закрытых мероприятий (общение в чатах, встречи и т.п.)

- Профессиональных комьюнити; информации в «близких друзьях»

Как применить:

- Показывать общение: переписки с партнерами и клиентами общение учеников в чате

- Активности в виде танцев

- Встречаться с клиентами и партнерам вживую

- Показывать радость, когда в вашу команду пришел партнер

- Упоминать в основном профиле то, что происходит в «близких друзьях»

- Показывать свои учебные активности (таблички/графики)

- Придумать слово, которое объединяет вас с вашей командой Когда остальные люди видят, что у вас есть в команда особая жизнь, они будут хотеть попасть к вам.

4. Социальные доказательства

Это показывает, что ваши партнеры получают результаты.

Это ваши:

- Кейсы

- Отзывы

- Репосты

- До / после

И немного тех, у кого не получилось. Так мы тоже заранее закрываем возражения.

5. Дефицит

Подписчиков мотивирует мысль, что они могут что-то упустить. Она подталкивает их к действию. Ограничение по количеству мест или срокам.

Как применить:

- Выкладывать скриншоты, где люди ждут, переживают, что не успеют попасть

- Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т. д.)

- Ограничить сроки продаж

6. Авторитет

Триггер помогает решить вопрос информационного шума и облегчить выбор человеку.

Активируется, когда лидер мнений:

- Рекомендует продукт

- Получил результат после его использования

- Берет у вас консультацию

- Работает с вами

- Пользуется чем-то подобным тому, что вы продаете / придерживается таких же взглядов, как и вы

Как применить:

Отметки известных лидеров мнений, которые говорят о вашем продукте / бизнесе. «Раз авторитеты это рекомендуют — значит это круто!» Это перенос авторитета: когда у нас его еще нет, а у другого он есть, мы говорим про этого человека. И это становится ценным для людей.

7. Ожидание

Это лучший друг «Ажиотажа» и «События». Это можно сравнивать с ожиданием выхода нового айфона. Когда люди хотят, они обсуждают это и выстраиваются в очереди.

8. Общий враг

Врагом может быть:

- Человек

- Явление

- Негативная социальная штука (лень/пофигизм)

Это то, против чего идете вы со своими учениками и подписчиками.

9. Последовательность

Важно быть последовательным:

- Объяснять мотив — зачем и почему вы делаете именно так и именно это;

- Объяснять шаги — «чтобы попасть на консультацию, сделайте шаги No1,No2 No3».

10. Диалог

Когда мы общаемся с нашей аудиторией:

- Показываем, что мы отвечаем в директе, у нас есть общие штуки, и мы используем в своем сторителлинге диалог — это гораздо интереснее читать, чем монологи.

11. Взаимность

Например:

- Подкасты,

- Бесплатные телеграмм-каналы,

- Рубрика «вопрос-ответ».

12. Простота

Если бы у него был девиз, то это был бы девиз «Не заставляйте меня думать». Мы говорим: «Это просто. Смотрите, это техника “Как сделать это за 15 минут в день». Подобные приемы очень хорошо работают, потому что люди не любят что-то сложное/долгое/непонятное. Все, что мы делаем до того, как люди зашли к нам в команду, должно выглядеть просто.

13. Привычка и постоянство

Люди всегда к чему-то привыкают:

- Продажи открываются редко;

- Здесь всегда дорого;

- Пост выходит каждый день в 21:00 и т. д.

Люди очень любят, когда что-то повторяется. Это для них безопасно.

Мягкая демонстрация экспертности в этой теме и рассказ о продукте или бизнесе. Если вы в бизнесе больше 1 дня, то вы уже эксперт в этой теме. Да, до тех кто в этом бизнесе более 10 лет, вы не дотягиваете. Но для тех кто ещё не знаком с вашим бизнесом - вы уже знаток, а экспертность дело наживное.

Показ своих знаний в этой теме и рассказ о бизнесе (продукте)

1. Скриншоты, как люди хотят узнать о вашем бизнесе.

Создайте какой-то канал, для сохранения этих скриншотов. Сохраняйте всё от смайлика и плюсика под постом до сообщений в личку: "Расскажи подробнее", "Чем занимаешься?" и т. д. Это доказательства, что вами и вашим бизнесом интересуются и эти скриншоты являются элементом вашего ажиотажа.

2. Когда люди говорят о вас, как о наставнике Всегда собирайте отзывы о себе, если нет партнёров, привлеките друзей, чтобы они рассказали о вас, как о человеке, о друге, о лидере. Эти отзывы и будут вас продавать. Любой отзыв и комплимент ценен - сохраняйте.

3. Когда люди ждут информации о мероприятиях.

Мероприятием может быть серия консультаций или прямой эфир. Стратегия запуска - это запланированные на месяц мероприятия, перед которыми следует прогрев аудитории и только потом само мероприятие, на котором пойдёт рассказ о предложении. Здесь есть этап дожима продаж, чтобы работать с теми, кто был вовлечён в ваше мероприятие.

4. Список пред записи.

Вы заранее говорите, что планируете набирать партнёров в первую линию только через 2 месяца, так как в ближайшее время вам просто не до новичков, а чтобы попасть под ваше наставничество нужно заранее записаться.

5. Говорить, что у вас очередь Если вы говорите в своих постах и сторис о том, что сегодня 30 человек записались к вам на консультацию, а 5 человек зашли в команду и вы обалдеваете от происходящего, то тем самым вы сами создаёте ажиотаж вокруг своего предложения. Пусть это будет приукрашиванием фактов, но так вы показываете своё движение, рост и нахождение в потоке.

Создание площадки для демонстрации экспертности.

Создаёте телеграмм канал и непосредственно в нём вы делитесь экспертностью в своей теме.

Сетевой бизнес - отзывы, осознания партнёров, почему они выбрали этот бизнес, техники, которые принесли вам входящие заявки, кейсы, результаты работы команды и т. д. На это канал добавляете людей, которые ещё не решили присоединиться к вашей команде, но находятся в состоянии "я подумаю".

Здесь же, рубрика "вопрос - ответ".

Делитесь вопросами от кандидатов и новичков, отвечаете на эти вопросы сами, плюс добавляете ответы других экспертов и своих партнёров, таким образом вы сразу прорабатываете возражения. Сюда же можно размещать истории ваши и ваших партнёров - это повышает уровень доверия к вам. Соответственно, происходит догрев сомневающихся кандидатов.

Дополнительные преимущества

Люди не бегут в сетевой по щелчку пальца, значит нужно создать для человека определённую бесплатную пользу:

- Личное наставничество, если вы влиятельный в этой сфере человек - Материалы, которые вы даёте только избранным

- Акции на вход по сниженной цене

- Бесплатное участие в определённом марафоне или конкурсе, за присоединение в команду

- Личный фирменный подарок

- Демонстрация того, что люди ждут (если человек желает быть спикером, разрешите ему провести планёрку)

Близость ценностей автора

Покажите, что в жизни важно для вас, люди, которые разделят их с вами от вас далеко не уйдут.

- Яркая жизнь

- Безопасность

- Свобода

Кто-то мечтает жить той жизнью, которой живёте вы. Хорошо срабатывает демонстрация того, ради кого или чего вы работаете - дети, путешествия. Однако не пытайтесь показать того, кем вы на самом деле не являетесь.

Ограничение количества мест

- Только 1 день

- Только 2 места

- Закрытие через 5 часов.

Триггер дефицита, чтобы человек как можно быстрее пришёл к пониманию ценности вашего предложения.

Трендовая тема

- Эта тема везде

- Факты

- Доказательства, скриншоты. Социальное подтверждение действенного варианта заработка.

Закрытие возражений

- Нет времени

- Это дорого

- Это сложно В идеале их нужно не закрыть, а предупредить их появление, через свою историю.

Восторженные отзывы и результаты партнёров

Демонстрация результатов партнёров, они могут быть любыми - регистрация за первую неделю работы, 5 входящих заявок - любое, даже незначительное на первый взгляд достижение уже результат. Делитесь. Прививайте партнёрам привычку делиться результатами и осознаниями.

Доверие известных людей к вашему продукту

Триггер "Перенос авторитета” Найдите интервью известных личностей, где они рассказывают о том, что занимались сетевым бизнесом и имели приличный доход. (Подсказка: Радислав Гандапас, Ирина Хакамада). Это увеличивает доверие к сетевому бизнесу.