В этой статье я наглядно покажу какие посты в закрепе помогут вам распаковать свою экспертность и заинтересовать посетителей блога в ваших услугах так, чтобы вам писали в Директ с конкретным запросом в работу

Обратите внимание, что количество лайков под постом всего 10! Поэтому инструменты, о которых я говорю ниже приносят заявки от потенциальных клиентов на любых охватах

Пост – самый простой, прогнозируемый и менее трудозатратный инструмент, который поможет спокойно и более детально изучить информацию о вас

Действительно, вам достаточно подготовить только текст и визуал, не нужно запариваться над продумыванием «хуков», раскадровки, музыки, записывать озвучку, укладываться в тайминг, монтировать и тд 🙄

К прочтению поста потенциальный клиент подходит более осознанно, то есть он уже на вашей странице и совершает действия для изучения текста поста целенаправленно

Структуру текста можно выстроить таким образом, что он будет работать, как самостоятельная воронка и прогревать вашего читателя к целевому действию

Перейдем к разбору

Из чего же, из чего же, из чего же

Сделана наша воронка?

1. Первый пост

Первый пост к рекомендации – «Обо мне» и вот сейчас очень внимательно!

Как выглядит стандартный пост-знакомство в понимании большинства:

– сходу накидываем кучу регалий,

– выпячиваем вперед свой продукт/услугу, стараемся продать-продать-продать и тем самым транслируем, нашу тревожность и отсутствие потока клиентов

– в конце, как правило два сценария:

• греем к своей экспертности и не делаем призыв к целевому действию (а пусть сам догадается написать и спросить об услугах!),

или наоборот

• сходу предлагаем записаться на консультацию, оставляем номер в WhatsApp (зачеем?? мы же в Instagram)
• или еще лучше, отправляем читателя в шапку профиля, в таплинк, где человек и вовсе проваливается в кучу ссылок, описаний и ничего не понимает

Как он должен выглядеть на самом деле, чтобы побудить потенциального клиента заинтересоваться вами и пойти в длительную работу:

– начинаем текст с интересного факта о вас, чтобы зацепить внимание читателя и продвинуть его дальше по тексту

– второй вариант, использовать в начале текста часто-встречающийся стереотип в вашей профессии, с которым вы не согласны и хотели бы его развеять,

– 70% текста посвящено вашей личности: интересы, хобби, мировоззрение, ведь как известно – люди покупают у людей,

– и только 30% текста посвящено вашей деятельности и её результатам,

– в конце обязательно понятный призыв к действию 👇

Эффективнее работают призывы с использованием кодовых слов и призывом написать в Директ,

так, вы сможете отследить какая тема больше зацепила аудиторию и получить для себя идеи для дальнейшего контента

а уже в самом Директе выявляйте запрос и осуществляйте закрытую продажу тет-а-тет

Такая схема отлично подходит экспертам с услугами консалтинга в небольших блогах

Я точно понимаю, о чем говорю

Меня зовут Узбекова Алина и я более 10 лет в маркетинге. Уже пятый год практикую в нише продюсирования запусков

Работала над проектами крупных блогеров, таких как Ян Сташкевич, Елена Helefoxy, Aнны Гарайхановы и тд

Запускала инфопродукты в онлайн-школах, совокупной аудиторией более 2млн человек

Заработала экспертам с небольшими блогами более 50млн рублей, с помощью авторской пятишаговой стратегии продаж

Прямо сейчас я делаю запуск терапевтического курса в аккаунте психолога с аудиторией >90к подписчиков

2.Второй пост

Второй обязательный пост – текст, в котором вы:

• раскрываете суть работы с вами
• вашей уникальной авторской стратегии
• метода, в котором вы работаете

– не нужно уходить в душную терминологию и превращаться в Википедию,

Какие-то факты и история вашей методологии (например, если вы психолог) – излишни. Постарайтесь донести простым языком, как если бы вы рассказывали своему ребенку с условием, что его нужно заинтересовать, но не забывайте обозначить выгоду: зачем мне (как потенциальному клиенту) идти в работу с вами, выбирать вас

– покажите на примере, как вы умеете решать потребность клиента,

– подкрепите вышесказанное ярким результатом работы с вами,

– в конце не забудьте добавить понятный призыв к действию

3.Третий пост

Завершающий пост триады – рассказ о самом вдохновляющем вас результате вашей работы! Это в идеале

Здесь нужен особый акцент на заголовок поста – он должен точно отражать потребность/боль клиента

Лайфхак: относитесь с особым вниманием к тому, с каким запросом клиенты к вам обращаются, какую формулировку он применяет. Используйте цитату из запроса клиента – это 100% попадание в вашу ЦА

Далее раскройте важные детали в вашей совместной работе, которые повлияли на результат. Ну и не забывайте подчеркнуть ваш вклад в конечный результат клиента, каким образом вы повлияли, какие инструменты сработали

Так же в третьем посте вы можете написать о самом частом/больном запросе, с которым к вам приходят

Если это болит у вашей теплой аудитории и вы умеете успешно решать потребность, значит ваш звездный час уведомить об этом новую аудиторию и помочь, как можно большему числу людей

Я неспроста назвала три поста, которые мы разобрали выше – триадой

Все они – образуют самую простую воронку в вашем блоге

Теперь, новая аудитория будет быстрее прогреваться в ваши услуги и писать к вам запросом

Подытожим

5 базовых правил написания поста, который конвертит аудиторию в клиентов:

• Красивая картинка оформления + читабельный текст

Старайтесь делать частые абзацы и облегчайте восприятие текста

• Цепляющая фраза / обозначение боли «словами» клиента в начале поста

Наша задача провести читателя по тексту, как по воронке и создать импульс к целевому действию

• Текст в 2200 символов

Поверьте, вам даже покажется мало) Длинны текст греет аудиторию лучше. Но не делайте карусель из полотна текста. Всё, что больше самого поста в Инстаграм - уже лишнее действие

• Подкрепление экспертности результатом и кейсом клиента

А для чего еще мы нудны клиенту?)

• Понятный призыв к действию

Любите своих клиентов и не бросайте их на полпути

Пост – самый простой и понятный инструмент, с помощью которого вы можете собрать заявки из блога. Аудитория вашего блога – это уже база потенциальных, но теплых клиентов. Так подсветите им, что вы именно тот, кто умеет решать сложившиеся у них потребности

Я уверена, если вы примените хотя бы одну рекомендацию из этой статьи, вы уже увидите результат в виде заявок и зарядитесь мотивацией двигаться дальше

А что можно сделать вам уже сейчас, чтобы осознать потенциал своего блога и начать с него зарабатывать?

Напишите как вам статья? Что забираете для себя на заметку?

Мне будет очень приятно! Вы можете это сделать под постом в в Telegram-канале или в Директ Instagram

Если вы эксперт, оказываете услуги консалтинга, наставничества и задумываетесь о том

• на какой из площадок вы заработаете в кратчайшие сроки,
• стоит ли рассматривать Telegram для быстрого старта (если у вас нет канала) или возвращать Instagram (если вы вели свой блог и забросили его надолго),
• какие действия предпринять в первую очередь,

то вам стоит потратить несколько минут на изучение этой статьи – я структурировала собственный опыт взаимодействия с площадками, выделила основные преимущества и моменты, на которые стоит обратить при старте

Ещё немного контекста. Будучи серым кардиналом в запусках, я, как и многие коллеги, грешила тем, что забивала на развитие своих соцсетей:

• не было времени,
• достаточной мотивации,
• необходимости (так как основной заработок - это запуски, а вести блог без монзтизации - не интересно),
• плюс, скорее всего, какие-то личные моменты, связанные с проявленностью и готовностью работать над ними

Поэтому так получилось, что номинально блог в Instagram у меня был, но практически, каждые полгода я из него выпадала и моя активность между этим составляла всего пару месяцев

Что мы будем сравнивать

Блог в Instagram

На старте 5к+ подписчиков

Охваты ~120 в сторис

С моей стороны не было активности в блоге полгода, и когда я вернулась охваты были плачевными

Я сделала небольшой прогрев в 7 дней и поняла: здесь продавать без вариантов. Реакций было мало, просматривали, на призывы безоплатной консультации не откликались. Вкладываться в создание контента, делать прогрев и скорее всего выгореть мало заработать, мне не хотелось

Блог в Telegram

На старте 50 подписчиков

Не вела его год

Аудитория собиралась на экспертную тему — разборы прогревов в сторис, креатив в продажах

Шаг 1 Упаковка блога

Как по мне, в Telegram нужно чуть более заморочиться для упаковки канала, потому как лид-магниты, нужно делать такими цепляющими, чтобы новая аудитория, не знакомая с вами, заинтересовалась и перешла за ними к вам в канал

В то же время это является и очевидным плюсом — сразу после упаковки канала в ТG можно стартовать с набором аудитории через рассылки по чатам с целевой аудиторией и получать их бесплатно

После упаковки в IG вы так же можете приступить к набору аудитории, но не в сам блог, а непосредственно выйти с предложением на холодную аудиторию и уже сгенерировать себе продажи

Плюс, если вы переупаковываете блог в Instagram и у вас есть небольшая аудитория в нем, то с каждого поста вы так же генерируете себе заявки на услуги

Шаг 2 Продвижение

Ниже для наглядности привела примеры самых простых инструментов набора аудитории. Разумеется, это не всё

Преимуществом TG является официальная реклама через TG ADS: рекламироваться можно в пабликах прямых конкурентов. Но есть строгие критерии, необходимые учесть при запуске этого вида рекламы, например, жесткие требования к оформлению контент внутри вашего паблика

Ну и отдельно стоит напомнить про маркировку рекламы в TG. Здесь нужно быть очень внимательным, чтобы не влететь на штрафы

Я разобралась с маркировкой очень быстро, но её наличие так же занимает время и ресурс

В IG источником целевого трафика служит reels. С помощью вертикальных видео вы можете собирать аудиторию в бот, создавая себе базу и даже вести в канал TG

Так же хочу обратить внимание на посевы в IG — закупка графика в больших пабликах

Для меня менее трудозатратной и окупаемой является реклама в IG

Шаг 3 Работа с аудиторией

Что делать после того, как мы набрали первую аудиторию? Какие инструменты для взаимодействия есть на площадках

После того, как у меня пошли первые рассылки в TG, которые я делала самостоятельно и ко мне подписалась аудитория — я столкнулась со своей самой большой (пока что) болью:

Ииии всё. Какие-то ближайшие посты скорее всего он уже не увидит, если не зайдет лично посмотреть. Далее мой канал уходит вниз и вступает в конкуренцию с личными чатами

В этом плане, — дает поле для возможностей:

• написать пост и высветиться в ленте,
• выложить reel и так же попасть к нему во внимание,
• провести прямой эфир и он получит уведомление в самом начале своей ленты сторис. Если мы заведем прямой эфир в канале TG, без особого приглашения пользователь не увидит наш эфир

Я пока не нашла классного способа без заморочек, для того, чтобы возвращать аудиторию в TG к просмотрам контента. Он должен быть оочень интересный всегда, чтобы человек не выключал уведомления и ждал наших постов. А это трудозатратно

Так же, хотела бы упомянуть про регулярность. Если мы делаем регулярный контент в IG — получаем поощрение от площадки, выходим в ТОП и охватываем органически потенциально-заинтересованную в нас аудиторию, растим лояльность внутри аккаунта

Если мы регулярно постим в TG — есть вероятность утомить аудиторию, так как уведомления о постах копятся и раздражают пользователя

Шаг 4 Запуск

Как я уже говорила выше, если в вашей продуктовой линейке есть услуги консалтинга, наставничества, то в IG вы можете получать заявки без классического запуска через способ закрытых продаж

В TG так же можно использовать стратегию закрытых продаж, но как показал мой опыт, в личные сообщения заявки собирать сильно сложнее, чем в IG

Конечно, я не берусь в этой статье сравнивать все возможные способы. Для наглядности сравниваю популярные, те, что легко переложить на свой запуск, если вы эксперт без глубинных навыков маркетинга

Если вы переливаете в TG аудиторию, которая вас хорошо знает, то в этом случае вы получаете ламповый канал с максимальным вовлечением

Итог моего личного опыта за месяц на площадках

Результат в 600к с IG был достигнут за 1 месяц. На второй месяц я уже не вела продажи, так как ушла в работу с клиентами, купившими услуги

В канале есть пошаговый разбор моих действий для достижения результата. Еще раз напомню, что блог в IG на момент старта не вела полгода

В Telegram я приложила большее количество усилий, но всё еще в поиске связок, которые бы быстро окупили мои трудо- и финансовые затраты

Когда я готовила разбор, то получила вопросы:

• Сравнить простоту использования площадок
• Риски с точки зрения блокировки

На мой взгляд, обе площадки имеют удобный, интуитивно-понятный интерфейс. Удобный функционал

С недавних пор, в TG тоже появились сторис. Но именно для паблика, я их не тестировала, поэтому пока ничего не могу об этом сказать

Что касается возможной блокировки здесь нет гарантии, что обе площадки являются защищенными от внешнего воздействия

Есть мнение, что IG сейчас не популярен из-за использования VPN, но я не скажу, что ощутила сильную разницу, даже работая с аккаунтами экспертов, которых я запускаю

Я сама активировала Telegram-канал, чтобы обезопасить себя, в случае блокировки

Поэтому лучшим вариантом будет иметь обе площадки. Если у вас уже есть канал в TG — обратите внимание на Instagram

Правила игры поменялись и сейчас в нём не нужны регулярные действия и кринж-прогревы. Это в прошлом

И если у вас появился импульс смахнуть пыль со своего аккаунта в инсте и вы хотите понять, как потенциал у вашего блога по заработку в кратчайшие сроки, напишите мне в личные сообщения @alina_guru кодовое слово «Заявки», созвонимся и я расскажу подробнее об инструментах, подходящие именно вам

«Где мне найти клиентов? Хочу регулярный поток записей!»

• таргет на Россию не работает
• с Reels сложно прогнозировать результат, слишком много факторов влияет на успех этого инструмента
• реклама у блогеров – та же рулетка

Что делать? Есть ли реально рабочий механизм, который генерит заявки 24/7?

В этой статье я хочу показать, как работает моя методология упаковки и ведения блога в Instagram, на примере моих наставляемых.

Моя стратегия выхода на заработок от 600к+ за первый месяц через блог состоит из 5 шагов.

И первый шаг – упаковка профиля. Уже здесь эксперт начинает зарабатывать. Потому что аудитория в блоге – это тёплая база, к которой нужен грамотный подход.

Ок. Ну и как дозаработать? Ключевой подход тут – знание потребностей аудитории и создание системы смыслов, которые дадут необходимый импульс к действию.

Рассмотрим на примере Алины.

Ниша: психология

В начале нашей работы количество подписчиков было 1246

Охваты в сторис ~ 120

И по классике: нет заявок в работу со сторис, тишина в Директе

До нашей совместной работы, эксперт тоже писала посты, оформляла неплохие прогревы в сторис, но результата в виде покупки консультаций не было.

Что изменилось? В чем кроется волшебство?

Каждый пост в методологии имеет определенную структуру и работает, как самостоятельная воронка. То есть, такой пост может сконвертировать холодную аудиторию из рекомендованного.

(Вы знаете, что сейчас посты так же, как и Reels набирает просмотры по неподписчикам?)

Результат первого поста Алины

Расшифровка того, что в голосовом сообщении:

Так как пост – воронка, призыв из поста ведёт (в данном случае) в Директ. Далее, Алина закрывала заявку в работу по специальному скрипту.

Скрипт помогает за 5 минут закрыть в продажу тёплую заявку.

Более наглядно весь путь клиента в этом примере такой:

Пост – призыв написать в Директ – скрипт продажи через Директ – запись на платную диагностическую сессию – закрытие в терапевтическую работу

Диагностическая сессия у Алины стоила 2000 рублей

И далее обычная сессия с проработкой 8000 рублей

В длительную работу зашли сразу несколько лидов. С одного поста!!!

Эта воронка работает не только с недорогостоящим предложением.

Например, у другого моего эксперта, так же в нише психология – диагностика (первая сессия-знакомство) стоит 10.000 рублей

С первого поста мы получили 6 заявок и + 50.000 рублей в оплату (1 заявка отменилась через время)

Какой вывод? Присмотритесь к аудитории в вашем блоге, ваши деньги – у вас под ногами. Нужно только узнать, как правильно их собрать. При этом не нужны регулярные действия, нужны правильные действия.

Прежде чем идти в трафик, создайте воронку и заработайте с текущей базы.

Хотите понять, какой потенциал у вашего блога и сколько можно заработать с одного поста? Напишите мне в личные сообщения в Tелеграм @lagun_alina кодовое слово "заявки" и получите от меня небольшой индивидуальный разбор вашего блога.

Смысл любого продвижения, да и вообще, ведения экспертного блога заключается в получении целевых заявок. Целевые — это значит прямые запросы от клиентов, которые с вероятностью 90% готовы купить ваше предложение 💰

В этой статье я сделала разбор моей механики, благодаря которой я стабильно получаю заявки на услуги в Директ, без больших вложений и регулярного контента.

И эта механика работает не только у меня, но и у моих учениц

Итак. Для того, чтобы получать поток запросов от клиентов на услуги вам нужно:

💸 Иметь актуальный для аудитории продукт/услугу

Перед любым запуском, экспресс-продажи (на тёплую базу, без длительного прогрева и введения в контекст) услуги/продукта, да, даже просто для понимания какой контент создавать в блоге, вам необходимо понимать потребности аудитории.

Задача: узнать о чем мечтают подписчики – это их актуальная точка Б и потребности в моменте. Эта информация даст понимание, как актуализировать продукт.

1. Рассказать о мечте, которую у вас получилось осуществить.

2. Спросить у аудитории, а о чем мечтают они, добавить окно для ответов. – это сбор точек Б и информации чего они хотят именно сейчас

3. Показать ответы.

4. Спросить, что по мнению аудитории им не хватает, чтобы их мечты стали реальность? – это сбор возражений, который потом будем закрывать в воронке.

5. Рассказать, как вы пришли к воплощению вашей мечты.

6. Комментарий к ответам на п.4

7 Рассказать почему важно начать действовать сейчас

1. Вы даже и не знали, но сейчас я нахожусь в городе своего детства. Во мне это вызывает смешанные чувства – с одной стороны, каждая улочка пропитана воспоминаниями, моя мама рядом, в любой момент я могу заглянуть к ней в гости. С другой стороны, все это навевает и плохие воспоминания, почему мне всегда и хотелось вырваться из этого города.
2. В детстве, я мечтал быть очень богатым и очень свободным. Чтобы у меня была возможность улететь, уехать куда угодно, познать весь мир, знакомиться с интересными людьми! + наклейка, лайк, если тоже мечтали путешествовать
3. А о чем сейчас мечтаете вы?
4. Я считаю, что у меня все сбылось. Я помогаю людям из любой точки мира онлайн, много езжу: только за последний год, я успел пожить в Калининграде, Питере и Дубаи.
5. Показать ответы п3
6. Давайте разберемся, что вас отделяет от вашей мечты? Окно с вопросом.
7. Чтобы приблизиться к своей мечте, нужно начать действовать, и я решил зарабатывать, чтобы летать, когда хочу, чтобы позволять себе и своей семье большее
8. Комментарий к ответам на п.6
9. Можно вечно откладывать действия на потом. Но время – самый ценный ресурс
10. А можно взять ответственность за жизнь в свои руки и превратить мечту в реальность + наклейка поддержка

💸 Упаковать блог

1. Вам нужен сильный оффер (уникальное предложение, которое объясняет почему нужно идти за услугой к вам)
2. Шапка профиля, отвечающая критериям:

– ключевые слова, которые индексируются при поиске и аудитория сразу может выйти на вас

А вот, что значит индексируется при поиске:

– оффер прописанный в шапке профиля

– призыв к действию с ключевым словом, по которому вы в дальнейшем будете понимать, откуда пришёл лид

– минимум 2 хайлайтс, раскрывающие вашу экспертность. В конце каждого поста призыв с кодовым словом

– серия постов минимум 6, закрывающая основные возражения клиентов (возражения мы в том числе уже собрали через one-day прогрев). В конце каждого поста призыв с кодовым словом

💸 Трафик

Я использую фишку – рекламная связка, в которой на каждые вложенные в трафик 7000 рублей, я получаю минимум 200 000 с холодного клиента.

Связка уникальна для каждого эксперта и я могу рассказать её, на вашем конкретном примере на бесплатном разборе. Для этого напишите мне в личные сообщения @alina_guru кодовое слово “хочу лиды”

Более подробно про упаковку профиля с примерами, я рассказываю в своей предыдущей статье

В этой статье я пошагово разбираю стратегию из 5 целевых действий, с помощью которых я заработала 600.000 рублей за 4 недели в Инстаграм на новой услуге, без ежедневного контента

Вам стоит уделить ей время, если:

• у вас не хватает времени на сторис, ведение блога, но есть услуги
• вы не понимаете, как делать продажи в блоге
• вы не понимаете, как создать поток клиентов на свои услуги
• вы хотите выйти на доход 1 000.000 рублей без больших вложений

«Как это? Продажи без блога?»

С моей стороны не было активности в блоге полгода, и когда я вернулась охваты были плачевными. В аккаунте на 5000+ подписчиков, просмотры сторис еле-еле набирали 120.

Я сделала небольшой прогрев в 7 дней и поняла: здесь продавать без вариантов. Реакций было мало, просматривали, на призывы бесплатной консультации не откликались. Вкладываться в создание контента на такую аудиторию, делать прогрев и скорее всего выгореть мало заработать, мне не хотелось.

Какое решение? Обновить аудиторию.

Окей. Какие инструменты привлечения трафика выбрать? Как отбить вложения? Как продать холодной аудитории?

Все эти вопросы меня не волновали, ведь я точно понимала, что нужно делать.

Итак. Первый шаг стратегии.

Анализ аудитории

Предложите потенциальному клиенту решение, в котором он больше всего нуждается именно сейчас и, с большой вероятностью, он на него согласится.

Инструмент анализа аудитории помогает:

• понять, как актуализировать услугу
• что предложить аудитории
• где найти аудиторию вашего продукта
• как продать без лишних усилий

Способов анализа существует масса. Я воспользовалась самым простым: спросила у своей аудитории о чем они мечтают.

Ответ на вопрос «Что отделяет от мечты сейчас?» – информация о том, в чем они нуждаются сейчас.

Вывод:

Моя аудитория хочет реализации, денег, свободы, но не знает, как к ним прийти наверняка.

Шаг два. Сильный оффер

Это уникальное предложение, которое вы делаете своему потенциальному клиенту, после которого он не может не купить у вас услугу.

С помощью оффера вы:

• заявляете о своей уникальности
• даёте понять клиенту, почему вы лучше остальных
• сообщаете результат, который вы способны гарантировать

Если вы давно продаете свои услуги, но еще не вышли на заработок 1млн+ в месяц, скорее всего, у вас плохой оффер: не измеримый, не внятный.

90% рынка страдают плохими оффером, предложение звучит как вода:

«Обретите внутреннюю опору и создайте счастливые отношения»

Кто аудитория этого оффера?

Какой продукт здесь подразумевается?

Что значит счастливые отношения? Каждый вкладывает в это понятие что-то своё. Слишком общее, ничего не понятно.

Для кого оффер? Для экспертов

Какой результат? Подтвержденный результат 600.000 рублей в течение первого месяца

Каким образом будет достигнут результат? С помощью стратегии автора

Плюс здесь я закрываю потребности моей аудитории:

600.000 рублей – деньги

Без регулярного контента – свобода от рутинной работы, больше времени на семью

Понятно? Абсолютно.

Шаг три. Воронка в хайлайтс

Хайлайты большинства экспертов выглядят так: «Обо мне», «Как я работаю», «Отзывы» или «Кейсы». Всё, как по методичке.

Чтобы выделяться среди конкурентов и захватить внимание потенциального клиента, я рекомендую делать закреп с необычным, интригующим названием.

Так, у меня есть закреп «э$корт», в котором я делаю разбор эпизода сериала про эскорт-услуги, с точки зрения маркетинга. Структура этого хайлайта работает, как воронка:

1. Интригующее название, заголовок
2. Вовлечение в тему
3. Раскрытие экспертности
4. Призыв к действию

Ниже отрывки из хайлайта:

Вывод: человек интересуется хайлайтом, проходит по его воронке, греется и реагирует на призыв

Так, можно оформить несколько хайлайтс на разные сегменты аудитории/потребности.

Шаг четыре. Продающие посты

Посты работают по тому же принципу, что и хайлайты – воронка в самой структуре текста.

Заголовки постов и темы взяты не из воздуха. У меня есть методология, по которой я подбираю темы постов. Результат – заявки клиентов с каждого поста.

Только посмотрите какие аккаунты реагируют на призыв 🔥🔥🔥

Шаг пять. Трафик

Наверняка, самый долгожданный для вас момент. Таргет? Реклама у блогеров?

Нет. Я использую фишку – рекламная связка, в которой на каждые вложенные в 7000 рублей, я получаю минимум 200 000, в среднем 600 000, собственно, поэтому так называется кейс.

Таким образом, один раз упаковав блог: достаточно одного хайлайта и 6 постов, чтобы пойти в трафик и получать регулярные заявки.

Не нужны ежедневные сторис, reels и прочие замороки.

Могла ли я сделать больше? Да, и могу. Могла ли за более короткий срок? Да, и уже на упакованный блог, хоть за неделю миллион.

Хотите получить индивидуальную стратегию под ваш проект и узнать секрет моего продвижения? Напишите мне в личные сообщения @alina_guru кодовое слово «хочу заявки», созвонимся и я расскажу подробнее об инструментах и вы поймёте, как это применить к вашей услуге.

Плюс, когда вокруг все делают одно и то же: танцуют, придумывают отношения, ходят на нелепые свидания, чтобы удержать охват во время продаж, как минимум, задумаешься «что делать, чтобы выделиться», а в лучшем случае, понимаешь, что это не твой подход и задумаешься о поиске другого решения. А есть ли оно?
⠀
Конечно. Рынок такой большой и интересный, что в нем всегда можно найти инструмент «под себя».
⠀
Сегодня хочу рассказать об эксперте, чей подход к подаче прогревов я считаю, как минимум креативным, как максимум революционным.

Александр Чипижко @iziizibro — динозавр инфобиза, автор уникального метода продаж в сторис. Пришел из ВК (где у него 35К аудитории в паблике) и покорил ту самую площадку.

Прогрев через комиксы. История в картинках. Продажи через сказки, если хотите. Так можно охарактеризовать подход Саши в двух словах.
⠀
В чем суть: вы выбираете персонажей, которые близки вашей ЦА и чем-то похожи на вас.
⠀
Например, постоянные персонажи прогревов Саши — участники шоу ЧБД. Почему?
⠀
• Шоу смотрит аудитория, совпадающая по среднему возрасту с аудиторией нашего эксперта. А значит +- совпадает менталитет.
• Это про юмор (подача). Иногда интеллектуальный. Иногда наоборот на грани абсурда.
• Их характеры знакомы аудитории. Разговаривая от лица персонажа ЧБД, можно позволить себе сказать чуть больше, или в их манере то, что от своего лица могло бы отразиться на репутации) Ну вы поняли.

Или вот, к примеру, персонажи «Клан Сопрано», которые продавали тренинг в прошлый поток:

Как видно из скринов, инфоповод внедрить персонажей особо не требуется. Главное — смысл, эмоции, подача.

Так же Саша на своем примере показывает, что поиск инфоповодов для подводки к вашей основной мысли, это вообще не сложно. Например, здесь, он использовал интересную связку: игра на вовлечение в сторис + подводка к смыслам:

Красиво? И мне нравится 🙂

После того, как вы определились с персонажами, переходим к стилю повествования. Самый простой — рассказать сказку. О чем будет ваша сказка? Финал, разумеется, про продажи, вместо морали зритель получает идею о том, что ваш продукт — идеальное решение его проблемы.

В общем, метод интересный, я рекомендую посмотреть, как его реализовывает сам автор лысый бро , который понял «пляски в сторис» буквально и сделал тренинг по обучению, как правильно в них танцевать.

И смотрите пример внедрения этого метода у крупного блогера на моем канале.

Прогрев — это период взаимодействия с аудиторией, в который мы доносим ценности продукта и побуждаем к покупке. Прогреть — это значит перевести аудиторию из состояния "что это? зачем мне нужен твой продукт" в "я хочу! куда платить?"

Прогревы бывают активными (когда мы говорим о продукте открыто) и теневыми (без упоминания продукта).

Теневой прогрев направлен на создание контекста и используется перед созданием продукта и активной частью прогрева. Цель теневого прогрева — выявления потребности и заинтересованности аудитории в данном продукте.

Инструмент теневого прогрева используется редко. Думаю, от того, что многие не понимают, как грамотно выстроить контекст продукта без его упоминания. Подтвержу свою мысль еще и тем, что на консультациях по запускам (продажи) меня часто просят привести пример такого прогрева.

Занимательную линию вовлечения с теневым прогревом я недавно наблюдала у блогера Ольги Кравцовой. Начало я сохранить не успела, расскажу словами, а ниже прикрепляю скрины сторис с небольшим разбором.

Ольга Кравцова @kkkkrem — голос «Кубик в кубе», блогер с аудиторией 360к+, которая умеет держать охваты не ниже 50% (!!!), автор вебинаров-бестселлеров про личный бренд и интересные сторис.

А еще у Ольги здорово получается делать рекламу в своём блоге и она решилась подготовить новый вебинар на эту тему. Но это мы узнаём позже, прогрев-то теневой!

Всё началось с того, что Ольге понадобилась пробковая доска из Икеи, как она сама сказала "доска для расследований".

Далее идет сюжетная линия с поиском доски, с распаковкой. Аудитория озадачена какие "расследования" будет делать блогер. Спустя время, Кравцова приоткрывает тайну — она хочет выяснить сколько должна стоить реклама в блогах Инстаграм. Мы наблюдаем как блогер связывается с коллегами, собирает данные и натурально прикрепляет на доску листочки с важными цифрами)))

Так появляется альтер-эго детектива, который периодически мелькает в разные дни, между бытовыми делами, постепенно приоткрывая формат и тему продукта (НО! прямых условий нет).

Ниже подборка скринов в течение одного дня. Понравилось, как выстроена логика — просто и интересно.

Хороший пример того, как не нужно выдумывать инфоповоды для того, чтобы выстроить контекст. Берите на заметку:

Я наблюдала и ждала, как Оля закончит прогрев и откроет продажи. Но время такое, что доску для расследований пришлось свернуть.

Надеюсь, что совсем скоро доска понадобится снова, мы увидим новые интересные заходы к текущей теме, а я смогу закончить этот разбор!

Эксперт: @nusya.way фотограф, работает с крупными блогерами

Продукт: курс по интернет-профессии визуальный стратег «Visual club». Визуальные стратеги помогают составить грамотное визуальное оформление в блог Инстаграм (лента, сторис, хайлайты), которое будет продавать.

Запуск осуществлён в рамках работы с OMG inc., продюсер @helefoxy, я выступала в роли приглашённого маркетолога. Мои обязанности: анализ аудитории, концепция, идеи прогрева, идеи продаж.

*прогрев — серия сторис, которая проводит аудиторию от состояния что это за продукт и зачем он мне нужен до состояния «я хочу! куда платить?»

Мы двигались по стандартной воронке: прогрев — бесплатный вебинар — первое окно продаж — отдых — второе окно продаж — закрытие продаж

На первом этапе прогрева блогер прислала сообщение:

Я в моменте включила идею с этой фотографией в план для сторис на день, а эксперт предложила сделать мини-урок по обработке.

Аудитории понравился разбор, они начали добавлять свои результаты к себе в сторис и отмечать эксперта.

Идея настолько прижилась, что вся концепция запуска приобрела тему «Бойцовского клуба»: стиль оформления сторис и сайта — неон, ретровейв, глист эффект с раздвоением (как в портере к фильму), встроенные персонажи в сторис Тайлер, Марла Сингер.

Глитч эффект появлялся переодически в оформлении сторис 25м кадром, что послужило интересным инструментом для поднятия охватов (подписчики пересматривали сторис, отвечали на них).

Марла Сингер, как еще одной альтер-эго эксперта появлялась тогда когда Нуся посещала кальянные). Это ее привычный лайфстайл контент мы лишь обыграли в тему прогрева. В чем заключалась идея: Нуся снимает сторис из кальянные в обычном виде, 25м кадром с глитч-эффектом появлялся кадр что она в красном платье. Да, она носила с собой платье и переодевалась ради небольшой видеовставки. Так, мы поднимали охваты.

Неоновые стикеры с узнаваемыми элементами из фильма мы отрисовали специально под сторис и сайт (чтобы сохранить единую концепцию)

Легкость в узнаваемости используемой тематики хорошо сыграла на вовлечении аудитории:

Какие инструменты использовались еще:

• рубрика с разбором визуальных приемов из фильма;
• мини-уроки по обработке фотографий для ленты;
• донесение смыслов продукта через важность визуальных образов и цвета;
• усталость эксперта мы преподносили в том числе и как высокий спрос на услуги визуального стратега (это правда);
• музыкальные вставки из саундтрека к фильму в сторис.

А еще. Если помните, в начале фильма, после традиционного предупреждения о защите авторских прав, на мгновение появляется предупреждение, оставленное Тайлером Дерденом.

«Если вы читаете это, значит, это предупреждение для вас. Каждое прочитанное вами слово бессмысленно — это всего лишь еще одна секунда вашей жизни, потраченная понапрасну. Вам что, больше нечего делать? Неужели ваша жизнь настолько пуста, что вы действительно не можете придумать, чем занять себя в свободное время? Или вы просто привыкли подчиняться всем и каждому, кто наделен властью? Неужели вы читаете все то, что должны читать? Думаете обо всем, о чем должны думать? Покупаете все то, что, по мнению других, вы должны желать? Выйдите из своей квартиры. Познакомьтесь с особью противоположного пола. Прекратите совершать бездумные покупки. Увольтесь с работы. Развяжите драку. Докажите, что все еще живы. Если вы не начнете действовать, то превратитесь в материал для статистических отчетов. Вы предупреждены... Тайлер».

Мы сделали похожий 3х секундный дисклеймер с отсылкой на тему продукта. И использовали его в сторис пару раз перед стартом продаж. Отклик аудитории был положительный, многие писали, что слова пришли к ним вовремя и они хотят действовать.

Основные места на курс были раскуплены на бесплатном вебинаре.

Я присоединилась к продажам третьего потока, как маркетолог. Предыдущие потоки продавались по концепции: игра и игроки, в основе которой лежал всем известный фильм «Нерв» (Игроки - участники курса, игра - курс). Оформление курса, сайта в неоне. Основная аудитория продукта: юноши и девушки от 14 до 20 лет.

Я поставила перед собой задачу не отходить от концепции игра-игроки (потому что продукт не новый для этой аудитории, она не должна терять понимание, что продаем), но при этом придать идее свежесть.

За основу своей концепции я взяла фильм «Первому игроку приготовиться». Я начала изучать сюжет и поняла, что это идеально подходящий вариант! Совпадает всё: визуальные триггеры, оформление (неон), подходящий по смыслу сюжет.

Коротко о фильме, для тех кто не понимает о чем речь

Действие картины происходит в будущем (2045 год). Главный герой — подросток Уэйд Оуэн Уоттс живёт в грязном, перенаселённом Коламбусе (Огайо), в трущобах под названием Штабеля. У людей остался один интерес — компьютерная игра OASIS, погружающая игрока в увлекательный мир виртуальной реальности, отвлекающей от насущных проблем. Создатель OASIS'а эксцентричный миллиардер Джеймс Холлидей, скончавшись, оставил в игре пасхальное яйцо, к которому ведут три ключа. Тот, кто пройдёт «квест Анорака» и первым доберётся до яйца, получит $500 млрд и контроль над OASIS'ом.

Какую аналогию в сюжете увидела я? Целевая аудитория с болями: подросток, живу с родителями, финансово от них завишу, хочу зарабатывать онлайн и достаточно для своих потребностей, при этом быть свободным и самому контролировать своё время работы. Решение: курс онлайн-профессий ваш старт к финансовой независимости.

Примечательно, что у автора курса в личном бренде присутствует уточка. И яйца (пасхальные яйца) тут очень кстати.

В прогреве мы их использовали в качестве визуального триггера.

При этом абсолютно читалась концепция фильма, то есть аудитория понимала, что её к чему-то прогревают, будет что-то увлекательное и вовлекались в процесс (триггер ожидания: а что же там придумали, а что будет) Всё чисто и прозрачно.

По сюжету прогрева Лена @helefoxy переодически попадала в виртуальный мир. Сам прогрев шёл по классической схеме: проблема - решение, транслировали результаты игроков прошлого потока, брали их интервью в прямом эфире (также кейсы учеников в формате навык/работы/сумма заработка мы вешали на сайт), внедрили спринт по заработку для тех кто пройдет обучение, с целью закрыть возражение «Как найти первого клиента? Как монетизировать полученные знания?»

В качестве входа в воронку мы использовали чат-бот. Идею для структуры чат-бота я также взяла из сюжета фильма. Первый этап: анкета-распределение. Войди в игру, пройди тест и узнай каким игроком ты станешь, за какую фракцию ты будешь играть (сторисмейкер/менеджер по продвижению/визуальный стратег). После распределения игроки получали задания в течение трёх дней. Причём если выбранная ботом фракция не устраивала, можно было самостоятельно выбрать другую или пройти задания всех трёх.

Задача чат-бота показать возможности данных Инстаграм-профессий, заинтересовать в дальнейшем обучении, получить дополнительный бесплатный охват за счёт отметок в сторис). Игроки за каждое выполненное задание получали виртуальную монету «бабосики», которые потом можно было обменять на скидку.

Для пользователей зарегистрировавшихся в чат-боте действовало специальное предложение (скидка на покупку курса) + продажи для них отрылись раньше основной аудитории в блоге.

Для открытия продаж в блоге был написан отдельный игровой сценарий. Видео прикреплю сообщением ниже.

Такой простой и в то же время нестандартный подход к продажам мне очень нравится, поэтому мне захотелось поделиться кейсом.

Как вам идея? Буду рада конструктивной критике и обратной связи.