Поиск клиентов для риелтора начинается с разделения задач. Привлечь внимание к квартире, получить обращение собственника на продажу и найти клиента на подбор жилья — разные цели.

Если смешать их в одном предложении, сложно понять, какие публикации работают и что именно дают обращения.

Я Наталья Лапина, интернет-маркетолог. В статье покажу, где риелтору найти клиентов, как выбрать темы под услугу и организовать путь от знакомства до предметного разговора. В качестве одного из каналов разберём Threads.

1. Определите услугу и подходящее обращение

До выбора площадки составьте краткую карту предложений.

Укажите город и территорию. Если часть работы выполняется дистанционно, отдельно объясните, что это значит для клиента.

Подходящее обращение должно соответствовать услуге, географии и возможностям специалиста. Общий вопрос о рынке полезен для знакомства, но не равен запросу на сопровождение.

2. Подготовьте место знакомства с услугой

Это может быть сайт, профиль или подробная статья. Важен доступ к информации, а не сложность оформления.

Проверьте, есть ли на странице:

• специализация и территория;
• перечень задач;
• этапы работы и участие клиента;
• порядок обсуждения стоимости;
• примеры с разрешёнными к публикации сведениями;
• контакт и объяснение следующего шага.

Если используете выражение «под ключ», расшифруйте его. Кто готовит материалы, организует показы, ведёт переговоры, выполняет отдельные проверки? Границы ответственности должны соответствовать реальным договорённостям.

3. Выберите источники клиентов

Площадки недвижимости

Для продвижения объекта подготовьте актуальную карточку с точными характеристиками и реальными фотографиями. Для продвижения услуг используйте допустимые на площадке форматы и ясно описывайте свою работу.

Проверяйте правила и расходы перед размещением. В статистике разделяйте вопросы об объекте и запросы на услугу: иначе нельзя оценить, решает ли размещение вашу задачу.

Рекомендации и профессиональная сеть

Понятная страница о специализации помогает бывшему клиенту или коллеге корректно представить вас. Человек должен иметь возможность самостоятельно обратиться и узнать условия.

Не размещайте документы, точные адреса и личные обстоятельства участников сделки без необходимого согласования. Для демонстрации процесса часто достаточно описать задачу, выполненную работу и подтверждаемый результат без лишних подробностей.

Партнёрские материалы

Смежные услуги могут давать темы для совместных объяснений: переезд, подготовка жилья к следующему этапу использования, организация взаимодействия специалистов.

До сотрудничества проверьте пересечение аудитории. Согласуйте роли и то, как заинтересованный человек сможет продолжить разговор. Передачу контактов обсуждайте с самим человеком.

Локальные площадки и сообщества

Изучайте вопросы жителей и правила размещения. Ответ должен быть полезен в контексте обсуждения. Повторение одинаковых рекламных комментариев не показывает знание района или способность разобраться в ситуации.

Локальные детали используйте только проверенные. Если речь о ценах, сроках или инфраструктуре, указывайте дату и источник данных там, где это необходимо для понимания.

Поисковые статьи

Статьи помогают подробно раскрыть вопрос перед выбором услуги. Например: что входит в работу риелтора при продаже, что подготовить к обсуждению подбора, какие вопросы задать перед договором.

Заголовок должен соответствовать содержанию. Материал о продаже квартиры не стоит заканчивать предложением совершенно другой услуги без объяснения связи.

Соцсети

Здесь можно показывать процесс небольшими частями: один вопрос собственника, одна ошибка в ожиданиях, один этап взаимодействия.

Threads — один из вариантов для теста. Его полезность для конкретного риелтора нужно оценивать по подходящим обращениям и географии, а не по общей популярности темы недвижимости.

4. Разделите контент для собственников и покупателей

Одному человеку нужно продать объект, другому — выбрать жильё. Даже если обоих интересуют цены, причина интереса может отличаться.

Это примеры тем, а не инструкции по конкретной сделке. Правовые, кредитные и налоговые выводы требуют отдельной проверки соответствующими специалистами.

5. Подготовьте первый тест в Threads

Выберите один сегмент и услугу. Например, собственников квартир в городе вашей работы, которым нужно организовать продажу.

Затем подготовьте профиль с географией и описанием услуги. Соберите несколько тем из вопросов перед началом работы.

Вместо общего «Помогу выгодно продать квартиру» можно подробно раскрыть один этап: какую информацию вы собираете, как согласовываете действия, что сообщаете клиенту после показов.

В публикации не обязательно раскрывать весь процесс. Но читатель должен иметь возможность найти подробности и обратиться.

При анализе разделяйте общую реакцию и интерес потенциального клиента. Спор о ценах может собрать комментарии людей, которые не планируют никаких действий. Это внимание, но пока не подтверждённый спрос на вашу услугу.

6. Постройте переход к предметному разговору

Пример последовательности для собственника:

1. Он читает публикацию о подготовке к продаже.
2. Открывает профиль и видит нужный город и специализацию.
3. Изучает состав услуги.
4. Обращается и сообщает исходную задачу.
5. Вы уточняете обстоятельства и обсуждаете следующий шаг.

Для покупателя нужен соответствующий материал о подборе. Не заставляйте человека искать своё направление внутри большого каталога объектов.

В первом разговоре полезно уточнить географию, тип задачи, стадию подготовки и ориентиры по срокам. Подробные документы и личные сведения обсуждаются через согласованный канал, а не публично.

7. Покажите компетентность через ход работы

Если есть разрешение на публикацию кейса, объясните исходную задачу, ваши действия, период и результат. Не приписывайте себе результат всего рынка и не убирайте обстоятельства, без которых пример меняет смысл.

При отсутствии подходящего кейса покажите условный разбор, прямо обозначив его. Например, какие сведения понадобятся, чтобы оценить ситуацию с объявлением.

Начинающему риелтору полезно честно объяснить свою роль и участие команды. Чужие сделки и неподтверждённые цифры создают неверные ожидания.

8. Измеряйте путь до договора

Для первичной аналитики подойдёт таблица с полями:

• дата и источник обращения;
• город и сегмент;
• задача клиента;
• следующий согласованный шаг;
• статус обсуждения;
• договор;
• результат работы, когда он известен;
• расходы на привлечение.

Не собирайте в маркетинговой таблице документы и лишние личные сведения. Здесь нужна информация для оценки продвижения.

Сделка может состояться существенно позже первого знакомства. Поэтому сравнивайте не только продажи за неделю, но и движение подходящих обращений. Не относите любой вопрос под постом к потенциальному договору.

Частые вопросы

Где начинающему риелтору найти первых клиентов?
Выберите территорию и услугу, подготовьте понятное представление, тестируйте профессиональные знакомства, локальные площадки и контент. Отсутствие большого портфолио компенсируется прозрачностью процесса, а не вымышленным опытом.

Нужен ли отдельный блог для покупателей и собственников?
Не обязательно. Можно разделять темы внутри одного профиля и давать разные переходы к подходящим услугам.

Как использовать контент, если нельзя публиковать детали сделок?
Показывать процесс, отвечать на общие вопросы и разбирать явно обозначенные условные ситуации.

Можно ли делегировать Threads?
Можно передать подготовку и размещение материалов. Профессиональные факты, сведения об объектах и границы обещаний нужно согласовывать с вами.

Продвижение риелтора в Threads с командой

Если хотите проверить Threads для привлечения клиентов на услуги, можно обсудить сопровождение или ведение под ключ. В начале важно определить город, сегмент и то, что вы хотите делегировать.

Посмотрите описание моей работы с Threads. Там можно сравнить форматы и перейти к обсуждению вашего проекта.

Поиск клиентов для психолога начинается с понятного знакомства. Человеку нужно узнать о специалисте, разобраться в формате, оценить соответствие своему запросу и понять, как записаться.

Если эти сведения разбросаны по разным публикациям, даже заинтересованному читателю приходится выполнять лишнюю работу. Поэтому до увеличения объёма контента полезно проверить весь путь до обращения.

Я Наталья Лапина, интернет-маркетолог. Покажу, где психологу найти клиентов и как организовать продвижение без попытки превратить каждый пост в продажу консультации.

Шаг 1. Подготовьте описание практики

Соберите на одной странице основные сведения:

Не расширяйте описание ради охвата до «работаю со всеми проблемами». Точное обозначение компетенции помогает уменьшить число неподходящих обращений.

Профессиональные термины могут быть нужны, но рядом стоит объяснять их значение для клиента. Человек не обязан знать названия методов, чтобы разобраться в вашем предложении.

Шаг 2. Выберите источники новой аудитории

Каталоги психологов и сервисы подбора

Подготовьте анкету под конкретный сервис, изучите требования к квалификации, условия размещения и порядок расчётов. Отдельно проверьте, кто организует запись и какие действия остаются за вами.

После запуска оценивайте подходящие обращения и состоявшиеся консультации. Интерес к анкете и запись — разные этапы.

Профессиональные рекомендации

У коллег должна быть возможность понять, в каких случаях к вам уместно направить человека. Для этого пригодятся краткое представление, подтверждаемая специализация и актуальная информация о формате.

Рекомендации не требуют давления на действующих клиентов. Человек вправе не раскрывать факт работы с психологом и не участвовать в продвижении специалиста.

Выступления и совместные материалы

Это способ познакомить аудиторию с вашим объяснением темы. Выбирайте содержание в пределах подготовки, заранее обозначайте формат и не проводите персональную консультацию на публике.

В конце можно дать информацию о практике для тех, кто захочет ознакомиться самостоятельно. До мероприятия договоритесь с организатором о теме, материалах и размещении контактов.

Статьи и социальные сети

Здесь вы можете постепенно раскрывать специализацию, профессиональную позицию и организацию работы. Темы берите из общих вопросов перед записью, не публикуя узнаваемые подробности клиентских историй.

Статья удобна для подробного объяснения. Короткая публикация — для одного вопроса и последующего знакомства с профилем. Такие форматы можно сочетать, если есть ресурсы на подготовку и обновление информации.

Платное продвижение

Рекламу имеет смысл рассматривать после подготовки описания практики и записи. Условия выбранной системы, допустимые формулировки и затраты проверяйте перед запуском.

Оценивайте не только переходы, но и обращения, соответствующие формату и специализации. Если заявок много, но они не подходят, нужно изучить аудиторию и содержание обещания.

Шаг 3. Соберите темы вокруг вопросов до консультации

Для продвижения психолога недостаточно постоянно рассказывать, что консультации полезны. Читателю нужны ответы, по которым он сможет оценить работу именно с вами.

Все формулировки адаптируйте под действительные условия вашей практики. Не обещайте определённый исход или срок изменений ради привлекательности заголовка.

Шаг 4. Проверьте Threads как площадку для знакомства

Продвижение психолога в Threads можно начать с ограниченного набора тем, которые раскрывают вашу работу. Например, подготовить несколько самостоятельных объяснений о первой консультации и посмотреть, какие вопросы они вызывают.

Содержание должно вести к тому, что читатель найдёт в профиле. Если тред посвящён работе со взрослыми после расставания, описание специализации не должно оставлять сомнений, работаете ли вы с такими запросами.

Не переносите чувствительную переписку в открытые комментарии. Для общего обсуждения достаточно общих объяснений; личные обстоятельства требуют соответствующего формата.

Составьте простую последовательность:

1. Публикация отвечает на один вопрос до обращения.
2. Профиль объясняет специализацию и квалификацию.
3. Описание практики раскрывает условия.
4. Контакт или форма позволяют записаться.

Это рабочая схема, которую нужно проверять. Она не означает, что каждый читатель пройдёт все этапы или запишется после определённого числа публикаций.

Шаг 5. Показывайте профессиональный подход без раскрытия клиентов

Для содержательного блога не обязательно публиковать кейсы из практики. Можно объяснять формат, рассказывать о подготовке, описывать принципы общения и разбирать условные ситуации.

Пример должен быть прямо обозначен как условный. Если вы описываете реальную историю, одной замены имени недостаточно, чтобы исключить узнаваемость.

Команда, которая помогает с контентом, не должна придумывать клиентские результаты. Психолог проверяет профессиональные утверждения и утверждает тексты, связанные с его работой.

Шаг 6. Уберите лишние действия перед записью

Посмотрите, можно ли с телефона найти условия и обратиться. Не ведёт ли ссылка на старую страницу? Не нужно ли подписываться на несколько каналов только ради стоимости?

Дополнительная инструкция может быть полезна, если помогает подготовиться к встрече. Но бесплатный материал не является обязательным этапом для каждой практики.

В первом организационном ответе дайте сведения по вопросу человека, обозначьте формат и дальнейшие действия. Не подменяйте такую переписку дистанционным определением состояния по нескольким сообщениям.

Шаг 7. Анализируйте путь до первой встречи

В рабочей таблице можно фиксировать источник, дату, организационный вопрос, факт записи и состоявшуюся встречу. Для маркетинговой аналитики не нужны подробности личной истории клиента.

Не приписывайте каждое изменение одной публикации. Человек мог познакомиться с вами через несколько источников. Уточняйте путь добровольным вопросом и сопоставляйте его с доступной аналитикой.

Где найти клиентов начинающему психологу

Начните с проверяемых фактов о подготовке и ясного описания формата. Подготовьте полноценную анкету или страницу, выберите один источник аудитории и посильный график публикаций.

Показывать профессиональное мышление можно без выдуманного стажа: через аккуратное объяснение границ, процесса и условий. Не нужно заполнять отсутствие клиентских отзывов сочинёнными историями.

Для опытного специалиста задача может быть другой — например, сделать заметнее новую специализацию или онлайн-формат. Тогда сначала проверьте, отражены ли изменения в существующих профилях и публикациях.

Частые вопросы

Можно ли вести блог без личных подробностей?
Да. Содержание может строиться на профессиональной позиции, объяснениях и организации практики.

Нужно ли давать бесплатную консультацию для привлечения?
Это не обязательное условие продвижения. Сначала сделайте понятными существующий формат и порядок записи.

Как оценить результат небольшой аудитории?
Смотрите, приходят ли подходящие обращения и происходят ли встречи. Один размер аудитории не даёт ответа об эффективности.

Что можно делегировать?
Подготовку материалов, организацию размещения и анализ откликов. Проверка профессионального содержания и границ коммуникации остаётся за специалистом.

Как организовать продвижение в Threads с командой

Если хотите передать подготовку контента и выстроить понятный путь до обращения, можно обсудить сопровождение или ведение Threads под ключ.

В описании моей услуги вы найдёте различия форматов и порядок связи со мной. При обращении расскажите о своей специализации, формате консультаций и задачах, которые хотите делегировать.

Что проще предложить человеку, который впервые увидел вашу рекламу: сразу купить продукт или сначала пройти небольшой тест и получить полезную рекомендацию?

Для многих экспертных продуктов второй вариант может оказаться более подходящим первым шагом.

Особенно если аудитория ещё не знакома с экспертом, а предложение требует доверия и времени на принятие решения.

Именно поэтому я рекомендую тестировать игровые механики в рекламных воронках.

Что говорят исследования о геймификации?

23 октября 2026 года «Анкетолог» опубликовал материал «Маркетинг на удачу: зачем брендам колесо фортуны».

Основа публикации — опрос 2000 россиян, проведённый в сентябре.

Исследование показало:

57% участников игровых механик хотя бы иногда возвращались в онлайн-сервис ради игры.

34% сообщили, что стали чаще покупать.

25% отметили увеличение расходов.

Однако у большинства респондентов частота покупок и сумма расходов не изменились.

Это означает, что способность игровой механики удерживать внимание ещё не гарантирует коммерческого результата.

Исследование касается игр в онлайн-сервисах и не измеряет отдельно эффективность рекламных квизов.

Поэтому использование квиза для привлечения клиентов — маркетинговая гипотеза, которую необходимо проверять на конкретном бизнесе.

Почему квиз может быть полезен в рекламе?

В отличие от обычного рекламного сообщения, квиз предлагает пользователю взаимодействие.

Человек не просто читает информацию о продукте.

Он отвечает на вопросы, анализирует свою ситуацию и получает результат.

Например, вместо объявления:

«Запишитесь на консультацию по продвижению».

Можно предложить:

«Узнайте, что мешает вашему бизнесу получать стабильные заявки. Пройдите тест из 5 вопросов».

Это позволяет начать знакомство с потенциальным клиентом через его задачу.

Как построить рекламную воронку с квизом?

Шаг 1. Реклама

Привлекаем аудиторию с конкретной потребностью.

В объявлении обещаем понятный результат тестирования, а не просто участие в игре.

Шаг 2. Квиз

Человек отвечает на несколько вопросов.

Вопросы должны помогать определить его задачу, а не быть случайным набором ради развлечения.

Шаг 3. Результат

Пользователь получает полезные рекомендации по своим ответам.

Важно, чтобы этот результат не сводился к фразе «Вам срочно нужно купить наш курс».

Шаг 4. Предложение

На основании результата можно предложить подходящий продукт, консультацию или полезный материал.

Шаг 5. Дальнейшая коммуникация

При согласии пользователя продолжаем знакомство через сообщения, полезный контент и предложения.

Так квиз становится частью воронки продаж, а не отдельным развлечением.

Где можно применять такую механику?

В онлайн-образовании: определение уровня подготовки и подходящей программы.

В консалтинге: диагностика задачи бизнеса.

В маркетинговых услугах: оценка состояния продвижения и рекламной стратегии.

В экспертных проектах: персональные рекомендации по выбору формата работы.

Важно, чтобы тема квиза напрямую соответствовала продукту и интересам целевой аудитории.

Как оценить результат?

Недостаточно узнать, что квиз прошли 500 человек.

Нужно понимать:

• сколько стоило привлечение участников;
• сколько пользователей завершили тест;
• сколько оставили заявки;
• сколько заявок оказались целевыми;
• сколько человек купили продукт.

Особенно полезно сравнить квиз с обычной рекламной посадочной страницей.

Так можно определить, действительно ли игровая механика помогает продажам.

Заказать рекламу и воронку с квизом

Я - Наталья Лапина, интернет-маркетолог.

Настраиваю рекламу в Telegram Ads, VK Рекламе и Яндекс Директе, а также создаю воронки продаж под ключ.

Помогаю экспертам и предпринимателям связывать рекламный трафик с продуманной системой взаимодействия с потенциальным клиентом.

Хотите протестировать квиз или другую интерактивную механику в рекламе?

👉 Напишите мне в Telegram - обсудим рекламную стратегию и путь клиента до заявки.

У эксперта может быть хорошая услуга, опыт и довольные клиенты. Но если новые обращения приходят нерегулярно, продвижение постепенно превращается в постоянный вопрос: где ещё рассказать о себе?

Чтобы выбрать способ продвижения услуг в интернете, полезно разобрать весь путь покупателя: как он узнаёт о вас, понимает предложение, оценивает компетентность и начинает разговор о работе.

Я Наталья Лапина, интернет-маркетолог. Ниже — практический план для экспертов и предпринимателей: как сравнить каналы, подготовить предложение и проверить новый источник аудитории. Отдельно покажу, как в эту систему можно встроить Threads.

1. Определите, каких клиентов хотите привлечь

Начните с конкретной услуги. Формулировка «консультации и сопровождение по всем вопросам» затрудняет и подготовку контента, и оценку обращений.

Опишите предложение по пяти пунктам:

• задача, с которой вы работаете;
• кому подходит формат;
• что входит в работу;
• что требуется от клиента;
• что человек получает по завершении этапа или проекта.

Затем определите подходящее обращение. Для риелтора это может быть собственник квартиры в городе работы специалиста. Для SMM-специалиста — бизнес с готовой услугой и запросом на регулярное ведение соцсетей.

Это поможет отличать интерес к бесплатному совету от запроса на вашу работу. Оба типа общения могут быть полезны, но оценивать их одинаково нельзя.

2. Найдите ситуацию, в которой услуга становится нужна

Покупатель не всегда описывает задачу вашими профессиональными терминами.

Он может говорить: «Соцсети держатся на мне, больше не успеваю». Или: «Хочу сменить направление работы, но не понимаю, как выбрать».

Такие формулировки помогают подготовить объяснение услуги. Собирайте их из реальных переписок и разговоров, сохраняя конфиденциальность клиентов.

3. Сравните способы продвижения услуг

Разные источники аудитории требуют разных ресурсов. Выбирайте их с учётом продукта, готовности клиента к покупке и вашей возможности выполнять работу регулярно.

Рекомендации: сделайте услугу удобной для передачи

Человеку проще рекомендовать конкретную работу, чем пересказывать весь ваш профессиональный опыт. Подготовьте короткое объяснение: кому помогаете, в какой ситуации, как узнать условия.

Не связывайте рекомендацию с обязательством клиента рассказывать о личной работе публично. Особенно если сама услуга предполагает конфиденциальность.

Партнёрства: проверяйте совпадение аудитории

Например, SMM-специалист и фотограф могут подготовить разбор материалов для соцсетей бизнеса. У каждого будет понятная роль и возможность показать компетентность.

До запуска согласуйте тему, объём работы, площадки и переходы. Само количество подписчиков партнёра не отвечает на вопрос, нужны ли им ваши услуги.

Поисковые статьи: отвечайте на вопрос целиком

Если заголовок обещает способы продвижения услуг, внутри нужно действительно сравнить способы. Если речь о выборе подрядчика — объяснить критерии, условия и ограничения.

Ключевые слова помогают обозначить тему, но не заменяют ответ. Полезно показывать примеры решений и проверок, которые читатель сможет применить к своему проекту.

Поисковые публикации требуют наблюдения за результатом. Сам факт размещения статьи не гарантирует её появления на заметной позиции или поступления заявок.

Реклама: подготовьте то, что будет после клика

Объявление должно вести к соответствующему предложению. Проверьте страницу с телефона: понятны ли условия, работает ли форма, объяснён ли порядок начала сотрудничества.

Заранее решите, кто отвечает на заявки и какие сведения нужны для предложения. Если обращения поступают, но сделки не происходят, изучайте причины до увеличения бюджета.

4. Выберите ограниченный объём работы для первого теста

Чтобы понять, как привлечь новых клиентов, не обязательно запускать все каналы одновременно.

Для первого теста зафиксируйте одну услугу, один основной источник новой аудитории и понятное место знакомства с предложением. Это может быть страница, статья или профиль с подробным описанием работы.

Запишите гипотезу. Например: «Владельцы, которые устали самостоятельно вести соцсети, будут интересоваться материалами о передаче работы SMM-специалисту».

Далее определите, какие темы проверите, какие ресурсы выделите и по каким признакам будете оценивать результат. Время и бюджет выбирайте по возможностям проекта; универсального срока окупаемости нет.

5. Как использовать Threads для привлечения клиентов на услуги

Threads можно рассматривать как площадку для проверки коротких экспертных публикаций и общения вокруг задач аудитории.

При подготовке продвижения я предлагаю двигаться от услуги к содержанию. Сначала выяснить, что человек должен понять о вашей работе, затем создавать треды.

Профиль: объясните, с чем к вам обращаться

Новому читателю нужны специализация, формат и следующий шаг. Если услуга привязана к месту, обозначьте географию. Если работаете дистанционно — объясните, как устроено взаимодействие.

Сравните две формулировки:

«SMM, контент, развитие бизнеса».

«Ведение соцсетей для экспертов: подготовка текстов, публикация и согласование контента».

Вторая конкретнее. Она всё ещё требует уточнений под реальный формат, но уже помогает понять, какую работу можно передать.

Контент: покажите ситуации, процесс и критерии выбора

Публикации могут выполнять разные задачи:

• помочь человеку узнать свою ситуацию;
• объяснить варианты действий;
• показать ваш способ работы;
• раскрыть состав услуги;
• ответить на сомнения перед обращением.

Не каждый тред обязан содержать весь этот набор. Важно, чтобы в совокупности материалы помогали оценить предложение, а отдельная публикация имела понятную мысль.

Общение: отвечайте по существу

Участие в обсуждении имеет смысл, когда вы можете дополнить ответ, уточнить ситуацию или объяснить подход. Одинаковые рекламные комментарии под чужими публикациями не демонстрируют вашу компетентность.

Не переводите любую реплику в продажу. Если человек спрашивает об услуге, предложите понятный способ узнать условия. Для личных обстоятельств используйте подходящий приватный формат общения.

6. Примеры тем для психолога, коуча, риелтора и SMM-специалиста

Психолог

Возможные темы: «Что обсудить на первой консультации», «Нужно ли заранее формулировать запрос», «Какие вопросы можно задать специалисту до записи».

Такие материалы объясняют формат и помогают человеку подготовиться к обращению. Они не должны ставить диагноз читателю или обещать определённый результат по одному описанию ситуации.

Коуч

Возможные темы: «Как определить критерии выбора профессионального направления», «Что можно принести на сессию, если целей сразу несколько», «Как переводить большую цель в ближайшие действия».

В предложении важно объяснить, что клиент участвует в работе и принимает собственные решения. Не подменять описание процесса обещанием гарантированного дохода или успеха.

Риелтор

Возможные темы: «Какие вопросы задать перед началом продажи квартиры», «Как подготовить информацию об объекте для первого разговора», «Что обсудить о сроках, если после продажи планируется покупка».

Кроме содержания, для продвижения важна география. Большой интерес к теме недвижимости ещё не означает, что аудитория находится в вашем регионе и нуждается в вашей услуге.

SMM-специалист

Возможные темы: «Что подготовить перед передачей соцсетей», «Кто отвечает за фотографии и видео», «Почему согласование постов занимает неделю и как организовать процесс».

Для привлечения заказчиков полезно объяснять работу на языке владельца бизнеса. Материалы для коллег тоже могут быть частью блога, но их реакцию нельзя автоматически считать спросом на ведение.

7. Подготовьте переход от публикации к обращению

Для понятной услуги можно использовать короткий путь: тред → профиль → описание формата → обращение.

Если требуется больше объяснений, добавьте подходящую статью или инструкцию. Например, список материалов для передачи соцсетей помогает подготовиться к делегированию. Он должен вести к услуге, которая действительно решает эту задачу.

Проверьте соответствие на каждом этапе. Человек пришёл узнать о ведении соцсетей — значит, по ссылке должны быть состав ведения, участие заказчика и порядок обсуждения проекта.

В диалоге уточните задачу и ограничения. Затем предложите подходящий формат и объясните условия. Если услуга не подходит, лучше выяснить это до обещаний и оплаты.

8. Оценивайте обращения и продажи вместе с охватами

Для анализа заведите простую таблицу: дата публикации, тема, источник, отклик, обращения, подходящие запросы, оплаты и причины отказов.

Когда доступны данные о переходах, добавляйте их. У клиентов уточняйте, какие материалы они видели и что помогло принять решение.

Когда оцениваете, как привлечь больше клиентов, учитывайте и возможность выполнить работу. Продвижение нужно соотносить с вашей загрузкой и качеством услуги.

Частые вопросы о продвижении услуг

Можно ли начать без рекламного бюджета?

Да, с рекомендаций, партнёрств или органического контента. Но подготовка и общение требуют времени. Если работу выполняет команда, учитывайте её стоимость.

Нужен ли сайт до начала продвижения?

Для первого теста необходим понятный способ познакомиться с услугой и обратиться. Его может обеспечить подробная страница или профиль. Потребность в сайте зависит от задачи, канала и сложности предложения.

Что важнее: охваты или заявки?

Они показывают разные этапы. Охваты помогают оценивать распространение, обращения — интерес к работе, продажи — итог взаимодействия. Рассматривать их лучше вместе.

Как понять, подходит ли Threads моей нише?

Проверяйте темы, состав аудитории и содержание обращений на ограниченном тесте. Одного названия профессии недостаточно: у двух экспертов могут отличаться услуги, география и покупатели.

Можно ли делегировать продвижение, сохранив собственный голос?

Для этого нужны ваши материалы, позиция, примеры и согласование фактов. До начала работы определите, что команда готовит самостоятельно, а что требует вашего участия.

Продвижение Threads с моей командой

Если хотите проверить Threads для своей услуги, можно выбрать сопровождение или ведение под ключ. Мы обсуждаем задачи и вашу готовность участвовать в ежедневной работе. У меня большая насмотренность и могу с уверенностью сказать, что клиенты в Threads есть и там есть платежеспособная аудитория!

Изучите форматы продвижения Threads: в отдельной статье описаны состав работы, распределение обязанностей и способ связаться со мной. При обращении расскажите, что продаёте и какие задачи хотите передать команде.

В рекламном кабинете или статистике канала всё может выглядеть замечательно: подписчиков много, просмотры есть, реакции собираются.

А потом рекламодатель подводит итоги размещения и обнаруживает, что заявок почти нет.

И здесь возникает вопрос: а что именно мы измеряли?

23 октября 2026 года Brand Analytics представила рейтинг PR-каналов в Telegram за третий квартал.

Результаты позволяют ещё раз обратить внимание на разницу между популярностью канала и эффективностью рекламы.

Какие результаты показал рейтинг Brand Analytics?

Суммарное количество реакций у участников топ-30 изменилось:

455,7 тысячи — во II квартале 2026 года.

282,4 тысячи — в III квартале 2026 года.

При этом девять каналов из первой десятки сохранили позиции в топ-10.

Лидером остался «Беспощадный пиарщик», хотя количество реакций на его публикации снизилось со 126 до 78,2 тысячи.

В общем рейтинге топ-30 сменилось девять участников.

Важно: исследование касается только русскоязычных каналов о PR и коммуникациях.

Оно не доказывает, что вся аудитория Telegram стала менее активной или что реклама на площадке начала работать хуже.

Почему эти цифры важны маркетологам?

Потому что любой рейтинг — это только один из источников информации.

Он помогает понять, какие каналы популярны и как пользователи взаимодействуют с публикациями.

Но из него нельзя напрямую получить ответ на вопрос, сколько продаж принесёт реклама конкретного продукта.

Количество подписчиков, число реакций и эффективность рекламной кампании — разные показатели.

Представьте большой концертный зал.

Зрителей много, атмосфера отличная, аплодисменты громкие.

Но это ещё не значит, что каждый зритель захочет купить ваш продукт.

С Telegram-каналами всё аналогично.

Как выбирать рекламные площадки?

Я рекомендую оценивать несколько факторов.

Тематика и аудитория.

Совпадают ли интересы подписчиков с вашим предложением?

Актуальность статистики.

Какая динамика просмотров и реакций наблюдается сейчас, а не полгода назад?

Качество взаимодействия.

Есть ли содержательные комментарии, вопросы, обсуждения?

Рекламная нагрузка.

Насколько часто аудитория сталкивается с коммерческими публикациями?

Стоимость результата.

Сколько бизнес платит за переход, подписчика, заявку и продажу?

Почему важна аналитика после размещения?

Допустим, реклама принесла 200 переходов.

Можно считать это хорошим результатом?

Без дополнительной информации — нет.

Нужно понимать, сколько человек оставили заявку, сколько заявок оказались целевыми и привели ли они к продажам.

Именно поэтому рекламная стратегия должна включать не только подготовку креатива и выбор площадки, но и оценку результатов.

Telegram Ads, VK Реклама или Яндекс Директ?

У каждой рекламной платформы свои возможности.

Telegram Ads позволяет запускать рекламу внутри Telegram.

VK Реклама используется для продвижения продуктов и услуг через рекламные инструменты экосистемы VK.

Яндекс Директ помогает работать с аудиторией через Поиск, РСЯ и другие доступные размещения.

Выбор зависит от того, кому вы продаёте, какой продукт предлагаете и какой путь до покупки проходит потенциальный клиент.

Поэтому вопрос «Где сейчас самая эффективная реклама?» не имеет одного ответа для всех предпринимателей.

Гораздо полезнее спросить: «Где находится моя целевая аудитория и как привести её к покупке?»

Заказать запуск рекламы

Я — Наталья Лапина, интернет-маркетолог.

Занимаюсь настройкой и запуском рекламы в Telegram Ads, Аво Рекламе, VK Рекламе и Яндекс Директе.

Помогаю экспертам и предпринимателям подобрать подходящие инструменты привлечения клиентов и выстроить рекламную стратегию с учётом задач бизнеса.

Хотите запустить рекламу и понимать, на что расходуется ваш бюджет?

👉 Напишите мне в Telegram — обсудим ваш проект.

Когда в рекламном кабинете много кликов, а продаж почти нет, возникает закономерный вопрос: за что мы платим?

22 октября 2026 года на конференции «Авито Показ» была представлена новая автоматическая стратегия «Максимум конверсий».

Главное отличие - возможность оптимизировать рекламу не просто под переходы, а под конкретные действия пользователей.

Что умеет новая стратегия?

Авито Реклама позволяет выбирать целевые действия:

• Заявки.
• Покупки.
• Звонки.
• Отклики на вакансии.
• Другие конверсии.

Стратегия работает с продвижением профилей внутри Авито и с рекламными переходами на внешние сайты.

Для внешних сайтов используется инструмент «Счётчик», который передаёт информацию о действиях посетителей для дальнейшей оптимизации кампаний.

Пока функция представлена в бета-версии.

Какие результаты показали первые тесты?

Авито сообщило, что доля пользователей, совершивших целевое действие, выросла в среднем на 42%.

Важно: это результаты первых тестов компании. Они не гарантируют аналогичный результат для каждой рекламной кампании.

Тем не менее новость показывает важное направление развития рекламных инструментов - оптимизацию под бизнес-результат.

Почему нельзя оценивать рекламу только по кликам?

Представьте, что вы пригласили на мероприятие 500 человек.

Все пришли, выпили кофе, посмотрели презентацию и ушли, а вы рассчитывали, что хотя бы часть гостей заинтересуется продуктом.

В маркетинге такая ситуация тоже возможна.

Большое количество переходов не гарантирует продаж.

Поэтому необходимо анализировать:

Стоимость перехода → конверсию в заявку → стоимость заявки → конверсию в продажу.

Именно такая последовательность помогает увидеть, где возникают основные потери.

Если переходы есть, а заявок нет, проблема может находиться в посадочной странице, предложении или несоответствии аудитории.

Если заявки поступают, но продаж мало, необходимо проверить их качество, условия продукта и обработку обращений.

Как повысить эффективность рекламы?

Я рекомендую начинать не с выбора самого модного рекламного инструмента, а с определения задачи бизнеса.

Затем:

1. Проанализировать аудиторию и спрос.
2. Подготовить понятное предложение.
3. Выбрать подходящий источник трафика.
4. Настроить аналитику.
5. Выстроить путь от объявления до заявки.
6. Оценивать кампанию по показателям, связанным с результатом бизнеса.

Где заказать запуск рекламы?

Я — Наталья Лапина, интернет-маркетолог.

Настраиваю и запускаю рекламу в Яндекс Директе, VK Рекламе, Авито Реклама и Telegram Ads.

Помогаю экспертам и предпринимателям привлекать целевую аудиторию и выстраивать путь потенциального клиента к покупке.

Хотите обсудить рекламную стратегию для своего бизнеса?

👉 Напишите мне в Telegram - разберём, какие инструменты подойдут вашему проекту.

Вы можете регулярно привлекать новых подписчиков, вкладывать деньги в рекламу и проводить запуски. Но если после первой покупки работа с клиентом заканчивается, бизнес упускает возможности для роста.

В сентябрьской аналитике GetCourse за 2026 год есть показательная тенденция:

Больше половины выручки онлайн-школ на платформе обеспечивают повторные продажи.

При этом данные показывают, что привлечение новых клиентов становится сложнее.

Четыре вывода из аналитики GetCourse

1. Конверсия посетителей в лиды снизилась.

Пользователи реже оставляют заявки и регистрируются. GetCourse связывает это в том числе с ограничениями доступа и работы интернета.

2. Программы дороже 50 000 ₽ сложнее доводить до оплаты.

За год у таких продуктов снизилась конверсия заказов в оплату.

3. Более половины выручки приходится на повторные продажи.

Работа с существующими клиентами становится одним из важных направлений развития онлайн-школ.

4. Количество регистраций после летнего спада восстанавливается.

Однако стоимость привлечения аудитории растёт, поэтому особенно важно не терять уже заинтересовавшихся людей.

Где эксперт может упускать продажи?

Представим обычную воронку:

Реклама → подписка → бесплатный материал → прогрев → предложение → покупка.

На этом многие останавливаются.

Но что происходит с человеком, который не купил?

Или с тем, кто уже приобрёл курс и получил результат?

Если после первого предложения дальнейшая коммуникация отсутствует, значительная часть аудитории остаётся без внимания.

Поэтому я рекомендую выстраивать не только воронку первой продажи, но и сценарии дальнейшего взаимодействия с клиентами.

Как должна работать система продаж?

Сегментация. Разделяем аудиторию по интересам, действиям и истории покупок.

Прогрев. Помогаем потенциальному клиенту разобраться в продукте и понять его ценность.

Автоматизация. Настраиваем последовательные сообщения и действия, соответствующие этапам пути клиента.

Повторные продажи. Предлагаем подходящий следующий продукт тем, кому он действительно нужен.

Аналитика. Отслеживаем не только подписки и заявки, но и оплаты, стоимость привлечения и повторные покупки.

Так появляется система, в которой новая аудитория не исчезает из поля зрения после первой рекламной кампании.

Почему воронка продаж особенно важна сейчас?

Когда трафик дорожает, одной из задач маркетинга становится повышение эффективности уже привлечённой аудитории.

Но это не означает, что рекламу нужно останавливать.

Реклама и воронка должны работать вместе.

Реклама обеспечивает приток новых потенциальных клиентов. Воронка помогает выстроить общение, подготовить к покупке и поддерживать контакт после неё.

Именно эта связка позволяет перестать зависеть исключительно от разовых запусков.

Воронка продаж под ключ

Я — Наталья Лапина, интернет-маркетолог.

Разрабатываю и внедряю воронки продаж под ключ для экспертов и предпринимателей.

Помогаю выстроить путь клиента: от первого касания и лид-магнита до прогрева, заявки, покупки и последующих предложений.

Хотите, чтобы ваша база работала на продажи, а не просто увеличивалась в количестве?

👉 Напишите мне в Telegram — обсудим воронку для вашего проекта.

Источник: Аналитика GetCourse за сентябрь 2026 года.

Недавно я рассказывала о клиентке, которая начала получать первые заявки из Threads уже на второй неделе сопровождения.

И вот у меня появился ещё один свежий результат, которым хочется поделиться.

Другая клиентка тоже пришла ко мне в октябре. Причём работает она в совершенно другой нише.

И также, на второй неделе продвижения у неё появились первые отклики от потенциальных клиентов!

Сейчас она обрабатывает обращения и учится переводить интерес аудитории в диалоги о своих услугах.

Для меня особенно интересно, что два проекта из разных ниш показали похожую динамику.

Что мы сделали за первые две недели?

На сопровождении Threads я работаю с продвижением как с единой системой.

Поэтому начинаем с анализа бизнеса, аудитории и предложения.

1. Проанализировали целевую аудиторию

Определили, кому интересны услуги клиентки, какие запросы есть у потенциальных покупателей и какие темы могут привлечь их внимание.

2. Изучили конкурентов

Посмотрели, как другие специалисты продвигаются в Threads, какие темы используют и как представляют свои предложения.

3. Разработали стратегию продвижения

Определили основные задачи аккаунта, направления контента и способы привлечения заинтересованной аудитории.

4. Создали два новых лид-магнита

Придумали и оформили бесплатные материалы, которые помогают знакомить аудиторию с экспертностью клиентки и переводить интерес в дальнейшее общение.

5. Разработали 24 контентные рубрики

Определили темы и форматы публикаций, которые будем использовать для привлечения аудитории, демонстрации экспертности и продвижения услуг.

6. Подготовили треды на две недели

Сформировали контент с учётом стратегии, аудитории и задач продвижения.

7. Упаковали профиль

Прописали шапку аккаунта и приветственное сообщение, чтобы новый посетитель мог быстро понять, чем занимается эксперт и что предлагает.

8. Подготовили скрипты и воронки

Продумали первые ответы на отклики, а также два направления движения потенциальных клиентов: напрямую к услуге и через лид-магниты.

Что получили в результате?

Уже на второй неделе появились первые отклики.

На скриншотах видно, как люди реагируют на публикации и оставляют комментарии.

Сейчас клиентка обрабатывает эти обращения и продолжает общение с потенциальными клиентами.

Это важный этап: сначала привлекаем внимание, затем переводим интерес в диалог и работаем над получением заявок и продаж.

Почему Threads интересен для продвижения бизнеса?

Одно из главных преимуществ площадки — возможность получать органические охваты через короткие публикации и обсуждения.

Алгоритмы помогают контенту находить аудиторию за пределами существующих подписчиков.

И это особенно интересно экспертам и предпринимателям, которые хотят развивать дополнительный источник привлечения клиентов.

При этом органические охваты — лишь одна часть продвижения.

Важно заранее понимать, что человек увидит после знакомства с публикацией, как узнает об услугах и каким способом сможет обратиться.

Именно поэтому в моём сопровождении мы работаем не только над контентом, но и над позиционированием, лид-магнитами, воронками и обработкой обращений.

Люблю, когда клиенты присылают такие сообщения! 😁

Сначала клиентка радуется первому ответу на свой тред.

А спустя несколько дней пишет:

«Первая заявка в ТГ».

Затем ещё одно сообщение:

«У меня новая заявка».

И всё это на второй неделе нашего сопровождения Threads.

Для меня это особенно ценный результат, потому что мы выстраиваем продвижение с конкретной бизнес-задачей — привлечением потенциальных клиентов.

Что стоит за такими результатами?

Threads даёт возможность получать органические охваты и знакомить новых людей со своими услугами.

Но я всегда рассматриваю площадку в связке с общей стратегией продвижения.

Ведь задача бизнеса — чтобы человек увидел публикацию, заинтересовался, познакомился с экспертом и захотел узнать подробности предложения.

Именно поэтому на сопровождении мы работаем сразу с несколькими направлениями.

Аудитория. Изучаем, кому интересны услуги, какие вопросы и потребности есть у потенциальных клиентов.

Позиционирование. Формулируем, чем эксперт полезен своей аудитории и почему к нему стоит обратиться.

Контент. Подбираем темы, которые привлекают внимание, вызывают обсуждения и помогают показать экспертность.

Воронка. Продумываем, куда человек переходит после публикации и как может оставить заявку.

Аналитика. Отслеживаем реакцию аудитории, обращения и результаты продвижения.

Что показал этот кейс?

Первые отклики на контент постепенно перешли в реальные обращения по услугам.

И это хороший пример того, как Threads может работать в качестве дополнительного канала привлечения клиентов.

Важный момент: на скриншотах зафиксированы именно заявки. Работа с потенциальными клиентами продолжается, поэтому выводы о продажах будем делать по фактическим оплатам.

20 октября 2026 года Яндекс сообщил о восстановлении ключевых инструментов Директа.

После повреждения инфраструктуры компании рекламная платформа постепенно возвращается к привычной работе.

Для предпринимателей и рекламодателей это означает, что можно возобновлять отложенные рекламные запуски.

Что снова работает в Яндекс Директе?

Теперь рекламодателям доступны:

⭕️ Создание и редактирование кампаний всех типов.

⭕️ Запуск, остановка и архивирование рекламы.

⭕️ Регистрация новых рекламных аккаунтов.

⭕️ Управление бюджетами и автоплатежами.

⭕️ Работа с кампаниями через Директ Коммандер и API.

Восстановлены основные рекламные размещения: Поиск, РСЯ, Яндекс Карты, Telegram и MAX.

Какие ограничения сохраняются?

Полностью все функции пока не восстановлены.

В частности, нельзя создавать новые сегменты Яндекс Аудиторий, отдельные инструменты искусственного интеллекта работают с ограничениями, а генерация нейрообъявлений может занимать больше времени.

Кроме того, данные о конверсиях в отчётах могут поступать с задержкой.

Почему важно внимательно анализировать статистику?

11 октября произошли нарушения в атрибуции рекламных кликов и конверсий.

Поэтому часть целевых действий за переходный период могла быть отнесена к другим источникам трафика.

При этом сами заявки и другие целевые действия не исчезли.

Главный вывод: не стоит менять рекламную стратегию только из-за просадки показателей в отчёте.

Сначала необходимо проверить реальные обращения, данные CRM и продажи.

Только после этого принимать решения о перераспределении рекламного бюджета.

Самое время вернуться к продвижению?

Если вы откладывали запуск рекламы из-за ограничений Директа, основные инструменты уже доступны.

Но я рекомендую не ограничиваться одной площадкой.

В зависимости от задач бизнеса можно использовать Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads.

Главное — подобрать каналы под конкретную целевую аудиторию и выстроить путь от рекламного объявления до заявки.

Хотите заказать рекламу?

Я — Наталья Лапина, интернет-маркетолог.

Занимаюсь настройкой и запуском рекламы в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads.

Помогаю экспертам и предпринимателям привлекать целевую аудиторию, получать заявки и выстраивать систему продвижения.

Если хотите запустить рекламу для своего бизнеса, напишите мне.

👉 Обсудить запуск рекламы