Задача: Обеспечить запись на приём к флебологу с последующим закрытием на операцию.

География аудитории: Уфа и область

Что сделано:

Клиентом было выбрано направление для продвижения врача флеболога: Приём+Узи вен ног со скидкой. Мной было предложено протестировать 2 стратегии:

• Приём флеболога + Узи вен ног со скидкой/750 руб. вместо 1200 руб.
• Подарочный сертификат на приём флеболога + Узи вен ног

Было принято решение вести на лидформы.

Цель: Заполнение лидформы, Формат: Сбор заявок. Была разработана лидформа для сбора контактов,а также подготовлены тексты и рекламные макеты.

Настройки. В обоих направлениях было протестировано несколько аудиторий:

• Ключевые запросы (подобран список запросов, связанных с нашей тематикой)
• Интересы (красота и здоровье, медицинские учреждения)
• Подписчики групп-конкурентов (был проведён парсинг аудиторий с помощью Target Hunter, в этот список были собраны мелкие и не крупные сообщества)
• Подписчики группы                                   + расширение 10% (выделена отдельно)
• лал (похожая аудитория) по базе клиента

Показывались на женщин и мужчин Уфы, 30 (35) - 80 лет.

1) В случае со скидкой на услугу наиболее удачной оказалась аудитория с интересами, связанными с красотой и здоровьем, а также аудитория подписчиков группы                                   .

По данному направлению было получено 17 заявок по 607,4 руб. (Обратите внимание! На скрине ниже заявок всего 14. Бывает, что в кабинете не все заявку отображаются, но их можно скачать и также обработать)

2) В случае с подарочным сертификатом лучше сработала аудитория по ключам.

Было получено 26 заявок по 372 руб. (Обратите внимание! На скрине ниже заявок всего 14. Бывает, что в кабинете не все заявку отображаются, но их можно скачать и также обработать)

Итак, стратегия с сертификатом принесла заявки в 2 раза дешевле, чем стратегия со скидкой.

Всего за месяц было получено 43 заявки на Приём+Узи вен ног по средней стоимости 490 руб.

Чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию, на таргет или задать вопрос, Вы можете написать в телеграм: https://t.me/lavrikova_julia

Задача: Наладить поток подписчиков в сообщество ВК по минимально возможной стоимости для медицинской клиники в Москве.

География аудитории: Москва и Московская область, так как впоследствии наши подписчики должны становиться нашими пациентами/клиентами.

Что сделано:

С данным клиентом работала давно, с 2022 года, ещё во времена Facebook и Instagram.(* - здесь и далее запрещенные в РФ организации). В начале марта 2022 года перед нами встала задача перехода на новую площадку Вконтакте. Сообщество у заказчика уже было, выкладывались посты, но продвижения не было.

Подписчиков было около 80 человек. Нам нужно было срочно развивать группу. Период с марта по конец декабря я описывать не буду, так как меня не устраивал результат: изначально это было 240 руб., затем добились средней стоимости  в 130-140 руб. за подписчика. Всего к нам пришло в этот период чуть больше 2100 подписчиков. Всё это время проводилась работа как с моей стороны (поиск связок и тестирование множества гипотез), так и со стороны клиента (от постинга простых постов до разработки маркетологом отличного контент-плана).

Здесь сразу стоит отметить, что со стороны клиента на данный момент делается всё возможное, для удержания внимания новых подписчиков и доведения их до записи на процедуру или приём (проводятся розыгрыши, снимаются полезные видео с врачами, интересные и шуточные клипы, выкладываются посты и статьи.

Итак, период январь - март 2023 года. Изначально тестировались статичные макеты с офферами: “Популярная медицина”, “Медицина простым языком”, “Блог о здоровье” с призывом “Подпишись, чтобы не потерять!” на совершенную разные аудитории:

• широкая
• заинтересованная авто (аудитория, автоматические подбираема Вконтакте)
• интересы (Красота и здоровье, Медицинские учреждения)
• лал (аудитория, похожая на базу пациентов клиента)
• подписчики групп конкурентов (полученные с помощью Target Hunter)

При этом разделяла: на крупные группы запускала по отдельности, на мелкие - набором.

• ключи (популярная медицина, блог о медицине, блог врача и т.д.)

• ретаргетинг на тех, кто отреагировал позитивно, исключая подписавшихся

В январе удалось снизить стоимость подписчика до 112 руб.:

С февраля клиент начал активно снимать и выкладывать видео и клипы. У меня появилась идея использовать их для трафика. Цель: Вступление в сообщество. Аудиторию выбрала ту, которая давала ранее наилучший результат - Интересы: Красота и здоровье. Видео скачивала и заливала непосредственно в кабинет. Текст составляла на основе содержания конкретного видеоряда + в конце: “Подписывайтесь на группу нашей клиники, чтобы ничего не пропустить! Будьте здоровы!” Всё вышеперечисленное в совокупности именно с клипами в итоге дало возможность получать подписчиков по 54 руб.

А затем ещё немного магии)) и сейчас мы уже получаем подписчика по средней стоимости 34,5 руб.

На скрине выше можно увидеть несколько объявлений по более высокой цене, так как параллельно я продолжаю проводить тесты.

С клиентом продолжаем работать. На данный момент бюджет перенесли частично в новый кабинет VK ads - тестируем.

Чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию, на таргет или задать вопрос, Вы можете написать в телеграм: https://t.me/lavrikova_julia

О проекте.

Задача: Наладить поток заявок в сеть стоматологических клиник

Что сделано:

Группа во Вконтакте у клиента была оформлена, посты выкладывались регулярно, но продвижения не было. Кроме того, был сайт. Я провела его аудит, проверила верно ли работают кнопки для отправки форм заявок. Выявила несколько проблем, по которым написала ТЗ для программистов с просьбой их устранить.

Клиент заполнил бриф, в котором были определены желаемые направления для продвижения:

• ортопедия
• имплантация

География аудитории Барнаул и ближайшие регионы

Началом воронки определила консультацию и выстроила стратегию вокруг неё.

1. Для ортопедии консультация в клинике платная, поэтому упор делала на рассрочку
2. По имплантации консультация бесплатная

Также я предложила третье направление для рекламы:

3. Восстановление зубов (протезирование и имплантация) по специальным условиям.

Мной были протестированы различные связки:

• Заполнение лид-формы - Сбор заявок
• Сообщения в сообщество - Запись с кнопкой
• Переходы по рекламе - Анкета

А также следующие аудитории:

1. Интересы (красота и здоровье, медицинские учреждения)
2. Ключевые запросы (связанные с протезированием, имплантацией)
3. Группы конкурентов (Парсинг с помощью Target Hunter)
4. Заинтересованная аудитория (автоматическая)
5. Широкая (без интересов)

Также сразу настроила и начала собирать аудитории для ретаргетинга (Позитив; Негатив; Тех, кто просмотрел объявление; Тех, кто перешёл по объявлению или в группу).

Только женщины и мужчины+женщины, 30-70 лет (интервал возрастов тестировала разный)

По всем кампаниям лучше всего сработала связка Заполнение лид-формы - Сбор заявок, аудитория с интересом Красота и здоровье. Наилучший результат по данным кампаниям показала кампания на Имплантацию - заявки по средней стоимости 829 руб.

Было необходимо уменьшить стоимость заявки и увеличить их количество. Проанализировав  все предыдущие кампании, я предложила клиенту 2 новые стратегии:

1. Консультация 2х врачей (стоматолога ортопеда и имплантолога) бесплатно (или 0 руб. вместо 1250 руб.)
2. Подарочный сертификат на приём стоматолога-ортопеда и имплантолога.

Данные кампании были сразу запущены на лид-формы 27 декабря.

Начали получать первые заявки. Многие бизнесы отключают рекламу на время Новогодних праздников, но я, зная, что аукцион в эти дни свободен и можно дать хороший результат, рекламу не остановила. И не прогадала, так как все праздники мы получали заявки в среднем по 275 руб. После праздников аукцион заработал в прежнем режиме и средняя стоимость заявки стала около 342 руб.

Хочется отметить, что наиболее успешной оказалась кампания с Сертификатом.

Кроме того, параллельно была запущена кампания на ретаргет (на тех, кто просмотрел запись, но заявку не оставил). По данной кампании было получено 50 заявок по 348 руб.

Результаты и цифры:

1. CPF (Стоимость заявки) до 350 руб.
2. Конверсией из перехода в заявку 25-30 %.
3. Получили более 90 заявок за 3 месяца (включая тесты).
4. Продолжаем работу с клиентом

Чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию, на таргет или задать вопрос, Вы можете написать в телеграм: https://t.me/lavrikova_julia