Екатерина Пигалева

Цели: собрать заявки на бесплатный вебинар 

«Как бьюти-мастеру выстроить очередь из клиентов»  стоимостью не выше 30 рублей

Результаты за 30 дней: 

Собрано 5 672 заявки на вебинар по средней

стоимости 19 рублей 

Этапы: 

Для привлечения заявок были выбраны форматы постов и Stories в Instagram – лучшие результаты показала реклама в Stories. Аудитория была разбита на 3 категории по типу услуг: визаж, маникюр, наращивание ресниц и брови, а также на 2 по ГЕО: жители МСК+СПБ и остальные крупные города России (для отслеживания разницы в стоимости лида). Для каждой из аудиторий были сделаны свои креативы

Проделана работа: создание дизайна баннеров; создание объявлений; сегментация аудитории; оптимизация; аналитика

Особенности: необходимость учитывать часовые пояса других городов, а также отслеживать покупательскую способность более дешевых лидов не из столиц

Разработка стратегии и решение любых SMM задач для Вашего бизнеса в инстаграм!

Цели: собрать заявки на несколько предложений (УТП). Предельная стоимость заявки (KPI) – 1 100р

Результаты за 14 дней: 

Собрано 34 лида по средней стоимости 1 012 рублей

Совершено 4 сделки со средним чеком: 150 000р

Цена покупки - 8 500р

Стоимость кухни у клиента: 70 000р – 400 000р

Этапы: работа с УТП, создание рекламных баннеров, создание рекламных текстов, сегментация аудитории, оптимизация, отчётность

Для сбора лидов были выбраны сети FaceBook и Instagram. В ходе оптимизации рекламы акцент перешел на Instagram. Лучший результат показал формат Stories с крупной фотографией продукта и чётким УТП: «Кухня мечты под ключ за 28 дней и дешевле любого мебельного салона»

В рекламе акцент был сделан на визуале кухонь + УТП

Клиент – торгово-развлекательные центры 

Цели: набор аудитории в ВК и в Instagram. Работа с вовлеченностью

Результаты: 

Прирост подписчиков в ТРЦ за 4 месяца работы:

ТРЦ «Галерея Краснодар»: Insta – 10,133 | ВК – 6,076

ТРЦ «Галерея Новосибирск»: Insta – 8,652 | ВК – 6,342

ТРЦ «МореМолл»: Insta – 9,150 | ВК – 8,833

Этапы: анализ рекламных публикаций конкурентов, выявление интересов аудитории, создание креативов 

и рекламных объявлений для Instagram и ВКонтакте

Особенности: в процессе оптимизации аудитория была разбита на три сегмента: по супер-гео (до 3 км вокруг ТРЦ), по интересам и гео (до 5 км), по конкурентам.

Также эффективно показала себя реклама, точечно настроенная по жителям района или частым посетителям станций метро вблизи ТРЦ: «Живешь в районе Фили-Давыдково? Рядом с тобой находится классный ТРЦ...»

Что было сделано:
- Сбор статистики и информации и стартовых данных. Анализ прошлых рез-ов по рекламе.
- Сбор семантического ядра. Кластеризация. Распределение по интентам. - Составление приоритетов.
- Анализ конкурентов на предмет семантики, креативов.
- Подготовка креативов и месседжей под каждый кластер, проработка креативов под каждое ключевое слово.
- А/Б тестирование заголовков, описаний.
- Проработка поисковых фраз. Регулярное пополнение минус-словами.
- Работа с модификаторами ключевых слов.
- ROI репорты в разрезе ключевых слов- объявлений и кампаний.
- Ремаркетинг. Создание ремаркетинга на каждый шаг по воронке. Тестирование разных креативов и посадочных
- Работа с половозрастной функцией. Внесение корректировок.
- Работа с городами и странами. Внесение корректировок.
- Работа с конверсией и стоимостью лида под разные девайсы. Внесение корректировок.
- КМС и ютуб. Тестирование всех вариантов таргетинга. По итогу лучше всего работали кампании на whitelist и на ключевые слова.

Личный блог

@taro_leoka

• На момент запуска РК, была 1 оплаченная консультация в день.
• 1300 подписчиков.

☑️ Задача: Выйти на 3 закрытых консультации в день

(Доп. Задача) Рост блога.

• Период рекламной кампании - (01.12.18 - 31.01.19)
• Прирост целевой аудитории - Свыше 2000
• Стоимость перехода ~ 6 руб.
• Показы - 75.000
• Клики - 1332
• Итоговый результат: 3 оплаченных консультации ежедневно.✅

Проделанная работа:
🔹Доработана упаковка аккаунта.
🔹Разработано несколько акций и офферов для каждой категории ЦА.
🔹 Разработано сообщение для автоприветствия новых подписчиков, с этой же акцией под другим углом.
🔹Найдена и отработана рабочая связка - акция в таргете на холодную аудиторию:
1️⃣ Проведение в этот день прямого эфира;
2️⃣ Автоприветствие всем новым подписчикам.
Результат = свыше 30 лидов в директ за 1 рекламный день.
~~~~~~
🔹Всего за месяц вышли на результат 3 закрытых клиента в день.
📈 Цена за переход от 4 руб. до 8 руб.
👥 Прирост новых подписчиков свыше - 2.000
💰 Затраты на бюджет - 18.500 руб.
✅ Выход в плюс с учетом бюджета на таргет, более чем в 2 раза всего за 1 месяц.

С клиентом до-сих пор ведется работа!

Важно отметить, что данный проект вёлся и ведется рука об руку с заказчиком!

Ольга прислушивалась ко всем рекомендациям, очень активно вела аккаунт (Ежедневные сториз, очень частые прямые эфиры и активное общение с аудиторией)

Раз в 4 месяца, обновляются связки (Оффер-креатив-текст-ЦА-плейсмент) Обновление рабочих связок позволяют киленту "включать" и "выключать" рекламу для получения потока лидов.

Также аккаунт принимает регулярное участие в различных тематических марафонах.

Мощный старт, проработка и обновление рекламной кампании - позволили на текущий момент выйти клиенту на стабильные 7-10 закрытых клиентов в день!

Разработка стратегии и решение любых SMM задач для Вашего бизнеса в инстаграм!

Коммерческий аккаунт

@sweet_sugar_omsk

• На момент запуска РК, точное количество заявок в день - не известно.
• Подписчиков: 3.000+

☑️Задача: Стабильное количество заявок ежемесячно.
(Доп. задача): Отбить первоначальные вложения уже в первый месяц.

• Период рекламной кампании - (01.04 - 08.05)
• Прирост целевой аудитории - 600+
• Стоимость перехода на финальный креатив ~ 3 руб.
• Показы - 55.000
• Клики - 853
• Итоговый результат: 13 оплаченных заказов за рекламный период.
• Первоначальные вложения окупились✅

Проделанная работа:
🔹Разработана рекомендательная база для упаковки аккаунта.
🔹Разработано и протестировано более 20 различных креативов для каждой категории ЦА.
🔹 Разработано сообщение для автоприветствия новых подписчиков.
🔹Протестировано большое множество креативов на разные группы ЦА, отработана рабочая связка - акцент в креативах, на аппетите и вкусовых эмоциях.

Результат = 13 закрытых заказов за чуть более чем 1 месяц проведения рекламной кампании.
Первоначальные вложения окупились.
~~~~~~
🔹Всего за месяц вышли на результат 13 закрытых клиентов.
📈 Цена за переход по результатам тестового периода составила ~ 2.75 руб (На итоговый креатив)
👥 Прирост новых подписчиков - свыше 600, теплых - потенциальных клиентов.
💰 Затраты на бюджет - 8.700 руб.
✅ Выход в плюс с учетом бюджета, чуть больше месяца.

Дальнейшие рекомендации для клиента - планомерное внедрение "личного бренда" на коммерческий профиль. Личный бренд в таких нишах очень сильно помогает получить новой аудитории доверие и стать теплее. А уже имеющейся теплой аудитории, быстрее и более осознанно принимать положительные решения о покупке.

Разработка стратегии и решение любых SMM задач для Вашего бизнеса в инстаграм!

Коммерческий аккаунт

@you_on_top__

• На момент запуска РК, среднее количество заявок в день ~ 30
• Подписчиков: 1.500+

☑️Задача: Рост количества ежедневных заявок.

• Период рекламной кампании - (2017г. - 2019г.)
• Прирост целевой аудитории - 100.000+ (Было несколько аккаунтов)
• Средняя стоимость перехода на креатив ~ 7 руб.
• Показы - 4.000.000+
• Клики ~ 25.490 +
• Итоговый результат: 1971 новых клиентов/партнёров за период РК.
• Увеличение количества заявок в день до 75✅

Проделанная работа:
🔹Разработана визуальная и смысловая упаковка аккаунта.
🔹Разработано и протестировано более 100 различных креативов для каждой категории ЦА.
🔹Разработан ряд скриптов-автоответов для входящего потока заявок.
🔹Отобрана рабочая связка креативов. Приоритет сделан на плэйсмент - Инстаграм Сториз.

Результат = 1971 новых клиентов/партнёров за период РК.
~~~~~~
🔹Всего за 2 месяца РК вышли на стабильный прирост ~ 75 заявок в день.
📈 Средняя цена за переход за последние 4 месяца составила - 7 руб.
👥 Прирост новых подписчиков за весь период РК - свыше 100.000, теплых - потенциальных клиентов.
💰 Затраты на бюджет РК за весь период - 268.700 руб.
✅ Фиксированный результат - себестоимость закрытого клиента ~ 15%.

Разработка стратегии и решение любых SMM задач для Вашего бизнеса в инстаграм!