Результаты мастер-класса:

• Поймете, как увеличить конверсию в продажу ваших программ/курсов/наставничества и поднять окупаемость трафика.
• Узнаете, как прокачать лэндинг вашего продукта, чтобы он приносил деньги на автомате. Без прогревов, вебинаров и диагностик.
• Научитесь отличать лэндинги, которые хорошо конвертят от тех, с которых не покупают. Будет проще контролировать маркетолога, и проверять а не херню ли он сделал.
• Узнаете, как делать лэндосы быстро, и почему не стоит тратить кучу денег на красивый дизайн.

Зачем заниматься лэндингом? Может лучше сделать вебинар или прогрев?

А если вы сделаете высококонверсионный ленд на продукт, то математика простая.

Обычно основной продукт живет 1-3 года, и часто его можно покупать вне запусков. Например, записи или вариант с сопровождением “начал, когда купил”.

Например, вы заморочились, оформили все как надо.

Допом это будет около 100 000 в месяц. Умножаем на 24 месяца = 2 400 000 рублей дополнительной прибыли, только потому что вы потратили на лэндинг на три дня больше. А что если таких лэндингов – 3? Уже получается цифра в районе 7 млн.

И это — автоматические деньги. Без постоянных сториз, прогревов и вебинаров.

Программа мастер-класса «Конверсионный лэндинг»

• Как лучше оформлять отзывы и кейсы на странице, чтобы это не выглядело как кладбище скринов
• Когда ставить цену курса на странице, а когда форму без цены, чтобы конверсия в продажу была высокой
• Как выбрать короткий или длинный лендинг
• Как оформлять программу курса, чтобы захотелось купить продукт и не было вопросов в его ценности
• Какие важные элементы страдают в 90% лендингов и как это исправлять
• Чек-лист быстрой проверки лэндинга: хорошо он сделан или плохо. Для проверки работы маркетологов/копирайтеров
• Какой дизайн уменьшает продажи и как сделать дизайн, который заставит читать текст и покупать
• Как экономить на дизайне, но не падать в качестве
• Как делать быстро лэндинги, даже если ты так себе верстатель
• Как подбирать картинки/иллюстрации, чтобы они увеличивали продажи, а не отвлекали от текста
• Примеры оформления разных пакетов с ценой, чтобы повысить средний чек
• Структура хорошей продающей продуктовой страницы
• Что надо подготовить, чтобы лэндинг получился продающим

Пример контента из мастер-класса

Как будет проходить мастер-класс

Продолжительность мастер-класса — 2 часа 20 минут.

Сразу после оплаты вы попадете в телеграмм-канал мастер-класса с видео и материалам.

.

.

Результаты мастер-класса:

• Поймете, как увеличить конверсию в продажу ваших программ/курсов/наставничества и поднять окупаемость трафика.
• Узнаете, как прокачать лэндинг вашего продукта, чтобы он приносил деньги на автомате. Без прогревов, вебинаров и диагностик.
• Научитесь отличать лэндинги, которые хорошо конвертят от тех, с которых не покупают. Будет проще контролировать маркетолога, и проверять а не херню ли он сделал.
• Узнаете, как делать лэндосы быстро, и почему не стоит тратить кучу денег на красивый дизайн.

Зачем заниматься лэндингом? Может лучше сделать вебинар или прогрев?

А если вы сделаете высококонверсионный ленд на продукт, то математика простая.

Обычно основной продукт живет 1-3 года, и часто его можно покупать вне запусков. Например, записи или вариант с сопровождением “начал, когда купил”.

Например, вы заморочились, оформили все как надо.

Допом это будет около 100 000 в месяц. Умножаем на 24 месяца = 2 400 000 рублей дополнительной прибыли, только потому что вы потратили на лэндинг на три дня больше. А что если таких лэндингов – 3? Уже получается цифра в районе 7 млн.

И это — автоматические деньги. Без постоянных сториз, прогревов и вебинаров.

Программа мастер-класса «Конверсионный лэндинг»

• Как лучше оформлять отзывы и кейсы на странице, чтобы это не выглядело как кладбище скринов
• Когда ставить цену курса на странице, а когда форму без цены, чтобы конверсия в продажу была высокой
• Как выбрать короткий или длинный лендинг
• Как оформлять программу курса, чтобы захотелось купить продукт и не было вопросов в его ценности
• Какие важные элементы страдают в 90% лендингов и как это исправлять
• Чек-лист быстрой проверки лэндинга: хорошо он сделан или плохо. Для проверки работы маркетологов/копирайтеров
• Какой дизайн уменьшает продажи и как сделать дизайн, который заставит читать текст и покупать
• Как экономить на дизайне, но не падать в качестве
• Как делать быстро лэндинги, даже если ты так себе верстатель
• Как подбирать картинки/иллюстрации, чтобы они увеличивали продажи, а не отвлекали от текста
• Примеры оформления разных пакетов с ценой, чтобы повысить средний чек
• Структура хорошей продающей продуктовой страницы
• Что надо подготовить, чтобы лэндинг получился продающим

Пример контента из мастер-класса

Как будет проходить мастер-класс

Продолжительность мастер-класса — 2 часа 20 минут.

Сразу после оплаты вы попадете в телеграмм-канал мастер-класса с видео и материалам.

.

.

Проблемы на автоворонках и запусках, которые есть у 90% моих клиентов

Автоворонки не окупаются

Ощущение, что деньги на ветер. Лояльная аудитория покупает, но на холодный трафик продавать не получается. Люди приходят по рекламе, интересуются продуктом, задают вопросы, но продаж нет.

Вливаешь по 300-500-700 тыс. на рекламу, а в итоге основной поток клиентов все равно только через сарафан.

Придумываешь креативные прогревы, чтобы усилить запуски, но аудитория только отписываешься

Делаешь классные интересные прогревы, а аудитории они не заходят. Непонятно, какие триггеры использовать, чтобы аудитория вовлекалась, доверяла и покупала.

Задолбался экспериментировать и терять деньги.

Обычные триггеры вроде дедлайнов и «понтов» не работают — аудитория все равно не покупает

Давишь на боли аудитории, показываешь свои результаты, ставишь дедлайны, а толку 0.

Непонятно, что писать, чтобы растормошить аудиторию. Чтобы люди захотели купить здесь и сейчас, а не уходили «подумать» или смотреть предложения конкурентов.

Чтобы разорвать этот порочный круг, надо не вливать больше денег в трафик, а научиться повышать конверсию в продажу

Увеличить объем трафика х2 или х10 не так сложно, но это не гарантирует, что окупаемость вырастет.

Если вы думаете, что новые подписчики просто купят когда-нибудь потом, я вас разочарую — нет.

Им все равно надо продавать.

Если вы продавали так себе на 1000 человек, то на 10 тыс. будете так же хреново продавать.

А вот что произойдет, если научиться продавать в два раза эффективнее?

Повысить конверсию с 10% до 20%?

Будет в два раза больше выручки. Например, зарабатывали миллион, а стали два. На том же самом объеме трафика.

И этот экстра-миллион дальше можно вложить в трафик, чтобы заработать еще больше денег.

Как продавать с высокой конверсией

Просто давить на боли, уговаривать и задалбывать призывом «купи-купи» в продающих постах — не работает.

Чтобы люди покупали, в продающих текстах должны быть триггеры — усилители продаж, которые зацепят аудиторию. Такие, чтобы аудитория поняла: вам можно доверять, ваш продукт — именно то, что нужно, лучшее время для покупки — сейчас.

Что такое усилители продаж и как они работают

Усилители продаж — это не заезженные триггеры вроде «последнего шанса» или «посмотрите, какой я крутой, покупайте, если хотите так же».

Это приемы, которые я вывел за 13 лет работы в инфобизнесе, и которые напрямую влияют на конверсию в продажу.

С помощью усилителей вы можете прокачать свой запуск или автоворонку, увеличить текущую конверсию на 20-100% и заработать больше денег.

И чем больше усилителей вы используете — тем лучше будет результат.

Какие задачи решают усилители

в запусках, автоворонках, прогревах, постах, сториз, эфирах, вебинарах

• Как делать прогревы и автоворонки с высокой конверсией
• Как влиять на решение людей купить ваш курс или нет
• Как сделать прогревы интересными и креативными, чтобы аудитория вовлекалась, а не отписывалась
• Как сделать так, чтобы новая аудитория быстрее начала доверять вам как эксперту
• Что писать, чтобы аудитория выбрала вас, а не конкурентов
• Как рассказывать о продукте, чтобы аудитория сама захотела его купить
• Как продавать, если вы не харизматичный
• Как формулировать условия запуска, чтобы люди покупать здесь сейчас, а не ждали следующего

Что вы получите после оформления

Документ с усилителями продаж, описанием почему они работают и примерами их использования в реальных прогревах.

Материалы придут вам на почту сразу после оплаты.

Что будет в документе:

• Усилители, чтобы купили здесь и сейчас
• Усилители, чтобы аудитория вовлекалась в прогревы и дочитывала ваши посты
• Усилители, чтобы аудитория больше доверяла вам, как эксперту
• Усилители, чтобы аудитория поняла ценность продукта
• Усилители, чтобы выделиться среди конкурентов

Форматы участия

.

.

У Вас есть выбор – зарабатывать на блоге 30тыс. или 1 млн рублей

Заходим с ноги – с кейса школы английского

Онлайн-школа по английскому языку – дико конкурентная ниша, в которой казалось бы только рилз с экспертами и может приносить заявки.

Я выстроила систему контента, которая увеличила доход с канала с 30 тыс рублей до 700тыс - 1,2 млн рублей на холодном трафике без вовлечения эксперта.

Когда блог приносил 30-ку в месяц:

Блог ведет преподаватель школы, но он не копирайтер.

Канал был просто кладбищем карточек “Как пройти в библиотеку”, никак не выделялся на фоне конкурентов.

Подписчики реагировали хило, продаж было на 30 тыс рублей в месяц.

Когда блог приносит 700 тысяч – 1.2 миллиона рублей

Владелец школы тратит на блог 2-4 часа в неделю а зарабатывает в 20 раз больше.

Он только заглядывает в отложку, а там уже написана куча контента нужно только публиковать.

Нет зависимости от одного человека: эксперт вообще никак не участвует в ведении блога, вся работа распределена между редакцией блога. Процесс не встанет, если эксперт выйдет замуж, уйдет в декрет или передумает работать со школой.

У владельца освободилось время заняться концепцией продукта, начать новое направление в бизнесе.

Так как найти и управлять копирайтерами так, чтобы у вас ведение блога занимало 2-3 часа в неделю, а выручка росла?

Вот что происходит с большинством, кто начинает вести тг-блог как бизнес-площадку

Вы видите, что с тг-блогов конкуренты зарабатываете, а у вас 50 тыс оборотка, подписываются на блог одни боты и задорого, которые ничего не покупают.

Вы интуитивно понимаете, что контент в блоге скучный. Что тут не инста, и одним лайфстайл не отделаться. Хотите собрать команду под блог, но как это сделать чтобы это приносило денег, кто для этого нужен и как ими найти и управлять - хер знает.. Поэтому пытаетесь делать самостоятельно или все-таки пытаетесь делегировать.

Но тут начинаются приколы

Когда пытаешься нанять копирайтера – хочется рыдать, Потому что пишут они примерно как нейросетка, одинаково и блекло.

Ладно, думаете, пока пусть работает. Хоть займусь другими делами вместо постов.

А проблем стало еще больше

Полезные тексты от копирайтера тухлые и путаные. Аудитория на них реагирует слабо: охваты низкие, мало лайков и еще меньше комментариев. Деньги в трафик вкинул, а аудитория все хуже и хуже читает. Получается, что деньги потрачены зря.

Еще хуже с продающими постами. С них не приходят заявки, приходит мало заявок и приходится отодвигать копирайтера, переделывать его работу и писать самому. Все это происходит в диком стрессе, потому что сроки запуска горят.

Ладно, думаете, я не сдамся и обучу копирайтера писать

Но часто владельцы школ не понимают, как научить человека писать – они же сами не копирайтеры. В итоге вы все равно творите лабуду, только уже вдвоем. На блог еще больше времени стало уходить, чем раньше. Так-то надо было только себя заставить сесть писать, а теперь надо заставить себя объяснять копирайтеру за текста, а он может не понимать ни в маркетинге, ни в продажах и писать поверхностную отсебятину.

Еще обиднее, когда ты умеешь писать сам и обучаешь копирайтера.

Тратишь на его обучение по 3-4 часа в неделю, и так несколько месяцев. Как только копирайтер начал более-менее писать, он уходит продавать свои консультации за 30 тыс. Мало того, что вы потратили на него времени и усилий в эквиваленте на несколько сотен рублей, так еще и у вас повторяется ад с наймом.

В какой-то момент это надоедает.

Сильный контент нужен каждый день, каждый запуск. Тогда блог будет продавать

Не будут открывать блог, если там во время продаж читателям глаза в духе «осталось одно место» две недели долбили.

Не будут читать автора, если у него 10 посредственных постов и один вдруг классный.

Это как давать шанс мудаку, который каждый день напивается и бьет вас, но ждать, вдруг исправится.

Надо создавать вовлекающие материалы и сильные продающие бесперебойно.

Ну как, блять, все это вывести самому?

Если вы хотите действительно продающий блог, то нужно выстроить контент-машину, которая будет выдавать выдающийся по полезности контент + крутые продающие посты.

В одиночку это сделать невозможно, мы пробовали.

Ваша задача сделать так, чтобы вы управляли и масштабировали эту структуру.

Без сотрудников, которых надо учить по полгода, а потом они сваливают в туман

Без страха, что кто-то уволится и трафик перестанет окупаться

Без прокрастинации – хз как нанимать буду дальше писать сам и задалбливать

Тогда ваш блог станет приносить в 20 раз больше денег и в 20 раз меньше гемороя.

Для кого нужен этот курс

– Вы продюсер и ваш эксперт ведет блог на отстань. То ему некогда, то нет сил, то желания. А у вас трафик тухнет и не окупается.

– У вас есть телеграм-блог, но там душно и тихо, как в приемной уролога. Запуски приносят мало денег, подписчики не реагируют и не покупают с постов.

– Вы сами ведете блог и начинаете зашиваться: не хватает времени на оформление кейсов, отзывов, лонгридов, сайтов.

– Вы в поисках копирайтера, но те, кто приходят, пишут слабо и на продажах выдают шаблонные тексты. А где найти контентщиков, которые будут вам приносить вовлечение и продажи, вы не понимаете

– Ваш редактор пишет сильные полезные письма, но на запусках продукта нет заявок. В итоге блог преврщается в энциклопедию, которая не окупает сама себя

– Владельцам школ, которые не хотят зависеть от настроения эксперта в плане выдачи контента

– Экспертам, которые ведут еще и Инстаграм, и курсы, и консультации и на телегу уже не хватает сил.

Окупаемость рекламы ниже плинтуса

Из-за этого сложно вкладывать новые деньги в трафик. И сложно растить бизнес, потому что лишние деньги. Их и так хватает только на самое необходимое.

Потому что

Надо вести вебинары, диагностики и делать прогревы

Чтобы были продажи – пашет и эксперт, и отдел продаж

Вместо того, чтобы сделать крутой лэндинг, который конвертирует подписчиков в продажи на автомате – люди активно продают. А пото удивляются что устали и выгорели.

Клиент уходит думать, и нечего ему выслать

Людям надо подумать, чтобы принять решение. И вместо того, чтобы выслать догоняющую страницу с догревающим текстом – люди ничего не отправляют. Потому что у них нет, а если есть – это стыдно показывать.

Заплатили много денег за дизайн, а конверсия упала

Инфобизнесмены тратят деньги на дизайн, который часто уменьшает продажи, вместо того, чтобы сконцентрироваться на главном – продающих смыслах. В результате потеряли деньги два раза: на дизайне и на том, что недозаработали.

Что такое продуктовый лэндинг?

Это страница с описанием ваших услуг, курсов, наставничества. Основной элемент в воронке продаж. После которого клиент принимает решение отдать вам деньги или пойти купить у конкурента.

Используется в запуске, автоворонках или просто висит в каталоге курсов и услуг.

Забитый болт на продуктовый лэндинг в автоворонке или запуске приводит к:

Тому, что приходится ужиматься и оставлять в компании самое необходимое. Иногда даже нанять копирайтера или таргетолога – уже большие проблемы.

И это все при сильном продукте и харизматичном эксперте.

Почему?

Вы просто сделали слабые страницы сайта, от этого есть провалы в конверсии на каждом этапе. И можно делать все тоже самое, только поменять и заработать в два раза больше.

Выгодно ли заниматься лэндингом? Может лучше сделать вебинар или прогрев?

Если вы сделаете высококонверсионный ленд на продукт, то математика простая.

Обычно основной продукт живет 1-3 года, и часто его можно покупать вне запусков. Например, записи или вариант с сопровождением “начал, когда купил”.

Например, вы заморочились, оформили все как надо.

Допом это будет около 100 000 в месяц. Умножаем на 24 месяца = 2 400 000 рублей дополнительной прибыли, только потому что вы потратили на лэндинг на три дня больше. А что если таких лэндингов – 3? Уже получается цифра в районе 7 млн.

Я считаю – это ахуенный и системный результат.

Разберитесь один раз и навсегда с лэндингом на ваши продукты, чтобы:

• Увеличить конверсию в продажу ваших программ/курсов/наставничества
• Контролировать маркетолога, и проверять а не хуету ли он сделал
• Маркетолог научился, как делать правильно и вы занимались другими важными делами
• Увеличить конверсии воронки/запуска на каждом этапе и поднять окупаемость трафика

Как продуктовый лэндинг влияет на деньги в вашем кармане?

Поделюсь личными примерами из практики.

1% мог забрать 1,5 млн выручки. Страница на продажу платного продукта

Конверсия в заказ была 2,5% в заказ. Но чтобы сделать план на 5 млн рублей, нам нужна была конверсия 3,5%. Это сраный 1% мог забрать полтора ляма, поэтому пришлось переделать текст и чуть сменить дизайн в мобиле.

На все потребовалось два дня. И план по выручке был выполнен.

«Длинный лэндинг, который никто не читает» принес продаж в 2 раза больше

На одном запуске я заморочился и сделал доскнанальный и развернутый на 20 лестов лэндинг. И он побил все мои рекорды на среднем чеке 30 000 рублей. Конверсия в оплату была – 3,5%, а не оформленный заказ. Средняя по рынку 1-1,5% в оплату от тех кто зашел на страницу.

Высокая конверсия в автооплату

Средняя конверсия на рынке 50-60% в оплату с продавцами и вебинаром.

Средняя конверсия в автооплату через лэндинги 68% со средним чеком 30 000.

А тут только благодаря хорошо сделанной странице.

Люди покупают курс потому что увидели крутой лэндос, а не из-за вебинара или прогрева

В чате стариков инфобизнеса, кто-то спросил хороший курс по телеграм-блогам. И мой клиент скинул ссылку на лэндинг «Деньги с телеграм-блога». Так после это ссылки, люди почитали сайт – наделали мне комплиментов и совершили 4 продажи.

Почему?

Потому что хорошо сделана страница, которая бьет точно в боли без дизайна.

Программа мастер-класса «Конверсионный лэндинг»

1. Как лучше оформлять отзывы и кейсы на странице, чтобы это не выглядело как кладбище скринов
2. Когда ставить цену курса на странице, а когда форму без цены, чтобы конверсия в продажу была высокой
3. Как выбрать короткий или длинный лендинг
4. Как оформлять программу курса, чтобы захотелось купить продукт и не было вопросов в его ценности
5. Какие важные элементы страдают в 90% лендингов и как это исправлять
6. Чек-лист быстрой проверки лэндинга: хорошо он сделан или плохо. для проверки работы маркетологов/копирайтеров
7. Какой дизайн уменьшает продажи и как сделать дизайн, который заставит читать текст и покупать
8. Как экономить на дизайне, но не падать в качестве
9. Как делать быстро лэндинги, даже если ты так себе верстатель
10. Как подбирать картинки/иллюстрации, чтобы они увеличивали продажи, а не отвлекали от текста
11. Примеры оформления разных пакетов с ценой, чтобы повысить средний чек
12. Структура хорошей продающей продуктовой страницы
13. Что надо подготовить, чтобы лэндинг получился продающим

Пример контента из мастер-класса

Как будет проходить мастер-класс

Продолжительность будет в районе 2 часа 20 минут.

Сразу после оплаты вы попадете в телеграмм-канал мастер-класса. Если вам не пришла ссылка проверьте папку спам.

Почему меня стоит слушать?

Десять лет продюсирую проект. Выстроил отдел продаж, который работает хорошо и долго. Сейчас трачу 1 час в месяц на управление. То чем горжусь — за всю историю было пять РОПов (руководителей отдела продаж), при их смене отдел не разрушался и показатели не падали.

Какие результаты делал мой отдел продаж:

• За 6 месяцев увеличил прибыль в 3 раза с 1 000 000 на 3 000 000 рублей.
• За 3-4 дня без входящих заявок отдел вытягивал 2 500 000 рублей.
• Увеличил окупаемость воронки в 3 раза.
• 3 месяца не было трафика и отдел делал план 4 000 000 — 6 000 000 рублей благодаря запускам на существующей клиентской базе.

Кому подходит и не подходит отдел продаж?

Какая выручка вашего проекта? Какое количество трафика приводите? Ваш средний чек? Возможно, вам и вовсе не стоит сейчас думать про отдел продаж, а лучше усиливать маркетинг. Либо вы достигли нужного этапа проекта и самое время.

Какие проблемы есть в отделах продаж?

Одна из проблем — это долгое обучение продавцов. Если новый продавец не может генерировать в месяц 500 000 — 700 000 рублей хотя бы на третьем месяце, то это долго. В нашем отделе мы сократили период подготовки до 1-1,5 месяцев.

Существуют и другие проблемы, когда продавцы плохо продают или несут отсебятину. Разберем их в видео.

Какой самый дешевый и быстрый способ поднять денег через отдел продаж?

Этот способ увеличил нам конверсию на 56% в продажу и средний чек на 13%. Я рыдал, когда посчитал, что потерял 35 000 000 рублей на 5 продуктах, потому что не было четырех документов и одного процесса.

Какие выводы сделал, когда недозаработал 35 000 000 рублей? И вам советую

Скрипт — это идеальная модель продаж, который нужно выучить наизусть. Обычно его делают наот***сь и продавцы ими не пользуются. Стоит учесть три важных момента и не повторять моих ошибок, чтобы не терять деньги и зарабатывать больше.

Это то, что я хотел сказать основное. На выступлении были заданы очень интересные вопросы. Самые лучшие раскрываю ниже.

Как работает система найма в нашем отделе продаж?

Если у вас нет постоянной системы найма — вы в очень опасной управленческой ситуации. Например, у нас в начале формирования отдела работала «звезда продаж» и делала 1 000 000 рублей с чеком 15 000 рублей. Но когда она ушла, у нас рухнула выручка. С того момент «звезд» я не люблю не смотря на то, что они приносят мне деньги. Лучше отдел середнячков. Именно поэтому я создала систему найма, которой делюсь в видео.

Какая мотивация РОПа в моем отделе продаж?

На весь отдел у меня от грязной прибыли уходит 29%, которые распределяет РОП. Он знает как никто другой, кто как сработал в месяце. Сам же он получает % от прибыли компании. Он даже не получает фикс, так как мне интереснее, чтобы прибыль была больше, а не выручка. РОП должен быть в этом заинтересован.

Какая мотивация менеджера в нашем отделе продаж?

Уважаемый человек в инфобизнесе сказал, что «Отдел продаж — полная хрень. Он сжирает деньги, которые пришли и без него». Я полностью согласен с ним, поэтому есть классный способ заработка денег с помощью отдела продаж и мотивации.

Дополнительная мотивация менеджера на уровне дня, недели, месяца и полугода

Такая мотивация вдохновляет менеджеров быть крутыми и делать результат лучше и лучше.

Какую отчетность предоставляют менеджеры?

В отделе продаж есть планерка с РОПом, на которой делится сколько сделали звонков, сколько оформили, сколько оплаченных, сколько ожидают, в какие сегменты будут звонить. Но это, конечно же, не все.

Как защитить отдел продаж при смене руководителя?

Должна быть «антиугонная система» в отделе продаж, когда есть руководитель отдела продаж, зам и тренер. Да, это часто переплата денег, но если у вас уйдет РОП, то это *опа. Потому что сложно найти на рынке спеца, который разбирается в продаже инфопродуктов через отдел продаж. Как работает эта система в моем отделе смотрите в видео.

Есть ли разница в показателях менеджеров, которые работают в офисах и онлайн?

Продавец в онлайне приносит меньше денег, потому что в сложных ситуациях они сливают заявки. Дешевле офис, потому что отдел там делает 1 500 000 рублей за три дня без входящих заявок и затраты на него быстро отбиваются.

Какая пропускная способность одного менеджера в цифрах?

Мы пробовали жестко приходить к тому, что в день должно быть минимум 25 переговоров. Но если в день менеджер закрывает 3 сделки, когда скрипт продаж может составлять 45 минут, получается в этот день он сделал меньше всего заявок, но больше всего денег. В среднем 20-30 дозвонов в день нормально. Скрипты у нас достаточно длинные, сложные, сильно вскрывающие. Мы немного можем прогонять через себя.

Еще три способа, как на существующей клиентской базе заработать больше, больше и больше?

Часто так, что менеджер продает хорошо такому же психотипу, как он сам. И если он не продал, то просто перекидывает клиента другому похожему по психотипу. Махнулись клиентами, через день два перезвонили и продали. Это только один из способов зарабатывать на тех же лидах, еще два в видео.

Как укреплять отдел продаж, чтобы он не сломался?

Надо укреплять не отдел продаж, а компанию. Если есть цель компании, хороший продукт, тренер и к ним нормальное и адекватное отношение.

Плюс если продавец хорошо продает, хорошо зарабатывает для своего города, он будет удерживаться. Но они будут уходить всегда, поэтому должна быть система найма.

Как проходит обучение в нашем отделе продаж?

У нас есть тренер, который следит за показателями конверсии, прослушивает звонки и докручивает. Также он проводит игры, горячий стул, разные формы обучения. Есть база знаний лучших продаж по разным продуктам. В видео также рассказываю, как он быстро подготавливает нового продавца.

Как оценивается эффективность отдела продаж?

Можно привязывать KPI и статистики на конечный результат или промежуточный, это не принципиально. Что важно больше всего собственнику?

Внедряйте всё, что вы узнали сегодня, чтобы построить свой крутой отдел продаж, который будет приносить вам много денег.

Ключевая проблема – вы никому НЕ ИНТЕРЕСНЫ

И я не интересна. Другие эксперты людям не особо интересны. Единственный кому интересен человек – это он сам. Более интересной личности для него не найти.

Поэтому цель крутого контента – научиться писать о нашем подписчике. Интересно для него. Чтобы он открывал блог и не мог из него вырваться.

Чтобы в каждом посте он видел пользу, мы его развлекали и показывали что вы крутой эксперт. Эксперт, к которому хочется прислушиваться

Что будет если продолжить писать скучно?

Трафик будет становится дороже

Еще в декабре я и мои коллеги покупали подписчика по 90 рублей. А сейчас он уже стоит 150 рублей. И это хорошая цена.

Чем интереснее блог, тем дешевле подписчик. Потому что человек приходит в блог и видит интересные посты. И подписывается с более высокой конверсией.

Конверсия в продажу будет падать

Пару лет назад нормально считалось, что охваты от постов 30-35%. А сейчас нормально если 15-20. И это в хороших блогах, которые скорее всего вы читаете.

А если вы будете писать не интересно, тогда открываемость постов будет низкая и мало продаж.

Вы останетесь одним из тысячи, раньше подающим надежды, а сейчас среднего пошиба блогером

Неприятно не только, потому что эго страдает, а еще и конкурировать с сильными блогами – то еще удовольствие на уровне и смыслов, и бюджетов.

Почему интерес аудитории так важен для продаж?

Подписчик отрывает ваш пост

↓

Ему интересно его читать, потому что он написан про него и для него

↓

Он читает остальные посты и вовлекается

↓

Чем больше читает, тем больше вы для него эксперт. Создается доверие к вам как к профессионалу.

↓

Рекомендует своим коллегам подписаться на вас. Трафик для вас становится дешевле.

↓

Покупает у вас продукт потому что к вам есть доверие. И при выборе разных экспертов пойдет к тому кого доверяет.

Видите? Если нет интереса, то вся эта цепочка просто сломается.

Что будет когда вы научитесь писать интересно для своей аудитории?

Ваша реклама будет дешеветь

Охотнее подпишутся в блог, где есть посты про меня, харизматичный автор и в комментариях жара, чем если там просто ярмарка тщеславия или сухой пересказ книг по вашей нише.

Будет больше продаж

Когда люди видят ваш подход в работе, четкие кейсы, посты по болям читателя – конверсия в вопрос “А как с вами поработать?”

Вас станут замечать и приглашать выступать

А это +400% к доверию, экспертности, а значит, продавать станет еще проще.

Программа мастер-класса «Как писать в блоге, чтобы продавать»

• Как соединить классику продающего контента со сценарными техниками, которые держат читателя на крючке и приводят к продажам
• Как писать магнитные заголовки, которые побуждают прочесть пост
• Как стать другом для читателя, за платным советом к которому придут ваши подписчики
• Как показывать свою рабочую рутину так, чтобы у вас покупали
• Как стать героем блога, за которым хочется следить
• Структура построения продающего и вовлекающего блога

Кейсы. Как это работает в блогах

Блог бухгалтера

Блог по бизнесу

Блог по астрологии

Оформить заказ

6 топе и 48 в ленте

Есть свободные места на июнь. По плану будет в районе 16000 подписчиков.

В месяц — 2 рекламных места поэтому места быстро разбирают.

Еси вы хотите отложить на потом решение, то скорее всего место займут уже другие.

Возможно внести предоплату 50% и оставшуюся оплату за 7 дней до рекламы. Если вы передумаете о рекламе предоплата не возвращается. Я смогу не найти рекламодателя на это место.

Почему у меня реклама стоит дороже, чем у других?

1. Узкая аудитория: продюсеры, эксперты и руководители школ. Это узкий рынок и о дешевой цене подписчика можно забыть. 40% моей аудитории это эксперты, 25% – продюсера, 35% – маркетологи, копирайтеры, тех. спецы геткурса или те кто планирует развивать в инфобизе.
2. Эту аудитории сложно добывать, потом что никто из конкурентов почти не продает рекламу. А если продает, то часто в тг канале – аудитория мертвая и к вам мало кто перейдет.
3. Это дорогая аудитория. Мне подписчик стоит от 100 до 300 рублей в канал. Иногда дешевле, иногда дороже, но у меня нет мифа насчет дешевой аудитории в этой нише.
4. На развитие тг канала я лично трачу около 300к рублей в месяц. Это сколько мне стоит прирост аудитории в сложной нише.
5. Всего 2 рекламы в месяц выходят платной. Чтобы результаты у рекламодателей были высокие, а не дешевая реклама без результатов.

Рекламный пост

Пост пишите вы, я его выкладываю. Я могу дать свою обратную  связь на пост, что стоит в недо докрутить. Если нужен хороший копирайтер дам контакт.

Никакой нативной интеграции, что это типа от меня. Я такое делаю только при условии, что я лично сам купил услугу и остался доволен. И предлагать мне не стоит, чтобы я купил у вас услугу, чтобы для вас делать крутую рекламу.

Каждая реклама помечается, что это реклама.

Какие результаты были у рекламодателей

В нишу управления онлайн-школой подписалось 350 людей. И одна заявка на продажу курса за 180к.

По теме продвижения тг канала подписалось 430 подписчиков.

Для агенства по кастдэвам рекламный пост принес 22 заявки на услуги.

Будут от вас такие же результаты? Не факт, зависит от рекламного поста и вашей услуги. Надо уметь еще и продавать.

Если вы согласны на условия, что дальше?

Пришлите то, что вы будете рекламировать – канал, лэндинг и услугу. И ваше рекламное общение.

Так же я согласовываю пост, если я считаю, что реклама вводит людей в заблуждение я не разрешу это рекламировать.

После согласования этого я скину вам ссылку для оплаты рекламы.

Что было до

Выручка 700к

Доход с подписчика – 30 рублей

Что стало после работы

Выручка 2,8 млн

Доход с подписчика – 60 рублей

В чем были проблемы?

1. У нас плохой контент

Он ничем не отличался от бесплатных статей в интернете. Написан слабо, без дизайна. Советы в стиле «Чтобы быть сексуальной, не обращай внимания на складки на животе».

Как не обращать? Ну фиг знает, прими себя и полюби себя. В общем, бред полнейший. В общем, избитый контент а-ля капитан очевидность.

Вовлеченность была в районе 1%. Очень мало. Это говорит о том, что люди открывают контент, но не вовлекаются в него. Значит, не будут покупать. Нормальная вовлеченность в каналах школ – от 3%. В личных блогах – от 5 до 10%. В блоге «Ленивый продюсер» у меня вовлеченность больше 10%.

2. Слишком много продаж

У нас был в основном продающий контент: приходи на бесплатный эфир, приходи на платный курс, а вот такой у нас крутой отзыв есть, купи-купи-купи, ну пожалуйста, купи. Понятно, что на бую подписчики вертели что-то покупать c таким подходом.

Мы были теми, кто хочет аудиторию только трахнуть, но при этом не сводить даже в ресторан.

Все это приводило к описанному выше: вовлеченность низкая, люди почти не регистрировались на эфиры, а на вебах покупали плохо.

3. Эксперт не хотел участвовать

Мне не хотелось быть завязанным на эксперте. Ибо эксперт устал, выгорел. Или понял, что он теперь только про духовный путь, и уехал медитировать в индийский ашрам.

У меня такое было при расходе с экспертом. Ему досталась инста на 600к подписчиков и ютуб-канал на 500к. А я..? Правильно, страдал и рыдал как маленькая девочка.

Как мы исправили проблему?

Конечно, стали пилить крутой контент

Я взял отдельного редактора, чтобы мы создавали контент только для канала. Как я ее искал и вводил в должность – есть отдельный пост.

Я долго тренировал редактора на высокое качество контента.

Мы проходили, как выбрать тему поста, чтобы было интересно:

• Как не давать тупые банальные советы в стиле «Чтобы были хорошие отношения, нужно разговаривать с мужчиной». Потому что если бы это было так очевидно и просто – нет было бы проблем у аудитории.
• Как видеть, что логика в посте нарушена, из-за чего после прочтения получается какая-то хрень.
• Как заинтересовывать аудиторию с первого предложения и заголовка.
• Как верстать пост, чтобы он читался легко.
• Как анализировать каждый пост и понимать, почему такая низкая вовлеченность.

После этих внедрений вовлеченность уже начали расти и редактор Ника, отлично справлялась.

Но качества все равно не хватало.

Редакторский спецназ

Еще мы купили сопровождение у Светланы Афанасьевой «Продающий телегам-блог», чтобы она посмотрела со стороны на наши посты и докрутила их. Оказалось, что мы слишком грубо высказывались об аудитории и ее проблемах. Женщины на нас обижались и переставали читать.

Светлана поправила стиль написания постов и сделала его более заботливым и уважительным для аудитории. Сразу исчез негатив в комментариях.

Также в постах мы перестали давать нереальные обещания. Так аудитория начала доверять нам больше, ибо нет завышенных ожиданий.

Кроме того, начали бить в более узкие боли аудитории

Это дало увеличение вовлеченности, и аудитория стала себя узнавать. Раньше мы не попадали так точно в боли, потому что я не понимаю женщин, у которых, например, проблемы с оргазмами.

Я ведь не женщина, поэтому, несмотря на мой большой опыт, мне была нужна помощь. И она полностью окупилась.

Света, оказалась гораздо жестче в качестве работы чем я. И наш копирайтер из школы переписывал посты по два три раза. Но качество того стоило.

Какой результат?

Конверсия в регистрацию на бесплатные вебинары и марафоны выросла почти в два раза. Это позволило собирать вдвое больше трафика на вебинары без увеличения бюджета на рекламу.

Доход с каждого подписчика вырос с 30₽ до 60₽ в месяц.

Как уменьшали количество постов «купи-купи»?

Я пришел к команде, и мы договорились, что срежем количество продающих постов на 40%. Команда была в шоке, ведь я поступаю контринтуитивно: делаю меньше продающих действий для увеличения продаж.

Проектному менеджеру было вообще непросто – теперь постов стало меньше, а план надо выполнять все равно.

Но после месяца работы страх ушел. Потому что…

…потому что раньше конверсия от количества подписчиков в регистрацию была в районе 1%, а сейчас – 3,5%. И это при том, что вместо 19 продающих постов в месяц мы публикуем только 12.

Меньше постов и больше регистраций. Это говорит о том, что аудитория стала лояльной. Женщины интересуются темой, связанной с курсами. И они стали лучше покупать.

Как мы делаем контент почти без эксперта?

Мы используем бесплатные вебинары, видео из ютуба и рилсы. Также делаем нарезки наших видеоуроков из платных курсов и ставим ссылку на сам курс.

Аудитория смотрит на качество контента и оставляет заявку на курс.

Еще мы закупаем экспертизу у сексологов, семейных психотерапевтов. Они рассказывают, например, что стоит делать, когда в паре исчез секс и не появлялся два года.

Ищем и подбираем разные секс-игрушки, смазки. Для этого нам не нужен эксперт, достаточно просто усидчивого редактора с мозгами.

Просим наших подписчиков поделиться историями, прийти на интервью и рассказать, как они решали свои проблемы.

Какой результат?

Все это позволило нам не быть завязанным на эксперта и его способность выдавать контент. Хотя полностью отказаться от экспертного мнения и невозможно, но можно купить время других экспертов.

Как мы привлекаем трафик и окупаем его?

На старте было 20к подписчиков. Сейчас 45к. Один подписчик нам стоит 50 руб. И каждый подписчик канала приносит 60 руб. каждый месяц. То есть он окупается в этот же месяц.

Трафик ведем через посевы.

Закупаем за неделю до старта запуска, чтобы недельку подписчиков прогревать контентом, а потом отправлять приглашения на регистрацию на марафон.

К чему все эти действия привели?

Выручка с канала выросла с 700к до 2,8 млн.

Доход с каждого подписчика в канале выросла в 2 раза – с 30 рублей до 60 рублей.

Выручка зависит от запусков, которые мы делаем. Мы рассматриваем наш канал как источник трафика для запусков. И пока что это один из самых прибыльных каналов, учитывая затраты на всех редакторов и консультантов. И дальше он будет только расти.

Выводы: делай хороший контент, заливай трафик – и будет все прекрасно. Если хотите знать больше о продвижении в Телеграме – регистрируйтесь на мой бесплатный видеокурс.

Как получить такие же результаты?

Можно получить бесплатный видеокурс, если хотите узнать, как зарабатывать деньги с Телеграма и создать армию лояльных фанатов.