🎯 Вихідні умови

Бренд hochoo.ua — українська косметика з натуральними компонентами, яка вже має сильну базу клієнтів та активне ком’юніті у соцмережах (20 000 підписників).

Основна мета рекламних кампаній — отримання продажів з максимальною рентабельністю без надмірного використання акцій та знижок.

🛠 Завдання

1. Побудувати стабільний потік продажів з Facebook/Instagram та Google Ads.
2. Забезпечити ROAS вище 3х при середньому чеку ~800–1000 грн.
3. Сфокусуватися на найбільш ефективних креативах та кампаніях без «зливу» бюджету.

🚀 Рішення

• Запуск кількох рекламних кампаній у Meta Ads (холодна аудиторія + ремаркетинг).
• Запуск кампаній з нуля у Google Ads (Performance Max + пошукові + ремаркетинг).
• Використання акценту на бестселери бренду: рідкі патчі, дезодорант та інші доглядові продукти з натуральними компонентами.
• Тестування різних груп аудиторій і креативів для відбору найбільш рентабельних.

📊 Результати

🔹 Холодний трафік (Meta Ads, direct)

• Витрати: 7 800 $
• Продажі: 1 518
• Виручка: 21 834 $
• Ціна за покупку: 5,14 $
• ROAS: 2,8х

➡️ Це забезпечило стабільний приплив нових клієнтів, які раніше не взаємодіяли з брендом.

🔹 Ремаркетинг (Meta Ads, сайт)

• Витрати: 4 218 $
• Продажі: 1 372
• Виручка: 25 850 $
• Ціна за покупку: 3,07 $
• ROAS: 6,13х

➡️ Найефективніша кампанія: аудиторія, яка вже була на сайті, показала в 2 рази вищий ROAS порівняно з холодним трафіком.

🔹 Google Ads (Performance Max + Search)

Для брендів, які вже мають велику базу клієнтів та впізнаваність, Google Ads стає майже обов’язковим інструментом.

Тут важливо не лише ловити брендовий трафік (користувачів, які цілеспрямовано шукають вашу марку), а й тестувати Performance Max для розширення охоплення та повернення клієнтів через ремаркетинг.

Результати hochoo.ua:

• Витрати: 68 400 грн (~1 650 $)
• Продажі: 453
• Виручка: 382 000 грн (~9 200 $)
• Ціна продажу: 151 грн (~3,9 $)
• ROAS: 5,6х

💰 Підсумок комплексної роботи двох каналів трафіку за пів року співпраці:

• Загальні витрати: ≈ 13 668 $
• Загальна виручка: ≈ 56 884 $
• Середній ROAS: ≈ 4,16х

Хочете розвинути свій E-commerce бренд так само ефективно? Напишіть мені в Telegram, і я допоможу вам поступово, але впевнено збільшити продажі та дохід з допомогою Meta ads та Google ads!

Rosabella — український бренд космецевтики, який активно зростає на ринку. Коли я приєднався до команди, в Ads Manager уже крутилися кампанії, але не було зрозумілої структури, стабільного CPA і прогнозованої економіки.

Мета

• Поступове нарощування продажів без агресивної стратегії, з акцентом на довгостроковий ріст.
• Підвищення впізнаваності бренду та залучення нових клієнтів.
• Досягнення високого показника ROAS (повернення на рекламні витрати) та стабільного росту виручки.
  

Стратегія

1. Формування аудиторії: Створення профілю ідеального клієнта – жінки від 20 до 45 років, які цікавляться натуральними та ефективними засобами догляду за шкірою. Сегментація включала як нових покупців, так і тих, хто раніше здійснював покупки у Rosabella.
2. Поступове масштабування: Від початку кампанії акцент був на невеликих рекламних бюджетах для перевірки ефективності різних оголошень та аудиторій. Це дозволило уникнути різких втрат бюджету та поступово збільшувати витрати, отримуючи стабільні результати.
3. Креативи та контент: Особливу увагу приділили розробці унікальних відео та зображень, які демонстрували ефективність продукції Rosabella через реальні відгуки клієнтів, натуральність та дієвість інгредієнтів та науковий підхід до створення кожного продукту.
4. Оптимізація кампаній: Протягом усіх етапів роботи над рекламою проводилася постійна оптимізація – від аналізу аудиторії до налаштування бюджетів. Ми слідкували за результатами кожної кампанії, щоб забезпечити максимальну віддачу.

Результати за 2,5 роки співпраці

• Покупок: 5 607
• Витрати: $36 432
• Виручка: $265 343
• Середня ціна покупки: $6,50
• ROAS: 728%

Висновки

Цей кейс демонструє, що поступове, але стабільне зростання — це ключ до успіху. Rosabella пройшла довгий шлях від невеликого асортименту до впізнаваного бренду, і всі наші результати є доказом того, що стратегія "повільно, але впевненно" дозволяє досягати високих показників, будуючи міцні відносини з клієнтами.

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!

Мережа медико-косметологічних клінік у Києві та Одесі зіткнулася з типовою для ніші проблемою: багато охоплення, але мало реальних записів на процедури.

У клієнта вже були активні соцмережі та впізнаваність бренду, але реклама не давала прогнозованого потоку заявок, а вартість ліда постійно «скакала».

Завдання для нас:

• зробити так, щоб ліди стали системними та збільшити їх кількість;
• зрозуміти, який тип реклами принесе якісніші заявки;
• масштабувати результат, не зливаючи бюджет.

🚀 Рішення

1. Побудували Lookalike-аудиторії на основі існуючої бази клієнтів.
2. Запустили окремі кампанії під Київ і Одесу, щоб чітко бачити різницю у вартості ліда.
3. Запропонували клієнту новий метод генерування лідів.
4. Відстежували саме записи на прийом, а не просто кліки чи заявки
5. Знайшли топові процедури які дають нам 80% записів

Результати (01.07 – 17.09.2025)

Київ

• Бюджет: 100 397 ₴
• Лідів: 714
• Середня ціна ліда: 140 ₴
• 301 запис
• Ціна запису: 333 ₴
• Конверсія в запис: 42%

Одеса

• Бюджет: 128 168 ₴
• Лідів: 593
• Середня ціна ліда: 216 ₴
• 279 записів
• Ціна запису: 460 ₴
• Конверсія в запис: 47%

Загалом

• 580 записів (301 + 279)
• Загальний бюджет: 228 565 ₴
• Середня ціна ліда: 175 ₴
• Середня ціна запису: 394 ₴

Висновок

За 2,5 місяці ми зібрали 580 записів у мережу клінік із середньою ціною 394 ₴.
У процесі тестів виявили процедури-«мастодонти», які стабільно тримають найнижчу ціну запису та витягують всю кампанію навіть у конкурентних умовах. Саме на них робили основний акцент у масштабуванні бюджету.

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!

Ситуація: Інтернет-магазин інструментів для металообробки поставив завдання вивести магазин на 3-5 продажів на день при обмеженому рекламному бюджеті. Основна аудиторія — металообробні цехи, професійні майстри та промислові компанії.

Дії:

1. Запуск Performance Max:
• Використав кампанії Performance Max, які автоматично підбирають найефективніші канали для показу реклами.
• Додав мінус-слова для виключення нерелевантних запитів, що дозволило знизити витрати на нерелевантні кліки.
2. Оптимізація товарних кампаній:
• Performance Max фокусувався на найприбутковіших товарах: свердлах, фрезах, станках.
• Впровадив чіткі правила оптимізації для акценту на найпопулярніших категоріях товарів.
3. Оптимізація витрат:
• Постійно аналізував ефективність автоматизованих стратегій у Performance Max.
• Впровадив стратегічне призначення ставок

Постійний аналіз і оптимізація:

• Аналізував ефективність кампаній у Google Analytics.
• Тестував різні стратегії ремаркетингу, щоб повертати клієнтів і збільшувати повторні продажі.

Результати:

• Витрати на рекламу: $5,900
• Виручка: $32,500.
• Кількість продажів: 1577
• Середній чек: $21
• Вартість конверсії: $3.7
• ROAS: 5,51 (прибуток перевищив витрати у 5,51 рази).

Відгук клієнта:

Висновок: За допомогою точкового підходу до налаштувань і оптимізації Google Ads вдалося значно підвищити ефективність реклами. Рекламна кампанія принесла клієнту стабільний потік замовлень і суттєве зростання доходу.

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!

Клієнт: Олександр – продюсер онлайн-курсу з 3D моделювання одягу, звернувся з запитом на запуск першого потоку навчання після тривалої паузи. Раніше клієнт вже проводив рекламні кампанії і мав налаштовану автовебінарну воронку та відділ продажів.

Мета

• Залучити нових учасників на курс з максимальною окупністю рекламного бюджету.
• Підтримати стабільний потік реєстрацій із низькою ціною ліда.

Стратегія

Аналіз аудиторії та географії: Основні регіони для реклами обрали європейські країни та Україну. Було проведено тестування кількох варіантів креативів і текстів, щоб знайти найбільш ефективні для кожної аудиторії.

Створення креативів: Розроблено серію рекламних креативів у співпраці з дизайнером, які демонстрували переваги курсу. Кожен креатив тестувався на ефективність, щоб знизити вартість реєстрацій. Використовувалася наскрізна аналітика для відстеження результатів.

Оптимізація бюджету: Протягом двох тижнів тестів з’явився інсайт: реклама в Україні давала результат на рівні самоокупності, а ось європейська аудиторія показала високий рівень повернення інвестицій (1 до 2). Успішний запуск після піврічної перерви підтвердив цінність цієї стратегії.

Результати

• Загальний дохід: 17 588$.
• Зареєстровані учасники: 3 705, вартість ліда – 2,14$.
• Кількість клієнтів: 36.
• Вартість залучення клієнта (CAC): 221$.
• Середній чек: 488$.
• Окупність рекламного бюджету (ROAS): 221%.

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!

Про клієнта

Я працював як підрядник на міжнародне маркетингове агентство, яке надає послуги не тільки з трафіку, але й зі створення відділів продажів. Відділ продажів для б'юті-салонів важливий не тільки на Філіппінах, до речі. Це те відсутнє ланка, якої не вистачає 90% бізнесів у країнах СНД.

Вихідні дані

Моє завдання було просте — привести якомога більше лідів за ціною до $3,5. Чим краще я з нею впораюся — тим більше мені заплатять :) Бюджет необмежений, головне, щоб у KPI. Мені дали вже протестовану пропозицію на цьому ринку.

Мені потрібно було створити такі креативи, щоб я потрапляв у ціну за заявку і щоб заявок щодня було хоча б 50, а бажано більше.

Креативи

Сильно заглиблюватися в те, як я їх створював — не буду. Скажу лише те, що я використовував прийоми базового продаючого копірайтингу з деяких американських книг.

Кілька все-таки покажу:

Технічні рішення

Оскільки зливати бюджет взагалі не варіант, а місячний бюджет, який я витрачав, становив близько $5000-8000, мені потрібно було максимально ефективно ним керувати. Для цього я використовував автоправила рекламного кабінету. Суть проста — якщо ціна вища ніж $3,5 — оголошення автоматично вимикається, наступного ранку — вмикається. Для збору заявок використовували звичайну лід-форму Facebook.

Результати:

• $21 377 рекламного бюджету реалізовано за 3 місяці роботи
• 6979 лідів залучено по $3
• 655% — середня щомісячна окупність інвестицій у маркетинг (ROMI)

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!

Про клієнта:

Знайомтесь, це Ірина . Вона звернулася до мене з проханням протестувати її бізнес-ідею в Instagram. Вона нещодавно навчалася в Німеччині, зараз у процесі отримання громадянства і знає всі підводні камені вступу до німецькомовних країн. У неї вже було 5 учнів на супроводі до вступу, але всі прийшли від знайомих. Питання було в тому, чи можна залучати клієнтів через Instagram.

Після тижня переговорів та сумнівів ми домовилися про співпрацю.

Вихідні дані:

• Є Instagram-профіль, наповнений експертним контентом.
• Є заблоковані рекламні кабінети (клієнтка сама намагалася запускати рекламу через кнопку "просувати", але зіткнулася з блокуваннями).
• Місячний рекламний бюджет $300.

Технічні рішення:

Я неодноразово згадував в інших кейсах, що блокування — це просто невелика технічна складність, яка досить легко вирішується. Головне знати як.

За 4 місяці роботи у нас було близько 3 блокувань (включаючи початкове), які зупиняли роботу в середньому на 2 дні. Це при тому, що ніша абсолютно "біла". Але все успішно вирішувалося моїм запитом до техпідтримки Facebook та певними навичками домовлятися.

Гіпотези:

Оскільки ресурсів для запуску реклами було насправді небагато, ми обрали модель залучення клієнтів саме через профіль Instagram.

За схемою: Підписалися → Прогрілися контентом → Записалися на консультацію → Купили основну програму.

Уся ця схема б зламалася, якби на етапі "Підписалися" я залучав не тих підписників. Тому, щоб краще зрозуміти, кого залучати, я провів онлайн-брифінг клієнтки в Zoom щодо аудиторії.

Після цього склав креативи за певною схемою і протестував 5 гіпотез, знайшов найвигіднішу в рамках перших двох тижнів, і пішли потрібні підписники.

Через 1,5 місяця роботи ми отримали перші продажі.

А далі й до сьогодні моє завдання — підтримувати результат щодо підписників.

Скрін рекламного кабінету:

Підсумкові результати

• $1 152 реалізованого рекламного бюджету за 4 місяці
• $10 900 загальної виручки за 4 місяці роботи
• +1 700 підписників у блог по $0,57
• 70 заявок
• $16 – ціна заявки
• 15 клієнтів
• $76 – вартість залучення клієнта (CAC)
• $700 – середній чек
• 846% – окупність вкладень у маркетинг (ROMI)

Відгук:

Бажаєте збільшити продажі за допомогою таргетованої реклами або Google Ads? Пишіть мені в Telegram, і я допоможу вам вивести ваш бізнес на новий рівень!