https://baranka.ru/main-page

Редактура

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/uspeshnaya-produktovaya-komanda/

https://vc.ru/education/1062040-ot-baranki-k-baranke-kak-sozdavalsya-obrazovatelnyi-kurs-avtoshkoly-novogo-pokoleniya

https://vc.ru/education/1088837-krepche-za-baranku-derzhis-student-kak-nasha-gipoteza-pro-cifrovuyu-avtoshkolu-prevratilas-v-uspeshnyi-edtech-proekt#comments

Креативы в SMM

Дизайн-проект главной страницы сайта для IT-компании

https://www.figma.com/file/PjqcqQxeNYpGoQOwZ9x7cr/NOVO-BI-design?node-id=0%3A1

Главная страница сайта проекта по обучению

Креативы для рекламы

Небольшое описание для креативов ниже. Мы собирали комьюнити в ВК и ФБ для крупного бренда электроники. Креативы ниже давали CTR до 7%. В группу в ВК подписывался каждый второй. Сорри за качество, копирую из документа :)

Стикерпак

Linkedin — страшная площадка. Страшно, что клик стоит от 10$, что лиды стоят от 100$. Еще страшнее, что рекламу в Linkedin вообще сложно стабилизировать и получить хоть одного релевантного лида. Да, мне тоже было сложно и страшно, но, как говорят психологи, надо идти в свои страхи ))

Короче. У нас было много денег... мы тестировали разные варианты рекламы. Много аудиторий, разные бюджеты и креативы. Глобально использовали две цели — конверсии на сайте и лид-форму.

Лид-форма не с первого раза, но показала стабильные результаты.

Как дела у креативов?

Креативы делал клиент, я помогала с идеями. Использовали разные варианты баннеров, но пока сложно сказать, какие креативы работают хорошо — выборка небольшая.

Какие аудитории?

Базы, lal и широкие аудитории. Пока результаты даёт только широкая аудитория, но это и классно — в Linkedin очень крутые и точные таргетинги.

А проблемы были?

О, да.

С одной пока не справились — хочется настроить стабильный поток лидов на сайт, а не лид-форму. Лиды есть, но их мало и нет стабильности. Вопрос в процессе решения.

Вторая проблема — лид-формы тоже не задались с самого начала. Но есть один топорный лайфхак, который меня много раз спасал. Он называется "перезапуск". После пятого перезапуска всё стало стабильно работать.

Кстати, до меня клиент потратил на рекламу около 10 000$ и не получил ни одного лида. Ещё они запускали Google, но и там всё оказалось не очень. А теперь посмотрите на Linkedin:

А вот и пруф подъехал 👇🏼

И чтобы предотвратить ваши вопросы:

1. Цена лида ок для клиента, но "идеальная цена" — 150$. Есть, куда стремиться.
2. Что касается релевантности — 50% точно ок. Остальные 50% ок по сфере, но не ок по дополнительным требованиям. Например, отель слишком маленький и не вырос до того уровня автоматизации, которую клиент продает.
3. Продажи? Одна есть, остальные в переговорах. Цикл сделки около 3 месяцев, так что держим кулачки.

На этом всё! Спасибо.

Занимаюсь текстами для лендингов и сайтов, пишу в социальные сети и создаю рекламные офферы. Могу писать про маркетинг, fintech, medtech, edtech, IT, SaaS, лайфстайл, строительство, дизайн. Люблю разбираться в сложных направлениях типа венчура или крипты.

Ко всему прочему прилагаются плюшки маркетолога :)

Проекты

Копирайтинг на сайте Храма Вооруженных Сил России

https://hram.mil.ru/

Статья для TheWaay: 3 кейса лайфстайл-банкинга

https://docs.google.com/document/d/1B_JVfVJK64gFh-oOzU-aA0riAZcvpW2xj2pxcl8qq9c/edit

Посты для Pride Marketing в Facebook и Instagram

https://docs.google.com/document/d/1UxUfXCiwawSq0KCVyc9kz0KPFl7iDj9c7A981BLZJSY/edit

Посты для юридической фирмы в Facebook

https://docs.google.com/document/d/1iaF3ylOoFL4fQK1KS5Hw-esjF4o3zpTjoqQy_lGRmzc/edit

Копирайтинг на сайте Интерьерная История

https://interior-story.ru/

Посты в Facebook для PayZakat

https://docs.google.com/document/d/1pJZVcFcvt4Q8Y3hmk7YYLjA0mKYBS42rv8zuSou55FI/edit?usp=sharing

Креативный проект izi.space в Instagram (заброшен)

https://instagram.com/izi.space

Мой личный канал в TG (заброшен :)

https://t.me/target_ch

Спасибо за внимание и хорошего дня 😊😊😊

Мы работали с Facebook и Instagram и оптимизировались по цели "конверсия" — клик по кнопке "стать партнёром". Тестировали несколько вариантов лендинга и форм.

Например:

1. Лендинги для разных типов бизнеса (инфобизнес, e-com)
2. Лендини с разным дизайном, копирайтингом, расположением элементов
3. Варианты форм с разным количеством полей

Как дела у креативов?

Сделали много креативов самостоятельно в Canva, с дизайнерами в Figme, а ещё снимали видеоролики с подрядчиками. Делили креативы по категориям бизнеса (онлайн, офлайн, инфобизнес). Лучше всего зашли 11-секундные видео с фаундером.

Какие аудитории?

Базы, lal и широкие аудитории. Широкая не зашла совсем — дёшевые лиды, но серьезные проблемы с релевантностью (максимум 10-15%). Лучше всего заходили lal аудитории и lal на базы из другого B2B проекта (внезапно).

А проблемы были?

Да, две основных.

1. Приходилось мириться с ценой лида. Часто дешёвые лиды были не релевантными. Когда вышли на другие аукционы, цена лида повысилась, зато релевантность достигла 60%. Конверсия в продажи от 30 до 67%.
2. В какой-то момент пришлось изменить портрет клиента. Мы поняли, что одна когорта приносит мало выручки и привлекать этих пользователей нерентабельно. Эту когорту было сложно технически исключить из показов, поэтому мы сделали это на уровне сайта и креативов. Все получилось, но % релевантности упал обратно до 25-40%. Через время удалось вернуть % на прежние позиции до 60%.

А вот и пруф подъехал 👇🏼

На этом всё! Спасибо.

Мы работали с Facebook и Instagram и оптимизировались по цели "конверсия" — клик по кнопке "отправить заявку". Тестировали несколько вариантов лендинга и форм (короткие/длинные, с ценой и без).

Как дела у креативов?

Креативили с дизайнерами. Делали баннеры под менталитет и визуальные характеристики страны и жителей. Сегментировали клиентов по типу бизнеса и создавали для них отдельные креативы со спецификой отрасли, что помогало обратить на себя внимание нужных пользователей.

Какие аудитории?

Базы, lal и широкие аудитории. Широкая не зашла совсем — дешёво, но проблемы с релевантностью (5%). Лучше всего заходили lal аудитории и определенные категории бизнеса. Базы тоже хорошо, но дороже, что логично.

А проблемы были?

Да, была задача по уменьшению CPL, которую удалось решить с помощью А/B тестов — протестировали два варианта формы (короткая, длинная). По итогу тестов удалось уменьшить CPL в 6-8 раз. % Релевантности тоже упал, но за счёт CPL всё равно удалось снизить конечный САС.

А вот и пруф подъехал 👇🏼 Тут результаты после всех оптимизаций.

На этом всё! Спасибо.

Но если у вас классный контент в блоге, то с такими результатами вы будете завалены подписчиками, лидами и продажами.

Ниже подробнее о целях и том, что делали.

Запускали таргетинг в Instagram. Вели на нулевой аккаунт Instagram, повышали охваты и набирали подписчиков.

Как дела у креативов?

Продвигали текущие публикации и фотографии с фотосессии блогера. В текстах была информация по тематике блога.

Какие аудитории?

Работали с холодными аудиториями по интересам.

География — Штаты и Европа.

А проблемы были?

Да. Подписчики стоили от 30 до 100 рублей и стоимость не стабилизировалась. В целом для Штатов это хороший результат, но мы хотели большего.

В проекте так и не использовали лид-магниты, чек-листы и прочие бесплатные штуки для подписчиков. Скорее всего, это помогло бы снизить и стабилизировать стоимость подписчика.

Такая цена клика для Штатов и Европы — это очень и очень круто. Даже для России это круто, но таргетинг в вышеуказанных странах априори дороже.

CTR достигает 24,07%. Вы когда-нибудь видели такой с таким количеством кликов? 😎 Короче, мы постарались на славу 🔥🔥🔥

Осталось докрутить контент в блоге, добавить лид-магнит и подписчики потекут рекой.

На этом всё. Спасибо!

Запускали таргетинг в Facebook и Instagram. Вели на форму для лидов.

Как дела у креативов?

Крутые видео-креативы с зажигательной музыкой + сняли видео-приглашение от одного из создателей проекта. Как раз последний креатив дал CTR 5,08% — посмотрите, внизу есть скрин.

Какие аудитории?

Работали только с холодными аудиториями. Делили по сегментам — подбирали интересы по типам целевой аудитории проекта. В итоге поняли, какие сегменты отрабатывают лучше.

А проблемы были?

Нет. Мы только улучшали результаты кампании. Смогли снизить стоимость заявки до 53,92 рубля.

182 лида по 63,20 рубля. Перевыполнили план и KPI. Изначально нужно было 100 лидов по 100-150 рублей, но мы сделали в 2 раза лучше 🔥🔥🔥

На этом всё. Спасибо!

Запускались в Facebook, Instagram, Google Реклама, Яндекс Директ, VK. Вели на сайт с регистрациями. Лучшие результаты показали Google Реклама и VK.

Как дела у креативов?

Только статика, только хардкор. В FB/Inst запускали динамические креативы.

Какие аудитории?

По интересам. В ВК ещё тематические группы. В контексте по ключам.

А проблемы были?

Нет :)

364 регистрации по 135,5 рублей

На этом все.

Спасибо!

Запускали таргетинг в Facebook и Instagram. Вели на сайт с целью нажать на кнопку Зарегистрироваться на вебинар.

Как дела у креативов?

Делали статичные креативы с разными офферами + видео с приглашением от спикеров. На удивление видео показали грустные результаты, а вот статика зашла. Чаще использовали динамические креативы.

Какие аудитории?

В основном работали с Lal аудиториями. На широкую или по интересам не лили, поскольку аудитории действительно ооочень узкие. Lal аудитории собрали на основе базы от клиента + до этого лили трафик на аккаунты в Instagram и Facebook.

А проблемы были?

Да. Клиент не использовал рассылку и не напоминал пользователям о предстоящем вебинаре. В итоге доходимость на вебинар около 50%, хотя в принципе это считается средним показателем.

368 регистраций на вебинар по 2,5 доллара. Это хорошая цена, учитывая сильно ограниченную аудиторию. На широкую аудиторию результат при таких настройках был бы 30-80 рублей 🔥🔥🔥

Мы работали в Instagram. Пробовали цели Трафик и Сообщения. Остановились на цели Сообщения, поскольку этот вариант давал хорошие результаты.

Как дела у креативов?

Запускали видео креативы с образами от стилиста. Оставили только рабочие.

Какие аудитории?

Пробовали работать с широкой аудиторией и детальным таргетингом. Детальный таргетинг работал лучше и дешевле. Lal-аудитории и ретаргетинг не запускали, не было необходимости, но в дальнейшем мы дойдем до этого пункта.

А проблемы были?

Да. Мы ещё пробовали привлечь клиентов на услугу по оформлению бровей. Клиенты активно писали, но по факту никто не записался. Мы временно свернули эту услугу — позже попробуем еще раз.

Оказались лучше, чем планировали. За 2 месяца мы закрыли всю запись на лето и даже на сентябрь, частично октябрь и ноябрь.

Потратили 37 025,96 рублей, заработали 261 000 рублей, не считая повторных продаж (а они были, но клиентка не смогла точно посчитать :).

Пруфы 👇🏼