Привет! Я — Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок. Продюсирую экспертов, создаю системные воронки для успешных запусков  инфопродуктов на высокие чеки.

Делюсь кейсом, как за счет глубокого аудита воронки существенно повысить выручку на объемах даже в сложной экономической ситуации.

Клиент: крупная онлайн-школа. Обучают менеджеров маркетплейсов и работают с действующими магазинами на Etsy, Amazon и т.д.

Годовой оборот онлайн-школы:  ~5 000 000$ / год

Запрос: повысить доходимость до вебинара, продающего основной курс компании, чтобы увеличить выручку.

Точка А

Доходимость до автовебинара в текущей воронке — 41%.

В компании самостоятельно провели проверку гипотез и А/Б тестирование сотни текстов в воронке, оформления сайта, лендинга автовебинара. Были проверены все возможные параметры, влияющие на эффективность воронки, даже схема цветового оформления сайта (темная/светлая), дизайн кнопок и форм и .т.д. Желаемого результата тестирование не дало, конверсия осталась на прежнем уровне.

Директор компании обратился ко мне с запросом провести аудит воронки. Иными словами — перетрясти все этапы, начиная от смыслов и заканчивая самой структурой.

1 этап — провели аудит резервов воронки — что можно улучшить, чтобы повысить конверсию на каждом этапе — что было сделано конкретно

2 этап — Переупаковка воронки — добавил больше кейсов и переписал существующие по новой формуле.

Эта структура проверена десятками проеков. Отрабатывает как швейцарские часы

3 этап — Бонус "7 шагов для старта в профессии. Менеджер маркетплейсов", в котором продавали саму профессию. Выдавали сразу после регистрации на вебинар, чтобы повысить конверсию

4 этап — Переписал все тексты с точки зрения смыслов

Точка Б

Время работы над воронкой — 3 дня.

Доходимость на холодную аудиторию выросла на 5%, — до 46% вместо 41%.

Клиентом внедрено 80% из предложенного по оптимизации.

Ожидаемая доходимость при внедрении 100% инструментов — 8%. На больших объемах выручка при таких показателях существенно возрастает.

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

1. Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
2. Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на более чем 500 000$
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk

Главный тренд инфобизнеса — переезд в Телеграм. Я сделал запуск на 120 000$ на новой площадке и готов показать, как нужно запускаться на этой площадке.

Точка А:

Схема запуска

• Рассылали по 2 сообщения в день по e-mail базе с призывом прийти на марафон.
• Марафон полностью проходил в телеграм-канале, длился 5 дней.
  Контент марафона — формат постов, подкастов, видеосообщений. Всего 3-4 прогревающие контентные единицы в день.

В последний день марафона провели продающий вебинар. На нем мы делали розыгрыш айпада — поэтому аудитория сидела до последнего и не разбегалась. Показатель того, что вебинар успешно продал инфопродукт (курс) — победитель розыгрыша отказался от айпада в пользу бесплатного места на обучении.

Итоги продающей воронки

Из 10500 человек, которые зашли на марафон, до веба дошло 9684 человека. Доходимость — 92%

Главные фишки успешных продаж.
Что и как делали, чтобы получить продажи с вебинара на 120 000$

Анализ ЦА: работа через убеждения и боли

У сетевиков есть устоявшийся шаблон призыва людей в свою структуру: Список-Звонок-Встреча.

Это суперстрессовый метод — бесконечная работа с холодной базой, где люди не заинтересованы в тебе, много негативят и сливаются. Каждый сетевик ненавидит эту схему всей душой и с радостью готов заменить ее на менее стрессовую и более эффективную. Что мы и предложили на вебинаре.

Продающее торговое предложение

Оффер марафона и продающего вебинара звучал так:

«Узнай, как построить систему рекрутинга за 2 месяца и отбирай кандидатов из сотен сообщений в твоем инстаграме»

Уже на этом моменте началась продажа. Оффер максимально важен. Какие мысли вызывает этот текст?

“Это что, не я больше буду спамить и бесить людей, а они сами будут мне писать и интересоваться продуктом? Реально? Ну-ка, почитаю, что тут они говорят…”

Это то, что нам нужно)

Простая и понятная схема запуска без лишних сложностей

Весь запуск сводится к 3 этапам:

1. Найти людей с какой-то болью/желанием
2. Помочь этим людям избавиться от боли/ получить желание
3. Получить за это деньги

Всё!

Человек покупает не продукт, а трансформацию после продукта.

Если продукт не может обеспечить трансформацию — он нежизнеспособен и бесполезен для аудитории.
Хороший (полезный, востребованный, жизнеспособный) продукт так или иначе делает жизнь человека легче/лучше/счастливее.

Вернемся к запуску.

Работа с аудиторией через донесение новых смыслов

У нас есть идея, которая пока не знакома нашей аудитории. Вся суть марафона — вложить им в голову мысль:

«Способ рекрутинга, которым я пользуюсь,  устарел и больше не работает. Есть более простой и эффективный способ. Я хочу ему научиться»

Задача —  донести 4 тезиса:

1. Вот так работает метод

2. Уже есть люди, у которых получилось его реализовать

3. У тебя получится

4. Это безопасно

Каждый день мы вкладывали эти тезисы в голову потребителя через сообщения, статьи, разборы кейсов в телеграм-канале. Основной упор делали на голосовые сообщения, так как спикер ну ооочень хорошо говорит.

Важно! Это не значит, что вам тоже нужно использовать голосовые. Для каждой ЦА есть своя подходящая форма контента.

Если спикер хорошо говорит — используйте формат подкастов/видео. Если хорошо пишет — используйте текст. Если важно доносить сложные смыслы просто — подключайте инфографику, иллюстрации, схемы и гайды.

Мы для открытия продаж решили использовать вебинар —  ну уж очень круто эксперт продает через выступления.

Тема веба: «Кратчайший путь к ТОП-лидеру в Сетевом»

Схема простая как вареная картошка, надежная как калаш:

• Первая часть веба актуализирует проблемы нашей ЦА и объясняет, почему у них не получается.
• Вторая часть  — как нужно делать и где этому научиться? (Конечно же, на нашем курсе)

Вот фишечки, которые обеспечили доходимость до веба — 92% (!!)

(Средняя доходимость на инфобизовские вебы - 55-60%)

1. Бонус в первые 10 мин вебинара

Фишка стара как мир, но рабочая. Даете бонус в первые 10 мин — если человек вовремя пришел. Если опоздал — никаких бонусов.

До веба нужно обязательно анонсировать бонус, чтобы у зрителей была мотивация заходить раньше.

Анонсы вебинара нужно делать обязательно.

Нужно как минимум 5-6 писем:

⁃ За день до веба

⁃ В день веба утром

⁃ За час до веба

⁃ За 15 мин до веба

⁃ Во время старта

У окуня время фокусировки внимания ~11 секунд. У пользователя соц. сетей ~6 секунд. И этим все сказано.

Если не напомнишь о своем вебе чуть заранее и во время старта — о нем просто забудут, даже если очень хотели попасть.

3. Серия триггерных писем

Это не то же, что анонсы.

Триггерные письма рассылаем, когда веб уже начался. Цель этих текстов — зацепить подписчика какой-то интересной темой, болью или любопытством

Например:
Прямо сейчас разбираю кейс кондитера, который продал тортов на 1000$, вложив в рекламу 15$. Заходи, поделюсь фишками! (+ ссылка на веб)

Спамить такими сообщениями не стоит: 3-4 за вебинар достаточно.

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

1. Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
2. Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на 500 000$
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk

При работе с экспертом я подписывал NDA. Но сохранил за собой возможность использовать кейс обезличенно. Наслаждайтесь)

Эксперт — специалист по бизнес-консалтингу, автор собственной методики по диагностике бизнеса.

Блог в инсте на момент запуска системно не велся, активность автора была минимальная. ТГ канал как таковой не велся тоже.

Откуда брали трафик?

Лидов привлекали через рекламу в Телеграм-каналах. Так как минимальный порог входа в продукт — от 5000$, целью была VIP-аудитория с высокой платежеспособностью и компетенциями.

Сделали максимально логично — нашли каналы, где закупались прямые конкуренты. Это легко делается через telemetr.me

Договорились о размещении в 8 каналах, бюджет — 1000$.

Трафик вел на одностраничник с классической структурой:

• Дата и время эфира
• Оффер
• Раскрытие оффера в буллитах
• Фото и регалии эксперта
• Кнопка
• Бонус за регистрацию

Кратко:

• Размещение в Телеграм-каналах шло 3 дня
• На выходе получили 217 регистраций
• Средняя стоимость регистрации на веббинар — 4.5$

После регистрации человек попадал в бот, где получал бонус и напоминания о вебинаре

Вебинар

Сам вебинар — классика: мощный эфир с разбором системы и набором продающих триггеров.

Важно:  весь контент — от рекламного поста, до презентации вебинара — оформлены одинаково. Это пример правильной упаковки дизайна. Вся картинка выглядит целостно в одном стиле.

Структура вебинара

Контентная часть

• Организационные моменты
• Оффер, расписанный по буллитам
• Регалии эксперта: «Почему меня стоит послушать?»
• Смысл работы (бизнес-консалтинг) в формате RoadMap
• Кейсы — результаты, к которым приводит система
• Как продавать эту услугу (в формате RoadMap)
• Результаты: доказательства, что система продаж работает
• История экспертности спикера (как пришел к системе)
• Продажа темы: почему надо зарабатывать именно на этом
• Что нужно сделать, чтобы зарабатывать на теме: продукт, привлечение клиентов, продажи
• Проблемы, которые могут возникнуть (области незнания)
• Сколько можно заработать
• Почему за это готовы платить
• Переход к продаже
• Что предлагаю сделать вместе: продукт, привлечение клиентов, продажи

Продающая часть

• Состав продукта — на одном слайде
• Разбор каждого элемента продукта отдельно
• Что сделаете (технический результат работы по шагам)
• Варианты участия
• Почему продукт — особенный (что ещё получат участники)
• Почему он не для всех

Продукт с пакетами 5000$, 7500$ и 15 000$

Целевое действие участника после эфира —  внести предоплату в 100$, после которой эксперт проводил личную сессию с кандидатом на обучение.

Предоплата не была гарантией того, что участника возьмут на курс, и в случае отказа не возвращалась.

Фишки презентации

И сразу посмотрите несколько интересных фишек, которые можете внедрить в работу прямо сейчас↴

Иллюстрация пути до результата в формате дорожной карты. Работает как для новичков, так и для осознанной аудитории — сразу понятно, что делать ↴

Итоги в цифрах

Рекламный бюджет на закупку в ТГ-каналах — 1000$ (с учетом работы менеджера по рекламе)

Средняя стоимость регистрации — 4.5$

Регистраций на вебинар — 217

Онлайн на эфире — в пике 50, к концу 35-40 человек

Получено предоплат с эфира — 10 по 100$

Вошло в программу — 7 человек (5 за 5000$ и 2 за 7500$)

Выручка: 40 000$

Что сработало?

1. Привел максимально целевой трафик за счет четкого анализа конкурентов
2. Сделали твердый продукт с высоким средним чеком и эксперт с мощными регалиями
3. Дали простой и понятный оффер, в котором деньги продают деньги
4. Заряженный спикер, который умеет продавать на эфире + мощная презентация
5. Задействовали триггеры дефицита и авторитета. Поляризация публики и слив нецелевых: «Не приходите сюда со своими деньгами, если не готовы работать. Это не для всех» — эксперт не даёт скидок, не пытается продать всем и каждому, а напротив, позиционирует продукт как: «Это надо вам, а не мне».

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

1. Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
2. Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на более чем 300 000 $
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk

Основной продукт: курс по монетизации экспертности для коучей, психологов, блогеров и всех, кто продает знания/обучает онлайн.

Результат продукта: навык продавать свои знания ДОРОГО

Формат запуска до работы со мной в точке А:

• рассылка с призывом прийти на вебинар (3-5 дней)
• продажа курса на вебинаре (покупка через продающий сайт)
• всего 3-5 запусков в месяц с выручкой 9-12 млн
• длительность запуска - 31 день

• выручка за первую неделю продаж — 180 000$
• общая выручка за календарный месяц — 400000$+
• продолжительность запуска — 2,5 недели

Что сделали, чтобы получить результат?

Схема с приглашением на продающие вебинары уже морально устаревает, не получает высокого отклика от аудитории и не приносит желаемых результатов.

Мы внедрили новый подход — формат реалити-шоу с живыми участниками в онлайн-режиме.

Пригласили 9 учеников из прошлого потока обучения Артема. Смысл участия — поставить финансовую цель, превышающую текущие доходы, и прийти к ней к концу шоу под личным наставничеством спикера.

К примеру, участник с доходом 1500$/мес должен показать результат 3000$ и выше.

Длительность шоу — 5 дней. За это время можно показать динамику, создать интригу, вовлечь зрителей и при этом не надоесть.

Общая сумма заработанных участниками денег к концу шоу составила 36 000$

5 причин, почему наша идея сработала

1. Удерживали внимание: транслировали ход шоу, все успехи и провалы участников в телеграм-канале, куда перегоняли существующую базу
2. Внедрили элемент обучения через развлечение: всем были интересны фишки, которые использовали участники для повышения дохода, можно было бесплатно получить чужой опыт
3. Создали интригу, которая не давала покоя зрителям: до последнего было неясно, кто из участников достигнет цели, а кто - нет.
4. Добавили дополнительное соревнование и интересный приз: объединили участников в 3 команды. Команда, заработавшая больше всего денег к концу шоу, получает в подарок — обед в ресторане с экспертом Артемом Нестеренко, который он полностью оплачивает
5. Результат реалити зрители могли узнать только на продающем вебинаре — мы решили завершить шоу вебинаром, на котором озвучили итоги 5-дневной гонки. Доходимость до вебинара составила рекордные 80%.

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

1. Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
2. Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на более чем 500 000$
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk