Период работы: сентябрь 2025 - февраль 2026
Категория: настольные игры
Стратегия: поэтапный разгон новинки через рекламу (ручная ставка / единая ставка), закрепление органики к высокому сезону, снижение ДРР в пик и переход к удержанию после НГ.

Внимание: Данные из рекламного кабинета в российских рублях, скриншоты из воронки продаж в беларусских рублях. Уж как есть - такой бардак у ВБ :))

1. Старт: сентябрь – тест гипотез и первый разгон

Новинка вышла в середине сентября. Задача - быстро собрать первые продажи, разогнать карточку и начать формировать органический трафик.

15–21 сентября

• 686 показов / 91 клик
• CTR 13,27%
• CPC 5,62 ₽
• 3 заказа из РК
• Затраты: 511 ₽
• Всего заказов: 11 шт на 17 611 ₽
• Цена заказа из рекламы: 170 ₽
• ДРР: 2,9%

Вывод: тестовая неделя, высокая кликабельность, но мало объема. Проверили спрос и конверсию.

22–28 сентября (ручная ставка)

• CTR 15,86%
• CPC 3,3 ₽
• 13 заказов из РК
• Затраты: 647 ₽
• Всего заказов: 15 шт на 24 015 ₽
• Цена заказа из рекламы: 49,8 ₽
• ДРР: 2,7%

Что изменилось:
Снизили ставку → улучшили экономику → начали получать дешевые заказы.

29 сентября – 5 октября

• CTR 20,95%
• CPC 1,3 ₽
• 20 заказов из РК
• Затраты: 487 ₽
• Всего заказов: 36 шт на 55 538 ₽
• Цена заказа из рекламы: 24,4 ₽

Ключевой момент:
Карточка начала “заходить”. Появился рост заказов при минимальных затратах. Это ранний сигнал, что новинка имеет высокий потенциал.

2. Масштабирование: октябрь — выход в топ

С октября начался агрессивный рост объемов.

6–12 октября

• 56 547 показов
• 2 781 клик
• 117 заказов из РК
• Затраты: 8 461 ₽
• Всего заказов: 126 шт на 188 498 ₽
• Цена заказа: 72 ₽
• ДРР: 4,5%

13–19 октября

• 186 заказов из РК
• 172 заказа всего
• Выручка: 254 684 ₽
• ДРР: 4,5%

20–26 октября

• 183 заказа из РК
• 161 заказ всего
• 236 418 ₽
• ДРР: 6,2%

Что происходило:

• Реклама уже работала на объём.
• Товар закреплялся в выдаче.
• Начала расти органика.
• ДРР оставался в рабочем диапазоне 4–6%.

Именно в этот период новинка закрепилась в топе категории до начала горячего сезона.

3. Предновогодний пик: декабрь — максимум эффективности

8–14 декабря

• 176 заказов из РК
• 311 заказов всего
• 436 396 ₽
• Затраты: 6 812 ₽
• ДРР: 1,6%
• Цена заказа: 21,9 ₽

15–21 декабря

• 234 заказа из РК
• 376 заказов всего
• 573 300 ₽
• ДРР: 1,2%
• Цена заказа: 17,9 ₽

22–28 декабря (пик)

• 218 заказов из РК
• 426 заказов всего
• 659 859 ₽
• ДРР: 1,0%
• Цена заказа: 16,1 ₽

Ключевой вывод по декабрю:

• Реклама стала сверхэффективной.
• Органика давала возможность снижать ставку до минимума.
• Стоимость заказа упала в 3–4 раза относительно октября.
• Конверсия выросла до 9–10%.
• Процент выкупа — 90%.

Это результат грамотной подготовки к сезону: карточка уже имела историю продаж, отзывы, позиции.

4. После Нового года: переход на удержание

Использовались:

• Ручная ставка
• АРК — единая ставка

2–8 февраля

• 135 заказов
• 223 181 ₽
• ДРР: 4,9%

9–15 февраля

• 164 заказа
• 271 096 ₽
• ДРР: 5,1%

Товар продолжает продаваться стабильно, без резкого проседания.

Дальнешйие действия – отключаем рекламу и наслаждаемся бесплатными заказами из органики

5. Итоги по воронке за весь период (сентябрь–февраль)

По данным из воронки:

• Заказано товаров: 2 847 шт
• Заказано на сумму: 156 459 Br
• Выкуплено: 2 547 шт
• Выкуплено на сумму: 139 965 Br
• Процент выкупа: 90%

Главные выводы:

1. Новинка была выведена в топ до наступления сезона.
2. Реклама работала как инструмент разгона, а не постоянного “дожима”.
3. К декабрю товар уже имел сильные органические позиции.
4. В пик ДРР снизился до 1–2% — реклама стала поддерживающей.
5. После праздников товар не просел критично — значит, спрос не был полностью сезонным.
6. Сейчас возможно снижать рекламные бюджеты и получать большую долю заказов из органики.

Текущая ситуация

Товар:

• закрепился в выдаче,
• имеет высокий процент выкупа (90%),
• держит стабильный объём 150+ заказов в неделю,
• позволяет снижать рекламные расходы без потери оборота.

Это пример грамотной стратегии вывода новинки в топ Wildberries:
разгон → закрепление → пик → удержание → переход к органике.

Нужен специалист по рекламе на Wildberries?

Работаю с внутренней рекламой Wildberries – от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».

Чем могу быть полезна:

• внутренняя реклама на Wildberries
• вывод новинок и снижение ДРР
• внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
• комплексные рекламные решения для растущих брендов

📩 Связаться со мной:
— Telegram: @lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81

Если ссылка на Telegram не открывается - то можно найти по нику.

Летом ко мне обратился клиент с очень типичной для Wildberries ситуацией.

Реклама была запущена, заказы шли, но:

• еженедельно на рекламу уходило около 100 000 ₽
• ДРР был высоким
• не было понимания, какие деньги работают, а какие просто сливаются

Главная боль клиента звучала так:

«Мы боимся отключать рекламу, потому что сразу падают заказы.
Но при этом мы не понимаем, эффективно ли вообще тратится бюджет».

Цель консультации и дальнейшей работы была предельно понятной:

• найти слабые места в рекламе
• разобраться, куда реально уходят деньги
• понять, можно ли снизить ДРР без потери заказов

Что было на старте

На момент начала работы:

• реклама работала только через автоматические кампании
• структура отсутствовала
• все кампании были «в одной куче»
• решения по ставкам принимались вслепую

Цифры первой недели работы:

• ДРР — 16,4%
• Заказы от рекламных артикулов — 1305
• Выручка от рекламы — 724 415 ₽
• Стоимость заказа — 91 ₽

Формально реклама «работала».
Фактически — бюджет был неконтролируемым.

Аудит рекламы: что вскрылось

Мы начали с глубокого аудита всех рекламных кампаний.

В процессе анализа выяснилось ключевое:

• значительная часть бюджета уходила в рекомендательные полки
• при этом:
• показов было много
• заказов — несоразмерно мало
• ставки выставлялись с ориентацией на поиск
• но высокая ставка раскручивала мусорные показы в полках

Иными словами, клиент платил за показы, которые не давали продаж.

Это очень частая ситуация, когда селлер уверен:

«Я ставлю ставку под поиск — значит реклама работает в поиске»

На практике без структуры и аналитики это не так.

Что было сделано

Важно: рекламу не отключали полностью.
Задача была — сохранить заказы и сделать рекламу управляемой.

Основные шаги:

1. Разбор каждой рекламной кампании
• анализ форматов
• анализ источников показов
• оценка вклада в заказы
2. Разделение логики рекламы
• отдельные кампании на поиск
• отдельные кампании на рекомендательные полки
• разные цели, ставки и бюджеты
3. Перераспределение бюджета
• ограничение неэффективных показов
• фокус на форматах, которые дают заказы

Работа велась в формате полного сопровождения с регулярными корректировками.

Первый результат

Первый ощутимый эффект клиент увидел уже через неделю:

• ДРР начал снижаться
• заказы при этом не упали

Это был ключевой момент, который снял главный страх:

«Если мы что-то поменяем — продажи рухнут»

Результаты через несколько недель

Уже к 4-й неделе работы показатели выглядели так:

• ДРР снизился с 16,4% до 5,3%
• стоимость заказа упала с 91 ₽ до 34 ₽

Реклама перестала быть «чёрным ящиком» и стала управляемой.

Текущие результаты (декабрь)

Мы работаем с клиентом с апреля по декабрь — это полноценное сопровождение, а не разовая настройка.

Последняя неделя:

• ДРР — 5,4%
• Заказы от рекламы — 3162
• Выручка от рекламных артикулов — 1 978 218 ₽

Если сравнить со стартом:

• заказы выросли на 142%
• выручка увеличилась в 2,7 раза
• ДРР снизился более чем на 67%
• стоимость заказа снизилась почти в 3 раза

При этом рекламные расходы не росли пропорционально результату — рост был обеспечен за счёт структуры и контроля.

Почему этот кейс важен

Этот кейс — не про «повезло с алгоритмами».

Он про:

• аналитику вместо догадок
• структуру вместо хаоса
• регулярные корректировки вместо разовой настройки

Автоматические кампании сами по себе не зло,
но без контроля они очень часто сливают бюджет.

Вывод

Если вы:

• тратите 50–100 тысяч рублей в неделю на рекламу
• боитесь что-то отключать, потому что упадут заказы
• не понимаете, какие кампании реально работают

Проблема, скорее всего, не в бюджете,
а в отсутствии прозрачной структуры и аналитики.

Как начать работу

Начать 2026 год я рекомендую с аудита рекламы.

На аудите я:

• показываю слабые места
• объясняю, куда реально уходят деньги
• подсказываю, какие изменения вы сможете внедрить самостоятельно

В 2026 году я беру ограниченное число клиентов в сопровождение,
поэтому если хотите попасть в работу — напишите мне в Telegram.

Нужен специалист по рекламе на Wildberries?

Работаю с внутренней рекламой Wildberries — от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».

Чем могу быть полезна:

• внутренняя реклама на Wildberries
• вывод новинок и снижение ДРР
• внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
• комплексные рекламные решения для растущих брендов

📩 Связаться со мной:
— Telegram: @lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81

Если ссылка на Telegram не открывается — просто напишите по нику.

Вводные данные

Товар — керамическая кружка — был выведен в продажу как новинка в марте 2024 года.

Цель стандартная для запуска с нуля:

• вывести новый артикул в топ по ключевым запросам,
• набрать стабильные заказы,
• выйти на адекватный и контролируемый ДРР.

В этом кейсе я показываю уже третий месяц жизни артикула, когда цель была достигнута, но при этом привожу динамику по всем трём месяцам, чтобы было видно, как товар рос.

Общая логика запуска

На старте:

• товар без истории,
• без накопленных продаж,
• без веса в выдаче.

Поэтому:

• запуск шёл через несколько рекламных кампаний одновременно,
• тестировались разные гипотезы и настройки,
• часть кампаний закрывалась, часть — масштабировалась.

⚠️ Важно:
на скриншотах из рекламного кабинета много строк, но все они относятся к одному товару, просто в разных кампаниях.

Первый месяц — март 2024

Этап: активный запуск и тест гипотез

Реклама

• Затраты — см. скриншот 1
• Использовались разные типы кампаний
• Основная задача — собрать данные и первые заказы

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 2 (воронка продаж)

На этом этапе:

• ДРР ещё не является целевым показателем,
• важнее получить:
• клики,
• корзины,
• первые заказы,
• реакцию рынка на цену и карточку.

Второй месяц — апрель 2024

Этап: рост и стабилизация

Реклама

• Затраты — см. скриншот 3
• Количество кампаний сокращается
• Остаются только рабочие связки

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 4

Что происходит в этот период:

• растёт трафик в карточку,
• увеличивается число корзин,
• выравнивается конверсия в заказ,
• реклама начинает работать предсказуемо, без резких провалов.

Третий месяц — май 2024

Этап: достижение цели

Реклама

• Затраты — см. скриншот 5
• Структура рекламы уже оптимизирована
• Кампании масштабируются без перегрева ДРР

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 6

Именно на этом этапе:

• товар уверенно держится в выдаче,
• заказы идут стабильно,
• ДРР выходит в комфортную зону,
• артикул можно считать «вставшим на ноги».

Итог за 3 месяца работы

Суммарные результаты по заказам за март–май — см. скриншот 7.

Что важно:

• товар прошёл полный путь от нуля до стабильных продаж,
• рост происходил не за счёт «слива бюджета», а через постепенную оптимизацию,
• рекламная стратегия менялась по мере взросления артикула.

Ключевые выводы

• Новый товар нельзя запускать одной «идеальной» настройкой — нужны тесты
• Большое количество кампаний на старте — это нормально, если есть контроль
• Целевой ДРР достигается не сразу, а после набора статистики
• К третьему месяцу артикул уже можно:
• масштабировать,
• прогнозировать,
• встраивать в общую ассортиментную стратегию

Главное в этом кейсе

Это не история «повезло с товаром».
Это пример управляемого запуска новинки, где результат достигается:

• системной работой,
• анализом цифр,
• отказом от неэффективных решений.

Нужен специалист по рекламе на Wildberries?

Работаю с внутренней рекламой Wildberries — от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».

Чем могу быть полезна:

• внутренняя реклама на Wildberries
• вывод новинок и снижение ДРР
• внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
• комплексные рекламные решения для растущих брендов

📩 Связаться со мной:
— Telegram: https://t.me/lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81

Если ссылка на Telegram не открывается — просто напишите по нику или номеру телефона.

Вводные данные

С данным артикулом я работаю с сентября.
За это время было протестировано несколько рекламных подходов и гипотез. В кейсе покажу:

• актуальную стратегию, которая показала лучший результат,
• детальный срез за май,
• а также накопленные показатели за весь период работы.

Стратегия продвижения

Основной упор сделан на рекламу в поиске по фиксированным фразам.

Что тестировали

• разные типы запросов,
• расширение семантики,
• альтернативные варианты настройки кампаний.

Итоговая рабочая схема

• используется фикс из 20 самых ВЧ фраз
• реклама максимально концентрируется на запросах с высоким спросом
• АРК не подключаю, так как:
• не даёт снижения ДРР
• не приводит к росту заказов для данного товара

👉 В этом кейсе принципиально важно не «всё подряд», а точная работа с поисковым спросом.

Результаты рекламы за месяц (май 2024)

Рекламные показатели

Воронка продаж (май)

Экономика рекламы

• ДРР от заказов: 7,3%
• Процент выкупа: 89%
• Сумма выкупов: 393 753 ₽
• ДРР с учётом выкупа: 8,9%

👉 Даже с учётом выкупов ДРР остаётся в комфортной зоне.

Итоги за весь период работы (с сентября)

Это уже не срез, а накопленная статистика по артикулу.

На графике отметила стрелочкой начало работы над артикулом

Выводы

• Для данного товара поиск по фиксированным ВЧ-фразам оказался самым эффективным каналом
• Отключение АРК — осознанное решение, основанное на цифрах, а не на «рекомендациях»
• Реклама масштабируется без потери эффективности, при сохранении стабильного ДРР
• Хорошая конверсия подтверждает, что реклама и карточка работают в связке

Главное

Этот кейс — пример того, что:

• не все инструменты одинаково полезны для каждого товара,
• иногда меньше — значит лучше,
• стабильный результат достигается через тесты и отказ от неэффективных гипотез.

Вводные данные

С этим клиентом мы работаем с 2022 года.
За это время накопилось большое количество артикулов на ведении, реклама ведётся непрерывно, поэтому классический кейс в формате «было / стало» здесь сделать сложно и, честно говоря, не совсем корректно.

Вместо этого я решила сделать срез одного месяца, чтобы показать:

• формат работы,
• логику управления рекламой,
• реальные цифры без приукрашивания.

Задачи и стратегия

Основная цель:
удерживать ДРР от всех заказов ниже 10%.

Важный нюанс по ассортименту

• В работе есть артикул-локомотив
• Через него покупатели переходят на другие товары за счёт склейки
• Существенная часть продаж — ассоциированные конверсии

⚠️ В рамках этого кейса ассоциированные заказы и корзины в расчёты ДРР не включаю, чтобы не искажать базовую экономику рекламы.

Период анализа

18 февраля — 18 марта

Общие результаты по воронке

Данные из рекламного кабинета

Экономика рекламы

ДРР

• ДРР от заказов:
  250 616 / 6 872 781 × 100 = 3,65%
• ДРР от выкупов:
  250 616 / 5 197 445 × 100 = 4,82%

👉 Оба показателя значительно ниже целевого порога 10%.

Стоимость действий

• Цена заказа:
  250 616 / 2 817 = 88,97 ₽
• Цена выкупа:
  250 616 / 2 119 = 118,27 ₽

Выводы

• Даже без учёта ассоциированных конверсий реклама работает очень эффективно
• Артикул-локомотив выполняет не только прямую продажу, но и функцию драйвера ассортимента
• Низкий ДРР достигается не «волшебными настройками», а системной работой на дистанции:
• контроль ставок,
• регулярная оптимизация,
• понимание роли каждого артикула в воронке.

Почему это не «разовый кейс»

Это не история «запустили рекламу — получили результат».
Это пример долгосрочного ведения, где:

• нет резких скачков,
• экономика стабильна,
• реклама масштабируется без потери маржинальности.

Про проекты, с которыми работаю на постоянной основе в течение долгих месяцев, писать сложнее всего. Как оформить кейс, если в работе постоянно находятся до 20 разных артикулов? В какой момент стоит сделать срез и с какого товара начать? В процесс выводятся различные артикулы: одни становятся успешными, другие — нет, и это вполне естественно. Но стоит ли писать и о тех, которые не прошли проверку рынком, так же, как о тех, которые стали успешными?

В этом кейсе я решила рассказать о товарах, которые прошли проверку рынком. Это те, которые продвигались с нуля и вышли в топ. Для их продвижения применялись разные стратегии, так как в каждый момент времени использовались свои подходы и наработки.

Продвижение набора кружек 2 шт

Начало работы - 16 сентября

Срез - 3 июня

На графике видно что в это же время был завезен товар и я начала работать над его продвижением. Так же га графика есть 2 пика - Новый год и 8 марта, самые большие поводы купить набор кружек на подарок.

Стратегия продвижения

В начале была цель выйти на 1 страницу и следом закрепиться в топе. С самого начала использовался формат рекламы на поиске. Когда появилась АРК использовалась она. Когда появился супер бустер, то тестировался и он. На каждом этапе использовалась наиболее эффективная в данный момент рекламная кампания. Оптимизация по ключевым словам, дабы снизить расходы присутствовала естественно всегда.

Приведу кусочек затрат и результатов рекламы за последний месяц, так как в мае не было никаких праздников, которые влияют на спрос. Это самый обычный тихий месяц низкого сезона.

Наш товар уже закрепился на 1 странице, но тем не менее из-за того что топ выдачи занят рекламой приходится тоже стоять платно, чтобы не терять трафик и заказы. На этом этапе наиболее эффективным вариантом является рак (текущая версия включает в себя поиск и рекомендательные полки, наша ставка минимальна - 125 руб).

В месяц который описывается в этом кейсе использовалась АРК. Оптимизация была осуществеленна по принципу 20% самых высокочастотных и кликабельны кластеров дают 80% продаж. Поэтому кластеры были почищены строго - все что меньше 3% CTR удалялось из показа.

Дневные затраты, CTR и количество трафика смотрите на скрине.

Результаты рекламной кампании

Результаты рекламной кампании

• Потрачено 71 320,54
• Показы 991486
• Клики 44474
• СРМ 71,93 (изначальный 125 р)
• CTR 4,49
• СРС 1,6

Зафиксировано в рекламном кабинете корзин 3319, заказов 108 – но этим данным нельзя верить. Обратимся к отчету из воронки продаж за точными данными.

• Перешли в карточку 143 117
• Положили в корзину 12 834
• Заказали 1831
• Заказали на сумму 1 303 610 руб
• CR в корзину 9%
• CR в заказ 14%
• ДРР 5,47%
• Процент выкупы 88%
• Выкупили на сумму 1 078 570
• ДРР выкупа 6,6%

Всего за время работы над этим артикулом

• Перешли в карточку 1 639 761
• Положили в корзину 145 432
• Заказали товаров 18 764
• Заказали ну сумму 16 587 604 ₽
• Выкупили на сумму 14 301 035 ₽

Ищете помощника по настройке и ведению рекламы на Wildberries?

Свяжитесь со мной через телеграм.

Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.

В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.

• Внутренняя реклама Wildberries
• Внешний трафик из Вконакте и Яндекс директ
• Комплексные решения для растущих брендов

Поделиться

Сохранить в закладкахТаргетолог Wildberries, Ozon и ВК – Реклама1 дек 2023Лида ЮрьеваРедактировать

Когда была реклама в поиске было проще, любой селлер, даже с самой последней страницы мог за установленную ставку встать на первое место. Теперь же фундаментальное значение имеет откуда именно начинается твой буст. То есть ДО начала сезона нужно попасть в первую половину первой страницы в органике. Именно с этих уже позиций открывается выход в первую десятку по минимальной ставке. Это мы и сделали!

Стартегия сработала – мы вышли на первую страницу в органику на 20-40 места со всеми гирляндами (их было несколько разных цветов и длины) в первые полтора месяца. Сейчас в сезон включаем рекламу по усмотрению.

В этом кейсе подбиваю итог по 1 декабря, то есть целый месяц сезона впереди, но уже сейчас есть что показать!

Если сравнить период 3 месяца (сентябрь, октябрь и ноябрь) с 3 месяцами до рекламы, то получается такая картина.

Затраты на рекламу

Для удобства подсчета возьму период времени с 1 сентября по 1 декабря.

• Сентябрь 193 928 руб.
• Октябрь 100 479 руб.
• Ноябрь 1 048 982 руб. (даже по минимальным ставкам 125р удерживаться в топе в сезон затратно!)

Итого = 1 343 389 руб.

Результаты

• Перешли в карточку 6 142 152 (рост 2 894 %)
• Положили в корзину 704 739 (рост 2 792%)
• Заказов за это время 218 106 (рост 2 833%)
• Заказов на сумму 114 237 993 (рост 3 255%)
• Выкупили товаров, шт. 178 344 (рост 2 405 %)
• Выкупили на сумму, руб. 90 206 229 (рост 2 693 %)

ДРР ✅

Считаем затраты на рекламу как долю в сумме заказов.

ДРР = 1 048 982 / 114 237 993 * 100 = 0.9%

ДРР вышел меньше процента!

Не бойтесь тратить на рекламу :)

С данным селлером продолжаем работать, после завершения сезона постараюсь подбить окончательные данные 😻

Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?

Вы его уже нашли 👩‍💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.

Свяжитесь со мной через телеграм.

Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.

В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.

В Инстаграм https://www.instagram.com/lidia.targeting/

На графике период ДО рекламы сравнивается с аналогичным периодом ВО ВРЕМЯ рекламы с 1 июля по 14 сентября.

Затраты на рекламу

Потрачено всего: 519 610.28 руб.

ДРР = 519 610.28 /2 244 535 * 100 = 23%

Динамика суммы заказов показывает, что благодаря рекламе сумма заказов выросла на 2 244 535 руб.

Рост в органике

Наша целью был рост по самой высокочастотной фразу "чайник электрический". По скриншоту видно, что цель была достигнута

Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?

Вы его уже нашли 👩‍💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.

Свяжитесь со мной через телеграм.

Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.

В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.

В Инстаграм https://www.instagram.com/lidia.targeting/

Цель была проста - ворваться в топ с тремя популярными расцветками и распродать все до конца сезона. Продавали классные дизайнерские сарафаны для детей на лето. Мой клиент заказывает лучшие ткани, отшивает на проверенном производстве, по уникальным фасонам. Действительно качественный товар и на мой вкус очень красивый!

Стартовая цена была около 2400-3000 рублей. В то же время большинство конкурентов продавало свои сарафаны за 1500 и даже меньше - некоторые даже менее 1000 рублей. Но лишь несколько конкурентов предлагали сарафаны по схожим ценам.

Но, несмотря на это, смогли достаточно быстро попасть на первую страницу по самым популярным запросам, а сарафаны покупали еще и дороже рынка. Все это возможно, если одежда действительно уникальная и полностью отвечает вкусам потенциального покупателя по дизайну, тканям и фасону.

Для начала посмотрим на динамику заказов
По кривой четко видно, в какой момент пошел взлет, а также снижение тренда ближе к завершению сезона.

На графике период до рекламы сравнивается с аналогичным периодом во время рекламы с 1 мая по 31 июля

Динамика суммы заказов показывает, что благодаря рекламе сумма заказов выросла на 6 359 940 руб., то есть до рекламы сарафанов не было в наличии и они не продвигались

Затраты на рекламу

Потрачено за май: 106 968 руб.

Потрачено за июнь: 103 636 руб.

Потрачено за июль: 94 288 руб.

ДРР = 304 892 / 6 359 940 * 100 = 4.8%

Рост в органике

Благодаря вложениям в рекламу на поиске удалось выйти в топ по самым высокочастотным запросам довольно быстро. Акцент делали на рост по ключу "Сарафан для девочки", по которому в сезон больше 100 000 запросов в месяц. По данному ключу мы и сейчас остаемся на первой странице, даже учитывая что тренд ушел, так как на момент написания статьи уже сентябрь

Приведу скриншоты из мпстатс на настоящий момент. В сезон были в первой десятке позиций. Сейчас сентябрь, но товары все еще на первой странице

Сохранился скриншот страницы акции, где мы стояли без рекламы в самом топе в самый жаркий летний сезон.

Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?

Вы его уже нашли 👩‍💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.

Свяжитесь со мной через телеграм.

Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.

В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.

В Инстаграм https://www.instagram.com/lidia.targeting/

Старт сотрудничества: 27 июня 2023.

Товар – органайзеры для украшений

На скриншоте видно, что сравниваются 2 периода – 2 месяца до рекламы и 2 месяца во время рекламы.

Динамика суммы заказов показывает, что благодаря рекламе сумма заказов выросла на 601 875 руб.

Затраты на рекламу

Сколько же было потрачено на рекламу за это время?

Обратимся к отчету по затратам на рекламу. Давайте для понимания возьмем весь июль и весь август. Пусть прибавится 3 лишних дня августа, они пойдут в счет 3 последних дней июня, когда началось продвижение – значительно эти 3 дня не повлияют на затраты

Потрачено за июль: 31 263 руб.

Потрачено за август: 23 793 руб.

Из этого мы можем посчитать ДРР с учетом прироста заказов, чтобы исключить те заказы, которые были бы и без рекламы.

Рост в органике

Рекламные вложения на Wildberries зороши тем, что не только дают рост в заказаз в моменте, но и позволяют вырости по ключевым запросам и собирать в дальнейшем заказы бесплатно.

Основный акцент был сделан на 2 самых высокочастотных ключа – оранайзер для украшений и подставка для украшений.

По ним обоим удалось выйти в топ буквально за 2 недели

Далее шла прокачка остальных ключевых запросов.

В какой-то момент ВБ поменял приоритет категорий по этим запросам и выдачу заполонили товары из соседней категории "Шкатулки для украшений" с демпинговыми ценами и нам пришлось переходить на автоматическую рекламу, чтобы поддерживать места в топе. Селлер специально не шел в эту категорию из-за очень низких цен на товар, но Вайлберриз поломал эту здравую затею

На данный момент продвижение приостановлено в связи с тем, что товар закончился.

Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?

Вы его уже нашли 👩‍💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.

Свяжитесь со мной через телеграм.

Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.

В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.

В Инстаграм https://www.instagram.com/lidia.targeting/