❓Кому будет полезна Библиотека маркетолога

Фрилансерам, предпринимателям и экспертам, которые хотят:

• понять, в чем ваша уникальность
• выстроить постоянный поток клиентов на свои услуги и продукты
• найти для себя комфортный способ ведения социальных сетей: без танцев с бубнам и постоянных выпадений из блога
• научиться делать так, чтобы клиенты сами продавали ваши продукты и услуги

Рекомендованные материалы из Библиотеки маркетолога для решения этих вопросов:

Это лишь часть материалов, которые есть в Библиотеке маркетолога. Всего в Библиотеке более 150 статей, подкастов и видео-уроков, к тому же база знаний постоянно пополняется под запросы читателей.

Как выглядят материалы Библиотеки

Кейсы людей, которые воспользовались материалами Библиотеки:

Подкаст про продвижение через Reels:

Разбор кейса по запуску ниши WB:

Отзывы на материалы Библиотеки:

Бонусы:

• закрытые прямые эфиры в формате вопрос-ответ
• партнерская программа, благодаря которой вы сможете сходить бесплатно к специалистам, к которым хожу лично я: психолог, специалист по работе с мозгом, астролог и др.

Ответы на частые вопросы

❓Точно ли здесь есть та информация, которая мне поможет?

За 4,5 года в маркетинге я использовала ВСЕ базовые инструменты, которые уже сделали результаты моим клиентам и ученикам. Также в Библиотеке собрана база нестандартных решений, которые помогут вам выделиться на рынке и отстроиться от конкурентов. НО! Это не курс и не личное наставничество, поэтому как, когда и каким образом вам применять эти материалы — лишь ваше решение. Есть возможность задать мне вопрос)

❓Стоит ли мне брать Библиотеку, если я напрямую не работаю с маркетингом?

Основы маркетинга важно понимать каждому специалисту, который так или иначе связан с продажами. Вместо того, чтобы покупать дорогостоящие курсы, доступ в которые ограничен по времени, лучшим решение будет приобрести Библиотеку с бессрочным доступом, которая в свою очередь постоянно пополняется.

❓Смогу ли по материалам Библиотеки сделать запуск самостоятельно?

Да! Потому что здесь есть все необходимые материалы: от позиционирования и методологии продукт/услуги до упаковки и стратегии продаж.

❓Я куплю Библиотеку и отложу ее в ящик всех своих курсов.

Да, отложите. Потому что любое обучение требует вашего времени. Преимущество этих материалов в том, что это пошаговые инструкции, а не просто полезные образовательные материалы. Просто бери и делай по шагам. Но выделять время на обучение за вас, увы, не в моих силах.

❓Как часто пополняется Библиотека?

Раз в неделю я публикую новые материалы.

❓На какое время я получу доступ в Библиотеку?

Оплачивая Библиотеку 1 раз, вы получаете доступ НАВСЕГДА!

• психологов
• коучей
• эзотериков
• специалистов мягких ниш

Сначала вам нужно сделать простое упражнение. Ниже будет список вопросов, на которые вам нужно ответить честно и распространенно. Важно, что ответы на эти вопросы вам нужно записать: на бумагу, заметки, в таблицу и т.п. В идеальной картине мира, по этим вопросам нужно провести касдевы с вашей целевой аудиторией, чтобы картина была объективнее.

После того, как вы ответите на вопросы, ниже будут ключи: как с помощью ответов на эти вопросы выстроить методологию своего наставничества.

Список вопросов

1. Вы только обучились на помогающего практика. Что вы чувствовали в этот момент? Чего вам больше всего хотелось?
2. Как вы нашли своего первого клиента? С какими чувствами вы столкнулись?
3. Что было сложного в работе с первыми пятью клиентами?
4. Кризисы в работе. Какими они были? О чем вы переживали?
5. Как вы выходили из кризисов? Что вам помогло?
6. Что было после каждого кризиса? Чем вы занимались? Что вы чувствовали?
7. Что вас раздражает в ваших клиентах?
8. Что вас вдохновляет в ваших клиентах?
9. С какими запросами к вам чаще всего приходят клиенты?
10. С какими запросами вам интересно работать?
11. Чего вам в жизни больше всего не хватает?
12. Поставьте рядом с каждым словосочетанием цифру от 1 до 10, где: 10 — я часто испытываю это у себя, 1 — я никогда это не испытывала у себя

• синдром самозванца
• тревожность
• чувство нереализованности
• финансовый потолок
• карьерный потолок
• отсутствие мотивации
• отсутствие поддержки
• в кармане то густо, то пусто
• желание стать знаменитой
• потерянность
• страх отвественности
• страх ошибиться
• неумение отстаивать личные границы
• жажда спасти всех

Ключи для работы с ответами

• Ответ на 1 вопрос — это то состояние, с которым к вам будут приходить клиенты. Это их точка А. То состояние, из которого они хотят выйти. Поэтому в любом случае первый шаг вашей программы — это диагностика/разбор клиента и его ситуации.
• Ответ на 2, 3, 4, 5 вопросы — это и есть ваша методология. Важно подготовить упражнения, практики, лекции, уроки и т.п., которые решат все проблемы, которые вы увидите в этих ответах
• Ответ на 7 вопрос — это ваша теневая сторона. К вам притягиваются клиенты с этими качествами, поэтому стоит с этим пойти в собственную терапию. Либо альтернативный вариант — когда вы прописываете портрет своего идеального клиента, укажите, что люди с такими качества/привычками — не ваша целевая аудитория.
• Ответ на 7 вопрос — это то, что нужно подсвечивать людям в своей методологии. Это их мотивация, сильные стороны.
• Ответ на 9 и 10 вопросы — то, на чем нужно строить продающие офферы вашей программы наставничества.
• Ответ на 11 вопрос — это мечты вас и вашей ЦА. На этом нужно делать акцент в их точке Б, то, куда они стремятся. Это и есть результаты программы (в идеальной картине мира).
• Ответ на 12 вопрос — это прямое указание над какими ментальными проблемами нужно работать с человеком, чтобы он пришел к желаемому результату из 11 вопроса.

Что делать дальше

Создайте гугл-таблицу или майнд-карту, в которой вы по шагам оцифруете что и в каком порядке вы будете делать с вашими клиентами.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/otletevshymarketing

Привлечь клиентов в современных реалиях не проблема. Перед предпринимателями, экспертами и маркетологами становиться задача сложнее: выстроить такую систему продаж, в которой тебе/клиенту будет комфортно.

Не всем быть блогерами, не у всех работает сарафанка. А что работает именно у тебя?

С такого "оффера" мы начали работу вместе с моей клиенткой — Татьяной Токаревой.

В этой статье я расскажу, как мы пришли к стабильному потоку клиентов без постоянного ведения блога и выгорания.

Таня не любит вести социальные сети, да и в целом из тех экспертов, которые работают только на вдохновении. И это нормально. Все мы разные, у каждого свой темп работы. При этом Таня — моя полная противоположность, соотвественно, и моя стратегия продвижения ей не подходит.

Работу по выстраиванию ее потока клиентов мы начали с выстраивания внутренного маркетинга:

• ведение базы клиентов в гугл-таблице, чтобы можно было прозрачно видеть рост количества и клиентов, а также мы имели понимание, какому клиенту какой продукт можно еще продать. Шаблон таблицы вы можете взять по ссылке
• выстраивание продуктовой линейки и офферы каждому клиенту в зависимости от запроса: "купили туфли — продайте платье". С таким девизом мы продвигали каждого клиента по продуктовой линейке.
• постоянная коммуникация с клиентами, чтобы они не забывали о Татьяне. Мы создали закрытый тг-канал только для клиентов Татьяны, где она публикует закрытую полезную информацию (медитации, подкасты, посты и т.п.), а также стоимость услуг и продуктов Татьяны для ее базы клиентов ниже, чем для новых клиентов.

• сарафанное радио и партнерская программа. Мы внедрили специальные маркетинговые инструменты, чтобы сарафанка работала активно, а также добавили партнерские программы, чтобы клиенты сами продавали продукты и услуги Татьяны. Благодаря такой механике один клиент привел Татьяне еще 4 клиента на регрессию.

Инструменты внешного маркетинга

• чтобы не зависеть только от партнерки и сарафанки мы стали проводить девичники офлайн. Стоимость — донейшен. Так приходит больше людей, которых мы добавляем в базу (закрытый тг-канал). С помощью полезного контента они прогреваются и покупают другие продукты.
• реклама. Мы брали 1 рекламу в тг-канале для девичника и 1 рекламу нам делала клиенты Татьяны. Реклама не показала явных результатов, но было пару заявок "на будущее".
• нетворкинги и бизнес-завтраки. Здесь в очередной раз подключается интуиция, потому что не все нетворкинги подойдут. Конференции, большие нетворкинги на 50 человек не подходят, так как там невозможно качественно и глубоко пообщаться с каждым человеком. Задача таких мероприятий собрать как можно больше контактов, но это поверхностная коммуникация. Вместо этого мы взяли фокус на небольшие нетворкинги, бизнес-завтраки, где максимум 10-15 человек и можно с каждым лично познакомиться.
• ведение открытого тг-канала, в который мы приглашаем людей, которые еще ничего не покупали у Татьяны. Он ведется только по отлику; Таня сама определяет когда и что туда публиковать. Мы согласовываем вместе офферы и анонсы мероприятий.

За счет такой модели маркетинга, какие мы результаты получили:

• рост базы клиентов в 2 раза
• рост оборота и прибыли в 2,5 раза
• нет выгорания и тревожности, растем постепенно, стабильно и безопасно для ментального здоровья

Главные тезисы этого кейса

• важно выбирать только те инструменты, которые вам подходят и комфортны
• важно понимать, в чем ваша уникальность и раскрывать ее (опять же не всем быть блогерами, не у всех работает сарафанка)
• лучше не торопиться и расти постепенно, чем постоянно скакать от высоких чеков до периода, когда клиенты вообще не приходят

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получить больше практических знаний о маркетинге через вашу уникальность: https://t.me/otletevshymarketing

❓Кому будет полезна Библиотека маркетолога

Фрилансерам, предпринимателям и экспертам, которые хотят:

• понять, в чем ваша уникальность
• выстроить постоянный поток клиентов на свои услуги и продукты
• найти для себя комфортный способ ведения социальных сетей: без танцев с бубнам и постоянных выпадений из блога
• научиться делать так, чтобы клиенты сами продавали ваши продукты и услуги

Рекомендованные материалы из Библиотеки маркетолога для решения этих вопросов:

Это лишь часть материалов, которые есть в Библиотеке маркетолога. Всего в Библиотеке более 150 статей, подкастов и видео-уроков, к тому же база знаний постоянно пополняется под запросы читателей.

Как выглядят материалы Библиотеки

Кейсы людей, которые воспользовались материалами Библиотеки:

Подкаст про продвижение через Reels:

Разбор кейса по запуску ниши WB:

Статья про продающие офферы и чакры:

Бонусы:

• закрытые прямые эфиры в формате вопрос-ответ
• партнерская программа, благодаря которой вы сможете сходить бесплатно к специалистам, к которым хожу лично я: психолог, специалист по работе с мозгом, астролог и др.

Ответы на частые вопросы

❓Точно ли здесь есть та информация, которая мне поможет?

За 4,5 года в маркетинге я использовала ВСЕ базовые инструменты, которые уже сделали результаты моим клиентам и ученикам. Также в Библиотеке собрана база нестандартных решений, которые помогут вам выделиться на рынке и отстроиться от конкурентов. НО! Это не курс и не личное наставничество, поэтому как, когда и каким образом вам применять эти материалы — лишь ваше решение. Есть возможность задать мне вопрос)

❓Стоит ли мне брать Библиотеку, если я напрямую не работаю с маркетингом?

Основы маркетинга важно понимать каждому специалисту, который так или иначе связан с продажами. Вместо того, чтобы покупать дорогостоящие курсы, доступ в которые ограничен по времени, лучшим решение будет приобрести Библиотеку с бессрочным доступом, которая в свою очередь постоянно пополняется.

❓Смогу ли по материалам Библиотеки сделать запуск самостоятельно?

Да! Потому что здесь есть все необходимые материалы: от позиционирования и методологии продукт/услуги до упаковки и стратегии продаж.

❓Я куплю Библиотеку и отложу ее в ящик всех своих курсов.

Да, отложите. Потому что любое обучение требует вашего времени. Преимущество этих материалов в том, что это пошаговые инструкции, а не просто полезные образовательные материалы. Просто бери и делай по шагам. Но выделять время на обучение за вас, увы, не в моих силах.

❓Как часто пополняется Библиотека?

Раз в неделю я публикую новые материалы.

❓На какое время я получу доступ в Библиотеку?

Оплачивая Библиотеку 1 раз, вы получаете доступ НАВСЕГДА!

Если кейсы спрашивают клиенты, то упаковывать их необязательно (я всю жизнь продавала без упакованных кейсов). На эту тему есть мой материал в Библиотеке маркетолога:

Подробнее про Библиотеку маркетолога вы можете прочитать в этой статье

Если вы же собираете портфолио, то что важно указывать в описании кейса:

• ниша (если нет договора о неразглашении)
• результат до
• что было сделано
• результат после
• указывать ссылки на свои контактные данные и давать какой-то оффер (запишись на бесплатную консультацию и т.п.)

Кейсы можно упаковывать:

• в формате статьи. Смотри мой пример
• можно под каждый кейс и нишу публиковать отдельную статью (по примеру выше). Здесь рекомендую публиковать статьи на vc.ru, потому что люди могут искать в интернете полезную информацию, как привлекать клиентов именно в их нише, и наткнуться на вашу статью. Если в статей будет оффер, то высока вероятность, что человек воспользуется предложением.
• на сайте. Смотри мой пример

*кейс с договором о неразглашении

Ниша: курс по обучению на Wildberries

Активы: 3 успешных кейсам после наставничества, 300 000 руб – бюджет на трафик, уже проведенных касдевы и анализ конкурентов

Что было сделано:

• сформулировала продающие смыслы из анализа целевой аудитории
• помогла докрутить методологию курса, чтобы она была не только полезной, но и продающей
• расписала дожимную часть воронки продаж, так как ее не было

Пример скелета воронки

Результат:

Суммарная прибыль с запуска 17 031 000 руб

ROMI = 7500%

Продажи после вебинара: 3 000 000 млн

Результаты дожимной воронки: 14 031 000 руб

Отзыв:

Кейс №2

500 000 руб с двух прямых эфиров

Инна Будрис (@inna_budris)

Ниша: наставничество для эзотериков по продажам

Активы: 4 успешных кейса, охваты в сторис 100-150 человек

Что было сделано:

• определен портрет идеального клиента
• разработана простая воронка продаж: прямой эфир – директ – продажа через переписку – дожим (короткий созвон на 30 минут)
• создан дополнительный продукт-трипваер, стоимостью 5 555 руб

Результат:

2 прямых эфира в блоге принесли продажи на 500 000 руб

Отзыв:

Кейс №3

Валентина Абадовская (@elitgamak.mk)

Ниша: макраме (создание изделий и продажа мастер-классов)

Активы: блог в Instagram (является экстремистской и запрещена на территории России) 500 подписчиков, блог в TikTok 4000 подписчиков

Что было сделано:

В формате бесплатной рубрики в своем телеграм-канале я провела разбор для Валентины и рассказала, как ей привлекать аудиторию, которая будет покупать.

Результат:

• 15,1 тыс. подписчиков в в Instagram (является экстремистской и запрещена на территории России)
• 64,3 тыс. подписчиков в TikTok
• 31,2 тыс. подписчиков на YouTube
• продажи мастер-классов и запуск 1 потока курса

Отзыв:

Кейс №4

Лера Хижная (@leravkurse)

Ниша: эзотерика, проект для развития Мастеров и увеличению заработка

Активы: охваты в сторис 400-500, телеграм-канал с 850 подписчиками, кейсы с прошлого потока курса

Что было сделано:

• проведен анализ ЦА через анкету
• составлена воронка продаж
• полностью организован вебинар
• реализована дожимная воронка
• собран отдел продаж

Также на этом курсе я была спикером по маркетингу

Результат:

Кейс №5

Нелли и Олег Дегтяревы (@nellidegtyareva)

Ниша: курс по обучению на Wildberries

Активы: блог с аудиторией 300 000 человек, кейсы с первого потока обучения, бюджет на рекламу 50 000 руб

Что было сделано:

• использована модель гибридного запуска: теплый трафик с блога + холодный трафик
• создана воронка продаж
• полностью организован и написан бесплатный марафон + вебинар
• прописана и внедрена стратегия дожимной воронки
• конечный результат запуска: 8 млн +

Кейс №6

Анна Глушко (@anna_glushko)

Ниша: консалтинговая компания по построению систем продаж

Активы: большое количество кейсов, бюджет на трафик 100 000 руб/месяц

Задача маркетолога: привлекать стабильный поток клиентов ежемесячно согласна поставленному плану

Что было сделано:

• протестировано 7 воронок продаж
• найдены 2 работающие воронки продаж с ROMI = 476% и 421%
• найди 3 работающих канала трафика
• стабильное привлечение более 100 целевых лидов ежемесячно
• в 60 раз снижена стоимость целевого клиента
• на 26% выросла конверсия в запись на бесплатную консультацию
• на 7% снижена стоимость клиента, который прошел бесплатную консультацию
• сделано в 2,5 раза больше продаж

Отзыв от операционного директора компании: