• Сайт: popsockets.com
• Год старта: 2010 год.
• Бизнес сегодня: около $170 млн за 2017 год.
• Сотрудников: 118 человек.
• Возраст основателя в начале карьеры: около 45.
• Предыдущая деятельность основателя: профессор философии

Возможность

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт столкнулся с несколькими проблемами, пользуясь своим iPhone 3G. Во-первых, его наушники постоянно запутывались, во-вторых, телефон часто выскальзывал из рук и падал, в-третьих, телефон нельзя было закрепить в вертикальном положении. Вскоре Барнетт, прикрепил к задней панели телефона 2 кнопки от одежды, вокруг которых он оборачивал наушники. Таким образом Барнетт избавил людей от одного из самых раздражающих действий - распутывания наушников.

Многие из клиентов PopSocket назвали устройство «Изменяющим жизнь». Аксессуар сделал жизнь людей проще.

Как начинали

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт был профессором философии.

В 2010 году Барнетту надоело постоянно распутывать свои наушники, и он задумался, как можно решить эту проблему. «Я наклеил две большие кнопки для одежды на заднюю часть моего iPhone 3G и аккуратно обернул наушники вокруг двух кнопок, и с тех пор мои наушники всегда были аккуратно сложены на задней панели телефона» - рассказывает Барнетт - «К сожалению или к счастью, я столкнулся с новой проблемой: мои друзья и семья насмехались над моим решением. Я потратил следующие несколько месяцев на разработку своего изобретения, держателя PopSockets». Совершенствуя своё изобретение, Дэвид разработал около 60 различных прототипов.

В 2012 году Барнетт запустил кампанию на KickStarter, представив чехол для iPhone с 2 небольшими держателями.

Для разработки PopSockets Барнетт самостоятельно изучил 3D CAD для проектирования деталей. Он разметил на сайте KickStarter видео, в котором Барнетт танцевал и демонстрировал своё изобретение.

Летом 2012 года дом Барнетта сгорел во время лесных пожаров. Часть денег, которые ему были выплачены в качестве компенсации за сгоревшее имущество, он вложил в будущий PopSockets. Барнетт начал с продажи PopSockets в своём гараже в 2014 году. В первый год выручка компании достигла $240 000.

В период с 2014 по 2015 год Барнетт смог привлечь около $500 000 от друзей, знакомых и фанатов его изобретения.

В 2014 году Дэвид Барнетт продал 30 000 своих держателей, а к 2015 году, благодаря первой крупной розничной сделке с T-Mobile, компанией было продано 300 000 держателей.

Доходы PopSockets LLC выросли на 71,4% с середины 2015 года до середины 2018 года, этот рост был достигнут без каких-либо инвестиций.

Компания сегодня

PopSockets LLC имеет лицензионные разрешения на продажу PopSockets с изображениями героев Marvel, Sanrio, Netflix «Очень странные дела» и Warner Bros. «Гарри Поттер». PopSockets LLC также имеет лицензионные договоры с Pokеmon, My Little Pony, Keith Haring, Transformers и NBA.

В июле 2016 года компания PopSockets LLC начала сотрудничество с YouTube-блогером Дженной Марблс, продавая PopSockets с изображениями собак.

PopSockets стал хитом среди таких знаменитостей, как Джиджи Хадид, Джаред Лето, Николь Уильямс и Серена Уильямс.

Сегодня PopSockets продается на Amazon, в Best Buy, Bed Bath & Beyond, Target, Walmart и в ряде других магазинов.

Компания началась с одного сотрудника - самого Барнетта, теперь в компании работают около 120 человек в Боулдере, штат Колорадо, Сан - Франциско, Финляндии и Сингапуре.

На сегодняшний день продано 45 миллионов единиц товара, а в 2018 году компания намерена продать еще 60 миллионов продуктов.

PopSockets жертвует 10% от своих онлайн-выручек, чтобы помочь людям, живущим с артритом, болезнью Паркинсона, травмами позвоночника и головного мозга. А в апреле компания Popsockets LLC начала благотворительную программу вместе с больницей в Денвере.

Покупателям доступны PopSockets практически с любым дизайном и из любых материалов, например, продаются держатели с кристаллами Swarovski, или из искусственной змеиной кожи - Барнетт является вегетарианцем.

Цена держателя составляет $15, компания также продает держатели телефонов для автомобилей и чехлы для пластиковых карт, которые также крепятся к задней панели телефона.

Почему у них получилось

• Благодаря запущенной кампании на KickStarter, PopSockets не понадобилось рекламировать свой товар, у маленького изобретения появились толпы фанатов, которые скидывали деньги и рассказывали о PopSockets своим друзьям.
• Компания постоянно делает официальные коллаборации с кинозвёздами, блогерами и спортивными командами.
• При помощи PopSockets можно показать, за какую спортивную команду ты болеешь, или какие фильмы любишь смотреть. PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не выложить в Instagram делая селфи.
• Дэвид Барнетт увидел возможность. Продукты PopSockets решают три основные проблемы при использовании телефона: PopSocket не даёт наушникам запутаться, держатель имеет удобную форму, поэтому телефон держится в руке крепче, а, значит, риск его падения уменьшается, PopSockets может работать как подставка для смартфона, чтобы смотреть видео или читать электронные книги.

Можно ли повторить в РФ

Запуск кампании на KickStarter обеспечил PopSockets неплохие первоначальные инвестиции. В России есть аналогичный ресурc Boomstarter, но он не имеет такого массового охвата.

Аналоги PopSockets уже представлены на AliExpress от 38 рублей за штуку. Отечественные покупатели не будут переплачивать за бренд.

Возможно, кто-то попытается создать кратковременный хайп вокруг этого товара на начинающую бизнес аудиторию, упаковав это в товарную франшизу, которая в долгосрочной перспективе, скорее всего, закончится недовольными франчайзи в регионах.

Можно пробовать выстраивать модель Affiliate Marketing.

Это пути заработка денег, но не создания долгосрочного успешного бизнеса.

Но опять же, “PopSockets” являются интеллектуальной собственностью и скопировать в лоб можно будет в тех странах, где это будет нелегитимно.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Для крупных городов услуга проката давно вошла в обыденную жизнь. В аренду сдают машины, офисы, инструмент, одежду и т.д. И все это находит своего потребителя. Высокий спрос на данную услугу объясняется популяризацией разумного потребления и стремлению людей сэкономить. Активность сервиса возрастает в период кризисов. Что для большинства отраслей – тяжелые времена, то для прокатного бизнеса толчок роста.

Идея предоставлять вещи в аренду обычно реализуется начинающими предпринимателями, которые стараются начинать с минимальных затрат и простой схемы работы. По сути, эту сферу деятельности можно назвать частично пассивным видом заработка, поскольку все равно вам придется ухаживать за вещами, которые вы предлагаете в аренду. Техника нуждается в ремонте, одежда – в химчистке. Но все это мелочи. Можно считать, что бизнес на прокате – один из самых простых с точки зрения организации и ведения.

За границей данный вид услуг уже давно очень востребован. Рынки разворачиваются вместе с идеей общей экономики - так называемой «экономикой участия», когда требуются не владеть, а пользоваться вещами.

Люди позитивно относятся к такой перспективе. В России идея активно набирает обороты, предприниматели придумываются новые сервисы аренды. По данным социального опроса, 45% россиян готовы брать в пользование различные вещи других людей.

Чтобы открыть бизнеса на прокате необходим стартовый капитал – его объем зависит от стоимость вещей, которые вы планируете сдавать в аренду. Суммы могут варьироваться в пределах от 10 тыс. рублей до 3 млн. рублей и выше. Все зависит от идеи и вашего бюджета.

1. Фотокабинка

Вложения: 220 тыс. руб.

Суть идеи заключается в том, чтобы сдавать в прокат фотокабинку для различных мероприятий. В последние годы среди россиян стали популярны бумажные снимки, сделанные в фотобудках. На взгляд современных молодых людей «олдскульно». На это повлияло развитие инстаграма и использование фотобудок как развлечение на праздники. Фотокабина снабжается набором шуточной бутафории и используется на свадебных торжествах, корпоративах и т.д.

Для запуска бизнеса вам достаточно: купить оборудование, арендовать площадь, приобрести расходные материалы и запустить рекламу. Фотокабина с качественной фотоаппаратурой будет стоить около 200 тыс. рублей. На все остальное уйдет еще около 15 тыс. рублей. Зарабатывать можно около 50 тыс. рублей чистой прибыли. Подробнее об этом виде бизнеса можно узнать

2. Прокат платьев

Вложения: от 20 тыс. рублей

Предоставление платьев в аренду – достаточно популярная и прибыльная услуга, поскольку за ней обращаются многие представительницы прекрасного пола. На любом знаменательном событии каждая женщина хочет выглядеть безупречно. Однако не всегда есть средства, чтобы покупать дорогостоящие наряды. Прокат платьев – разумная альтернатива, позволяющая экономить. А для предпринимателя – это хорошая идея заработка.

Чтобы реализовать эту идею, не нужно много денег и сил. Главное - предпринимательская жилка и чувство вкуса: благодаря этому вы сможете выгодно купить и успешно заработать. Сумма капитала здесь не играет серьезной роли. Опытные предприниматели утверждают, что открыть бизнес по прокату платьев можно даже с бюджетом в 20 тыс. рублей. О том, как это сделать, подробно читайте здесь. Такой сервис актуален только для крупных городов с населением не менее 500 тыс. человек.

3. Книги напрокат

Вложения: от 50 тыс. рублей

Интересная идея сервиса, который заменяет обычные библиотеки. Суть идеи заключается в том, чтобы предоставлять книгу в аренду. Клиенту достаточно зайти на сайт, заказать книги – и сервис пришлет их почтой (или с курьером). Можно взять книгу в аренду на любое время (оплачивая тариф по дням), а потом вернуть по почте. Учитывая популярность чтения и высокие цены на бумажные книги, эта идея может успешно реализоваться на рынке.

4. Прокат ювелирных украшений

Вложения: от 300 тыс. рублей

Услуга проката ювелирных украшений набирает популярность. Она будет актуальна для невест, выпускниц и других девушек, которые подбирают украшение для вечернего выхода. Доход формируется от поступления посуточной и почасовой арендной платы за прокат ювелирных украшений. Данный способ заработка находится в категории средней надёжности, так как по имеющимся оценкам, рентабельность бизнеса составляет до 30%.

5. Игровые приставки в аренду

Вложения: от 50 тыс. рублей

Суть идеи заработка заключается в том, чтобы сдавать игровую приставку посуточно. Но прежде чем затевать такой бизнес, проверьте спрос. Для этого разместите объявление на сайты типа “Авито”, “Юла”, “Из рук в руки”, сделайте посты в городские группы в соцсетях. А потом оцените, сколько человек откликнулось на ваше объявление или хотя бы просмотрело его.

Если спрос есть, можно покупать игровую приставку. Наиболее популярные XBox и PlayStation. Их стоимость в среднем составляет 30 тыс. рублей. Также нужно приобрести диски с играми. Такая услуга будет актуальна среди молодежи. Также можно предоставлять игровую приставку как развлечения на мероприятиях.

6. Прокат велосипедов/велошеринг

Вложения: от 100 тыс. рублей

Популяризация здорового образа жизни и появление велодорожек на городских улицах увеличивают спрос на прокат велосипедов. Люди стали чаще кататься на велосипедах и чаще их приобретать. А те, у кого нет возможности купить велосипед или просто негде его хранить, обращаются к услугам проката.

Для запуска бизнеса необходимо заключить с мэрией города договор об аренде торговой точки и закупить оборудование – для начала достаточно 10-15 велосипедов. На это уйдет около 100 тыс. рублей. Прокат велосипедов актуален в теплое время года – с мая по октябрь. Но на зимний период можно переквалифицироваться и организовать точку проката санок, ледянок и т.д., чтобы не терять место. Бизнес прибыльный и малозатратный. Доходность бизнеса может достигать до 300% - это позволяет окупить первоначальные вложения за несколько месяцев. Подробнее об открытии велопроката можно узнать здесь.

Смежная и более трендовая ниша - открытие службы велошеринга. Такой бизнес потребует не только закупки нескольких сотен велосипедов, но и затрат на создание мобильного приложения и обеспечения безопасности велостанций. Подробнее об открытии велошеринга с парком на 300 велосипедов можно прочитать здесь.

7. Прокат игрушек на радиоуправлении

Вложения: от 10 тыс. рублей

Идея бизнеса заключается в том, чтобы представлять игрушки на радиоуправлении в прокат. Лучше всего для этого подойдет территория торгового центра, где расположена детская игровая зона. Такие игрушки привлекают внимание не только детей, но и взрослых.

Сдавать в аренду можно машинки, вертолеты, роботы, летающие рыбы с гелием и т.д. Такая точка проката занимает всего пару квадратных метров. С минимальными вложениями можно реализовать прибыльное дело, которое будет приносить 2 - 3 тыс. рублей в день. Мини-бизнес окупается за первую же неделю и способен приносить в месяц около 50 тыс. рублей.

8. Звуковая аппаратура для организации мероприятий

Вложения: от 200 тыс. рублей

Суть бизнеса: предоставление музыкальной и световой аппаратуры во временное пользование. Все данное оборудование нужно для организаторов мероприятий: свадеб, корпоративов, презентаций, концертов и т.д.

Профессиональное оборудование стоит дорого, поэтому объем стартового капитала может варьироваться от 200 тыс. рублей до нескольких миллионов. Чтобы приобрести микшерный пульт и несколько активных колонок, потребуется минимум 200 000 рублей. Зарабатывать на этом можно 50-150 тыс. рублей в месяц.

9. Прокат детских электромобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Идея подходит для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Это несложный в управлении и прибыльный бизнес. Услуга популярна у детей младшего школьного и дошкольного возраста. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать. Имейте в виду, что прокат детских авто – бизнес сезонный, поэтому располагайтесь в многолюдном месте, например, в парке, чтобы окупить первоначальные вложения.

Для старта необходимо около 200 тыс. рублей. Конечно, можно уложиться и в меньшую сумму, но и зарабатывать вы будете значительно меньше. Ежемесячная прибыль проката детских автомобилей составит около 70 - 120 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения можно за 2-3 месяца.

В зимний сезон можно запустить прокат санок и ледянок. Еще один вариант сделать бизнес круглогодичным – открыть прокат в крупном торговом центре. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением инвентаря. Подробнее об открытии проката детских автомобилей можно прочитать здесь.

10. Прокат спортивного и туристического снаряжения

Вложения: от 300 тыс. рублей

Сегодня многие задумываются о здоровье и ведут активный образ жизни. В связи с этим растет спрос на спортивно-туристический инвентарь. Палатки, лодки, лыжи, коньки, ролики, скейтборды и т.д. – мало кто имеет в собственности все необходимые предметы. Для таких людей и работает прокат спортивного инвентаря. С каждым годом это направление становится все более востребованным.

11. Сдача офиса на час

Вложения: от 20 тыс. рублей

Фрилансеры, индивидуальные предприниматели, работающие дома, не имеют своего офиса. Но иногда им приходится проводить встречи с клиентами. Для таких случаев существует сервис, предлагающих сдавать офис в краткосрочную аренду.

На предоставлении подобных услуг можно организовать прибыльный бизнес. Начальный капитал будет минимальным – около 20 тыс. рублей. Предпринимателю необходимо найти подходящее офисное помещение с хорошими условиями, с оргтехникой и арендовать его с правом сдачи в субаренду.

Желательно, чтобы офис находился в центре, потому что зачастую там и есть деловая активность. Сдавать офис на час можно адвокатам, преподавателям, психологам, фотографам, предпринимателям, которые продают различные товары и проводят презентации. Потенциальных клиентов много. За день такой офис может зарабаты2-3 тыс. рублей. Тогда ежемесячный доход составит 50-90 тыс. рублей.

12. Аренда животных

Вложения: от 10 тыс. рублей

Для чего могут арендовать животных? Во-первых для фотосессий. Например, для новогодних фотосессий на съемку приглашают хаски, самоедов, лабрадоров. Во-вторых, недавно появилась услуга, когда разных зверят привозят на детские мероприятия. Популярностью пользуются попугаи, кролики, еноты, обезъянки, минипиги и т.д. В-третьих, в Японии придумали сервис, когда животное можно взять в прокат, чтобы принять решение, нужно ли его заводить. Ведь очень часто дети просят у родителей завести кролика, хомяка, шиншиллу и т.д. Нашли такое решение. Однако не рекомендуют давать напрокат кошек и собак – эти животные очень сложно переживают смену хозяина.

Конечно, в подобном бизнесе много нюансов. Заниматься им сможет не каждый. Но при должной организации это дело может принести хороший доход. Например, стоимость аренды одного животного на торжестве составляет от 7 тыс. рублей за час в сопровождении инструктора.

13. Аренда шоколадных фонтанов

Вложения: 50 тыс. рублей

Бизнес-идея заключается в сдаче шоколадных фонтанов в аренду на торжества, свадьбы, корпоративы и т.д. Шоколадный фонтан – это многоярусная конструкция из металла, которая подпитывается от электросети. Но вместо воды по ней каскадами струится расплавленный шоколад. В него макают фрукты – и получается не только зрелищный, но и вкусный десерт.

Размер фонтанчиков может быть от полуметра до двух метров, включать в себя 3-7 ярусов. Стоимость оборудования зависит от размера. Само устройство сделано из нержавейки и крепкое, так что переживать о ремонте не стоит.

Чтобы начать зарабатывать на арене, достаточно купить несколько шоколадных фонтанов и представить расходные материалы. Начальный капитал составит 50 тыс. рублей. За одно мероприятие фонтан приносит 12-15 тыс.

14. Прокат инструментов

Вложения: от 50 тыс. рублей

Для проведения ремонтных или строительных работ необходимы различные инструменты. Многие из них дорогие, либо используются одни-два раза и покупать их нерационально. В таких случаях человек может прийти и взять нужные инструменты в аренду. Спросом пользуются дрели, перфораторы, газонокосилки и т.д. Организовать такой бизнес нетрудно. Ваша задача закупить инструменты и наладить каналы продаж. В качестве «офиса» можно использовать гараж.

15. Аренда реквизита для съемок

Вложения: от 10 тыс. рублей

На многих мероприятиях нужно оформлять пространство и использовать реквизит. Например, свадьбы, презентации, выездные фотосессии и т.д. Для придания антуража и атмосферы могут использоваться самые разные вещи, которые предоставляются в прокат. Вазы, картины, арки, кресла, винтажные вещички, ширмы – да что угодно! При этом необязательно закупать новый декор или реквизит. Если вы творческий человек, то можете приобрести вещи на барахолках и отреставрировать их.

16. Прокат дронов

Вложения: от 50 тыс. рублей

Бизнес заключается в том, чтобы сдавать в аренду квадрокоптеры для съемок. Сейчас эта услуга очень востребована. К вам могут обращаться фотографы и видеографы, рекламные агентства, строители и инженеры – ведь съемка с высоты 30-40 метров нужна не только для красоты и развлечения, но и для работы.

Для запуска бизнеса достаточно приобрести оборудование и распространить объявления. Начальная стоимость дрона составляет 15 тыс. рублей. Но покупать самый дешевый вариант не рекомендуется. Особо отчаянные экономисты могут собрать дрон из готовых деталей, которые продаются на китайских сайтах. Так выйдет дешевле, правда, не факт, что лучше. Тут уже смотрите сами.

Сколько можно заработать на этом? Зависит от вас! От того, как активно вы будете искать заказы, как организуете работу, какое оборудование приобретете. По крайней мере, аналогичные предложения на рынки пользуются спросом и приносят стабильный доход предпринимателям.

17. Карнавальные наряды

Вложения: 200 тыс. рублей

Многие праздники требуют карнавальных костюмов. При этом, товар актуален как для детей, так и для взрослых. Приобретать на разовое мероприятие подходящий наряд нецелесообразно. Во-первых, это дорого. Во-вторых, такой костюм вряд ли пригодится еще раз. Поэтому многие обращаются в прокат карнавальных костюмов.

Особый ажиотаж наблюдается перед Новым годом, поэтому стартовать нужно ранней осенью, чтобы успеть «раскачаться» к пику продаж. О том, как открыть прокат карнавальных костюмов, читайте здесь.

18. Прокат детских вещей

Вложения: от 100 тыс. рублей

Сегодня рынок детских товаров перенасыщен как никогда. Но сервис по аренде детских вещей поможет выделиться. В прокат обычно берут следующие детские вещи: коляски, кресла, машинки и игрушки, одежду, ходунки и качели, карнавальные костюмы, кроватки, полезные гаджеты типа радионяни, автоматической люльки и т.д.

Приобрести все эти товары вы можете в комиссионных магазинах, через сайт “Авито” и т.п. Какую-то часть товара можно приобрести новыми. В целом, открыть бизнес по прокату детских товаров достаточно просто. Но сложности могут поджидать вас уже в процессе работы. Необходимо тщательно следить за чистотой, упаковкой, исправностью всех вещей.

19. Бытовая техника и мебель

Вложения: от 200 тыс. рублей

Прокат бытовой техники и мебели актуален для людей, которые арендуют жилье или офис. Им намного проще взять на прокат оборудование, нежели покупать его в чужое помещение, а потом при переезде решать проблему с ними.

Для данного направления характерны долговременные договоры аренды – обычно заключаются на год. Наиболее востребованные позиции: стиральные машины, телевизоры, холодильники. Из мебели спросом пользуются столы и стулья (можно сдавать и для разовых мероприятий), диваны и шкафы.

Если учитывать, сколько людей снимают жилье и сколько предпринимателей арендуют офисы – то потенциал для заработка безграничный! Кроме того, есть особая группа техники – профессиональная клининговая техника: пылесосы, отпариватели, обеззараживатели воздуха и т.д. Вся эта техника дорого стоит, поэтому не все готовы ее купить. А вот взять на прокат, чтобы провести генеральную уборку – не против.

20. Прокат оригинальных средств передвижения

Вложения: от 250 тыс. рублей

Сигвеи, гироскутеры, гироборды – средства передвижения, популярные сейчас среди молодежи. Открыть точку проката – это прибыльная идея. Потребуется закупить 2-3 единицы техники. На начальном этапе этого будет достаточно. Приобретение электротехники – основная статья расходов. Но если приобрести б/у сигвеи, получится сэкономить до 50%.

Для точки проката подойдет любое людное место: парк, набережная, городская площадь и прочие открытые площадки для отдыха. При благоприятных условиях ежедневная выручка н может составить 10 тыс. рублей, а прибыль за месяц достигать 150 тыс. рублей. Но не стоит забывать, что это сезонный бизнес, который длится максимум с апреля по октябрь.

Подводные камни арендного бизнеса

Прежде чем организовать бизнес на прокате, рекомендуется обратиться к юристам и составить грамотный договор, который вы будете подписывать с клиентами, на случай порчи имущества или кражи. Это обезопасит ваши вложения. Также, не забудьте сделать страховку на все имущество. Такие меры юридической поддержки, хоть и потребуют небольшого вложения средств, но в будущем вы сможете получить компенсацию в виде выплат от страховой компании или клиента.

В данном деле много нюансов и тонкостей, но они обычно зависят от направления работы.

Как искать клиентов

В данном бизнесе очень важно наладить каналы продаж, поскольку доходность зависит стабильный поток клиентов. В идеале – вещь должна постоянно работать и приносить доход.

• разместите объявления о прокате на различных ресурсах типа «Авито». Разместите фото вещей с подробным описанием и стоимостью аренды;
• расскажите о своих услугах в соц. сетях. Например, если вы открыли прокат платьев, то уместно будет вести аккаунт в “Инстаграме”;
• разместите рекламу на остановках, в лифтах, у дома;
• в крупном городе и с хорошим ассортиментом можно создать сайт, загрузить каталог с ценами, условия договора и отзывы.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Помимо гособлигаций на бирже есть много других инструментов, часто более интересных. Однако следить за каждым и покупать каждую ценную бумагу сложно и дорого. Сегодня поговорим о том, как снизить риск и пользоваться множеством инструментов одновременно.

Не держите яйца в одной корзине

Финансисты часто говорят про диверсификацию. В обычной жизни то же самое называют «не класть все яйца в одну корзину».

Допустим, вы вложили деньги в пять компаний. Это безопасно? Нет: при разорении одной из пяти компаний вы потеряете 20% капитала. Ценные бумаги — это не застрахованные вклады: если компания разоряется, вы теряете все вложенные деньги, а не только недополученный доход.

Решение на поверхности: раскладывать деньги по разным местам. На фондовом рынке это значит вкладывать в акции и облигации, в разные компании и желательно на разных рынках и в разных странах. Чем шире рассредоточены ваши деньги, тем меньше риска.

Но чем больше бумаг, тем больше работы они требуют. Вам нужно будет постоянно искать на рынке интересные компании, в которые стоит вложить. А еще следить за всеми бумагами, которые вы уже купили: держать их или продавать. Также растет требование к капиталу: вы вряд ли сможете купить много разных акций по одной. Их будут продавать десятками и сотнями, каждая может стоить по несколько тысяч рублей. В итоге минимальный порог входа на несколько рынков сразу потребует капитала в несколько миллионов.

ETF вместо отдельных бумаг

Помочь диверсифицировать портфель ценных бумаг могут акции биржевых фондов — ETF, Exchange-Traded Funds.

ETF — это набор ценных бумаг. Покупая акцию фонда, вы как бы становитесь владельцем небольшой части этого набора.

ETF-фонд — это портфель других ценных бумаг

Представим, что есть некий фонд, в котором лежат два типа акций: половину занимают акции «Газпрома», вторую половину — акции Сбербанка. Покупая одну акцию такого фонда, вы как бы в равных пропорциях покупаете акции «Газпрома» и Сбербанка.

Более реальная ситуация: в фонде в некоторых пропорциях есть акции 50 компаний. Покупая одну акцию фонда, вы как бы покупаете акции всех 50 компаний в тех же пропорциях.

Индексные ETF

На финансовом рынке существует понятие индекса. Индекс — это умозрительный портфель каких-то ценных бумаг, которые биржа или какая-нибудь компания считает эталонным. Например, я могу составить «Индекс Куроптева» и перечислить в нем 100 компаний, чьи ценные бумаги буду считать важными. Или 50 компаний с зеленым логотипом. Или 42 компании, названия которых рифмуются с моим именем. Критерий может быть любой. И это будет моим индексом.

Значение индекса — это виртуальное число, которое нужно для оценки изменения цен акций внутри индекса. Оно высчитывается сложным образом, но само по себе не так важно. Важно, как значение индекса меняется со временем.

Пример из жизни. Есть индекс РТС: в него входят акции 50 наиболее крупных и ликвидных российских компаний. Индекс РТС отражает усредненное состояние всего российского рынка. Если значение индекса РТСснижается, значит, на российские акции в целом нет спроса и они дешевеют. Если растет, значит, акции интересны инвесторам.

Абсолютное значение индекса обычно не имеет значения, важно лишь его изменение во времени. На начало 2016 года значение РТС составляло 749,28, и это значит, что за прошедший год российский рынок акций вырос на 40%.

Значение индекса РТС, Московская биржа

Индекс — это информационный продукт, его нельзя купить на бирже. Представьте, что индекс — это рецепт супа: в нем написано, что нужно купить, чтобы получилось вкусно. Так же и в индексе: он говорит, какие бумаги нужно купить, чтобы получился какой-то правильный портфель. Но если вы хотите пообедать, то вам нужен не рецепт, а сам суп.

Вы можете взять индекс и купить все акции из него самостоятельно. Это очень сложно и дорого, но чисто теоретически возможно. Представьте, что вам нужно приготовить суп из 500 ингредиентов, каждый из которых продают только на оптовой базе и только от 10 килограммов. То же самое здесь: в индекс S&P 500 входят 500 компаний, акции которых могут стоить от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей, еще и не каждую можно будет купить в единичном экземпляре.

Другой вариант — сходить в кафе и заказать суп там. Шеф-повар уже купил все нужные ингредиенты и сварил огромный котел с супом. Вам нальют одну тарелку из этого общего котла. То же самое в индексном фонде: специальная управляющая компания уже купила все нужные ценные бумаги индекса и «сварила» из них готовый фонд. Вам продают долю в этом фонде — такого размера, какого захотите.

Цена акции индексного фонда будет повторять динамику индекса — так же, как цена супа будет повторять динамику цен на отдельные продукты. Если индекс вырос на 10%, то и цена акции фонда должна вырасти на 10%.

На каком индексе базируется ETF-фонд и каким способом фонд повторяет динамику индекса, можно узнать из документации фонда.

Например, в описании индексного фонда FXIT сказано, что фонд построен на базе индекса акций американских ИТ-компаний. Это значит, что акции этого фонда будут дорожать и дешеветь в зависимости от состояния американского ИТ-рынка.

Я рекомендую индексные ETF, потому что они защищают от покупки кота в мешке: вы четко понимаете, что выбор ценных бумаг фонда основан на чем-то достоверном и проверенном временем. Это как с куриной лапшой: вы понимаете, из чего она состоит и что ее ничем не испортишь, в отличие от супа «Королевская фантазия», в котором может быть черт-те что. Конечно, индексы — это тоже некий умозрительный инструмент, и его составляют люди. Но ничего точнее и прозрачнее пока что не придумано.

В чем сила ETF

Меньше суеты. Работая с ETF, вам не придется разбираться с большим количеством инструментов, собирать и балансировать собственный портфель ценных бумаг, решать проблемы выхода на рынки других стран. Всё это за вас делает фонд.

Помимо диверсификации инвестиции через фонд снимают с инвестора часть рутинных задач — например реинвестирование.

Рассчитываемая биржей доходность облигации подразумевает реинвестирование купонов. То есть при каждой выплате купонов нужно заново покупать на них облигации.

Инвестиции через фонд снимают с инвестора часть рутинных задач

Каждая покупка — это дополнительное действие для инвестора. Теперь представьте, что в фонде 50 ценных бумаг, у каждой свои даты купонных выплат, за каждой нужно следить. Облигационный ETF делает все сам.

Дешевле. Порог входа в акции ETF-фондов иногда в тысячи раз меньше, чем порог входа в отдельные инструменты из портфеля фонда.

Например, цена одной акции фонда еврооблигаций может составлять около 6000 рублей, а самостоятельное формирование такого же набора еврооблигаций — сотни миллионов рублей. Некоторые ETF предоставляют возможности, которые недоступны инвестору с капиталом в несколько сотен тысяч рублей.

Благодаря фондам вы также можете инвестировать в портфели акций и облигаций разных стран, проводя расчеты в рублях. Через фонды становятся доступны инструменты денежного рынка и товары.

Конечно, всё это счастье достается не бесплатно. Существует комиссия за управление фондом — это могут быть цифры в районе 0,5–1% в год и в эту сумму не входит комиссия биржи, брокера или депозитария. Плата за управление уменьшает стоимость акций фонда, отдельно ее платить не надо.

Откуда берется цена акции ETF

Цена одной акции фонда — это результат деления стоимости всего, что есть в фонде, на количество выпущенных акций.

Если в фонде будет одна акция «Газпрома» и одна Сбербанка, по 150 рублей каждая, то стоимость активов фонда — 300 рублей. Обычно применяется термин СЧА — стоимость чистых активов.

Если сам фонд выпустил 100 акций, то стоимость активов, приходящихся на одну акцию, составляет 300 ÷ 100 = 3 рубля. Это расчетная цена акции, или СЧА на акцию. Зная расчетную цену, мы знаем справедливую цену акции.

Расчетную цену акции ETF-фонда можно узнать на сайте фонда и в других источниках, таких как сайты бирж или информационных агентств.

Рыночная цена акции фонда на бирже может отличаться от расчетной из-за баланса спроса и предложения. Теоретически она может быть любой, хоть 1% от расчетной цены, хоть 1000%. Но дело в том, что при больших отклонениях от цены эти акции не будут покупать или продавать. Чтобы этого не было, кто-то из участников торгов будет выступать на бирже в качестве маркетмейкера.

Маркетмейкер — это такой участник торгов, которому самому акции не нужны, но он всегда готов купить, если вы хотите продать, и продаст, если вы хотите купить. Его задача — делать так, чтобы цены на акции фонда держались в районе расчетной цены и никто не паниковал. Обычно маркетмейкингом занимаются брокерские компании, но бывают и специализированные организации.

На иллюстрации маркетмейкер дает лучшую цену продажи. А его заявка на покупку всего на 20 копеек хуже лучшей цены:

Маркетмейкер — это как перекупщик на авторынке. Если он видит, что кто-то продает бумагу сильно дешево, он ее покупает и перепродает по нормальной рыночной цене. Если же вы хотите купить, то маркетмейкер даст вам нормальную цену.

ETF на Московской бирже

На Московской бирже доступны акции нескольких ETF-фондов под общим брендом «Финэкс». Фонды зарегистрированы в Ирландии по европейскому законодательству, управляются английскими компаниями, но стоят за ними выходцы из России.

Фонды устроены таким образом, что за покупку, продажу и хранение имущества, а также за аудит фондов отвечают разные организации — администратор фонда, попечитель фонда и аудитор фонда. Попечителем и администратором фондов «Финэкс» является «Бэнк-оф-нью-йорк-меллон», аудитором — «Прайс-ватерхаус-куперс». Это крупные и известные финансовые институты. Такое сложное хозяйство нужно, чтобы фонды работали честно.

Все фонды «Финэкс», кроме фонда на золото, — индексные. Фонды акций построены на базе признанных инвесторами индексов MSCI. Фонд российского рынка акций FXRL базируется на индексе РТС, который составила Московская биржа. Облигационные фонды построены на базе индекса «Барклайс». Фонд денежного рынка использует индекс «Солактив».

Фонды «Финэкс» можно разделить на несколько групп: фонды денежного рынка, облигаций, акций и товарные фонды. Про некоторые из фондов я расскажу подробнее.

Фонд денежного рынка FXMM: откладывать свободные деньги

FXMM — это фонд денежного рынка. Его поведение проще всего описать как рублевый депозит сроком на одну ночь, у которого проценты начисляются каждый день.

Это единственный инструмент на Московской бирже, позволяющий частному инвестору с небольшим капиталом получить доход на деньги, не занятые в акциях или облигациях. Входной билет на настоящий денежный рынок начинается примерно от 10 000 000 рублей, а одна акция FXMM стоит около 1000 рублей.

FXMM базируется на индексе краткосрочных казначейских векселей США, а ведет себя как рублевый депозит из-за применения финансовой магии, которая позволяет получать разницу ставок между долларом и рублем. Более подробно про магию валютного свопа можно прочитать на русскоязычном сайте «Финэкс». Это не Гарри Поттер, но тоже интересно.

FXMM — это самый предсказуемый фонд. Цена акции просто растет на одну-две копейки каждый день:

Цена одной акции FXMM в рублях, Московская биржа

Я сам активно использую фонд FXMM. Иногда на моем брокерском счете появляются свободные средства, например от продажи акций или от выплат по облигациям. Если я не вижу хороших предложений для покупки в других акциях и облигациях, то просто покупаю акции FXMM, чтобы деньги не лежали у брокера просто так, а приносили доход. Когда деньги мне требуются для покупки чего-то нового, то продажа FXMM занимает меньше минуты.

Как выбрать брокера

Для торговли на Московской бирже

Доходность FXMM находится на уровне короткого рублевого депозита в банке. За 2015 год она составила 8,25%. Не забывайте, что, в отличие от депозитов, никаких страховок ваших сбережений тут нет.

Фонды облигаций FXRU и FXRB: инвестировать в еврооблигации

Фонды FXRU и FXRB — это фонды валютных еврооблигаций российских компаний, таких как «Газпром», Сбербанк, ВЭБ и другие.

Оба фонда содержат один и тот же набор ценных бумаг из индекса «Барклайс» и сочетают в себе высокую валютную доходность российских еврооблигаций и их высокий по мировым стандартам риск.

Рублевая цена акций FXRU сильно зависит от курса доллара. При росте доллара акции FXRU растут в цене, а при снижении — падают.

FXRB — это тот же портфель еврооблигаций, но с защитой от изменения курса рубля к доллару и более высокой рублевой доходностью. Изменение курса не влияет на рублевую цену акции.

На практике при стабильном курсе доллара к рублю FXRB дает более высокую доходность. Но если курс рубля, как в 2014 году, падает в два раза, то из-за разницы курсов выигрывает FXRU.

На графике видно, что цена акций FXRU близко повторяет курс доллара. FXRB на курс не реагирует, а его падение в декабре 2014 связано с падением цены портфеля облигаций.

Изменение рублевой цены акций FXRU и FXRB в процентах, изменение курса доллара в процентах

Текущая доходность портфеля облигаций FXRU к погашению составляет около 3,5% годовых в валюте. Однако стоит учитывать, что НДФЛ при продаже вы заплатите с рублевой разницы между покупкой и продажей.

Фонды акций FXIT и FXUS: инвестировать в американские акции

С помощью акций фондов «Финэкс» вы можете инвестировать в акции Германии, Японии, Соединенного Королевства, Австралии, Китая, СШАи России.

Например, FXIT — это индексный фонд акций компаний сектора информационных технологий из США. Покупая акции FXIT, вы как бы покупаете целый набор акций, таких как «Эпл», «Микрософт», «Гугл», при этом одна акция самого фонда сейчас стоит менее 3000 рублей. Наибольший вес в портфеле FXIT занимают акции «Эпл». Полный состав — на сайте фонда.

Еще один фонд на американском рынке — FXUS — состоит из более широкого набора акций. В FXUS входят акции таких известных компаний, как «Эксон-мобил», «Джонсон и Джонсон», «Кока-кола», «Дисней».

Расчеты при покупке и продаже FXIT и FXUS идут в рублях. Для понимания можно представить, что при покупке вы отдаете рубли, на них покупается валюта и на эту валюту — американские акции. При продаже процесс идет в обратную сторону: акции как бы продаются за валюту, она конвертируется в рубли, рубли возвращают вам. Налогом облагается рублевая разница между покупкой и продажей.

Фонды FXIT и FXUS интересны тем, что позволяют даже с небольшим капиталом легко инвестировать в американский рынок — один из основных мировых рынков акций, доходность которого гораздо выше российского.

Изменение рублевой цены акций FXIT и FXUS в процентах, изменение курса доллара в процентах

Запомнить

1. Чтобы не потерять деньги на акциях и облигациях, не держите яйца в одной корзине: инвестируйте в разные инструменты или используйте ETFвместо отдельных бумаг.
2. ETF-фонд — это готовый набор других ценных бумаг.
3. Инвестиции через ETF снимают с инвестора часть рутинных задач по управлению портфелем ценных бумаг.
4. Порог входа в акции ETF-фондов иногда в тысячи раз меньше, чем порог входа в отдельные инструменты из портфеля фонда.
5. Через ETF на Московской бирже можно инвестировать в портфели акций разных стран.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Евгений Чичваркин в 1997 году создал компанию под названием «Евросеть» вместе со своим приятелем Тимуром Артемьевым.⠀

Первый магазин сотового ритейлера появился в Москве на Ленинском проспекте. В следующие несколько лет сеть салонов начала стремительно увеличиваться. Первые точки продаж появились за пределами Москвы. Некоторое время спустя представительства компании стали возникать даже за пределами России. Рекордным в этом плане стал 2006-й год, когда всего за двенадцать месяцев было образовано 1976 новых салонов.

В конце девяностых – начале двухтысячных годов Евгений Чичваркин разработал концепцию рекламного продвижения своей компании, которая строилась на использовании эпатажных, неординарных и заведомо провокационных маркетинговых ходов. Ярким примером тому является рекламный слоган компании – «Евросеть – цены просто …уеть!». Кроме того, заслуживают упоминания также скандальные PR-акции «Разденься за телефон», «Мисс грудь» и некоторые другие. Подобный подход привлек огромное внимание к компании «Евросеть» и заложил необходимый базис всех последующих успехов.

Сеть салонов сотовой связи стремительно росла, в это время вокруг бизнеса Евгения Чичваркина начали разгораться скандалы. Все началось с обвинений в занижении таможенных пошлин при ввозе телефонов в Россию. В сентябре 2008-го года прибыльный бизнес по продаже мобильных телефонов был продан. Чичваркин согласился на предложенные условия и передал полный пакет акций инвестиционной группе ANN и предпринимателю Александру Мамуту.

Провокационный маркетинг отыграл большую роль в стремительном росте компании Чичваркина, советуем и вам взять его на вооружение :)

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

О мега-игроках и лидерах EdTech рассказывает Максим Спиридонов — автор одноименного YouTube-канала и генеральный директор образовательного холдинга

Что с рынком онлайн-образования?

Рынок растет, по итогам 2019 года он составил более $205 млрд. Среднегодовой рост — 10,5%.

В динамике: если посмотрим на график, увидим, как происходил рост за последние 3 года.

В точке, где мы находимся вышло исследование нашего EdMarket о рынке онлайн-образования — ознакомится можете по *ссылке*

Мы не готовы говорить точно, какой будет динамика рынка в дальнейшем. Определенно, коронавирусная пандемия выступит катализатором роста, но как именно он пойдет — непонятно. Как видите, мы предлагаем три пути:

• Будет мощная катализация
• Движение продолжится в предыдущей парадигме
• Пойдет постепенное затухание тренда

Лично я поставил бы на 1 вариант — пандемия даст долгосрочный толчок всему, что связано с онлайном, и образованию в частности.

Тенденции рынка

• Пандемия дала мощный стимул для развития отрасли
• Долгосрочно, будет происходить консолидация рынка — рынок займут крупные компании, готовые конкурировать за клиента в условиях снижения покупательской способности и увеличения конкурентной борьбы.
• Крупнейшие диджитал-игроки — Mail.ru Group, Яндекс и Сбербанк, — выстраивают бесшовные продуктовые линейки образовательных проектов.
• Life Long Learning перестает быть манифестом и призывом к действию. Теперь это Customer Journey Map проектов, который нужно обязательно выстраивать. Тогда ты имеешь Lifetime-линейку продуктов с возможностью один раз приобрести клиента и всю жизнь вести его по образовательным рельсам.

Как выглядит матрица Life Long Learning выглядит в нашем представлении:

Указанный период 23+ означает движение к бесконечности. Если смотреть оптимистично, можно указать и 100+.

Посмотрим на то, как эту матрицу можно наложить на амбиции тех самых мега-игроков российского EdTech.

Mail.ru Group

Стоит вспомнить, что Mail.ru — это:

• Богатая корпорация.
• Соцсети Одноклассники и ВКонтакте, которые могут снабжать почти бесконечным трафиком и выстраивать коллаборации между проектами.
• Наличие рекламных технологий и опыта в digital.

Ребята видят себя, по их заявлениям, «экосистемой экосистем». Они определенно выстраивают матрицу digital-образования.

У них очень мощный пакет сильных проектов, которые они поддерживают своими активами. Интересно то, что внутри экосистемы есть намеки на внутреннюю конкуренцию по продуктам (GeekBrains, Skillbox и Skillfactory).

Яндекс

Похожая история с точки зрения экспертизы, рекламных технологий, digital-продуктов и финансов

Дополнительно к этому, у Яндекса явный нематериальный интерес к образованию — он активно занимается расширением линейки своих образовательных продуктов, желания и возможностей на это хватает.

Сбербанк

У Сбера огромная активная и лояльная пользовательская база. Есть опыт, пусть и не всегда успешный, работы с digital-продуктами (Вспоминаем Okko). Плюсом, партнерство с Rambler — да, он не так велик и могуч как Яндекс и Mail, но он тоже digital-игрок с трафиком, экспертизой и технологиями.

Сбер, конечно, пока не так активен и системен, как предыдущие два игрока. Но тем не менее, учитывая его ресурсы и денежные запасы, можно ждать чего угодно.

SkyEng

Обжегшись на Китае и уйдя с этого рынка, ключевые планы компания строит вокруг продуктовой линейки, подобной яндексовской.

Они провели ребрендинг и показали, что частица «Sky» будет приставкой к переменной части корня — типа SkyEng, SkyMath, SkySmart и так далее. За каждой такой конструкцией может появляться новый образовательный проект.

Нетология-групп

Наши стремления аналогичны.

Мы занимаем почти все сегменты:

• Мы уже присутствуем в основном школьном образовании через Фоксфорд Home School.
• В дополнительном школьном мы одни из лидеров с нашим Фоксфордом.
• Тестируем различные варианты в высшем образовании через партнерства с ВУЗами.
• В дополнительном профессиональном мы очень активны с брендами Нетология и EdMarket
• Мы запустили свою языковую школу Wordika

Итоги по рынку EdTech

• На рынке происходит консолидация
• Мега-игроки строят бесшовные линейки образовательных продуктов

Закончу цитатой футуролога Томаса Фрея: «К 2030 году самой большой компанией в интернете станет образовательная компания».

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Много ли книг у вас в списке на прочтение? У многих людей в нем намного больше книг, чем они смогут осилить за всю жизнь. Но чтобы успевать читать, не обязательно обладать навыками скорочтения. Эксперт по продуктивности и блогер Дариус Форо рассказывает, как не тратить на чтение полезных книг больше времени, чем нужно.

Cкорее всего, этот список и не перестает расти. Каждый раз, когда я заканчиваю читать хорошую книгу, то ищу что-то похожее или спрашиваю советов у друзей, коллег, клиентов или других читателей.

Но я знаю, что никогда не прочитаю все книги из своего списка. Между тем, можно прочитать намного больше, чем вы думали.

Особенно это верно, если вы, как и я, читаете, чтобы научиться чему-то новому. Примерно 80% книг из моего списка – это не художественная литература. Для чтения таких книг я разработал простую систему. Она работает только для книг, в которых написано, КАК делать что-то. Система не подходит для чтения биографий – только практические советы.

Ваше время ограничено. Используйте его с умом. Источник: DariusForoux.com

Люди читают такие книги не из-за их художественной ценности, а потому, что хотят узнать что-то новое.

«Прочти эту Книгу с Советами. Она так прекрасно написана», – сказал никто и никогда. Даже если авторы таких книг считают себя хорошими писателями, 90% их содержимого – это просто вода, оболочка для смысловой части.

В каждой полезной книге есть определенный набор идей. Но издательское дело – это еще и бизнес. Поэтому издательства упаковывают идеи в 300-страничный товар с красивой обложкой. А мы почему-то считаем, что чем толще и красивее книга, тем больше она может стоить.

Мне все равно, сколько в книге страниц. Но я все же покупаю книги, потому что от них есть польза. Не существует другого способа за столь малые деньги получить ценную информацию, способную изменить вашу жизнь. Вам просто нужно научиться не тратить время на бесполезный текст. Вот как можно почитать книгу с полезной информацией за 90 минут.

1. Выберите правильную книгу

Время: До начала чтения

Почему вы беретесь за ту или иную книгу? Вам ее кто-то рекомендовал? Или потому, что она вошла в список бестселлеров New York Times? Довольно спорные причины тратить на чтение книги свое время.

Когда я решаю, стоит ли мне читать книгу, то задаю себе всего один вопрос: является ли она актуальной для меня прямо сейчас? Немного переформулируем: поможет ли эта книга мне прямо сейчас? Если нет, я не стану читать ее. Но я могу купить новую книгу, которая, возможно, пригодится мне в будущем, потому что это помогает мне больше читать.

Фото: Unsplash

Важно понимать, что вы не сможете вечно помнить информацию из книги. Вот почему лучше всего читать книги, полезные именно сейчас. По своему опыту могу сказать, что информация запоминается, только если вы:

1. Прочитываете ее;
2. Используете по назначению.

Но если вы беретесь за книгу, которая в данный момент для вас не актуальна, вы не сможете сразу применить полученные знания, так что тратить время на чтение необязательно.

Всегда выбирайте то, что сразу можно использовать. Хотите договориться о повышении зарплаты? Читайте книги об искусстве переговоров. Хотите улучшить свои навыки общения? Выбирайте книги, которые вам в этом помогут. И так далее.

2. Изучите содержание и структуру книги

Время: 15 минут

Во время чтения важно сохранять предельную концентрацию. Наша цель – прочитать книгу и получить одну-две полезных идеи, которые можно будет применить в жизни. Идеи, которые помогут вам экономить время, деньги или улучшить себя, свой бизнес или отношения. Многие до сих пор считают, что книги нужно читать от корки до корки. Но кто сказал, что это правильно?

Мой метод беглого просмотра книги выглядит так:

1. Прочитайте обложку книги. Чему она обещает вас научить? Кто ее автор? Важно ясно понимать, как именно эта книга может вам помочь, и можно ли доверять этим советам.
2. Изучите содержание книги.
3. Пролистайте книгу. Все книги имеют похожую структуру.
4. Когда вы разберетесь в структуре, вы поймете, где нужно искать полезную информацию.
5. Пропустите то, что вам неинтересно.
6. Читайте то, что для вас актуально.

Типичный книжный червь заметит: «Да, но так вы пропустите много информации».

Я на это отвечу: «Обучение – это искусство пропускать лишнее».

Именно так мне удалось получить свои ученые звания – пропуская лишнее. Рискую ли я пропустить ценную информацию? Да. Сохраняю ли драгоценное время, которое затем могу потратить на общение со своей семьей, друзьями и возлюбленной? О да.

Поэтому стоит изучать содержание и определять, что именно для вас важно. Постарайтесь разобраться в структуре книги. Затем прочитайте лучшую ее часть (то есть самое полезное).

3. Настройте таймер и читайте

Время: 45 минут

К этому моменту вы уже знаете, почему читаете эту книгу и какие именно главы вам больше всего интересны. Наступает самая сложная часть: читать и ни на что не отвлекаться.

Отключите все уведомления, закройте дверь, не думайте о посторонних вещах. Сфокусируйтесь на книге. Со временем вы этому научитесь. Но самое главное – полностью отдаться чтению на 45 минут. Вы обнаружите, что получили больше информации за одну такую сессию, чем за ежедневное чтение книги в транспорте по дороге на работу. К чтению полезных книг я отношусь как к работе, а не как к отдыху.

Придумайте способ отмечать самые интересные моменты во время чтения (это пригодится нам на следующем этапе). Я отмечаю страницы, подгибая их уголки. Книга – это инструмент, а не священный манускрипт. Используйте ее на полную.

Фото: Unsplash

Если книга не ваша, приготовьте ручку и бумагу и просто записывайте номера страниц, на которой вы нашли интересную информацию. То же самое можно делать с помощью смартфона. Кроме того, можно фотографировать страницы с текстом, который вы бы хотели запомнить. Храните снимки в приложении для ведения заметок, чтобы иметь к ним доступ с разных устройств. Я для этих целей пользуюсь Evernote.

Если вам нужно больше 45 минут, не проблема. Запланируйте еще одну сессию для чтения. В некоторых книгах попросту слишком много информации для одного раза.

Через какое-то время, когда вы прочитали несколько книг на одну и ту же тему, вам может это наскучить. Но не стоит останавливаться. Есть книги, которые содержат всего одну, но уникальную идею, которую вы больше нигде не увидите.

4. Напишите для себя краткий обзор

Время: 30 минут

Я никогда не занимаюсь этим сразу же после чтения, а стараюсь дать своему подсознанию переварить прочитанное. А через несколько дней (не больше недели) я пишу для себя обзор прочитанного. Сделать это проще, чем кажется. Пробегитесь по оставленным вами закладкам за десять минут. Затем сядьте и запишите все, что вы собираетесь делать с новыми знаниями.

Честно говоря, иногда я обхожусь всего одним предложением, потому что книга оказалась не такой уж интересной. Но в этом нет ничего страшного. Не все книги будут вам одинаково полезны.

В то же время иногда я пишу целое эссе или статью, которую затем публикую в своем блоге. Для меня это лучший способ сохранить информацию. Я советую всем вести блог. Даже если никто не будет его читать, вы практикуете свои навыки письма, аргументации и анализа. Это сложно переоценить.

Читайте и учите других

Наконец, старайтесь всегда учиться новому так, чтобы потом передать эти новые знания другим. Настраивая себя на такой лад, вы лучше всего усвоите главные идеи книги.

Раньше я был слишком пассивен. Я читал и думал, что усвоил все самое важное. Я был неправ. Наш мозг очень хорош, но не настолько. А еще раньше я считал, что все прочитанное – истина. Но позже я понял, что единственная настоящая истина – это практическая польза (в этом состоит философия прагматизма).

Никогда не верьте всему, что читаете. Относитесь к этому критически и смотрите на идеи через призму своей жизни. То, что может подходить одному человеку, может быть лишним для вас.

Вот и все – таков мой метод быстрого обучения. Он поможет вам серьезно ускорить процесс вашего развития. Это очень систематический и концентрированный подход к самообучению. Он не подходит для всех книг – только для книг с полезными советами.

Помните: количество прочитанных вами книг не так уж важно. Больше не значит лучше. Вы не обязаны читать по книге в день только потому, что какой-то кладезь лайфхаков вам это посоветовал. Гораздо полезнее будет пользоваться этим методом, чтобы извлекать из книг полезные советы и сразу же применять их по назначению. Будете вы использовать мой метод или нет, я рекомендую вам всерьез задумываться о том, ЗАЧЕМ вы читаете.

Ваше время ограничено. Используйте его с умом. Даже при чтении.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

В современном деловом общении никуда без переписки: e-mail, мессенджеры, соцсети, корпоративные чаты — в них общаются бизнес-партнеры, продавцы и покупатели, начальники и подчиненные и даже коллеги, сидящие за соседними столами.

Поговорить напрямую или по телефону гораздо быстрее. Но, во-первых, о таком разговоре могут и забыть, а во-вторых, как, к примеру, потом докажешь начальнику, что ты начал работать над проектом? Деловая переписка — это также и своеобразная подстраховка.

Получив очередное сообщение, обратите внимание, есть ли в нем аббревиатуры делового общения, которые могут являться расшифровкой бизнес терминов, названиями структур и должностей, а также сокращениями длинных, но часто употребляемых в деловой переписке фраз. И если какие-то из них вам до сих пор не были знакомы, наша статья поможет разобраться.

Офисная абракадабра

• ASAP — As soon as possible. Настолько быстро, насколько возможно. Используют, когда просят выполнить что-либо очень быстро, например, оплатить по счетам.

• CAO — Chief Accounting Officer. Главный бухгалтера компании.

• CEO — Chief Executive Officer. Главный исполнительный директор. Наиболее близкий аналог этой должности в русском языке — генеральный директор.

• CFO — Chief Financial Officer. Финансовый директор.

• CMO — Chief Marketing Officer. Директор службы маркетинга.

• CRM — Customer Relationship Management. Система управления взаимоотношениями с клиентами, прикладное программное обеспечение для организаций.

• EXP — Export. Экспорт.

• HR — Human Resources. Кадровая служба предприятия.

• HQ — Head Quarters. Главное управление компании.

• LLC — Limited Liability Company. Общество с ограниченной ответственностью, соответствует сокращению ООО в русском языке.

• NDA — Non-Disclosure Agreement. Соглашение о неразглашении.

• R&D — Research and Development. Исследования и разработки. Русский аналог — НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы).

• SCM — Supply Chain Management. Системы управления цепочками поставок.

Аббревиатуры бухгалтерской и финансовой отчётности:

Русскоязычные:

• БММ — Бюджет маркетинговых мероприятий.

• ВП — Валовая прибыль.

• ВР — Валовые расходы.

• ВЭД — Внешне-экономическая деятельность.

• ГТД — Грузовая таможенная декларация.

• ДДС — Движение денежных средств.

• ДЗ — Дебиторская задолженность.

• ДНМА — Другие необоротные материальные активы.

• ДС — Денежные средства.

• КЗ — Кредиторская задолженность.

• НА — Нематериальные активы.

• НМА — Не оборотные материальные активы.

• НУ — Налоговый учет.

• ПКО — Приходный кассовый ордер.

• ППВ — Платежное поручение входящее.

• ППИ — Платежное поручение исходящее.

• РКО — 1) Расходный кассовый ордер, 2) Расчетно-кассовое обслуживание.

• СПД — Субъекты предпринимательской деятельности.

• ТМЦ — Товарно-материальные ценности.

• ТТН — Товаро-транспортная накладная.

• ФЛП — Физическое лицо — предприниматель.

• ФСС — Фонд социального страхования.

• ЦФО — Центр финансовой ответственности.

Англоязычные:

• CAPEX — Capital Expenditure. Капитальные расходы.

• COGS — Cost of Goods Sold. Себестоимость реализованной продукции.

• EBIT — Earnings Before Interest and Taxes. Операционная прибыль.

• EPS — Earnings per Share. Прибыль на акцию.

• GAAP — Generally Accepted Accounting Principles. Общепринятые принципы бухгалтерского учёта.

• GAAS — Generally Accepted Audit Standards. Общепринятые стандарты аудиторской деятельности.

• GP — Gross Profit. Валовая прибыль.

• IPO — Initial Public Offering. Первичное публичное предложение.

• IR — Interest Rate. Процентная ставка.

• LC — Letter of Credit. Аккредитив.

• OPEX — Operational Expenditure. Операционные расходы.

• P&L — Profit and Loss. Отчёт о прибылях и убытках — одна из основных форм бухгалтерской отчётности.

• ROA — Return on Assets. Рентабельность активов.

• ROE — Return on Equity. Рентабельность собственного капитала

• ROI — Return on Investment. Рентабельность инвестиций.

Что еще сокращают

А на десерт хотелось бы предложить вам несколько совсем даже не деловых, но часто используемых аббревиатур английского языка, без которых современная продвинутая молодежь не мыслит своего общения в интернете:

• 2moro — Tomorrow. Завтра.

• 2nite — Tonight. Сегодня вечером.

• BRB — Be Right Back. Сейчас вернусь.

• BTW — By The Way. Кстати.

• B4N — Bye For Now. А пока, пока.

• IMHO — In My Humble Opinion. По моему скромному мнению.

• IRL — In Real Life. В реальной жизни.

• ISO — In Search Of. В поиске.

• J/K — Just Kidding. Просто шучу.

• L8R — Later. Позже.

• LOL — Laughing Out Loud. Громко смеюсь.

• NP — No Problem. Без проблем.

• OMG — Oh My God. О, Господи.

• OT — Off Topic. Не по теме.

• POV — Point Of View. Точка зрения.

• RBTL — Read Between The Lines. Читай между строк.

• THX or TX or THKS — Thanks. Спасибо.

• TMI — Too Much Information. Слишком много информации.

• TTYL — Talk To You Later. Поговорим позже.

• TYVM — Thank You Very Much. Большое спасибо.

Как видно, аббревиатуры бывают нужны в самых разных сферах общения, от деловых переговоров до дружеской неформальной переписки в чате.

Но, несмотря на удобство, увлекаться аббревиатурами, а тем более сочинять свои собственные сокращения в переписке не стоит. Если коллега не Шерлок Холмс, то тратить рабочее время на их расшифровку он не будет. К рабочей электронной переписке можно применить знаменитый "целовательный" принцип KISS: не придумывать лишнего и не превышать разумной длины письма (keep it short and simple).

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Попробовать себя в роли предпринимателя, основать стартап или научиться торговать на бирже, можно, не рискуя своими финансами в реальности. В этом помогут многочисленные бизнес-игры, от классической "Монополии" до современного "Стартапа" в области IT.

Сегодня мы собрали 10 самых увлекательных и полезных для предпринимателей настольных игр, которые станут отличным подарком и помогут с пользой провести январские каникулы.

Юбилейное издание "Монополии"

Монополия - пожалуй, самая известная экономическая игра, которая знакомит с основами бизнеса и торговли недвижимостью в увлекательной форме. Она была изобретена в Америке во времена великой депрессии, и специально к 80-летию игры выпущено юбилейное издание с карточками и банкнотами в стиле ретро, традиционными фишками и деревянными домами и отелями.

Настольная игра "Стартап"

Хотите запустить стартап? Для начала стоит попробовать просто поиграть. «Стартап» — это игра про создание и разработку IT-проектов. Вам придется запускать проекты, набирать команду, распределять работу и использовать различные возможности: можете положить сайт конкурента или поработать сутки без перерыва. Игра больше всего подходит для IT-специалистов и начинающих предпринимателей.

Настольная игра "Бизнес-Life"

Настольная экономическая игра "Бизнес-Life" подойдет для всех, кто хочет попробовать себя в роли банкиров, математиков, финансовых брокеров и предпринимателей. Она развивает логическое мышление, умение считать и действовать стратегически. Увлекательный мир имитации финансовых операций помогает разобраться в игре на бирже, котировке акций и конкурентной борьбе.

"Level Up: система прокачки человека"

"Level Up" - это уже не игра, а уникальная система, которая позволяет ставить цели, заниматься и отмечать прогресс. Любите составлять списки дел и целей, которые хотите обязательно выполнить в следующем году? Пора заменить их на нечто более стимулирующее. Следить за достижением целей лучше в игровой форме, и в этом поможет система прокачки человека "Level Up".

Настольная игра "LibertEx"

Игра LibertEx придумана пятью финансистами, которые решили создать игру по мотивам своей жизни и пути к успеху: «Парни, а давайте сделаем игру про то, как мы попали вот в эти кресла. Про то, откуда у нас такие тачки, такие квартиры и такие бабки». Стратегия игры состоит в правильном выборе возможностей, которые подворачиваются по пути, от предложения соседа открыть палатку с шаурмой до покупки фабрики мебели. Особенность игры - реальные цены, периодические кризисы и настоящие мечты. Игра даже используется как основа для финансовых тренингов в Forex Club.

Настольная игра "Рынок"

Игра "Рынок" признана лучшим тренажером по изучению экономики и находится в федеральном перечне учебных изданий России как пособие по экономике. Главное отличие - огромное количество вариантов экономических ситуаций. Цель игры - построить предприятие, сталкиваясь со всеми процессами реального бизнеса: кредиты в банках, налоги, закупка сырья, найм персонала, покупка и продажа долей в компании. Игроки в простой и доступной форме погружаются во все неожиданности делового мира.

Настольная игра "Денежный поток"

Экономическая игра "Денежный поток" придумана Робертом Кийосаки для обучения основам инвестирования в его экономических школах. Игроки учатся инвестировать в бизнес, ценные бумаги и недвижимость. Игра позволяет окунуться в современный мир бизнеса и финансов, улучшает финансовый интеллект и учит мыслить как богатый человек.

Настольная игра "Антимонополия"

«Антимонополия» - это полная противоположность классической игры "Монополия", появившаяся в эпоху маркетинговых войн. Здесь малый бизнес пытается выжить в борьбе с крупными монополистами. Игроки разделены на монополистов и конкурентов: первые строят империи в расчете на прибыль от захвата рынка, а вторые пытаются получить доход "здесь и сейчас". По сути, в игре современные принципы Траута сталкиваются с моделью классической экономики Смита, и, чтобы понять разницу, стоит поиграть за обе стороны.

Игра "Биржевые игры: Трейдер. Быки и медведи"

Если вы всегда мечтали попробовать себя в роли настоящего трейдера и оказаться в гуще событий фондовой биржи в разгар торгов, заработать огромное состояние и потерять его в считанные минуты, не рискуя реальными деньгами, стоит обратить внимание на "Биржевые игры". В наборе две игры: "Трейдер", где главная задача купить больше акций, затратив меньше средств, и "Быки и медведи", в которой игроки осваивают классические способы биржевых спекуляций - игра на повышение и понижение курса акций.

Игра "Корпорация: Думай и Богатей"

Для тех, кто хочет строить карьеру с нуля, проходя путь от простого менеджера до генерального директора крупной корпорации, стоит попробовать игру "Корпорация. Думай - и богатей!". Здесь придется заключать сделки, производить и продвигать продукцию своей компании. В отличие от других игр, здесь у игроков есть имидж, который на определенном уровне позволяет закрывать сделки автоматически и может играть решающую роль - совсем как в жизни.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Безумцы

Главный герой сериала Дональд Дрейпер, креативный директор, «мастер манипуляции и интриг», «волшебник». Парень скрывает своё прошлое, считая, что лишится статуса, которого так долго добивался. Сериал поможет лучше понять, как мыслят рекламщики и маркетологи, почему они уверены в идеях и концепциях, которые предлагают.

Несколько цитат главного героя:

«Находить выход из патовых ситуаций — моя страсть»

«Реклама основывается на идее счастья. А что такое счастье? Это запах нового автомобиля, это свобода — свобода от страха. Это рекламный щит у дороги, уверяющий вас, что всё, что вы делаете, — это хорошо. И что с вами всё хорошо»

«Люди так сильно хотят, чтобы им кто-нибудь говорил, как им поступать, что они будут слушать кого угодно»

«Люди говорят нам, кто они есть на самом деле. Но мы не слушаем их. Потому что хотим, чтобы они были теми, кем мы их считаем»

Действие разворачивается в Америке 60-х годов, и это придаёт сериалу дополнительный колорит. Как погружением в атмосферу того времени, так и пониманием того, что технологии, только появляющиеся у нас, там работают уже более полувека.

Босс

Главный герой сериала Том Кейн, мэр Чикаго. Пример того, как стратегическое мышление может обеспечить долгосрочное пребывание у власти.

В один прекрасный день Том узнаёт, что смертельно болен. Болезнь медленно убивает его нервную систему. Лекарства от неё нет. Его жажда и привычка власти настолько велики, что он не оставляет свой пост и не сообщает о болезни даже родственникам и ближайшим соратникам.

Надеясь, что лекарство, испытания которого уже идут, поможет, он соглашается стать подопытным в экспериментах. Попутно разбирается с интриганами, желающими лишить его власти или ослабить её.

По ходу сериала много раз кажется: «Всё, парень, сейчас тебе точно конец!». Но нет, он находит выход из самых сложных ситуаций.

Том Кейн — яркий пример нестандартно мыслящего человека, который находит выход из самых сложных ситуаций и не останавливается ни перед чем. Даже перед заключением в тюрьму собственной дочери. Казалось бы, варварское решение — сдать дочь-наркоманку полиции, чтобы отвлечь внимание от скандала со своим участием. Однако у него получилось не только отвлечь внимание от скандала, но и оказать помощь дочери, естественно, предварительно освободив её из тюрьмы.

Карточный домик

Ещё один пример гибкости мышления главного героя, проложившего себе путь из кресла спикера конгресса США в овальный кабинет Белого дома. Фрэнк Андервуд — амбициозный конгрессмен от Демократической партии — пример отличного стратега и менеджера. Он не останавливается ни перед чем ради достижения своей цели.

В одном из эпизодов он провоцирует забастовку учителей. Дожидается, когда от шальной пули погибает ребёнок, который, если бы не забастовка, находился в школе. Фрэнк придаёт этот случай огласке, использует его для лоббирования принятия нужной ему версии Закона об образовании.

Поучительным будет и образ того, в кого превращается Френк, получив желаемое. Аккуратней с властью, ребята, она может сильно изменить человека.

Игра престолов

Этот сериал попал в список, потому что в нём показана борьба за передел ресурсов, которой и является бизнес. В России пока ещё есть ниши с низкой или отсутствующей конкуренцией, но с каждым годом их становится всё меньше, даже в регионах.

Многие предприниматели и маркетологи плохо осознают, что в условиях постоянных перемен опасно вести бизнес так же, как 2-3 года назад.

Технологии, способы принятия решений, найма и адаптации персонала, требования к персоналу, бизнес-процессы меняются стремительно. Выживают те, кто меняется вместе с окружающей средой. Кто не меняется — уходит с рынка. Стремительно, как Chevrolet и Opel, или медленно, как Rambler и Yandex.

«Игра престолов» учит мыслить стратегически. Повышать конкурентные преимущества компании за счёт выгодного партнёрства, не принимать эмоциональных решений. Последствиями таких решений украшен весь сериал, но особенно впечатляет последний промах Серсеи.

Вместо заключения

Часто предприниматели, вместо того чтобы принимать решения, основываясь на полном видении картины, смотрят на кусочек из нескольких склеенных пазлов.

Видя спад продаж, многие предприниматели урезают маркетинговые бюджеты, снижают цены, хотя часто лучше поступать наоборот — поднимать цены и увеличивать маркетинговый бюджет. Проверено на практике. В 2013 году нам удалось на 50% увеличить продажи сервиса посуточной аренды квартир только за счёт спецразмещения на Авито.

Естественно, тексты объявлений качественно отличались от текстов конкурентов. Мы потратились на постановочные фотографии интерьера квартир. Повысили ценник на 30%, стали позиционировать себя как гостиницу квартирного типа для командировочных.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS

Ольга и Валерий Романовы (49 и 55 лет), предприниматели из Санкт-Петербурга, основатели "Мини-фермы Романовых" в Лужском районе Ленинградской области. По образованию оба — психологи. Ольга – действующий HR-директор в крупной компании, Валерий до открытия фермы работал в крупном кадровом агентстве. У Ольги и Валерия трое детей и трое внуков. Хобби Ольги — хореография: ради того, чтобы осуществить свою мечту – встать на пуанты, она похудела на 20 кг.

Как всё начиналось

Вообще, мы не собирались быть фермерами! Мы с мужем абсолютно городские жители, жили в своей квартире в Петербурге, из животных у нас была только кошка и попугайчик недолгое время. Жили мы не тужили, но в какой-то момент решили купить дачу в Псковской области — на что денег хватило. Проводили на даче один летний месяц отпуска и единственное, что сажали — цветы, больше ничего не умели.

И так бы всё и продолжалось, если бы судьба в 2009 году не закинула нас в приют в город Порхов — мы занимались благотворительностью. Попали туда и ахнули: страшная нищета, расколотые унитазы, склеенные скотчем — крайне бедственное положение. Я кинула клич в офисе — собрали две машины вещей для приюта. Приехали, подарили. И в благодарность за это, как я теперь говорю, нам вручили двух приёмных девочек. Сыграли на чувствах — наша дочка как раз выросла, вышла замуж, и в нашей городской квартире пустовала свободная комната.

Девчонок нас тогда попросили взять года на два, пока не выправится их ситуация, но они с нами, конечно, остались навсегда. Дочки — одной 8, другой 4 — пошли в школу и садик. Вдруг из садика поступает сигнал: что-то не так с реакцией Манту. Начали разбираться — оказалось, у девочек туберкулёз, к счастью, закрытая форма, которая не опасна для окружающих. Полтора года лечились антибиотиками, дочек сняли с учёта в тубдиспансере, но желудки «посадили» такой терапией. Врачи настоятельно отправляли девочек в санаторий на полгода: им нужен свежий воздух и парное козье молоко.

Отдать детей в санаторий на полгода — это то же самое, что вернуть их в приют, подумали мы. Решили продать дачу под Псковом и купить что-то поближе, чтобы чаще выезжать на природу. Так, в 2011 году у нас появился старенький домик в деревне Раковно Лужского района Ленобласти.

Планы меняются

Самое интересное — мы не собирались здесь жить! Договорились с женщиной из Молдовы, что она переедет в наш домик и будет ухаживать за козами и курами, которых мы заведём. Мы же планировали приезжать за свежими продуктами раз в пару недель. Сказано — сделано. Купили двух коз, цыплят нам подарили. С этого началось наше хозяйство. Но через два месяца — в конце августа — наша, выписанная из Молдовы, тетёнька сказала: «Поеду-ка я обратно. Дурацкий у вас климат, арбузы не растут. Холодно».

У нас на руках живность, на носу 1 сентября. Девчонки, а они у нас деревенские — из Псковской области, начали ныть: не хотим в город, там плохо, давайте тут останемся. Стало понятно, что кто-то из нас должен остаться на хозяйстве, а кто-то будет ездить в город — на работу. Так и по сей день.

О сельском хозяйстве мы не знали ничего, но жизнь и работа научили нас учиться, благо есть интернет, книги. Мы читали, изучали, вникали, понимали. Когда молоко стало накапливаться — стали думать, куда его девать. Так пришли к изготовлению сыров. Ели сами, угощали друзей. Друзья сказали: «О! Классно, давайте ещё!»

Купили ещё коз, хозяйство постепенно росло. Животные из сарая переехали в новый хлев. Даже кредит пришлось на это дело брать. Потому что поняли: «молочка» — это серьёзно, санитарные нормы очень высокие, и мы их максимально стараемся соблюдать.

Первый сыр был козий. В интернете муж посмотрел рецепт, купил фермент и стал пробовать. Методом проб и ошибок получился неплохой сыр. Позже муж ездил в Углич учиться на сыровара.

Эксперименты – это наша жизнь

Новые рецепты берём отовсюду. Приезжает как-то клиентка: «А вы делаете шевре?» Муж расспросил её про этот сыр. Потом поискал в интернете. Попробовал. Угостили друзей. И в продажу. Или у соседей-фермеров услышали про новый сыр бельпер кнолле. Поэкспериментировали. Что-то получилось. Приехали наши постоянные клиенты, дали им на пробу. Через 15 минут возвращаются и просят ещё — уже за деньги. Так мы начали делать этот сыр. И хотя мы подсмотрели его у других, наш сыр отличается, потому что мы делаем его на свой вкус.

Вообще эксперименты — это постоянная часть всей нашей жизни. В воспитании детей, в обращении с животными, в сыроделии. В сыроделии эксперимент был, есть и будет всегда. Например, в эти новогодние праздники муж стал пробовать делать пармезан. В целом понравилось, но надо ещё доработать технологию посола и созревания.

Со временем мы купили сыроварню на 100 литров за 400 тысяч рублей. Для сыроварни оборудовали отдельное помещение, куда вход запрещён всем, кроме мужа. Там чисто, как в операционной.

С сыроварней интересная история. Вологодский завод промышленного оборудования на своём сайте вывесил рекламу, что планирует производить оборудование для частных фермеров. Я позвонила в отдел продаж. И оказалась у них первой клиенткой. В общем, начался совместный эксперимент. Валера для них рисовал чертежи от руки, описывал свои «хотелки» в плане оборудования. Обсуждали мощность техники и наши мощности (электричество).

После того, как полгода сыроварня у нас отработала и стало ясно, что хорошо было бы некоторые технические моменты довести «до ума», нам прислали на двое суток конструктора и электрика. И специалисты дневали и ночевали в сыроварне, совершенствуя её. И это было бесплатно для нас — как бонус первопроходцам.

От феты до шевре

На сегодня мы производим разные сыры: полутвёрдые (традиционные для нашей страны), мягкие (адыгейский), рассольные (фета), из козьего молока (полутвёрдый и мягкий, как мы его ласково называем — «Малыш Шевре»). Мы делали сыр с белой плесенью, но он стал плохо получаться, грешим на культуру плесени, которую мы, конечно же, покупаем.

Однажды муж подсчитал число видов продукции, которую накануне отвёз в Питер, оказалось 16 позиций. Клиенты любят сыр разный, и мы стараемся удовлетворить потребность в разнообразии.

Куда проще штамповать один вид сыра, но при нашем способе продаж (прямая доставка клиенту) это невозможно. Ехать за 160 км и привезти полкило обычного (и даже самого необычного сыра) — это нерентабельно. Поэтому мы предлагаем максимально возможный ассортимент и стремимся к повышению суммы заказа. Мы приветствуем кооперативные (совместные) заказы. Всё-таки цены на нашу продукцию не могут быть ниже магазинных.

Новых сортов сыров не придумываем — всё уже придумано до нас. Мы их осваиваем и адаптируем под себя, под свой вкус, свои условия. Вот мы делаем козий сыр с зеленью — кинзой и укропом. Клиенты иногда спрашивают, а с петрушкой делаете? Нет. Просто такой сыр нам самим не нравится.

Адыгейский мы делаем за сутки до доставки клиенту, но и срок его хранения исчисляется днями. Процесс изготовления шевре начинается за три дня до продажи, халлуми – за два дня. Бельпер кнолле требует 1,5-2 недели для изготовления и созревания. Моцарелла прекрасна суточная, и наша делается накануне. Качокавалло (родственник моцареллы) зреет 1-2 недели. Полутвёрдые сыры требуют созревания 1,5-2 месяца, но можно начинать есть и раньше.

Недавно мы разрезали головку, которая хранилась у нас год. Конечно, это уже совсем другой сыр, а не тот, что был год назад или 9 месяцев. Но возможности для длительной выдержки и созревания сыров у нас пока нет. Но мы к этому стремимся.

На лугу пасутся ко

Сейчас на нашей мини-ферме живут три коровы, тёлка, телёнок, пять коз, есть также курицы. Когда у нас появились друзья-фермеры, они сразу сказали: «Ребята, вам нужно заводить коров». Ибо основные продажи делают коровы: творог, сметана, молоко, сыры.

Мы зарегистрированы как личное подсобное хозяйство и производим продукты, в первую очередь, для своей семьи: детей, внуков, родителей, сестёр, племянников, а излишки продаём.

Мы обязательно берём пробы молока, один из необходимых анализов — на мастит. Нас никто не обязывает это делать, но ради своего здоровья и безопасности наших клиентов проверка продукции — незыблемое правило. Также сдаём молоко на анализ в лабораторию лужской ветеринарной станции.

Мы — не юридическое лицо на сегодняшний день, и это накладывает определённый ряд ограничений. Например, мы не можем работать с юрлицами и поставлять продукты, к примеру, в рестораны, хотя к нам часто обращаются по этому поводу.

Маржинальность нашего бизнеса небольшая. Этот бизнес в формате мини-фермы интересен только в том случае, когда это ваш стиль жизни. Нам нравится жить на природе, мы делаем свою жизнь интересной и красивой: проводим музыкальные вечера, снимаем смешные видео или взбиваем масло под «радио-Яну» — это вечно поющая младшая дочка. Старшая дочка рисует картины или разрисовывает аквагримом членов семьи. Мы очень много работаем и приятно проводим время вместе: в совместных играх, в разговорах, за вкусным столом.

Весёлая Фермерша рулит

Основное наше продвижение — сарафанное радио. Я действующий директор по персоналу, и, к примеру, на моём предыдущем месте работы в IT-компании было 600 сотрудников. Это преимущество! Я пришла и сказала: «Ребята, теперь мы вот такое готовим!» Мне ответили: «Ой, отлично, привози – попробуем». Так появились первые клиенты.

Айтишники мне помогли сделать сайт Romanov-Cheese.ru. Кстати, все фотографии на сайте — наша реальная продукция, никаких картинок из фотостоков. Я специально устраивала фотосессию продуктов с профессиональным фотографом. А мне многие не верят — слишком уж они красивые: «Это ваши продукты? Да ла-а-а-дно!»

Заказы поступают через сайт. Общение с клиентами также идёт через мои личные странички в Instagram, Facebook и «ВКонтакте». Рекламу мы нигде не даём, но я пишу в фб-сообщества, участников которых наша молочная продукция может заинтересовать, например, сообщества соседей того или иного района Петербурга.

Внезапно в плане продвижения отлично сработал образ Весёлой Фермерши, которую мы спонтанно придумали, дурачась с дочкой. Фермерша появилась в зимние каникулы, когда в деревне было скучно. Я смешно повязала платок вокруг головы с бантом на лбу. Дочка: «А давай я у тебя интервью возьму?» Так родился первый видеоролик.

При том, что это чисто эмоциональный образ, у нас по поводу Фермерши холодный расчёт: сколько раз в неделю подготовить посты в соцсети, сколько снять и выложить роликов и каких. Стало понятно, что с помощью Фермерши можно продвигать нашу продукцию.

Появились фанаты Фермерши, а одна петербургская художница попросила Фермершу прорекламировать в соцсетях выставку её картин. Более того, на днях к нам приезжала съёмочная группа телекомпании «Мир» снимать Фермершу для развлекательной программы «Фермеры России — Фермеры Грузии». Так что у неё насыщенная жизнь!

Цена вопроса

Цены мы определяли в соответствии с рыночной конъюнктурой, мониторили стоимость фермерских продуктов в онлайн-магазинах типа LavkaLavka, хотя на многие позиции, я считаю, у них высокий ценник. Поэтому мы решили, что наши цены должны быть ниже.

Так, творог и сметана стоят 200 рублей за 0,5 кг, литр коровьего молока — 90 рублей, козьего — 120 рублей. Сыры: 400 рублей за 0,5 кг коровьего сыра, самые дорогие сыры белпер кнолли и качокавалло — 150 рублей за 100 грамм.

Муж сам развозит продукты «до двери» — дома или офиса. Доставка в Петербург осуществляется один раз в неделю по четвергам, стоит 300 рублей, а при заказе от 3000 рублей — бесплатно. Поэтому наши клиенты часто объединяются: соседи, коллеги, родственники. В среднем в неделю у нас 10-12 адресов для развозки продуктов.

Продукты фасуются, в отзывах, что особо приятно, подчёркивается, что в плане упаковки у нас всё на высшем уровне. Цены мы не меняем третий год. И сейчас это сделать не представляется возможным — финансово людям и так не просто сегодня.

У нас есть постоянные клиенты, которые с нами с самого начала. Наши заказчики — это, как правило, семьи с детьми, которые покупают свежие продукты каждую неделю, либо те, кто хочет себя побаловать натуральными и, скажем прямо, недешёвыми продуктами раз в две-три недели.

Спад заказов мы наблюдаем с началом строгого поста. Когда в первый раз с этим столкнулись, подумали, ну всё, не будет продаж. Ан нет: дней через 7-10 начали снова заказывать — и к концу поста спрос практически выравнивается с обычным периодом.

Конкурентное преимущество «городских» онлайн-магазинов фермерских продуктов в том, что они осуществляют доставку каждый день. У нас такой возможности нет. Зато мы привозим наисвежайшие продукты. Так, муж развешивает творог в ночь со среды на четверг — специально к доставке по четвергам.

Расходная часть

Существенная часть прибыли идёт на развитие: нужно покупать качественные комбикорм и сено, которые стоят весьма дорого, часто ломается доильный аппарат, к которому надо покупать запчасти, периодически нужно делать ремонт в помещениях для животных или достраивать их. И сами животные стоят дорого. Хорошие породистые коровы — 100-120 тысяч рублей, козы — 45-60 тысяч рублей.

Молочная продукция требует чистоты и вообще повышенного внимания — и в производстве, и в хранении. Поэтому надо учитывать расходы на моющие средства, одноразовые салфетки и перчатки, на холодильные установки.

Есть непредвиденные риски — в мае прошлого года мы потеряли двух коров: одну укусила гадюка, а вторая не смогла благополучно разрешиться. К слову, в Лужском районе беда с ветеринарами – мы, например, вызываем специалиста из Новгородской области.

Старшая приёмная дочь, ей 18 лет, пошла учиться в техникум на ветеринара. У нас есть помощник, который занимается уборкой навоза и ухаживает за животными, остальное мы всё делаем сами.

Когда нам для нашего развития не хватает финансов, мы активно используем бартер. Так, например, фотосессия наших продуктов была произведена в обмен на наши сыры и козьи молочные продукты.

Эти капризные сыры

Сейчас у нас три дойные коровы, зимой они дают 50-60 литров молока в день. В зимний сезон молока убавляется, оно не такое сладкое и густое. Поэтому основное количество сыров мы производим летом, когда коровы целый день пасутся на свежей траве и молоко льётся рекой. И летние сыры не только вкусные, но и полезные.

Как сказала одна клиентка, которая носила под сердцем ребенка: «Я ем ваш сыр – и как будто принимаю глюконат кальция».

В будущем мы планируем заниматься исключительно сырами, причём, эксклюзивными сортами. Сыры — это хорошее вложение, когда у тебя много молока. У нас есть знакомые фермеры, которые излишки молока просто выливают.

Конечно, за сырами нужен сумасшедший уход, так как производство сыра – технологически непростой процесс, затратный и требующий дополнительных вложений, в отличие от простой продажи молока. Сыр нельзя просто положить в холодильник и забыть про него на год.

Сыр, в зависимости от сорта, хранится либо в пищевом боксе, либо в холодильнике. Обязательно на дренажном коврике. Сыры покрываются естественной плесенью, которая чистится и моется. Их необходимо переворачивать. Необходимо следить за влажностью. В общем, масса нюансов, которые требуют постоянного внимания.

Ферма как стиль жизни

Чтобы увеличить чистую прибыль до ощутимых размеров, нужны другие объёмы производства. Надо строить большую ферму, нанимать персонал и превратить свою жизнь в колхоз.

То, что мы имеем сейчас, — наш осознанный выбор. Нам с мужем безумно нравится работать вместе с детьми на мини-ферме: это совместный, размеренный труд. Мы получаем тёплые отзывы о продуктах, которые приготовлены с добротой и любовью.

У нас много знакомых фермеров. И успешны те, кто любит животных, детей, людей, обладает терпением и чувством юмора, которое помогает со стороны посмотреть на ситуацию в сложных обстоятельствах.

Ферма для нас — это осознанный выбор образа жизни, который приносит много-много счастья и здоровья нашей большой семье, и я надеюсь, что и нашим покупателям тоже.

Ещё больше идей, схем и книг на канале LIMBONAUTS