У кого сложности с ведением блога? Многие клиенты говорят мне, что для них телеграм-блог — это сложно и они вообще не понимают, как его вести, какие посты писать, что людям вообще интересно.

Цитирую:

— «Ой, я давно не выкладывала пост, надо что-нибудь написать сегодня, но вот что вообще не знаю, не идет в голову ничего»
— «Не веду блог регулярно, нет идей. Сегодня есть идея — написала, завтра нет - не пишу, жду когда появится вдохновение»
— «Да, мне проще 10 сторис в инсту оформить, чем один пост в канал написать»

В итоге не выкладывают вообще ничего или выкладывают нерегулярно.

Или делают так: ведут только лайф-контент на канале или полностью копируют сторис из Инстаграма и выкладывают их в телеграм. Эксперт, который ведёт исключительно лайф-контент в телеграм? Серьёзно? телеграм — это не инстаграм)))

Некоторые говорят, да пофиг как вести канал, главное чтобы вам нравилось, ведите как хотите - и так тоже не надо делать.

А как надо?

В общем ничего сложного в этом телеграме нет, главное понять, что если в канале мы продаем свои услуги, вкладываем деньги в рекламу, чтобы набрать целевых подписчиков, то весь контент в канале должен соответствовать интересам целевой аудитории, которая подписалась на ваш блог, точно не для того, чтобы читать ваше личное мнение на философские темы.

А если лайфа хочется, то заведите себе личный блог и отрывайтесь там по полной. Прежде всего аудитория в экспертном блоге ищет практическую ценность, пользу и задача эксперта эту пользу через контент донести, да так чтобы с этого контента еще и продажи были.

И вот 5 простых способов, которые помогут вам узнать, что же интересно вашей аудитории и всегда иметь под рукой идеи для постов в блог:

Как говорит аудитория: Куда лучше вести аудиторию с трафика, чтобы было максимально денежно?
О чем пост: Рассказываем как делаем в агентстве, куда ведем трафик, где какие результаты. Вот мой пост про это: https://t.me/Trafficprod/103

Как говорит аудитория: Опять не продаж с рекламы, совсем не знаю что делать, деньги вложены - кто за это будет отвечать?
О чем пост: Пост-объяснение про то, что реклама это всего лишь 20% успеха, остальные 80%, в том числе продажи зависят от эксперта. Мой пост про это: https://t.me/Trafficprod/65

Как говорит аудитория: Как вывести деньги на личную карту с р/с счета ИП и не попасть на блокировку по 115-ФЗ?
О чем пост: Рассказываем о том, что деньги ИП, которые остались у него на счету после оплаты налогов - это его собственные деньги, но выводим аккуратно, чтобы не попасть на блокировку р/с по 115-ФЗ.

Как говорит аудитория: Вечно недовольная жена, что я мало зарабатываю, ей всегда мало.
О чем пост: Сколько денег нужно, чтобы жена перестала пилить? "Если мужу нормально, а мне мало: что делать?" – тут говорим о разных взглядах на деньги в паре.

Как говорит аудитория: Если таргетологи так хорошо разбираются в трафике, то почему у них всего 50 подписчиков и пару лайков?
О чем пост: Люди почему-то думают, что если ты эксперт в трафике, то автоматически должен быть блогером-миллионником. Таргетолог делает так, чтобы клиенты получали подписчиков, лиды и продажи. А развивать личный блог — это совсем другая задача.

!Создайте себе отдельный закрытый канал, в который вы будете пересылать интересные комментарии, посты конкурентов, вопросы, которые вам обычно задают на консультациях, — это будет ваш собственный банк идей.

Но не такое!

А нормальное, качественное. Выписываем боли / желания / страхи / внутренние конфликты / ложные убеждения и т. д., главное — не из своей головы это берем, а из головы ЦА. И не обязательно на кастдевы вытягивать людей, потому что особо на них никто и не ходит, можно другими способами пойти.

В итоге у вас получится очень важный маркетинговый документ, информацию с которого вы будете использовать абсолютно везде. И благодаря ему, у Вас никогда больше не будет возникать сложностей с офферами, продуктами, а уж тем более с постами в канал.

Примеры постов через боли:

Темы постов:

• Тебе не нужны новые знания, тебе нужно начать действовать.
• Пойми наконец-то, в чём заключается твоя реальная проблема и перестань скупать гору курсов.
• Знаний много, денег мало. Почему одни зарабатывают с базовыми знаниями, а другие тратят сотни тысяч на обучение и остаются ни с чем.

Темы постов:

• Делегирование — это дорого? А сколько стоит твоё выгорание?
• Что делать, если ты пока не можешь нанять команду, но уже задыхаешься от задач?
• Как делегировать, если ты привык всё делать сам (и боишься доверять другим?)

Примеры постов через ложные убеждения аудитории:

Темы постов:

• Вместо того чтобы ждать 10к подписчиков, начни продавать тем, кто уже есть
• Не гонись за количеством. Как монетизировать даже маленький блог?

Темы постов:

• Если бы курсы делали человека богатым, у всех бы уже были миллионы.
• Ты не начинаешь вести блог, потому что боишься, а не потому что мало знаешь.

Темы постов:

• То густо, то пусто, как перестать сидеть на сарафане и выстроить предсказуемый поток клиентов?
• Сегодня у тебя есть клиенты, а завтра их нет. Сарафана на всю жизнь не хватит.

Все проще, чем вам кажется. Дальше останется только анализировать контент, смотреть какие посты вызвали наибольший отклик у аудитории, какие посты собирают больше реакций и комментариев. Эти темы и подходы стоит развивать дальше.

Еще не стесняйтесь спрашивать у аудитории, что ей интересно. Создайте опросник, например: «Что бы вы хотели узнать о моей работе?» или «Какой вопрос по теме X волнует вас больше всего?

Приглашаю вас к себе на бесплатную консультацию, на которой я сделаю аудит вашего блога

Немного отзывов о моей работе:

ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ БЛОГА И УЗНАТЬ

Какие шаги нужно делать именно Вам, чтобы построить продающий экспертный блог: фокус только на срочные результаты без сложных стратегий, можно по этой кнопке⤵️

Недавно получила требование от налоговой: «У вас, Алина Олеговна, доход за 9 месяцев такой-то, количество сотрудников такое-то…, объясните какими силами деятельность ведете» — читаю и думаю: «Ну блин, опять что-то не так!»

😰 У меня паника. Это уже третий раз за год! Хоть мой бухгалтер и уверял, что всё под контролем, было очень тревожно.

Я подумала: «Ладно, пойду почитаю блоги бухгалтеров — точно найду разбор похожей ситуации, чем там дело закончилось, потому что ситуация точно популярная, может успокоюсь».

Но знаете, что я там увидела? 50-й однотипный пост о налоговой реформе.

📜 Сухая информация, которая мне, как клиенту, вообще неинтересна. Ну правда, если понадобится, я и сама могу посмотреть законопроект в «Консультанте».

В тот момент я подумала: «А как вообще предприниматель должен понять, что этому бухгалтеру можно доверять? Где истории о реальной помощи?

У меня тогда в голове было куча вопросов: «Что делать, если пришло требование от налоговой?Что это значит? Проверка? Мной интересуются? Или просто случайность? Будут штрафы? Меня вызовут на допрос?»

Если бы я тогда, хоть у одного бухгалтера увидела объяснение подобных ситуаций, на конкретных примера, какие подобные случаи были у клиента и как справились, я бы точно, как минимум, консультацию купила.

Поэтому, когда мои клиенты-бухгалтеры говорят: «Ой, моя ниша слишком скучная для блога, никому не интересно читать про бухгалтерию, поэтому блог забросила и не веду его совсем, пишу посты, никто не реагирует, ну кто будет читать скучные посты про налоги, поэтому нет смысла бухгалтеру вести блог, клиентов с него не будет»,

-я отвечаю: «А если попробовать писать не для коллег, а для потенциальных клиентов?»

А как это сделать, показываю на конкретных примерах⬇️

Продающие посты

Задача продающих постов — не навязывать свои услуги, не запугивать аудиторию предпринимателей налоговой и штрафами, им итак страшно, а показать клиенту, что бухгалтер в его бизнесе, ну просто жизненно необходим.

Вспоминайте, что вам говорят ваши потенциальные клиенты, какие возражения у них есть, с чем приходилось сталкиваться в процессе работы и что вы слышите от своих коллег. И закрываем эти убеждения своими постами. Это мощный инструмент, потому что такие посты дают не просто информацию, а позволяют изменить восприятие клиента и разрушить барьеры, мешающие ему сделать правильный выбор.

Я взяла несколько самых популярных убеждений предпринимателей, которые мешают ему отдать бухгалтерию на аутсорс:

➔ «зачем переплачивать бухгалтеру, если банк предлагает вести бухгалтерию за 1500 в месяц, а некоторые банки, вообще первый год ведут бесплатно».

➔ «у моего бизнеса нет десятков миллионов оборота, он маленький, поэтому бухгалтер мне не нужен, еще рано».

➔ «мне сейчас не до бухгалтера, сначала нужно выстроить бизнес так, чтобы пошли продажи, а потом уже все эти бумажки».

➔ «бухгалтер - это лишние траты для моего бизнеса, это дорого, лучше эти деньги потратить на что-то другое».

В продающих постах мы эти убеждения будем разбивать на простом языке для клиента. На каждое убеждение можно придумать по 5-10 тем для постов, вспоминайте, что Вам говорят ваши клиенты, что Вы слышите от коллег, и рассказывайте об этих проблемах в своем блоге.

Полезные посты

Полезные посты продают не только ваши знания, но и ваш подход, отношение к делу, логику работы с клиентскими запросами и проблемами.

Вы делитесь не сухой теорией, а реальными решениями, понятными даже тем, кто впервые сталкивается с бухгалтерскими вопросами.
Такие посты будут продавать ваш стиль работы, отношение к клиенту и показывать насколько глубоко Вы будете погружены в его бизнес.

Главное правило:
Темы для таких постов нужно брать не из головы, а из головы ваших потенциальных клиентов. Их запросы, вопросы, сомнения и страхи — это основа правильного полезного контента.

Как писать полезные посты действительно интересно?

• Забудьте о сложных терминах: чем проще вы объясните сложное, тем больше доверия вызовете. Не превращайте свои посты в пересказ Налогового кодекса.
• Не перегружайте информацией: полезный пост — это решение одной конкретной задачи или ответ на важный вопрос. Один пост = один запрос.
• Делитесь конкретикой: делитесь пользой открыто, без воды, не бойтесь давать базовые советы. Это не отнимет клиентов, а напротив, привлечёт их внимание.

Где искать эти запросы, вопросы, сомнения и страхи?
Открывайте YouTube, смотрите комментарии под видео бухгалтеров для предпринимателей. Вопросы, которые там задают, — это настоящая кладезь идей. За несколько минут вы найдёте десятки тем, которые волнуют вашу аудиторию прямо сейчас.

И даже если вы думаете, что кто-то уже рассказал об этом до вас, то ваш взгляд все равно будет новым и уникальным.

Полезные посты — это не только советы, это ключ к доверию и долгосрочным отношениям с клиентами.

Я взяла самые популярные вопросы, которые волнуют предпринимателей:

➔ «заблокировали р/с, не понимаю за что, я все налоги во время плачу»

➔ «я превысил лимит по СЗ, а заказчик требует чек, не могу выдать чек, что делать? меня ждет огромный штраф?»

➔ «как вывести деньги с р/с ИП, чтобы налоговая не спросила?»

➔ «можно ли ИП принимать деньги на дебетовую карту, а потом проводить по кассе, как безнал?»

➔ «с какой суммы платить налог по эквайрингу?»

И теперь с этих запросов составляю темы для полезных постов, с каждого запроса ЦА можно вытащить по 5-7 тем для разных постов:

Вовлекающие посты

Вовлекающие посты — это то, что оживляет ваш блог и делает его по-настоящему живым и интересным. Они помогают разнообразить профессиональный экспертный контент, добавить эмоций и "человечности" в блог.

Эмоциональная вовлеченность — это первый шаг к лояльности. Когда люди начинают взаимодействовать с вами, доверять вам, ваше предложение становится более привлекательным. Вовлекающие посты не только увеличивают охваты и вовлеченность, но и становятся неосознанным путём к продаже. Если подписчики видят, что вы заботитесь о их вопросах и предлагаете решения, они, вероятнее всего, придут к вам за услугами.

Что писать для поднятия вовлеченности в блоге?

Ваши потенциальные клиенты - это живые люди, с реальными болями: которые вздрагивают, когда приходит требование с налоговой, когда блокируют р/с, хоть и налоги оплачены, когда звонят с налоговой, ему страшно и он не понимает, можно ли вообще разговаривать с инспектором.

Пишите просто, потому что ваша ЦА будет Вас читать не для того, чтобы стать бухгалтером, а чтобы найти простые ответы на сложные вопросы, если вы будете простым языком объяснять что-то не понятное, клиенты это оценят.

Добавьте примеры из своей практики, расскажите как вернули переплату по налогам или безболезненно смогли решить спор с налоговой, люди вовлекаются в такие истории, особенно сильно.

Через блог, вы не просто делитесь информацией, но и строите доверительные отношения с предпринимателями. Человек, который видит вашу экспертность и чувствует, что вы понимаете его проблемы, обязательно захочет работать с вами.

А если к такому контенту подключить рекламу, даже самую простую, то телефон будет разрываться от желающих купить у Вас бухгалтерское сопровождение бизнеса.

Готовы превратить свой блог в инструмент для привлечения клиентов, но не знаете, с чего начать?

У нас было уникальное программное обеспечение, которое позволяло делать клиентам бомбические результаты, через холодные рассылки. Со 100% уверенностью, что услуги будут востребованы на рынке решили собирать команду, чтобы открыть полноценное агентство по трафику.

За пару дней нашли офис в центре города, заказали мебель на OZON и начали проводить собеседования. Нашли сотрудников, обучили, запустились.

От идеи до реализации - 1 неделя. Агентство запущено, а вопрос в количестве клиентов остался открытым, потому что команда сидела на KPI, без оклада, соответственно задача - обеспечить достойной з/п каждого сотрудника была тем еще квестом, особенно когда у агентства всего 15 подписчиков и уровень доверия равен нулю.

Агентство — это наш не первый бизнес. В 2019–2020 годах у нас был шоурум женской одежды, и вот там мы прогорели, потому что вообще не понимали, зачем нужна реклама и где ее брать. Надеялись на пеший трафик, которого не было. Всё приходит с опытом. И теперь мы точно знали, что чтобы заработать, нужно не просто вложить деньги в трафик, но еще и уметь его окупать.

Потому что самое страшное было не окупить вложения, ведь месячная прибыль всего 113 тыс., здесь бюджет и на оплату офиса и на зарплаты сотрудникам.

Мы продумали воронку продаж, оформили канал к рекламе и запустили трафик. Вложили в рекламу 132.000 рублей, в канал пришло 800 подписчиков, количество клиентов в агентстве увеличивалось с каждым днем. Это был колоссальный рост. Выручка и количество клиентов росло буквально на глазах.

Но часто ошибки в подаче сводят к нулю даже самые красивые креативы и настроенную рекламу. Ко мне на запуск приходят эксперты с офферами от маркетологов и копирайтеров, но у большинства из них повторяются одинаковые проблемы: низкие конверсии, дорогие лиды и проваленный бюджет.

Давайте разберём эти ошибки на антикейсах:

Ошибка №1 - оффер для конкурентов, а не для потенциальных клиентов:

Девушка из ***? Сейчас самое время сделать это!🔥
Записаться на лазерную эпиляцию по выгодной цене !🙀
В нашей студии:
✅лазерная эпиляция без боли и раздражений
✅нет экономии на вспышках
✅профессиональные мастера с опытом работы более 5 лет
✅чистота и стерильность
✅мощный диодный аппарат работающий на волнах 755/808/1024

Что не так:
Термины вроде «вспышки», «диодный аппарат», «волны 755/808/1024» понятны только профессионалам. Аудитория, которая никогда не делала лазерную эпиляцию, не увидит ценности в таких подробностях. Этот оффер — для конкурентов, а не для клиентов. Итог: бюджет слит, результата нет.

Как исправить:
Сосредоточьтесь на страхах и возражениях целевой аудитории

Здесь лучше всего зашел бы оффер через страхи, боли и отработку ложных убеждений ЦА. Например, большинство девушек думает, что лазер - это дорого, что невозможно избавиться от волос полностью или что лазер вызывает рак кожи.

Например:

«Думаешь, лазерная эпиляция — это больно и дорого?
✅ Убираем волосы навсегда от 300 рублей за зону
✅ Лазер это не больно!»

Ошибка №2 - ИНФОПЫЛЬ

Привет! Мы еще не знакомы, но я точно не зря заметила именно тебя 🙂
Меня зовут ****. Я бизнес-психолог.
Помогаю экспертам и предпринимателям выйти на желаемый доход и стабильно расти, без выгорания, сохраняя баланс работы и личной жизни.
Уверена, ты ставишь перед собой большие цели в деньгах и реализации.
Если это так, то приглашаю тебя на диагностическую встречу.разберем твою цель и текущую точку, подсвечу мощные точки роста, проанализируем твой финансовый потенциал, обсудим, как тебе прийти к цели эффективнее. Среди моих кейсов специалисты и руководители известных компаний (Tik Tok, Тинькофф, МТС и других), и предприниматели из разных сфер. Больше обо мне можешь посмотреть на канале.Буду рада пообщаться! Записать тебя?

В директ подобные мусорные офферы прилетают каждый день, от разных людей, но подачи примитивны и одинаковы.
❗️В 2022 году мои клиенты с таких офферов получали по 10-20 заявок по 200 рублей, сейчас с такой подачей в лучшем случае 1-2 по 1000-1500 рублей. Аудитория стала осознаннее и хочет видеть более сильные смыслы и конкретные инструменты, с помощью которых Вы будете делать результат.

Что не так:
Термины вроде «диагностическая встреча», «подсвечу точки роста», «финансовая ёмкость» звучат заезженно и пусто. Это «инфоцыганская пыль», которая раздражает аудиторию.

Как исправить:
Говорите проще и конкретнее. Люди хотят понимать, что получат.
Например:

«Хочешь выйти на доход в 300 000 рублей без выгорания?
На бесплатной консультации разберём твой план действий и найдём 3 ключевые ошибки, которые мешают расти уже сейчас.»

Ошибка №3 - Сложная подача

1) Привет, меня зовут ****, я ченнелер, мастер трансформации сознания, помогаю настроить внутренний диалог с телом через работу с энергиями, чтобы нам познакомиться и получить мой подарок, напиши мне в директ слово «***» 🙏 Работаю с головой, душой и телом в направлениях классической психологии, Нлп-практики, телесно-ориентированной терапии, Access Consciousness и Тета-Хилинга.

2) Как безопасно выйти в АСТРАЛ и получить ответы от Высших Сил? 17 сентября в 18:00 я проведу БЕСПЛАТНЫЙ вебинар на эту тему.
Регистрация по ссылке: 👇

Эзотерика - простая ниша, в которой продавать можно даже с минимальным рекламным бюджетом или вообще без него. В большинстве случаев дорогие заявки у эзотерика - это следствие сложных подач, ценности потенциальный клиент тут не увидит, потому что половину фраз он не поймет. В первом оффере подписчик вышел по 750 рублей, во втором случае регистрация на вебинар 1150 рублей, при нормальной цене 95-120 рублей.

❗️ Эзотерикам в рекламных подачах следует делать упор на проблемы клиента, которые поможет решить их консультация, практики и т.д.

Хороший оффер - понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли.

Ваша задача донести потенциальному клиенту в оффере движение из точки "а", где клиент находится сейчас, в точку "в", куда он придет в идеале.

Как исправить:
Говорите на языке клиента и делайте упор на его проблемы.
Например:

«Хочешь избавиться от постоянного стресса и обрести гармонию?
Узнай 3 простых техники, которые помогут успокоить мысли и почувствовать себя лучше уже сегодня. Регистрация на вебинар по ссылке!»

Как создать сильный оффер:

1. Уберите «инфопыль». Говорите о реальных проблемах клиента и показывайте, как их решить.
2. Продавайте результат, а не процесс. Людей не волнуют ваши методы — их волнует, что они получат.
3. Будьте конкретны. Используйте цифры, сроки и результаты.
4. Закрывайте возражения. Покажите, что это доступно, безопасно и эффективно.

Хороший оффер — это мост, который переносит клиента из его проблемы (точка А) в решение (точка Б). Если хотите, чтобы ваши рекламные подачи наконец начали приносить результат, начните с понятного и конкретного оффера.