Это очень показательный кейс, потому что:

— продажи пришлись на разгар лета, июнь и июль: это время отпусков или невысокой нагрузки и дохода

— в соц сетях летом ниже охват и активность

— это было 2-х недельное обучение с средним чеком 15-20к (на рынке есть много дешевых предложений, и не все готовы к такой сумме)

Этот разбор надо прочесть каждому учителю! Не только тем, кто запускает свои продукты! Каждому, кто хочет научиться доносить ценность своих услуг и продуктов, и чтобы к нему ученики сами шли.

внутри статьи:

— что надо сделать в блоге ДО продаж

— из каких этапов состоят любые продажи

— какие инструменты мы использовали

— готовые идеи для продающего контента

Но сначала давай познакомимся, почему тебе вообще стоит меня слушать:

• меня зовут Вика, и я преподаю английский взрослым с высоким уровнем и учителям уже 7.5 лет
• когда-то я заполнила расписание учениками через блог и вышла на доход 200к только на преподавании
• а сейчас я помогаю учителям стабильно привлекать учеников на уроки и в группы с блога в ИГ и телеграм
• я сама успешно запускала все возможные форматы: пары, группу, клубы, курсы, вебинары, консультации и тд
• уже 500+ преподавателей прошли мои программы и научились вести блог, который приносит результаты, в удовольствие

Не важно, что вы продаёте: курсы, уроки на индивидуальные уроки, группы или клуб. Этапы набора у всех одинаковые.

Этап 1 — планирование и подготовка

Этап 2 — прогрев

Этап 3 — продажи

Разберем каждый из этапов подробно — как мы это делали с Румией, и что вы можете взять для своего набора учеников.

Этап 1 — планирование и подготовка

Обычно в этот этап входят:

1) декомпозиция продаж

• что продаем
• сколько надо продать
• сколько заработать
• сколько заявок получить и тд

везде пишем план минимум, оптимальный и план максимум

например, у Румии была цель заработать 1 миллион:

мы посчитали, что для этого ей надо продать

(1) 50 мест на базовый тариф за 11.990

(2) 20 мест на средний тариф за 19.990

(3) и 5 мест на личный тариф за 29.990

близится учебный год, и я вам тоже советую просчитать, сколько вы хотите зарабатывать в этом году, и из чего будет состоять эта сумма:

— сколько индив учеников

— пар/групп

— сколько учеников всего вам надо набрать

2) дальше прописываем план продаж

• где будем продавать
• какие этапы будут
• какие еще инструменты будут использованы

С Румией мы очень хорошо продумали

(1) тарифы обучения: сделали упор на недорогой тариф

(2) этапы продаж: был закрытый этап продаж, где уже были проданы 20% мест

(3) инструменты продаж: отдельный тг канал предзаписи и Reels

лайфхак: помимо вашего блога используйте все возможные инструменты для анонса набора на занятия — знакомые, все ваши соц сети, реферальная система

3) упаковка блога

- вся важная информация про уроки/продукт: что продаете? почему стоит пойти именно к вам? почему именно на этот формат?

4) продвижение

• набрать достаточное количество аудитории, чтобы было кому продавать
• охватить как можно больше аудитории в процессе продаж: в рилс, в рекламе у других блогеров

Румия пришла ко мне не с нуля. Мы уже вместе много раз запускали ее продукты и работали над блогом.

Что у неё уже было:

— качественный продукт и проведенный первый поток с супер отзывами

— активные блоги в тг и иг: все давно упаковано

просмотры в телеграм - в среднем 700, в ИГ сторис - в среднем 500

— большое желание вырасти

— и умение работать

важно: если у вас нет цели продать курс на миллион, вам НЕ нужно так много аудитории!

набрать лист ожидания с блога и запускать группы можно и с 500-1000 подписчиков, если это качественная и целевая аудитория

из недавнего:

• ученица 5 потока Self-made набрала 2 учеников с тг канала, где не было и 50 подписчиков
• другая ученица начала блог с нуля и с помощью блога смогла набрать несколько групп, когда у нее еще не было и 300 подписчиков

Но для этого очень важно грамотно подготовить блог

Поэтому когда запрос "набирать учеников", мы с учителями мы начинаем с базы:

1) Упаковка блога

• продуманный путь клиента: от первого взгляда на ваш блог до подписки
• вся важная информация про уроки/продукт: что продаете? почему стоит пойти именно к вам? почему именно на этот формат?

2) Продвижение

• наполнить блог ценным контентом
• использовать разные способы продвижения для увеличения активов, чтобы можно было набрать как можно больше учеников

БЕЗ грамотной упаковки блога вы сильно проигрываете и будете тратить время и деньги впустую:

• на вас не будут подписываться, сколько бы рилс вы не записали / сколько бы денег на рекламу вы не потратили
• вместо вас будут выбирать другого учителя, потому что у них более понятная и продающая упаковка блога

Учителя ОЧЕНЬ часто выбирают просто по поиску, и у человека есть минута, чтобы разобраться, стоит ли сохранить ваш контакт/выбрать вас как специалиста.

лайфхак: если набираете активно учеников сейчас, купите рекламу прямо на ваши уроки в других каналах/группах. этот формат можно продавать прямо в лоб

*но только если в вашем блоге выстроен путь клиента

Этап 2 — прогрев

Для большого запуска крайне важно продумать план прогрева, и какие темы будут раскрыты.

Мы не тыкали пальцем в небо: провели интервью с аудиторией и из анализа ЦА и прошлого потока интенсива вытащили карту продающих смыслов.

Я всё проанализировала и вытащила десятки классных идей контента.

Кстати, для набора учеников и небольшого блога ТОЖЕ важно аккуратно выбирать темы для контента

— иначе ваши шансы привлечь учеников будут стремиться к 0

— поэтому не рандомно выкладываем рилс и посты, а исходя из анализа ЦА и вашей экспертности.

Поэтому на курсе Self-made каждый учитель создает свою майндкарту блога — это полноценная карта продающих смыслов, по которой можно вести блог месяцами и годами. И не только набирать учеников, но и запускать продукты

Вот такая уникальная карта получается у каждого участника:

Например, Настя, участница последнего потока Self-made, поднабрала аудиторию в телеграм и после обучения запустила свой первый курс на 11 человек:

Итак, первое главное окно продажу Румии было — закрытая презентация интенсива на канале предзаписи.

К этому моменту на канале предзаписи должно было прибавиться несколько сотен людей. Итог: 700 человек на канале.

Как эти люди попали туда?

1) Reels => статья в подарок => перевод на канал предзаписи на интенсив

2) Анонс бесплатного эфира в основном блоге => проведение эфира на канале предзаписи

3) Другие бонусы и полезности на канале предзаписи

Вот конкретные примеры прогревающего контента, который мы использовали:

• раскрытие экспертности Румии через конкретные события (работа методологом, выступление спикером)
• внутрянка работы, которая вызывает эффект "хочу так же": на эфирах и в постах Румия показывала уроки со своими учениками, их "до-после", а еще прямо в процессе эфира показывала подготовку занятия
• донесение ценности ее продукта (показывали крутые фишки, подводили итоги 1 потока, показывали отзывы и кейсы)

Все эти идеи можете применить и вы, адаптировав под себя в блоге!

Этап 3 — продажи

ДО закрытой презентации на канале предзаписи был активный прогрев.

Благодаря этому после открытия продаж на эфире и продажам на этом закрытом канале еще несколько дней — было продано 70% мест от финального результата.

И был заработан первый миллион!!

Но на этом мы не остановились:

1) Румия провела эфир с разборами планов уроков (еще +12 мест продано)

2) а потом открыла продажи в блоге (+5 покупок)

И в итоге результаты превзошли самые смелые ожидания…

• вместе 1🍋 получилось сделать 1млн 400 рублей

• вместо 70 участников получилось набрать 86 человек

• и все это в разгар лета

я сама запускала и свои продукты на миллион+ много много раз, и чужие продукты помогала запускать на 100-300-500к+

а теперь и миллион+ есть в моей копилке

я знаю, как продавать что угодно. и как помочь это сделать другим, у меня десятки рабочих комбинаций. и я очень люблю это

и мне безумно ценно, что опытные коллеги ко мне постоянно обращаются за помощью, и не по 1 разу

но это история не про успешный успех и не чтобы затригерить! я хочу показать, что большим трудом учитель может покорить любые вершины. все возможно🫂❤️‍🔥

если вы тоже хотите набирать учеников с блога, запустить свой группы, а в будущем и продукты — приглашаю вас на курс Self-made teacher

— это практический курс по блогингу и продажам, после которого учителя создают очередь на свои услуги и повышают доход 2 раза. Его прошли уже 160+ учителей, следующий поток осенью.

Сейчас можно заполнить анкету предзаписи, чтобы первыми узнать всю информацию и получить лучшие условия на обучение🤍

А еще участники предзаписи весь август и сентябрь будут получать уникальный контент продажи от меня, а еще эфиры и разборы своих блогов.

попасть в анкету предзаписи

Еще больше бесплатной полезной информации вы найдете в моих блогах:

• запрещенная соц сеть
• и телеграм канал про маркетинг

— запустить группы
— продукт
— выстроить стратегию блога
— или продуктовую линейку

напишите мне, и я разберу вашу ситуацию и расскажу про условия

А что делать начинающим? Тем, кто только начал блог и ещё не успел найти достаточное количество аудитории для первых результатов?

В этой статье — будут советы для начинающих!

Маленький блог — маленькому блогу рознь. Если у вас сейчас всего 200-300 подписчиков, но среди них большинство заинтересованы в теме вашего блога и активно общаются с вами, это очень ценная аудитория.

Не теряйте с ней связь. Продолжайте вести блог в Instagram и одновременно освойте новую площадку (ВКонтакте, telegram).

Но не пытайтесь вкладываться в несколько соц сетей на максимум. Распределите, где и какой контент вы будете выкладывать. И как часто.

Кстати, Instagram требует гораздо больше сил, чем ВКонтакте или телеграм. Поэтому присмотритесь к этим площадкам.

Сейчас в Instagram сложнее развиваться новеньким: нет таргета, меньше людей, сложнее пользоваться.

Вести блог там все ещё можно, но важно делать это со стратегией. Без кучи хаотичных действий, которые не несут результата. Иначе можно выгореть.

Особенно сложно без знаний и опыта ведения блога. Поэтому лучше взять консультацию у эксперта, чтобы вместе выстроить рабочий план действий.

Если у вас сейчас нет сил и энергии на несколько соц сетей, и ваш блог — совсем с нуля, лучше начать развиваться на новой площадке и сфокусироваться на ней.

Не зацикливайтесь на том, что Instagram это единственное место для блогинга и привлечения клиентов. Может это и самый удобный способ, но в то же время самый энергозатратный.

Например, ВКонтакте и телеграм вы можете сразу спланировать контент на неделю, а потом просто выкладывать посты.

Однако, каждая соц сеть — это свой уникальный формат, где нужно:

🧷выстроить своё позиционирование

🧷определить целевую аудиторию

🧷создать контент план на первое время

🧷а ещё найти свой стиль!

Стиль — это частота, формат контента, пропорциональность личного и экспертного и тд.

Главное — не выжидать, а действовать. Если вы до этого очень долго настраивались начать блог, то не откладывайте хотя бы сейчас!

Ведь если вы начинаете с нуля, вам проще. Не надо ни к чему адаптироваться. Вы просто осваиваете новую платформу. Как и многие сейчас.

И теперь вы почти наравне с остальными опытными учителями блогерами.

1. Fake or real - статьи и видео про новости

1) Интересный quiz от TheGuardian, где нужно угадать, какие новости fake, а какие real:

https://www.theguardian.com/newswise/2021/feb/04/fake-or-real-headlines-quiz-newswise-2021

В начале с учеником можно обсудить, в каких источниках он следит за новостями. Можно дать список источников (YouTube, Первый канал, BBC и тд) и спросить, кому он доверяет, а кому нет и почему.

Тут же можно ввести новую лексику по теме: trustworthy, well-known, reliable, misreported, get the full picture, the story is made up. Всю эту лексику можно взять из самого теста, когда будете отвечать на вопросы - там даются отличные советы “как развивать критическое мышление и не верить всему подряд”. В конце можно обсудить советы из квиза, что из этого делает ученик или не делает, и попрактиковать новую лексику.

2) Похожий квиз:

https://www.theguardian.com/newswise/2020/mar/20/the-newswise-fake-or-real-headlines-quiz

3) Короткое видео от Ted-Ed:

How to choose your news

https://www.youtube.com/watch?v=q-Y-z6HmRgI

4) И еще одно короткое видео от BBC News:

Fake News Generator

https://www.youtube.com/watch?v=UAy6PI5UtSU

5) И еще конкретная статья с советами:

Fake Or Real? How To Self-Check The News And Get The Facts

https://www.npr.org/sections/alltechconsidered/2016/12/05/503581220/fake-or-real-how-to-self-check-the-news-and-get-the-facts

- В качестве домашнего задания после такого урока можно дать несколько новостей с англоязычного пространства и попросить исследовать, fake or real эта новость.

6) И еще посоветую видео про пропаганду, такое тоже будет очень интересно обсудить:

https://www.youtube.com/watch?v=T8L8tGErQPs

2. Эхо камера или echo chamber

Два видео на эту тему, в том числе от канала Big Think, который я очень люблю:

1) What is an Echo Chamber?

https://www.youtube.com/watch?v=Se20RoB331w

2) How news feed algorithms supercharge confirmation bias | Eli Pariser | Big Think

https://www.youtube.com/watch?v=prx9bxzns3g&t=9s

3. Well-being, mental health

1) Статья про 8 женщин, и что для них стало лучшей инвестицией в себя и дало позитивное влияние на жизнь (там от занятий танцами до уроков по иностранному языку)

8 women share the best investment they’ve ever made in themselves and the positive impact it’s had on their life

https://www.stylist.co.uk/money/women-best-self-investments/628681

2) Статья о позитивном влиянии прогулок на нашу психику:

Why walking could be the easiest (and cheapest) way to take care of your mental health

https://www.glamourmagazine.co.uk/article/walking-mental-health-mates

3) О том как чистый дом улучшает внутреннее состояние, и как привести дом в порядок

A Clean and Tidy Home Can Boost Your Mental Health—Here's Where to Start

https://www.realsimple.com/health/mind-mood/mood-boosting-foods

*там есть интересная техника с вопросами, чтобы определиться, нужна ли тебе эта вещь в доме или нет, можно проделать с учеником на уроке

4) Видео от Ted-Ed - как оставаться спокойным, находясь в стрессовой ситуации:

How to stay calm under pressure

https://www.youtube.com/watch?v=CqgmozFr_GM

5) Конкретные советы о том, как справляться с тревожностью:

What You Can Do to Cope With Anxiety

https://www.verywellmind.com/manage-your-anxiety-2584184

4. Money, budgeting

1) Статья о том, что делать или как подготовиться к финансовому кризису:

10 Ways to Prepare for a Personal Financial Crisis

https://www.investopedia.com/articles/pf/11/prepare-for-a-financial-crisis.asp

2) Более общая, но еще более интересная статья - как вести личный бюджет:

Here's How to Create a Budget You Can Really, Truly Stick To

https://www.realsimple.com/work-life/money/saving/how-to-budget-money

3) Можно дать на дом, а потом обсудить с учеником на уроке видео про экономический кризис в Венесуэле. А потом обсудить, что будет с Россией. Особенно если ваш ученик интересуется экономикой, финансами, инвестированием - это будет очень актуально.

The collapse of Venezuela, explained

https://www.youtube.com/watch?v=S1gUR8wM5vA