После последних созвонов с собственниками заметила ещё одну закономерность.

Раньше главным был вопрос «что будет с Wildberries?». Сейчас всё чаще звучит другой: «что мы можем сделать независимо от того, как изменится Wildberries?»

Разница небольшая, но она всё меняет.

Маркетплейс никуда не денется — и в этом весь смысл

Wildberries продолжит перестраивать логистику, менять условия, тестировать новые модели работы с продавцами. Рынок e-commerce растёт, и площадка остаётся одним из главных способов заработать на маркетплейсе.

Проблема не в самом Wildberries. Проблема в том, что у большинства брендов покупатель принадлежит не им, а площадке.

Как так вышло

Всё было бы проще, если бы бренды начали собирать собственную аудиторию несколько лет назад. Но тогда весь фокус вб селлера был на другом: оформить кабинет, настроить рекламу на вб, любыми способами обеспечить рост продаж внутри карточки.

О прямом контакте с покупателем почти никто не думал — маркетплейс сам приводил трафик.

Сейчас ситуация изменилась. Те бренды, что успели собрать вокруг себя сообщество, оказались в заметно более устойчивом положении: их меньше штормит от обновлений алгоритмов, и им не приходится каждый раз с нуля искать, как увеличить продажи, когда реклама внутри площадки дорожает.

Что мы теперь обсуждаем с брендами вместо разовых акций

С селлерами всё чаще прорабатываем не точечное продвижение товаров на маркетплейсах, а систему на годы вперёд:

— Telegram, VK и другие площадки как собственные медиа бренда
— сайт, пусть даже сначала на конструкторе, с переходом покупателя на Wildberries
— программу лояльности
— базу постоянных покупателей
— внешний трафик, включая рекламу у блогеров — она всё чаще становится основным источником новых покупателей на карточку, а не просто имиджевым инструментом

Это и есть разница между тем, чтобы вручную поднимать карточку в топ каждый месяц, и тем, чтобы построить систему, которая продаёт вне зависимости от алгоритмов площадки.

Маркетплейсы никуда не денутся.

Но вопрос «стоит ли собирать собственную аудиторию» в ближайшие годы, кажется, уже не будет предметом дискуссии.

Рынок этот вывод, судя по всему, уже сделал.

Рынок будто разделился на три лагеря.

1. «Наблюдатели» — самая большая группа

Развитие на паузе: не запускают новые товары, не увеличивают бюджет на рекламу на вб, не принимают резких решений.

Логика простая: «Давайте сначала посмотрим, что будет происходить с рынком, а потом уже будем решать».

Их можно понять. После изменений условий вб, роста расходов и общей неопределённости многие вайлдберриз селлеры просто не заходят лишний раз в кабинет селлера — там особо нечего решать, пока не появится ясность.

2. Те, кто выходит из игры

Чаще это небольшие продавцы. Распродают остатки, закрывают направление или ищут новую нишу — в том числе пробуют заработать на озон вместо вб.

Для многих текущая экономика просто перестала сходиться: реклама дорожает, а рост продаж не окупает вложения.

3. Те, кто использует момент, чтобы перестроить бизнес

Как правило, это более опытные бренды на вайлдберриз.

Уходить с маркетплейсов они не планируют — там по-прежнему основной поток покупателей. Но параллельно строят то, чего раньше не хватало:

— узнаваемый бренд;
— собственные соцсети;
— контент;
— работу с блогерами и внешний трафик на wildberries;
— базу постоянных клиентов.

Не потому, что маркетплейсы «умирают». А потому что зависеть от одного источника продаж стало слишком рискованно.

Кстати, о внешнем трафике: реклама у блогеров сейчас — один из немногих рабочих способов увеличить продажи без роста ставок внутри маркетплейса. Но здесь тоже есть нюанс: разброс цен огромный, и без понимания, как считать эффективность, легко слить бюджет в ноль.

Мне кажется, именно стратегия №3 в долгосрочной перспективе выглядит наиболее устойчивой.

Интересно узнать, что происходит у вас.

К какой группе вы себя сейчас относите?

1️⃣ Наблюдаю и пока ничего не меняю
2️⃣ Сворачиваю направление или меняю нишу
3️⃣ Перестраиваю бизнес и расширяю присутствие за пределами маркетплейсов

Если вы вайлдберриз селлер и думаете про рост продаж через инфлюенс-маркетинг — сначала закройте три дыры.

1. Дыры в контентной воронке
Слабые фото, ноль живых видео-обзоров в отзывах — и трафик просто утекает, не конвертируясь. Продвижение карточки товара начинается не с блогера, а с самой карточки.

2. Логистический хаос
Меньше 300 единиц на складе — и реклама убьёт продажи: карточка уйдёт в out-of-stock, алгоритмы Wildberries её пессимизируют, и вы вылетите из органики. Это одна из самых частых ошибок wildberries при запуске внешнего трафика.

3. Слив прибыли на внутренних ставках
Перебивать ставки конкурентов на аукционе — путь в никуда: не заплатил больше — выпал из выдачи. Внешний трафик wildberries работает иначе: накопительный эффект помогает вывести карточку в топ за меньшие ставки и стабильно увеличить продажи без гонки бюджетов.

Что мы делаем вместо разового "слива на блогеров"

Мы не берём в ведение — мы проектируем чертёж продвижения для брендов, у которых уже есть свои маркетологи:

— Аудит воронки по 12+ параметрам, поиск скрытых потерь маржи
— Ручной отбор до 20 блогеров и пабликов, проверка на накрутки
— Нативные ТЗ с психологическими крючками под ваш товар
— Медиаплан, целевой CPM, рекомендации по ОРД-маркировке

На выходе — PDF-стратегия и два созвона в Zoom. Дальше ваша команда реализует план сама, без сливов.

Бесплатный первый шаг

Для первых 5 селлеров — бесплатный экспресс-аудит магазина: разбор ключевого товара, точки слива маржи, рекомендации перед стартом рекламы у блогеров.

Подробнее и все кейсы — в нашем телеграм-канале:

https://t.me/linnamedia

#вбселлер #вайлдберризселлер #внешнийтрафик #продвижениетоваров #рекламаублогеров

Схема обычно выглядит так:

Запускается реклама у блогеров.
Блогеру выдают UTM-ссылку.
Через месяц смотрят статистику.
Видят мало переходов и заказов.
Делают вывод: внешняя реклама не работает.

Проблема в том, что в 2026 году такой подход показывает лишь малую часть реального результата.

В этом кейсе мы покажем, как внешний трафик помог fashion-бренду получить 6,4 млн рублей выручки на Wildberries и почему прямая атрибуция по ссылкам часто не отражает фактический вклад рекламы в рост продаж.

Исходные данные

Объект продвижения: женские топы с кружевом (черный, бордо, белый).

Период тестирования:
20 апреля — 22 мая 2026 года

Рекламная стратегия строилась вокруг внешнего трафика, контент-маркетинга и рекламы у блогеров.

Итоги первого месяца

Рекламный бюджет: 303 665 ₽
Общий охват: 1 480 736 просмотров
Выручка: 6 428 278 ₽
CPM: около 200 ₽
ROMI: 2 017%

Для многих селлеров Wildberries эти показатели выглядят неожиданно по одной причине: большая часть продаж не была зафиксирована через прямые ссылки.

Почему ссылки перестают работать

Из 3 179 заказов:

789 пришли через внутреннюю рекламу Wildberries;
220 заказов были оформлены по прямым ссылкам.

При этом общая выручка превысила 6,4 млн рублей.

На первый взгляд кажется, что эффективность внешнего продвижения товаров на маркетплейсах крайне низкая.

Но это не так.

Сегодня покупатели редко совершают покупку сразу после просмотра рекламы.

Чаще сценарий выглядит иначе:

пользователь видит Reels;
сохраняет видео;
делает скриншот артикула;
отправляет другу;
позже заходит в приложение Wildberries;
вводит артикул или название бренда вручную.

Для алгоритмов маркетплейса это выглядит как рост поискового спроса.

Именно поэтому оценивать рекламу на ВБ исключительно через ссылки — одна из самых распространенных ошибок Wildberries.

Что происходит с алгоритмами Wildberries

Когда пользователи начинают массово искать конкретный артикул или бренд, маркетплейс получает сигнал о высоком интересе к товару.

Алгоритмы начинают:

поднимать карточку в поисковой выдаче;
увеличивать количество показов;
чаще рекомендовать товар;
выводить карточку в блоки рекомендаций.

В результате растут органические продажи, которые невозможно корректно отследить через UTM-метки.

Именно поэтому опытные Wildberries-селлеры анализируют не только клики, но и изменение конверсий, поискового спроса и динамику заказов.

Результаты по карточкам

Черный топ

До продвижения:

159 606 показов
87 заказов
202 345 ₽ выручки

После запуска внешнего трафика:

955 608 показов (+499%)
961 заказ (+1 005%)
2 028 040 ₽ выручки (+902%)

Дополнительно:

CR1 вырос с 9% до 13%
CR2 вырос с 10% до 18%

Бордовый топ

До продвижения:

1 094 показа
12 заказов
26 450 ₽ выручки

После продвижения:

169 022 показа (+15 350%)
344 заказа (+2 767%)
608 402 ₽ выручки (+2 200%)

Белый топ

Карточка появилась на складе только 30 апреля.

Без истории продаж и без отдельного рекламного бюджета удалось получить:

449 185 показов
502 заказа
1 001 255 ₽ выручки

Это классический пример того, как работает эффект склейки карточек внутри Wildberries.

Как внешний трафик усиливает внутреннюю рекламу

Отдельно важно отметить синергию с внутренней рекламой.

За тот же период бренд инвестировал:

110 000 ₽ в автоматические кампании;
46 000 ₽ в поисковую рекламу.

Внешний трафик увеличил:

конверсию в корзину;
конверсию в заказ;
поисковый интерес к карточке.

В результате внутренний аукцион начал работать значительно эффективнее.

Фактически реклама у блогеров стала инструментом подготовки аудитории к покупке, а внутренняя реклама собирала уже прогретый спрос.

Какие площадки показали лучший результат

Instagram Reels

Основной источник продаж.

Лучше всего работали:

стилисты;
fashion-блогеры;
обзоры образов;
подборки одежды.

На Reels пришлось около 60–70% бюджета.

TikTok

Дал самый дешевый охват.

Средняя стоимость просмотра:

около 0,20 ₽.

Подходит для масштабирования узнаваемости бренда.

Telegram и VK

Позволяют использовать прямые ссылки.

Дают быстрые продажи, но значительно хуже масштабируются по сравнению с короткими видеоформатами.

Главный вывод

Если вы продаете товары на Wildberries, продвижение товаров на маркетплейсах нельзя оценивать исключительно через количество переходов по ссылкам.

Современные алгоритмы работают значительно сложнее.

Внешний трафик влияет на:

поисковый спрос;
позиции в выдаче;
конверсии карточки;
органические продажи;
эффективность внутренней рекламы.

Именно поэтому сильные бренды рассматривают внешний трафик как инвестицию в рост продаж, а не как источник прямых кликов.

Если вы хотите увеличить продажи на Wildberries, привлечь покупателей, масштабировать бренд и перестать принимать решения по неполной аналитике — оценивайте систему целиком, а не отдельные ссылки.

А все потому, что прямая атрибуция в 2026 году мертва.

Мы оцифровали фактические данные нашего последнего кейса по продвижению летних топов. При внешнем бюджете закупа 303 665 рублей бренд получил 6 428 278 рублей выручки в заказах за первый тестовый месяц.

Написали статью конкретно для тех селлеров, которые устали сливать маржу на внутренние ставки и хотят запустить управляемый внешний трафик.

Внутри разобрали три ключевые механики, которые ломают привычную логику продвижения:

→ Почему 90% покупателей заказывают товары без единого клика по ссылкам инфлюенсеров, и как ручной поиск по артикулам выводит карточку в топ органической выдачи.

→ Эффект склейки (Halo Effect): как запустить новый цвет на склад с полного нуля и за 2 недели получить 1 000 000 рублей выручки без отдельного бюджета на рекламу.

→ Синергия с авторекламой: как внешний прогрев повышает внутренние конверсии карточки и снижает ваши затраты на аукцион маркетплейса.

Плюс — конкретные цифры с показателями показов, корзин и конверсий по каждому цвету до и после старта кампании.

Читать разбор кейса в блоге: https://linnamedia.ru/case

Мы занимаемся продвижением товаров на маркетплейсах через внешний контент. Работаем с брендом одежды на Wildberries — и за 12 месяцев выстроили полноценный контент-завод с нуля.

Что сделали за год: — подключили 6 площадок — опубликовали 638 роликов — отобрали и протестировали 63 креатора, взяли в команду 5 постоянных — собрали более 10 млн просмотров, один ролик — 2,1 млн — и всё это без SMM, только видеоконтентом

Но дело не в цифрах.

Дело в системе.

Закупка рекламы у блогеров — это не «разместили и забыли». Реклама у блогеров работает, когда за ней стоит ежедневная аналитика, тестирование гипотез, разборы результатов каждую неделю. Именно поэтому стоимость охвата снижается со временем — ролики продолжают крутиться и набирать просмотры спустя недели и месяцы после публикации.

Первые 5 млн просмотров мы собирали несколько месяцев. Сейчас — за один месяц в одной социальной сети. При этом старый контент продолжает работать: приводит покупателей, подписчиков, амбассадоров бренда.

Про AI — отдельно.

Многие говорят, что нейросети скоро заменят контент-команды. Мы смотрим на это иначе. Да, мы активно используем AI для ускорения производства — и даже создаём собственных AI fashion-креаторов. Но парадокс в том, что в эпоху нейросетей человеческий контент становится тихой роскошью. AI ускоряет. Люди создают смыслы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем людей технологиями.

Контент-завод — это не про количество роликов.

Это про способность регулярно создавать внимание по предсказуемой цене. Поэтому через месяц, два или три фактическая стоимость просмотра стремится к нулю. Хороший контент не заканчивается после публикации — он продолжает работать.

Если вы селлер на Wildberries или Ozon и думаете о том, как увеличить продажи через внешний трафик — напишите нам в бот.

Если хочется разобраться, как это работает на конкретном товаре, пишите в комментарии или в наш бот https://t.me/linnamedia_bot

Подрядчик нужен, когда задача понятна.

«Найти блогеров», «сделать посевы», «снять контент» — это отдельные функции. Закупка рекламы у блогеров, продвижение карточки товара, размещение на маркетплейсе. Конкретные задачи с конкретным исполнителем.

Но в какой-то момент вб селлер вырастает. И появляются вопросы другого уровня:

— куда инвестировать маркетинговый бюджет? — какие каналы давать на масштабирование, а какие отключать? — как оценивать эффективность подрядчиков? — как связать контент, рекламу у блогеров, продвижение товаров на маркетплейсах и рост продаж в одну систему?

Бывает так: у селлера есть контентщик, дизайнер, таргетолог, менеджер маркетплейсов. Но нет человека, который отвечает за результат всей системы. В итоге все работают — а увеличить продажи не получается. Маркетинг работает рывками, разрознено.

Это не проблема инструментов. Это проблема управления.

Поэтому первый вопрос, который я задаю: какая бизнес-цель стоит перед компанией? Не какого блогера купить и не сколько стоит реклама у блогеров. А куда бизнес идёт — и что нужно выстроить, чтобы туда прийти.

Потому что система продаж на маркетплейсе не строится из набора подрядчиков. Она строится из стратегии.

И вот здесь нужен уже не исполнитель.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot

Сначала — разбор.

Как это выглядит изнутри↓

1. Продукт. Насколько он вообще готов к трафику на Wildberries или Ozon. Цена, визуал, конкурентность — есть ли за что «зацепиться» в коммуникации.

2. Экономика. Сколько можно тратить на привлечение покупателей. Где точка окупаемости. Есть ли запас для тестов или каждая ошибка критична.

3. Воронка. Что происходит после перехода на карточку. Оффер, конверсия, позиция в выдаче. Можно привести трафик — и просто слить его.

4. Текущий трафик. Что уже делали для продвижения товаров на маркетплейсе. Какие связки пробовали — реклама у блогеров, внутренняя реклама на ВБ, внешний трафик. Где были хоть какие-то результаты.

5. Потенциал масштабирования. Есть ли что масштабировать. Или сначала нужно пересобрать базу, вывести карточку в топ, пересмотреть систему продаж.

Это та часть, которую почти не видно снаружи. Но именно она определяет, будет ли рост продаж на Wildberries и Ozon — или просто слитый бюджет.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot

Звучит красиво. Но без контекста — это пустота.

Проблема в том, что такие цифры создают иллюзию понимания. Кажется, что «всё хорошо» или «это точно работает». Хотя на самом деле — вы ничего не знаете.

ROMI 300% — на каком объёме? На каком этапе воронки? Это разовый результат или системный?

1,7 млн просмотров — как это повлияло на продажи на Wildberries или Ozon? Какая стоимость просмотра? Была ли вообще конверсия?

CTR выше рынка — а дальше что? Есть ли деньги на выходе?

Без этих вопросов цифры не помогают принимать решения. Они уводят от реальности. И в этом смысле отсутствие цифр даже безопаснее — оно хотя бы не создаёт ложных выводов.

Почему это особенно критично в рекламе у блогеров

Реклама у блогеров — одна из самых сложных для оценки механик. Потому что между «ролик посмотрели» и «товар купили» — целая цепочка, которую легко разорвать в любом месте.

Селлеры на Wildberries часто видят хорошие охваты и делают вывод: «реклама работает». Но охваты — это просто количество людей, которые пролистали мимо или задержались на 3 секунды. Сами по себе они ничего не говорят о росте продаж.

То же самое с CTR. Высокий CTR на карточку товара может означать, что креатив зацепил. А может — что аудитория блогера совсем не та, и люди просто заходят из любопытства и уходят.

Что на самом деле важно отслеживать

Три вещи, без которых любые цифры — это просто цифры ради цифр:

Связки. Кто конкретно разместил рекламу + что именно сказал + как подал → какой результат это дало в конкретной нише. Не «блогер с 500к», а конкретная связка с конкретным результатом.

Повторяемость. Один удачный ролик — это случай. Три удачных ролика с одинаковой механикой — это уже система, которую можно масштабировать. Увеличить продажи через блогеров можно только через повторяемые связки, не через случайные попадания.

Экономика. Сколько стоит размещение → сколько стоит просмотр → сколько стоит переход → сколько стоит заказ. Если этой цепочки нет, вы не управляете результатом. Вы просто тратите бюджет на рекламу на маркетплейсах и надеетесь.

Только в этом контексте цифры начинают работать — как инструмент принятия решений, а не как отчёт для успокоения.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot

Но один хороший ролик — это случайность. Сегодня залетело, завтра нет. Нельзя повторить. Нельзя управлять. Нельзя прогнозировать.

Креатив без системы не масштабируется. И не увеличивает продажи — он просто иногда работает.

Что реально влияет на рост продаж на маркетплейсе

Контроль — это не про «следить за блогером». Это про систему, в которой каждый элемент закупа отвечает за конкретный результат:

— Подбор блогеров — не «подходит в целом», а точное попадание в ЦА под конкретный товар. Промахнулся с аудиторией — даже сильный креатив не продаст.

— ТЗ и сценарии — что именно говорится в ролике, как подаётся товар, какой оффер. Это не ограничение для блогера, это управление результатом.

— Тесты — не «один раз попробовали», а проверка гипотез. Без тестов непонятно, что именно сработало: блогер, сценарий, подача или просто удача.

— Аналитика — не отчёт ради отчёта, а ответ на вопрос: что с этим делать дальше? Отключить, изменить или масштабировать.

Почему реклама у блогеров часто не окупается

Связка «дешёвые просмотры, но нет продаж» — одна из самых частых проблем у продавцов на Wildberries. Контент смотрят, но не покупают. Причина почти всегда одна: нет попадания в ЦА или нет правильного оффера в сценарии.

Без контроля над этими элементами — увеличить выручку через блогеров не получится, сколько бы роликов ни выходило.

Креатив — это усилитель. Но без системы он работает вхолостую.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot