Вы — психолог, коуч или эзотерический практик.

Возможно, вы уже ведёте Telegram-канал.

Пишете посты, стараетесь быть регулярными. Но заявок нет — или 1-2 случайные за месяц.

Или вы только думаете начать.

Понимаете, что нужен Telegram. Но не знаете с чего начать.

Или запускали рекламу — слили 20-30к. Подписчики пришли, но никто не купил.

Проблема не в том, что «Telegram не работает».

Проблема в том, что вы делаете не в той последовательности. Вот что происходит обычно:

❌ Создают канал → пишут посты → нет подписчиков → бросают

❌ Запускают рекламу → канал не готов → деньги слиты

❌ Пытаются «найти свою нишу» → застревают → ничего не делают

Знакомо?

Что нужно на самом деле?

Не теория про «как вести канал».
Не абстрактная упаковка личного бренда.

Вам нужно СДЕЛАТЬ конкретную итерацию от начала до конца:

→ Выбрать нишу и позиционирование (или докрутить текущее)
→ Упаковать это в Telegram-канал
→ Запустить рекламу и получить первых подписчиков

С обратной связью на каждом этапе — чтобы не слить бюджет, не наступить на грабли, не застрять на полпути.

Именно это даёт интенсив «Формула ТГ-1».

Как это работает

Шаг 1. Выберем нишу и позиционирование

Что делаем:

• Формулируем нишу или докручиваем текущую
• Формулируем в чём ваша фишка, чем вы отличаетесь и почему идти именно к вам (позиционирование)
• Собираем ваш мета-промпт, который будет проверять всё, что вы делаете

Результат:
Вы сделали то, чего не делают 9 из 10 ваших коллег — точно сфокусировались на конкретную нишу и точно сформулировали, почему нужно идти именно к вам и чем вы отличаетесь.

Шаг 2. Упакуем это в Telegram-канал

Что делаем:

• Получаете шаблоны и ИИ-помощников, которые помогают написать закрепы, описание и первые посты
• Делаете всю упаковку и скидываете мне — докручиваем вместе

Результат:
Ваш Telegram-канал готов к приёму новой аудитории: целевая аудитория узнаёт себя за первые 5-10 секунд, и есть причина зачем подписываться. Стоимость подписки 100-150₽, а не 300₽.

Шаг 3. Запустим рекламу в Яндексе (РСЯ)

Что делаем:

• Получаете всё необходимое, чтобы стать квалифицированным заказчиком — понимаете как устроены главные инструменты рекламы
• Получаете пошаговую инструкцию как конкретно настроить рекламу в Яндексе самостоятельно
• Настраиваете, пишете объявления и показываете мне настройку — я проверяю и говорю что доработать
• Получаете конкретные инструкции что делать в разных ситуациях: дорогая подписка, масштабирование, делегирование

Результат:
100-200 целевых подписчиков за месяц, базовый навык работы с Яндексом, меньше риск потратить бюджет не туда.

ℹ️ УЗНАТЬ ПОДХОДИТ ЛИ В ВАШЕМ СЛУЧАЕ ИНТЕНСИВ ИЛИ НЕТ: https://t.me/m/_B0216AYYjhi

Что вы получите в итоге

✅ Довели до конца, а не просто получили информацию
Вы не просто посмотрели уроки, но и сделали всю итерацию — полностью упаковали канал и запустили рекламу. Причём сделали это не сами, а с помощью — значит не допустили самые классические ошибки и этим сэкономили время, деньги и нервы.

✅ ИИ стал вашим персональным маркетологом
Вы получили навык работы с искусственным интеллектом для продвижения — он помогает принимать решения, писать тексты, проверять гипотезы.

✅ Навык привлечения подписчиков
Вы научились привлекать подписчиков, не тратя на это сотни часов, а также получили навык делегирования рекламы — вы знаете теперь базу.

✅ Не нужно покупать обучение за 100.000₽
Вы можете эти деньги вложить в рекламу и получить реальный результат, а не ещё одну папку с записями.

Бонусы для участников практикума «От хаоса к структуре»

🎁 Бонус 1: Дополнительная неделя обратной связи

• Не 14 дней, а 21 день работы с обратной связью в чате
• Больше времени на доработку, вопросы, итерации

🎁 Бонус 2: Персональная консультация

• 60 минут личного созвона со мной каждому
• Разбор вашей конкретной ситуации
• Ответы на вопросы, которые не подходят для общего чата

🎁 Бонус 3: Инструкция "Лид-магнит за 2 часа с помощью ИИ"

• Как создать качественный PDF-гайд без дизайнера
• Пошаговая инструкция + промпты для нейросети
• Примеры готовых лид-магнитов

🎁 Бонус 4: Инструкции по посевам и комментингу

• Мой опыт работы с посевами (как выбирать каналы, писать тексты)
• Как покупать рекламу за 500-1000₽
• Альтернатива Яндексу, если бюджет ограничен

🎁 Бонус 5: ИИ-агент для тем постов на меясц вперёд

• Готовый агент, который составит план постов на первый месяц продвижения
• Инструкции как с ним работать
• Экономия 5-10 часов на придумывание тем

🔥🔥🔥 Бонус 6: Все обновления продукта (только для первого потока)

• Если я перезапишу материалы — вы получите новую версию бесплатно
• Если добавлю новые модули — вы получите доступ
• Если доработаю инструкции — вы получите обновлённые

Условия участия

Старт: 14 января 2026

Стоимость:
14.990₽ или 2.484₽/мес (рассрочка 6 месяцев, 0%)

Формат:

• Практические уроки по 15-30 минут
• 14 дней обратной связи в чате (для участников практикума — 21 день)
• Асинхронный формат работы (смотрите и делаете в удобное время)

Если вы:

→ Выполнили все задания по инструкциям

→ Получили мою обратную связь на каждом шаге

→ Запустили рекламу по проверенной настройке

→ Вложили минимум 10.000₽ в рекламу И через 30 дней у вас 0 результата (нет подписчиков или нет понимания как это работает) — я верну деньги за интенсив.

Почему 30 дней, а не 14?

Потому что реклама работает накопительно. Первые заявки могут прийти на 2-3 неделе после запуска.

Ответы на частые вопросы

Какие нужны рекламные бюджеты? А если у меня их нет?

От 10.000₽.

Если у вас сейчас их нет — вы можете отложить. Вы можете «занять у себя» (если вам откликнулась идея откладывать 10-20% от каждой сессии).

Главное — вы получите навык, как этот бюджет использовать эффективно, а не слить его за неделю.

Я не технарь, я не разберусь в Яндексе

Именно поэтому есть пошаговые настройки + моя обратная связь.

Вам не нужно быть технарём. Вам нужно следовать инструкции и задавать вопросы, когда что-то непонятно.

Сотни психологов до вас справились. Справитесь и вы.

Я не уверен, что моя ниша подойдёт

Мы не просто выбираем нишу на интенсиве, а валидируем её.

То есть проверяем, что она рабочая. Что есть спрос. Что вы сможете привлекать подписчиков.

Если что-то не так — скорректируем до запуска рекламы.

У меня нет времени

Поэтому я предлагаю Яндекс.

В отличие от Threads, где нужно сидеть часами и комментировать, реклама в Яндексе работает автоматически.

Вы настраиваете один раз — дальше она работает сама и приводит подписчиков, пока у вас идут сессии.

Я уже проходил курсы по продвижению

Это не курс, это практический интенсив.

Плюс, большинство курсов продают связку без фундамента (ниша → позиционирование → упаковка).

Вы получаете всю систему целиком. И делаете её, а не откладываете «на потом».

А если я захочу делегировать рекламу?

Идеально.

Вы станете квалифицированным заказчиком. Будете понимать, что делает подрядчик, сможете проверить его работу, не дадите себя обмануть.

Это в разы ценнее, чем слепо отдать деньги «таргетологу» и надеяться на результат.

ℹ️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ ОБ ИНТЕНСИВЕ: https://t.me/m/_B0216AYYjhi

Вы прошли практикум «От хаоса к системе». Разобрались с нишей, поняли как устроен Telegram, узнали про источники трафика.

Но есть проблема.

Недостаточно получить информацию. Иллюзия в том, что посмотрел видео — и что-то знаешь теперь.

Настоящее знание — в действии. В итерациях, где «сделал» → «получил результат» → «сделал вывод» → «сделал по-новому».

И вот что происходит, когда психологи пытаются нарабатывать эти итерации самостоятельно:

❌ Вообще ничего не делают (остаётся только теория)
❌ Начинают делать, но не туда (это уже хорошо, просто нужно больше времени и денег)
❌ Делают 1 итерацию, запутываются и всё бросают

Знакомо?

Вы понимаете, что нужна ниша. Что канал должен быть упакован. Что без платной рекламы органический рост займёт годы.

Но между пониманием и результатом — пропасть.

Что нужно на самом деле?

Не ещё один курс на 30 часов видео.

Не абстрактная теория про «упаковку личного бренда».

Вам нужна конкретная итерация от начала до конца:

1. Выбрать нишу и позиционирование (или докрутить текущее)
2. Упаковать это в Telegram-канал
3. Запустить рекламу и получить первых подписчиков

С обратной связью на каждом этапе.

Чтобы не слить бюджет. Не наступить на грабли. Не застрять на полпути.

Именно это даёт интенсив «Формула ТГ-1».

Как это работает

ℹ️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ ОБ ИНТЕНСИВЕ: https://t.me/m/_B0216AYYjhi

Шаг 1. Выбрать нишу и позиционирование

Что делаем:

• Формулируем нишу или докручиваем текущую
• Формулируем в чём ваша фишка, чем вы отличаетесь и почему идти именно к вам (позиционирование)
• Собираем ваш мета-промпт, который будет проверять всё, что вы делаете

Результат:
Вы сделали то, чего не делают 9 из 10 ваших коллег — точно сфокусировались на конкретную нишу и точно сформулировали, почему нужно идти именно к вам и чем вы отличаетесь.

Шаг 2. Упаковать это в Telegram-канал

Что делаем:

• Получаете шаблоны и ИИ-помощников, которые помогают написать закрепы, описание и первые посты
• Делаете всю упаковку и скидываете мне — докручиваем вместе

Результат:
Ваш Telegram-канал готов к приёму новой аудитории: целевая аудитория узнаёт себя за первые 5-10 секунд, и есть причина зачем подписываться. Стоимость подписки 100-150₽, а не 300₽.

Шаг 3. Запустить рекламу в Яндексе (РСЯ)

Что делаем:

• Получаете всё необходимое, чтобы стать квалифицированным заказчиком — понимаете как устроены главные инструменты рекламы
• Получаете пошаговую инструкцию как конкретно настроить рекламу в Яндексе самостоятельно
• Настраиваете, пишете объявления и показываете мне настройку — я проверяю и говорю что доработать
• Получаете конкретные инструкции что делать в разных ситуациях: дорогая подписка, масштабирование, делегирование

Результат:
100-200 целевых подписчиков за месяц, базовый навык работы с Яндексом, меньше риск потратить бюджет не туда.

Что вы получите в итоге

✅ Довели до конца, а не просто получили информацию
Вы не просто посмотрели уроки, но и сделали всю итерацию — полностью упаковали канал и запустили рекламу. Причём сделали это не сами, а с помощью — значит не допустили самые классические ошибки и этим сэкономили время, деньги и нервы.

✅ ИИ стал вашим персональным маркетологом
Вы получили навык работы с искусственным интеллектом для продвижения — он помогает принимать решения, писать тексты, проверять гипотезы.

✅ Навык привлечения подписчиков
Вы научились привлекать подписчиков, не тратя на это сотни часов, а также получили навык делегирования рекламы — вы знаете теперь базу.

✅ Не нужно покупать обучение за 100.000₽
Вы можете эти деньги вложить в рекламу и получить реальный результат, а не ещё одну папку с записями.

Почему это работает

Вы не учитесь у теоретика

10+ лет в маркетинге, более 10.000 часов практики, через мои кабинеты прошло 100+ млн рублей.

Я знаю специфику продвижения психологов и коучей — разобрал 400+ Telegram-каналов помогающих практиков.

Запускал РСЯ для онлайн-школы: 600к бюджета → 10 млн продаж.

Вы получаете не «связку», а фундамент

Большинство курсов продают связку: «настрой рекламу → получи клиентов».

Но без фундамента (ниша + позиционирование + упаковка канала) реклама не работает. Вы просто сливаете деньги в трубу.

На интенсиве вы строите систему с нуля — правильно.

Это не теоретический курс, а практический интенсив

Вы не просто смотрите уроки. Вы делаете, получаете обратную связь, дорабатываете, делаете снова.

Формат: Практические уроки по 15-30 минут + 14 дней обратной связи в чате + асинхронный формат работы.

Бонусы для участников практикума «От хаоса к системе»

🎁 Бонус 1: Дополнительная неделя обратной связи

• Не 14 дней, а 21 день работы с обратной связью в чате
• Больше времени на доработку, вопросы, итерации

🎁 Бонус 2: Персональная консультация

• 60 минут личного созвона со мной каждому
• Разбор вашей конкретной ситуации
• Ответы на вопросы, которые не подходят для общего чата

🎁 Бонус 3: Инструкция "Лид-магнит за 2 часа с помощью ИИ"

• Как создать качественный PDF-гайд без дизайнера
• Пошаговая инструкция + промпты для нейросети
• Примеры готовых лид-магнитов

🎁 Бонус 4: Инструкции по посевам и комментингу

• Мой опыт работы с посевами (как выбирать каналы, писать тексты)
• Как покупать рекламу за 500-1000₽
• Альтернатива Яндексу, если бюджет ограничен

Бонус 5: ИИ-агент для тем постов на меясц вперёд

• Готовый агент, который составит план постов на первый месяц продвижения
• Инструкции как с ним работать
• Экономия 5-10 часов на придумывание тем

🔥🔥🔥 Бонус 6: Все обновления продукта (только для первого потока)

• Если я перезапишу материалы — вы получите новую версию бесплатно
• Если добавлю новые модули — вы получите доступ
• Если доработаю инструкции — вы получите обновлённые

ℹ️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ ОБ ИНТЕНСИВЕ: https://t.me/m/_B0216AYYjhi

Условия участия

Старт: 14 января 2026

Стоимость:
14.990₽ или 2.484₽/мес (рассрочка 6 месяцев, 0%)

Формат:

• Практические уроки по 15-30 минут
• 14 дней обратной связи в чате (для участников практикума — 21 день)
• Асинхронный формат работы (смотрите и делаете в удобное время)

Записаться:

Ответы на вопросы

Какие нужны рекламные бюджеты? А если у меня их нет?

От 10.000₽.

Если у вас сейчас их нет — вы можете отложить. Вы можете «занять у себя» (если вам откликнулась идея откладывать 10-20% от каждой сессии).

Главное — вы получите навык, как этот бюджет использовать эффективно, а не слить его за неделю.

Я не технарь, я не разберусь в Яндексе

Именно поэтому есть пошаговые настройки + моя обратная связь.

Вам не нужно быть технарём. Вам нужно следовать инструкции и задавать вопросы, когда что-то непонятно.

Сотни психологов до вас справились. Справитесь и вы.

Я не уверен, что моя ниша подойдёт

Мы не просто выбираем нишу на интенсиве, а валидируем её.

То есть проверяем, что она рабочая. Что есть спрос. Что вы сможете привлекать подписчиков.

Если что-то не так — скорректируем до запуска рекламы.

У меня нет времени

Поэтому я предлагаю Яндекс.

В отличие от Threads, где нужно сидеть часами и комментировать, реклама в Яндексе работает автоматически.

Вы настраиваете один раз — дальше она работает сама и приводит подписчиков, пока у вас идут сессии.

Я уже проходил курсы по продвижению

Это не курс, это практический интенсив.

Плюс, большинство курсов продают связку без фундамента (ниша → позиционирование → упаковка).

Вы получаете всю систему целиком. И делаете её, а не откладываете «на потом».

А если я захочу делегировать рекламу?

Идеально.

Вы станете квалифицированным заказчиком. Будете понимать, что делает подрядчик, сможете проверить его работу, не дадите себя обмануть.

Это в разы ценнее, чем слепо отдать деньги «таргетологу» и надеяться на результат.

ℹ️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ ОБ ИНТЕНСИВЕ: https://t.me/m/_B0216AYYjhi

P.S. Если вы сомневаетесь — вспомните, зачем вы шли на практикум.

Вы же не просто хотели «узнать про Telegram».

Вы хотели перестать делать впустоту посты и превратить ТГ-канал в стабильный инструмент привлечения целевых клиентов.

Пора начать работать по-взрослому.

Увидимся на интенсиве.

Конечный результат: Ты понимаешь, что выбор ниши — это не ограничение, а фокус, который упрощает привлечение клиентов и повышает эффективность всех твоих действий.

Ключевые тезисы

1. Ниша ≠ потеря аутентичности

Что беспокоит: "Если выберу нишу, придётся писать только об одном, потеряю право писать о том, что интересно."

Реальность:

• Ниша — это не цензура тем, а фокус экспертности. Ты показываешь, в чём силён, но можешь писать о чём угодно.
• Пример: Кардиолог может публиковать посты про йогу или философию, но клиенты идут к нему лечить сердце. Так же и ты — можешь писать о чём угодно, но известен как эксперт по конкретной теме.
• Проверь себя: скопируй свои последние 30-50 постов, скинь в ChatGPT и спроси "На какие темы я пишу?". Увидишь — ты уже фильтруешь контент, просто неосознанно.

Вывод: Ты уже пишешь не обо всём — просто не признал это официально. Выбор ниши = осознанный фокус на том, что уже работает.

2. Ниша — не навсегда

Что беспокоит: "Если выберу нишу, это раз и навсегда, больше нельзя менять."

Реальность:

• Ниша — это не татуировка. Можешь менять через 1-2 года (или раньше, если чувствуешь, что не твоё).
• Как работает смена: Переписал описание канала, запустил новую рекламу, начал писать на новую тему — готово. 2 недели максимум.
• Можешь расширяться: сначала прокачал одну нишу → набрал экспертность → добавил вторую.

Вывод: Ниша — это стартовая площадка, а не тюрьма. Сначала становишься экспертом в чём-то одном, потом можешь масштабироваться.

3. "Сначала поработаю со всеми, потом выберу" — ловушка

Что беспокоит: "Не понимаю, с кем хочу работать, поэтому попробую всех, а потом решу."

Реальность:

• Проблема: Когда ты "для всех", к тебе идут случайные люди с конверсией 1-2%. Один клиент с тревогой, второй с разводом, третий с выгоранием — ты нигде не становишься экспертом, просто универсал-середнячок.
• Решение: Выбери ОДНУ нишу, набери 10-15 похожих кейсов за 2-3 месяца → увидишь, заходит или нет → если нет, переключишься на другую.
• Почему это быстрее: В нише к тебе идёт поток ПОХОЖИХ клиентов с конверсией 10-15%. За 3 месяца прокачиваешь одну тему глубже, чем за год хаоса.

Пример: Психолог год работал "со всеми" — привлёк 30 хаотичных клиентов. Выбрал нишу "выгорание у предпринимателей" — за 3 месяца ещё 25 клиентов, но конверсия выросла в 5 раз, а средний чек поднялся на 30%.

Вывод: "Поработаю со всеми" = медленно и хаотично пробовать всё. Ниша = быстро стать сильным в одном, потом масштабироваться.

4. Симптом — это маркетинг, а не редукция личности

Что беспокоит: "Нельзя делить людей по симптому — это нарушает психодинамический/гуманистический подход, редуцирует человека."

Реальность:

• Ниша = маркетинг (внешняя упаковка). Ты говоришь на языке клиента: "Я помогаю с разводами", "Я работаю с выгоранием".
• Терапия = глубина (внутренняя работа). На сессии ты копаешь в травмы, паттерны, детство — видишь всю сложность личности.
• Метафора: Симптом — это не весь человек, а дверь в его историю. Клиент приходит с "разводом", а дальше вы работаете с травмой, самооценкой, страхами — со всей глубиной. Ниша — это просто табличка на двери: "Вход здесь".

Почему это важно:

• Клиент не ищет "психолога для глубинной трансформации личности" — он ищет "помощь при разводе".
• Если ты говоришь абстрактными терминами, он проходит мимо. Если говоришь на его языке — он понимает, что ты можешь помочь.

Вывод: Ниша — это точка входа в глубокую работу, а не упрощение клиента до симптома.

5. Выбор — это ответственность (и это нормально)

Что беспокоит: Страх ошибиться. "А вдруг выберу не то?"

Реальность:

• Когда ты НЕ выбираешь нишу, ты всё равно выбираешь — выбираешь быть "для всех", то есть невидимым среди 10 000 таких же "психологов вообще".
• Клиент не будет разбираться, почему ты классный. Он пойдёт к тому, кто чётко говорит: "Я решаю ТВОЮ проблему".
• Маркетинг = наука, а не магия. Выбрал нишу → проверил (гипотеза → действия → анализ) → увидел результат → скорректировал или продолжил.

Вывод: Не выбирать = тоже выбор (только плохой). Лучше выбрать конкретную нишу, проверить и скорректировать, чем годами сидеть в позиции "для всех" без клиентов.

Пока ты "для всех" — ты невидим

Рынок не ждёт, когда ты "созреешь". Каждый день к твоим конкурентам идут клиенты, которые могли бы быть твоими, просто потому что они чётко говорят: "Я решаю ТВОЮ проблему".

Можешь дальше защищать "работу со всеми" и через год сидеть с теми же результатами. Или можешь выбрать нишу сегодня, проверить через 3 месяца — и удивиться, как легко пошли клиенты.

Выбор всегда за тобой. Но помни: не выбирать — тоже выбор.

Что делать, если выбрал "не ту" нишу?

1. Поймёшь через 2-3 месяца. Если нет откликов, клиенты не идут, тебе скучно работать — это сигнал.
2. Смена ниши = 2 недели. Переписал описание канала, запустил новую рекламу, начал писать на новую тему. Не нужно удалять старые посты или извиняться перед аудиторией.
3. Опыт остаётся. Ты понял, как работает позиционирование, как писать под аудиторию, как привлекать клиентов — эти навыки переносятся в любую нишу.

Вывод: Худший сценарий — потеряешь 2-3 месяца и по

Почему ниша — это фундамент

Задача урока: Сделать конкретное действие и повысить уровень ясности в голове.

• Ниша фундаментально влияет на все ваши действия: контент, рекламу, продажи, продукт, выполнение услуг.
• Дом без ниши = дом без фундамента. Можно что-то построить, но результат непредсказуем: либо не достроите, либо всё рухнет.
• Когда вы берёте разные инструменты из разных источников без фундамента, получается каша. Вы тратите деньги на рекламу и время на посты впустую.
• Первый день практики нацелен на создание правильного фундамента.

Самый важный вопрос маркетинга

Главный вопрос: Для кого мы это делаем?

• Не важно, как продать, что продать, как написать пост. Всё это вторично.
• Ниша — это выбор направления: для кого вы делаете продукт, услугу, контент.
• Вы работаете для людей. Хороший маркетинг (как и психология) направлен на человека, а не на продажу.

Как ниша влияет на всё

От выбора ниши зависит:

• Что вы продаёте.
• Что пишете в постах и рекламе.
• Что пишете в упаковке (закреп канала).
• Как общаетесь на вводных сессиях.
• Как взаимодействуете с клиентом во время работы.

Размытая ниша = один эффект.
Фокусированная ниша = другой эффект (лучший).

Что вы теряете без ниши

1. Вы становитесь одним из тысячи

• Если вы «просто психолог» или «семейный психолог», вас не запоминают.
• Для клиента вы — одна из множества одинаковых аватарок. Он не может считать из ноосферы, кто вы на самом деле.

2. Вам сложнее доверять

• Почему клиент должен выбрать того, кто работает со всеми подряд (РПП, панические атаки, всё сразу)?
• Клиенты выбирают того, кто чётко специализируется на их проблеме (например, РПП у девочек 13–15 лет).

3. Ваш чек низкий

• Размытое позиционирование = низкая цена.
• Аналогия: Пятёрочка (много товаров, низкие цены) vs. магазин дорогого качественного шоколада (узкая специализация, высокая цена).
• Когда вы фокусируетесь точечно, можете ставить более высокий чек.

4. Продвижение работает хуже

• На посты хуже реагируют.
• На канал хуже подписываются.
• По рекламе хуже кликают.
• На вводных сессиях хуже покупают.
• Почему? Вы размываете своё внимание, контент, усилия.

5. Сарафанное радио не работает

• Когда вы работаете со всеми подряд, вас сложнее рекомендовать.

Эту ошибку допускают не только новички

Примеры из практики:

• Автор 10 лет занимается маркетингом, но только 2–3 года назад понял, что фундамент (ниша) — это главное.
• Раньше тратил месяц-полтора на создание воронки, запускал её — и она не работала. Почему? Неправильно выбрал человека, не понимал аудиторию.
• Клиент с оборотом 10+ млн в год: Хотят новую аудиторию, ничего не получается. Проблема — маркетолог и эксперт по-разному понимают, кто их клиент.
• Клиент с бюджетом 2 млн рублей на рекламу: Нет чёткого понимания ниши в лендинге.

Вывод: Рынок развивается, клиент становится более требовательным и осведомлённым. Раньше можно было работать случайно — сейчас нужна точность.

Что даёт чёткая ниша

1. Ясность

• Вы понимаете, о чём писать в постах, рекламе, продуктах.
• Вы понимаете, какие продукты делать, какую продуктовую линейку выстраивать.

2. Вы привлекаете своих людей

• Вы работаете с теми, кто вам интересен, с кем комфортно.
• Клиенты приходят к вам как к человеку, а не как к функции (в отличие от агрегаторов).
• Вы сходитесь по ценностям.

3. Вы можете ставить более высокие цены

• Вам доверяют как специалисту в конкретной теме.
• Можете продавать длительное сопровождение, дополнительные продукты, обучение.

4. Вы развиваетесь профессионально

• Когда вы сфокусированы на одном направлении, вы можете усиливать себя в нём.
• Вы не просто зарабатываете деньги, но реально помогаете большому количеству людей, трансформируете их жизнь.

Что НЕ является нишей

Категория ≠ Ниша

Категория — это первый уровень нишевания, но этого недостаточно.

Примеры категорий:

• Семейный психолог (много разных клиентов, тысячи конкурентов).
• Детский психолог (разные проблемы: подростки, новорождённые, 3–5 лет).
• Психолог по тревоге (70% населения страны).
• Психолог по отношениям (много разных тем).
• Психолог по выгоранию (у айтишников и у мам разные проблемы).

Аналогии:

• Категория: Седаны. Ниша: Электроседаны для семей с детьми.
• Категория: Спортивная одежда. Ниша: Одежда для йоги из органического хлопка.

Разница:

• «Семейный психолог» vs. «Психолог для пар на грани развода с детьми-подростками».
• «Спортивная одежда» vs. «Одежда для йоги».

Важное уточнение про подходы в психологии

Возражение: «Я работаю в гуманистическом/психодинамическом подходе, нельзя работать только с симптомами».

Ответ:

• Выбор ниши — это внешняя обёртка, чтобы человек понял, кто вы и что вы.
• Вы выбираете определённый социодемографический признак человека + симптом (как он его видит).
• Внутри работы вы можете работать с другими его проблемами, использовать любые инструменты.
• Пример: Вы выбрали «выгорание айтишников». Это не значит, что вы работаете только с выгоранием. Вы объясняете клиенту на его языке, что можете ему помочь, а дальше работаете комплексно (отношения, другие темы).

Главное: Вы работаете с определённым человеком.

Что такое ниша

Формула ниши:

Ниша = Конкретный сегмент людей + Их конкретная проблема

Пример: Айтишники в выгорании.

Ниша — это направление. Это первый этап, с которого вы начинаете, чтобы понять, в какую сторону идти.

Дальше идёт позиционирование (чем вы выделяетесь среди тех, кто выбрал это направление). Но это уже следующий шаг.

Как выбрать нишу: принцип

Не берите только то, что выгодно. Совмещайте три фактора:

1. Ваш опыт.
2. Ваш личный интерес (чем вы горите, что вам интересно).
3. То, что реально нужно людям.

Когда вы это совместили, вы получаете лучший результат:

• Выстраиваете системную практику.
• Забиваете расписание клиентами, с которыми классно и приятно работать.
• Работаете за достойный чек (3, 5, 7 тысяч рублей или больше).
• Работаете в комфортных форматах.

Ниша = направление профессионального развития

Когда вы выбираете нишу, вы выбираете не просто специальность, а направление развития (в том числе профессионального).

Почему?

• Модальности, специализации — это вторично для человека.
• Для человека первично — решение его проблем.
• Вы можете использовать разные инструменты: личный жизненный опыт, дополнительные инструменты (даже не классические терапевтические).
• Когда вы сфокусировались на направлении, вы можете усиливать себя в нём.

Практическое задание

Вариант 1: Для тех, у кого уже есть клиенты

Шаг 1. Анализ клиентов

• Вспомните 10–15–20 клиентов, с которыми работали за последние 6–12 месяцев.
• По каждому пропишите:
• С каким запросом пришёл.
• Какая тема была на сессиях.
• Ваш интерес от 1 до 10 (насколько было интересно/комфортно работать).
• Результат от 1 до 10 (по вашему мнению или оценке клиента).

Пример:

• Женщина, проблемы в браке, измена мужа, думает о разводе. Интерес: 9/10. Результат: 8/10.

Шаг 2. Поиск паттернов

• Что повторяется? С какими темами чаще приходят?
• Выпишите количество клиентов с конкретными темами.
• Где интерес выше? Где больше результат?
• Есть ли повторяющиеся социодемографические параметры? (Например: айтишники с выгоранием, определённый возраст.)

Шаг 3. Формулировка гипотез

• Выпишите несколько гипотез ниш (3–5 вариантов) по формуле:

«Я психолог для [социодемографический параметр] с [тема]»

Примеры:

• Психолог для женщин 35–45 лет в кризисе после измены.
• Психолог для IT-специалистов 28–40 лет с выгоранием.
• Психолог для женщин 30–40 лет с депрессией.

Шаг 4. Выбор

• Выберите, где максимум клиентов, максимум интереса, максимум результата.

Вариант 2: Для тех, кто в начале пути (мало опыта)

Шаг 1. Определите, с чем вы можете работать

• Какие темы вы можете решать?
• По каким темам проходили обучение (курс, университет)?
• Какой личный опыт проживали?
• Выпишите варианты.

Шаг 2. Что вас больше всего цепляет?

• Из списка выберите несколько тем, которые больше всего нравятся.
• Коротко отрегламентируйте, почему.

Шаг 3. Для кого вы понимаете?

• Какой типаж людей вы понимаете лучше всего?
• Какой социальный слой вы хорошо понимаете?

Пример: Маркетологи, репетиторы, психологи.

Шаг 4. Соберите всё воедино

• Выпишите топ-3 варианта по формуле:

«Я психолог для [кого я понимаю] с [ситуация, которая меня цепляет]»

Что делать дальше

1. Выполните задание

• Заполните таблицу (шаблон будет прикреплён).
• Выпишите топ-3 гипотезы по нише.
• Прикрепите таблицу и гипотезы в комментарии под видео.

2. Следите за своими реакциями

• Какие сомнения, возражения всплывают в голове?
• «А вдруг я слишком заужусь?»
• «А что, если мне это не подойдёт?»
• «А что, если надо выбрать раз и навсегда?»
• Пропишите их дополнительно в ответе.

Важно: Нишу не надо выбирать навсегда. Это не статичная вещь. Вы всегда можете уточнять, улучшать понимание аудитории, менять вектор.

3. Получите обратную связь

• Автор даст обратную связь максимальному количеству людей.
• Самый интересный случай разберёт отдельно в видео.

4. Не привязывайтесь к срокам

• Можете отвечать сегодня, завтра, послезавтра.
• Возможно, будет добавлен дополнительный день.

Итоги урока

Наша задача:

1. Улучшить ясность в голове. Понять, что происходит, что вы делаете, что важно, что не важно, на чём делать акцент.
2. Сделать конкретное действие. Выбрать сегменты, сформулировать, кто вы, для кого вы.
3. Понять, зачем вы это делаете. Просто повторять шаблоны не работает. Работает, когда вы понимаете, что и зачем делаете.

Акцент на фундаменте:

Стратегия продвижения — это ответы на три вопроса:

1. Для кого я работаю? (Кому я помогаю, кому продаю.) ← Это фундамент. Этим мы занимаемся сейчас.
2. Что я продаю? (Что я помогаю.)
3. Как я это делаю?

Три результата после практики:

1. Ясность. Вы поймёте, зачем выбирать нишу, почему это важно.
2. Конкретное действие. Вы начнёте по-другому формулировать себя в интернете (кто вы, для кого вы).
3. Понимание «зачем». Когда вы понимаете, что и зачем делаете, ваше КПД выше, и меньше вероятность «слиться».

Действуйте. Выбирайте направление. Создавайте фундамент вашей практики.

Итак, подготовил для тебя видеоурок и тезисную статью, в которой рассказываю как создать продукт с чеком от 100.000 рублей

Благодаря этим принципам за последние несколько месяцев я и мои ученики продали на 2.000.000 рублей групповых наставничеств и высокочековых услуг коучей и психологов

Содержание

Таймкоды видео
Что значит создать продукт?
Как слить время, деньги и энергию и создать никому ненужный продукт
Чтобы продавать на большой чек — нужно просто поставить большой чек (спойлер — НЕТ!!!)
Х цена = 2Х ценность
Как визуально упаковать продукт за 30 минут?
План как заработать 300.000-500.000 рублей за 14 дней на тестовом запуске своего обучения

01:47 70% людей, которые продают свои продукты и услуги допускают эти две ошибки
03:49 Почему большой чек = лучше результат для клиента
06:00 Почему продавать время неэффективно
07:00 Сделать 1 млн намного труднее на чеке 5000 рублей
10:05 Можно ли просто взять и поднять чек?
10:49 Как аргументировать высокую стоимость
15:25 Что не влияет на ценность продукта
17:25 Как максимально быстро визуально упаковать продукт
19:01 Что нужно знать о форме и содержании продукта
21:33 Как понять получится ли в твоей ситуации упаковать высокочековый продукт
23:00 О плане заработка 300.000-500.000 рублей за 14 дней на тестовом запуске твоего продукта

Что значит создать продукт?

Нет, это не значит сделать лендинг или таплинк или создать Telegram канал. И точно это не значит, что нужно записать уроки на Геткурсе.

Всё вышеперечисленное — это следствие и, более того, в начале пути —это неуместное усложнение

Первично нужно прописать именно на уровне смыслов:

• что мы обещаем достичь, к какому результату прийти?
• что конкретно мы будем делать, чтобы это случилось?
• какая технология достижения результата?
• почему у человека получится к этому прийти?
• почему именно у нас это получится сделать?

Это важно в первую очередь, а не лендинги, таплинки и прочее

Как слить время, деньги и энергию и создать никому ненужный продукт

Лучший способ для этого — начать сразу делать лендинги, записывать уроки и вкладывать в рекламу во всё это дело ДО проверки спроса на продукт = т.е. до момента, пока за твой продукт не заплатят деньги

Приведу свой пример: у меня есть продукт о том, как продавать наставничества и высокочековые услуги с помощью Telegram. До того, как я в принципе создал канал и начал закупать на него рекламу, я:

1. Создал концепцию продукта
2. Пошёл и получил обратную связь касательно этого продукта — обратную связь в виде денег — я описывал свой опыт в этом кейсе

Разумеется, у меня уже был опыт продюсирования других людей, но именно создания продукта в моей сфере — у меня опыта не было

Чтобы продавать на большой чек — нужно просто поставить большой чек (спойлер — НЕТ!!!)

Очень часто всплывают советы, в которых достаточно просто пятой точкой сесть на калькулятор и поставить любую попавшуюся цифру

Это так не работает

Представь ты в супермаркете видишь на полке сгущёнку разных производителей: в среднем цена за один объём плюс-минус везде одинаковая

Там где объём больше или где лучше состав — разумеется цена выше

Но вдруг ты видишь банку, которая стоит не 100-200 рублей, а 500 рублей. Хмммм... Смотришь состав — молоко, сахар...Хмммм...

За что платить больше на 400р?? ХЗ за что и просто берёшь привычную Рогачевскую

То же самое и в образовательных продуктах или услугах — в здравом уме человек не будет платить Х3 больше, если ему не агрументируют почему это ТОГО стоит

Х цена = 2Х ценность

Чтобы человек был готов заплатить больше, ему нужно донести ценность, которую он получает за эту сумму.
Перечислю основные способы донесения ценности:

Итак, нам нужно сказать что конкретно мы обещаем человеку и затем аргументировать как конкретно наш продукт поможет ему этого достичь

Это базис, но и это не все делают — подробнее в видео

Дальше очень увеличивает ценность продукта — это количество внимания, которое мы уделяем человеку и длительность взаимодействия

Ещё очень усиливает, если ты можешь каким-то образом помочь человеку получить быстрый результат. Как я говорю: сделать комплимент его дофаминовой системе

Это очень сильно бустит ценность продукта. Намного ж круче, если ты можешь заработать первые 500.000 уже через 2 недели, а не через 3 месяца, да?

Как визуально упаковать продукт за 30 минут?

Ещё раз:
→ необязательно делать крутые презентации
→ не нужно записывать уроки
→ не нужно продумывать методологию месяцами

По ходу тестирования спроса все может поменяться:
→ люди могут чуть другой результат хотеть
→ нужно будет убрать какой-то блок
→ или добавить какой-то блок

Что ты получишь, после прочтения статьи:

• Разберёшься почему многие используют язык Икеи при попытках донесения ценности своего продукта
• Сможешь с другого ракурса посмотреть на продажи как явление
• Получишь скрипт продажи, который принёс мне и моим знакомым коллегам более 5.000.000 рублей

Так-так, болючая тема

Тот, кто не умел продавать и научился — априори будет зарабатывать в 2-3 раза больше

Почему так? Да потому что

Если понимаешь ценность своего продукта \ идеи и знаешь как это внятно и по полочкам донести в серое вещество другого человека

то этот человек будет готов заплатить
тебе деньги или сделать любое другое
целевое действие

Ценность — это набор адекватных причин почему
кто-то должен заплатить за что-тот

А вот если продавать не умеешь ты,

то тогда все слова из твоих уст про ценность того
или иного будут звучать как названия мебели из Икеи

Увы, но если человек не умеет продавать, то его будут
прогибать все кому не лень:

продавец на рынке,
арендатор, руководитель
и даже бабушка

Прогибать — это когда та или иная договорённость
не в пользу одной из стороны договора

Поэтому, продажи это не только про деньги

Почему продажи для многих — это табу

Табу в плане того, что человек или его мозг делает всё возможное, чтобы избежать этой противного жизненного обстоятельства, которое приводит как не странно к приятным последствиям

Итак, причин много, в основном они психологические, выделю две яркие:

Первая причина: «обо мне плохо подумают»

Здесь всё просто: конечно подумают. Это произойдёт в любом случае. Будешь продавать — подумают, не будешь — тоже

Вторая причина: продажи это впаривание

Продажи — это продать.

Правильная продажа — это когда продавец узнаёт что нужно человеку решить в его жизни и предлагает своё решение

Если продавец видит, что его решение не подходит человеку, он не будет его предлагать

По крайней мере, продавец здорового человека — конечно, всегда есть неэтичные люди, которые навязывают свою волю и продают продукт, который не решает проблемы конкретного человека

Как научиться продавать

Несколько простых шагов:

1. Изучить какой-либо скрипт, например этот:

2. Сделать первые 5-10 созвонов и записать их

3. Разобрать созвоны и найти что нужно докрутить

4. Сделать ещё 10-20-30 созвонов и потом ещё

Что делать, если продаж мало

На каждые 10 созвонов нормальный показатель это 2-3 продажи

Если на 10 созвонов продаж 8-10 — нужно повышать цены

Если на 10 созвонов продаж нет, тут варианты такие:

→ что-то не так с продуктом — он недостаточно ценный
в глазах потенциального клиента, неподходящий

→ продаёшь не тем людям — есть люди, которым
как бы ты не продавал они не купят просто потому что это не твои люди

Например, вряд ли коучинг за 200 тысяч купит женщина
50+ лет из деревни Бакай-Ата в Киргизстане

→ недостаточно практики

В любом случае, нужно тут получать обратную связь от людей, которые умеют продавать и они помогут тебе улучшить сделать так, чтобы больше людей покупали

Эта статья — одна из единиц контента в рамках моего миникурса про запуски в Telegram на 1 млн+ рублей

Что в миникурсе:

Урок 1 Почему именно Телеграм и как устроен запуск+ статья: как от танцев с бубном перейти к логичным действиям

Урок 2 Схема запуска в Телеграм: 8 шагов от создания продукта до продаж+ статья: даже секс не приносит столько удовольствия, как постоянный приток новой аудитории

Урок 3 Моя связка как я сделал запуск вообще без блога, рекламы, контента и команды+ статья: как перестать страдать и начать продавать

====

Для кого миникурс:

• Эксперт — те, кто только планирует продавать обучения или другие свои продукты в Telegram; или уже делает это сейчас, но хочет делать это более грамотно и системно
• Продюсер — и для начинающих продюсеров, кто рассматривает Telegram как площадку для будущих запусков, и для практикующих продюсеров, которые хотят сменить розовую соцсеть на синий мессенджер с логотипом бумажного самолётика
• Фрилансер или новичок в инфобизнесе: — для тех, кто хочет начать продавать свои обучения или начать брать клиентов в сфере инфобизнеса

====

Как я написал выше, эта мини-статья — это дополнение к видео-урокам из миникурса. Поэтому если ты не смотрел уроки, советую тебе зайти в мой канал, подписаться на него и посмотреть эти уроки в закрепе. Зайти можно по ссылке — https://t.me/+n3mqHRWCRgUxNjgy

====

Что ты получишь, после прочтения статьи:

• Поймешь почему трафик это кровь запуска

• Получишь мои связки по бесплатной генерации подписчиков

• Осознаешь почему не нужно бояться пользоваться платными способами генерации трафика

• Получишь связки по платному трафику для набора аудитории в твой Telegram канал

Автор статьи: Литавский Александр — продюсер и наставник экспертов. В маркетинге с 2014 года, ранее владел бутиковым агентством по таргету, которое помогло заработать инфобизнесу 200.000.000+ рублей

Веду блог о том, как экспертам и продюсерам каждый месяц продавать обучения на 300.000-500.000-1.000.000р в Telegram

В продаже обучений есть очень мало столь
значимых факторов, как трафик.

Трафик в конечном счёте — это количество людей,
которые видят твой контент

При этом, екоторые авторы блогов годами предпочитают
практику засовывания головы в песок по вопросу трафика

Они из года в год сидят с тремя с половиной подписчиками
и старательно пилят контент

Они используют странные способы набора аудитории,
которые дают максимально нецелевых людей — они не покупают

Не будь как они

Так происходит, потому что они:

1. Не осознают важность этой темы — т.е. руководствуются стратегией по наитию
2. Не знают как привлекать бесплатными способами целевых людей
3. Боятся пользоваться платными способами или ранее обожглись и теперь окстятся

Что делать

Ещё раз: если у тебя не будет нужной цифры подписчиков, то
— не будет нужных охватов не будет охватов
— не будет заявок не будет заявок
— не будет продаж

Особенно для тех, у кого ограничены бюджеты

Какие есть бесплатные связки:
→ сделать крутую статью \ мастер-класс \ миникурс
и разослать его по чатам, где тусуются целевые люди
→ писать правильные комментарии в правильных местах
→ размещать статьи на площадках типа vc.ru, teletype.in
и яндекс дзен — на темы, которые ищут люди в поисковиках
→ рассылать свою статью друзьям, знакомым
→ переливать подписчиков из других соцсетей

Все эти связки я лично использую и они у меня работают

Платная реклама — это как экспресс электричка

Да, ты платишь деньги, но тебе не нужно сидеть в духоте бесплатных способов генерации подписчиков

Платная реклама позволяет быстрее доехать до пункта назначения.

Быстрее набрать: нужное количество подписчиков, нужные охваты, нужное количество заявок сделать необходимое количество созвонов продать желанное количество раз

Но есть и свои риски:

подписчик может стоить дорого подрядчик оказаться некомпетентным прийти могут нецелевые люди реклама может не окупиться

Это неизбежное зло и поэтому когда покупаешь чужой опыт, вероятность обжечься в разы меньше

Какие я использую связки
платной рекламы:

Находишь правильный канал, договариваешься, платишь деньги админу, он публикует и тебе приходят подписчики

Или не приходят

Здесь важно выбирать качественные каналы и делать рекламные посты, которые будут мотивировать кликать по ссылке

Для анализа каналов используют два сервиса: tgstat.ru telemetr.me Первый бесплатный, второй платный

Вот только нинада пожалуйста говорить, что это кринж,
муветон, лютым спам, дичь или невежество

Это просто рекламный инструмент. Если его грамотно
использовать, всё будет хорошо

Грамотно использовать — значит показывать правильную
рекламу правильным людям

Т.е. если ты показываешь человеку то, что ему
интересно, что может решить его проблему

или дать некую пользу, то такая реклама априори
имеет право на существование

А так и в официальной, платной, белой рекламе бывает такую дичь
делают, что хочется развидеть — я этого за 9 лет насмотрелся знатно

Как купить такую рекламу: а. находишь подрядчика б. собираешь правильную базу в. делаешь крутое объявление г. подрядчик рассылает д. считаешь цену подписчика е. докручиваешь \ повторяешь цикл

Это объявления, которые ты видишь на рандомных сайтах в интернете

Яндекс всё о нас знает и поэтому их алгоритмы позволяют точечно находить целевых людей

Короче, яндекс это лайт версия таргета в запрещенной соцсети

А это официальная реклама от Телеграма.

Это такие короткие заголовки, которые видят все, кроме обладателей премиум аккаунтов

Единственный нюанс здесь — это порог входа в районе 4000 евро

Именно этот фактор выступает неким фильтром и поэтому цена подписчика тут хорошая получается и легко получать большое количество подписчиков

Да, здесь реклама до сих пор доступна на русскоговорящую аудиторию за пределами РФ

Можно старгетироваться на Турцию, Грузию, США или Бали и оттуда приходит качественная целевая аудитория

Здесь обязательно нужен подрядчик так как там канитель с релкамным кабинетом

ВК — нормальная тема тоже, если уметь пользоваться.

Здесь тебе подрядчик может прям супер точно найти нужных людей и показать им рекламу

Аудитория здесь своеобразная, конечно. Но целевых платежеспособных людей очень много

====

Я лично и мои знакомые коллеги использовал все вышеуказанные способы и все они рабочие

Главное здесь найти грамотного подрядчика

Это тоже отдельная тема, но скажу ключевое: разберись базово как работает тот или иной рекламный канал разберись что должен уметь подрядчик разберись как понять сделано хорошо или нет

И тогда иди и нанимай и лучше не жалеть деньги на подрядчика — потому что в итоге прийдётся заплатить больше

Ведь вероятность, что неграмотный сольёт твои денюшки в трубу в разы выше

Эта статья — одна из единиц контента в рамках моего миникурса про запуски в Telegram на 1 млн+ рублей

Что в миникурсе:

Урок 1 Почему именно Телеграм и как устроен запуск+ статья: как от танцев с бубном перейти к логичным действиям

Урок 2 Схема запуска в Телеграм: 8 шагов от создания продукта до продаж+ статья: даже секс не приносит столько удовольствия, как постоянный приток новой аудитории

Урок 3 Моя связка как я сделал запуск вообщебез блога, рекламы, контента и команды+ статья: как перестать страдать и начать продавать

====

Для кого миникурс:

• Эксперт — те, кто только планирует продавать обучения или другие свои продукты в Telegram; или уже делает это сейчас, но хочет делать это более грамотно и системно
• Продюсер — и для начинающих продюсеров, кто рассматривает Telegram как площадку для будущих запусков, и для практикующих продюсеров, которые хотят сменить розовую соцсеть на синий мессенджер с логотипом бумажного самолётика
• Фрилансер или новичок в инфобизнесе: — для тех, кто хочет начать продавать свои обучения или начать брать клиентов в сфере инфобизнеса

====

Как я написал выше, эта мини-статья — это дополнение к видео-урокам из миникурса. Поэтому если ты не смотрел уроки, советую тебе зайти в мой канал, подписаться на него и посмотреть эти уроки в закрепе. Зайти можно по ссылке — https://t.me/+n3mqHRWCRgUxNjgy

====

Что ты получишь, после прочтения статьи:

• Научишься опираться на цифры, а не на эмоции
• Инструкцию по выстраиванию декомпозиции
• Рекомендации по настройке показателей в декомпозиции

====

Автор статьи: Литавский Александр — продюсер и наставник экспертов. В маркетинге с 2014 года, ранее владел бутиковым агентством по таргету, которое помогло заработать инфобизнесу 200.000.000+ рублей

Веду блог о том, как экспертам и продюсерам каждый месяц продавать обучения на 300.000-500.000-1.000.000р в Telegram

Смотри, главная боль 9 из 10 тех, кто пробует продавать
свои обучения — они делают это по наитию

По наитию — это значит хз что делают и хз какой результат в итоге.

Если повезёт — будет всё ок. Только это будет случайность Если не повезёт — расстроится и не поймёт в чем проблема Если что-то пошло не так — начинают паниковать \ расстраиваться

====

ЛЮБОЕ ДЕЛО СОСТОИТ ИЗ ЭТАПОВ

Да тот же борщ:

1. Купить нужные продукты,
2. Порезать,
3. Сварить,
4. Сервировать.
5. Помыть посуду

Каждый этап можно сделать хорошо и плохо: купить не ту картошку, порезать слишком крупно, разварить борщ и тд

То же самое и в продаже обучений

====

НЕ ПО НАИТИЮ – ЭТО КАК?

Смотри, главная боль 9 из 10 тех, кто пробует продавать свои обучения — они делают это по наитию

По наитию — это значит хз что делают и хз какой результат в итоге.

Если повезёт — будет всё ок. Только это будет случайность Если не повезёт — расстроится и не поймёт в чем проблема Если что-то пошло не так — начинают паниковать \ расстраиваться

Когда ты понимаешь конкретно что нужно делать и как понять всё ли ок — ты делаешь не по наитию.

Это значит, что ты можешь контролировать процесс и анализировать что докрутить

И во всё этом помогает — ДЕКОМПОЗИЦИЯ

Вернёмся к продаже обучений в Телеграм: чтобы продать нам нужно:

1. Набрать нужное количество подписчиков – 700-1500 человек
2. Чтобы было нужное количество просмотров под постами — 400-500 просмотров
3. Чтобы оставили нужное количество заявок — в районе 50 анкет
4. Сделать нужное количество звонков — 30 созвонов

====

ПОЛАГАЙСЯ НА ЦИФРЫ, А НЕ НА ЭМОЦИИ

Декомпозиция — это спасательный круг для тех, кто любит поэмоционировать.

Если видишь, что что-то идёт не так, то вместо того, чтобы рвать волосы на голове, посмотри цифры

Лучше смотреть цифры и идти делать, чем слушать траурный марш Фредерика Шопена

Как Мари Афонина делает запуски на миллионы без трансляции успешного успеха

Автор статьи: Литавский Александр — продюсер экспертов. В маркетинге с 2014 года, ранее владел бутиковым агентством по таргету, которое помогло заработать инфобизнесу 200.000.000+ рублей

Веду блог о том, как экспертам и продюсерам каждый месяц продавать обучения на 300.000-500.000-1.000.000р в Telegram

Там я показываю:

• как создавать продукты с высокими чеками независимо от вашего опыта в маркетинге — на 100.000-500.000 рублей
• как набивать себя сотнями заявок на этот продукт — без больших вложений и большой команды
• внутрянку, как всё это делаю я сам на практике, чтобы каждый эксперт с полного нуля смог себя монетизировать на 1.000.000 рублей через Telegram

Мари Афонина (Галантер) — феномен запусков

Вот как Идущий к реке Серж-Дур Дачник смог попасть в коллективное бессознательное огромного пласта людей, так и Мари сделала это

Только к этому можно ещё прибавить, что у Мари получилось сделать запусков более, чем на 1 миллиард рублей

Самое главное про Мари:

• продала курс на 22.000.000 рублей и потом на 500.000.000 рублей вообще практически без рекламы
• не транслирует лакшери лайф и при этом через 7 минут после анонса у Мари покупают консультации за 1.000.000 рублей

Мне искренне нравится личность и подход Мари и, исходя из своего опыта, насмотренности и глубокого ресёрча, я хочу ответить на вопрос:

"Как Мари Галантер стала самым ярким артхаусным блогером в РФ и продала своих курсов более чем на 1 миллиард рублей?"

Что ещё люди покупают кроме информации?
Ещё они покупают новую жизнь, окружение, поддержку,
обратную связь, причастность, мечту и другие нематериальные штуки

Хорошее обучение даёт больше, чем просто информацию, поэтому Мари:
- выстраивает сильное комьюнити внутри обучения и поддержку
- делает оффлайн мероприятия для учеников, выпускные
- добавляет блоки про работу с мышлением, приглашает коучей и психологов

✅ Как это применить в своём проекте?

Проанализируйте свой продукт и выпишите:

- направлен ли ваш продукт на какой-то конкретный результат?

Люди не покупают в машине колёса или двигатель, люди покупают статус и удобство. Также должно быть и в вашем продукте

- расписан ли продукт так, что даже школьнику понятно, что нужно делать, чтобы прийти к этому результату?

Человек должен четко понимать каким именно образом пошагово вы будете вести его к этому результату. Плюс, это должно быть на понятном для него языке и без сложных терминов

- возможно ли добавить в продукт какие-то дополнительные полезности, исходя из вашего опыта или что-то дополнительное?

Всегда есть что добавить, что напрямую не относится к вашему продукту, но косвенно усиливает его. Например, у Мари в курсе есть отдельный блоки и спикеры, которые помогают работать с мышлением

Яркая особенность Мари — это то, что без миллионов подписчиков ей удаётся продавать на сотни миллионов

И при этом она не делает акцент на сумки за 200 тыщ, бизнес класс и Мальдивы. У неё другой подход — она умеет вызывать лояльность другими способами

Зачем нужна лояльность?

В чём же секрет такой космической лояльности?

Я вижу здесь два ключевых компонента

- Искренность

Мари не стесняется показывать свои слабые стороны, она раскрывает максимально широкий спектр своей личности

Контент Мари — фактически кино. Один из главных законов любого кино — показывать и положительные, и отрицательные составляющие жизни главного героя

- Необычность

Она не делает акцент на роскошную жизнь, в отличие от 90% других блогеров и этим показывает, что она такая же, как все

Тем не менее, элементы люксовой жизни в её контенте есть, но они подаются максимально комфортным для читателя способом

✅ Как это применить в своём проекте?

Найдите нечто, что выделит вас среди коллег. Что нужно, чтобы это сделать:

- проанализируйте и выпишите, чем вы можете отличаться от конкурентов в плане контента

- выпишите сильные стороны ваших коллег, которые можно доработать, усилить и внедрить у себя

- изучайте, как создавать истории, хорошая книга об этом «От идеи до злодея» про то, как создают истории в студии Pixar

Примеры того, как можно прогреть к своей экспертности:

• Рассказать свой путь становления как эксперта, поделиться главными инсайтами
• Показать, как происходит процесс любой вашей работы со стороны
• Показать результат своей работы и сделать короткий разбор
• Дать короткий простой план из 3-5 шагов по теме вашей экспертности
• Разобрать негативные отзывы и через них закрыть возражения
• Сделать разбор результатов своих учеников или определенных ситауций

Помните: цель прогрева —это переход из уровня  «кто ты и что делаешь в моей ленте?» к «забери мои деньги»!

У Мари талант писать очень хорошие тексты и годы журналисткой практики

В одном из интервью она говорила, что ей даже какое-то время было неловко, что ей дают деньги только за то, что она складывает буквы в слова, а слова в предложения

Я уверен, этот простой навык сыграл очень значительную роль на пути Мари, потому что

тексты везде — и в сториз, и в постах, и в рилсах, и сценариях, где говорящая голова, и в ютуб роликах, и в вебинарах

Даже если Мари не пишет все тексты сама, она знает, каким должен быть хороший текст и в случае необходимости может его под себя подправить

✅ Как это применить в своих проектах

Все просто: учитесь писать

Умение писать — это навык. Да, у Мари есть к этому склонность, но и она потратила сотни и тысячи часов, оттачивая мастерство работы со словом

Что можно сделать прямо сейчас?

1. Осознать, что умение писать = деньги
2. Прочитать книгу Максима Ильяхова «Ясно понятно»
3. Писать, получать обратную связь и потом ещё раз писать

Именно этот навык выделяет Мари среди сотен тысяч умных, начитанных,
но, к сожалению, небогатых людей

Для многих продажи — это неэтично и пошло

А Мари не ограничивает себя дуальностью "хорошо и плохо", и уже в самом начале карьеры искренне полюбила продавать, когда работала в книжном магазине

Когда я продаю, я даю ценность и мир даёт мне обратно
гораздо больше, чем я даю

✅ Как это применить в своих проектах

1️⃣ Изучить этот самый распространённый скрипт продаж

Самый частый скрипт продаж:

1) Установить базовый контакт — тут задача просто расслабить человека, так как для многих любого рода созвоны, особенно с незкомыми или малознакомыми людьми — это стресс

2) Узнать, что сейчас происходит у человека (над чем сейчас работает, какие трудности возникают, как пробовал их решать)

3) Узнать, чего хочет человек (важно понимать какая мотивация им движет — и положительная, и отрицательная)

4) Проговорить всё, что узнали вслух, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение и, возможно, что-то уточнил или добавил недостающие факты

5) Показать, что ваш продукт может решить его трудности и исправить ситуацию — нужно привязывать к продукту конкретные факты, которые он проговорил ранее

6) Назвать цены и специальные условия

7) Ответить на все вопросы, сомнения или уточнения, если человек их озвучивает; если не озвучивает — задать наводящие вопросы

8) Отвечать на вопросы, обсуждать принятие решения до момента, пока человек не согласиться или пока скажет твёрдое «нет»

2️⃣ Идти получать непосредственный опыт, записывать
созвоны, анализировать, что сделали не так

Как-то я читал книгу Нассима Талеба «Антихрупкость» и на главе, которая называется так же, как этот раздел статьи, я прослезился

Я тогда понял на каком-то глубинном уровне, что ошибки — это нормально.

К чему это я?

Мари называет себя профессиональным кризис менеджером — она открыта к новому и готова действовать.

Так, она переезжает в Москву и покупает буквально на последние 30.000 рублей — курс Бизнес Молодости

Вместо того, чтобы паниковать, нервничать и суетиться, она мобилизирует в кулак свой фокус внимания на заработок.

И при этом ещё и испытывает некий азарт

Казалось бы, причём тут 1 миллиард рублей?

При том, что само умение действовать в неопределенной среде, без четкого и предсказуемого плана, сама готовность делать ошибки

в дополнение к другим навыкам и помогли Мари прийти к такому результату

Недостаточно иметь просто желание, недостаточно что-то понимать, знать или уметь — нужно ещё действовать.

А не ошибается тот, кто ничего не делает

✅ Как это применить в своих проектах

Займитесь страхополаганием, подробнее об этом в этом видео

Если коротко, то суть такая:

1. Выписываем страх
2. Задаем себе вопрос: «Что может произойти самого худшего, если я сделаю то, что хочу?» и выписываем несколько пунктов
3. Далее вопрос: «Что я могу сделать, чтобы этого не произошло или стало наименее вероятным?»
4. Отвечаем себе на вопрос: «Каковы выгоды от попытки? Чему можно научиться из этого опыта?»
5. Затем спросите себя: "Если я не сделаю этот шаг или не приму это решение, а также похожие шаги и решения, какой будет моя жизнь через полгода, год, три?"

Ещё одна особенность, которая бросилась мне в глаза в истории Мари — её стремление сформировать сильное окружение

Вроде бы очевидный факт, но я знаю десятки экспертов, которые недозарабатывают семизначные суммы именно из-за отстутствия правильного окружения и контекста

Согласитесь, если все вокруг вас действуют, развиваются, много зарабатывают, путешествуют — то и вы будете таким же

Мари училась в БМ, потом училась у Аяза, знакомилась с сильными коллегами, блогерами, покупала консультации — всё это говорит о том, что она находилась в правильном контексте и в правильном окружении

Ценность тренингов типа БМ и Аяза — во многом именно в окружении. И такую же ценность создаёт Мари на своём курсе «Масштаб»

✅ Как это применить в своих проектах

Думаю, тут всё очевидно — формировать своё окружение:

• ходить на нетворкинги, мероприятия,
• покупать обучения и там активно общаться с людьми, а не просто сидеть молча в сторонке
• если нет в вашем городе классных мероприятий — подписывайтесь на сильных экспертов и следите за ними регулярно

Расскажу ещё свою историю:

В 2014 я закончил ВУЗ по юриспруденции и после 2-х недель работы решил уйти из этой сферы. Мне очень хотелось путешествовать и удалённо зарабатывать, но тогда я вообще не представлял, как это сделать.

На тот момент у меня не было возможности ходить на разные мероприятия, но я нашёл сообщество ребят, которые путешествовали и удалённо работали.

Я подписался в соц сетях на их сообщество и на профили многих участников этого сообщества и долгое время следил за ними

Меня это вдохновляло и в 2017 году, когда я уже зарабатывал на фрилансе, я купил билет в Турцию и приехал к ним на слёт

Там я уже вживую пообщался с ними и после слёта купил билет в один конец в Индию и после этого 3 года регулярно путешествовал и работал по странам Азии

В конечном счёте, продать свой продукт не так сложно. Гораздо сложнее и важнее — помочь своим ученикам достичь результата

Конечно, я понимаю, что результат зависит всегда и от усилий и бекграунда ученика,

но методологию обучения можно построить таким образом, чтобы вероятность, что ученик приходит к результату, была максимально высокой

Именно на это и делает упор Мари в своём обучении и именно это является фундаментом миллиарда Мари

Два простых факта, которые объясняют почему важно фокусироваться на результатах учеников:

• лояльные клиенты покупают повторно в 4 раза чаще;
• привлечение 85% покупателей происходит по «сарафанному радио».

✅ Как это применить в своих проектах

Здесь нам важно сделать так, чтобы максимальное количество учеников получило результат, для этого мы можем:

В первое время брать в обучение учеников
индивидуально или в мини группах

Особенно если вы только начинаете, берите в работу до 5-10 человек и уделяйте им максимальное количество внимания. Благодаря этому, вы:

1. Лучше проработаете методологию обучения на конкретных людях
2. Получите сразу кейсы хорошие и обратную связь
3. Лучше узнаете свою аудиторию, какие у них затыки в голове и сможете эту информацию использовать в рекламе и контенте

И важный нюанс: такое обучение не должно быть дешевле 50.000-200.000 рублей, особенно если оно длится больше 1 месяца

Главным показателем качества онлайн продуктов являются результаты учеников. Поэтому важно выстроить обучение таким образом, чтобы все возникающие вопросы и трудности не вызывали у учеников синдром самозванца и самобичевание

Для этого Мари использует различные фишки в обучении:

• создание общего чата и дайджеста общего чата
• подкаст внутри чата или автора курса. Это создает особую доверительную атмосферу.
• чаты по городам и интересам
• разный формат контента к каждому уроку - видео урок сопровождается конспектом и презентацией, использование рабочей тетради, приглашенный гость, внедрение дополнительных мероприятий для учеников (эфиры, хакатоны, геймификация)
• учеников распределяют на группы и закрепляют за каждой по 2 куратора для своевременной обратной связи
• ведение различных рубрик, мотивирующих учеников к достижению своих результатов: “Дайджест успеха”, “Успехи нашего чата”, Разборы аккаунтов экспертов, “Выполнение домашек совместно” и тд

✅ Как это применить в своих проектах

Помимо методологии, домашних заданий, геймификаций, всего того, что надо учесть при создании продукта есть то, что создает дополнительный мощный вау-эффект.

Подумайте, что бы вы могли внедрить в своем обучении, чтобы ученикам максимально комфортно было идти к результату?

Ведь по статистике на ⅓ пройденной программы обучения у человека возникает снижение интереса, падает энтузиазм двигаться дальше. И вот здесь и нужно поддержать своей заботой и возможностями быть рядом.

Делайте максимальный фокус на результатах своих учеников:

✅ Регулярно спрашивайте, как у них дела.

✅ Связывайтесь, чтобы у вас была статистика: сколько дошли до конца, сколько получили результат, у кого проблемы.

• если ученики чувствуют это на курсе
• если у вас есть такой посыл
• если его исповедует ваша команда,

то ученики действительно испытают вау-эффект. Они увидят это сообщество и захотят остаться в нём надолго.

Любой эксперт, фрилансер или продюсер, который начинает продавать или продаёт свои обучения — по факту предприниматель

Но не все это осознают — очень многие продолжают неосознанно
ассоциировать себя с кем угодно, только не с предпринимателем

Вернёмся к нашей героине

Мари получила и продолжает получать знания и навыки
в разных сферах, а именно:

→ Опыт журналистом — навык писать и создавать инфоповоды
→ Опыт продавцом в книжном — навык продавать
→ Опыт маркетологом — выстраивать стратегию продвижения

+ обучения, которые Мари регулярно проходит
по различным направлениям

Мари, как и многие другие предприниматели, разбирается на базовом уровне в разных направлениях и знает как подбирать людей, которые эти направления грамотно закроют

✅ Как это применить в своих проектах

Не экономьте время и деньги на консультации
у сильных экспертов.

Например, вам нужно купить платную рекламу в Телеграм каналах. Вместо того, чтобы взять первого попавшегося подрядчика из чатика с вакансиями, найдите топового по вашему мнению таргетолога и купите у него консультацию

На консультации узнайте:

1. Какие главные принципы закупки рекламы в каналах
2. Как понять грамотный ли закупщик рекламы
3. Как оценивать его работу, как понять хорошо ли он сделал
4. Какие адекватные цены на рынке сейчас

И только после того, как вы получили эту информацию,
идите искать подрядчика

Кстати, я много о таких моментах рассказываю в своём Телеграм канале

Примеры того, как можно прогреть к своей экспертности:

• Рассказать свой путь становления как эксперта, поделиться главными инсайтами
• Показать, как происходит процесс любой вашей работы со стороны
• Показать результат своей работы и сделать короткий разбор
• Дать короткий простой план из 3-5 шагов по теме вашей экспертности
• Разобрать негативные отзывы и через них закрыть возражения
• Сделать разбор результатов своих учеников или определенных ситауций

Помните: цель прогрева —это переход из уровня «кто ты и что делаешь в моей ленте?» к «забери мои деньги»!

Для тех, кто хочет запустить своё менторство или наставничество

Я записал мастер-класс, в котором поделился пошаговым алгоритмом первого запуска наставничества:

— как создать продукт на стыке вашего опыта и запроса аудитории
— как проверить спрос на продукт и сделать первые продажи без вложений в рекламу
— как продавать без нарушения личных границ и навязывания

Забирайте мастер-класс, переходите по ссылке: https://bh.litavskyy.site/20?utm_source=teletype&utm_medium=mari