За время рекламы было протестировано 8 компаний, 5 аудиторий, 5 рекламных креативов с разными офферами и для разной ЦА.

Для запуска рекламы я выбрала аудитории людей, который

• интересуются питанием
• с интересами, связанными за красотой и уходом за собой
• аудитория мамочек
• аудитория без интересов
• и аудитория loolalike, собранная с тех людей, кто писал сообщения

Лучше всего у нас зашли аудитория LAL и просто широкая (после оптимизации) - они дали наибольшее количество переходов и наименьшую стоимость клика

Основные показатели с 21.07 - 03.08 :

Всего показов: 70 220

Средний CPM (цена за 1000 показов): 72,00 р

Отношение кликов к показам (CTR): 0,95%

Средняя цена за клик: 7,57

Всего кликов : 668

Статистика спустя неделю работы +48 новым подписчиков :

Статистика спустя еще неделю

Лучше всего сработали эти креативы

Вывод : все таки, в экспертный блог с такой темой как спорт, питание, и так далее необходимо больше экспертно-полезного контента, больше говорить о здоровом образе жизни и почему он нужен твои клиентам, формировать потребность, если ее нет. По второму креативу, где был пост "сахар" были отличные переходы - то есть, людям было интересно, но после него они не подписывались, это значит то, что для себя человек не нашел для чего остаться в блоге. Думаю, если в след раз будешь настраивать рекламу - советую минимум откровенных фото, больше спорта /питания, в общем, пользы, которая востребована для твоей ЦА

Клиент : девушки эксперты - предприниматели, имеющие не один собственный бизнес и большой опыт, которым они делятся с другими предпринимателями и помогают систематизировать бизнес и увеличить доход

Особенность проекта : узкая целевая аудитория, сегмент B2B

Моя задача : привлечь нужную целевую аудитория в блог для продажи услуг. Основные услуги - менторство, консультации

На момент запуска рекламы девушки уже работали с продюсером, который направлял их в ведении и упаковке профиля, продумывал сценарии прогревов и запуски продуктов

Моя задача : привлекать новую целевую аудиторию,через макеты передать ценность и послание экспертов, напоминать об экспертах в блоге уже существующей ца

За время сотрудничества было запущено 8 компаний, протестировано 26 креативов, 7 аудиторий

За первый месяц сотрудничества девушки заработали около 180 тысяч рублей

Основные показатели в рекламном кабинете за период 08.04 - 30.04

Лучше всего показали себя аудитории по интересам, широкие аудитории было принято решение выключить.

За май, второй месяц сотрудничества, девушки заработали 120 тысяч рублей

Основные показатели в рекламном кабинете за период 01.05 - 31.05

Работали аудитории по интересам, которые приносили нам супер целевых людей

За июнь, третий месяц сотрудничества, девушки заработали около 100 тысяч рублей

Основные показатели в рекламном кабинете за период 01.06 - 27.06

Третий месяц получился самый продуктивный, фейсбук обучился и понял, каких людей мы ищем, так же мы увеличили бюджет.

Креативы, аудитории, блог - все это собственность экспертов, это принадлежит их бизнесу и не подлежит выставлению на просторы интернета по договору.

Пару слов о сотрудничестве со стороны клиентов :

Вывод : когда профиль упакован, есть классный продукт и ты умеешь его преподнести, таргет настроен верно, выявлены потребности,боли и возражения целевой аудиторий - только в этом случае все стороны будут довольны результатами, реклама будет эффективна, продажи продуктивными

За время сотрудничества было запущено 8 компаний, протестировано 26 креативов, 7 аудиторий.

Был сделан глубокий анализ ЦА, выявлены основные боли и потребности, прописаны офферы и сделаны макеты на их основе

В первые месяцы тестировались более общие интересы и эта связка показывала хорошие результаты, с увеличением бюджета было принято решение тестировать и аудитории и креативы в более узких направлениях, в определенных нишах. Эта гипотеза дала отличные результаты, люди стали приходить более целевые и качественные.

Примеры креативов, которые показали отличные результаты за последний месяц

Так же, в июне запускала в рекламу посты, этот пост дал самые отличные результаты по переходам и заинтересованности

Результаты с 9.04 - 21.05

Результаты с 22.05 - 27.06

Сравнивая результаты видно, что удалось снизить цену подписчика, увеличить количество переходов в профиль

Общие показатели по рекламе за все время работы, с 9.04 - 27.06

Всего показов: 436 800

Средний CPM (цена за 1000 показов): 105,35 р

Отношение кликов к показам (CTR): 1,03%

Средняя цена за клик: 10,20 p

Всего кликов : 4 513

Клиент достаточно крупный фудблогер. Девушка обратилась за увеличением количества продаж ее сборника по приготовлению бисквитных тортиков. Изначально сборник стоил 2490 рублей, было принято сделать скидку и продавать за 1590 рублей

Что было сделано?

Даны краткие рекомендации только по визуалу профиля. Уже сформирован сильный личный бренд, профиль велся отлично - на момент рекламы постоянно была жизнь в аккаунте в виде сторис, постов, общения с подписчиками

Бюджет на месяц - 10.000 рублей

За время сотрудничества мы сделали 72 продажи (так же перезапускали компании в связис некор. работой пикселя) и из количества продаж мы вычли 8 конверсий. Получилось 64 продажи по 1590 рублей. Клиент заработал 101.760 рублей

Цена за результат

Отзыв от клиента

Было решено заменить креативы и аудитории. Сейчас работает аудитория мамочек и аудитория с интересами - бренд, одежда, покупки и мода. Эти аудитории с новыми креативами были запущены 4.05. Креативы перед запуском я скидывала в диалог, было принято решение вести на другой лид - магнит - гайд про базовый гардероб.

Лучше всего себя показывает аудитория - бренд, покупки и мода.

За 12.04 - 17.05 :

Всего показов: 112 643

Средний CPM (цена за 1000 показов): 2,00 $

Отношение кликов к показам (CTR): 2,21%

Средняя цена за клик: 0,09 $

Всего кликов : 1 674

Всего потрачено за период 12.04 - 17.05 - 225,75 $

С периода прошлого отчета (706 подписчика) пришло в блог 300 человека

Всего в блог пришло 492 человек. (мы начинали с 514, сейчас - 1.006)

За период всей рекламы, период с 23.03 - 17.05 потрачено 337,75 $

Стоимость подписчика - 0,67 $

По результатам теста было выявлено - широкая группа без интересов работает хуже всего. Так же следует тестировать разные интересы мам, так как группа с "мамочками" зашла лучшего всего. Так же хорошо себя показала группа пользовательской аудитории (похожие на тех, кто писал или взаимодействовал с публикациями)

За время рекламы потрачено 3704,15 без учета налога:

Всего получено переходов с рекламы 572 :

В профиль пришло 71 человек - потенциальные клиенты

Основные показатели:

Всего показов: 55 565

Средний CPM (цена за 1000 показов): 66,66р

Отношение кликов к показам (CTR): 1,03%

Средняя цена за клик: 6,48 p.

Вывод :

Мы получили 1 заказ на 1 тыс.р., обращения в директ, подросли подписчики. Вы обратились ко мне с вопросом, что кнопка продвигать перестала приносить заказы. Протестировав адс менеджер, могу сказать - у людей есть заинтересованность, но они долго доходят до покупки. В профиле так же важно показывать ценность раннего развития и развивающих игр в целом. Пробовать менять оформление, наполненность постов и так далее. Возможно не кнопка перестала приносить, а нужно тестировать и возможно меня оформление и ведение профиля

По результатам теста большее количество кликов получила широкая аудитория, на втором месте аудитория предпринимателей с сужением интереса женская одежда, третье место - разные варианты интересов предпринимательство.

Компанию только с интересами предпринимательство было решено отключить, она давала самые дорогие результаты.

Сейчас работают две компании, в каждой по два креатива.

За период 8.04 - 18.04 было потрачено 5 142,62 без учета налога

Всего получено кликов 163

Основные показатели:

Всего показов: 36 550

Средний CPM (цена за 1000 показов): 140,70р

Отношение кликов к показам (CTR): 0,45%

Средняя цена за клик: 31,55р

Вывод :

Привлечено подписчиков за период 8.04 - 17.04 - 44 человека, преимущественно это целевые люди, потенциальные клиенты. Стоимость подписчика нам выходит ~ 108 р

Так же была продажа мастермайнда - 990р

Заявка на консультацию

Сейчас я запустила в тест новые макеты и аудиторию предпринимателей, немного расширив ее. Так же запустила с новыми креативами широкую аудиторию. При этом исключила тех, кто уже взаимодействовал с профилем, чтобы не тратить на этих людей деньги.

Реклама идет отлично, с учетом того, что ниша очень узкая, что мы не продаем товары потребителю, мы ориентированы на таких же предпринимателей.

Далее в рекламном кабинете я буду стараться снижать стоимость подписчика и результатов,но нам дешево они обходиться не будут. Если посчитать стоимость услуг, которые девочки предоставляют, можно понять - если закрыть хотя бы одного клиента на менторство, или двух на две консультации - мы уже отбили рекламу. А целевых подписок пришло достаточно.

Новые макеты

За 1.04 - 11.04 :

Всего показов: 30 553

Средний CPM (цена за 1000 показов): 2,13 $

Отношение кликов к показам (CTR): 3,90%

Средняя цена за клик: 0,05 $

Всего кликов : 1.191

Всего потрачено за период 1.04 -11.04 -

С периода прошлого отчета (583 подписчика) пришло в блог 123 человека

Всего пришло 187 новых подписчиков - цена подписчика - 0,61$

Самые рабочие креативы

При запуске рекламы было решено запускать рекламу на Украину и Россию, но я посчитала, что не стоит мешать два гео, так как результаты по рекламе в России и в Украине отличаются. Если в будущем будет увеличен бюджет, будем пробовать запускать на Россию. Сейчас реклама крутиться на всю Украину.

Сейчас работают две компании - одна из них без интересов, и откручивается на широкую аудиторию. Вторая - откручивается на людей с прямыми интересами моды и одежды. Третья компания у нас была на смежные интересы, она давала наиболее дорогие результаты, поэтому было принято решение ее выключить.

Не всем креативам фейсбук дал показы, сейчас прикрепляю наиболее кликабельные макеты, у всех макетов CTR более 1%, что означает - мы попали в нашу целевую аудиторию, которой макеты очень нравятся

С 23.03 по 31.03 мы получили 683 перехода по рекламе. Всего потратили 46,77$

Статистика рекламного кабинета 3 компаний работающих с целью трафик с 23.03 - 31.03

Основные показатели:

Всего показов: 25 389

Средний CPM (цена за 1000 показов): 1,84$

Отношение кликов к показам (CTR): 2.69%

Средняя цена за клик: 0,07$

Начинали мы с 519 подписчиков, сейчас в блоге 583, блог вырос на 64 человека за 9 дней

Стоимость подписчика на данный момент - 0,74 $ - подписчики идут дороговато, но думаю по мере заполнения блога контентом будут дешеветь. Тут нужно работать над интересным и контентов и так же продолжать активничать в сториз

Итак, как я говорила ранее, работают две компании, сегодня я буду добавлять и тестировать новые креативы в них. В Когда пройдет этап тестирования у новых креативов, будем принимать решение о том, какие выключаем, какие оставляем

Сейчас работают 4 компании, 2 компании - на цели трафик (оптимизация под клик по ссылке), 2 компании - цель конверсия (оптимизация под добавление платежной информации)

В компаниях с целью "трафик" все креативы работают отлично, кликабельность не падает ниже 1% - что означает, что мы попали в нашу целевую аудиторию и предложение им интересно. Самые кликабельные макеты на компаниях с целью трафик (добавляю гугл диск, так как креативы - видео) :

https://drive.google.com/drive/folders/1Z7K9Sdie_tBPeur9OH-99VGUNz7ZDnqK?usp=sharing

С 14 по 22 марта с первых компаний мы получили 1 196 переходов с рекламы. Потратили 2 206,85 p

Статистика рекламного кабинета 2 компаний работающих на цель трафик в период с 14.03 по 22.03

Основные показатели:

Всего показов: 40 146

Средний CPM (цена за 1000 показов): 54,97

Отношение кликов к показам (CTR): 2.98%

Средняя цена за клик: 1,85р.

Отчет по компаниям с целью "конверсия" в период с 18.03 - 21.03

За период работы двух компаний, мы протестировали две аудитории, лучше всего из которых также сработала аудитория мамочек

За этот период с рекламной компании у нас было совершено 11 покупок на сумму 1 590 р. общая сумма только с этой компании - 17 490р.

Наиболее кликабельные макеты :

https://drive.google.com/drive/folders/1wZofVR4A0k6sbDoreakBAO8-HLJEGv8W?usp=sharing

С 18 по 21 марта с первых компаний мы получили 378 переходов с рекламы. Потратили 2 491,13 p.

Статистика рекламного кабинета 2 компаний работающих на цель конверсия в период с 18.03 по 21.03

Основные показатели:

Всего показов: 38 616

Средний CPM (цена за 1000 показов): 64,51

Отношение кликов к показам (CTR): 0,98%

Средняя цена за клик: 6,59р.

Средняя цена за покупку: 207,59р.

Сейчас тестируем новую компанию на цель конверсия, убрали дорогие регионы, которые завышают нам цену за клик.

Далее можно выделять бюджет на тестирование новых связок, именно на людей, которые уже взаимодействовали с профилем, но не купили.

Всего за 5 дней мы сделали 18 продаж сборников на сумму 28 620р.

Потратили на цель конверсия - 3840р.

Окупаемость рекламы - 645%