Нетворкинг – от английского networking – образовано от слов net (сеть) и work (работа). Простое и ёмкое определение, нетворкинг— это создание сети деловых контактов. Прошли те времена, когда полезные знакомства считались блатом. Сейчас предприниматели и классические и социальные, маркетологи, блогеры более коммуникативны и сами понимают выгоду построения цепочки связей.

Нетворкинг — это не игра в одни ворота. Потребителей мало кто любит.
И недостаточно обзавестись необходимыми контактами. Нужно создавать круг общения, а это длительный процесс.

Пример нетворкинга в реальной жизни — встречи, тренинги, воркшопы, интенсивы, бизнес-завтраки, конференции. На подобных мероприятиях присматривают партнеров, по кирпичику строят карьеру, прокачивают личный бренд. Сарафанное радио — тоже некий пример нетворкинга, когда предприниматели обмениваются контактами специалистов, рекомендуют работников и работодателей.

Нетворкинг - это построение деловых связей с целью получения определенных выгод в будущем. Если говорить проще, то нетворкинг – это обзаведение связями.

Как вы понимаете, дружба с целью выгоды существовала всегда. Просто никому в голову не приходило назвать данное явление таким умным словом – нетворкинг. В советские времена наличие связей называли ещё проще – блат. Кстати, кому интересно, то слово «блат» — немецкого происхождения, которое означает «бумажка».

Заблуждения мешающие эффективному нетворкингу.

Общаться здорово, заводить связи здорово, но почему люди не общаются ?

Так часто бывает, что лень, а что обо мне подумают, а он мне вообще может не пригодиться, а ему надо пусть сам подходит и… так далее и тому подобное. Это и есть заблуждение, факторы мешающие эффективному нетворкингу.

Принципы нетворкинга :

1. Успех очень редко приходит к одиночкам. Ваш успех зависит от других людей, помогая им, вы помогаете себе.

2. Талант, трудолюбие, знания безусловно важны. Но важно окружение и социум, контакты которые могут быть взаимно полезными.

3. Вся сила находится в “слабых контактах”. То есть те люди, с которыми мы мало общаемся или же совершенно случайные знакомства.

4. Познакомиться можно с кем угодно и когда угодно. Теория шести рукопожатии на вашей стороне.

5. Позитивный нетворкинг (стремление помогать без корыстных целей) всегда ведет к успеху и новым возможностям.

Ключевые навыки нетворкера :

1. Он всегда утвердительно отвечает на вопрос: «Не знаете ли Вы кого-нибудь, кто бы мог ...».

2. В его записной книжке, телефоне и визитнице не менее 300 контактов.

3. Он никогда не забывает поздравлять с днем рождения и праздниками коллег, друзей и просто знакомых.

4. Он дружелюбен, внимателен и в любой ситуации может найти нужные слова.

5. Обычно он придерживается принципа «с конкурентами нужно дружить».

6. К соперничеству как к явлению он относится презрительно - у него есть другие, более эффективные способы решения проблем.

7. Он всегда ведет себя так, как ожидают окружающие.

8. Он никогда не избегает ситуаций, где можно познакомиться с большим количеством людей - будь то свадьба или похороны.

9. Он любопытен и любознателен.

10. Он обладает высоким эмоциональным интеллектом, а его показной конформизм отражает умение легко приспосабливаться к социальным ситуациям.

Техники и правила эффективного нетворкинга. Создание сети поддержки

Принципы упорядочивания сети контактов и создание положительного имиджа

У каждого из нас есть родственники, друзья, знакомые, которые образуют круг наших контактов. Но, как правило информация о них не структурирована, она расположена хаотично и бессистемно. Используя психотехнологию нетворкинга, мы сможем структурировать все наши контакты. Это позволит быстро находить и привлекать нужных людей для решения любой задачи. Бизнес-система, выстроенная таким образом, отличается большей эффективностью.

Итак, сеть контактов имеет две основные характеристики:

1) позиционирование себя;

2) структурированная информация о тех, кто входит в эту сеть.

Первое. Большое значение при завязывании контактов играет наша самопрезентация. От неё во многом зависит, насколько эффективным будет наше дальнейшее взаимодействие с новым знакомым. 90% первичных контактов приводят к развитию взаимоотношений между людьми в том случае, если при знакомстве собеседники получили информацию о том, какую пользу могут принести им их взаимоотношения.

Поэтому при самопрезентации мы должны исходить из соображений полезности для других.

Расширяя сеть наших контактов, мы повышаем её эффективность. Успехи любого из членов сети способствуют нашему росту . Установление новых контактов необходимо для нашего дальнейшего продвижения и развития.

Технология «УРОК», использование которой благотворно скажется на расширении круга контактов.

Аббревиатура «УРОК» происходит от названий этапов, последовательное прохождение которых приведет вас к желаемому результату. Итак:

У - установление визуального контакта;

Р - рукопожатие;

О- обмен визитками;

К- коммуникация, ведение диалога.

Казалось бы, все знакомо, именно так мы и ведем себя в ситуации знакомства.

Но на каждом этапе есть множество нюансов, которые и определяют то, как сложатся наши отношения с новым знакомым.

Давайте по порядку.

Установление визуального контакта.

Визуальный контакт свидетельствует о расположении к общению. Если визуальный контакт не установлен, или его доля в общении слишком мала, то у нашего собеседника может сложиться впечатление, что он не представляет для нас интереса, а является лишь «перевалочным пунктом», пока вы не встретите каго-то по интереснее. А если наш взгляд пристальный, то наш собеседник, может расценить это как вызов или сигнал, что «у него что-то не в порядке»

В таком случае платформа для установления отношений будет потеряна. Визуальный контакт - это средство взаимной регуляции процесса беседы. Время, уделяемое визуальному контакту разнится от 28% до70%.

Рукопожатие.

Важный элемент в процессе общения. Через рукопожатие передается один из трех типов возможных взаимоотношений. Первое - превосходство: "Этот человек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее". Второе - покорность, уступчивость: «Я могу оказывать давление на этого человека. Он будет делать так, как пожелаю". Третье - равенство: "Мне нравится этот человек. Мы с ним будем хорошо ладить». Эта информация передается неосознанно, но при определенной тренировке и целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход нашей встречи с другими людьми.

Обмен визитными карточками

Обмен визитками это часть нашей самопрезентации. Здесь важно правильно подать и принять визитную карточку. 70 % людей, получая визитку, кладут её в карман, даже не взглянув на неё. Делают они это не осознанно, но таким образом производят впечатление невежливых людей.

Когда мы даем визитку важно показать уверенность, открытость, доброжелательность и готовность к сотрудничеству. Тогда наш собеседник отнесется к ней не как к кусочку бумаги, а как к ценной информации.

Коммуникация, ведение диалога.

Для того чтобы быть интересным собеседникам, важно уметь слушать. Больше всего люди любят говорить о себе, и самое приятное слово для нас - наше имя. Во время беседы, нужно отдавать предпочтение личному обращению.

Если наш новый знакомый увидит в нас эрудированного, интересного собеседника, внимательного слушателя, то, наверняка эта встреча окажется полезной для нас и нашего нового знакомого.

Нужно помнить одно из главных правил нетворкинга: «Каждый человек представляет ценность в нашей сети контактов» Помните про силу слабых связей.

В настоящее время можно поддерживать связь и заводить новые знакомства и с помощью интернет-технологий (электронные письма, форумы, блоги, социальные сети, мессенджеры, сайты для нетвокеров и др.). Использование компьютерных технологий может облегчить ведение электронной базы данных наших контактов. Люди пытаются найти новые пути использования техники для завязывания отношений доверия и дружбы. Такие отношения приобретают все большую ценность.

Чаты в соцсетях — еще один пример нетворкинга. Слово за слово, и вот уже мы понимаем, что Аня разбирается в SMM, Олег делает крутые сайты, а Вероника знакома со многими крутыми редакторами лично. Да и когда нам требуются специалисты, мы предпочитаем искать их через знакомых.

Жизнь многообразная. И никогда не знаешь, за каким углом столкнешься с полезным человеком.

Бизнес-нетворкинг в он-лайне отличается от оф-лайна. При общении в интернете больше времени на обдумывание слов, создание необходимого имиджа. Чаще онлайн-нетворкинг — это социальные сети, форумы, мессенджеры. Сами соцсети подсказывают: с кем вам можно подружиться, кто имеет с вами много общего, кто чем может быть полезен.

Упражнение «Подготовка к мобильному нетворкингу»📱📲.

Ответьте на несколько вопросов, которые дадут вам новый взгляд на ваши личные или бизнес профили в мессенджерах и сделают их более привлекательными и продающими.

Вопросы❓:

Сможет ли незнакомый со мной человек при изучении моего профиля узнать:

✅Как меня зовут? Как он может или как предпочтительнее ко мне стоит обращаться?
✅Как лично я выгляжу?
✅Смогу ли я вызвать симпатию фотографией на профиле?
✅Поможет ли фотография меня узнать при встрече?
✅Чем занимаюсь? Или чем, почему, как, когда могу быть интересен(сна), полезен(на)?
✅Почему именно со мной стоит познакомиться и узнать больше о том, что я могу для него(нее) сделать?

Желающих обсудить свои выводы и инсайты после выполнения упражнения просьба отправлять Александру Беляеву в «личку».

Если вам предстоит он-лайн нетворкинг, воспользуйтесь рекомендациями по структуре поста для размещения:

Это может быть краткое представление, может быть развернутое.

Прикрепите Ваше личное фото, под которым:

📌 Представьтесь, ФИО (и напишите, вы владелец бизнеса или вы представитель от юр. лица, какого),
какую социальную проблему решает ваш бизнес, в чем суть бизнеса : ?
📌 Скажите чем Вы сами занимаетесь и в чем сильны (сфера(ы), опыт, образование, хобби...),
чем можете быть полезны для участников группы:
📌 Если есть на ваше резюме: ссылка?
📌Пригласите присоединиться в соц. сетях: ссылки?
📌 Какие цели ставите на мероприятие/образовательную программу: ?
📌 Ваше предложение, ожидания от других участников: ?

Например:
📌 Представьтесь, ФИО ?
Беляев Александр Геннадьевич, учредитель, директор консалтинговой компании "Люди КОНСУЛьтируют".
Компания "Эль-Консул" 16 лет на рынке консалтинга. Нам доверяют компании Алтайского края, Новосибирской области, Приморья и других регионов России.
Мы оказываем 164 консалтинговые услуги в пяти направлениях: тренинги, семинары, коучинг, управленческий, кадровый консалтинг, проекты по сопровождению развития вашей организации, сопровождение сделок по покупке-продаже действующего бизнеса, привлечение инвестиций, цифровизации бизнеса.
Отдельный комплекс услуг оказываем по содействию в разработке социальных проектов и по подготовке социальных предпринимателей:
"Мы проводим подготовку социальных предпринимателей так, чтобы они были конкурентоспособны на рынке, в том числе с традиционными предпринимателями. Наша команда должна отработать так, чтобы за время программы образовалась и осталась основа на территории для экосистемы социальных предпринимателей, а не просто несколько десятков обученных руководителей бизнеса. Жизнеспособная, конкурентоспособная, саморазвивающаяся экосистема социального предпринимательства,
созданная на территории – это наш вклад и способ решать социальные проблемы территории".

Еще, я, один из членов команды социального проекта "Абилитация — реабилитация с пользой и радостью"

📌 Скажите чем Вы занимаетесь, в чем сильны (сфера(ы), опыт, образование, хобби...), чем можете быть полезны...

"Мои 3 образования (медицинское, психологическое, экономическое), собственный предпринимательский опыт и 18-летний опыт работы бизнес-консультантом, бизнес тренером, помогают мне проводить полезные, интересные тренинги, вебинары, консультации для тех, кто желает стать предпринимателями, социальными предпринимателями и кто желает развить уже имеющийся бизнес и вывести на новый уровень.
Многочисленные регалии, звания, отзывы благодарных клиентов и учеников по ссылкам на сайте консалтинговой компании в разделе отзывы и в постах групп социальных сетей."
отзывы: https://flamp.ru/89029984787
Увлекаюсь кендо, активный туризм (водный 1-5 кат., горный треккинг), тренинги-путешествия, авторская песня.
📌 Мое резюме здесь: https://vk.cc/anVbcu

📌 Мои ожидания от участников :
"Приглашаю вас, участники, обязательно выполнять ВСЕ задания, которые будут предлагаться. Открыто обсуждать свои примеры и сразу задавать вопросы, если что-то будет непонятно.
И гарантирую, что тогда будет конструктивная продуктивная атмосфера на мероприятии, обмен положительным опытом и инструментами, алгоритм конкретных действий как готовить и проводить социально значимые общественные мероприятия, развивать социальный бизнес".

Вторая важная характеристика - структурированность вашей сети.

Для того, чтобы мы могли пользоваться сетью контактов, мы должны четко знать, кто входит в нашу сеть, и чем этот человек может быть полезен нам. Я предлагаю в первую очередь упорядочить уже имеющиеся у вас контакты.

Может, взглянув на старые знакомства под другим углом, вы откроете для себя новые возможности? Ведь, как говорил Марсель Пруст: «Совершить открытие - это не значит обнаружить новые земли, это значит взглянуть на старые земли по-новому».

Как можно структурировать сеть контактов.

Всех людей, являющихся вашими деловыми контактами, можно разделить по трем основным признакам:

1. Похожесть\непохожесть (насколько у вас много общих интересов);

2. Цель вашего общения (видите ли вы в человеке личность, или же вас интересует в первую очередь позиция, которую он занимает в обществе);

3. Сила с которой вы привязаны друг к другу( сила взаимного влияния)

4. При структурировании сети важно разделить людей, используя психологическую типологию.

Например, психологическую типологию, разработанную на основе идей
К. Г. Юнга, и разделить ваши контакты на четыре группы:

1. Мыслительный тип( для таких людей главное - объективность и логика);

2. Чувствующий тип( прислушиваются в первую очередь к своим эмоциям и чувствам);

3. Решающий тип( для таких людей главное в любой деятельности - результат);

4. Воспринимающий тип( основное предпочтение - в любой деятельности важен процесс).

Знания психологических особенностей наших друзей и знакомых и умение использовать эту информацию для поддержания отношений с ними, обеспечит прочные связи нашей социальной сети (Читай статью «Стили мышления и типы личности»). Это позволит добиваться новых результатов, откроет новые горизонты в профессиональном и личностном развитии.

Как поддерживать связи

Но все наши советы окажутся бесполезными, если отказаться от дальнейшего поддержания и развития связей. Знакомство – это только уголек; чтобы наш костер коммуникаций не потух, огонь в нем надо поддерживать постоянно. Что для этого нужно делать? Итак, если вы хотите и дальше сохранить свою базу контактов, приобретенную в результате нетворкинга, вам нужно:

• сразу после знакомства оперативно (лучше в течение суток) связаться с человеком по Интернету, “зафрендиться” в соцсетях;

• время от времени напоминать о себе. Непременно поздравлять с днем рождения и праздниками, причем, лучше это делать оригинально, не “под копирку”;

• очень хорошо поддерживаются связи при помощи телефонных звонков, как это принято у прагматичных американцев: многие из них выбирают специальный день для обзвона всех своих контактов;

• для секретаря не составит труда иногда “кидать” собеседнику ссылки на интересную для него информацию;

• самый идеальный вариант – найти возможность встречаться “в реале” хотя бы изредка.

Ну вот вы добавились в друзья к лидеру мнений в своей сфере.
Подхалимничать не хочется, да и это некрасиво. Как вести себя, чтобы в нужную минуту можно было снова обратиться за помощью?

Помогайте сами. Очень важно самому быть открытым и дружелюбным человеком. Если видите, что кому-то из коллег или друзей нужна необходимая информация — помогите. Расскажите то, что знаете, поделитесь полезными ссылками, дайте все контакты, если есть. Вас запомнят с хорошей стороны. Это нетворкинг, это не стыдно.

Если речь идет о нетворкинге в соцсетях, самое простое — появляйтесь в тех записях или общайтесь в совместных группах.

Рекомендации по нетворкингу

vk.com/pronetworking — паблик Максима Чернова, эксперта по нетворкингу и персональному бренду. В паблике много полезных материалов по созданию сети контактов и общению.

vk.com/networking24 — паблик Алексея Бабушкина, бизнес-тренера и эксперта по нетворкингу. Советы, секреты и другие полезности.

26 роликов в плейлисте "Нетворкинг AzarenokPRO"

Телеграм

t.me/networkingrus — канал Нетворкинг

t.me/networking_chanel — канал, где публикуются посты от людей, желающих найти новые знакомства.

Книги про нетворкинг

1. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

2. Дарси Резак «Связи решают все»

3. Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

4. Гил Петерсил «Новый код нетворкинга»

5. Александр Кравцов «Следующий уровень»

И в заключении …

Нетворкинг — это приобретаемый навык. Заводите связи не ради связей, а ради общения. Искренне интересуйтесь другими людьми, общайтесь с ними. Если вам нужно лишь пополнить телефонную книгу полезными номерами, то это даже и нетворкингом-то не назвать. Ведь мало установить контакт, нужно его еще и сохранить. А в идеале и конвертировать в прочные взаимовыгодные отношения. Помните о том, что если долго не поддерживать контакт с кем-либо, а потом внезапно обратиться к человеку с просьбой, то вполне можно получить от него отказ. Заботьтесь о своем саде контактов – и вы всегда получите плоды благоприятного общения! Ведь, как известно, тот, кто владеет информацией, владеет миром, поэтому можно утверждать, что административный помощник, который имеет множество полезных контактов/связей для себя и своего руководителя, всегда владеет ситуацией и профессионально компетентен.

Вам понравилась статья? Ставьте лайк, делайте репост, пожалуйста.

Закажите тренинг по нетворкингу, тренинг по ведению переговоров, тренинг продаж для сотрудников вашего предприятия.

С уважением к Вашим желаниям и мечтам, делу которым Вы занимаетесь Александр Беляев

☎Телефон/ватсап для записи: +7 902-998-47-87;
✉ Напишите на почту: 9029984787@mail.ru

Рекомендуем прочесть статью: «Начинаем знакомство с малого разговора, или Small Talk вам в помощь».