В соцсетях вижу одну и ту же картину. Канал есть, что с ним делать непонятно. И происходит что?

Либо постят хаотично — «что вижу, то пою», и это вообще не работает, потому что там даже близко нет стратегии.

Либо быстро бросают, потому что непонятно что постить.

Либо уходят в сплошной лайфстайл, потому что где-то когда-то услышали: «Нужен лайфстайл, чтобы было доверие».

Спойлер: это не работает.

Давайте честно. Если вы завели блог не ради денег, а «делиться с миром» — ок, вопросов нет. Но почему тогда вы обижаетесь, когда у вас не покупают? Мы это делаем ради денег. Ну, или как минимум ради узнаваемости и влияния, что в итоге тоже про деньги.

Что не так с «проявленностью»

Забудьте всё, что вам говорили про проявленность. Что надо выкладывать, как вы рисуете картины по номерам, пьете кофе, встречаетесь с подружками, путешествуете. «Вот сейчас мне начнут доверять…»

Вообще нет.

Проявленность — это не про то, чтобы показывать лицо и быт. Проявленность — это стратегия. А любую стратегию можно оцифровать.

У нас есть система проявленности из четырех уровней:

1️⃣ Уровень эксперта и личности — да, тут две половинки. Не только «какой я классный человек», но и «что я умею как профессионал».

2️⃣ Уровень ниши — люди часто вообще не понимают, как работают эксперты в той или иной нише. Кто такой коуч. Чем занимается тета-хилер. С какими вопросами к бухгалтеру а с какими к юристу. А так можно, а эдак, а вот так? Они вам верят, но не доверяют или не могут до конца понять, как вы работаете. Это и есть непроявленная ниша.

3️⃣ Уровень клиентских проблем и болей — здесь происходит мэтч. Когда человек видит: «Блин, он понимает, что мне реально надо, класс!».

4️⃣ Уровень продукта — это и есть ваше предложение, от которого нельзя отказаться :)

Так вот, лайфстайл закрывает (если закрывает) только первый уровень. И то — его половинку (личность). А экспертность мимо. И остальные в пролёте. Неудивительно, что продаж нет.

Что делать, если блог мертвый?

Пошаговый план реанимации.

Шаг 1. Убираем личный контент

Нафиг.

Если он у тебя есть и не работает — значит, не в нем дело. Ты не лайф-блогер. Ты вообще про другое. Если продаешь услуги, курсы, консультации — лайфстайл не основная сюжетная линия.

Потом сможешь добавлять по чуть-чуть. Но не сейчас. Им не интересно.

Это этап обнуления. Ты убираешь ошибки, которые мешают тебе нормально проявляться и получать доверие и интерес аудитории.

Шаг 2. Пишем пост "как со мной поработать"

Максимально прямолинейно. Без сторителлингов, без эмоций, без давления на боли. Вообще, вот сухой как курага.

Просто:

* какие у тебя услуги / курсы / консультации;
* с чем приходить;
* как работаете в этом формате;
* что получишь в результате;
* сколько стоит;
* что сделать, чтобы начать.

И закрепляешь этот пост наверху. Всё. Его функция — просто висеть. Он свою работу делает уже тем, что висит.

Этим шагом ты закрываешь 4 уровень проявленности - уровень продукта.

Шаг 3. Пишем посты под клиентские проблемы

Через день-два начинаешь писать посты. Схема простая:

1. Называешь проблему. Но не так, как ты ее видишь как эксперт, а так, как ее видит клиент (ниже даю пример)
2. Показываешь, что он молодец, что пытается решить.
3. Объясняешь, почему у него не получается. «Ты делаешь вот это, потому что думаешь, что причина в А. А на самом деле причина в Б».
4. Рассказываешь, как работает твое решение.
5. Делаешь оффер. Либо отправляешь к закрепленному посту, либо пишешь: «Мы с тобой это мо..жем проработать на консультации / на курсе / в рамках моей услуги. Напиши мне в личку — задам вопросы, пойму, что тебе точно ко мне, согласуем ожидания и начнем».

Пример из женско-мужской ниши:

Этот этап закрывает сразу несколько уровней: уровень экспертности (ты показываешь себя как профи), уровень ниши (ты развенчиваешь мифы клиента о возможностях ниши) и уровень клиента (потому что ты сонастраиваешься с клиентом и показываешь ему, что ты его понимаешь)

Шаг 4. Переходим к «активным касаниям»

Когда видишь, что люди начали реагировать, комментировать, лайков больше стало — они расшевелились. Дальше контента мало. Нам нужно общение.

Почему это важно? Сейчас соцсети завалены нейросетевым мусором. Все, что ты можешь сделать, чтобы выделиться — выйти к людям как живой человек.

* Прямые эфиры
* Разборы
* Если не хочешь лицо показывать — делай движ без лица: текстовые форматы, подкасты, чаты с обратной связью

Когда ты это делаешь, начинается двусторонний контакт. Ты получаешь обратную связь. Люди начинают тебя видеть.

Этот этап закрывает ВСЕ уровни проявленности. Именно за счёт личного присутствия по стратегии активных касаний.

Шаг 5. Продаем

Дальше — зависит от твоей смелости.

Варианты:
* Делать оффер прямо в контенте.
* Звать на созвоны.
* Тем, кто активнее всего с тобой общался в бесплатных форматах, писать в личку.

Пример сообщения:
«Слушай, мы с тобой общались на эфире / разборах. Я вижу, что у тебя есть вот такая задача. Скажи, пожалуйста, как ты ее решала? Что получилось? Почему до сих пор не смогла решить? У меня есть предложение, могу помочь. У меня есть такой продукт / такая услуга».

Ты через установление контакта и уточнение потребности выходишь на предложение. И продаёшь.

Здесь ты получаешь продажи.

Главный итог

Вот так мы вытаскиваем мертвые блоги из ямы. Вместо того чтобы публиковать бесконечный лайфстайл-контент, который нафиг никому не нужен.

Резюме:
1. Убираем личное.
2. Вешаем закреп с сухим предложением.
3. Пишем про проблемы клиентов их словами.
4. Внедряем систему активных касаний.
5. Продаем через диалог.

Больше о том, как выстроить стратегию проявленности на 4 уровнях, я пишу вот тут.

А ещё чтобы блог вести было легко, чтобы всегда были идеи для контента, а во время продаж не чувствовать себя стыдобушкой и впаривателем.

Многим экспертам дико сложно говорить о себе и рассказывать о продукте. По профессии - легко. А о конкретном продукте - ступор.

Это никак не связано ни с образованием, ни с опытом, ни с достижениями. Просто сложно пересилить "самозванца" и последовательно вести людей к покупке. Боишься впаривать, боишься навязываться, боишься надоесть. В своём проекте ты самый жесткий критик, не так ли?

Боишься гордиться своей экспертностью и крутизной своего продукта.

А как тогда получать клиентов?

СКРОМНОСТЬ - ЭТО НЕ ПРО ДЕНЬГИ.

Эту фразу я сказала на своём самом первом запуске в 2020 году. И она стала манифестом. Чтобы к тебе приходили именно те клиенты, о которых ты мечтаешь - хватит загонять себя в тень и стыдливо выкладывать что-то про магию утра или "прекрасные выходные" или прятаться за "полезными" постами.

Но легко сказать. Многие вообще не могут нормально о себе заявлять. А другим личный контент норм даётся, какие-то общечеловеческие темы тоже. А как слышим про продажи - всё, ступор.

Почему

• нет особых денег и заслуг, на сцене не выступаю, книг не пишу, просто работаю свою работу
• не хочу хвалиться материальным, т.к. это инфоцыганщина и от этого тошнит
• синдром самозванца, вокруг все такие крутые, а я кто? - и человек выбирает молчать
• обвинят в наглости и инфоцыганстве, и это очень страшно, кажется что на этом репутация закончится

Почему на самом деле

• не понимаю, а чего во мне ЕЩЁ хорошего может быть кроме достижений КАК У ВСЕХ

• зацикленность “я=мой продукт” и “чтобы быть хорошим и иметь право на похвалу, мне надо стать богатым и успешным как это принято в соцсетях”

• забывание о своих базовых ценностях (и от этого происходит разрыв с аудиторией, которая этих ценностей тоже не видит)

Но есть ещё одна проблема. Ведь большинство экспертов изучали маркетинг. Проходили курсы. И всё в блоге делают "правильно". Но продаж нет. Неужели маркетинг не работает?

Самая страшная проблема тут знаете какая?

А когда аутентичности нет, эксперт не отличается от других, более того, он не отличается даже от ИИ-текстов. О какой доверии может идти речь, если личности в блоге нет?

И вот эксперты из кожи вон лезут чтобы показать какие они успешные, делают фотосессии, проходят распаковки в chatGPT, фоткают еду, показывают скрины оплат, которые даже не пробивают баннерную слепоту. А еще выкладывают много инсайтов и умных мыслей, потому что очень хочется делиться инсайтами и умными мыслями…

А для аудитории – это всё уже одно большое серое пятно, где никто ни от кого ничем не отличается.

И тут всего два правила:

1. Надо что-то делать.
2. Надо об этом рассказывать.

Вот на этапе "рассказывать" проблемы обычно и начинаются:)

Да я особо ничего и не достигла

Ну я не могу им обещать миллионов, у меня у самой их нет

Да об этом уже все рассказывали, куда мне

Ну я же не могу гарантировать что они придут к результату, а вдруг они сами его сольют? А я виновата буду

Да я вообще только на старте

И как-то это некрасиво, самовосхваление это и если честно страшно

Но скромность — это не про деньги. По крайней мере, скромность в том, чтобы бояться заявить на весь интернет что ты классный эксперт и у тебя классный продукт :) Если ты этого не сделаешь — откуда клиенты вообще узнают о тебе?

Всего за 7 дней ты поймёшь, как рассказывать о себе, о своих продуктах, о своей экспертности ТАК, чтобы клиенты видели в тебе действительно сильного эксперта, который может дать им результат.
🎯Верили тебе. Были с тобой на одной волне. Хотели с тобой работать.
И просто даже не рассматривали других экспертов.

Клиенты увидят не серое пятно,

а эксперта, который:

• подходит для них лучше, чем крупный блогер с раскрученными соцсетями
• достоин доверия
• даст им именно то, что им нужно, и ТАК как им нужно
• соответствует им по ценностям и по картине мира
• не должен доказывать, что он круче кого-то там, потому что они уже его выбрали

Как пройдёт интенсив

Мы подробно разберём 4 уровня проявленности эксперта в блоге и создадим матрицу смыслов для каждого участника интенсива по этим уровням.

На основе этой матрицы вы пропишете своё позиционирование и описание блога, я помогу докрутить.

А далее мы напишем 5 постов, которые раскроют каждый из уровней и проявят вас на каждом из них. Так, чтобы у подписчиков уже не возникало вопросов "а стоит ли мне верить этому эксперту и его продуктам?"

Эти посты станут твоей базой для того, чтобы свободно и легко говорить о себе, проявлять себя и заявлять о себе и своём продукте в блоге.

Я подобрала сценарии постов, которые идеально зайдут сейчас. Когда люди везде видят продажи, продажи, и их уже трясет от продаж..
А если учесть, что по каждому сценарию можно написать несколько постов — считай, контентом на пару месяцев вперед ты себя обеспечишь. Причем именно тем контентом, который будет сближать тебя с аудиторией, работать на доверие и нативно продавать.

👉И будет проще продавать — будет понимание своих сильных сторон и своей уникальности, не будет ощущения "впаривания"

👉Будет проще работать в принципе, потому что будет твёрдая опора в виде понимания своих ключевых ценностей (а не тех, которые тебе на созвоне наставник на уши навешал чтоб продать 3 месяца "работы над мышлением" в рассрочку)

👉Ты будешь очень четко понимать, какие клиенты "твои", а какие — нет, и не будешь тратить своё время, свои ресурсы, свои эмоции и силы на тех, с кем у вас разные картины мира и 100% не будет взаимного кайфа от работы, а будет выгорание и претензии

👉Увидишь, что хвалить себя и свои продукты в постах каждый день вовсе не сложно, не страшно, не грубо, не нагло и не перебор

👉Больше не будешь вести соцсети с оглядкой на блогеров "вот этот крупный эксперт делает так, а не значит ли это что мне тоже надо только так и не иначе?"

Как всё это будет

• 12 марта выйдет первый урок, где мы будем разбираться с уровнями проявленности, формулировать ваше позиционирование и упаковывать его в описание блога.
• Каждый день с 16 по 20 марта в закрытом канале будет приходить задание — описание и пример, структура поста. Плюс видеоразъяснения.
• В чате будет обсуждение, я буду отвечать на вопросы и помогать с формулировками постов :) Обратную связь даю по 27.03 включительно.
• Материалы движа останутся с тобой навсегда.
• После движа я открою участникам доступ в чат выпускников, где у нас тотальная поддержка, много внутренних активностей и коллабораций, и где тебе точно помогут, если ты вдруг снова решишь, что тебе нечем хвалиться:)

Сколько стоит

Оплачивай здесьи присылай мне чек в личку

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ОГРНИП 316547600178821 erid 2VtzqxMX5P2

Хотя вы очень стараетесь. Пишете посты. Тратите время, силы, энергию. А в ответ — тишина. Нет реакций, нет комментариев, нет клиентов. Кажется, что всё уходит в пустоту. Знакомо?

Если ваши посты не вовлекают, не вызывают эмоций и не ведут к продажам — значит, они не продающие. Даже если очень полезные и информативные. Эмоций нет, а без эмоций не возникает стимула купить. Даже если люди читают и им всё нравится.

Что такое "продающие истории" и почему они работают?

Продающая история — это не просто текст. Это инструмент, который:

✅ Вовлекает — люди читают, реагируют, комментируют.

✅ Вызывает эмоции — они чувствуют, что это про них.

✅ Приносит клиентов — после поста приходят заявки.

Это не продажа "в лоб". Это естественное убеждение через истории, которые резонируют с болями и желаниями вашей аудитории.

Смотрите, как это работает:

Каждый день вы будете получать:

📌 Описание формулы — как и почему она работает.

📌 Готовый сценарий поста — просто адаптируйте под себя.

📌 Пример из моего блога — чтобы увидеть, как это выглядит на практике.

Итог: Вы сможете писать посты за 15 минут — и получать заявки с каждого из них.

✔ Эксперты, которые хотят, чтобы блог приносил клиентов, а не был "дневником для себя".

✔ Психологи, коучи, консультанты, которым надоело писать "в пустоту".

✔ Фрилансеры и специалисты, которые хотят продавать услуги через блог, но не знают, как это делать естественно.

Если вы устали от тишины в блоге и хотите, чтобы каждый пост работал на продажи — "Конвейер" для вас.

🔹 "Заявки с каждого поста" — клиенты начинают писать после публикации.

🔹 "Посты стали писаться за 15 минут" — больше нет "ступора чистого листа".

🔹 "Исчез страх продаж" — истории продают естественно, без давления.

🔹 "Понятная структура" — больше не нужно гадать, что и как писать.

1. Оплачиваете доступ к "Конвейеру продаж" — всего 990 рублей.
2. Присылаете чек мне в личку @localibre.
3. Получаете доступ к боту, который каждый день в течение 10 дней присылает:
• Описание формулы.
• Структуру поста (готовый сценарий).
• Пример из моего блога.
4. Адаптируете формулу под себя — и публикуете пост.
5. Начинаете получать реакции, комментарии и заявки.

Сколько это стоит?

Всего 990 рублей — меньше, чем один текст от копирайтера. Но результат: ваш блог начинает приносить клиентов.

Готовы запустить свой "Конвейер продаж"?

Забрать доступ прямо сейчас!

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ОГРНИП 316547600178821 erid 2VtzqxgeTor

Нет, проблема не в цене, не в низких охватах и не в том, что у вас маленький блог. И не в том, что вы не прошли ещё какое-то обучение, которое "прокачает вашу экспертность".

Вы уже эксперт, у вас есть классные знания, опыт и желание помогать людям. Но максимум - у вас забирают бесплатные материалы, но никто не идёт в платную работу.

И чаще всего проблема в одном единственном пункте, который не закрыт.

Если клиент не понимает, зачем ему ваш продукт, почему он должен купить его именно у вас, и что он получит в результате — он уйдёт к конкурентам. Или решит, что сам разберётся, спросит GPT, погуглит в конце концов.

Что такое "упаковка продукта" и почему она решает всё

Упаковка — это не красивая картинка или название. Это язык, на котором вы говорите с клиентом. Это ответы на его вопросы:

• "Что я получу?"
• "Почему это должно работать?"
• "Почему я должен купить это у вас, а не у других?"

Что вы получите на воркшопе "Упаковка онлайн-продукта за 3 дня"?

За три дня по простой пошаговой инструкции вы научитесь упаковывать свои продукты так, чтобы:

✅ Клиенты не сомневались в покупке.

✅ Конкуренты больше не были для вас конкурентами.

✅ Вам не приходилось убеждать в ценности своего предложения.

И даже кастдевы не надо проводить😀

День 1: "Чего на самом деле хотят клиенты"

Не то, что они говорят в анкетах. Не то, что вы о них думаете. А то, что не даёт им покоя. Мы найдём их настоящие боли и желания и сформулируем их их же словами. Быстро и без долгих исследований.

Вы узнаете:

• Кто ваш идеальный клиент (и почему это не все подряд).
• Какие боли и желания мешают ему спать по ночам.
• Как сформулировать предложение так, чтобы клиент сказал: "Это про меня!"

День 2: "Почему клиенты не покупают"

Есть мифы и возражения, которые живут в головах ваших клиентов — про нишу, про вас как эксперта, про ваш продукт. Они останавливают их от покупки. И я покажу, как обезвредить эти возражения ещё на этапе упаковки, чтобы их даже не возникало.

Вы разберёте:

• Мифы и возражения клиентов (и как их обойти).
• Почему они говорят "дорого" или "я подумаю" (и как это исправить).
• Как перестать убеждать и начать продавать.

День 3: "Оффер и итоговая упаковка"

Центральный элемент упаковки - оффер, от которого у холодного клиента загораются глаза. И вы сделаете его по моей инструкции.

Вы создадите:

• Продающий оффер — чёткое, понятное и желанное предложение.
• Паспорт продукта — документ, по которому можно сделать продающий пост, лендинг или видео.
• Персональную обратную связь от меня — чтобы убедиться, что всё работает.

Для кого этот воркшоп?

✔ Эксперты, у которых есть продукты, но нет продаж.

✔ Фрилансеры, которые хотят поднять цены и отстроиться от конкурентов.

✔ Специалисты, которым надоело слышать "дорого" и "я подумаю".

Если вы хотите, чтобы клиенты покупали ваш продукт легко и быстро — этот воркшоп для вас.

Что вы получите?

📌 Три подробных видеоурока с пошаговыми инструкциями.

📌 Домашние задания по каждому дню — чтобы сразу применять знания.

📌 Бессрочный доступ ко всем материалам.

📌 Персональную обратную связь по итоговому заданию.

Сколько это стоит?

Всего 1490 рублей — меньше, чем один час работы с маркетологом.

Но результат: вы научитесь упаковывать продукты так, чтобы они продавались сами.

Как принять участие?

1. Оплатите участие по ссылке.
2. Пришлите чек мне в личные сообщения тг @localibre.
3. Получите доступ к боту с уроками и материалами — и начните упаковывать свой продукт уже сегодня!

Почему стоит действовать сейчас?

Мы живём в мире, где скорость решает всё. Быстрое действие эффективнее идеального плана.

Научитесь упаковывать продукты так, чтобы клиенты покупали их без раздумий — и даже не рассматривали конкурентов.

Готовы начать? Занять место на воркшопе и упаковать свой продукт за 3 дня!

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ОГРНИП 316547600178821 erid 2VtzqxgiVb2

Обычно у эксперта есть некая аудитория, которая его хорошо знает и любит. И если давно не было активных продаж, а был прогревающий и общеразвивающий контент, то в момент открытия продаж аудитория уже горячая как пирожочки из печи. Она хорошо покупает, и это опасно.

Потому что эксперт не замотивирован продвигаться и продавать. И дело даже не в том, что он не знает о том, что теплая база заканчивается. А именно вот в этом ложно-успешном опыте, который так хорошо ложится на вязкую установку

“а может и не надо вот эти все активные продажи и стратегии, план, ежедневные посты? Может пронесёт? Ну вот ведь покупают же”.

Он сидит проводит кастдевы и придумывает новые продукты десятками, в надежде что вот он сейчас с анонсом выйдет и все купят.
А горячая база заканчивается.

И следующий анонс даст результаты такие же или похуже, а на третий раз обычно лавочка прикрывается. И эксперт в полном непонимании – покупали же, отзывы вон какие, всё было так хорошо!

Виноват тут эксперт? Нет, он же всё логично делает. Ведь было же! Почему теперь нет? Не знаем.

А потому что вокруг очень много дудения на тему “у тебя будет всё, а делать для этого ничего не придётся”.

⭕️Не надо покупать рекламу, заниматься взаимопиаром, проявляться в чатах и тд, просто приди на марафон по рилз, дадим тебе заголовки, скажем секретную длину и всё полетит.
⭕️Не надо внедрять стратегии, просто за неделю прокачай мышление, и деньги “САМИ ПРИДУТ”.
⭕️Не надо думать вдолгосрок, смотри как я, хоп хоп и за три дня напродавала на 100млн, и ты так можешь, приходи на вебинар.

Такую бомбардировку очень сложно выдержать. Потому что очень уж хочется получить лёгкий результат, ничего не вложив. Тем более что не последние люди в соцсетях утверждают, что это возможно.

Я за стратегии медленного, но устойчивого роста без провалов, откатов и одноразовых схем.
Поэтому анализируешь вводные данные и свои ресурсы. Строишь стратегию. Определяешь тактические шаги и инструменты. Это творческая часть 🙂
А потом идёт рутина + дисциплина. Ты просто по списку делаешь те действия, которые необходимы для достижения результата, и фиксируешь свой прогресс в контрольных точках.

Это тоже про ответственность – надо принять тот факт, что волшебная таблетка тебе не подходит.
А ещё это про дисциплину – каждый день надо идти по списку действий, которые нужно сделать.

Вот эта триада успеха:

--действия подходящими инструментами по нужной стратегии;

--ответственность и дисциплина;

--обратная связь, чтобы проверить а всё ли делаешь правильно.

И последний пункт очень важен. Он позволяет не идти вслепую. Потому что, как ни крути, со стороны видно лучше.

Подписывайся

Здесь ничего нет про схемки, темки и "секретные связки". Даю базу, которая работает с середины прошлого века.

Как вообще так получается, что у эксперта (крутого, сильного!) нет клиентов?

Разбираем несколько уровней проблемы:

1. Вообще нет аудитории. Ноль. И взять негде. Угораздило эксперта родиться на необитаемом острове без интернета. Такие дела.

Как вы понимаете, это фантастика. НОЛЬ аудитории и негде взять НЕ БЫВАЕТ.

2. А вот тут начинаются реальные трудности. Проблема в позиционировании. Кто ты, кто твой клиент, какая у тебя ниша. Самая частая ошибка - "я хочу работать со всеми" (потому что боюсь упустить хоть одного клиента). Или - "я смутно понимаю, кто ЦА". Или очень узкая ниша, с которой потом намучаешься.

Короче, сначала надо осознать КТО ТЫ. Не в экзистенциальном смысле, нет. В маркетинговом.

3. Следующий уровень - слабый продукт. Там тоже нюансов много. Продукт из мира фантазий эксперта - эксперт уверен, что это всем надо, а оно не надо. Или несформирован запрос на продукт. Или непонятный результат. Или продукт вообще не результаты продаёт, а процессы, а зачем человеку процесс покупать? Или продукт сложный.

В общем, надо очень хорошо удостовериться, что ТО, ЧТО ТЫ ПРОДАЁШЬ, нужно людям. Об этом - вся философия ПРОДУКТА-ЛЕГЕНДЫ. Такой продукт, который люди мечтают купить.

4. Упаковка не тянет. А это нормальная ситуация, если что. Никого этому в академиях коучинга и на курсах нутрициологов не учат. А зря. Потому что именно упаковка решает СВЕРХВАЖНУЮ задачу донесения смыслов. Потому что в ней эти смыслы раскрываются. Контент только оттуда их берёт. Нет понятной продающей упаковки - нет и продаж.

Получается, надо упаковать продукт так, чтобы клиенту было всё понятно с полуписка. Полувзгляда. Мимоходом. Понятно и ОХОТА.

5. Стратегия ни к чёрту. Это только кажется ну есть же продукт ну просто надо продавать. А нифига. Стратегия это целостное вИдение, это план, это точки контроля. Без неё эксперт не понимает, что он делает и что он будет делать завтра. И никакого контроля нет над ситуацией, как и понимания, где риски, как их избежать. Как понять, что у тебя всё катится в бездну? Что при этом делать? Непонятно.

Значит, надо систему выстроить и иметь стратегию. Какую-то тактику, чтобы её придерживаться.

6. И вот контент. Там тоже часто нагромождение смыслов. Про всё и сразу. Логики нет, сюжетной линии нет. И если спросить ЗАЧЕМ у тебя вот этот пост - "ну я тут рассказываю о своем продукте". А какое место в контентной воронке он занимает и какую функцию выполняет, как ты поймешь, что этот пост СРАБОТАЛ, а как поймёшь, что НЕ СРАБОТАЛ, и что будешь делать в том и в другом случае?

Выходит, контент надо выстраивать не просто вокруг продукта. А создавать из него цепочку с прочно соединенными звеньями, каждое из которых последовательно подводит к покупке. Раньше откроешь продажи - не догреются, позже - перегреешь.

7. А ещё же надо уметь общаться с потенциальными клиентами в переписке и не сливать продажи. И иногда на созвонах. И в комментах. Отрабатывать возражения. Иногда вести эфиры. Иногда устраивать какие-то активности.

Господи как всё сложно!

И это нормально, повторюсь. Не учат стратегиям, не учат самостоятельно искать смыслы, которые делают тебя уникальным. Не обучают продажам.

Потому и не получается у эксперта. Много-много работает над блогом (вроде как), ночами не спит, нет толку.

Что мы делаем на трекинге

Последовательно решаем задачи, которые дадут тебе результаты

👉Поиск твоей суперсилы - из неё и ниша сложится, и продукт родится. Это то, что делает тебя уникальным экспертом, какая бы там конкуренция и кровавая баня на рынке ни происходила.

👉Создание крутого-продукта, который будет лёгким для тебя и для клиентов, с которого не будут сливаться, который будут покупать без муторных продаж из последних сил

👉Упаковка его - так, чтобы клиенты сразу понимали: "МНЕ НАДО!!!"

👉Стратегия прогревов, продаж, как вести блог, что писать, как часто, какие площадки использовать и пр.

👉Нужные инструменты - те, которые тебе подойдут; присылаю уроки, материалы, открываю доступ, и это всё остаётся у тебя навсегда

👉Ответы на ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ - от "ааа мне написал какой-то идиот коммент, что делать" до "как отрабатывать возражения при продажах в переписке".

Как всё происходит?

1. Встречаемся на консультации. Приготовь чай или кофе, посидеть придётся пару часов. За это время мы найдём, что у тебя работает хорошо (это или не трогать, или усилить), а что плохо (это будем чинить или менять на другое). Посмотрим, какие ресурсы есть - сколько аудитории, какие площадки, сколько у тебя есть времени и т.д. Пройдёмся по продуктовой линейке и ценам, решим, что оставлять а что менять. Выстроим стратегию и напишем план, по которому будем работать месяц.
⠀
2. 4 недели идём по плану - ты делаешь, я проверяю, говорю что исправить, корректирую дальнейшие действия, даю дополнительные задания, что-то помогаю делать своими руками и объясняю, зачем это и почему именно так.
⠀
3. Ты не только просто внедряешь инструменты, ты получаешь навык. Об этом я позабочусь :) Моя цель - чтобы после нашей работы у тебя тоже всё получалось, уже без меня.

Что в результате?

Ты закрываешь те вопросы, с которыми изначально ко мне пришёл. И получаешь устойчивый навык, как их закрывать в будущем. Плюс у тебя есть стратегия движения дальше - понятная для тебя, простая, с которой ты легко справишься.
⠀
Вот так, за месяц, ты можешь решить задачу, которая мотала тебе нервы последний год или больше.

ПРИМЕРЫ

👉Эксперт, продукт - курсы по сну для мам. Запрос - есть воронка, она не работает. Переделали тексты для воронки, сделали лидмагниты, лидмагниты заводят людей в воронку, воронка доводит до покупки, кроме двух основных курсов продаются сопутствующие продукты.

👉Эксперт карьерный консультант, запрос - с нуля запуск карьерного наставничества. Разработана линейка продуктов, продаются наставничество, консультации, готовятся к продаже другие. Начавшийся с нуля блог растёт, появляется активность.

👉Эксперт хочет запустить курс по овладению навыком, работаем над упаковкой курса, методологией, смыслами и продажами.

👉Эксперт с запросом на расширение ниши, от "работы руками" в обучение. Упаковали продукт, создали с нуля площадку для прогрева и продаж, разработали лидмагнит и прописали стратегию продаж.

👉Эксперт психолог, нет клиентов. Сейчас занимаемся переупаковкой продуктов, затем перейдём к продажам:)

Вот тут подробнее о программе трекинга и кому он подходит

Чтобы зайти на трекинг или задать вопросы, напиши в личку или заполни анкету и я сама тебе напишу.

Миф 1. Не вкладывая, получать

⠀
Миф первый (без иерархии, ну просто с него начнём) - это та трагическая ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Причём в экспертных услугах это не так заметно - ну, кто-то приходит по сарафанному радио, огромное количество людей сливается из-за плохой упаковки и тухлого контента, но их не видно, поэтому никто не докажет эксперту, что он сливает клиентов))

А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И фраза "Платные методы не рассматриваю" - меня от неё уже бомбит. Почему-то такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Непоколебимая, причём. А ведь только платные дают прогнозируемый по времени и объёму результат.

Короче, не может быть бизнес без рекламы. А рекламы не может быть без рекламного бюджета.

И знаете, что мне непонятно? Всё непонятно. Какого черта не делать рекламу? Все делают рекламу. Эппл, найк, и даже газпром - вообще монополист. А фрилансер Иванов Иван или психолог Петр Петров такой - мне реклама не нужна, кому надо те сами купят. И сидит без денег, такой умный.
Очень странно, почему про это никто не думает, и почему на хвалёных курсах по заработку онлайн этому не учат. Чтобы заработать - надо продать свои услуги. Чтобы продать - надо, чтобы было кому. Это азы маркетинга, ну камон. Но про это молчат.

Что ещё...
⠀
"Всё сам". Когда экономят на подрядчиках. Всё сам, через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере.

Ты же не чинишь дома сам унитаз? Не лечишь себе зубы? Просто подумай, девушка отдаёт 2К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! А отдать 2К дизайнеру или фотографу жаба душит. Это вообще как? Губы кольнуть - 10К минимум. А заплатить их же таргетологу жалко. Лучше ковыряться самому, слить рекламный бюджет и потом ходить говорить "Таргет не работает".

Третий момент - не легализоваться, чтобы не платить налоги. Типа, всё равно их разворует Путин и виллу себе построит. Вон у Митрошиной денег дохрена, пусть она платит.
⠀
Ну с налогами всё просто. Есть правила. Их надо соблюдать. Если не соблюдать правила - про теорию разбитых окон знаешь? Будет хаос. Отвечай за себя. Твоя обязанность - соблюдать закон и заплатить налог. "Я не плачу налоги, чтобы их не украли" - удобная позиция. Вроде ты такой весь про революцию. Но по факту - не платишь налоги =) Потому что тебе так выгоднее. Порядок начинается с ответственности за себя.

Миф 2. Сразу миллионы

Ещё один миф - это уверенность в том, что у тебя сразу будут миллионные продажи. Особенно в сочетании с первым - когда денег на таргет не предусмотрено)))
⠀
Ну, с другой стороны, тут можно понять ошибку. На вебинарах же показывают шикарные кейсы, как Маша с Уралмаша работала за 11500 кладовщицей в Магните, потом прошла курс, продав бабушкину дублёнку, и бахнула сразу в миллионеры, сняла апарты в Сити и мотает на выходные в Дубай к друзяшкам-миллионерам.
⠀
Короче, очень охота из говна да в лигу высшую сразу же, минуя путь проб, ошибок и грабель.
⠀
Почему это плохо?
Ну пусть фрилансер или эксперт живёт своими иллюзиями, господи.
⠀
А плохо по нескольким причинам.
1. Если есть подрядчики, то им ставятся нереальные планы. И от всех требуют продаж - от дизайнера до копирайтера и таргетолога.

2. Ожидание 100% конверсии. Опять же, без набора аудитории, напоминаю. То есть - когда тебе создали ощущение, что делать бабки не так уж и сложно, тебя уносит в ту степь, где все твои 37 подписчиков у тебя покупают сразу полный пакет на полном фарше. Как мне однажды пытались поставить задачу - "за месяц привести контентом 300 человек в группу, как минимум 100 из них должны купить курс". Между тем, классическая конверсия холодной аудитории обычно не превышает 5%. Это прям хорошо считается.. Причём это не от количества подписчиков и даже не от охватов. А от зашедших в воронку.

3. Чувак ждёт мгновенных результатов. А впухают, как всегда, подрядчики. Задачи по типу "Приведи мне контентом за месяц 500 человек в группу, причем после 1 недели мне нужны продажи" - это не плод больного воображения Вишневской. Это же снова про поиск волшебной таблетки, заметили? Нет, я не буду работать долго, ждать не буду, вкладывать ничего тоже не буду, давай бабло сразу мне.
⠀
Ко мне однажды пришёл заказчик, у него был абсолютно убитый аккаунт (ботами убитый и тупым контентом), заблокированный рекламный кабинет (с долгом за рекламу, гасить который никто не планировал) и задача через 3 недели получить 70% прирост продаж, публикуя 2 поста в неделю (чаще не хотел - это ж мне платить надо за них). А я отказалась. И несколько дней получала пьяные голосовухи, пока не заблокировала.

Миф 3. Всё сам

С третьим мифом я сама вела войну несколько лет. Это страшный миф, поэтому ему - отдельный пост.
С этим начинают все новички, и на этапе старта это ОК. А потом... потом превращается в кандалы, которые не пускают тебя в небо.
⠀
Делегирование.
⠀
На старте нет ресурсов на делегирование. Там - или заказов не так много, и у тебя куча времени на то, чтобы самому разбираться. Ну и плюс это интересно. Я так себе сайт сделала, и ведь хороший сайт! Очень. Было времени дофига.
Либо вторая крайность - ты работаешь за копейки, и рад бы делегировать, но нет денег. И ты вынужден делать всё сам.
⠀
Тем более, что самому реально до какого-то момента получается лучше. Потому что те подрядчики, на которых хватает денег, сделают полную херню. Потому что ты ещё и задачи ставить не особо-то умеешь. И вообще всего боишься и живёшь в уверенности, что "хочешь, чтобы сделали нормально - сделай сам".
⠀
И это работает! Всё круто и замечательно, ты растёшь, бабла больше.
И в какой-то момент - БАХ!
Потолок.
Потому что "Я-САМ" уже мало.
⠀
Делегирование должно включаться в тот момент, когда ты не можешь уже масштабироваться в одиночку. И когда цена твоего времени становится выше цены времени исполнителя, которому ты делегируешь.
⠀
Ну как объяснить ещё. Ну вот, я запускала наставничество. Сама всё сама. Окей, получилось хорошо. Прогрев хороший, продажи прекрасные, кейсы, всё огонь. А вот курс бы я в одну каску не запустила. Я бы выгорела раньше чем продажи открыла. Потому что это - и прогрев, и воронку, и аудиторию набрать, и бесплатник провести, и потом курс разработать и записать, и вести его потом, и проще застрелиться уже.
⠀
Чаще всего затыки с делегированием у психологов и копирайтеров-сммщиков. Почему-то.

Ну психологи - там понятно. Они вообще зачастую не понимают, в чём проблема, почему нет продаж - в их картине мира люди сами должны их находить и покорно вставать в очередь.

Копирайтеров и сммщиков подводит желание сэкономить. И то, что "ну я же видел, как они работают, что-то понимаю, сейчас ченить почитаю как там этот таргет настраивать, вряд ли там что-то сложное".

Третья категория, которые за каким-то хером пытаются делать всё сами - это, почему-то, продюсеры. Вообще абсурд, но имеем что имеем. Человек, который работать вообще не должен, он должен придумывать как денег сделать, давать эти идеи команде и следить, чтобы она её реализовывала. Но зачем-то пишет тексты, настраивает ботов.

Ну и малое предпринимательство - салоны красоты, строители, доставка эко-бургеров. Ни хрена не работает, денег не приносит, зато сам. Этим просто не объяснили, что уметь писать из букв слова и уметь писать тексты для продвижения - это примерно такая же разница, как между уметь забивать гвозди в доски и уметь строить дома.

Почему я боролась с делегированием? Потому что после ухода помощника я не могла решиться кому-то отдать часть контроля. Во-первых, гуси в башке. Во-вторых, Дима задрал такую высокую планку, что долго-долго никому не удавалось к ней приблизиться. Короче, я свои затыки с делегированием снимала психологом. Вот, сняла. Всего-то 3 года, пффф.

Миф 4. Просто продаю, просто покупают (или не покупают)

Четвертый миф - это вообще катастрофа.
⠀
Это когда системы продаж в блоге нет.
⠀
Когда ты вообще в душе не сечёшь, с какой целью что происходит у тебя в аккаунте.
Когда ты выкладываешь продающий пост не тогда, когда ему по плану положено быть, а потому что с утра баланс карты посмотрел и загрустил.
Когда ты болт забиваешь на дожимы — ооо, ми пардон, как это ещё после продающего поста потом неделю ещё продолжать продавать. А вдруг подписчики скажут, что я им ПРОДАЮ? Ужас, ужас, нет, я не такой. И бах — сразу пару полезных постов после продающего, чтобы закрыть все боли клиента))
⠀
Как понять, что системы продаж нет.
А вот давай пробежимся по вопросам:

- какой план продаж у тебя в этом месяце? Он выполняется?

- ты знаешь, сколько заработаешь в этом и следующем месяце? Можешь влиять на эту сумму?

- ты знаешь свою аудиторию? Твои продукты отвечают основным её потребностям?

- когда у тебя будет следующий продающий пост? Что будет перед ним? После него - сколько дожимов?

- какую задачу ты закрываешь в блоге сейчас? Для чего и какой контент у тебя на этой неделе?

- какой продукт ты будешь продавать в сентябре и как? А в декабре?
⠀
Если ты четко ответил на все или хотя бы большинство - у тебя есть система, поздравляю. Если ты можешь ответить максимум на 2-3 - добрый вечер, Хьюстон. У вас проблемы.
⠀
Если у тебя нет четко прописанной стратегии, по которой продаётся твой продукт - плохо. И сразу скажу - "Я пишу полезные посты, люди видят, какой я классный, и покупают" - это не стратегия. Это уровень детских игр, где вместо денег - листики. Да, знаю, что неприятно. С другой стороны, сегодня пятница, к вечеру всё забудется))
⠀
Фриланс, онлайн-бизнес, консалтинг, изфобиз - это всё должны быть управляемые и контролируемые процессы. Не на неврозе контролируемые, а спокойно и уверенно, заметь. Если этого нет - значит, ты сильно рискуешь.

Миф 5 и 6. Что продаю, кому продаю

И ещё 2 страшных ошибки, от которых страдает бизнес.
⠀
Первая - не знать свою аудиторию.
⠀
Например, ты уверен, что твоя аудитория - это исключительно бизнес-вуманы 35-45 лет с доходом от 500К в месяц. Это реальный мой клиент с таким вот описанием ЦА. Я ему говорю - ты хоть представляешь, насколько малый процент людей соответствуют этим критериям? У тебя вообще были такие клиенты? Говорит - нет, но я бы так мечтала работать именно с ними. Начинаем разбираться - а реальная ЦА это мамы в декрете, офисные работники, фрилансеры с доходом 50-80К. Которые покупают продукт в рассрочку или копят на него полгода.
⠀
Ещё пример - когда описание аудитории выглядит так: "Женщина 25-55 лет, которая хочет выглядеть стильно и привлекательно". Ну так и Бузова хочет так выглядеть, и тратит миллионы на стилистов, и студентка ПТУ, которая сама себе волосы красит "Тоникой" за 64 рубля. Обе - твоя ЦА, правда?
⠀
Короче, надо иметь четкое понимание, кто твоя целевая аудитория. Чего она хочет, чего боится, что её триггерит, а что бесит. И самое главное - почему она купит, и почему НЕ купит твой продукт.
⠀
Вторая ошибка - нет нормальной продуктовой матрицы и воронки продаж. Звучит сложно и вроде как не нужно. По факту - жизненно необходимая штука.
Как потенциальный клиент тебя находит, сколько времени проходит до момента первого вопроса в личку и первой покупки, как сделать так, чтобы он потом вернулся снова, какие твои продукты и услуги решают какие проблемы клиента. А ещё - какой продукт предлагать сразу, а какой - после лидмагнита, и какой должен быть этот лидмагнит, чтобы привести к покупке, а не слить клиента. И каковы твои действия, если клиент не купил.
⠀
Короче, этого вообще почти ни у кого нет. То есть - в момент отказа от покупки конкретного продукта с клиентом работа дальше не ведётся. Его бросают, а можно было довести до покупки. А его бросили.
⠀
Не знать аудиторию и слабо ориентироваться в своих собственных продуктах - это убийственно для бизнеса. Серьёзно.
⠀
И вопрос "икс" - а ты хорошо знаешь свою ЦА? А свои продукты и воронку? На консультациях у меня 9 из 10 клиентов - не знают ни того, ни другого. С каким бы вопросом они ни пришли - начинается всё с аудитории и воронки)) На наставничестве, кстати, тоже. Недаром первое, что мы делаем - это изучаем аудиторию, заполняем длинную скучную таблицу, чтобы наконец-то познакомиться с клиентом и понять, что ему предложить ))

А теперь - момент истины. Прочитали, примерили на себя? Где заметили свои слабые места?)))) Вот там вы теряете деньги.