В соцсетях вижу одну и ту же картину. Канал есть, что с ним делать непонятно. И происходит что?

Либо постят хаотично — «что вижу, то пою», и это вообще не работает, потому что там даже близко нет стратегии.

Либо быстро бросают, потому что непонятно что постить.

Либо уходят в сплошной лайфстайл, потому что где-то когда-то услышали: «Нужен лайфстайл, чтобы было доверие».

Спойлер: это не работает.

Давайте честно. Если вы завели блог не ради денег, а «делиться с миром» — ок, вопросов нет. Но почему тогда вы обижаетесь, когда у вас не покупают? Мы это делаем ради денег. Ну, или как минимум ради узнаваемости и влияния, что в итоге тоже про деньги.

Что не так с «проявленностью»

Забудьте всё, что вам говорили про проявленность. Что надо выкладывать, как вы рисуете картины по номерам, пьете кофе, встречаетесь с подружками, путешествуете. «Вот сейчас мне начнут доверять…»

Вообще нет.

Проявленность — это не про то, чтобы показывать лицо и быт. Проявленность — это стратегия. А любую стратегию можно оцифровать.

У нас есть система проявленности из четырех уровней:

1️⃣ Уровень эксперта и личности — да, тут две половинки. Не только «какой я классный человек», но и «что я умею как профессионал».

2️⃣ Уровень ниши — люди часто вообще не понимают, как работают эксперты в той или иной нише. Кто такой коуч. Чем занимается тета-хилер. С какими вопросами к бухгалтеру а с какими к юристу. А так можно, а эдак, а вот так? Они вам верят, но не доверяют или не могут до конца понять, как вы работаете. Это и есть непроявленная ниша.

3️⃣ Уровень клиентских проблем и болей — здесь происходит мэтч. Когда человек видит: «Блин, он понимает, что мне реально надо, класс!».

4️⃣ Уровень продукта — это и есть ваше предложение, от которого нельзя отказаться :)

Так вот, лайфстайл закрывает (если закрывает) только первый уровень. И то — его половинку (личность). А экспертность мимо. И остальные в пролёте. Неудивительно, что продаж нет.

Что делать, если блог мертвый?

Пошаговый план реанимации.

Шаг 1. Убираем личный контент

Нафиг.

Если он у тебя есть и не работает — значит, не в нем дело. Ты не лайф-блогер. Ты вообще про другое. Если продаешь услуги, курсы, консультации — лайфстайл не основная сюжетная линия.

Потом сможешь добавлять по чуть-чуть. Но не сейчас. Им не интересно.

Это этап обнуления. Ты убираешь ошибки, которые мешают тебе нормально проявляться и получать доверие и интерес аудитории.

Шаг 2. Пишем пост "как со мной поработать"

Максимально прямолинейно. Без сторителлингов, без эмоций, без давления на боли. Вообще, вот сухой как курага.

Просто:

* какие у тебя услуги / курсы / консультации;
* с чем приходить;
* как работаете в этом формате;
* что получишь в результате;
* сколько стоит;
* что сделать, чтобы начать.

И закрепляешь этот пост наверху. Всё. Его функция — просто висеть. Он свою работу делает уже тем, что висит.

Этим шагом ты закрываешь 4 уровень проявленности - уровень продукта.

Шаг 3. Пишем посты под клиентские проблемы

Через день-два начинаешь писать посты. Схема простая:

1. Называешь проблему. Но не так, как ты ее видишь как эксперт, а так, как ее видит клиент (ниже даю пример)
2. Показываешь, что он молодец, что пытается решить.
3. Объясняешь, почему у него не получается. «Ты делаешь вот это, потому что думаешь, что причина в А. А на самом деле причина в Б».
4. Рассказываешь, как работает твое решение.
5. Делаешь оффер. Либо отправляешь к закрепленному посту, либо пишешь: «Мы с тобой это мо..жем проработать на консультации / на курсе / в рамках моей услуги. Напиши мне в личку — задам вопросы, пойму, что тебе точно ко мне, согласуем ожидания и начнем».

Пример из женско-мужской ниши:

Этот этап закрывает сразу несколько уровней: уровень экспертности (ты показываешь себя как профи), уровень ниши (ты развенчиваешь мифы клиента о возможностях ниши) и уровень клиента (потому что ты сонастраиваешься с клиентом и показываешь ему, что ты его понимаешь)

Шаг 4. Переходим к «активным касаниям»

Когда видишь, что люди начали реагировать, комментировать, лайков больше стало — они расшевелились. Дальше контента мало. Нам нужно общение.

Почему это важно? Сейчас соцсети завалены нейросетевым мусором. Все, что ты можешь сделать, чтобы выделиться — выйти к людям как живой человек.

* Прямые эфиры
* Разборы
* Если не хочешь лицо показывать — делай движ без лица: текстовые форматы, подкасты, чаты с обратной связью

Когда ты это делаешь, начинается двусторонний контакт. Ты получаешь обратную связь. Люди начинают тебя видеть.

Этот этап закрывает ВСЕ уровни проявленности. Именно за счёт личного присутствия по стратегии активных касаний.

Шаг 5. Продаем

Дальше — зависит от твоей смелости.

Варианты:
* Делать оффер прямо в контенте.
* Звать на созвоны.
* Тем, кто активнее всего с тобой общался в бесплатных форматах, писать в личку.

Пример сообщения:
«Слушай, мы с тобой общались на эфире / разборах. Я вижу, что у тебя есть вот такая задача. Скажи, пожалуйста, как ты ее решала? Что получилось? Почему до сих пор не смогла решить? У меня есть предложение, могу помочь. У меня есть такой продукт / такая услуга».

Ты через установление контакта и уточнение потребности выходишь на предложение. И продаёшь.

Здесь ты получаешь продажи.

Главный итог

Вот так мы вытаскиваем мертвые блоги из ямы. Вместо того чтобы публиковать бесконечный лайфстайл-контент, который нафиг никому не нужен.

Резюме:
1. Убираем личное.
2. Вешаем закреп с сухим предложением.
3. Пишем про проблемы клиентов их словами.
4. Внедряем систему активных касаний.
5. Продаем через диалог.

Больше о том, как выстроить стратегию проявленности на 4 уровнях, я пишу вот тут.

Обычно у эксперта есть некая аудитория, которая его хорошо знает и любит. И если давно не было активных продаж, а был прогревающий и общеразвивающий контент, то в момент открытия продаж аудитория уже горячая как пирожочки из печи. Она хорошо покупает, и это опасно.

Потому что эксперт не замотивирован продвигаться и продавать. И дело даже не в том, что он не знает о том, что теплая база заканчивается. А именно вот в этом ложно-успешном опыте, который так хорошо ложится на вязкую установку

“а может и не надо вот эти все активные продажи и стратегии, план, ежедневные посты? Может пронесёт? Ну вот ведь покупают же”.

Он сидит проводит кастдевы и придумывает новые продукты десятками, в надежде что вот он сейчас с анонсом выйдет и все купят.
А горячая база заканчивается.

И следующий анонс даст результаты такие же или похуже, а на третий раз обычно лавочка прикрывается. И эксперт в полном непонимании – покупали же, отзывы вон какие, всё было так хорошо!

Виноват тут эксперт? Нет, он же всё логично делает. Ведь было же! Почему теперь нет? Не знаем.

А потому что вокруг очень много дудения на тему “у тебя будет всё, а делать для этого ничего не придётся”.

⭕️Не надо покупать рекламу, заниматься взаимопиаром, проявляться в чатах и тд, просто приди на марафон по рилз, дадим тебе заголовки, скажем секретную длину и всё полетит.
⭕️Не надо внедрять стратегии, просто за неделю прокачай мышление, и деньги “САМИ ПРИДУТ”.
⭕️Не надо думать вдолгосрок, смотри как я, хоп хоп и за три дня напродавала на 100млн, и ты так можешь, приходи на вебинар.

Такую бомбардировку очень сложно выдержать. Потому что очень уж хочется получить лёгкий результат, ничего не вложив. Тем более что не последние люди в соцсетях утверждают, что это возможно.

Я за стратегии медленного, но устойчивого роста без провалов, откатов и одноразовых схем.
Поэтому анализируешь вводные данные и свои ресурсы. Строишь стратегию. Определяешь тактические шаги и инструменты. Это творческая часть 🙂
А потом идёт рутина + дисциплина. Ты просто по списку делаешь те действия, которые необходимы для достижения результата, и фиксируешь свой прогресс в контрольных точках.

Это тоже про ответственность – надо принять тот факт, что волшебная таблетка тебе не подходит.
А ещё это про дисциплину – каждый день надо идти по списку действий, которые нужно сделать.

Вот эта триада успеха:

--действия подходящими инструментами по нужной стратегии;

--ответственность и дисциплина;

--обратная связь, чтобы проверить а всё ли делаешь правильно.

И последний пункт очень важен. Он позволяет не идти вслепую. Потому что, как ни крути, со стороны видно лучше.

Подписывайся

Здесь ничего нет про схемки, темки и "секретные связки". Даю базу, которая работает с середины прошлого века.

Как вообще так получается, что у эксперта (крутого, сильного!) нет клиентов?

Разбираем несколько уровней проблемы:

1. Вообще нет аудитории. Ноль. И взять негде. Угораздило эксперта родиться на необитаемом острове без интернета. Такие дела.

Как вы понимаете, это фантастика. НОЛЬ аудитории и негде взять НЕ БЫВАЕТ.

2. А вот тут начинаются реальные трудности. Проблема в позиционировании. Кто ты, кто твой клиент, какая у тебя ниша. Самая частая ошибка - "я хочу работать со всеми" (потому что боюсь упустить хоть одного клиента). Или - "я смутно понимаю, кто ЦА". Или очень узкая ниша, с которой потом намучаешься.

Короче, сначала надо осознать КТО ТЫ. Не в экзистенциальном смысле, нет. В маркетинговом.

3. Следующий уровень - слабый продукт. Там тоже нюансов много. Продукт из мира фантазий эксперта - эксперт уверен, что это всем надо, а оно не надо. Или несформирован запрос на продукт. Или непонятный результат. Или продукт вообще не результаты продаёт, а процессы, а зачем человеку процесс покупать? Или продукт сложный.

В общем, надо очень хорошо удостовериться, что ТО, ЧТО ТЫ ПРОДАЁШЬ, нужно людям. Об этом - вся философия ПРОДУКТА-ЛЕГЕНДЫ. Такой продукт, который люди мечтают купить.

4. Упаковка не тянет. А это нормальная ситуация, если что. Никого этому в академиях коучинга и на курсах нутрициологов не учат. А зря. Потому что именно упаковка решает СВЕРХВАЖНУЮ задачу донесения смыслов. Потому что в ней эти смыслы раскрываются. Контент только оттуда их берёт. Нет понятной продающей упаковки - нет и продаж.

Получается, надо упаковать продукт так, чтобы клиенту было всё понятно с полуписка. Полувзгляда. Мимоходом. Понятно и ОХОТА.

5. Стратегия ни к чёрту. Это только кажется ну есть же продукт ну просто надо продавать. А нифига. Стратегия это целостное вИдение, это план, это точки контроля. Без неё эксперт не понимает, что он делает и что он будет делать завтра. И никакого контроля нет над ситуацией, как и понимания, где риски, как их избежать. Как понять, что у тебя всё катится в бездну? Что при этом делать? Непонятно.

Значит, надо систему выстроить и иметь стратегию. Какую-то тактику, чтобы её придерживаться.

6. И вот контент. Там тоже часто нагромождение смыслов. Про всё и сразу. Логики нет, сюжетной линии нет. И если спросить ЗАЧЕМ у тебя вот этот пост - "ну я тут рассказываю о своем продукте". А какое место в контентной воронке он занимает и какую функцию выполняет, как ты поймешь, что этот пост СРАБОТАЛ, а как поймёшь, что НЕ СРАБОТАЛ, и что будешь делать в том и в другом случае?

Выходит, контент надо выстраивать не просто вокруг продукта. А создавать из него цепочку с прочно соединенными звеньями, каждое из которых последовательно подводит к покупке. Раньше откроешь продажи - не догреются, позже - перегреешь.

7. А ещё же надо уметь общаться с потенциальными клиентами в переписке и не сливать продажи. И иногда на созвонах. И в комментах. Отрабатывать возражения. Иногда вести эфиры. Иногда устраивать какие-то активности.

Господи как всё сложно!

И это нормально, повторюсь. Не учат стратегиям, не учат самостоятельно искать смыслы, которые делают тебя уникальным. Не обучают продажам.

Потому и не получается у эксперта. Много-много работает над блогом (вроде как), ночами не спит, нет толку.

Что мы делаем на трекинге

Последовательно решаем задачи, которые дадут тебе результаты

👉Поиск твоей суперсилы - из неё и ниша сложится, и продукт родится. Это то, что делает тебя уникальным экспертом, какая бы там конкуренция и кровавая баня на рынке ни происходила.

👉Создание крутого-продукта, который будет лёгким для тебя и для клиентов, с которого не будут сливаться, который будут покупать без муторных продаж из последних сил

👉Упаковка его - так, чтобы клиенты сразу понимали: "МНЕ НАДО!!!"

👉Стратегия прогревов, продаж, как вести блог, что писать, как часто, какие площадки использовать и пр.

👉Нужные инструменты - те, которые тебе подойдут; присылаю уроки, материалы, открываю доступ, и это всё остаётся у тебя навсегда

👉Ответы на ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ - от "ааа мне написал какой-то идиот коммент, что делать" до "как отрабатывать возражения при продажах в переписке".

Как всё происходит?

1. Встречаемся на консультации. Приготовь чай или кофе, посидеть придётся пару часов. За это время мы найдём, что у тебя работает хорошо (это или не трогать, или усилить), а что плохо (это будем чинить или менять на другое). Посмотрим, какие ресурсы есть - сколько аудитории, какие площадки, сколько у тебя есть времени и т.д. Пройдёмся по продуктовой линейке и ценам, решим, что оставлять а что менять. Выстроим стратегию и напишем план, по которому будем работать месяц.
⠀
2. 4 недели идём по плану - ты делаешь, я проверяю, говорю что исправить, корректирую дальнейшие действия, даю дополнительные задания, что-то помогаю делать своими руками и объясняю, зачем это и почему именно так.
⠀
3. Ты не только просто внедряешь инструменты, ты получаешь навык. Об этом я позабочусь :) Моя цель - чтобы после нашей работы у тебя тоже всё получалось, уже без меня.

Что в результате?

Ты закрываешь те вопросы, с которыми изначально ко мне пришёл. И получаешь устойчивый навык, как их закрывать в будущем. Плюс у тебя есть стратегия движения дальше - понятная для тебя, простая, с которой ты легко справишься.
⠀
Вот так, за месяц, ты можешь решить задачу, которая мотала тебе нервы последний год или больше.

ПРИМЕРЫ

👉Эксперт, продукт - курсы по сну для мам. Запрос - есть воронка, она не работает. Переделали тексты для воронки, сделали лидмагниты, лидмагниты заводят людей в воронку, воронка доводит до покупки, кроме двух основных курсов продаются сопутствующие продукты.

👉Эксперт карьерный консультант, запрос - с нуля запуск карьерного наставничества. Разработана линейка продуктов, продаются наставничество, консультации, готовятся к продаже другие. Начавшийся с нуля блог растёт, появляется активность.

👉Эксперт хочет запустить курс по овладению навыком, работаем над упаковкой курса, методологией, смыслами и продажами.

👉Эксперт с запросом на расширение ниши, от "работы руками" в обучение. Упаковали продукт, создали с нуля площадку для прогрева и продаж, разработали лидмагнит и прописали стратегию продаж.

👉Эксперт психолог, нет клиентов. Сейчас занимаемся переупаковкой продуктов, затем перейдём к продажам:)

Вот тут подробнее о программе трекинга и кому он подходит

Чтобы зайти на трекинг или задать вопросы, напиши в личку или заполни анкету и я сама тебе напишу.

Миф 1. Не вкладывая, получать

⠀
Миф первый (без иерархии, ну просто с него начнём) - это та трагическая ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Причём в экспертных услугах это не так заметно - ну, кто-то приходит по сарафанному радио, огромное количество людей сливается из-за плохой упаковки и тухлого контента, но их не видно, поэтому никто не докажет эксперту, что он сливает клиентов))

А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И фраза "Платные методы не рассматриваю" - меня от неё уже бомбит. Почему-то такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Непоколебимая, причём. А ведь только платные дают прогнозируемый по времени и объёму результат.

Короче, не может быть бизнес без рекламы. А рекламы не может быть без рекламного бюджета.

И знаете, что мне непонятно? Всё непонятно. Какого черта не делать рекламу? Все делают рекламу. Эппл, найк, и даже газпром - вообще монополист. А фрилансер Иванов Иван или психолог Петр Петров такой - мне реклама не нужна, кому надо те сами купят. И сидит без денег, такой умный.
Очень странно, почему про это никто не думает, и почему на хвалёных курсах по заработку онлайн этому не учат. Чтобы заработать - надо продать свои услуги. Чтобы продать - надо, чтобы было кому. Это азы маркетинга, ну камон. Но про это молчат.

Что ещё...
⠀
"Всё сам". Когда экономят на подрядчиках. Всё сам, через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере.

Ты же не чинишь дома сам унитаз? Не лечишь себе зубы? Просто подумай, девушка отдаёт 2К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! А отдать 2К дизайнеру или фотографу жаба душит. Это вообще как? Губы кольнуть - 10К минимум. А заплатить их же таргетологу жалко. Лучше ковыряться самому, слить рекламный бюджет и потом ходить говорить "Таргет не работает".

Третий момент - не легализоваться, чтобы не платить налоги. Типа, всё равно их разворует Путин и виллу себе построит. Вон у Митрошиной денег дохрена, пусть она платит.
⠀
Ну с налогами всё просто. Есть правила. Их надо соблюдать. Если не соблюдать правила - про теорию разбитых окон знаешь? Будет хаос. Отвечай за себя. Твоя обязанность - соблюдать закон и заплатить налог. "Я не плачу налоги, чтобы их не украли" - удобная позиция. Вроде ты такой весь про революцию. Но по факту - не платишь налоги =) Потому что тебе так выгоднее. Порядок начинается с ответственности за себя.

Миф 2. Сразу миллионы

Ещё один миф - это уверенность в том, что у тебя сразу будут миллионные продажи. Особенно в сочетании с первым - когда денег на таргет не предусмотрено)))
⠀
Ну, с другой стороны, тут можно понять ошибку. На вебинарах же показывают шикарные кейсы, как Маша с Уралмаша работала за 11500 кладовщицей в Магните, потом прошла курс, продав бабушкину дублёнку, и бахнула сразу в миллионеры, сняла апарты в Сити и мотает на выходные в Дубай к друзяшкам-миллионерам.
⠀
Короче, очень охота из говна да в лигу высшую сразу же, минуя путь проб, ошибок и грабель.
⠀
Почему это плохо?
Ну пусть фрилансер или эксперт живёт своими иллюзиями, господи.
⠀
А плохо по нескольким причинам.
1. Если есть подрядчики, то им ставятся нереальные планы. И от всех требуют продаж - от дизайнера до копирайтера и таргетолога.

2. Ожидание 100% конверсии. Опять же, без набора аудитории, напоминаю. То есть - когда тебе создали ощущение, что делать бабки не так уж и сложно, тебя уносит в ту степь, где все твои 37 подписчиков у тебя покупают сразу полный пакет на полном фарше. Как мне однажды пытались поставить задачу - "за месяц привести контентом 300 человек в группу, как минимум 100 из них должны купить курс". Между тем, классическая конверсия холодной аудитории обычно не превышает 5%. Это прям хорошо считается.. Причём это не от количества подписчиков и даже не от охватов. А от зашедших в воронку.

3. Чувак ждёт мгновенных результатов. А впухают, как всегда, подрядчики. Задачи по типу "Приведи мне контентом за месяц 500 человек в группу, причем после 1 недели мне нужны продажи" - это не плод больного воображения Вишневской. Это же снова про поиск волшебной таблетки, заметили? Нет, я не буду работать долго, ждать не буду, вкладывать ничего тоже не буду, давай бабло сразу мне.
⠀
Ко мне однажды пришёл заказчик, у него был абсолютно убитый аккаунт (ботами убитый и тупым контентом), заблокированный рекламный кабинет (с долгом за рекламу, гасить который никто не планировал) и задача через 3 недели получить 70% прирост продаж, публикуя 2 поста в неделю (чаще не хотел - это ж мне платить надо за них). А я отказалась. И несколько дней получала пьяные голосовухи, пока не заблокировала.

Миф 3. Всё сам

С третьим мифом я сама вела войну несколько лет. Это страшный миф, поэтому ему - отдельный пост.
С этим начинают все новички, и на этапе старта это ОК. А потом... потом превращается в кандалы, которые не пускают тебя в небо.
⠀
Делегирование.
⠀
На старте нет ресурсов на делегирование. Там - или заказов не так много, и у тебя куча времени на то, чтобы самому разбираться. Ну и плюс это интересно. Я так себе сайт сделала, и ведь хороший сайт! Очень. Было времени дофига.
Либо вторая крайность - ты работаешь за копейки, и рад бы делегировать, но нет денег. И ты вынужден делать всё сам.
⠀
Тем более, что самому реально до какого-то момента получается лучше. Потому что те подрядчики, на которых хватает денег, сделают полную херню. Потому что ты ещё и задачи ставить не особо-то умеешь. И вообще всего боишься и живёшь в уверенности, что "хочешь, чтобы сделали нормально - сделай сам".
⠀
И это работает! Всё круто и замечательно, ты растёшь, бабла больше.
И в какой-то момент - БАХ!
Потолок.
Потому что "Я-САМ" уже мало.
⠀
Делегирование должно включаться в тот момент, когда ты не можешь уже масштабироваться в одиночку. И когда цена твоего времени становится выше цены времени исполнителя, которому ты делегируешь.
⠀
Ну как объяснить ещё. Ну вот, я запускала наставничество. Сама всё сама. Окей, получилось хорошо. Прогрев хороший, продажи прекрасные, кейсы, всё огонь. А вот курс бы я в одну каску не запустила. Я бы выгорела раньше чем продажи открыла. Потому что это - и прогрев, и воронку, и аудиторию набрать, и бесплатник провести, и потом курс разработать и записать, и вести его потом, и проще застрелиться уже.
⠀
Чаще всего затыки с делегированием у психологов и копирайтеров-сммщиков. Почему-то.

Ну психологи - там понятно. Они вообще зачастую не понимают, в чём проблема, почему нет продаж - в их картине мира люди сами должны их находить и покорно вставать в очередь.

Копирайтеров и сммщиков подводит желание сэкономить. И то, что "ну я же видел, как они работают, что-то понимаю, сейчас ченить почитаю как там этот таргет настраивать, вряд ли там что-то сложное".

Третья категория, которые за каким-то хером пытаются делать всё сами - это, почему-то, продюсеры. Вообще абсурд, но имеем что имеем. Человек, который работать вообще не должен, он должен придумывать как денег сделать, давать эти идеи команде и следить, чтобы она её реализовывала. Но зачем-то пишет тексты, настраивает ботов.

Ну и малое предпринимательство - салоны красоты, строители, доставка эко-бургеров. Ни хрена не работает, денег не приносит, зато сам. Этим просто не объяснили, что уметь писать из букв слова и уметь писать тексты для продвижения - это примерно такая же разница, как между уметь забивать гвозди в доски и уметь строить дома.

Почему я боролась с делегированием? Потому что после ухода помощника я не могла решиться кому-то отдать часть контроля. Во-первых, гуси в башке. Во-вторых, Дима задрал такую высокую планку, что долго-долго никому не удавалось к ней приблизиться. Короче, я свои затыки с делегированием снимала психологом. Вот, сняла. Всего-то 3 года, пффф.

Миф 4. Просто продаю, просто покупают (или не покупают)

Четвертый миф - это вообще катастрофа.
⠀
Это когда системы продаж в блоге нет.
⠀
Когда ты вообще в душе не сечёшь, с какой целью что происходит у тебя в аккаунте.
Когда ты выкладываешь продающий пост не тогда, когда ему по плану положено быть, а потому что с утра баланс карты посмотрел и загрустил.
Когда ты болт забиваешь на дожимы — ооо, ми пардон, как это ещё после продающего поста потом неделю ещё продолжать продавать. А вдруг подписчики скажут, что я им ПРОДАЮ? Ужас, ужас, нет, я не такой. И бах — сразу пару полезных постов после продающего, чтобы закрыть все боли клиента))
⠀
Как понять, что системы продаж нет.
А вот давай пробежимся по вопросам:

- какой план продаж у тебя в этом месяце? Он выполняется?

- ты знаешь, сколько заработаешь в этом и следующем месяце? Можешь влиять на эту сумму?

- ты знаешь свою аудиторию? Твои продукты отвечают основным её потребностям?

- когда у тебя будет следующий продающий пост? Что будет перед ним? После него - сколько дожимов?

- какую задачу ты закрываешь в блоге сейчас? Для чего и какой контент у тебя на этой неделе?

- какой продукт ты будешь продавать в сентябре и как? А в декабре?
⠀
Если ты четко ответил на все или хотя бы большинство - у тебя есть система, поздравляю. Если ты можешь ответить максимум на 2-3 - добрый вечер, Хьюстон. У вас проблемы.
⠀
Если у тебя нет четко прописанной стратегии, по которой продаётся твой продукт - плохо. И сразу скажу - "Я пишу полезные посты, люди видят, какой я классный, и покупают" - это не стратегия. Это уровень детских игр, где вместо денег - листики. Да, знаю, что неприятно. С другой стороны, сегодня пятница, к вечеру всё забудется))
⠀
Фриланс, онлайн-бизнес, консалтинг, изфобиз - это всё должны быть управляемые и контролируемые процессы. Не на неврозе контролируемые, а спокойно и уверенно, заметь. Если этого нет - значит, ты сильно рискуешь.

Миф 5 и 6. Что продаю, кому продаю

И ещё 2 страшных ошибки, от которых страдает бизнес.
⠀
Первая - не знать свою аудиторию.
⠀
Например, ты уверен, что твоя аудитория - это исключительно бизнес-вуманы 35-45 лет с доходом от 500К в месяц. Это реальный мой клиент с таким вот описанием ЦА. Я ему говорю - ты хоть представляешь, насколько малый процент людей соответствуют этим критериям? У тебя вообще были такие клиенты? Говорит - нет, но я бы так мечтала работать именно с ними. Начинаем разбираться - а реальная ЦА это мамы в декрете, офисные работники, фрилансеры с доходом 50-80К. Которые покупают продукт в рассрочку или копят на него полгода.
⠀
Ещё пример - когда описание аудитории выглядит так: "Женщина 25-55 лет, которая хочет выглядеть стильно и привлекательно". Ну так и Бузова хочет так выглядеть, и тратит миллионы на стилистов, и студентка ПТУ, которая сама себе волосы красит "Тоникой" за 64 рубля. Обе - твоя ЦА, правда?
⠀
Короче, надо иметь четкое понимание, кто твоя целевая аудитория. Чего она хочет, чего боится, что её триггерит, а что бесит. И самое главное - почему она купит, и почему НЕ купит твой продукт.
⠀
Вторая ошибка - нет нормальной продуктовой матрицы и воронки продаж. Звучит сложно и вроде как не нужно. По факту - жизненно необходимая штука.
Как потенциальный клиент тебя находит, сколько времени проходит до момента первого вопроса в личку и первой покупки, как сделать так, чтобы он потом вернулся снова, какие твои продукты и услуги решают какие проблемы клиента. А ещё - какой продукт предлагать сразу, а какой - после лидмагнита, и какой должен быть этот лидмагнит, чтобы привести к покупке, а не слить клиента. И каковы твои действия, если клиент не купил.
⠀
Короче, этого вообще почти ни у кого нет. То есть - в момент отказа от покупки конкретного продукта с клиентом работа дальше не ведётся. Его бросают, а можно было довести до покупки. А его бросили.
⠀
Не знать аудиторию и слабо ориентироваться в своих собственных продуктах - это убийственно для бизнеса. Серьёзно.
⠀
И вопрос "икс" - а ты хорошо знаешь свою ЦА? А свои продукты и воронку? На консультациях у меня 9 из 10 клиентов - не знают ни того, ни другого. С каким бы вопросом они ни пришли - начинается всё с аудитории и воронки)) На наставничестве, кстати, тоже. Недаром первое, что мы делаем - это изучаем аудиторию, заполняем длинную скучную таблицу, чтобы наконец-то познакомиться с клиентом и понять, что ему предложить ))

А теперь - момент истины. Прочитали, примерили на себя? Где заметили свои слабые места?)))) Вот там вы теряете деньги.