Задачи передо мной как смм специалистом стояли:

1. повысить охваты увеличить трафик подписок на профиль,
2. Организовать продажу ранее созданных вебинаров всего 8 шт,
3. Собрать аудиторию на бесплатыный вебинар "Сценарий твоей жизни" старт 23.01.2020 в кол-ве не менее 500 чел,

4. продать основной продукт курс "Создай себя заново" старт 27.01.2020 в кол-ве не менее 10 шт,

Мной выбрана следующая стратегия, которая включала несколько направлений: -коллаборации с экспертами смежных нишь: остеопатом, специалистом по нейроэффективности, стилистом и проведения серии прямых эфиров для привлечения их лояльной аудитории и увеличения охватов своего профиля,

-увеличение охватов за счет продвижения ряда постов,

-настройка таргетированной рекламы для сбора аудитории на вебинар и продажи курса

-реклама у блогеров

-участие в качестве эксперта в профильном 7-дневном марафоне по телотерапии (практики красоты, молодости, здоровья. старт которого состоялся 20.01.2020

1.Прежде всего необходимо было создать посадочные страницы для каждого из инфопродуктов для приема трафика. ТЗ данное мной содержало: тезисы, примеры удачных лендингов требования к оформлению и структуре лендинга.

2. Установить метрики для отслеживания результата счетчики в Яндекс метрике, и пиксель ФБ, а также прописать UTM метки для понимания какие из креативов не только наиболее дешевые по кол-ву кликов, но и дают большую конверсию при посещении сайта

выбрала двух блогеров с нужной нам аудиторией по возрасту и интересам

у которых закупили рекламу пост+сторис в результате получили общий приход подписчиков + 617человек и 54 регистрации на вебинар потратив на рекламу 15.000 руб. в среднем подписчик стоил 24 р.

Для таргетированной рекламы на вебинар была выбрана следующая стратегия запуска и ведения: старт 18.01

цели:

охват- для маленькой аудитории созданной на основе имеющейся базы e-mail

трафик - В первую очередь на аудиторию взаимодействующую с профилем Инстаграм( собраны две аудитории срок взаимодействия 365 дней и 180 дней), раз срок прогрева достаточно большой.
Вторым пунктом  попробуем

холодные аудитории: похожую LAL  аудиторию , по интересам,

но это скорее работа на будущее так как для прогрева достаточно мало времени. Исходим из бюджета 10.000, но будем смотреть по цене клика и кол-ву регистраций на вебинар, если что допускали, что потребуется увеличение

В результате средняя цена клика составила 9,81 р за просмотр целевой страницы бюджет израсходован на рекламу за период с 18-23 6.328 р (при запланированном бюджете 10.000)

Для теста было создано порядка 10 макетов для ленты и сторис как в формате видео, так и в формате изображения с текстом

после 2-х дней теста ряд макетов с наименьшими результатами был отключен также замечено, что кликов много не по ссылке, а "все клики" ... значит Холодная аудитория переходила в профиль и необходимо было усилить контент и добавить тригеров, а также сторис рассказом про вебинар

Наибольшую результативность показала аудитория Инстаграм период взаимодействия полгода, а по креативам лидировали видео ролики для сторис

всего было охвачено 58768, 685 просмотров сайта вебинара, 738 кликов всего (включая переход в профиль и оттуда через таплинк на сайт)

Всего в итоге мы получили 925 регистраций на вебинар

По прямой рекламе за этот период зарегистрировалось 541 человек

+54 человека от блогеров

+ 330 человек перешли через ссылку таплинк в профиле большая часть из которых это новые подписчики, пришедшие с марафона

Итог работы: получили 19 заявок на курс "Создай себя заново" пакет стоимостью 7000 =133000и 6 заявок пакет 14 000 = 84.000

Продано ранее записанных вебинаров на сумму 85,700 р.- рекламировали у себя через сторис, а также создали рекламное обьявление через кабинет ФБ с периодом действия 5 дней и бюджетом 1000 р

Колличество подписчиков увеличилось и достигло 53,4 тысяч

а колличество подписок превысило кол-во отписок

Охваты и показы также сильно выросли как по сторис так и по постам

Киселева Лолла - smm специалист, таргетолог

Участница закрытого клуба Red Smm.

Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"

Выпускница АИ-15

Контакты для связи:

telegram: @lolita_kis

watsapp: +7903 726-92-46

instagram: https://www.instagram.com/lolla_brandpro/

Дело в том, что одной из задачей проекта было широкое освещение форума через аудиторию бьюти блогеров, но до начало работы форума необходимо было заинтересовать целевую аудиторию данным мероприятием и в рекламную компанию по привлечению подписчиков нужно было отобрать и согласовать рекламу с большим количеством блогеров с нужной аудиторией.

Пробовала искать блогеров разными способами и обсуждать с ними условия сотрудничества. Это приемлемо, когда речь идет об одном или нескольких, но в мои задачи входило разместить рекламу у большого числа. те кто когда либо занимался обсуждением рекламы хотя бы с одним блогером поймут что это не простая задача и не быстрая.

В чем же преимущество работы с⠀
@getblogger

работа с ним упрощает :
⠀
📍Подобрать блогера нужной тематики.

📍Получить данные по его аудитории количество - качество

сразу видно сколько из общего числа подписчиков настоящие, иногда цифры качественной аудитории могут быть не выше 3%-5%

📍Оценить активность аудитории,
📍Посмотреть отзывы рекламодателей.

Готовя рекламную компанию и приглашая к сотрудничеству нескольких блогеров переписку по согласование рекламы и сроков удобно вести в одном месте со всеми одновременно на платформе.
⠀
Некоторые материалы, я просила переделать по несколько раз, и это не вызывало сопротивления со стороны блогера.
Многие коллеги с трудом в это верят, так как привыкли, что иногда блогеры вообще ничего не согласовывают( не особо заморачиваясь, как смогли так и сделали).

тут же получать счета. Производить сначала резерв средств, а после выхода рекламы оплату.

⠀
Менеджер Getblogger( а ) курирует процесс отбора и общения, всегда готов помочь, если возникает какая то проблема или задержка.
Был случай когда один из Блогеров дала рекламу без согласования.
⠀
☝️Мне не пришлось оплачивать этого блогера, к тому же такие проколы чреваты для блогеров санкциями и понижением рейтинга. Так что этот единичный случай никак не испортил общего впечатления. Кто сталкивался в работе с блогерами прекрасно знают что и не такое бывает🙃.

Киселева Лолла - smm специалист, таргетолог

Участница закрытого клуба Red Smm.

Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"

Выпускница АИ-15

Контакты для связи:

telegram: @lolita_kis

watsapp: +7903 726-92-46

instagram: https://www.instagram.com/lolla_brandpro/

Стала задумываться об этом когда на отдыхе в теплых странах все чаще встречалась с людьми имеющими удаленную работу и свободно путешествующие по миру.

Мне тоже этого хотелось, но как к этому прийти? что это может быть за работа? когда не надо ходить в офис и при этом получать приличный доход?

А самое главное какие навыки мне предстоит освоить?

Периодически просматривая рынок вакансий все чаще встречала неизвестные доселе позиции как: смм специалист, таргетолог и т.д.

О том какую роль соц. сети играют в развитии бизнеса ощутила непосредственно на собственном опыте.

Работая в международной компании занималась открытием магазинов розничной сети и вот однажды приехала на переговоры в популярный ТЦ "Метрополис".

Разговорившись с брокером узнала о других арендаторах, ими оказались совершенно новые для розничного рынка российские бренды с высокими оборотами в Инстаграм. Так там впервые открыл свой 1-й магазин

@12storeez

и несколько других новых на тот момент брендов.

Меня признаться и удивил и заинтересовал тогда такой подход. И вот спустя всего пару лет эти бренды представляют собой гигантские сети, а компания в которой я работала ушла с Российского рынка, может быть из-за отсутствия популярности у он-лайн аудитории😧.

Эту историю я теперь часто вспоминаю и привожу в пример. А сама с тех пор стала вплотную интересоваться этой сферой и обнаружила что специалист должен обладать не слабыми компетенциями:

🔹знания об инструментах маркетинга в соц.сетях

🔹навыках копирайтинга,

🔹обработки фотографий

🔹монтаж видео

🔹создании макетов,

🔹настройка таргета

Ничего из этого я на тот момент не умела…

Но как много мы порой не знаем о самих себе И все что касается «миссия невыполнима» делается постепенно, но быстро надо отметить

А теперь самое интересное

Эти перемены произошли в моей жизни когда мне исполнилось 47 лет и я недавно стала бабушкой Enter

Нет фотографии мои не 20 летней давности, как вы могли подумать. Современные бабушки- это продвинутые бабушки :)).

Но на такой шаг меня толкнуло не только желание, но и сложившаяся ситуация с работодателем, увы почти полгода борьбы с участием юристов и судебными исками закончилась соглашением сторон и как говорится на свободе с чистой совестью и денежной компенсацией я поняла, что не хочу больше зависеть от кого либо, а хочу сама выбирать с кем и когда мне работать.За пару месяцев я прошла несколько курсов

#таргеттренинг

@komyso

Виталия Комысова,

#redsmm

@dimmano

копирайтинг

чтобы расширить и углубить знания в области SMM продвижения и таргета.

Я очень прилежный студент -  если во что-то погружаюсь, то довожу до результата. Я вообще люблю достигать результата в любом деле, за которое берусь.Я стала участником закрытого клуба по SMM-стратегии, где идет обмен опытом и последними техническими изменениями. Это дало мне дополнительные узкие знания, которые я теперь с успехом применяю в своей работе.
Также мне всегда было интересно, как построен процесс запуска любого продукта от начала и до конца. Поэтому я также изучила весь цикл лонча проекта и теперь имею полное представление, как грамотно и эффективно запускать тот или иной проект вне зависимости от ниши.Поэтому сейчас в планах собрать свою команду узких специалистов и открыть собственное агентство, чтобы с нуля разрабатывать стратегию и реализовывать запуски проектов.
Самое сильное впечатление от обучения - это люди, с которыми мне посчастливилось познакомиться во время учебы! Я увидела, сколько ярких и самобытных мастеров, экспертов в своей нише меня окружает! Сколько возможностей для реализации!
Параллельно с обучением я начала сотрудничество с художником Ольгой Пичкуровой @artizium, которое со временем переросло в крепкую дружбу.

На примере Ольги я поняла, каким именно должен быть мой идеальный клиент:- понимающий свою миссию и то, какую пользу это дает людям;- умеющий ставить цели и идти к результату;- уважительный и порядочный во взаимоотношениях с любыми людьми;- комфортный в общении;- отзывчивый к новым идеям.Мы с Ольгой проделали огромную работу по раскрутке и продвижению ее бренда и наметили дальнейшие шаги развития.

Вообще, мне очень везет на клиентов. Со всеми людьми, с которыми мне довелось сотрудничать, у нас складывались доверительные и открытые отношения. Что совершенно бесценно!
Я сейчас веду разные бизнесы, и это здорово помогает находиться в тонусе! Приходится думать с позиции разных предпринимателей, что очень стимулирует мозг. Когда ты не ограничен какой-то одной нишей, это в хорошем смысле провоцирует тебя мыслить и действовать шире".

И вот теперь в плотную работаю в этой сфере.

Как вы думаете какие бизнесы я предпочитаю продвигать?

Конечно же магазины Enter,

-Почему?

Потому что если магазины ограничить только оф-лайн траффиком, они просто не выдержат конкуренции и закроются как это случилось с магазинами моей французко -швейцарской компании.

Лолла Киселева- smm специалист, таргетолог, маркетолог

Telegram- @lolita_kis

E.mail - clolita@gmail.com

Дано: Клиент новичок данной сферы, ранее нет опыта организации подобных мероприятий, есть сайт, презентация, приблизительная стратегия продвижения, предварительные договоренности с некоторыми брендами об участии, определен Арт-директор мероприятия- медийное лицо с контактами в данной сфере

в конце сентября начата подготовка по созданию профиля, наполнению, выработки стратегии продвижения,определению Целевой аудитория, путей и методов привлечения аудитории на профиль.

Первым делом изучила основных конкурентов. Важно было понять основной контент подобных мероприятий, как часто он обновляется, что происходит с профилем после завершения мероприятия, поскольку оно носит разовый характер или возможно в будущем повторится через некоторое время, как происходит с выставкой Intercharm, которая проходит 2 раза в год.

Запуск проекта проходил с 0

 Цели:

-Создание профиля в Инстаграм для освещения всех этапов мероприятия от подготовки до проведения и завершения. Привлечения аудитории, подписчиков, партнеров,спонсоров

-Привлечения аудитории, подписчиков, партнеров,спонсоров.

-Сделать мероприятие регулярным, международным.

-Проведения рекламных компаний.

Миссия: Провести самую массовую бьюти выставку в новом формате с разделением зон по этажам на мастер- классы и продажи продукта. Привлечь к участию лучших экспертов спикеров в своей нише. Создать комфортное пространство для профессионального диалога и эффективной работы специалистов, приглашенных хедлайнеров, блогеров и гостей выставки Дать широкий охват мероприятия за счет аудитории бьюти блогеров и он-лайн трансляции на You-tube, Instagram,FB

Работа велась в соответствии с планом действий, за исключением программ МФ и МЛ, а также автоприветствия, немного удалось попользоваться этими программами и вскоре Инстаграм резко стал блокировать и наказывать за их использование. Поэтому вскоре пришлось все дейтвия перевести в ручной режим в том числе и автоприветствие, которые пришлось настроить в быстрых ответах Инстаграм и отправлять подписавшимся.

Контент план предусматривал и включал в себя рассказ о мероприятии, его отличии от существующих, где и как будет происходить, в чем преимущества данной площадки, а также о спикерах и брендах участниках, так же включать интерактив в виде конкурсов, розыгрышей взаимодействие аудитории.

Если с первыми пунктами проблем не было,то с брендами участниками и спикерами до поры до времени возникли проблемы:

-спикеров нельзя было светить до момента заключения контрактов,

-бренды не торопились подтверждать свое участие в данном мероприятии.

Задача по прежнему стояла: привлечение аудитории и формирования интересного контента.

Приняла решение, публиковать материалы о новинках и трендах в индустрии красоты отличающихся высокими технологиями, а также о новых марках выходящих на российский и международный рынок, которые заинтересованы в продвижении.

Такая тактика вызвала интерес и отклик у аудитории, и благодарность от брендов за их упоминание и бесплатную рекламу. подняло охваты и дало дополнительный трафик.

Практически сразу же , даже при небольшом колличестве подписчиков стали поступать обращения в Директ от покупателей, заинтерсованых в участии клиентов

Хоть целью профиля Trends of beauty не была прямая продажа стендов и мастерклассов на площадке, тем не менее менеджеры отвечая на сообщения в директ и высылая условия участи по запросу продали 5 мастеркласса - стоимостью 88.000 рублей, были оформлены также заявки на стенды (оплата в НГ) стоимость стенда от 250.000 т. руб

Привлечение аудитории также шло с помощью продвижения определенных рекламных постов рассказывающих о мероприятии и его формате:

В дальнейшем планируется полномасштабная рекламная кампания. Пока что необходимо было собрать целевую аудиторию и посмотреть на реакцию и отклик.

Настроила рекламный кабинет, создала пиксель, установила его на сайт и в таплинк

В качестве интересов для сбора аудитории я ввела профессиональные средства для каждой сферы красоты: стилисты, бьюти мастера,косметологи,услуги маникюра, депиляции, массажисты, и т. д (средства по уходу за волосами, краски, инструменты, профессиональные марки, специальности и т.д.) протестировала эту аудиторию на целях вовлеченность на нескольких постах. посмотрела, какая публика реагирует, соответствует ли она нашим представлениям. Немного скорректировала аудитории и стала продвигать публикации с целью трафик.

Получили хороший результат.

Для того чтобы клиенты смогли лучше представить и понять как будет проходить данное мероприятие, создала видео ролики для вечных сторис в которых показывалось и рассказывалось о месте проведения, формате, организаторах.

Следующим этапом привлечения аудитории и рекламы была реклама у блогеров

https://teletype.in/@lolita_kis/ryZI5ZqCB

Взаимодействие с блогерами шло через платформу Get blogger, подробнее сможете почитать в отделльной статье выше

Впереди Новогодние праздники, поэтому основная рекламная активность перенесена на начало года, к тому же у организаторов возникли некоторые разногласия, чято может отразиться на судьбе проекта.

Надеюсь, что удасться реализовать все задуманное и к моменту начала форума иметь широкую аудиторию подписчиков на профиле не менее 10000, что практика показала легко достичь с помощью таргетированной рек����амы и закупки рекламы у блогеров, полезного контента и нформации о спикерах, участниках выставки, спонсорах проекта, публикации планов мастер-классов и т.д.

Киселева Лолла - smm специалист, таргетолог

Участница закрытого клуба Red Smm.

Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"

Выпускница АИ-15

Контакты для связи:

telegram: @lolita_kis

watsapp: +7903 726-92-46

instagram: https://www.instagram.com/lolla_brandpro/

Это маркетинг в социальных сетях, ведущий к продвижению Вашего товара или услуги. SMM – это не панацея от всего. Выбранный Вами инструмент для продвижения не является единственным возможным способом увеличения продаж и прибыли. В наше время продвижение в соц.сетях является необходимостью, так как практически любой бизнес имеет профили в качестве визитной карточки. Для того, чтобы составлять конкуренцию другим проектам, руководителям порой следует задумываться о большем охвате аудитории, что позволяют сделать социальные сети. Нельзя сказать, что smm-специалист закроет все проблемы бизнеса в определенный промежуток времени, так как популярность и аудитория проектов в соц.сетях варьируется в зависимости от продукта/услуги, например: 1. Проект, связанный с маникюрными услугами, наиболее популярен для пользователей соц. сетей, так как потенциальных клиентов более 50%. 2. Проект, например, продажи щебенки или кирпича, имеет меньшую аудиторию.Соответственно, отдача и раскачка проекта в соц.сети будет давать разные результаты. По предварительным исследованиям и опыту, могу сказать, что проекту «Маникюр» потребуется мало времени для раскачки (примерно месяц) и запись через соц.сеть составит около 80% всех обращений. А проекту «Щебенка» примерно 2-3 месяца и лишь 10-20%.

Кому подойдет продвижение в соц.сетях?

Такое продвижение может помочь Вам в реализации увеличения заработка, если у Вас:

1. Уже есть продукт или услуга
2. Знаете ЦА
3. Продукт реально полезен и соответствует всем общепринятым стандартам и нормам
4. Производились продажи
5. Имеется возможность продолжать деятельность (финансовая и технические составляющие)
6. Бюджет на развитие бизнеса с помощью социальных сетей
7. Желание и вера в свой проект!

Кому нужен smm-специалист?

1. Людям, не имеющим представления в маркетинге и PR
2. Которые не знают технические возможности соц.сетей
3. Тем, у кого есть желание, но ограничены во времени

ВНИМАНИЕ!
Если Вы все знаете, все умеете, то Вам smm-специалист НЕ НУЖЕН! Стоит нанять помощника, который будет работать по Вашим указаниям.

SMM-специалист может отходить от намеченного ранее плана в целях улучшения стратегии и постоянного анализа аудитории, ее отдачи и вовлечении.

Пожалуйста, учитывайте этот факт!

Взаимодействия с SMM-специалистом

Важно понимать:

1. Вы создатель своего бизнеса и больше всех он нужен только Вам.
2. Вы не отходите от своих прямых полномочий в момент работы с SMM-специалистом
3. Специалист в области SMM является партнером и помощником в достижении целей, а не главным человеком, отвечающий за успехи бизнеса.
4. Предпочтения в общении касаемо работы и согласований происходит в формате переписки.
5. В общении по рабочим моментам лучше придерживаться формата переписки, так лучше фиксировать договоренности и избежать недопонимания.
6. Задать вопрос SMM-специалисту можно в любое время суток, но иногда не стоит ожидать ответа в ту же минуту. Для удобства стоит обговаривать время поставленной задачи, как для Заказчика, так и для SMM-специалиста, дабы избежать ненужных вопросов «Готово? А когда будет? А сейчас сделали?»
7. Для удобства совместной работы создается чат в Telegram, где состоит SMM-специалист и Заказчик. Туда же по мере необходимости добавляются другие исполнители (визуальщик, копирайтер, помощник) Там проходит все обсуждение на момент сотрудничества, скидываются материалы и одобрение действий, если это необходимо для обеих сторон.
8. В момент заключения сотрудничества, Заказчик должен предоставить все данные, которые запросит SMM-специалист.
9. С момента Ему требуется 7-10 дней на подготовительный период.
10. SMM-специалист может добровольно помочь в организации сбора контента, например, посоветовать фотографа или студию, но не обязан самостоятельно готовить материал и делать действия, не связанные с SMM. 18. SMM-специалиста можно привлечь к дополнительным действиям по договоренности или за дополнительную плату.
11. SMM-специалист производит работу в соц.сети Instagram, при желании Заказчика, за дополнительную плату, можно организовать процесс продвижения в других соц.сетях.
12. Отчеты о проделанной работе предоставляются в конце месяца.
13. По возможности 1 раз в неделю будем устраивать планерку и обсуждать планы и действия.

В стоимость Не входит:

Ответы на вопросы в Директ (либо обсуждается-какие запросы мониторить) Оплата рекламы Оплата рекламы у блогеров Ответы на комментарии с вопросами Оплата фотографа, видеографа и прочих специалистов. Повышение нагрузки обсуждается и дополнительно оплачивается.

График работы для связи:

Понедельник-пятница: с 09.00 до 20.00 по мск Суббота : с 14.00 до 20.00 Воскресенье: выходной (связи нет, работа на аккаунте проводится)

Контакты:

Контакты: telegram: @lolita_kis

WhatsApp:+79037269246

IG: lolla_brandpro

-аудит прошлых рекламных компаний( если проводились)

-разработка стратегии

-Подбор ЦА

-настройка метрик, пикселя

-создание креативов видео, баннеров, сторис

-написание продающих текстов

-тестирование

-ведение компании в рамках бюджета, достижение KPI

✅ аудит профиля - 2000 р.

✅ Контент плана на месяц -5000 р.

-Календарь с темами для публикаций

-разработка персональных рубрик и тем постов

-разработка и систематизация персональных хештегов

-подбор профильных хештегов

-подбор геоточек

✅ написание поста 550р.

✅ редактирование вашего поста 100 р.

✅ настройка активных ссылок 1000 р.

✅ обработка фотографий 200 р.

В описании аккаунта

• сделайте кнопки для связи
• Нет сайта? Сделайте визитку, лендинг с помощью специальных сервисов.
• Есть сайт? Разместите ссылку на него в шапке профиля . В настройках есть специальная строка. Помните , что доменные имена рф на кириллице в Instagram не размещаются.Не забывайте про важность дизайна, адаптивность к мобильной версии и понятность для ЦА. Установите пиксели, настройте метрики для отслеживание результативности рекламы. Текст и структура сайта( должны вести к покупке). Онлайн-консультант, и другие сервисы (по возможности). Формы заявок( проверить скорость и качество обработки)
• Логотип на аватаре должен быть хорошо считываем, информативным лаконичным
• Описание аккаунта должно содержать краткое описание вида услуг или товараров. Хорошо если содержит УТП или отличительные особенности. Приветствуется использование эмодзи для экономии места и выделения ключевой информации. Используйте новую возможность Instagram добавить активные упоминания, теги в описание профиля

Приветственное сообщение

Обязательно настройте приветственное сообщение с полной информацией о текущей акции и подробным описанием ваашего спектра товаров услуг.

Информация в постах

• С учетом текущих целей последние посты должны содержать полную информацию для клиента. Закрывать его возражания. Вызывать доверие. Рассказывать подробно о товаре, услуге, курсе и т.д
• Обязательно сделайте посты о способах оплаты, доставки, времени ожидания.
• Информируйте покупателей об остатках товара, с одной стороны подогревая ажиотаж, с другой чтобы потом не огорчать клиента в случае его полной распродажи.
• Публикуйте живые отзывы клиентов для новых подписчиков это очень важно

Общение с клиентами в Директ

• Отвечайте оперативно, но не односложно и равнодушно.
• В конце любого сообщения, даже самого подробного добавьте: остались вопросы?

Помните любой разговор с потенциальным заказчиком это ваши деньги!

• Соблюдайте правила делового этикета
• Не используйте сложные термины, обьясняйте простым понятным языком
• Заготовьте стандартные шаблоны ответов. Создайте скрипт разговоров с клиентами для менеджеров
• Сейчас появилась возможность настройки чат ботов в Инстаграм, это сильно упрощает задачу, но подходит не всем видам бизнеса

Помните что подготовить профиль к рекламе-значит увеличить число довольных клиентов!

За продвижением и настройке таргета обращаться:

Контакты: telegram: @lolita_kis

WhatsApp:+79037269246

IG: lolla618

Шоу-рум люксовой одежды в Центре Москвы "Samplesstore"

Целью данной компании был прирост подписчиков и покупателей шоу-рума, повышение вовлеченности, которая после участия в гиве упала и практически остановилась.

Увеличение продаж более чем на 30%.

Исходные данные:

Одежда в шоу-руме в ценовом сегменте выше среднего, не представлен полный размерный ряд, почти все модели в единичном экземпляре. В ассортименте модели прошлых и будущих сезонов, вещи новые либо в идеальном состоянии без следов носки

Продажа ведется с Инстаграм профиля, отсутствовала страница в ФБ , нет сайта, нет сформированной клиентской базы.

приступая к любой работе необходимо ответить на 4 главных вопроса: Что ты продаешь? Кому? Где? и как?

1. этап Анализ целевой аудитории выявление потребностей, возражений, "болей", подготовка текстов и тизеров для рекламы.

Целевая аудитория 2 основных типа клиенток:

женщины 35-55 лет,домохозяйки(статусные жены) обеспеченные, интересы: семья культурный досуг, путешествия, спорт, рестораны, дети, косметология, интерьер, дизайн квартир, домов.

женщины 35-45 бизнес-вумен, которым некогда ходить по магазинам,следить за трендами моды а положение обязывает выглядеть статусно-дорого и актуально.

Интересы: автомобили класса люкс, бизнес-травел, психология, коучинг, бизнес-тренинги, финансы, недвижимость, инвестиции

2 этап тестирование аудиторий и тизеров

Были протестированы и другие аудитории 25-35, но показали худшие результаты

Шоу-рум осуществляет доставку курьером по Москве, а также отправку в регионы почтой.

-Выбранная стратегия включала в себя трансляцию рекламных видео роликов и баннеров на города миллионники России по выбранным категориям клиентов

-промоакции по продающим постам

ретаргетинг для активных аудиторий взаимодействующих с профилем с приглашением на новые поступления

Не было конкретного оффера и возможности создать акцию или сейл тоже нет, так как, часть вещей находиться на комиссии.

Упор делался на содержание рекламных постов, формирование доверие клиента, показ моделей брендов одежды, описание почему выгодно покупать одежду люксовых марок,экспертности владелицы шоу-рума,комфортности для клиента на всех этапах от первого контакта до получения покупки.

Тексты и Визуалы:

1.

SAMPLES", в переводе с английского "ОБРАЗЦЫ" Они всегда в одном экземпляре 40-42 итальянский, это 42-46 российский (как правило самый ходовой)⠀

⚡️По ним закупщики магазинов -байеры( от англ. buy-покупать) делают свои заказы на будущие коллекции в оптовых шоу-румах После того как компания заказов закончена, эти образцы отправляются обратно на фабрику. ⚡️Я отбираю лучшие модели известных мировых брендов и выкупаю их. ⚡️Так мои клиенты первыми покупают модели, которых еще нет в продаже и уже со скидкой 30% от итальянской цены. ⚡️Мои постоянные клиенты с удовольствием пользуются этим привлекательным предложением уже много лет.⠀

👉переходите по ссылке выбирайте лучшее для себя

2.

💸Как выглядеть на «миллион» и при этом экономить?⠀

Все еще думаете, что избежать подделок брендовой одежды можно только купив в Европе? А чтобы приобрести одежду по разумной цене гоняетесь за скидками?⠀

Знаю, знаю, сама проходила.✖️Это неудобно. Во время путешествий покупки случаются импульсивные и часть вещей потом не носится. А на распродажах предлагают остатки коллекций. И чтобы купить что-то стоящее, срабатывает принцип - увидел, хватай и беги.✖️Времени на раздумья нет.

Я за взвешенные покупки, поэтому предлагаю иное решение.⠀

Сегодня для истинных ценителей брендов и тех, кто только решает сделать свой первый шаг к премиальным маркам, я предлагаю

💯одежду ЛЮКСовых БРЕНДов⠀

📌По ценам ниже европейских на 50-70 %.

📌Подлинность гарантирую.

📌Все модели только в одном размере и одном экземпляре.

Если вы делаете ставку на элегантность и презентабельность, качество и разумные цены⠀

🔜добро пожаловать в мой шоурум в Москве на Пречистенской набережной 45, строение 1.⠀

🔜Или заходите в @samplestore.ru там можно сделать заказ с доставкой по России

3.

5️⃣ причин, по которым выгодно покупать брендовую одежду❗️⠀

«Это возмутительно дорого!». Всегда найдется тот, кто бросит подобное замечание о брендовой одежде. Но важно не то, сколько мы тратим, а то - за что платим.

♦️Бренд – это идея и продуманный дизайн. До мелочей. Это индивидуальность. И вы зна��те, кто ее создает, а кто имитирует.

♦️Бренд – это крой мастера. Идеальную посадку гарантируют отточенные лекала в отличие от штамповок масс маркета.

♦️Одна из главных составляющих бренда - технологичные и натуральные ткани. Они приятны и долгосрочны в носке.

♦️Бренд – это детали, которые решают не многое - они решают все. Если вы эстет, люксовая одежда для вас. Достаточно просто обратить внимание на мелочи.⠀

♦️Окружение читает нас по костюму. 90% людей при первой встрече обращает внимание на внешний вид и только 5% на то, что мы говорим. Брендовая одежда придает уверенности в себе, отражает стиль и статус того, кто ей обладает.

⠀

И эту ценность класса люкс вы можете приобрести в шоу-руме @samplesstore.ru по цене 2-3 вещей масс маркета.

Переходите в каталог @samplesstore.ru

Позвольте себе то, что хотят все, но доступно немногим.

В качестве спец предложения создан видеоролик в котором приглашение на новую коллекцию с ценами ниже чем в Европе, на одежду, которая поступит в магазины позже на несколько месяцев.

Результаты:

Цена клика в среднем 4-7 р. выше не поднималась. ПРАКТИЧЕСКИ все рекламные обьявления хорошо зашли с самого начала поэтому после тестого периода 3 дней бюджет на группу постепенного увеличивался в рамках оговоренного ранее бюджета в 10.000 р. на мес.

В итоге благодаря данной компании 350 новых подписчиков за мес. 2 клиентов с рекламы сделали покупки чек от 50.000. появился спрос и ажиотаж на новые вещи, выставленные в постах - раскупались в течение 1-2х дней

Продажи с момента запуска рекламы увеличились более чем на 30%

Лолла Киселева,

SMM специалист

Выпускница АИ- 15 Red SMM

Выпускница 3-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова

За продвижением и настройке таргета обращаться:

Контакты: telegram: @lolita_kis

WhatsApp:+79037269246

IG: lolla_brandpro

1. Ошибки шапки профиля
2. ошибки визуального контента
3. ошибки текстового контента
4. ошибки коммуникационного контента (быстрота обратной связи потенциальным клиентам, точки входа для клиента)
5. ошибки в привлечения трафика

Резюме аудита профиля, группирование всех рекомендаций по категориям, составление плана действий

Теперь проверяем и разбираем каждый пункт из списка:

1. Шапка профиля

• понятный, простой, запоминающийся логин
• в графе "имя" в шапке профиля (выделено жирным шрифтом) указать одно или несколько ключевых слов из ниши к которой относится аккаунт

| Например: Цветы доставка по Москве, Недвижимость в Майами и т.д.

• В описании профиля создай уникальность и предложение от которого любой здравомыслящий человек потенциально заинтересованный в твоей услуге не сможет отказаться.

|превращаю проблемы в возможности

|открываю тайны искусства

• в описании есть формулировки, которые отличают, отстраивают от конкурентов
• в шапке есть контакты или кнопка "связаться"
• есть активная ссылка на инсталендинг, каталог(при наличии)
• есть ссылка на актуальный инфоповод

2. Визуальная составляющая

• аватарка яркая, отражает суть профиля
• последние 9-15 фотографий в одном стиле (имеют единую визуальную концепцию)
• если это инстапаблик есть подписи на фото
• Аккаунт использует сторис как канал продаж, в закрепленных сторис вынесена основная информация и рубрики, оформлены в едином стиле

3. Текстовой контент

• личный бренд владельца аккаунта работает на успех аккаунта
• правильное соотношение продающих, полезных и развлекательных постов
• тексты структурированы, разделены на абзацы, легко читаемы, не содержат ошибок
• выделены заголовками и подзаголовками

Задайте себе вопрос тексты в профиле работают на выстраивание доверительного отношения между вами и подписчиками?

4. Коммуникация

• все комментарии подписчиков имеют обратную связь
• настроено приветствие дляновых с подписчиков с краткой информацией о вас, или текущим оффером
• настроены быстрые ответы

Нужно ли повысить скорость обратной связи?

Нужно ли увеличить колличество возможных коммуникаций?

5. Траффик

Необходимо прописать действующие источники траффика, проанализировать возможные источники, подобрать наиболее удобные исходя из финансовых возможностей

• Массфолофинг и масслайкинг
• онлайн массфолофинг
• Комментинг
• Рассылка в директ
• реклама у блоггеров в пабликах
• Взаимопиар
• Таргет

Вам знакома ситуация, когда выполняешь все советы гуру Инстаграма, а профиль не развивается, стоит на месте и продаж нет?

Проблема в том, что в блогах написаны ОБЩИЕ рекомендации, которые не учитывают вашу ситуацию.

Аудит Инстаграм аккаунта- пошаговый план по изменению профиля. Я даю конкретные рекомендации как исправить ошибки, на что обратить внимание.

Все что вам нужно засучить рукава, не искать отговорок и применять данный план в действие.

Комплексная проверка Аккаунта позволяет:

🔎 экспертную оценку текущего состояния страницы

🔎 узнать о сильных и слабых сторонах выбранной стратегии продвижения

🔎получить информацию об ошибках, допущенных в ходе ведения профиля

🔎 разработать эффективные методы решения имеющихся проблем

🔎проанализировать + и - публикуемого контента

🔎 сформировать список рекомендаций, направвленных на улучшение статистики