Заполните декомпозицию

1. Ситуация:

Вы запускаете Инновационный Жилищный комплекс. Планируете продавать апартаменты в Санкт-Петербурге с чеком 15 млн рублей. Стоимость постройки составляет 79%

По опыту рынка вы знаете, что конверсия в оплату из встречи в офисе продаж составляет 3%. Хорошим считается результат, когда до офиса добирается 30% лидов. Ваш маркетолог прислал отчет, что может сделать конверсию сайта 3%, при этом стоимость клика составляет около 70 рублей.

Сколько мы сможем заработать с бюджетом 1 миллион рублей на рекламу?

2. Какие 5 решений помогут сделать ROMI 200%+?

Решение

Ссылка на таблицу (в таблице 2 страницы под 2 задания)

1. Построить абстрактную воронку продаж, прописать формулы и ввести цифры, используя шаблон ВОРОНКИ ПРОДАЖ
2. Построить декомпозицию если клиент попросил вас привести +50 новых клиентов. Заполните все поля в шаблоне.
3. Напишите 3 примера пути клиента для ресторана корейской кухни в городе Москва.
4. Подумать, что в вашей нише (студия дизайн - интерьера) может быть лид-магнитом (бесплатный шагом), трипваером (недорогим продуктом), что является основным продуктом, что является апсейлом (допродажей). Если в вашей нише это сложно, сделайте то же упражнение для предложенных ниже ниш.
   

1 и 2 задание

Ссылка на таблицу

3 задание

1. Клиент проходит мимо ресторана — заходит в него — заказывает еду
2. Клиент заходит на сайт — составляет заказ — оформляет заказ на дом
3. Клиент заходит на сайт — смотрит меню — приходит в ресторан — делает заказ

4 задание

Ниша: студия дизайна - интерьера
Лид-магнит: бесплатная консультация, бесплатная подборка топа дизайнов за 2024
Трипваер: подборка сочетающихся цветов для интерьера
Основной продукт: создание уникального дизайна интерьера релевантного запросу клиента
Апсейл: монтаж здания изнутри по подобранному дизайну за дополнительную стоимость

1. Придумать 3 варианта заголовка (с УТП) для вашей ниши
2. Написать один из заголовков по технологии 4U
3. Найдите вокруг себя 3 любые рекламы или компании и определите, какие у них УТП.
4. Найдите вокруг себя 3 любые рекламы или компании и определите, какая у них стратегия лидерства (самая явная)

1 задание
3 варианта заголовка с УТП для моей ниши (Салон красоты: эпиляция и массаж)
1. Надоело постоянно брить волосы? Наши специалисты помогут убрать их надолго, качественно и безболезненно.
2. Приятный, расслабляющий массаж со скидкой 30% на первое посещение.

2 задание
Эпиляция волос 8 апреля первым 10 покупателям со скидкой 20% . (4U)

3 задание
Спортмастер. УТП - "Спортмастер — спортивный магазин для всей семьи!"
Миссис Лазер(https://missis-laser.ru/)
УТП:
1. Гибкая система скидок и программа лояльности. Скидки до 70%
2. Опытные врачи-косметологи, персонал с медицинским образованием
3. Индивидуальный подход к каждому клиенту
4. Мощное сертифицированное оборудование последнего поколения, до 4 кВт
5. Сертификат от Мин3драва РФ, мы зарегистрированы официально, как клиника
6. Мы не экономим на вспышках
7. Делаем подарки и приятные бонусы
Dental Forte (https://dental-forte.ru/)
1. Мы очень ценим доверие клиентов, всегда стараемся предоставить комфортную ценовую политику, отличные условия в клиника
2. Собственная зуботехническая лаборатория Dental-Forte работает по цифровому протоколу, который изготавливается с помощью цифровых высокоточных фрезерных роботизированных станков с точностью 7 микрон
3. Мы знаем, насколько важно для успешного лечения использовать самое современное оборудование немецких производителей
4. Специалисты клиники - лучшие в своей деятельности с образованием, опытом, постоянным желанием становиться лучше

4 задание
Стратегии лидерства
https://rasstal.ru/ - Эстетическое превосходство
Dental Forte (https://dental-forte.ru/) - технологическое превосходство
Чемодан (https://cafechemodan.com/)- близость с клиентом