• Что такое госзакупки
• Какие товары и услуги можно поставлять как посредник
• Сколько можно заработать

Меня зовут Любовь Герина.

В своем канале "Госзакупки по любви. Успешный тендерный специалист" рассказываю как разобраться в госзакупках 0 выйти на доход 150 000- 1 500 000 руб.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Госзакупки —  это организованная система приобретения товаров, выполнения работ и оказания услуг для решения нужд муниципальных и государственных учреждений.

➡️ В зависимости от вида торгов, побеждает тот, кто предложил самую низкую цену или лучшие условия исполнения контракта. Не надо быть производителями товаров, чтобы участвовать в госзакупках.

👍 Поставщика определяют в ходе тендера.

Это огромный рынок, где каждый день появляются десятки тысяч новых заказов.
Бюджет выделяется государством каждый год.

СТАТИСТИКА

По данным ЕИС общая сумма заключенных контрактов и договоров в 2023 году выросла и составила 19,31 трлн. руб.

❗️ Для сравнения, в 2022 году эта цифра была 11,1 трлн. руб., а в 2021 — 9,4 трлн. руб.

Общее количество заключенных в 2023 году контрактов и договоров — 4.913.247.

Объем рынка закупок распределился следующим образом:

➡️10,14 трлн. рублей, или 53% составили закупки по 44-ФЗ

➡️9,17 трлн. руб., или 47% — закупки по 223-ФЗ

В количестве закупок лидирует 44-ФЗ:

СТОРОНЫ ГОСЗАКУПОК

Отбор на исполнение контракта происходит в электронном формате. Кто в нём участвует?

1. Организатор торгов (заказчик);
2. Участники торгов (поставщики);
3. Оператор электронной торговой площадки (ЭТП);
4. Но иногда может быть четыре стороны, когда участвует посредник.

Заказчик - это предприятие, которое размещает извещение о поставке необходимых товаров, выполнения услуг или работ (это может быть: детский сад, школа, и другие госучреждения)

😎 Заказчиками являются государственные предприятия:

Образовательные учреждения: школы, детские сады, университеты, колледжи,
Медицинские учреждения: поликлиники, больницы, скорая помощь
Государственные бюджетные учреждения:интернаты, дома престарелых, различные министерства.

Закупки могут быть любого масштаба — от покупки канцелярских кнопок до постройки стадионов.

Поставщик - это предприятие, которое на основании технического задания выполняет работы и услуги, или поставляет товар.

Электронная торговая площадка - это площадка в сети Интернет, на которой происходит закупка.

Посредник - это предприятие, которое может быть между поставщиком и заказчиком, для поставки определенных товаров или выполнения услуг с помощью поставщика.

Стать поставщиком можетлюбой (если нет специально установленных ограничений) — госзаказы доступны для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и даже простых физических лиц.

Ч.5 ст.3 223-ФЗ

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ?

Посредник - это предприятие, которое покупает у поставщика товар или услугу, продает заказчику по цене выигранного тендера, и зарабатывает на разнице, в среднем это около 20-40%.

При этом цена заявки может быть как несколько тысяч там и несколько десятков миллионов

💰 20-40% - прибыль посредника на госзакупках.

Например:
Вы выиграли контракт на 1 000 000 рублей. При рентабельности 20% (столько делают мои студенты в начале своего пути) вы получите 200 000 чистой прибыли.

Таких контрактов в месяц можно делать 3-4 и больше. Всё зависит от вашего времени и желания.

Я за полгода выиграла 52 закупки стоимостью от 300 000 рублей, то есть 8-9 закупок в месяц.

✅Оборот моего агентства 75 000 000

Работа в команде

🙋‍♀️ Если вы не готовы сами исполнять контракты, то вы можете поработать в команде предпринимателя.

В моей команде сотрудники зарабатывают от 30 000 до 230 000 и больше. Неплохой бонус к основной работе.

ВИДЫ ГОСЗАКУПОК

1️⃣ Конкурентные — это когда заказчик выбирает из нескольких поставщиков (соперников).
Конкурентные закупки бывают открытыми — для всех участников — и закрытыми — по приглашению от заказчика.

Вот конкурентные госзакупки, которые проходят на электронных торговых площадках:

• электронный аукцион;
• конкурс;
• запрос предложений;
• запрос котировок.
  

Конкурентные закупки требуют больше документации и знаний по части законодательства.

2️⃣ Закупки малого объёма — это когда закупку проводят у единственного поставщика, без конкурса.

По закону такая закупка возможна, если:

• сумма контракта до 600 000 рублей;
• услуга, например водоснабжение для школы, есть только у одного поставщика.
  
  

КТО МОЖЕТ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В ГОСЗАКУПКАХ?

1️⃣ Граждане Российской Федерации, достигшие 14-летнего возраста, которые имеют статус ИП - смогут принимать участие в тендерах.

2️⃣ Такая возможность есть и у иностранных граждан, имеющих вид на жительство в РФ.

Начать можно: с товаров, услуг, разных видов работ и контрактов на суммы от 5000 до десятков миллионов рублей 💰

КАКИЕ ТОВАРЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?

1️⃣ Продукты питания;
1️⃣ Техника, оборудование;
3️⃣ Мебель разного формата;
4️⃣ Запчасти для различных видов техники;
5️⃣ Сезонные товары (например: оборудование для отопления
или кондиционер);
6️⃣Сувенирная продукция (на Новый год, 8 марта, мероприятия внутри муниципалитета);
7️⃣ Услуги по разработке сайтов.

ПЛЮСЫ ТЕНДЕРНОГО БИЗНЕСА

✅ Не нужны дипломы, сертификаты, государственные лицензии и разрешения. Всё, что нужно для старта: интернет, компьютер\ноутбук и базовые знания ofice mircrosoft либо диск с возможностью создавать таблицы формата excel\word.

Всё просто: требуются только ваши действия для результата и знания;

✅На старте можно исполнить контракты на небольшие суммы (от 30 000-40 000) и получить с них доход.
Вы не тратите деньги на закупку товара, который нужно реализовать по своей клиентской базе.

При заключении договора заказчик не в праве отказаться от товара. Гарант сделки - государство;


✅Переходить из найма необязательно. На старте - это отличная подработка с понятной системой, которая выстраивается за месяц и может обеспечить вам кратный рост в доходе.

Вы построите бизнес постепенно, без высоких рисков.


✅Не нужно никуда ездить, брать в аренду офис. Всё происходит в удалённом формате.

ГДЕ ПРОХОДЯТ ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГИ?

Список федеральных электронных торговых площадок госзаказа по 44-ФЗ отобран Минэкономразвития и введен распоряжением Правительства РФ. Их также называют национальными операторами электронных торгов.

В список входят восемь электронных торговых площадок:

1. Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru)
2. Росэлторг (roseltorg.ru)
3. РТС-тендер (rts-tender.ru)
4. Национальная электронная площадка (etp-ets.ru)
5. Заказ РФ (zakazrf.ru)
6. РАД Госзакупки (lot-online.ru)
7. ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru)
8. ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru)

Специализированная электронная площадка ЭТП АСТ ГОЗ (astgoz.ru)

* Cуществует дополнительно ещё десяток площадок, но я поделилась самыми основными.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

💁‍♀️ Если прочитал(а) на одном дыхании вернись в канал и прочти вдохновляющую историю моего пути.

➡️ Узнай как стать результативным тендерным специалистом на моей бесплатной диагностике!

➡️ Опыт моих студентов, которые начинали с разной точки на этом канале

Я Любовь Герина, предприниматель. В 2021 году открыла ИП, сделала свою первую закупку с этого счета 🔥

Занимаюсь тендерами 10 лет.

В январе 2023 года открыла своё агентство и через год сделала оборот 😱 75 000 000 рублей чистыми.

Благодаря госзакупкам мы с семьей исполнили самые невероятные мечты:

1️⃣ Купили машину на всю нашу большую семью;

2️⃣Приобрели несколько квартир в России и зарубежом (Санкт-Петербург, Сочи. Дубай);

3️⃣ Очень много путешествую: Дубай, Сочи, Эльбрус, Питер. И это только за 2023 год!

С чего всё началось?

Я сама из небольшого поселка городского типа Путила, он находится на границе с Румынией. В 18 лет решаю уехать из своей страны и начать новую жизнь.

Беру билеты до Нового Уренгоя (примерно 7.000 км от моего поселка), ехала через Москву 7 дней. 17 июня 2004 год, я на месте.

Тогда я приехала к моей сестре, которая там жила. Я выходила в ночную смену и торговала в магазине, чтобы был хоть какой-то заработок.

В этот же период в жизни я познакомилась со своим мужем.

Мне очень хотелось учиться в тот момент, но я абсолютно не знала русский язык.

Два года я посвятила его изучению.
Было тяжело, «Жи-ши пиши с буквой И, а в слове МОРОЖЕНОЕ буква Е, да почему же так? Какой сложный язык!»😂

Интернета и гаджетов не было, информацию получала вечерами в библиотеке, переписывала всё от руки 🤦‍♀️

Тогда мотивацией служила мечта: стать бухгалтером в Газпроме и поступить в техникум.

Благодаря своему упорству поступаю на специальность: бухгалтер в газовой промышленности в Уренгойский техникум + начинаю работать на почте 👌

Но не всё так просто...

Денег на обучение не хватало, регулярно получала уведомления об исключении за неуплату, но все занятия я посещала даже с таким документом на руках. Делала вид, что так и надо🤣

Наш поток закончили 16 из 30 поступивших студентов. Только у меня и старосты красный диплом.

После колледжа поступила в Тюменский университет на экономиста.

Госзакупки. Начало.

И это позволило мне в 📈 2013 году начать свою карьерную деятельность в отделе закупок государственного учреждения.

😎 На момент вступления в силу 223 фз (регулирует весь механизм проведения закупок отдельными видами юридических лиц) - вела 6 учреждений на полставки дистанционно

Работаю с начала формирования законодательной базы этой сферы.

В 2016 году вела 18 учреждений, совмещала это с основной работой в Газпроме...

Всё-таки достигла своей цели работать в этой организации!

Газпром не оказался «манной небесной» - я трудилась кладовщиком за 40 тысяч, выросла до должности оператора за 80к😐

🥶Стояла в валенках на морозе в минус 45...

Но тогда я думала, что делаю шаги к желаемой должности бухгалтера😂

Зачем?

Газпром для меня был про стабильность, высокий уровень дохода и перспективы.

Но реальность была такова:
В госзакупках, где занятость была в свободное время и в выходные дни (2-3 дня в неделю) я зарабатывала 💰 180 тысяч...

➡️ Видя потенциал в госзакупках, я пошла получать высшее образование на факультет государственного и муниципального управления, шагнула ещё дальше.

И перешла полностью в этот бизнес.

Бизнес

В начале 2023 года я открыла своё агентство и через 12 месяцев добилась колоссальных успехов:
1. 💰 Оборот в 75 миллионов;

2. Классная команда, состоящая из сотрудников, которых я сама же и обучила;,

3. Крупные контракты (от 10 миллионов)

4. Мои сотрудники зарабатывают от 100 тысяч в месяц ⬇️

Мой опыт позволил мне выйти на новый уровень. Но не всё всегда заканчивалось успехом для меня. Я бы хотела привести в пример ситуацию, которая должна была меня сломать 👇

И так. 2022 год.

Решаюсь на контракт в качестве поставщика. Быстро нашла товар и на радостях его оплатила, надеясь на рентабельность контракта 50% 😍

К сожалению, не всё так просто. Люди, на которых я рассчитывала оказались мошенниками, но они получили 150 тысяч чистыми от меня...

Но я не сдалась, для меня важна репутация. Было принято решение исполнять контракт в минус 😞

С учётом доставки и самого товара вышло 500 тысяч рублей + 150 тысяч рублей перечислено мошенникам...

Оплата от департамента 433 847.

Убыток в минус 66% мог, конечно, сломать на первом этапе😌

Но это только подзадорило, и я стала больше подавать и выигрывать.

Попала на мошенников? Ничего страшного - иду дальше.

Контракт я всё равно выполню. Себе в плюс и выгодой для себя, так как у меня уже есть опыт и навык выхода из таких ситуаций.😎

Преподавание

Я не только занимаюсь своим агентством: оборот 💰 75 миллионов рублей в год, классная команда (состоит из сотрудников, которые когда-либо у меня обучались), крупные контракты (от 10 миллионов) ⬇️

Была преподавателем 🎓 Тюменского государственного университета по обучению тендерам (федеральный проект), обучила 200 студентов.

❗️ Все мои программы имеют соответствующие документы, а ученики возможность получать налоговые вычеты.

Ученики исполняют контракты на миллионы, меняют свои жизни и выходят на заработки от 500к удалённо.

👌 Училась 11 лет, финалом стала магистратура с красным дипломом, а также более 10 дополнительных обучений. Федеральные проекты, высокий доход...

Редко осознаю, насколько далеко зашла. Но это так. Горжусь собой и теми, кому я уже помогла вырасти.

🌟 Моя история о том, что невозможное становится возможным. Хороший заработок, большая семья, время на себя и путешествия. Так может каждый.

Больше полезного материала, историй и кейсов на моём Telegram-канале