Точка А: Есть не рабочая страница в ВК , ранее были набраны подписчики (не активные ). Станица не оформлена и никак не ведется. Нет продаж.

Задачи:

1.Оформить сообщество и наполнить контентом

2.Сделать макеты и запустить таргетированную рекламу.

3.Получать стабильные продажи

Какая работа была проведена:

1.Проанализировали целевую аудиторию

2.Провели анализ конкурентов

3.Сегментировали продуктовую линейку.

4.Оформили сообщество

5.Наполнили контентом

6.Создали макеты и запустили таргетированную рекламу.

Сообщество после оформления:

Сегментирование товарной линейки:

Мобильная версия:

Наполнение контентом:

Запуск таргетированной рекламы:

1 неделя :

Запустили на тест разные макеты ( на ключевые фразы)

Выявили работающую связку: цветы в карусели +утп +призыв, которую нужно менять каждые 3-4 дня когда выгорает аудитория.

Нашли наиболее работающую аудиторию - заинтересованные.

Затраты на рекламу: 4 858р.

Лидов : 22

Продаж = 17 720р. + 1 заказа на сайте оплатили.

2 неделя :

Протестировали новые связки и макеты, с помощью теста выявили самые рабочие:

1. Активности конкурентов + волг и волжск+карусель.

2. Заинтересованная аудитория волг и волжск+карусель.

3. Друзья тех у кого скоро др +волг и волжск+карусель.

Удалось снизить стоимость клика с 300р. до 125р.

Анализируя показатели можно увидеть, что к концу недели заказывают и оплачивают больше заказов.

Затраты на рекламу: 6 652р.

Лидов: 32

Продаж : 20 300р.

Пришло 55 новых подписчиков.

3 неделя:

На этой неделе, ВК работал с перебоями, сам выбирал какие объявления откручивать какие нет, это может быть связано с тем, что перед новым годом много рекламодателей выходит на площадку и наблюдается удорожание показа рекламы и сбои.

Но все же нам удалось снизить среднюю стоимость клика по сравнению с прошлой недели на 20 руб.

На прошлой недели ср. стоимость = 208р/лид.

На этой недели = 183р/лид.

Затраты на рекламу : 7 310р.

Лидов: 40

Продаж : 12 490р.

Пришло 54 новых подписчика.

Как связаться со мной:

WhatsApp - 89053397213

Telegram - @anitanemova94

VK https://vk.com/markelogogini

Цель: Продавать очки премиум сегмента, сделать бренд узнаваемым.

Задачи:

1. Создать маркетинговую стратегию по продвижению Вконтакте.
2. Оформить сообщество.
3. Создать воронку продаж.
4. Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.

Какая работа была проведена:

1. Проанализировали целевую аудиторию, их боли, страхи и возражения. Выделили 2 сегмента ЦА, которые заинтересованы в нашем товаре.
2. Оценили конкурентов в нашем ценовом сегменте.
3. Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон бизнеса, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент.
4. Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
5. Продумали систему продаж, скидок и сервис по доставке/примерке товара.
6. Разработали скрипты для продаж в сообщениях, которые
   подходят именно для этого бизнеса.
7. Создали несколько воронок продаж и чат бот.
8. Написали продуманную и осмысленную контентную
   стратегию, где каждое действие будет вести к продаже
   на основе предыдущей аналитики.
9. Оформили профиль сообщество ВК основываясь на маркетинговую стратегию.
10. Написали рекомендации клиенту для проведения фото/видео съемки необходимой для пополнения контента.
11. Создали рекламные макеты, которые 100% отражают боли нашей ЦА.

12. Запустили таргетированную рекламу на 6 разных аудиторий, на каждую тестировали разные варианты объявления и офферы.

Переоформили сообщество другого бизнеса клиента на основании выстроенной маркетинговой стратегии.

Выводы по рекламе:

1. Эффективнее всего сработал оффер со скидкой 25% на первый заказ на заинтересованную аудиторию и на активных в сообществах конкурентов.

Лучший макет:

Результаты по рекламе за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 70,41р

Переходы (все) - 760

Показы - 272 238

Плата за клик(все) - 25,22р

Минимальная цена за клик - 7,04р

С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:

1. Клиент не предоставил материал для контента по нашим рекомендациям, поэтому приходилось работать с однотипными фотографиями.
2. Заявки в директ обрабатывались долго, поэтому сливались.

Точка Б:

1. Получили 23 заявки в директ.
2. Подписалось 28 подписчиков на сообщество
3. И 22 подписчика привлекли в чат бот, где в будущем их можно будет прогревать к покупке, делать выгодные предложения с помощью рассылки.

Выводы:

За такой короткий срок даже с минимальным контентом нам удалось привлечь первых покупателей, к сожалению не все заявки были обработаны вовремя, но мы сделали выводы с клиентом, доработали систему продаж в директ, исправили чат бот по ответам в директ и будет тестировать новую связку.

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

Мастер перманентного макияжа и удаления татужа, а также другие услуги красоты.

Клиент начал свое развитие на площадке нельзяграмма. Около 4-х месяцев записи на услуги шли в основном по сарафанному радио, клиентов с соц.сети было 0.

Плюс большое количество конкурентов в данном гео.

Задача:

Стабильные записи на услуги. Донести все преимущества мастера до аудитории

Сроки:

1,5 месяц.

Подготовка к продвижению:

1. Тщательно проанализировали целевую аудиторию, после чего выявили какие боли и страхи ей присущи, стало очевидно на что делать упор в контенте.
2. Провели анализ конкурентов.
3. Разработали продуктовую линейку, которая подходит для данной соц.сети, откорректировали хайлайтс на основании новой продуктовой линейки.
4. Создали контент план, который максимально заточен на ПРОДАЖУ.
5. Также были продуманы инфоповоды к скидкам. Способы увеличения среднего чека и возврата клиента на повторную процедуру.
6. Мастеру прописаны скрипты для отработки возражение и вопросы для выявления потребностей клиента.

Таким образом была создана грамотная маркетинговая стратегия, которая помогла достичь отличного результата в минимальные сроки.

За счет чего мы добились таких результатов?

Конечно - это созданная МАРКЕТЕНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

и далее по списку:

Во-первый это контент, который цеплял нашу целевую аудиторию. Каждый пост и сторис прописывался с одной целью ПРОДАВАТЬ.

Во-вторых грамотно продуманные инфоповоды к скидкам, которые не могли оставить клиентов равнодушными и у них просто не осталось выбора , как записаться на услуги.

В-третьих мастер была нами проконсультирована , как правильно вести общение с клиентами и каким способом продавать свои услуги дороже (это тоже входит в нашу работы)

ОТЗЫВ КЛИЕНТА:

Мы не использовали таргетированную рекламу, и с уверенностью можем сказать, что только за счет контента можно выйти на доход в социальной сети. (не важно ,какое количество подписчиков в вашем аккаунте)

Цель: Повысить узнаваемость по городу, заполнить запись к мастерам.

Задачи:

1. Проанализировать целевую аудиторию.
2. Оценить и проанализировать конкурентов в районе.
3. Оценить существующую продуктовую линейку и сделать ее понятной для ца и подходящей для площадки Вконтатке.
4. Разработать контентную стратегию и реализовать ее на площадке Вконтатке.
5. Создать воронку продаж.
6. Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.

Какая работа была проведена:

1. Определили 2 сегмента ЦА исходя из услуг предоставляемых в салоне, с помощью конкурентов соседей, подробно проанализировали боли, страхи, возражения, мотивы каждого сегмента ЦА.
2. Выбрали и подробно разобрали 4 конкурентов, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать в нашем проекте и тем самым выделится среди конкурентов на районе.
3. Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон в проекте, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент в профиле.
4. Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
5. Продумали бонусную систему продаж и скидок.
6. Продумали и создали контентную стратегию, где каждое действие ведет к продаже на основе предыдущей аналитики.
7. Оформили профиль вконтакте с нуля исходя из контентной стратегии:

На обложку вынесли основные виды услуг салона в виде картинок и локацию, потому что это важно для клиента, обложку он увидит в первую очередь перейдя в профиль.

Ниже расписали все виды услуг предоставляемых в салоне для каждого сегмента, дали ссылку для онлайн запись и продублировали адрес на карте- все это влияет на выбор клиента при знакомстве с новым салоном.

В меню расположили подборки услуг по критериям для каждого сегмента ЦА.

Закрепили пост с актуальными выгодными предложениями.

Оформили виджеты для быстрой навигации по профилю: акции и скидки с подпиской на чат бот senler для получения выгодных предложений, тем самым собираем аудиторию будущем для догрева с помощью смс рассылки; записаться - онлайн запись со свободными окошками для удобства клиентов, и результаты работы мастеров до/после.

Запуск рекламы:

1. Написали офферы (выгодное предложение) для каждого сегмента ца с ограниченным сроком действия.
2. Оформили фото/видео макеты.
3. Собрали 3 аудитории (холодную, прохладную, ледяную) для каждого сегмента ца, использовали цели: переходы, показы и продвижение.

С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:

1. Большая конкуренция в районе.
2. Мало фото/видео качественных работ мастеров.

1. Клиент хотел быстрых результатах при маленьких вложениях в рекламу.

Точка Б:

1. За 3 дня ведения рекламы получили: 5 лидов (заявков), 2 из них записались на услуги тем самым окупили рекламу 100%.
2. Пришло 20 подписчиков, которые попали в чат бот и будут получать смм рассылку с выгодными предложениями от салона.

Для объективной оценки эффективности рекламы - это очень маленький период открутки рекламы, но по желанию клиента ведение рекламы было приостановлено.

Выводы:

С помощью детального анализа целевой аудитории мы поняли какие факторы влияют на принятие решение клиентов при выборе салона красоты, мы учли их при оформлении профиля и тем самым удалось получить первые продажи за короткий период.

Если бы мы продолжили работу с клиентом то самую эффективную рекламную компанию можно было бы масштабировать, что дало нам больше лидов. И запустить параллельно новые рекламные компании на другие виды услуг салона.

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

Точка А: Магазин существует на Wildberries 1 год, продвигались только по алгоритмам площадки Wildberries, что позволяло увеличить оборот до 200-300 тысяч рублей в зависимости от сезонности товара.

Есть оформленный аккаунт в инстаграмм каталожного типа, регулярно не ведется),

Цель рекламной компании - привлечь новых покупателей и увеличить оборот продаж.

Рекламный бюджет - 20 000руб/мес.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Проанализирована целевая аудитория
• Подобрана площадка для быстрого увеличения продаж.
• Разработаны рекламные тезисы, тексты и макеты для сторис, постов и рилс.

Аудитория:

Широкая аудитория, женщины 20-55 лет, вся Россия.

Так как сортамент магазина в основном-это классические брюки разделять по интересам и возрастам нет необходимости.

Запущено по 4-5 динамических креатива на каждый вид товара, плейсмент -пост, сторис и рилс (-+все плейсменты дают одинаковый результат).

В процессе работы меняем макеты, которые наименее эффективны, тестируем разные кнопки и тексты, запускаем новые товары, увеличиваем бюджет на рабочие группы объявлений.

Результаты за все объявления за 1 месяц работы:

CPM (цена за 1000 показов) - 46,83

Клики (все) - 14 870

Показы - 407 150

Плата за клик(все) - 1,28руб

Плата за клик минимальная - 0,57руб

Увеличили оборот продаж за месяц на 30%.

Дальнейшие действия:

Работу с клиентом продолжаем, запускаем новые товары, за счет увеличения продаж повышаем бюджет.

Отзыв:

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

Цель:

1. Получить заявки на покупку услуг.
2. Собрать аудиторию на вебинар для последующей продажи курса.

Задачи:

1. Провести подробный анализ ЦА.
2. Оценить и проанализировать конкурентов.
3. Продумать и создать воронку продаж.
4. Переупаковать профиль исходя из анализа ца и конкурентов.
5. Создание макетов и запуск таргетированной рекламы.

Рекламный бюджет - 25 000Р/мес.

Какая работа была проведена:

1. Определили целевую аудиторию на интервью с клиентом, так как у клиента большой опыт работы в оффлайн сфере и он очень хорошо знает свою ца этот метод определения ца был самым разумным. Выявили боли, страхи, возражения и потребности ца исходя из отзывов в интернете о курсах аналогичных конкурентов.
2. Выбрали 4 конкурента и сделали подробный анализ их профилей, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать у себя и тем самым выделится среди конкурентов.
3. Перед запуском курса решили сделать вебинар, на который будем вести с помощью лид-магнита. Тем самым мы соберем заинтересованную группу людей, которые могут купить курс.
4. Продумали и внедрили воронку продаж, чтобы не только набрать сейчас людей на курс, но и собрать контакты для будущего ретаргета.
5. Переоформили профиль, регулярно ведется контент: экспертные посты, живые сторис, разбор интересующих тем ца в видео формате.
6. Подготовили рекламные макеты, запустили рекламу.

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Бухгалтерия 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы -бухгалтер, бухгалтерия, бухгалтерская система.
2. Налоги 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - подоходный налог, налоговое право, налоговая декларация, налоговая льгота, налоговый вычет.
3. Предприниматели 30-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - малый бизнес, малый и средний бизнес, индивидуальный предприниматель.

На первую аудиторию было запущено 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива, плейсмент -сторис.

На третью аудиторию 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.

Спустя два дня отключила креативы на предпринимателей (аудитория слишком дорогая) и креативы, где плейсмент -пост, показатели были хуже чем в сторис. Было принято решение перераспределить этот бюджет на интересы "бухгалтерия" и "налоги", плейсмент -сторис и изменить креативы.

Изменения дали лучше результат, чем первые креативы, но было принято решение отключить аудитории с интересами "налоги", т.к. приходила не совсем наша аудитория.

Продублировала аудиторию с интересами "бухгалтерия", плюс собрали новую аудитория с интересами -учётная запись, финансы, пассив, актив, управленческий учёт, расширила обе аудитории за счет добавления Беларуси и возраст от 20 до 60 лет. Эти объявления дали лучший результат.

Какие сложности возникли в процессе работы:

1. Клиент не охотно хотел выполнять тз по контенту, поэтому часто приходилось менять концепцию ведения.
2. Так как запуск курса был запланирован через 2 недели после запуска рекламы, многие не успели прогреться с помощью контента к покупке курса. Так же повлияло, что запуск курса планировался в декабре и многие были уже заняты новогодней суетой, а переносить дату запуска клиент отказывался.

Точка Б:

За 1 месяц работы:

• Прибавилось +584 подписчика
• Получили 32 записи на вебинар.
• 5 человек купили онлайн курс и 3 записались на платную консультацию.
• Заработали 120 000Р.

Результаты по рекламе за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 186,35

Клики (все) - 2 410

Показы - 181 968

Плата за клик(все) - 14,07

Отзыв клиента:

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

Цель рекламной компании- привлечь в профиль потенциальных клиентов и набрать учеников на второй поток.

Рекламный бюджет - 3 000, потратили за 5 дней- 2 722+20% налог = 3 266руб.

Какая работа была проведена перед запуском рекламы:

• Анализ конкурентов;
• Даны рекомендации клиенту по улучшению посадочной страницы;
• Подобрана целевая аудитория, выявлены их интересы, потребности и боли;
• Разработаны креативы для постов и stories для каждой аудитории.

Процесс работы:

1. Запустила рекламу на 2 аудитории- мамы с интересами связанными с детьми и подростки без интересов на всю Россию.
2. На аудиторию мамы запущено 4 макета, 2-плейсмент пост и 2- stories.
3. На подростков по 1 макету на каждый плейсмент.

Спустя 2 дня продублировала объявления и поменяла макеты на мам, так как показатели были не удовлетворяющие. Макеты, в которых плейсмент пост-поменяла на тот же макет, который хорошо сработал на подростков.

Плейсмент stories- оставила один макет прежний, т.к. по нему было много кликов и добавила еще один новый.

Макеты на подростков трогать не стали, так как показатели были хорошие.

По продублированным объявлениям на 3-4-ый день результаты были лучше чем в прежних.

Продолжить тестировать другие макеты и связки мы не смогли, так как закончился бюджет.

За 5 дней рекламы мы выявили, что лучше всего зашли макеты для подростков по обоим плейсментам +- одинаковый результат, на мам лучше сработал формат stories.

Посчитать сколько пришло всего подписчиков не получилось, потому что в первый день рекламы у клиентки был запущен гив, после отключения гива с учетом отписок +17 подписчиков, 5 из них писали в директе.

Результаты за все объявления:

• СPM (цена за 1000 показов) -46,33
• Клики (все) - 357
• Показы - 58 752
• Плата за клик (все) - 7,63

Лучше всего сработали следующие креативы:

Дальнейшие действия: приостановили рекламу, решили доработать посадочную страницу и продумать воронку продаж, дала рекомендации клиенту.

После того как будет проведена работа над профилем, договорились о дальнейшем сотрудничестве, есть уже пониманию как оптимизировать объявления.

Отзыв клиента: