*В целях защиты интересов клиентов и результатов работы, ссылки на рекламируемые каналы, имена и фамилии не будут публиковаться, в целях:

• Предотвращения недобросовестной конкуренции и избежания воровства результатов работы со стороны непорядочных «специалистов».
• Конфиденциальности. Большинство клиентов являются индивидуальными предпринимателями или юридическими лицами, и я всегда стремлюсь обеспечить конфиденциальность их информации, подписывая, в большинстве случаев, соглашения о неразглашении.
• Сохранения конфиденциальности финансовой информации. Публикация информации о бюджетах клиентов нецелесообразна и может быть воспринята негативно.

Задача: привлечь ЦА в канал, продажа консультаций

Бюджет: 50 000 рублей

Сроки: 16 дней

Разбор кейса

Перед началом работы отправила бриф заказчику, это важный этап для составления подробного портрета ЦА, а также для определения ожиданий клиента от предстоящей работы.

После анализа брифа, провела подбор блогов по уже имеющейся проверенной базе, по которой всегда провожу закуп:

• получили максимально подробный портрет ЦА
• выявили особенности специалиста

именно поэтому удалось привести качественных потенциальных клиентов всего за 47р

Первые 20% бюджета сразу же вложили в тестирование текстовой связки.

Было принято решение написать 3 разных текста для подачи-поста, чтобы определить наиболее рабочую на тестовом закупе и уже идти с ней на масштабирование.

По готовой базе каналов и пабликов уже на следующий день я закупила рекламу, по итогам собрала статистику и выслала ее клиенту. Разместились в 4 каналах, чтобы посмотреть какая из подач сработает эффективнее всего.

Таким образом в первые 3 дня работы был выбран самый выгодный способ рекламы. Конверсия подачи позволяла уверенно вкладывать следующую часть бюджета в масштабирование.

Наличие проверенных баз для закупа позволило начать масштабирование в ближайшие сроки. За 4 дня реализовала оставшийся бюджет на проверенную подачу в проверенных каналах

Я беру на себя все общение с менеджерами каналов, чтобы:

• договориться о скидках и сэкономить бюджет или привести больше подписчиков
• проследить за точностью и своевременностью выхода рекламы
• договориться о доп отметках, если есть такая необходимость

Подвожу итоги и высылаю отчет клиенту. Все данные по стратегии, условиям рекламы, стоимости, количеству привлеченных подписчиков доступны для клиента в гугл-таблице.

А также дополнительно прикрепляю чеки об оплате админам, чтобы реализация бюджета была максимально прозрачной. Тем не менее, клиент всегда сохраняет за собой право оставить рекламный бюджет у себя, важно лишь вовремя производить оплату, во избежание потери места в очереди на рекламу.

Результат

По итогам закупки в канал пришло 1063 новых подписчика, пдп составил 47р.

По словам клиента, на консультации поступило больше 50 запросов! При этом средний чек 1 консультации таро длительностью час - 2000р.

Задача: привлечь ЦА для повышения продаж наставничества

Бюджет: 60 000 рублей

Сроки: 20 дней

Разбор кейса

Закупать рекламу решили в каналах по бизнесу, инвестициях, продажах и так далее

• составили подробный портрет ЦА
• выявили преимущества клиента на фоне конкурентов, которые использовали в дальнейшем для написания промо-постов
• придумали мощный лид-магнит

У меня собраны проверенные базы для закупа практически по всем нишам: психология, финансы, продажи, маркетплейсы, бьюти-бизнес, личный бренд, рилс, коучинг, хэштеги, астрология, инвестиции, нумерология, запуски, СММ, таро и так далее

Так как база для закупа уже имелась, через 3 дня уже была куплена реклама на тестовый период и на основной

На тесте с минимальными затратами был определен текст с наибольшей конверсией в подписку, что позволило не тратить деньги на нерабочие связки

В переписках использовались методы, в результате которых большинство админов:

1. давали скидку
2. увеличивали часы в топе
3. делали подгоны для повышения количества переходов

По окончании работы клиент получает таблицу с полным отчетом проделанной работы (следить за результатом закупа можно на протяжении всего процесса)

Также отправляются все чеки об оплате админам для полной прозрачности реализованного бюджета

Результат

В канал привлечено 763 активных подписчиков, 7 из которых купили наставничество, и вложенный бюджет окупился сразу же

Задача: привлечь ЦА перед стартом продаж курса

Бюджет: 40 000 рублей

Сроки: 13 дней

Разбор результата

Перед началом работы отправила бриф заказчику, это важный этап для составления подробного портрета ЦА, а также для определения ожиданий клиента от предстоящей работы.

После анализа брифа, провела подбор блогов по уже имеющейся проверенной базе, по которой всегда провожу закуп.

На видео-созвоне я рассказала клиенту, какую стратегию продвижения вижу именно для его канала, вместе обсудили возможные варианты подач и придумали лид-магнит, который поможет повысить интерес аудитории к предстоящему курсу.

Сразу все понравилось и на следующий день мы уже начали работать

Было принято решение написать 3 разных текста для подачи-поста, чтобы определить наиболее рабочую на тестовом закупе и уже идти с ней на масштабирование.

По готовой базе каналов и пабликов уже на следующий день я закупила рекламу как на тестовый период.

На этап масштабирования приходится около 80% бюджета, при этом на 1 блогера не уходит больше 20% бюджета, чтобы распределить все возможные риски.

Т.к на рекламу был выделен бюджет в размере 40.000р, на масштабирование я закупала рекламу по средней стоимости от 4-6.000р.

А также дополнительно прикрепляю чеки об оплате админам, чтобы реализация бюджета была максимально прозрачной. Тем не менее, клиент всегда сохраняет за собой право оставить рекламный бюджет у себя, важно лишь вовремя производить оплату, во избежание потери места в очереди на рекламу.

К прогреву привлечено 827 человека на бюджет 40 000 рублей, которые проявляют активность в канале - приходят на эфиры, пишут комментарии и время от времени записываются на консультации перед покупкой курса.

Пдп составил 48р, что является отличным результатом в данной нише.

*В целях защиты интересов клиентов и результатов работы, ссылки на рекламируемые каналы, имена и фамилии не будут публиковаться, в целях:

• Предотвращения недобросовестной конкуренции и избежания воровства результатов работы со стороны непорядочных «специалистов».
• Конфиденциальности. Большинство клиентов являются индивидуальными предпринимателями или юридическими лицами, и я всегда стремлюсь обеспечить конфиденциальность их информации, подписывая, в большинстве случаев, соглашения о неразглашении.
• Сохранения конфиденциальности финансовой информации. Публикация информации о бюджетах клиентов нецелесообразна и может быть воспринята негативно.

Разбор результата

Составила индивидуальную анкету с вопросами для клиента - бриф

С их помощью удалось:

• получить максимально подробный портрет ЦА
• выявить уникальные преимущества бренда именно моего клиента
• придумать лид-магнит

Рекламу я всегда закупаю по моим готовым базам в блогах, где сосредоточена необходимая клиенту ЦА: лайфстайл блогеры, стилисты, в блогах с бьюти тематикой и так далее.

Для бренда было важно привести как можно больше новой аудитории в кратчайшие сроки, с моей же стороны было важно составить наиболее удачную рекламную подачу, которая поможет свести стоимость пдп к возможному минимуму.

Согласовали с клиентом 3 подробных ТЗ с разными подачами, чтобы после теста выбрать наиболее эффективный. Под каждый сегмент аудитории было написано несколько текстов, которые вытащили из общей массы пользователей именно нашу целевую аудиторию

• Около 15-20% бюджета уходит на тестирование сегментов аудитории и рекламных подач, чтобы найти лучшую связку. На рекламу выделено 45.000₽: на тест распределено по 2-3000₽ для каждого сегмента аудитории.
• Лучше всего себя показали сегменты: маленькие и средние каналы с бьюти идеями; подборки аутфитов и блоги стилистов - подписчики до 70-80₽
• Средний результат показали лайфстайл блоги с ценой подписчика около 86-100р

• На этап масштабирования приходится около 80% бюджета, при этом на 1 блогера не уходит больше 20% бюджета, чтобы распределить риски

За 3 дня реализовала весь бюджет на самую удачную подачу в проверенных каналах

Цифры говорят сами за себя, заказчик доволен 😇

1 этап - выбор стратегии

• Из брифа клиента составили подробный портрет ЦА, выявили преимущества эксперта, которые позже сможем выгодно подчеркнуть в рекламных подачах.
• Решили закупать рекламу по моим готовым базам в блогах, где сосредоточена наша ЦА: лайфстайл блогеры, стилисты, в блогах с бьюти тематикой и так далее.

2 этап - копирайтинг

Составили и согласовали с клиентом 2 подробных ТЗ с разными подачами, чтобы после теста выбрать наиболее эффективный.

Это значит, что я не трачу ваше время на эксперименты, а предлагаю вам проверенные и эффективные инструменты.
Благодаря уже готовой базе каналов для закупа, я смогла запустить рекламную кампанию уже через несколько дней после согласования стратегии.

После закупа тестовой рекламы на минимальную сумму, мне удалось выявить подачу с самой большой конверсией в подписку - это позволило не тратить деньги на нерабочие связки.

4 этап - отчет

Для максимальной прозрачности и удобства отслеживания процесса закупок я предоставляю клиенту подробную отчетность в виде таблицы Excel, которая содержит список всех каналов, где размещается реклама, а также все затраты. С помощью этой таблицы клиент может отслеживать бюджет в режиме реального времени.

Более того, я прикладываю к отчетности чеки об оплате администраторам рекламных площадок. Это позволяет контролировать расходование средств и гарантирует максимальную прозрачность финансовых операций. Также клиент сохраняет за собой право оставить рекламный бюджет у себя, необходимо лишь вовремя проводить оплату рекламных предложений у блогеров, чтобы не потерять место в очереди на рекламу, т.к. у многих они расписаны на неделю вперед.

В блог было привлечено 429 новых подписчиков на бюджет 30 000₽, которые проявляют активность в канале и записываются на уроки. Приход пдп составил 70р, что является отличным результатом в выбранной нами мягкой нише.