Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс директ и Google Ads

Буджет: 43.000₽

Регион: Москва

Цель: увеличить количество заявок с сайта

САЙТ

Клиент: "ВелоМир" – крупный интернет-магазин, специализирующийся на продаже различных типов велосипедов (горные, шоссейные, городские, детские) и аксессуаров к ним.Исходная ситуация:
"ВелоМир" имел устоявшуюся клиентскую базу, но сталкивался с высокой конкуренцией на рынке. Existing рекламные кампании в Яндекс.Директ были настроены, но не давали желаемого прироста продаж и имели высокие показатели CPA (стоимость привлечения клиента). Магазин хотел увеличить объем продаж, привлечь новую аудиторию и оптимизировать рекламные расходы.Цели проекта:

Увеличить количество онлайн-заказов велосипедов.
Снизить стоимость привлечения клиента (CPA).
Расширить охват целевой аудитории.
Повысить узнаваемость бренда "ВелоМир".
Решение: Комплексная стратегия в Яндекс.ДиректМы разработали и внедрили обновленную стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, которая включала в себя:

1. Глубокий анализ и сегментация аудитории:

Проведен анализ текущих покупателей: их интересы, возраст, география, предпочтения в моделях велосипедов.
Сегментирована аудитория по типам велосипедов (любители горных поездок, городские жители, родители, ищущие детские велосипеды).

2. Расширенное семантическое ядро:

Собрано максимально полное семантическое ядро, включающее как высокочастотные запросы ("купить велосипед", "горный велосипед"), так и низкочастотные, но высококонверсионные ("велосипед [модель] цена", "детский велосипед для девочки 5 лет").
Добавлены запросы с учетом брендов и конкретных характеристик (например, "велосипед с дисковыми тормозами").
Активно использованы минус-слова для отсечения нецелевого трафика (например, "ремонт велосипедов", "б/у велосипеды").

3. Структурирование рекламных кампаний:

Созданы отдельные кампании для каждого типа велосипедов (Горные, Шоссейные, Городские, Детские) для более точечного управления и оптимизации.
Кампании были разделены на Поиск и РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

4. Разработка цепляющих объявлений:

Для поисковых кампаний созданы максимально релевантные объявления, точно соответствующие запросу пользователя, с указанием преимуществ магазина (бесплатная доставка, гарантия, скидки).
Для РСЯ разработаны яркие, привлекательные баннеры и текстово-графические объявления с изображениями популярных моделей велосипедов и акционными предложениями.
Использовались расширения объявлений: быстрые ссылки на категории, уточнения, адреса и телефоны.

5. Настройка эффективного таргетинга в РСЯ:

Тематический таргетинг: Размещение объявлений на сайтах, форумах и блогах, посвященных велоспорту, активному отдыху, туризму.
Поведенческий таргетинг: Показ объявлений пользователям, которые ранее проявляли интерес к велосипедам или смежным товарам (спорттовары, туризм).
Ретаргетинг: Настройка кампаний на пользователей, которые уже посещали сайт "ВелоМир", но не совершили покупку. Им показывались специальные предложения и напоминания о просмотренных товарах.

6. Оптимизация ставок и бюджета:

Использовались автоматические стратегии Яндекса, такие как "Оптимизация конверсий", с учетом целевого CPA.
Постоянный мониторинг и ручная корректировка ставок для ключевых запросов и сегментов аудитории.
Распределение бюджета с приоритетом на наиболее конверсионные кампании.

7. A/B-тестирование и аналитика:

Регулярно проводилось A/B-тестирование различных вариантов заголовков, текстов объявлений и изображений для выявления наиболее эффективных.
Подключены Яндекс.Метрика с настройкой целей (посещение карточки товара, добавление в корзину, оформление заказа) для отслеживания конверсий и поведения пользователей.
Ежедневный анализ статистики и оперативная корректировка кампаний.
Достигнутые результаты (за 3 месяца):
Увеличение количества онлайн-заказов на 60% по сравнению с предыдущим периодом.
Снижение средней стоимости привлечения клиента (CPA) на 28%.
Рост трафика из Яндекс.Директ на сайт на 75%.
Увеличение глубины просмотра страниц и времени на сайте за счет улучшения релевантности объявлений и посадочных страниц.
Значительное повышение узнаваемости бренда "ВелоМир" среди целевой аудитории.
Выводы:Данный кейс демонстрирует, как грамотно настроенная и постоянно оптимизируемая контекстная реклама в Яндекс.Директ может стать мощным драйвером роста для интернет-магазина. Комплексный подход, включающий детальный анализ, сегментацию, продуманное семантическое ядро и регулярную аналитику, позволил "ВелоМиру" значительно увеличить продажи и укрепить свои позиции на рынке велосипедов.

Надеюсь, этот кейс будет полезен!

САЙТ