Меня зовут Макс и я продюсер запусков. Суммарная выручках моих проектов более 2.000.000 рублей и кажется я что-то понимаю в запусках.

Стал кейсом Миши Тимочко, а мои ученики зарабатываю сотни тысяч.

Это если коротко про меня, а теперь давай перейдем к сути.

Как и на любом запуске тебе нужно проанализировать аудиторию, которая уже есть в твоих социальных сетях. Вот прям везде где у тебя есть страницы.

Как ее можно анализировать и зачем это нужно?

Анализировать можно несколькими вариантами:

Простой путь: Выложи в сторис опросники и пусть люди ответят на них. Задай там вопросы, которые тебя интересуют, но не делай больше 7-10 сторис, могут упасть охваты.

Более сложный вариант: Сделать гугл-анкету и там задать более точечные вопросы, но за заполнение анкету нужно дать какой-то бонус. Например, урок или чек-лист касательно вашей ниши

Зачем ее анализировать? Далее нужно будет прописать портрет нашей целевой аудитории и тогда будет понятно в наших соц сетях целевая аудитория или ее нужно привлечь дополнительно.

Тут нам нужно прописать портрет нашего идеального клиента, ученика и тд. Какую базовую информацию собираю я: -Сколько лет -Чем занимается -Опыт в нише -Кейсы и результаты -Регалии

Теперь можно понять сходится ли этот партнер с людьми в наших соц сетях или нужно привлечь дополнительные источники по трафику.

Или глубинное интервью. Берем нашу ЦА и просим ее помочь нам и пойти на созвон с вами. На этом этапе мы должны узнать все боли, триггеры, желания аудитории, с чем у них есть трудности.

Все эти ответы помогут дальше в написании прогрева, в составлении продукта. Важно получить максимально развернутые ответы. За кастдев тоже нужно дать пользу людям в виде разбора, статьи и тд.

Зачем проводить кастдев? Когда мы узнаем все боли, триггеры и желания нам будет проще написать прогрев и отразить там их боли. Когда мы поняли с чем сейчас сложности у людей мы сможем добавить в продукт решение этих проблем.

Если ваш продукт или услуга решает проблемы людей, то они будут готовы вам заплатить любые деньги только бы решить их.

Тут я думаю базово все просто.

Продукт должен отражать ваш опыт и экспертность, решать проблемы людей. Но важно добавить полезные бонусы для людей, это может быть психолог, дополнительный модуль, выпускной, спикеры.

Когда мы что-то покупаем мы хотим получить чуть больше, чем просто услугу или продукт, а оптимально чтобы вообще все было “под ключ.”

Важно! Сделать тарифную сетку, чтобы у человека был выбор в вашем продукте или услуге. Это может быть несколько тарифов или разный формат взаимодействия с вами.

Тут вы увидите результат вашей работы на всех прошлых шагах. Если вы правильно выполнили все шаги, то продажи пойдут максимально легко.

Есть множество вариантов откуда привлечь дополнительный трафик на свои продукты или услуги.
-Автоворонки через Reels
-LTV
-Партнерские запуски
-Завирусить продающий Reels
-Экспресс-прогрев
-Парсинг чатов
-Реклама
-Через близкие друзья

И да, базово это все

Реально так просто? Да, поэтому самозапуски это один из быстрых вариантов достижения результата.

🔥 Если ты хочешь узнать больше про трафик, составление продукта, продажи или полноценно разобрать каждый из этапов самозапуска ты можешь написать мне в лс(кликабельно) “ПОМОГИ” и я помогу тебе с твоей ситуацией.

P. S. Осторожно, если начать применять мои знания, то начнут приходить деньги на карту

Коротко обо мне:

• 5 лет работал официантом, а потом запустил 3 проекта на 1.900.000 рублей за 3 месяца
• Эксперт по самозапускам
• Ученики заработали уже сотни тысяч

В этой статье я собрал все самые распространенные ошибки, которые люди допускают в продажах своих услуг и продуктов

1. У вас должен быть хорошо составленный и упакованный продукт.
2. Вы знаете свою целевую аудиторию.
3. Вы провели кастдевы.
4. Продукт решает проблемы и боли целевой аудитории.

🚨 Не делайте продукты и услуги только ради денег, потому что получится полная х****

На этом этапе нужно дать понять человеку, что он в безопасности. Вы легко и спокойно общаетесь. Оптимально будет показать, что у вас есть что-то общее с человеком, так он больше расслабится и доверие к вам вырастит.

Можете спросить как дела, что делал человек и потом так же поделиться.

На этом этапе важно узнать ответы на вопрос «Что есть на данный момент» и « Стоит ли продолжать диалог». Потому что может быть такое, что к вам пришел человек, которому вы не сможете помочь своим продуктом или услугой.

На этом этапе мы должны узнать:

• уровень дохода
• опыт в нише
• какие клиенты, результаты нужны человеку
• какие есть боли и запросы
  
  
  
  
  

На этом этапе нужно понять, к какому результату хочет прийти человек и можем ли мы ему в этом помочь.

На этом этапе мы должны узнать:

• какие навыки хочет прокачать
• на какой уровень дохода выйти
• какие хотелки хочет закрыть
  
  
  
  
  
  

Окей, у тебя такая то ситуация (повторяем точку А...) И ты хочешь вот это вот (повторяем точку Б...) Уже пробовал сделать это (повторяем...), но не получилось... Все верно?

• В твоём случае нужно сделать это и это… (немного пользы, но не переборщите)
  
  
  
  
  
  

Задача в том, чтобы сложился план действий и его реализация.

Важно! Говорите, что сделать нужно, но не говорите как. Не нужно давать слишком подробную инструкцию, которую человек может пойти и применить без вас. По сути вы должны сказать что делать, но не говорить как это делать. Чтобы человек понял, что для реализации этого плана вы необходимы ему.

Например: ” Хочешь, чтобы я помог тебе 100% решить эти проблемы и достичь результата уже в следующем месяце?”

Далее показываем наш план человеку и собираем обратную связь.

Важно! Не забывайте узнавать ОС у человека, тк ваша стратегия ему может не понравится или он уже что-то из вашего плана уже делал и у него не было результата. На этом этапе важно узнать все тонкости, чтобы в работе у нас потом не было сюрпризов.

1. Говорим главный результат программы
2. Говорим формат программы
3. Говорим БОНУСЫ
4. Показываем соц. доказательство
5. Показываем цены и ограничения
   
   
   
   

А если коротко, то тебе не нужна какая-то сложная воронка, чат-боты, вебинары, прогревы длиною в несколько месяцев, чтобы сделать 1-2-3 млн на своем запуске.

Да, этих знаний тебе хватит чтобы делать уже неплохие результаты в продажах.

А если у тебя остались какие-то вопросы или ты хочешь что-то спросить, тогда можешь написать мне в личку в тг (кликабельно)

P.S Осторожно, если начать применять мои знания, то начнут приходить деньги на карту.

• Выстроить систему продаж
• Как создать продукт за который захотят сразу заплатить?
• Как определить ЦА на свой продукт и понять где она находится?
• Как продавать не продавая и не отрабатывать возражения?

Кто я?

Меня зовут Макс, я наставник фрилансеров и экспертов, которым помогаю выходить на доход от 300к в месяц. За 3 месяца запустил 2 проекта на 1.380.000 без блога и сторис. А когда-то я работал в общепите за 90.000 в месяц, а сейчас обучаю людей выходить на новый уровень дохода и меня свою жизнь.

Почему одни выходят за несколько месяцев на высокий уровень дохода, а другие так и сидят на одном месте ? Не бывает “выстрелов” или квантовых скачков. Есть только целевые действия и все)

• Зарабатывать стабильно от 300.000 в месяц, а дальше на миллион и так далее
• Не искать клиентов и учеников, а чтобы они сами приходили к тебе
• Чтобы покупали осознанные люди во взрослой позиции, которые нацелены на результат
• Проводить только продукт и не думать над продажами, организационными проблемами
• Масштабировать свой блог
  
  
  
  

Сейчас удели 5 минут на прочтение статьи, чтобы понять как запустить свой продукт на 300.000+ рублей

Как нас учат достигать этих целей:

1. Создаем продукт, как чувствуем
2. Закупаем или берем бесплатный трафик
3. Делаем прогрев на экспертность
4. Собираем заявки на продающие созвоны
   
   
   
   
   

А наверно, потому что это не рабочий подход к созданию продукт и продажам.

Представь, что ты пытаешь продать обезбол от головы человеку, у которого открытый перелом руки.

Тяжело это понять и осмыслить, когда ты потратил много времени на составление программы, упаковку продукта и своих аккаунтов в социальных сетях. А потом ты еще расстраиваешься, потому что у тебя не покупают.

А что делать то?
Сначала мы узнаем что нужно людям, а потом уже продаем им решение их проблемы с помощью вашего продукта, знаний и опыта.

Когда твой продукт будет решать основные боли и проблемы человека, тогда он будет готов заплатить тебе любые деньги, чтобы ты ему помог.

Из нескольких предложений о себе человеку должно быть понятно кто ты и чем можешь быть полезен.

Разберем на двух примерах.

Людям все равно на ваши достижения. Всех волнует их собственная жизнь и как им сделать результат, и чем ты можешь им помочь в этом.

Своим позиционированием мы закрываем сразу вопросы людей, чем ты можешь помочь им.

Теперь можем переходить к продажам 💸

Мы уже знаем какая аудитория нужна нам на продукт и у нас есть 2 способа привлечения трафика.

Платный:

Реклама у блогеров

Таргет в соц. сетях

Закуп рекламы в чатах тг

Собрать мероприятие или выступить спикером на чужом мероприятии

Бесплатный:

Лично делать рассылки

Взаимные пиары

Инфоповоды

Контент-маркетинг через Reels

Хорошим показателем будет, когда блог будет расти органически. Если еще нет самостоятельного постоянно прироста аудитории- задействуем платные методы продвижения.

Не делайте упор только на одном методе продвижения с одним оффером. Тестируйте разные способы, разные подачи под каждую аудиторию.

Моя личка в ТГ, если у тебя есть какие-то вопросы, то напиши мне. Не стесняйся)

@maxmax135

А все потому, что фокус стоял на количестве, а не на закрытие клиента на сделку.

Даже может быть такое, что клиент согласился с вами работать и вот вы думаете, что деньги в кассе. Но не тут то было — часто устное соглашение не гарантирует продажу.

Закрытая сделка – это когда деньги в кассе.

Поэтому ни в коем случае не расслабляйтесь и не переставайте искать новых клиентов, даже если вам дали 100% согласие на сотрудничество.

Считайте сколько у вас сейчас потенциальных клиентов на стадии переговоров, от скольких клиентов вы ждете ответа.

Ведите свою CRM, в которой будет прописаны все клиенты. Важно записать их имена, контакты, ваши точки касания, что уже купили и тд.

Создайте похожие таблицы себе и ведите в них учет ваших клиентов, такая таблица очень полезна будет.

Как довести до оплаты? Давать на раздумьем не более 48 часов, оптимально несколько часов. Каждый этап переговоров вы должны согласовывать и не давать возможность клиенту самому принимать решение, ответив “я подумаю, напишу”.

Выводите на повторные встречи или созвоны тех, кто не купил. И ставьте конкретную дату и время, еще можно давать выбор без выбора. К примеру:” Тебе удобнее встретиться в пятницу в 15:00 или в 18:00?”. Но этот метод работает не со всеми людьми, подойдет ли такой прием для вашего клиента можно понять из диалога, если задать несколько “ простых” вопросов.

Клиенты, которые не могут дать четкий ответ, сколько им нужно времени на принятие решения и пытаются уйти от него — с высокой вероятностью уже сливаются со сделки.

Если человек не может дать конкретный ответ, то не нужно тратить свое время уже на этого челока. От нас уже ничего не зависит.

Клиенты, которые просят более 3-х дней на принятие решение, скорее всего, не особо хотят сотрудничать. Нашему мозгу нужно буквально несколько минут, чтобы принять точное решение. А если мы начинаем уже больше задумываться, то начинается “откат”, потом становится страшно из-за неизвестности и мы уже на уровне инстинктов боимся идти в новое.

Что вы можете сделать в этом случае?

1. Дожать клиента на принятие решения в течение 3-5 дней. Да, в этом случае у вас может получиться закрыть сделку, но это может вызвать негатив у клиента.
2. Оставить клиента, чтобы он принял решение уже сам, но дайте ему понять, чтобы он сам напомнил вам о себе.

Что делать, если вы хотите уменьшить кол-во отказов и увеличить конверсию?!

Будьте ежедневно с клиентом на связи — вы можете постоянно напоминать ему о себе, отправляя различные файлы, референсы, предложение по проекту. Так мы покажем свою вовлеченность в проект.

Если клиент уже просрочил дедлайн принятия решения, то не нужно ему названивать и писать постоянно. Тут есть два варианта: клиент не готов с вами сотрудничать, клиент забыл вам написать.

Скажу по своему опыту: среди клиентов есть тоже безответственные люди. Если человек не пришел на созвон или встречу не предупредив вас, просрочил ответ на неделю, то скорее всего он будет себя так же проявлять и в проекте — пропадать и т.д.

Ваша задача — двигаться дальше и фокусироваться на новых сделках.

Конечно, он может потом вам сам написать, чтобы начать сотрудничать и тут решение принимаете уже вы сами.

Спасибо тебе за прочтение этой статьи. Ты лучший человечек)

Моя личка в ТГ, если у тебя есть какие-то вопросы, то напиши мне. Не стесняйся)

@maxmax135

В этой статье я подробно расскажу из чего строятся запуски и как работает вся эта машина.

Если ты сейчас все это внедришь, то в ближайшее время ты сможешь сделать успешный запуск.

Первое с чего начинается любой запуск! При этом основа, как для первых и небольших, так и для крупных.

Шаги проекта

Исследование аудитории

Исследование нам необходимо для понимая нашей аудитории. На основе ответов из этого исследования мы узнаем:
1. Чем на дополнить продукт.
2. Что исправить в действующем продукте.
3. Какие основные критерии перед покупкой.
4. На что аудитория смотрит и что важно для них.

Широкое исследование. Ты можешь это делать в своих соц. сетях. Выкладывать анкеты, тесты, опросы и тд. На основе этих данных получить общую статистику.
Личное исследование. Оно нам нужно, что бы мы могли узнать все детально. Тут мы лично или собираем в небольшую группу из 3-4 человек. Собираем людей, которые уже прошли прошлый поток и спрашиваем чего им не хватило, что было хорошо, а что не особо понравилось. Но важно дойти до полного ответа, что бы на его основе появилась идея, как улучшить продукт или что оставить.
На основе этих данных сделать НУЖНЫЙ ПРОДУКТ под запросы аудитории.

Докрутка продукта.

Нам важно перед тем, как продавать продукты и «греть» к нему аудиторию, нам важно его составить. Очень важно создать продукт не ради денег, а подходящий под запросы твоей аудитории сейчас. Если продукт будет качественный и полезный, тогда люди будут тебе благодарны за него и сами будут его рекламировать.

Внедряй разные тарифы.

База. Основное преимущество-цена. Это не плохой продукт но там собран весь необходимый минимум для погружения в новую сферу, что бы достичь первых результатов.
Наставничество. Самый лучший и оптимальный тариф. Цена в нем будет выше, чем за базовый. НО в него мы упаковываем всю нужную информацию и много дополнительных «плюшек». Тут есть кураторы, помощь и консультации в именно твоей ситуации, команда психологов и юристов, доведение до результата, база с проверенными исполнителями и все нужные контакты

VIP. Самый дорогой и понтовый тариф. В нем есть все что и в предыдущих, но и сверху личные встречи с тобой, увеличенный доступ к курсу после его прохождения. Но он нам и не нужен. А почему же???
Тут действует классический психологический и маркетинговые приемы. Мы всегда хотим и покупает не самое дешевое и не самое дорогое, мы выбираем продукт или услугу самую выгодную по цене и качеству. Потому что никто не хочет получить дешевый или сильно дорогой продукт/услугу. Нам нужно что-то среднее.

Распаковка эксперта.

На распаковке задаются определенные вопросы о жизни эксперта/блогера и на основе этих ответов прописывается твой контент-план в историях.
Так ты будешь показывать лайф-контент. Показывать себе и семью, свои мысли и планы, показывать свои эмоции и результаты.
Нельзя делать просто постоянный прогрев. Аудитория перестанет это смотреть и твои охваты и статистика упадут.

Сбор и упаковка кейсов.

Если это уже не первый твой поток на обучении, то нужно делать упор на результаты твоих учеников с прошлых потоков. Да, тут тоже не все так просто.
1.Нужно собрать всех учеников выбранных для кейсов
2.Составить таблицы с ними
3.Прописать их результаты
4.Показать их жизни до/после твоего обучения
5.Снять с ними интервью

Сайт.

Сайт- итог всех смыслов и предложения. Все из предыдущих пунктов должно вылиться в сайт. Это твой финальный результат, что ты конкретно продаешь и зачем.

Прогрев.

Прогрев должен быть у тебя всегда. « Стоп, что ты сказал?» подумали вы. Но да, ты всегда должен показывать свою работу, чувства, показывать свои взлеты и падения, показывать себя настоящего. Только так люди почувствуют тебя своим. Никому не интересен твой успешный успех, всем уже надоело это. Показывай свой продукт, как с его помощью изменилась жизнь людей и твоя в том числе. Поэтому важно вести именно так, потому что люди покупают у людей.

Выпускной.

Там мы показываем наши результаты, наше комьюнити. Выпускной прогревает к твоему следующему запуску, люди видят всю эту атмосферу, видят каких успехов вы все вместе достигли за время обучения. Ученики показывают свою точку А и нынешнюю точку Б. За этим интересно смотреть и сразу появляются мысли « Если они все смогли, то чем я хуже?». А это как раз является одним из крупных триггеров людей.

Бесплатник.

Это дополнительный курс который будет продавать основной продукт. И нет, тут мы не показываем кусочек из основного курса. Это целая технология для продажи. Нам нужно на бесплатнике дать полезный контент, мотивирующий, объясняющий, продающий. И сделать это грамотно, что бы люди не писали, что мы тут воду льем им.

И когда ты выполнишь все эти пункты и все внедришь в свой блог будет самая приятая и долгожданная часть.

Открытие продаж.

В этой статье я подробно описал каждый шаг запусков и что тебе нужно делать для увеличения твоего дохода. Их можно смело использовать в своих проектах, потому что эти шаги проходят все, кто занимаются запусками.

Спасибо, что дочитал до конца) Думаю тебе была полезна эта статья.