Привет ещё раз. Пришёл клиент, задача налить трафик на онлик модели.

Это не первый кейс по этой нише, работал с поиском девочек моделей.

Скажу сразу, что в этой нише есть 3 связки для трафика на онлифанс:

1) Реклама на инсту модели. ( Является самой эффективной)

Нагоняете подписчиков на инстаграм, модель греет аудиторию и сама себе набирает платные подписки на онлик

2) Реклама напрямую с клоакой ( подходит только для бесплатной подписки)

Если подписка бесплатная, то мемберов можно вести напрямую

3) Реклама через прокладку (если не пускает на инсту)

Крео я использовал разные, фото и видео формата:

Это не основные крео, остальные по запросу)

Не думайте, что вести на платную подписку - это хороший вариант. Никто не купит платную подписку на модель даже не узнав её получше, не получив прогрев от неё.

Результаты от каждой воронки были разные.

Тут лили на инсту модели

Через прокладку на онлик, цена за лид была 3,63э

Напрямую с клоакой

Расскажу про общие результаты:

- Подписчик в инстаграм получился по 0,7$,

- Подписчик на бесплатную подписку по цене 1,35$

Лучше всего сработали 2 связки

1) Напрямую с бесплатной подпиской (подошло для одной модели)

2) Трафик на инстаграм (здесь мы рассматривали такую модель для платной подписки)

Всем профита и жирных клиентов)

А также как быстро масштабироваться до запуска в 1 миллион рублей.

Поехали

Меня зовут Максим, я продюсер-маркетолог с 2х летним опытом работы в соц сетях и привлечения трафика на мобильные приложения в 5+ нишах, а не только "запуски" на теплую аудиторию экспертов.

Исходные данные по проекту:
- Инстраграм с охватами в сторис 300-400.
- Твердый эксперт в нише заработка на американском ютубе.
- Авторский продукт со средним чеком.

Цель была следующая: провести быстрый, тестовый запуск, чтобы собрать кассу, протестировать связки, продукт и дальше масштабироваться в этой нише.

Контент:

У эксперта уже был базово оформленный Instagram, поэтому мы решили на первый запуск не изобретать велосипед и сделать фокус на сторис.

По контенту придерживались следующей стратегии:

Минимум текста - все показываем наглядно в картинках и видео.

Люди воспринимают информацию в Инстаграме в основном ВИЗУАЛЬНО. Если вы что-то говорите или пишете, не добавив при этом визуальное подтверждение, считайте, что этого вы и не выкладывали. Люди приходят в Instagram, чтобы отдохнуть и развлечься, поэтому длинные тексты лучше оставить для других платформ, таких как Telegram.

Продукт:

При создании продуктовой линейки я всегда начинаю с анализа конкурентов. Это один из самых важных шагов, который часто упускают из виду многие продюсеры. Зачем с нуля придумывать продукт, тарифы, наполнение, лид-магнит - когда конкуренты уже давно это сделали, протестировали и выбрали самый оптимальный вариант.

При анализе конкурентов стоит обратить внимание на все этапы их работы. Просмотрите, как они ведут сторис, какие слабые места в прогреве и что вы можете сделать лучше у себя. Обязательно делайте скрины ключевых этапов прогрева и анализируйте, почему они снимают именно их.

Оставьте заявку, чтобы узнать о процессе продаж, дожимах и условиях рассрочки.

Конкуренты - это кладезь информации о ваших потенциальных клиентах и множество идей для внедрения.

Пример таблицы для анализа конкурентов:

После анализа конкурентов мы перешли к кастедевам - опросу целевой аудитории с помощью правильных вопросов. Именно на кастдевах, помимо основных болей и страхов ЦА, можно узнать, какой продукт хочет купить у тебя аудитория.

Моё убеждение, что базовыми вопросами без "глубины" ты ничего не добьёшься и не откопаешь, поэтому вопросы задавал по следующей схеме:

Обычные вопросы - уточняющие - ответ на уточняющие - рефлексия - глубинные вопросы.

Правильные вопросы в 99% случаев определяют тот продукт, который ты сделаешь. Без них ты не сможем добраться до истины. Поэтому перед проведением кастедвов важно провести интервью/бриф с экспертом, чтобы выписать пул болей и проблем аудитории.

По итогу тарифы выглядели так:

Прогрев:

После распаковки эксперта и проведения кастедвов я приступил к написанию прогрева.

Для этого я начал с конца - определил дату старта продаж и уже от нее начал писать прогрев, расставляя ключевые даты.

Как уже сказал выше, основу прогрева составляет результат проведенного кастедвы (именно поэтому важно провести его максимально качественно).

За время прогрева мы должны повысить лояльность аудитории по 4 уровням:

1. Личность
2. Тема
3. Экспертность
4. Продукт

Искусство прогрева заключается в том, чтобы максимально закрыть сомнения аудитории по каждому из этих уровней, при этом сделать это увлекательно и не душно (возвращаемся к тому, что Instagram - это про развлечение, а не сложные мыслительные процессы).

Недостаточная проработка любого из четырех уровней лояльности неизбежно приведет к снижению доверия к эксперту и, как следствие, к падению конверсии.

Поэтому, вложив усилия в качественный прогрев, вы сможете не только повысить лояльность аудитории, но и существенно увеличить продажи, сделав свой продукт действительно востребованным и желанным.

Продажи:

Для продаж мы выбрали простой и эффективный подход - продажи через диагностики (приглашали на бесплатную консультацию по заработку на ютубе). Этот метод позволяет достичь максимальной конверсии на высоких чеках, что особенно важно при небольшой аудитории.

Структуру проведения диагностики можешь посмотреть вот тут

Результаты:

• Продано 2 места по 750$ и 3 места по 450$
• Общая выручка: 2800$ или 258 000 ₽

Масштабирование:

Жизнь слишком коротка, чтобы делать маленькие запуски, поэтому мы решили инвестировать в трафик ~500$ для закупа новой аудитории и сделать полноценный прогрев от 30 дней с блэкджеком и плюшками инфоповодами и раскрытием всех 4-х уровней прогрева.

И вот мы уже приближаемся к запуску в 1🍋 :)

А если ты не хочешь делать все это самостоятельно и нужна помощь продюсера - пиши сюда (кликабельно)