ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ РЕШИТ СТАТЬЯ

— «Я веду блог, но отклика почти нет»

— «Рилсы не залетают»

— «Люди не покупают, хотя контент “нормальный”»

— «Клиенты недовольны результатами»

— «Кажется, что я просто трачу время, но ничего не работает»

Привет, дорогой зритель!

Я Автор этой статьи, Манучарян Маша - действующий и практикующий smm-маркетолог и автор премиального обучения "Продай в SMM".
Выпустила более 50 квалифицированных специалистов по маркетингу и продажам!

Как специалист за 3 года в SMM проработала с более 20 нишами, c международными проектами Дубая, Испании и мультипредпринимателем
с доходом в несколько миллионов $.

Телеграмм канал про маркетинг, SMM и продажи - https://t.me/manucharyan_smm

Теперь перейдем к тому, ради чего ты здесь оказался! Советую обязательно сохранить эти инструменты и быстрее внедрять в своей работе.

Самый результативный способ: после прочтения статьи выписать для себя задачи и распределить их на неделю(месяц) вперед, чтобы ты имел(ла) конкретный план действий на ближайшее время

🙈Ошибки, из-за которых блог не растет и аудитория не покупает

• Слишком слабые призывы к действию
• Непонятно, зачем подписываться (или покупать)
• Нет упаковки блога — Reels продвигается, а человек не подписывается
• Слишком быстрые продажи — без прогрева
• Платная реклама «на блог» вместо воронки

1. ПРОБЛЕМА: нет стратегии — нет системы и результатов

Ты просто выкладываешь посты и сторис, но:

• никто не пишет в Директ;
• нет заявок;
• подписчики молчат;
• Reels не залетают;
• и сам клиент недоволен.

Почему так происходит? Потому что нет системы. Стратегия — это твой маршрут: куда ты идешь, зачем, и что будешь делать на каждом этапе. Если ее нет, ты просто блуждаешь в темноте и не понимаешь, что работает, а что — нет.

ЗАДАЧА 1: Определи ЦЕЛЬ

Цели — это фундамент стратегии. Если их нет, ты не понимаешь, зачем выкладываешь контент. А значит, он будет “про что-то”, но не “во имя чего-то”.

Почему просто «поднять охваты» — не цель:

Потому что охваты — это метрика, а не результат. Тебе важно понять, чего хочет достичь бизнес: заявки, продажи, трафик, удержание, обратную связь от ЦА.

Что делать:

Как правильно формулировать цель через SMART-модель?

Пример:

• Плохо: “Хочу больше подписчиков”
• Хорошо: “Увеличить число подписчиков на 1.000 за 2 месяца, за счёт 6 Reels по контент-стратегии в неделю и коллабораций с бизнесами”

Инструменты:

• Google-таблица целей (можно сделать по шаблону)
• Notion / Trello-доска с разбивкой задач по целям
• Excel-дэшборд с метриками

Примеры правильных целей:

ЗАДАЧА 2: Изучи, КОМУ ты это продаешь (аудитория)

Ты не можешь создать стратегию, если не знаешь, кто твоя ЦА.

Нужен портрет клиента: кто он, какие у него боли, желания, что он ищет в соцсетях?

Что делаем:

ЗАДАЧА 3: Пойми, КАК ты будешь вести (каналы и контент)

Выбери, где будет продвижение:

Реши, что ты будешь говорить:

Пример:

• ЦА: эксперты, у которых нет продаж.
• Контент: кейсы, прогревы, инструкции «как продавать без Reels».
• Каналы: Instagram и Telegram.
• Цель: 10 заявок в Директ за 30 дней.

ЗАДАЧА 4: Составь ПРОСТОЙ план действий на месяц

Контент-структура:

• 40% — польза и обучение.
• 30% — прогрев и истории.
• 20% — личное (бэкстейдж, ценности).
• 10% — продажи.

Форматы:

• Reels — охваты и виральность.
• Посты — раскрытие темы и экспертность.
• Сторис — прогрев, доверие, продажи.
• Прямые эфиры — сближение и ответы на возражения.

Сделай таблицу или контент-календарь!

Построй воронку продаж:
Раздели путь клиента на этапы: осведомленность, интерес, желание, действие.

Создай контент для каждого этапа:
На этапе осведомленности — образовательный контент;
на этапе интереса — демонстрация преимуществ;
на этапе желания — отзывы и кейсы;
на этапе действия — призывы к покупке.

2. ПРОБЛЕМА: недостаточная аналитика и корректировка стратегии

= ты не понимаешь, что работает, а что нет — и продолжаешь делать «вслепую».

Если цель — увеличить заявки в директ, а ты отслеживаешь только лайки под постами — ты смотришь не туда.

Анализируй не цифры, а поведение

Аналитика — это не просто «у поста 3.000 охвата».
Это вопрос: почему одни посты сработали, а другие нет?

Задай себе:

Ты выкладываешь Reels каждую неделю. Только 1 из них «зашёл».

Сравни:

• Длина видео
• Структура (затянут ли заход?)
• Подпись и ключевые слова
• УТП или нет
• Наличие призыва к действию

Делай ежемесячный аудит и корректировку

Минимум 1 раз в месяц садись и подводи итоги. Даже если ты один, без команды.

Что нужно сделать:

Пример:

Оказалось, что посты с цифрами работают лучше:

=> вводишь серию «5 причин», «3 шага», «4 ошибки»

Или: Reels с закадровым голосом работают хуже — меняешь подачу на личный формат

Учи клиента понимать аналитику (если ты SMM-специалист)

Проблема многих специалистов: вы не показываете клиенту прогресс. Он видит только «вчера не было заявок».

Что делать:

• В начале месяца — отправь план контента с ожидаемыми результатами
• В конце — отчёт: какие посты сработали, сколько заявок, что можно усилить
• Делай это визуально (графики, таблички, скриншоты Reels Analytics)

Инструменты:

• Meta Business Suite (для IG )
• Popsters / LiveDune / YellowDuck
• Таблицы в Google Sheets или Airtable

⛔️ Если что-то не работает — не бойся это ПЕРЕСОБРАТЬ

Иногда стратегия не срабатывает. Это не провал — это сигнал.

Например: Ты 2 месяца делаешь Reels по одной структуре — и они не дают роста.

Значит:

• Либо аудитория не «цепляется»
• Либо тема не отражает боли
• Либо визуал слишком однотипный

Что делать❓

Результат, если ты начнешь делать всё это👀:

• Ты понимаешь, что работает (а что нет)
• Ты развиваешь блог системно, а не хаотично
• Ты можешь аргументированно общаться с клиентом
• Ты видишь, как улучшать воронку и прогрев
• Ты быстрее приходишь к продажам, а не зависаешь в «постах ради постов»

В КОНЦЕ КОНЦОВ 💁‍♀️

Ты перестаёшь «надеяться на алгоритмы» и начинаешь системно привлекать аудиторию, которая реально вовлекается, подписывается и покупает💵

Понимаешь, что эффективная SMM-стратегия требует:
четкого планирования,
понимания аудитории,
построения воронки продаж,
регулярного анализа,
и наличия уникального предложения

Применение этих принципов поможет улучшить результаты и достичь поставленных целей.

Хотешь глубже разобраться в этих аспектах и научиться применять их на практике?

Приглашаю вас на мой предстоящий интенсив по SMM-стратегиям и воронкам продаж: SMM-strategy

ВСТУПИТЬ В КАНАЛ ПРЕДЗАПИСИ