Сегодня я хочу поделиться своим опытом запуска и ведения рекламной кампании для ювелирной мастерской в Украине.

Ниша:

Товары. Ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней, индивидуальные заказы с гравировкой.

О клиенте:

На рынке уже несколько лет. В начале успешно продвигались через рекламу у блогеров, но последние полтора года это не приносит результата.

Результаты прошлого таргетолога - 3.5 $ за лид и практически не было продаж.

Цели:

1. Привести целевые лиды дешевле чем результат прошлого таргетолога.

2. Протестировать плейсменты фейсбука и инстаграма.

3. Сфокусироваться на основном товаре - браслетах для мам, но и продвигать другие товары.

Исходные данные:

Бюджет 30000руб

Тестовый период: 08.05.2021-22.05.2021

Дата проведения основной рекламной кампании: 01.06.2021-01.07.2021

Инстаграм с 10200 подписчиками

Работа была разделена на 2 части. В первую очередь были проведены тесты.

При разработке майнд карты я провела исследование поведения Украинских пользователей и обнаружила что Фейсбук довольно популярен в Украине, в сравнении с Россией или Казахстаном. Поэтому было принято решение добавить цель трафика с Фейсбука в инстаграм.

Аудитории:

Женщины в возрасте от 18 до 55 лет. 2 разделения по ГЕО - вся Украина и Восточная Украина. Тестировались аудитории с интересами и широкие аудитории.

Тесты:

За время тестов было запущено 13 рекламных кампаний с целью “сообщения” и “Трафик”.

Лучше всего себя показали кампании на “Сообщения” в инстаграм, а трафик с Фейсбука не принес должного результата. На Фейсбуке было много дешёвых кликов, но практически ни одного лида.

Помимо этого удалось ещё подогреть тёплых клиентов путём показа им публикаций с другими украшениями.

По итогу мы имеем 55 переписок начатых через рекламу, стоимостью 2,16$.

Конверсия из кликов в переписку очень хорошая - почти 40% кликнувших писали сообщение.

Итоги тестов:

Основная работа:

После проведения тестов было решено продолжить работу. Наметив стратегию из рабочих связок которые были найдены во время тестов, я запустила несколько компаний. Однако в начале месяца кампании не приносили должного результата - переписки начались, а потом пошли на спад.

Как следствие было принято решение пересобирать кампании и запускаться по стратегии Р5. Были дни когда кампании оптимизировались и приносили хороший результат, но были и дни без сообщений. Не смотря на это удалось собрать 121 лид, стоимостью 1,97$ за каждый.

На пример в самой конвертящей кампании была такая тенденция - при приблизительно одинаковом количестве показов, количество сообщений в день было разным.

Хочу отметить что время тестов очень плохо работали ЛАЛы. Но после того как я прогнала рекламу на новых людей и собралось качественное ядро, ЛАЛы стали показывать очень хорошие результаты.

Креативы и тексты.

Помимо цели сообщения так же работал трафик на ретаргет, чтобы показывать людям не только основной товар (который работает на холодные аудитории), но и другие изделия которые изготавливает мастерская.

Лучшие креативы с основным товаром:

Креативы с другими изделиями:

Для обнаружения болей покупателей был проведен анализ конкурентов. На основе этого были написаны тексты, один из них:

Результаты работы.

Было запущено 11 рекламных кампаний с целью “сообщения” и “Трафик”.

Была получена 121 переписка стоимостью 1.97$, с конверсией в переписку 31%. 

Удалось немного снизить стоимость переписки по сравнению с прошлым периодом (было 2.16$).

Итог.

В нише ювелирных изделий лучше всего заходят креативы - видео с крупным планом изделий. Тексты которые раскрывают боли клиента и доносят смысл украшения - дополнительную ценность.

Даже без распродаж и скидок можно привести поток клиентов по приемлемой цене. А недожатых догонять другими украшениями, чтобы напоминать о себе.

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

Марина Сухинина

Диджитал маркетолог, таргетолог, дизайнер

Для связи со мной:

What's App

Telegram

Instagram

Расскажу вам о своём опыте запуска и ведения рекламы на марафон по фейс фитнесу, который, кстати говоря проходил в очень удачное время - сразу после новогодних праздников. Как известно, многие столкнулись с проблемой наедания щёчек и подбородка после Нового Года, так что в актуальности марафона, как и в последовавшим за ним курсе сомневаться не приходится.

Ниша:

Бьюти-инфобизнес. Онлайн курсы по омоложению лица самомассажем и упражнениями.

О клиенте:

Небольшая онлайн школа фейс фитнеса с сертифицированным тренером.

Цели:

1. За 4 дня собрать максимальное количество зарегистрировавшихся на бесплатный марафон, по цене не выше 30 руб.

2. Собрать максимально целевую аудиторию, которая в последствии купит курс по фейс фитнесу.

Исходные данные:

Бюджет 15000руб

Дата проведения рекламной кампании: 04.01.2021-08.01.2021

Инстаграм с 2500 подписчиков, отзывами и До/После

В этом кейсе вели трафик на лединг сайта BotHelp.

Аудитории:

На основании брифа были выбраны только женщины, в возрасте от 26 до 50 лет, созданы аудитории по интересам.

Геолокация: вся Российская федерация, так как нет привязки к месту.

Следующим этапом 05.01.2021 было создание кампании таргетированной на лук лайки 1%, были созданы аудитории на основании тех, кто просмотрел видео.

После этого была создана кампания на ретаргет на тех кто взаимодействовал с профилем инстаграм и тех кто взаимодействовал с рекламой или публикацией. Эта кампания дала довольно хорошие результаты.

Креативы и тексты.

Формат креативов был только видео, с приглашением на марафон от самой ведущей и простыми упражнениями которые помогают от самых распространённых морщин. На видео были основные офферы про вебинар.

Лучший креатив (приглашение).

Тексты использовались максимально похожие на информацию данную на BotHelp, сработало хорошо.

Незашедший креатив, на который фб решил даже не тратить бюджет - упражнения на носогубные складки.

РЕЗУЛЬТАТЫ.

Статистика

• Потрачено денег: 14 346,93₽
• Показы: 76 142
• Клики: 1321
• Завершенные регистрации: 518
• Средняя цена за регистрацию: 27,70₽
• Общий доход с покупки курса 20 000₽

Итоги.

Лучше всего в инфобизе заходят нативные креативы где автор сам приглашает участников на марафон/вебинар.

Чаще всего люди покупают курс после бесплатного мероприятия, поэтому должна быть хорошо проработана воронка продаж, и отлажена система ремаркетинга, авто-рассылок и напоминаний.

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

Марина Сухинина

Диджитал маркетолог, таргетолог, дизайнер

Для связи со мной:

What's App

Telegram

Instagram

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

Начну с дизайна воды, который можно встретить сейчас на полках:

Во время прохождения курса ребрендинга, было принято решение переделать этот устаревший дизайн на более лаконичный, но отражающий то, что это природная, натуральная вода из Южного Казахстана.

Я выбрала три основных референса, а именно:

Как следствие, по триодному колесу были выбраны три цвета, отражающие силу газификации - красный (горячий) - сильно газированная, зеленый (комфортный) - слабогазированная и голубой (холодный) - без газа.

Немаловажную роль также сыграло то, что я стараюсь придерживаться экологичного образа жизни и продвигать его, соответственно была идея создать воду в стеклянных бутылках.Так, получилась первая бутылочка:

Вторая бутылочка вышла быстрее, так как макет уже был готов.

Ну и третья бутылочка ещё быстрее.

После разработки бутылочек я принялась за создание рекламного макета. Выбрала референс.

Моя работа:

Далее на очереди шел журнал. Его основную центральную фигуру я придумала задолго до старта работы над журналом. Референс был взят следующий:

Как итог получился такой дизайн:

Далее я занялась редизайном магазина. И брендбука. Были взяты цвета которые складывались из уже выполненных разработок.

Я очень долго искала красивый бутик или магазин и остановилась на красивом магазине SPAR. Исходник:

Ну и теперь самое интересное - брендбук. Я выбрала референс с большим количеством градиентов. Если просмотреть его, то практически всё в нем построено на градиентах, которых у меня до этого не было. Вот так задачку я себе нашла, но ничего.

Перебрав кучу вариантов расположения цветов, я сделала единственный верный вариант:

Почему он единственный верный? Потому что при любый других вариантах логотип или другие части начинают сливаться. Если фон делать с луной, а пятнышко синим как на журнале, не видно основного текста. Если сделать в тёмно синем пятнышке дырку, логотип более менее видно на фоне луны, но в целом композиция плохая.

Тогда и пришло решение брать градиент тёмно синего-черного за основу, а три основных цвета которые отличают бутылки сделать градиентом на пятнышках. Вышло хорошо.

Брендбук имеет 8 частей:

1) Бренд

2) Легенда

3) Слоган

4) Логотип

5) Цвета

6) Шрифт

7) Айдентика

8) Продукты

Вот некоторые части, в виде открытого брендбука.

Каждая страница по отдельности представлена ниже:

После этого я собрала короткую презентацию.

Возможно, вам как и мне покажется, что это конец.

Но это не так.

В последний момент выяснилось, что нам еще необходимо сделать брошюру на основе нашего брендбука. Ну, задачка ещё та! Но, берем ноги в руки и бежим делать.

Самый большой челлендж был найти подходящий мокап. По какой то причине часть тех что я скачала были вообще не мокапы, а другая часть имела искажения цвета. Так что потратив на это около часа, я на конец смогла найти подходящий вариант. И вот что из этого получилось:

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

"Тантум Верде Форте"

Музыка: Антон Самойленко

Исполнитель: Тимати

The logo was created. Design work has begun.

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

Choose suitable images and place the text in perspective.

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!

The color scheme has been developed. Selected references. The logo was created. Design work has begun.

Спасибо за внимание! Thank you for your attention!