Ниша:

Студия растяжки в Казани

Имеет 2 филиала, что удобно для клиентов из разных районов.

Профиль клиент ведёт самостоятельно.

Цель:

Продажа абонементов студии с помощью записи на пробное занятие.

Стоимость услуг клиента:

Пробное занятие 250 руб.

Абонемент на 8 занятий 2900 руб.

Абонемент на 12 занятий 3900 руб.

РЕЗУЛЬТАТ:

322 кликапо 23,11 руб.

87 обращений

56 человек пришли на пробное занятие (по 250р)

9 человек приобрели абонемент на 12 занятий (по 3900р)

19 человек приобрели абонемент на 8 занятий (по 2900р)

Всего потрачено на рекламу за месяц работы (без НДС) 8115 руб.

Продажи на сумму: 104200 руб.

Что было сделано:

Проведен анализ и составлен портрет ЦА:

Девушки и женщины от 18 до 50 лет, проживающие в г. Казани, интересующиеся спортом, фитнесом и растяжкой.

Было выделено 3 сегмента аудиторий:

1) Девушки, 25-35. Мамы детей до 4х лет, интересующиеся спортом и растяжкой;

2) Девушки, которые часто бывают рядом со студиями (радиус 3км)

3) Все девушки Казани от 18 до 50 лет

Далее были составлены тизеры под каждый сегмент аудиторий:

"Мечтаешь сесть на шпагат? Запишись на пробное занятие прямо сейчас!"

"Мечтаешь быть гибкой как кошечка? Запишись на пробное занятие прямо сейчас!"

"На шпагат за 6-8 недель? Легко!Запишись на пробное занятие прямо сейчас!"

"Как сесть на шпагат в 27? Запишись на пробное занятие прямо сейчас!"

Было протестировано около 10 баннеров, но лучший результат дали вот эти:

Рекламная цель: Трафик

Переходы в WhatsApp

Сначала были протестированы 1 и 2 аудитории. После была добавлена кампания с индивидуальным сегментированием по возрастам (4 фото). То есть на каждый возраст показывалась своя картинка.

По Итогу: Наилучший результат показала рекламная кампания с индивидуальным сегментированием по возрастам.

Благодаря оперативной работе с заявками и качественному подходу с точки зрения продаж со стороны клиента удалось добиться именно такого результата.

Продвижение - это задача не только таргетолога. 50% успеха даст вовлеченность клиента в процесс работы и желание изменить ситуацию и поднять продажи!

По вопросам сотрудничества обращаться:

Whats'App: +79085077346

Telegram: @marina_gr

Instagram: @grishina_pro

Бизнес менеджер - это официальный бесплатный инструмент, который позволяет из одного интерфейса управлять страницами на Facebook и Instagram, рекламными аккаунтами, сотрудниками, партнерами и другими объектами.

Как он работает?

Вы создаете бизнес аккаунт и добавляете в него своих сотрудников и объекты управления: свои страницы и рекламный аккаунт, страницы ваших клиентов и их рекламные аккаунты.

Далее вы внутри бизнес менеджера вы определяете:

• Какие сотрудники к каким объектам будут иметь доступ
• Какие права будут у этих сотрудников (например, модератор или аналитик)

А теперь приступим к его созданию...

Создание бизнес менеджера

Это очень важно!

Так как к аккаунту бизнес менеджера будет привязана страница вашей компании и рекламный аккаунт со всей статистикой, то его должен создавать либо собственник бизнеса, либо тот человек, который в будущем не покинет вашу компанию.

Всего вы можете создать 2 аккаунта бизнес менеджера. Конечно, вам хватит и одного, но имейте ввиду это ограничение.

Шаг 1. ​Перейдите на страницу business.facebook.com

• авторизуйтесь на Facebook
• нажмите кнопку "создать аккаунт".

Шаг 2. В появившемся окне напишите название компании, ваше имя и email-адрес.

Шаг 3. Далее добавьте информацию о вас.

Здесь надо указать:

• Страна
• Адрес
• Город
• Индекс
• Номер телефона
• Сайт

Здесь вы можете указать любой адрес, но желательно ваш. Эта информация нигде не будет отображаться, поэтому можете не беспокоиться. Номер телефона укажите ваш.

А что делать, если у вас нет сайта?

Укажите ссылку на свою бизнес страницу в Facebook или на аккаунт Instagram

Поздравляю! Вы создали свой аккаунт в бизнес менеджере.

2.Необходимо зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки компании"

3.Нажимаем кнопку "добавить"

4. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли:

Сотрудник - имеет ограниченный доступ к бизнес менеджеру. Не может управлять пикселями, оффлайн конверсиями, привязывать страницы Facebook и Instagram

Администратор - имеет все доступы, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Для того, чтобы появилась возможность оплачивать рекламу и привязывать карты, необходимо раскрыть меню "Показать расширенные параметры" и указать должность финансового аналитика или редактора

Чтобы пригласить человека, вам понадобится только его почта. На которую отправится уведомление о приглашении в аккаунт.

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:

- Страниц Facebook

- Рекламных аккаунтов

- Каталогов продуктов

- Приложений

Приглашение отправляется на почту и перейдя по ссылке из письма, человеку нужно будет зайти в свой Facebook аккаунт и указать свои данные. Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрей, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "отправить приглашение еще раз". Выделив перед этим нужного человека.

Вы можете как повторно отправить письмо на почту, либо скопировать ссылку и отправить ее напрямую в любое удобное место, по этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. Важно, отправить ее нужному человеку. По ней зарегистрироваться может любой человек и ему будет приписана указанная ранее почта, даже если эта почта не его. Это может вызвать осложнение при работе и отправке уведомлений Facebookом на почту.

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Чтобы не ждать долго, лучше сообщить человеку о заявке. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени.

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в Рекламный Аккаунт в меню "Настройки". Попасть в меню можно следующим образом:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху

- Нажать на кнопку "Управление рекламой"

- Открыть меню на кнопку из 3х полосочек слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу так как является главным экраном этого меню.

Нажимаем на кнопку "Добавить людей"

4. В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже.

О типах доступов:

Аналитик - аналитики могут просматривать рекламу и работать с отчетами. Чаще всего используется для проведения аудита вашей рекламной кампании. Так же такой доступ можно дать новому таргетологу для того, что он посмотрел ваши текущие рекламные кампании.

Рекламодатель - рекламодатели могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, а также работать с отчетами. Используется для работы с таргетологом.

Администратор - администраторы могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы.

⠀

▶️Эстетически привлекательный  для определенной ЦА с первого взгляда

▶️Удобный, располагающий к себе

▶️Решающий боли и проблемы ЦА

⠀

☝️То есть находящий отклик у ЦА, именно вашей и это ключевое, отвечающий на запросы именно вашей ЦА, транслирующий ЦА то, в чём она нуждается.

⠀

➡️Потенциальной ЦА, которая попадает в ваш профиля понятно с первых секунд, кто вы, чем занимаюсь /или какие услуги предлагаете и чем можете быть полезны.

⠀

Получается, задача с водится к тому чтобы:

⠀

1️⃣Обеспечить узнаваемостью и индивидуальным стилем, идентифицирующим вид деятельности

2️⃣Создать определенную атмосферу, вызвать необходимые эмоций

3️⃣Внушить доверие и расположить к себе

4️⃣Подчёркнуть профессионализм, экспертность или уровень услуг, качество товара, то, что ожидает о вас ЦА

5️⃣Обеспечить удобной навигацией

🔥И в резултьте заинтересовать и побудить к действиям подписаться или стать вашим клиентом.

⠀

❓А теперь главный вопрос дня? Знаете ли вы свою ЦА? Зачем она приходит к вам в аккаунт?

⠀

Без ответов на эти вопросы продуктивно двигаться дальше будет сложно. Не зная своего потребителя, невозможно создать визуальный образ, который его привлечет!

⠀

Например, если у вас есть красивая фотография с облаками или водой, анимационное движение придаст им реалистичности.

⠀

«Живые» фотографии — это статичные фотографии или изображения, на которых двигается только часть кадра.

Сделать такую фотографию можно в любом из приложений, указанных ниже, смысл везде один:

1.Выбираете маску и зарисовываете всё, что нужно оставить статичным

2. Во вкладке анимация устанавливаете стрелочки по направлению желаемого движения. Двигаться будет все изображение. Для того чтобы некоторые элементы фото остались неподвижными, выбираете инструмент «Якорь» и ставите его для более естественного движения

3. Также задаёте необходимую скорость движения, которая будем максимально приближена к естественной

4. Чтобы предварительно посмотреть, что получилось нажимаете Play

5. Всё, ваше «Живое» фото готово

В карусели на примере приложения PLOTAVERSE я показала подробно, как это делается

А вот и сам список самых популярных приложений с различными анимационными эффектами

⠀↪️PLOTAVERSE

⠀↪️Pixaloop

⠀↪️Zoetropic

⠀↪️StoryZ

Не менее популярны приложения с такими эффектами как пар чая, бабочки и бенгальский огонёк:

↪️Werble

↪️Vimage

↪️Lumyer

И не забывайте, что очень многое зависит от изначального качества вашей фотографии: света, композиции, цветовой гаммы.

Вариант 1

Качественная реклама у блогера (лидера мнений) с максимально целевой аудиторией. Вам необходимо от 1000 человек для формирования похожей аудитории для запуска Look-like аудиторий из рекламного кабинета Facebook.

⠀

Вариант 2

Таргет на лид магнит. В таком случае рекламу запускаем по интересам. Но там есть свои особенности. Не всегда Facebook корректно ее определяет. Как формируется аудитория опубликовала в IGTV. Рекомендую отследить у себя, и обязательно отпишитесь попало в точку или нет...

⠀

Вариант 3

Свой файл с данными о клиентах (если оффлайн магазин, есть бонусные карты, crm) вам достаточно иметь email или телефоны. Желательно с запасом. Для подбора аудитории необходимо от 1000 пользователей.

⠀

Вариант 4

Участие в марафонах, взаимная реклама где есть ваша целевая аудитория.

Приход от 1000 пользователей, для максимальной точности подбора.

⠀

Вариант 5

Парсинг сообществ в VK с помощью сервисов. Подробную инструкцию разбирали на марафонах (к сожалению их больше не будет) я выбрала для себя другой формат работы.

⠀

Она есть в базе знаний программы «Счастливый таргетолог» и доступна для экспресс-группы «Февральская трансформация» до результата.

В которой разбираем различные сегменты аудиторий, стратегию рекламных кампаний, автоворонки + чат-боты.

⠀

Я лично предоставлю вам клиентов для наработки опыта и кейсов. Чтобы уже в процессе обучения выйти на стабильный доход.

⠀

🚀Старт 4 февраля. Мест осталось очень мало. И уже завтра ожидается повышение цены.

⠀

Рекомендую забронировать заранее по ссылке в шапке профиля чтобы зафиксировать стоимость.

⠀

Когда будет следующий набор и будет ли, не знаю. Планы и фокус на другие проекты.

Подготовила инструкцию.... сохраняйте себе, а в комментариях добавляйте свои лайфхаки!

• Вся работа осуществляется удаленно в рекламном кабинете заказчика.
• Это удобно обеим сторонам:
• таргетолог не «засоряет» свой личный кабинет различными рекламными компаниями, заказчик в свою очередь доверяет больше - видит работу на всех ее этапах выполнения, контролирует выделенный бюджет на рекламную компанию.
• Таргетолог никогда не дает гарантий стопроцентного успеха рекламной кампании до начала работы с клиентом.
• Специалист работает с аудиторией, которую надо проанализировать, найти, заинтересовать и сделать еще массу телодвижений, чтобы добиться целевого действия. Прогноз возможен на основании ранее выполненного кейса в подобной нише, но приблизительный.
• Сам рекламщик , в свою очередь, должен опасаться подписывать договор с заказчиком, в котором прописаны конкретные цифры лидов, конверсий и прочее. (Если вы не лид менеджер)
• В крайнем случае, пусть будут указаны минимальные параметры.
• Грамотный специалист перед запуском основной рекламной кампании проводит тестирование.
• Используется оговоренная ранее с заказчиком сумма выделенная из рекламного бюджета, кампания длится от 3х до 5 дней . В эти дни таргетолог оценивает разные аудитории и сценарии, а на основе полученных результатов разрабатывает стратегию дальнейшей работы.
• Выгода для заказчика очевидна: если опыт продвижения не удался, можно сэкономить деньги; возможно, пустить их на контекстную рекламу. Так же удастся понять, грамотен ли выбранный таргетолог и надо ли продолжать сотрудничество.
• Аналогично и специалист по рекламе поймет, сработаются ли они с заказчиком, удастся ли добиться требуемых показателей, и, если нет – решение о расторжении сотрудничества обойдется дешевле во всех смыслах.
• Работает по предоплате
• Заказчик не должен противиться этому. Это нормальная практика.
• Таргетолог будет работать с полной отдачей и не отступая от оговоренных сроков, когда работа оплачена заранее. Есть гарантия того, что заказчик не будет шантажировать отказом оплатить работу.
• У заказчика в свою очередь должны быть гарантии. Поэтому добросовестный специалист возвращает деньги, если не справился с проектом, разумеется, предварительно убедившись, что неудача случилась не из-за таргетинга.
• Есть оговорка ! Речь идет о вознаграждении, а не рекламном бюджете.
• Тщательно анализирует площадку клиента, на которую льётся трафик
• Обязательно использует UTM-метки. Разумеется, должна быть установлена Гугл или яндекс метрика
• Регулярно предоставляет отчётность в письменном виде, лучше всего – в excel файле, где все видно наглядно. Клиенту на основании такого отчета не представит труда понять, насколько эффективна реклама.
• Таргетолог имеет кейсы, отзывы - это помогает клиентам определить профессионализм специалиста, узнать о его успешных проектах, направленности. Следует заранее оговаривать, что можно опубликовать, а что нет
• Важны также сертификаты о прохождении обучения на специализированных курсах. Они свидетельствуют о том, что человек занимается таргетингом профессионально, пополняет знания, нарабатывает опыт, общается с коллегами. В идеале у потенциального работника должны быть и сертификаты (подтверждение теоретических знаний), и кейсы (практический опыт).
• Отвечает за лиды, а не продажи.
• Заказчик не может требовать от таргетолога роста продаж, так как этот показатель зависит от множества параметров (например, от того, насколько грамотно разговаривают с потенциальными покупателями менеджеры). Его задача – создание качественного рекламного предложения и показа его вашей целевой аудитории.

Штатный таргетолог - большие перспективы роста, освоив дополнительные направления, можно дорасти до высокооплачиваемой и ответственной должности интернет-маркетолога.

Фрилансер - вы сами занимаетесь поиском заказчиков. Выстраиваете доверительные отношения для долгосрочного сотрудничества. И не допускаете ситуации "сопожник без сапог". Прорабатываете все детали и развития себя и своего медиа пространства.

Удаленная работа - это когда вы так же устраиваетесь в компанию, но сидите не в офисе, а дома. Главный навык удаленного сотрудника, это ответственность.

В Москве штатный таргетолог может зарабатывать

40-150 тыс. рублей в месяц.

Как правило, чем выше уровень оплаты, тем более сложные задачи ставятся перед специалистом.

Зарплата 100 и более тысяч предполагает, что сотрудник сможет выстроить и автоматизацию.

На фрилансе заработок зависит от уровня проектов и работоспособности.

кто-то занимается только настройкой кампаний, а кто-то и объявления составляет и фото/видео контент готовит, и LandingPage, и чат ботов, прием оплат подключит, и дизайн аккаунта сделает.

В среднем цена услуг на фрилансе варьируется от 15 000 до 70 000 ₽ в месяц с 1 проекта.

Будет зависеть от навыков, опыта и кейсов.

Специалист в среднем может вести 3-5 проекта, больше сложнее.

Поэтому чем шире будут ваши доп. услуги, тем выше будет доход.

На начальном этапе специалист по рекламе может совмещать, дополнительно заниматься и развитием аккаунта/паблика.

Согласовывать и планировать размещение у блогеров, нетворкинг, вп, обработка запросов в директ, ответы в комментариях.

Это код который встраивается на ваш сайт и отслеживает всех посетителей.

В аккаунте Инстаграм тоже есть встроенный код, фиксирует (всех посетителей (это могут быть конкуренты, не целевые пользователи) кто взаимодействовал с рекламой или публикацией (ставил лайки, подписывался, комментировал, сохранял, писал в директ, или просто зашёл посмотреть и вышел)

Мы можем сегментировать, и настраивать разные аудитории на основании полученных данных с пикселя.

Ограничений по количеству созданных аудиторий в рекламном кабинете Ads Manager нет.

Так же Facebook имеет возможность найти нам похожие аудитории на основании имеющихся данных - аудитория Look a like

Чем качественные исходные данные, тем лучше будет подобранная аудитория.

Если при формировании, мы используем только «вовлечённые» (все кто взаимодействовал или посещал профиль) то качество будет хуже, нежели аудитория которую мы формируем из предварительно установленном пикселе на нашем сайте.

Сайт мы устанавливаем по ссылке в шапке профиля. Если его нет, задействуем сервис taplink - он позволяет в платной версии встроить код пикселя.

Раздел аудитории в рекламной кабинете Facebook умеет формировать данные исходя из имеющихся данных (email, номера телефонов)

Если у вас (ваших клиентов) ведётся учёт, не упускайте возможность задействовать этот инструмент.

Установка пикселя это не сложный процесс, и рекомендуется это делать сразу, на этапе старта проекта.

После запускается ТЕСТОВАЯ рекламная кампания.

Где задача выявить:

1. Какая аудитория сработала лучше?

2. На какой креатив реакция лучше?

3. Какой текст работает лучше.

Самое главное правило, найти свою золотую работающую связку. Сначала поработать на неё, потом она поработает на вас.