В этой статье — самый необычный разбор за всю историю канала @mari_zapuski. Ведь это абсолютно реальная история, которую может повторить каждый. Как заработать больше 1 000 000 руб. на любви к игре в SIMS, и создать продукт, который пассивно приносит тебе деньги весь год совершенно без твоего участия.

С чего все началось

Моя ученица Полина 3 года работала продюсером и вела свою онлайн-школу, а потом ее все задолбало и она ушла отдыхать с финансовой подушкой, заработанной на запусках. Отдыхает она в компьютерных играх — скачала SIMS4 и давай играть.

Так прошло 2 месяца...

Но продюсерский мозг не так-то просто расслабить: он во всем видит деньги и глубоко копает. Полина быстро поняла, что в SIMS тоже есть деньги.

Она нашла сообщества на Boosty (площадка для подписок и групп), где люди обмениваются постройками, персонажами, сборками.

Инсайт от Полины:

Большинство игроков в SIMS ведут паблики по своим династиям (это когда показываешь жизнь одной семьи из поколения в поколение, и на этом делаешь контент 😅)

Анализ рынка

Полина увидела, что спрос есть — люди сами объединяются в группы. Нашла Вконтакте дешевую подписку за 100 руб. с 1500 подписчиков: то есть, спрос есть.

При этом люди продавали СВОИ постройки. Обычный игрок успевает за месяц сделать их всего 2 — много не заработаешь. Так, шабашка. К тому же, группы и подписки конкурентов никак не продвигались через платную рекламу.

Постройки — самый ходовой товар в SIMS.

А ролики на Ютубе с ними набирают миллионы просмотров.

Идея продукта

Любое успешное начинание ВСЕГДА начинается с опасной мысли:

— А что, если?...

Так и у Полины.

Что из этого вышло — дальше, самое интересное — цифры, в конце статьи.

Начало

В начале любого запуска важно собрать аудиторию и поднять охват. Часто это делается за счет личного, легкого, ни к чему не обязывающего контента с экспертными крошками — как у меня (Мари). Или за счет экспертного дерзкого контента (Картозия). Или за счет инфоповода (Мари, Саша Митрошина).

Полина завела телеграм-канал по SIMS и 1,5 месяца вела его просто по игре. Показывала свою династию, семью, которой играла. Игроки часто ведут телеграм и ютуб-каналы с таким контентом. Но у конкурентов был жирный минус. Они не были продюсерами и маркетологами.

Пример обычного контента про SIMS от человека, кто умеет строить, но не знаком с запусками и тем, как правильно вести блог:

Пример контента Полины — продюсера и маркетолога:

Дальше начала снимать ролики на Ютуб. Первые два набрали 500 просмотров. Третий залетел и сейчас набрал уже 150 000 просмотров.

Полина наладила выпуск контента и продажи в трех соцсетях:

• Вконтакте
• Телеграм
• Youtube

Продукт

Продукт — платное сообщество на Boosty за 250 рублей в месяц, где выходит все четко по контент-плану без личности Полины:

• 4 платных постройки
• 2 бесплатных постройки
• 2 пака платных персонажа
• 2 бесплатных персонажа
• Тематическая папка-сборка

Сколько можно заработать на SIMS

Сейчас в подписке 740 участников, которые дают стабильную выручку 220 000 руб. в месяц.

Результаты за год:

• 1 700 000 руб.
• Вконтакте: 22 000 подписчиков, Телеграм: 7 000 подписчиков, YouTube: 13 000 подписчиков.
• Весь контент делают строители за фиксированную оплату, а подпиской управляет проджект (которая выросла в него из строителя). Полина уже ничего не делает сама, только иногда с ней советуется проджект.
• Расходы на рекламу на старте были 20 000 руб., сейчас 15-30 000 руб. на рекламу уходит в месяц, привлекая все новых подписчиков.
• На старте Полина еще до первых денег вложила 120 000 руб. на все: строителей, рекламу, проект начал окупаться и выходить в плюс с третьего месяца. А теперь работает постоянно только в плюс.

Ролики на Ютуб про SIMS Полина перестала выкладывать.

Участники подписки благодарны за то, что все так удобно, качественно, проработано и в одном месте.

Полину я увидела в своей ленте рилз с рассказом про этот кейс и узнала в ней свою ученицу.

Главный совет, если хочешь монетизировать хобби

От Полины:

«Если бы я могла дать всего один совет человеку, который хочет монетизировать своё хобби, вот какой бы это был совет:

Ищите грань между тем, как хотите делать вы — именно как творческий человек, и что нужно на самом деле людям. Потому что конкретно в нише Симса люди просто не видят грани. Они делают только так, как нравится им, оправдывая это тем, что «ну вот я это делаю для себя как бы».

Но нет проблемы немножко подстроиться под запросы аудитории, чтобы это стало интересно всем 🙌

Так, мой внутренний ребёнок идеально сошёлся с моим взрослым. И без усилий, надрыва и всего прочего мы сделали проект, который теперь работает на пассиве.

То, что я поняла:

1. Денег в мире очень много, можно зарабатывать на чём угодно.
2. Деньги будут приходить легко, если вы не связываете работу с надрывом и всё в этом роде. Когда научитесь работать в кайф, через игру и вдохновение, тогда всё и будет».

Аккаунт Полины — instagram.com/polyanoon

Понравилась статья? Напишите в комментарии и подписывайтесь на канал: t.me/mari_zapuski

Хотите запустить свой проект и нужна щепотка знаний и решимости?

Читайте мою историю в 7 частях — как я запустила свой первый курс в жизни.

Читать 1 часть

Это началось не внезапно. Поначалу ходили слухи. Никто не отнесся к этому серьезно. Инсту* вообще давно запретили, и ничего, сидим. И даже в интернете активно не интересуются этой темой:

А зря. Но на днях это обсуждали на ПМЭФ и стало ясно: ситуация намного серьезнее, новый закон придется учитывать всем.

Давайте разбираться.

В статье:

Где нельзя и можно будет продавать и рекламировать

Все просто — из зарубежных соцсетей:

В отечественных соцсетях — Одноклассники, Вконтакте, Яндекс Дзен, и собственных ресурсах (емейл, рассылка по базе), конечно же, можно.

❣️Прежде чем мы перейдем дальше, замечу — я не юрист. У меня нет юридического образования, поэтому эту статью проверяли профессиональные юристы и ChatGpt (модель 4.5 для глубоких исследований с фактчекингом). Я — предприниматель, который продает в соцсетях, причем больше всего денег мне приносит именно инстаграм*.

То, что описываю в статье, понимаю для себя как предприниматель. У юристов и специалистов по рекламе может быть другое мнение.

Что конкретно будет нельзя

В запрещенных соцсетях — выкладывать любую рекламу. Что считается рекламой:

• платная реклама
• отметка по бартеру
• реклама своих продуктов

Что грозит за рекламу: штрафы

Вот как они будут определяться.

Примеры, что реклама и не реклама

• Личное фото, пост о жизни, путешествиях — ✅
• Рассуждение о покупке без призыва («Что-то мне кажется, курс по психологии был полезным, столько осознаний произошло») — ✅
• Упоминания курса с размещением ссылки и призывом — ❌
• Упоминания курса с призывом без ссылки («У меня будет скоро курс, записывайтесь, вы знаете, где искать») — ❌
• Репост отзыва с призывом («Мои ученики говорят, что это лучший курс по личным финансам. Убедитесь сами!») — ❌
• Репост отметки с прямым указанием на товар / услугу («Спасибо @эксперт, твой курс изменил моё мышление! Всем советую!») — ❌
• Ссылка на свой бренд или курс в шапке профиля — ❌
• Упоминание курса без ссылки и без призыва («Сегодня стартовал мой курс по психологии. Очень волнительно») — 🦧 на грани.
• Репост сториз ученика («Спасибо, это было очень ценно!»)— 🦧 на грани, может быть признано рекламой.

Что с нативной рекламой

Но мы не знаем, какая нас ждет практика де-факто. И будет ли считаться личный контент про твой бизнес — рекламой («Сегодня открыла свою кофейню. Очень рада и счастлива!», «Готовлюсь к запуску нового курса. Нервничаю и надеюсь, всё получится», «Провела вебинар. Было много интересных вопросов от участников»).

Поэтому в оранжевой зоне  🦧:

• упоминания и ссылки ваших продуктов и услуг, от которых вы получаете выгоду, прямые или косвенные в сториз, рилз, постах, описании профиля.
• все посты, закрепленные кружочки, рилз, где упоминаются ваши продукты и услуги, от которых вы получаете прибыль

РБК в статье с разъяснениями рекомендует заменить прямую рекламу на полезную. Вместо «Скидка 20% на наши часы» можно написать «Как выбрать часы для делового образа» и ненавязчиво упомянуть товары. Но там же уточняется, итоговое решение будет приниматься контролирующим органом, а представители Госдумы по информационной политике прямо говорят, что позже правительству предстоит разобраться с таким явлением как «нативная реклама».

И где-то тяжело вздохнула Вива Ла Вика, у которой даже личный аккаунт называется как аккаунт бренда.

Зачем это делается

1. Идеологически. Сократить влияние иностранных площадок и дать больше шансов Вконтакте, Яндекс.Дзену, Одноклассникам. Они уже больше инстаграма по количеству аудитории. Поддерживать так российский рынок IT и интернет-рекламы.
2. Политически. Проще контролировать отечественные площадки, чем зарубежные. К тому же, признанные экстремистскими.

Можно ли вести из инстаграм на другие соцсети

Да. Но нельзя будет вести на воронки. И нельзя будет вести на все, что связано с продажами и вашим продуктом.

Рилз → полезный контент → сразу Telegram-пост с продажей или упоминанием продукта/услуги — ⚠️ есть риск.

Рилз → Полезный контент → сразу Telegram-пост без упоминания продукта/услуги → Через 1-2 дня пост с упоминанием / продажей — ✅ (но нет гарантий, что полностью безопасно)

Рилз → Полезный контент в канале, который никак не связан с упоминаниями продукта/услуги → Периодически (редко) оттуда делать перелив трафика из Телеграм с упоминанием продуктов и услуг — ✅ (но могут доказать, что инстаграм тут часть рекламной цепочки)

А если вы не живете в России?

То ничего не меняется, если вы гражданин РФ, работаете с РФ клиентами и на РФ-инфраструктуре: платежки, платформа, юрлицо. Закон касается и вас.

К чему это на самом деле приведет: 13 неочевидных последствий

1. То, для чего это было создано, получится. Цель будет достигнута. Еще сильнее вырастет Телеграм, Вконтакте, Яндекс Дзен, и другие российские площадки. Нам нужно будет с ними работать. Возможно, в будущем закон пойдет еще дальше и появится главная отечественная государственная соцсеть, аналог китайской We Chat, которая объединяет все платформы. Возможно, это будет Вконтакте или даже Вайлдбериз. В Китае запрещены ВСЕ иностранные платформы и соцсети. На каждую популярную соцсеть есть свой местный аналог — и мы к этому придем. Но на это уйдет много лет.
2. У многих блогеров пропадет основная статья дохода — реклама в инстаграм. И они будут искать новые источники дохода. Если блогер не развивал ранее другие соцсети, на онлайн-рынке появится много... безработных.
3. Озолотятся те, кто помогают и обучают продавать в других соцсетях: Телеграм, Ютуб, Вконтакте, Яндекс Дзен. Это будет буквально новый черный.
4. Многие продюсеры, smm, кто умеет работать только с инстаграм и не переучится — потеряют работу или уйдут на международный рынок.
5. Бизнесы пойдут учиться работе с собственной базой, e-mail маркетингу, вебинарам, продажам через телеграм, через чат-ботов, будет новая эра возрождения продающих сайтов. Так как в эпоху продаж в инстаграм* можно было просто рассказать основное про продукт в сториз или постах. Выиграют те, кто заранее успел выстроить лояльное сообщество и прямую коммуникацию с клиентами. Поэтому я сейчас активно развиваю Телеграм, за последние 2 месяца на моем основном канале @mari_zapuski пришло около 20 000 новых подписчиков.
6. Станет сложнее начинать новичкам-экспертам, у них не будет инстаграма в вариантах начать. Не будет единой площадки, в которой можно и бесплатно привлечь новую аудиторию через рилз, и прогреть потом подписчиков в сториз. Инстаграм* —  единственная соцсеть с такой возможностью. Другие соцсети (ТикТок, Ютуб Шортс) не дают бесшовного перехода от подписчика к прогретому подписчику, потому что там нет сториз.
7. Все вокруг будут переводить всех в телеграм из остальных соцсетей. Это даст нереальный рост этой площадки и большую усталость аудитории от бесконечных переводов "в тгк". Единственной соцсетью, контент который потребляют последовательно, хронологически, как сториз, останется Телеграм. Маркетинг потребует переводить в Телеграм из всех других соцсетей. Сториз можно было вести последовательно: вот я придумала, вот я делаю, выберете этот вариант или этот, ой, уже завтра начало, я так волнуюсь... Это и был прогрев. Единственный вариант последовательного потребления коротких роликов — это делать историю в нескольких частях.
8. Компании будут находить многоступенчатые схемы продвижения, сложные воронки, чтобы и соблюдать закон, и все же приводить клиентов из инстаграма — потому что аналогов нет.
9. У кого получится, эксперты не будут делиться в своих курсах, как они делают это — только в премиальных программах за миллионы, так как это де-факто обход закона.
10. Из-за этого вырастут юридические риски, и больше юристов станут популярными и обретут новых клиентов. Если штраф за 1 сториз для компании — 500 000 руб., цена ошибки в этой нише вырастает до неприличия, вместе с чеком юристов. Юристы, занимайте нишу права в соцсетях! Она пока совершенно свободна — нет ни одного яркого личного бренда.
11. Появится новая ниша безопасного продвижения. Специальные чат-боты, сервисы, которые определяют наличие рекламы в посте. Юрист в каждой команде продюсера или специалиста.
12. Все больше людей вместо блогинга будут выбирать продажи на маркетплейсах — там регулирование прозрачное. Из-за этого вырастет конкуренция и тарифы для продавцов на маркетплейсах.
13. Появится больше стартапов отечественных соцсетей. Те, над кем смеялись в 2022 "мы сделаем российский инстаграм*", настало ваше время, вынимайте разработки из рукава. Первая ласточка уже полетела. Это соцсеть от Wildberries, которые специально создали новую российскую площадку Wibes для рекламы своих товаров. Еще до принятия закона о рекламе.

Что будет, если люди станут массово нарушать закон

Кто-то может подумать, новый закон — просто магазин с ценниками, блогеры поднимут цены на рекламу, и все. Но это не так.

Если будут массовые нарушения, государство может отреагировать выборочным жестким применением закона. В первую очередь для крупных публичных аккаунтов. Это могут бытьгромкие судебные процессы, СМИ, увеличение штрафов.

Поэтому в долгосрочной перспективе я не рекомендую стратегию "просто плати штрафы", особенно крупным блогерам. Тем более что закон еще не начал действие, а наказание уже планируют ужесточать:

Первым делом обратят внимание на маркированную рекламу (ключевой механизм контроля), рекламу крупных блогеров и экспертов, явные рекламные воронки, платные интеграции с рф брендами и проверки по жалобам подписчиков и клиентов.

Но на практике последних 3 лет, страх неопределенности рисует рынку куда более страшные картинки, чем реальное действие закона. Все может произойти так, как описано, а может гораздо легче и свободнее.

Часто новые ограничения пугают, но у них есть огромный плюс — постепенное понимание правил игры. Рынок рекламы в соцсетях новый, и уже прибыльный (по прогнозам AdIndex) больше 57 млрд руб в РФ за 2025, и это только реклама у блогеров. Общий объем интернет-рекламы в РФ — 1,5 трлн руб. в год, и при этом интернет сложно контролируется.

Рынку всего 15 лет. Это невероятно взрывной рост для такого маленького времени. Для сравнения, рынку радио — 100 лет, телевидения — 60 лет. Они такое прошли давным-давно.

С 0 руб. бюджета, можно начать с телефона, без агентств, одобрений кого бы то ни было, мгновенно. Да, появляются некоторые ограничения, но соцсети остаются "домом продаж". Не одни, так другие.

Рынок рекламы в соцсетях, хотя и такой большой, но все еще ребенок по возрасту — только формируется и нуждается в понятных правилах, разъяснении и рамках. Сначала ты не знаешь, что нельзя, а потом узнаешь, и становится понятнее и уже не так страшно.

О чем не пишут СМИ

СМИ и тг-каналам выгодно разносить самые жесткие новости и формулировки, потому что иначе их никто не будет читать.

Именно поэтому прямую цитату с ПМЭФ на вопрос про наказание за размещение рекламы в запрещенных соцсетях не процитировало ни одно СМИ:

По сути, каждый предприниматель делает много выборов за свою жизнь. Публиковать ли рекламу в запрещенных соцсетях после 1 сентября, в каком виде, если да — один из них. Но то, что я знаю точно — важно надеяться на лучшее, а готовиться к худшему.

И совершенно точно — использовать возможности, которые есть сейчас, для роста. Кто-то может вырасти благодаря этой турбулентности. Может, это будете вы?

Чек-лист эксперта и маркетолога, который будет процветать даже этой осенью: как провести лето

Если не произойдет чудо, не прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и закон сохранится в текущем виде, лето до 1 сентября — последнее, когда маркетинг в соцсетях такой простой и безопасный. И можно быстро набрать аудиторию и вырваться вперед.

Ты всегда мечтал, но откладывал? Время пришло.

Чем можно заняться этим летом:

• Активно продавать и запускать свои продукты и услуги в сториз.
• Устроить челлендж по набору аудитории в инстаграм этим летом, пока это еще возможно.
• Smm и копирайтерам, контент-маркетологам — идея от меня — этим летом вы можете очень-очень много заработать на услуге переезда))
• Все лето переводить аудиторию в Телеграм, в e-mail рассылки, в боты, с уровнем государственной важности, как будто эвакуируете своих людей из затопленного города.
• К 1.09 удалить все признаки рекламы из инстаграма*.

• Срочно учиться продавать в Телеграме и набирать аудиторию в Телеграме, и переводить подписчиков из ТикТока и Ютуба в телеграм. Начать набивать руку и "расписываться" в Телеграме, чтобы статистика была такой:

Это то, что пока понятно из официальных ответов гос. деятелей и самого закона, а как будет на практике — увидим после 1 сентября. Но я не рекомендую становиться тем самым смельчаком, который испытывает удачу на себе.

Самое главное — все соцсети и продажи на любой площадке работают по одинаковому принципу с небольшой адаптацией.

Если вы умеете делать это в инстаграм*, знаете всю систему запусков от выбора продукта и прогрева до его создания, вы легко подстроитесь под любую соцсеть.

Из соцсети в соцсеть меняется только одно — формат. Где-то визуал, где-то остроумие и реакция на тренды, где-то заголовки, где-то тексты.

Поэтому, коллеги, я за нас совсем не переживаю.

Давайте же проведем это лето в Инстаграме* как в первый и последний раз!

© Автор статьи — Мари Афонина, продюсер. Автор самого масштабного курса по запускам и продюсированию в соцсетях Масштаб. Я запустила курсов больше чем на 1,5 млрд руб. и скоро покажу свою внутреннюю кухню — оставайтесь на связи.

Понравилась статья? Напишите мне комментарий под постом и подписывайтесь на канал: t.me/mari_zapuski, если любите докапываться до сути и хотите больше продавать.

Данный материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. За актуальными разъяснениями обращайтесь к специалистам.

Обратите внимание: все выводы в статье основаны на публично доступных источниках и заявлениях официальных лиц на момент написания. Конкретная правоприменительная практика может отличаться и будет окончательно понятна только после вступления закона в силу.

* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

Использованные источники:

• КонсультантПлюс (https://www.consultant.ru/legalnews/28106/?utm_source=chatgpt.com)
• ТАСС (https://tass.ru/ekonomika/24297427)
• Федеральный закон № 72‑ФЗ от 07.04.2025 (http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202504070018)
• РБК (https://companies.rbc.ru/useful/novyj-zakon-o-reklame-v-instagram-2025-chto-delat-biznesu)
• Осторожно, новости (https://t.me/ostorozhno_novosti/38182)
• RG.RU (https://rg.ru/2025/06/20/reklamnye-integracii-v-zapreshchennyh-socsetiah-budut-traktovatsia-rkn-kak-narushenie.html?utm_source=chatgpt.com)

Что произошло — как потеряли 1000 подписчиков за минуту

Дрожали-дрожали мы как Царь Кощей над златом над своим каналом @mari_zapuski, постили туда раз в никогда, а сейлбот взял и отправил туда 50 постов за минуту. 1000 подписчиков сразу отписались.

Посты выглядели так и ушли во все основные каналы (основные каналы приносят нам около 50% всей выручки):

Мы с командой шутим, что технические неполадки случаются каждый раз перед успешным запуском (честно, каждый — еще ни разу не было иначе). Что мелкие проблемы забирают на себя крупные неприятности. Но давайте разбираться — что произошло и как этого не допустить.

Чтобы не писать в чат команды:

Потому что:

А у нас завтра запуск начинается, на минуточку.

Как говорят в великом сериале «Это мы», если жизнь дает тебе кислые лимоны — сделай из них лимонад. Мы создали чек-лист, как этого никогда не повторить у вас на каналах.

Хронология катастрофы

Технический специалист настраивал бота для воронки и приема оплат. У нас на носу запуск и мы собираем сначала логику бота в sboard, а потом добавляем тексты и картинки. Логика выглядит так:

Логика условия в Salebot выглядит так. Абракадабра (со спойлером, кстати, хехе) расшифровывается так. Что по конкретному слову с полным совпадением запускается команда на оплату. А также есть код, который запрещает реагировать чатам и каналам (platform_id > 0), а только пользователю — чтобы бот не реагировал сам на себя.

Но после нажатия на кнопку сохранить — Сейлбот завис. И условие не применилось:

Вместо сохранения техспец увидел это.

Salebot завис, а бот запостил во все каналы, к которым у него был доступ, сообщение: pay с кнопкой оплаты, да еще и бесконечно реагировал сам на себя.

От нас отписались 1500 человек, из которых 1000 в первую минуту. А мне полетели сообщения, от которых сердце забилось быстрее.

И не только у меня...

Как этого избежать, работая с ботами

А теперь то, для чего я вообще это пишу. Есть целых 2 варианта исключить такую ошибку, и теперь мы будем им следовать.

Вариант №1, 99.99% надежности

• Настраивать правильные параметры для нужных реакций бота (не пишу конкретно какие, в разных сервисах и под разные воронки они свои)
• Не подключать лишние каналы на этапе настройки

Вариант №2, 100% безопасности

Но медленнее и через Sandbox.

• Создавать отдельный тестовый проект под каждую воронку
• Подключить только одного тестового бота
• Полностью протестировать функционал в изоляции
• После тестирования перенести настройки в боевой проект
• Пересоздать списки, метки, CRM-настройки и интеграции

Ничего страшного! Ошибки бывают у всех, а наша ошибка подарила эту инструкцию, инфоповод для поста и даже подводку к продаже нового продукта — ведь там мы будем показывать всю свою кухню изнутри и составлять туториалы и полезные материалы из собственного опыта. Показывать то, что обычно скрыто, и не только в техническом плане, а и в стратегическом: как я выбираю продукт для запуска, как делаю прогрев, что конкретно использую. Но об этом позже))

Отправляйте статью своей команде, чтобы проверить, все ли у вас ок с настройками сейлбота и есть ли тестовый бот. У нас такое впервые за 5 лет. Раньше тоже все было ок.

Есть только 2 способа продать что-либо. Идею, проект, продукт, профессию. Заставить — или влюбить. Сейчас в России есть очевидный госзаказ на то, чтобы больше мужчин стали военными. Есть два инструмента как это сделать — силой или вдохновением. И если вы не умеете второе, то ваш бизнес никогда не станет миллиардной империей.

Сериал «Ландыши» — важная веха в истории российского кино. Это первая романтизированная экранизация современной истории (события происходят в феврале 2022, начало СВО).

Мнение можно спустить сверху — а можно с помощью искусства и культуры взрастить в людях изнутри.

Абсолютно каждый, кто продает что-либо, осознанно или неосознанно делает это.

Что это за способ, который способен заставить миллионы людей захотеть стать военными, учеными, исследователями космоса, очищать природу от загрязнений и покупать керамические чашки?

Вернемся к сериалу и государственной задаче — вырастить больше военных, и посмотрим на примере сериала, как это сделать.

Этот способ продать все что угодно — вдохновение через романтизацию.

Как вдохновить человека стать кем-либо?

Помимо огромного количества пунктов соблюдения чек-листа прогрева и продаж (пунктов более ста) — романтизировать профессию. Как в русской литературе когда-то — образ солдата, образ космонавта, ученого.

Каждая эпоха старалась романтизировать какую-то профессию, потому что эти профессионалы выполняли важные государственные и мировые задачи.

Как в советское время романтизировали ученых на государственном уровне

Ученый — человек, который жертвует личной жизнью ради науки, двигает мир вперед и создает будущее для страны. Его работа ассоциировалась с открытиями, которые укрепляют мощь СССР. Журналисты и писатели не просто рассказывали о работах ученых — они рассказывали об их самоотверженности.

• создание героического ореола
• популяризация через журналы, книги, кино, радио, памятники и марки с изображением ученых, инженеров и космонавтов
• включение в образование через биографии выдающихся людей

Новые способы романтизации сложных профессий

Мир изменился. Журналы, книги, радио, памятники и марки потеряли свою значимость. Зато у вдохновения появились более мощные инструменты, которые многие только учатся осваивать:

• рилз, шортс
• блогеры
• кино
• сериалы
• музыка
• отзывы
• комментарии

Каждый успешный блогер, популярная страна или бренд умеет это делать. Когда мы покупаем что-то — мы платим 65% из всей суммы за романтизированное представление об этом. Об этом говорят мои исследования.

Как увеличить продажи сигарет? Романтизировать курение. Показать, как красивые, сильные, успешные люди в красивом романтичном кино — задумчиво и красиво курят.

У вдохновения, которое приносит миллиардную выручку, 9 этапов, романтизация — первый из них.

Давайте разберем, как это сделано в сериале Ландыши. Влюбить людей в такую опасную профессию как военный — задача очень непростая. Это куда сложнее, чем задача, чтобы люди захотели стать продюсерами.

Как сериал вдохновляет становиться военными и женами военных

Даже миллиардерша из Лондона не в силах устоять перед русским военным (восхищенный взгляд на главного героя в мундире).

Когда ты военный, у тебя самое крутое окружение (начнутся проблемы — свои ребята с автоматами приедут тебя защищать), ты в безопасности (за весь сериал никто так и не смог пробраться в военный городок), у тебя все есть (у героя была машина, квартира), ты в обществе интеллектуальных и высоконравственных товарищей (офицеры показывали себя практически только с лучших сторон).

В простой жизни куда больше жизни, чем в миллиардах и Лондонах, свидания-прогулки по зимнему лесу приятнее, чем в джете с шампанским, в бытовом труде — удовлетворение и покой, а в товариществе — истинная радость.

Настоящий русский офицер всегда защитит честь девушки.

Да, быть военным — опасно, сложно. Но сериал показывает, что военными становятся только самые лучшие люди, что ты обретаешь важнейшие новые смыслы и ценности, окружение и любовь прекрасных женщин.

Новые женские качества

Также сериал взращивает в женщинах качества, которые сейчас нужны стране. Новая российская героиня не ждет у моря погоды, любимый не спасает ее, для него долг офицера превыше отношений (он не сообщает ей, что уехал на СВО «они — жены военных, поймут», он оставляет ее в полиции одну, когда командир велел возвращаться в часть).

Новая российская героиня:

• сама умеет драться и защищать себя
• часть сплоченного героического женского коллектива: одна за всех и все за одну (жены офицеров)
• инициативная и героическая, хоть с бандитами на переговоры, хоть роды принять голыми руками
• конфликтная и пробивная
• не заботится о внешности, ходит в военной одежде своего мужа, на первый план выходит характер и ценности, материальное не имеет значения для нее, готова все отдать и продать ради мужа
• не драматизирует (никто не страдал и не плакал, когда офицеры уехали на СВО, не устраивал скандалов, что праздничный вечер закончился раньше времени)
• вместе с любимым и в горе, и в радости
• не требует от мужчины финансирования: если нужны 50 000 руб. заплатить за роспись в загсе, сама идет и зарабатывает, мужчина — для более серьезных и важных задач

Продвижение сериала Ландыши

Продвигается сериал также интересно. Очень много рилз, в которых отмечают актеров, создателей сериала с благодарностью, пишут, что плачут, что сериал зацепил — предполагаю, что среди них есть нативная платная реклама.

Я узнала о сериале именно через рилз, из отрывков и отзывов «я ревела».«

Основной посыл «хочу найти такого Леху».

Также жены военных снимают рилз с гордостью — что у них жизнь и быт как в этом сериале (этим романтизируя еще больше).

Сериал создан точно по мотивам экспертных крошек (мой авторский термин, которым я объясняю свою технологию гарантированных продаж) — дать людям смотреть то, что они хотят (настоящая любовь) и приправить это романтизацией профессии офицера и нужными сейчас всем смыслами (патриотизм, самоотдача, характер, коллектив, счастье в простоте).

Продюсеру важно научиться романтизировать то, что он продает. Обязательно напишите в комментарии, пользуетесь ли вы подобными инструментами.

Понравился разбор?

Автор статьи — я, Мари Афонина. Я продюсер, этим и интересна. Оборот моих проектов в соцсетях уже достиг более 1,5 млрд рублей — причем у меня нет миллионов подписчиков и я росла с абсолютного нуля, никакого легкого старта и богатых родителей у меня не было.

У меня есть супер-сила — я во всем вижу, почему именно покупают. Идею, продукт, услугу. И легко этому учу — у меня уже более 18 000 студентов.

Эта статья — лишь первая часть, вторая — как конкретно применять это на себе и влюблять в свою профессию аудиторию в соцсетях, что конкретно показывать, говорить и делать — будет в моей годовой программе, она называется ДОМ и стартует 3 февраля. Старт продаж — 30 января, вы можете записаться в предзапись, чтобы узнать все подробности и не пропустить продажи. Там еще секретный канал положен, с внутрянкой запуска проекта 😉

Добро пожаловать в мой мир)

Вернуться в канал Мари про запуски.

Ко мне пришла учиться подолог — я на нее подписалась, и сразу же чуть не отписалась. Ленту заполонили вросшие ногти, болезненные ногти, еще какие-то ногти. Объединяло их одно — выглядели они ужасно. Как вести соцсети подологу? Стоит ли делать контент красивым? Как масштабироваться? Давайте разбираться. Я написала инструкцию, и каждый сможет примерить ее на себя. Даже если эстетика вашей деятельности также далека от идеала.

Первое, с чего должно начинаться любое блогерство — это выбор продукта, который поможет монетизировать блог. Особенно когда у тебя есть железобетонная экспертность в какой-то теме. Например — подологии. Давайте погрузимся в эту сферу всего за 2 минуты. На примере подологии вы можете понять, как дойти до вершины в любой нише.

Все, что нужно знать о подологии

В подологии есть сезонность. Зимой услуги становятся гораздо менее востребованными... Судя по графикам Google Trends.

Пики — это лето, а ямы — зима :) Если на пляж ходить не нужно, то в целом... ногти на ногах подождут.

Подолога ищут всего 0,16% от населения России каждый месяц. Из них больше всего в Москве, Санкт-Петербурге и почему-то в Новгороде.

Если вы ухмыляетесь, думая, что услуги подолога никому не нужны — это не так. Вот какие зверства приходилось испытывать людям до появления профессиональных подологов.

Получается, подолог — новая профессия, очень нужная, со множеством ограничений, сложностей, не очень большим, но растущим спросом (мало кто о ней знает). Давайте заработаем миллион подологу.

Что может продавать подолог?

1. Свои услуги
2. Услуги мастеров своего центра
3. Товары (стельки, гели и кремы для ухода за ногами, средства для лечения вросших ногтей, аппаратуру для педикюра и маникюра и тд)
4. Обучение для конечных клиентов (вебинары, курсы, чек-листы, методички)
5. Обучения для коллег (вебинары, курсы, обучение профессии)

Вектора развития подолога

Вектор №1. Работа с конечным клиентом

• услуги
• товары
• инфопродукты: мастер-классы, и тд
• курсы по освоению профессии

Вектор №2. Работа с коллегами

• закрытый канал
• близкие друзья
• вебинары
• мастер-классы
• курсы повышения квалификации

Как эксперты, мы должны развиваться сразу в обоих этих векторах. Это обязательно. Чем выше наш авторитет в кругу широкой аудитории — тем выше наш авторитет у коллег (ну и немного пренебрежения и зависти). Чем выше наш авторитет в кругу коллег — тем выше наш авторитет в кругу широкой аудитории. Эти две аудитории как ступеньки, которые помогают одна — другой.

Выбираем продукт-локомотив

Продукт-локомотив — это ваша любимая услуга или продукт. Тот, о котором будут слагать легенды, передавать от подруги подруге, советовать родителям. Тот, кто принесет вам до 60% всей вашей выручки.

Я сформулировала идеальную линейку продуктов и назвала ее — линейка миллиардера. Она создана на основе миллиардных российских и мировых бизнесах, схожих с онлайн-образованием. Так вот, согласно линейке миллиардера — продукт-локомотив должен приносить от до 60% всей выручки. Если это не так — вы явно недозарабатываете.

Например, у подолога это может быть услуга мастера-подолога. Или ...франшиза.

Если это есть... идем дальше.

Как подологу вести соцсети, соблюдая баланс между quilty pleasure и эстетикой. Что показывать в соцсетях?

Я могла бы сказать — перестаньте показывать эти ногти. Ведите аккаунт красиво.

Но. В таких нишах (подология, судмедэкспертиза, хирургия и тд) — есть свои любители мерзости.

А подолог — ужасный, неприятный ноготь превращает в красивый и чистый, здоровый. То есть тут есть одновременно и созидание, одновременно и что-то неприятное. Поэтому — без до и после тут уж никак не обойтись. Да и клиентов интересует решение своей проблемы, а не красота аккаунта.

Оказывать услуги подолога, развивать свой центр подологии... Кому-то этого достаточно.

Самое главное — быть хорошим специалистом, постоянно развиваться и позаботиться о медицинском образовании. Поток клиентов наладить — не проблема. Вот что говорят клиенты:

— Хожу регулярно (особенность строения ногтей), дочь вожу регулярно (фигуристка). Хороший специалист с руками откуда надо – на вес золота. Искала в интернете, по отзывам. Так и хожу к одной девочке, не меняю. Запись на 2 месяца вперёд, иногда принимает с 6 утра и до полуночи, настолько востребованная услуга, а специалисты хорошие большая редкость.

(с) Мария Акульшина

Вариантов не так много. Если вы опытный специалист — можно заняться обучением других. В онлайне вы можете продать не 5 мест за один день, а 500 по такому же среднему чеку, если не больше.

Но. Есть один нюанс. Его показывает Яндекс Wordstat. Люди не хотят становиться подологом. Люди не слишком знают о существовании таких специалистов.

Люди ищут обучение на подолога только 2 706 раз в месяц.

Кто-то бы сказал:

— Без шансов. Иди переучивайся на менеджера маркетплейсов.

Но только не я, у которой в нише продюсирования спрос в интернете еще ниже:

Почему так?

С приходом соцсетей Интернет навсегда раскололся как сердце Кая из Снежной королевы на тысячи маленьких осколков. Их никогда не собрать обратно.

Давайте разделим интернет на две большие части. Внешний и внутренний.

• Внешний интернет — это люди, которые не подписаны на блогеров.
• Внутренний интернет — это активные подписчики блогеров. Конкретного блогера или группы блогеров.

Огромный спрос на обучение продюсированию не существовал сам по себе — он формировался мной и моими коллегами, которые вели свои соцсети и продавали людям идею стать продюсерами.

Точно также и с подологией. Огромный спрос на то, чтобы освоить эту профессию, не существует сам по себе. Так вышло. В отличии от пива, туалетной бумаги и чипсов — нам нужно взращивать в людях интерес и информированность о своих нишах (хотя чипсы — и те крутят рекламу).

Поэтому... подологу жизненно необходимо развиваться на широкую аудиторию. Вот как это работает.

Если вы ведете только блог подолога со своим портфолио и фото нездоровых ног — вы привлечете только очень узкую аудиторию тех, у кого есть проблемы со здоровьем ног. Этих людей крайне мало. И для того, чтобы влюбить их в профессию подолога, чтобы сделать профессию и услугу популярной и востребованной — этих людей не хватит. Для этого вам нужно стать шире и охватить большие категории.

Ваша новая аудитория — это:

• Женщины, которым интересно здоровье
• Женщины, которым интересна красота
• Женщины, которым интересны отношения
• Женщины, которым интересен рост и развитие

И на это способен блог о вас, а не о подологии. Для рилз и фото до/после мы сделаем отдельный аккаунт-портфолио. И да, у них есть все шансы залетать на миллионы просмотров.

Но я не нашла ни одного аккаунта в запрещенной соцсети или в ТикТок, посвященного подологии, у которого было бы больше 150 000 подписчиков.

Да, отдельные ролики могут набрать миллионы просмотров — такие как этот:

Если блог ведется исключительно с портфолио до/после — там не задерживаются люди, у которых еще или уже нет проблем со здоровьем ног. И это — проблема подолога.

Если не аккаунт подолога — то что тогда показывать в соцсетях?

• Образ подолога — как борца с разрушением, болезнью, уродством, на пути к свету, здоровью, красоте. Ну кто не захочет стать одним из вас?
• Истории клиентов — не только до/после, но как здоровые ногти и стопы изменили всю их жизнь к лучшему. С микозом стопы — не принимала себя, после — расцвела.
• Раскрывать через истории клиентов и через свои жизненные истории (если это окей для вас) — свои принципы, свое мнение, свой подход к широким темам: здоровье, красота, отношения, рост и развитие. Раскрывать свою личность и экспертность.
• Сформировать портфолио в отдельном аккаунте, сделав свои ролики виральными. Это легко. Нужно выбрать яркий инструмент, всегда одного и того же цвета, который сразу обращает на себя внимание. Это станет вашим фирменным почерком. Выбрать свою фирменную фразу (в свое время у стирального порошка Tide была своя фраза — Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам, прошло много лет, а мы ее помним), свой фирменный жест (например, вы с прищуром смотрите на пинцет). Это раньше, до алгоритмов соцсетей, чтобы сформировать личный бренд, нужны были статьи в Коммерсанте, публикации в Форбс, сейчас это делается ярким цветом, фирменным прищуром и ведением блога.
• Выбрать свою зацепку для блога. Зацепка — это 1-2 слова, по которым вас будут знать и запоминать. Подологу я предложу сделать зацепкой... ножки.

Как превратиться из подолога — в королеву ножек

Для большого блога нужна хорошая зацепка.

Стопы — слишком узкая зацепка.

Ногти на ногах — тоже не туда.

Ножки — самое то.

Есть даже фетиш такой — когда люди очень любят именно ноги.

В женских ножках так много скрыто и спрятано секретов. Подолог знает, как выбрать правильные носочки, какой мыс должен быть у туфлей, как правильно ухаживать за ножками, за стопами. Подолог знает, что секрет хорошего настроения женщины — может быть в том, как чувствуют себя ноги. Подолог знает, что хороший ритуал для ножек способен подарить улыбку, снизить стресс и почувствовать себя красивее. Подолог знает, что отношение женщины к собственным ножкам = отношение женщины к себе. Как уход за ножками преображает самооценку, привлекательность женщины и ее развитие.

Подолог — принимает клиентов с утра до вечера и все равно с трудом приближается к заветному миллиону. Как может работать королева ножек?

Миллион для подолога теперь — это...

Это самый минимум, к чему можно прийти по стратегии запусков.

Что дальше?

Поздравляю! Теперь вы не просто подолог, а королева ножек.

И вы можете запустить все, что захотите.

Это и женский клуб, и своя линейка самых удобных в мире и совсем не вредных туфель, и носочков, и своя сеть спортзалов, и салонов красоты, и любыыыые продукты, главное, чтобы они визуально или по смыслу были объединены темой ног 👠.

Вы уже чувствуете, как ножки способны захватить мир и объединить тысячи женщин?

А подолог — стать новой ролевой моделью, которая выступает на конференциях с темой женской уверенности и развития, всегда в юбке до колена, чтобы было видно ножки?

Путь к этому начинается прямо сейчас.

Понравилась статья?

Прочитайте Миллион на платочках. Как продать церковные платки по системе запусков — статью, которую прочитали уже больше 160 000 человек. Только по одной этой статье создано много новых брендов и бизнесов.

Автор статьи

Мари Афонина — автор курса по запускам и продюсированию Масштаб, по которому можно запустить что угодно.

Мой телеграм-канал — https://t.me/mari_zapuski

Статья актуальна на 27.08.2024.

Статья от 27.08.2024

Вечером 24 августа во Франции арестовали Павла Дурова.

В статье:

Что уже известно

1. Павел прилетел из Азербайджана на частном джете на ужин в Париж.
2. Вышел из самолета и сразу был арестован.
3. Предположительно, он был с девушкой — Юлией Вавиловой.
4. Прокуратура Франции выскажется 26 августа.
5. Основная претензия властей к Telegram — зашифрованные сообщения, пишет TF1. «На протяжении многих лет это стало платформой номер 1 для организованной преступности», как говорят следователи во Франции. Павла хотят сделать соучастником многих тяжелых преступлений из-за того, что он не сотрудничал с властями.

Что может происходить дальше и что грозит Павлу

1. До 20 лет тюрьмы.
2. Или сотрудничество со следствием. Что перечеркнет саму идею Телеграма как единственного такого крупного независимого менссенджера в мире.

Что может сделать Россия

Так как у Павла Дурова есть французское гражданство — практически ничего. Только просить о более мягком наказании или более хороших условиях содержания. Франция может со своими гражданами делать что ей вздумается.

Как Россия может помочь Дурову

1. Дипломатические запросы и консульская помощь (это не поможет и ситуацию не сдвинет)
2. Политическое давление. Но отношения России и ЕС и так острее некуда. По-хорошему не получится. По-плохому — усугубит отношения еще сильнее.

Певец Шаман уже записал видео Павлу Дурову, что в России его ждут и любят, Мизулина высказалась, что за арестом стоит США, и находиться за пределами России Дурову давно было небезопасно.

А вообще, это хорошая возможность для России вернуть предпринимателя в родную страну и стать той самой страной, с которой он сотрудничает. Доля российских пользователей в Телеграм — вторая после Индии. Примерно 45,1% всех россиян используют Телеграм.

Эту возможность сейчас видят те политики и государственные деятели, которые высказываются за Павла Дурова и намекают, что он все равно наш. Высказываются с сожалением, скорее, позитивно и с осуждением французских властей.

Вообще, очень интересно, как отреагирует Россия — многими, особенно чиновниками, наезд на Дурова воспринимается как наезд на Россию.

Уверенна, что Россия и ОАЭ не останутся в стороне.

Как реагируют во всем мире

Уже высказались крупные деятели и предприниматели. Илон Маск выложил, а через несколько часов удалил около 5 постов в X (бывший Твиттер) в поддержку Павла с хештегом #freePavel.

Я не могу сейчас найти ни одного поста от Илона про эту ситуацию. Еще 2 часа назад их было 5, это были выдержки из интервью Павла, критика французских властей, вопросы к свободе слова в ЕС. Все удалены.

Пока я писала эту статью, Илон Маск заново опубликовал некоторые посты в поддержку Павла. Ох уж эти гении.

Случаи в истории с подобными арестами

Это не первый случай, когда предпринимателя обвиняют за действия, которые совершают пользователи на его платформе.

Уже судили и арестовывали за такое основателей торрент-сервисов, онлайн-платформ для нелегальной торговли (сервис для обмена файлами Megaupload в 2012, пиратская платформа типа Даркнета, где можно было купить незаконные товары и услуги Silk Road в 2013, торрент-трекер BTJunkie в 2012, крупнейший торрент-трекер в мире KickassTorrents в 2016).

Из более-менее близких ситуаций — Марк Цукерберг, основатель Facebook, получив похожие обвинения, отделался огромными штрафами и регуляторными мерами. Но и арестован он не был. Только посещал слушания в суде.

Единственный способ избежать таких проблем — сотрудничать с властями. Facebook, LinkedIn, Google предоставляют данные по запросу. Apple предоставляет облачные данные, но не делится iMessage, FaceTime данными.

Кстати, Артем Ваулин, основатель KickassTorrents, в 2016 году так и не был осужден. Он не явился на суд, скрылся от властей и до сих пор его местонахождение не известно.

Но Павел Дуров уже под стражей — такой вариант не возможен.

Как арест Павла отразиться на будущем соцсетей

• очевидное отсутствие свободы слова во всем мире (а не только в России, как было принято считать)
• иллюзорность безопасности предпринимателей
• ответственность платформ — это повлияет на всю индустрию соцсетей, на политику модерации, на пересмотр законодательства в разных странах
• политику модерации (Павла давно обвиняли пользователи в том, что очень слабая модерация, особенно касается издевательств над животными)
• Франция перестанет считаться страной стартапов (это часть брендинга страны уже 10 лет)
• будущее всех независимых платформ (известных — 5)

Что говорят эзотерики

Очень разное. Сейчас появится много разборов, роликов, статей, каждый эксперт выскажет свое мнение. Это — работа с инфоповодами.

В эзотерике есть несколько подходов, которые прогнозируют будущее: астрология, таро и нумерология. Астрологи говорят про напряженные аспекты с Сатурном, нумерологи про непростой личный год.

Ясно одно — мы продолжим с интересом наблюдать за Павлом, что бы он ни создал. У одного астролога прочитала такую фразу, она мне понравилась — для него внутренняя свобода важнее внешней.

Что бы ни происходило дальше, Павел Дуров останется символом свободы слова — возможно, последним.

Интересно, что в мире нет общепринятого символа свободы слова. Возможно, им станет иконка Телеграм.

Что будет с монетой TON

TON — криптовалюта, изначально созданная командой Телеграм. Через несколько часов после новости о задержании упала на 13-17%.

Что с ней будет дальше — зависит от развития событий. Если каким-то чудом Павел окажется на свободе, TON улетит в космос. Но пока я писала эту статью, акции TON упали еще, уже почти на 20%.

Что будет с Телеграм, можно ли здесь продолжать работу

Если вынесут обвинения, будет назначен временный или постоянный управляющий компанией. Многие считают, что им станет Илья Перекопский. Он начинал вместе с Дуровым, был гендиректором ВКонтакте, вице-президентом Телеграм.

Два ключевых человека, отвечающих за прибыльность площадки (Илья Перекопский) и техническое развитие (Николай Дуров) на свободе и занимаются ее развитием.

В любом случае — альтернатив по удобству и функционалу этой площадке сейчас нет.

Поэтому смело пользуемся, работаем, развиваем свои каналы.

Если все же руководство Телеграм изменит политику конфиденциальности — все также зависит от нашей реакции.

Простым пользователем не особо нужна конфиденциальность, нам скрывать нечего. Я не переживаю, если мои переписки попадут в руки спецслужб. Ничего запретного там нет. Для обычных людей эта безопасность скорее как небольшое дополнительное преимущество, которое делает переписку более комфортной.

Я не думаю, что возможен массовый уход из мессенджера — альтернатив нет. Цукерберг и Маск заняты своими соцсетями, гораздо более коммерчески успешными. Им не до новых стартапов.

Альтернативы Телеграм

Телеграм создавался 11 лет. Вряд ли у вас есть знакомые, которые не знают, что это такое. Чтобы достичь хотя бы примерно такой же популярности нужны годы развития, 200-300 млн долларов (до 27 млрд руб) и харизматичный целеустремленный лидер-трудоголик, который уважает ледяные ванные.

Куда перейти? В вотсап? Вайбер?

Благодаря 11 годам разработки — равных нет. Здесь каналы, чаты, и все, что нужно для общения. Неустанно Павел и его команда разрабатывали для нас лучший мессенджер в мире (по моему скромному мнению). Огромное количество технических специалистов и ботов, специализирующихся в основном на работе с Телеграм. Отдельные направления, такие как smm-специалист, контент-менеджер Телеграм.

Здесь сидит самая активная, самая платежеспособная и самая думающая аудитория. Это — мы.

И никуда мы отсюда не денемся.

PS. Кажется, у свободы слова впервые появился свой символ.

Автор статьи: Мари @mari_zapuski — вернуться на канал и обсудить тему.

Люди редко говорят о провалах не потому, что их нет. А потому что боятся показаться слабыми. Я расскажу про свой самый провальный запуск))

В прошлом году я сменила тематику блога с заработка на психологию. Об этом уже была статья на этом канале. Раньше я делала запуски на 500-700 тысяч рублей. После смены тематики — стартовала с 240 тысяч. Я получила очень крутые отзывы с курса по новой теме и создала свою продуктовую линейку. Курсы по целям, предназначению и поиску себя.

Все шло хорошо, пока не случилась ошибка номер раз...

Ошибка №1. Внеплановый запуск на трендовую тему

Коллега предложила мне сделать запуск на тему отношений к 14 февраля. В блоге я как раз рассказывала об отношениях. “Вы такой классный пример показали, это был идеальный прогрев к запуску.” И я купилась))

Резко поменяла планы по запускам и начала готовить новый прогрев. Время уже поджимало...

Ошибка №2. Быстрый запуск на коленке

Уже на следующий день мы сделали фотосессию love-story и сайт. Я начала хайповать в блоге, используя элементы интриги и сторителлинга. Снимать милые видосы, как нам круто вместе, давя на боль тем, у кого нет отношений. Мы вели совместные эфиры, где рассказывали про психологию совместимости по типологии, благодаря которой мы познакомились.

Актив был высоким, охваты росли. Я видела заинтересованность и была уверена, что запуск пройдет хорошо.

Отсюда вышла ошибка номер три.

Ошибка №3. Судить об успехе будущего запуска по количеству комментариев

Комментариев и людей на эфирах было больше, чем обычно. Но это не значит, что будут покупать.

Вместо того, чтобы проводить опросы, изучать возражения и закрывать их, я понадеялась, что люди и так купят.

Ведь раньше мой курс по копирайтингу покупали просто после одного поста о том, как я классно живу, путешествую. С лозунгами: “Вы тоже так можете!” Им было достаточно живого примера, что я хорошо пишу, и что много зарабатываю. Я не отрабатывала никакие возражения, даже не особо старалась продавать. И отсюда вышла ошибка номер четыре.

Ошибка №4. Продажи в стиле: “Покупайте у меня, потому что я классненькая”.

Я подумала, что достаточно показывать, какие у нас классные отношения. Как мы успешно справляемся с кризисными ситуациями на глазах подписчиков. И делала это как можно чаще. Пока не встретилась с хейтом.

“Как вы можете учить отношениям, вы только год вместе!”, “У вас вообще так себе пример, ведь ты его обеспечиваешь сейчас”.

Все это начало бить по моей самооценке. Я негодовала, причем тут наш опыт отношений, если я профессиональный коуч?

И отсюда вышла ошибка номер пять.

Ошибка 5. Думать, что люди сами должны догадаться.

Все вы наверняка знаете Милу Левчук. Я убеждена, что успех ее прошлых запусков (помимо маркетинга) заключался именно в трансляции идеального образа женщины плюс и отношений мечты. Люди покупали и покупают у нее, ведь у нее большой опыт в отношениях.

Но при этом не обязательно иметь семью, чтобы быть семейным психологом.Важен профессионализм человека, а не наличие у него отношений.

На момент запуска профессионализм у меня уже был. 400 часов консультации, 300 отзывов довольных клиентов, год обучение на коуча, международный сертификат.

Но я не акцентировала на этом внимание в блоге. Не объясняла свою позицию. Не доносила до людей ценность профессионализма человека, а не его житейского опыта. И вместо этого занималась трансляцией самих отношений и возмущением на тему хейта. Отсюда вышла ошибка номер шесть.

Ошибка 6. Негативное подкрепление

Я показывала, что меня хейтят. Выкладывала негативные скрины. То есть давала другим повод думать обо мне плохо и сомневаться в качестве продукта.

Люди думают о нас то, что мы сами им позволяем о себе думать.

Чем больше я возмущалась, тем больше сомневалась в себе. Чем больше сомневалась в себе, тем меньше делала попыток доносить ценность продукта и своего профессионализма. Отсюда вышла ошибка номер семь.

Ошибка 7. Продавать продукт, в котором нет уверенности

Есть такой цикл: “Мысль — чувство — действие”. Он работает всегда, вне зависимости от того, осознаете вы его или нет. Этому есть научные подтверждения в виде исследований о мозге. Этот цикл можно использовать как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Когда мы думаем, что запуск будет успешным, то мы чувствуем радость и предвкушение, и начинаем делать действия, которые к этому приведут. В моем случае это сработало наоборот.

Я начала загоняться на тему того, что меня хейтят, что запуск провалится. Отсюда вышло чувство стыда, неуверенности. Отсюда пошли соответствующие действия, а вернее их отсутствие. Потому что в таком состоянии невозможно ничего продать.
Люди все это бессознательно чувствуют и не покупают. За неделю было всего 2 продажи. И отсюда вышла ошибка номер восемь.

Ошибка 8. Снижение цены

“Раз не покупают, надо снизить цену”. Так я и поступила. А потом еще и сделала пробную неделю за 150 р.

Ее купили 109 человек. Я подумала, что не все потеряно, и можно теперь будет продавать тем, кто пройдет. Но потом случился следующий фейл — от стресса я заболела ангиной. Пришлось перенести запуск на неделю. И часть аудитории потеряла за это время интерес. Отсюда вышла ошибка номер девять.

Ошибка 9. Дать слишком много контента в пробной части

Я решила хорошо вложиться в эту бесплатную пробную неделю. Мы каждый день записывали уроки, лично давали каждому в чате обратную связь. И думали, что люди увидят профессионализм и уж точно захотят пойти дальше.

Вместо этого произошло наоборот. Людям этого было достаточно. И после последнего вебинара купило всего 3 человека.

К этому моменту я настолько устала и разочаровалась, что не стала делать никаких дожимов. Тем, кто оплатил, вместо курса я предложила свою личную коуч-сессию. Они согласились.

Итого

Я потратила месяц на прогрев в блоге и создание контента для пробной недели. Сайт сделал мой мужчина, тексты писала я, фотосессия была по бартеру.

6000р потрачено на таргет, 4000р на рекламу у блогеров. Продажи на 28 850р. Чистая прибыль — 18 850 рублей. По сравнению с другими моими запусками от 240 000 до 700 000 этот, мягко говоря, провальный.

Выводы

1. Не стоит делать внеплановых запусков. Важна стратегия, последовательность и выстроенный контекст.
2. Нет смысла делать запуск на трендовую тему, если именно твоя аудитория нуждается в другом.
3. Очень важно создавать опросы и изучать актуальные потребности, а не судить по активностям
4. Делать акцент не только на своей личной истории, но и на экспертности. В продажах давить на потребности и боли, а не показывать, какая я классненькая.
5. Доносить до людей свои мысли и ценности, а не думать, что они сами должны догадаться
6. Показывать как можно больше хороших отзывов, а не акцентировать внимание на плохих
7. Продавать только из состояния уверенности в себе и своем продукте
8. Не снижать цену, а доносить ценность продукта
9. Не перегревать контентом на бесплатнике, а создавать желание вписаться в платную часть

Сейчас я начала сотрудничество с продюсером для того, чтобы создать прочный фундамент в виде флагманского продукта.

Мы внимательно изучаем актуальные боли, желания и потребности моей аудитории. Готовим качественный прогрев.

• На марафоны собираются тысячи участников каждый месяц
• По ее инфопродукту сняли фильм "Марафон желаний", это вообще законно?)
• Обычная девушка из региона сейчас дружит со звездами, блогерами и собирает Крокус (в 2019 году продано 7000 мест на живое мероприятие, стоимость билетов от 7 000 до 50 000 руб).

И все это — за 5 лет.

Коучи и психологи негодуют: "Она же дает техники, которые ВСЕМ ИЗВЕСТНЫ! Мы тоже их даем! Кааааак? Почему такой успех именно у нее?!"

Как мы любим — разберем по косточкам, из каких элементов состоят запуски Елены.

С чего все начиналось?

Елена всегда собирала вокруг себя людей. С 2009 года она вела дневник на мамском форуме, в котором рассказывала про жизнь своей семьи. УЖЕ ТОГДА у нее был образ счастливой, успешной, открытой, но в то же время немного загадочной молодой мамы. Она писала, как обожает свою семью и заявляла, что ей достаточно простого телефона за 1000 рублей. В 2012 году муж подарил Елене айфон и она ворвалась в Инстаграм. Как все мы в тот период — с фото детей в черной рамочке, часто без какой-либо подписи.

2015

В 2015 году Елена начинает развивать тему счастливого материнства (проводит вебинары) и продает платья своего бренда "Объект желания", дает рекламу у себя в инстаграм. УЖЕ ТОГДА она понимала важность обратной связи и лично писала после вебинара каждому участнику. В итоге — отзывы оставляли 90% участников. Сейчас технология сбора отзывов еще более мощная, но об этом пoзже.

Тогда же с 2015 года Елена начинает писать, что посещает семинары Тони Роббинса и других наставников по личностному росту.

И вот в июле 2015 — первый анонс в инстаграм того самого флагманского продукта — Марафона желаний.

Назад в 2020

Перенесемся обратно в 2020. Марафон желаний собирает тысячи участников, Елена стала блогером-миллионником и каждый коуч хочет повторить ее успех.

Тема исполнения желаний волновала людей всегда. Спрос на тему желаний не увеличился по сравнению с 2015 годом. Но спрос на курсы Елены продолжает расти. То есть люди ищут не конкретные курсы по исполнению желаний — а именно ее. Она продвигает себя, а не тему желаний.

Киты успешного запуска

Фокус — бить в одну точку

Часто у блогеров и экспертов оооочень много продуктов. Они продают одно, другое, третье — всего понемножку. А фокуса и флагманского продукта нет. Первое, что я делаю, приходя в проект как продюсер — убираю все лишнее и хаос. У Елены нет хаоса изначально.

Флагманский продукт Елены всего один с 2015 года. Уже 5 лет она бьет в ОДНУ точку. Люди не мечутся в раздумьях, какой ее продукт купить. Люди "с улицы" могут купить только один — Марафон желаний. Свобода выбора — это плохо для инфобизнеса. Должна быть четкая ОДНА ГЛАВНАЯ точка входа на ваши продукты.

Бесплатный первый шаг

Для этого мы "продаем" людям бесплатные вебинары и марафоны. У Елены c 2015 года это бесплатная первая неделя участия. Когда с рекламы у блогеров, таргета и личного блога людям продают бесплатный первый шаг, конверсия в регистрации сильно растет, чем если продавать сразу платный продукт. Марафон желаний — продукт-знакомство, и уже оттуда люди переходят по этапам на другие марафоны.

Легко сделать первый шаг

• Нет сайта. В таких продуктах часто заморачиваются над сайтом, в то время как сайт здесь — убийца конверсии. Лишний повод задуматься, а надо мне оно? Может, не сейчас... Вместо сайта — заглушка с кнопкой участия.
• Нет содержания и описания. Это тоже плюс! Люди покупают не конкретные темы и техники, а состояние и энергетику Елены и результаты — исполнение желаний. В мягких нишах содержание НЕ НУЖНО.
• Все покупки и участие через менеджеров в переписке. Человек пишет одно кодовое слово в телеграм или вотсап ("участвую") и автоматически становится участником бесплатной недели. Что может быть проще? В других ее марафонах нет бесплатной недели (люди уже познакомились с Еленой на первом марафоне и нет необходимости "попробовать продукт"). Менеджер присылает в ответ на такое же кодовое слово (например, "второй") ссылку на оплату.

• Когда люди видят рекламу у блогеров или в таргете, им абсолютно ПОНЯТНО, какое целевое действие им сделать. Нет зависания "эээ, вроде круто, но куда, кому писать? что писать? куда нажимать?" Люди бывают рассеянны, казалось бы, вы везде разместили ссылки на сайт, а они все равно спрашивают, где можно оплатить. Это нормально. В любом рекламном касании с "Марафоном желаний" дается четкая инструкция: переходи в профиль @my_dream_on, жми по ссылке в шапке, пиши "участвую".

Легко проходить

Знаю экспертов, которые выбирают удобный им самим формат продукта и место проведения. Это же участникам нужен продукт, пусть подстраиваются, скачивают телеграм, например.

Но не все люди хорошо разбираются даже в своем смартфоне. Они не знают, как скачивать телеграм. Это нормально.

Поэтому у Елены:

• Можно проходить марафон в вотсапе или в телеграм, на выбор.
• Перед стартом марафона каждому участнику делается автодозвон с записанным сообщением от Елены, что уже завтра старт.
• Нет интенсивного темпа прохождения, короткие голосовые с заданиями присылаются раз в 3 дня, информация выдается маленькими порциями. Люди успевают соскучиться за 3 дня и снова услышать голос Елены.
• Задания ПРОСТЫЕ. Например, если это задание по колесу баланса — нужно просто зачеркнуть свои неудачные сферы в колесе. Простые задания гораздо лучше, чем длинные, со сложной глубокой проработкой, хотя бы потому что их делают, а не откладывают на потом.
• Внутри продукта Елена часто приводит примеры из своей личной жизни. Своих исполнившихся желаний. Благодаря этому создается впечатление, что нужно обязательно быть в контакте с ней, чтобы тоже так научиться. Вспоминаем, что роста спроса на исполнение желаний нет — а на Елену есть.
• Сам формат — голосовые — удобно и приятно слушать, когда занимаешься чем угодно.

• По домашним заданиям, оплатам и всем-всем вопросам переписываешься с одним и тем же менеджером. Это убирает хаос в голове "кому писать, куда бежать". Все в одном месте. Очень удобно.

Нет лишней траты времени Елены

Да, Елена Блиновская сейчас медийный человек, но так было не всегда. Изначально она делала акцент на том, что сама проводит марафоны и дает личную обратную связь.

Конечно, сейчас это не так. Есть множество аккаунтов, все они с именем и фамилией Елены, но отвечают менеджеры. Хотя большая часть тех, кто проходит марафон, до сих пор думает, что отвечает Елена и в своих отчетах о заданиях обращаются именно к ней.

Благодаря простым инструкциям по обратной связи с учениками справится с этой работой почти любой, не надо быть профессиональным коучем. Так легко и ненавязчиво выглядит проверка ДЗ. Хватает ли такой обратной связи? Да, конечно. У всех в основном одинаковые ошибки и вопросы, поэтому подробный скрипт — и себестоимость кураторов снижается.

Сам формат марафона дает эксперту свободное время. Она один раз записывает аудио и потом менеджеры их рассылают в чаты. Единственное сообщение, которое перезаписывается — продающее с датой старта второго марафона. И, конечно, большая экономия на Геткурсе.

Работа над LTV клиентов

Такого коммерческого успеха бы не было, если бы у Елены, как у множества экспертов, продавался только первый этап марафона. Средний чек бы составлял всего 4000 руб.

Благодаря грамотной линейке продуктов только сумма покупок марафонов на одного человека доходит до 33 000 руб.

Аудитория Елены на этом не останавливается — она покупает мерч, билеты на живые встречи, и все-все-все, что только можно купить. Да потому что покупать и проходить — легко и приятно! Я думаю, работа над собой еще никогда не была с таким приятным послевкусием (я сама проходила два марафона).

Посмотрите, как построена линейка продуктов снизу вверх по пирамиде потребностей Маслоу. Ее курсы и товары затрагивают нужды людей на КАЖДОЙ ИЗ СТУПЕНЕЙ. И это очень правильно.

Маркетинг — откуда участники?

Главное: все каналы маркетинга работают на одно и то же целевое действие. Будь то таргетированная реклама, блогеры инстаграм, ютуб, группы Вконтакте и Одноклассники.

Многоканальность — но при этом все каналы направлены на одну цель — переход на эту заглушку.

Воронки в соцсетях

Основные источники трафика на эту страницу:

• Инстаграм-аккаунт марафона (у каждого марафона свой)
• Группа Вконтакте (у каждого марафона своя)
• Группа в Одноклассниках (у каждого марафона своя)

Основные источники рекламы, куда направляется трафик на эти площадки:

• Личный инстаграм Елены Блиновской
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Реклама у блогеров (не только инстаграм, но и Ютуб, и другие соцсети)

Воронка в инстаграме

Подписка на аккаунт марафона —> прогрев с помощью отзывов и таргетированной рекламы —> указание на целевое действие, чтобы участвовать в первой бесплатной неделе.

Большой-большой секрет: в этом аккаунте продается не курс по саморазвитию. Люди покупают вполне понятные хотелки. Посмотрите, какие чужие желания становятся мощным триггером для людей, чтобы у них загорелось чувство "хочу":

Работает это так. Люди видят множество социальных доказательств, отзывов, фото желаний, отзывы блогеров и звезд (своих авторитетов), и в один из жизненных моментов у них появляется азарт: ну а вдруг?.. А вдруг и у меня случится чудо?..

Воронка Вконтакте

Подписка на группу ВК —> Побуждение к целевому действию прочитать ответы на частые вопросы —> по ссылке подписка на рассылку —> сообщение с приглашением участвовать в первой бесплатной неделе.

Воронка в Одноклассниках

Подписка на группу —> переход по ссылке на первую бесплатную неделю в закрепленном сообщении.

Трафик с личного инстаграма

Это самое интересное. Елена никогда не писала полезных постов про исполнение желаний. Постов "как загадывать желания" у нее нет. Ее стратегия ведения личного аккаунта:

1. Быть результатом своего продукта.
2. Продавать через лайфстайл.
3. Продавать через состояние.
4. Продавать через отзывы.

Что говорит о своей стратегии Елена:

Самая сложная и самая выигрышная стратегия.

Стратегия продаж из личного аккаунта не изменилась с 2015 года. Это личные посты, лайфстайл, и к старту потоков приглашение участвовать в первой бесплатной неделе под постом (раньше) и в сториз (сейчас) с отзывами. Плюс почти ежедневные репосты отзывов в сториз с отметкой аккаунта марафона.

Трафик с таргетированной рекламы

Реклама крутится на подписчиков аккаунта марафона постоянно. Нет окна продаж, единственно возможного для записи (обычно окно продаж курсов 4-7 дней). Записаться на следующий поток можно в любое время, даже за месяц.

Трафик с рекламы у блогеров

Блогеры — самый мощный инструмент в этой истории. Насколько мне известно, блогерам отправляют массовые рассылки рекламные агентства, с предложением о сотрудничестве.

Елена изначально сделала очень грамотный акцент на отношениях с блогерами и звездами. Можно предположить, что во время марафона, который они проходили по рекламному контракту, она лично целый месяц давала им обратную связь по заданиям и за это время они получали результаты и становились настоящими друзьями, что и делает отзывы искренними и восторженными.

Есть научное исследование, которое доказывает — когда продукт рекламирует авторитетный эксперт или любимый блогер, при помощи аппаратуры видно — у людей даже не загораются участки мозга, отвечающие за принятие решения. Они просто верят.

Скрипт написания рекламного поста

Это задание на написание рекламного поста для блогеров. Под постами — позитивные комментарии. Это тоже хороший ход — поднимает активность под постом и показывает, что все знают марафон, увеличивается конверсия.

Цель анонса: заинтересовать подписчиков марафоном и вызвать у подписчиков желание пройти марафон

О чем писать в анонсе: расскажите о том, что собираетесь пройти марафон по исполнению желаний, основываясь на требованиях к тексту

ТРЕБОВАНИЯ К ТЕКСТУ

1⃣ Пишите также как пишете для себя в своём блоге, т.е. пишите на своём языке для своей аудитории

2⃣ Используйте сторителлинг. Сторителлинг — это когда вы рассказываете свою собственную небольшую историю о том, что привело вас на марафон и почему вы решили его пройти

❎ ПЛОХО: вы увидели рекламу марафона в Instagram и записались на марафон или вам предложили бесплатное участие в марафоне на бартерной основе

✅ ХОРОШО: вы увидели чей-то отзыв и заинтересовались или вам посоветовали пройти марафон друзья/знакомые/подписчики или вы давно слышали про марафон, а теперь наконец-то решили его пройти и т.д.

3⃣ Расскажите подписчикам о том, что в марафоне есть первая бесплатная неделя

4⃣ Укажите точную дату старта марафона или используйте для этого синонимичные выражения («марафон вот-вот начнётся», «старт совсем скоро» и т.д.)

5⃣ Завершите анонс также, как вы обычно завершаете другие свои посты. Это может быть вопрос или какие-то ваши хэштеги или особенные смайлики. Главное, чтобы это смотрелось органично в формате вашего аккаунта

❎ ПЛОХО: вопросы, которые ставят подписчиков перед фактом принятия решения. Это вопросы по типу «Кто со мной?» или «Кто хочет тоже?» или «А ты идёшь?» и т.д.

✅ ХОРОШО: вопросы, побуждающие подписчиков высказывать своё мнение и отвечать развёрнуто

6⃣ Укажите в анонсе активные ссылки на:

Елену Блиновскую @elena_blinovskaya
Марафон желаний @my_dream_on

✅ ВАЖНО: в 50% случаев ссылка, написанная вручную, написана с ошибками и перестаёт быть активной при публикации. Копируйте («Копировать» ➡ «Вставить») ссылки прямиком отсюда

Отзывы участников (не блогеров)

Еще один элемент социального доказательства.

В инстаграме скоро будет 100 000 отзывов. Каждый день Елену отмечают на десятках постах с отзывами. Почему так много?

• Написать отзыв — одно из заданий марафона (за отзывы даются бонусы или разыгрывается приз среди тех, кто оставил отзыв).
• Само по себе выпустить шарик в небо в конце марафона — приятное, "инстаграмное" и загадочное занятие, которым так и хочется поделиться с подписчиками.

И это еще не все

Пройдя все марафоны Елены, купив ее мерч — людям все равно МАЛО ее. Вот комментарии под самой первой фотографией Елены в инстаграм:

Почти в каждом городе регулярно собираются компании девушек, которые познакомились друг с другом в комментариях под постами Елены о поиске подруг. Девушки переписываются в чатах и мотивируют друг друга пройти остальные марафоны Елены.

Круто?

Но дело тут не в воронке продаж, не в блогерах и таргетированной рекламе и не в личном бренде. Если другой человек сделает все то же самое — он не получит точно такого же результата, хотя мной описаны простые и рабочие инструменты.

1. Стань результатом своего продукта
2. Покажи, что ты живешь так, как учишь. Хотят ли люди перенять твой образ жизни?
3. Покажи твердые результаты и отзывы
4. Упрощай покупку
5. Упрощай продукт
6. Найди легкую точку входа
7. Масштабируй
8. Будь публичным и занимайся нетворкингом

Но глааааавный секрет Елены Блиновской — в другом)) Ему не научишься по книжкам и разборам. Его можно освоить одним-единственным способом. Об этом мы еще обязательно поговорим в следующих постах.