Рынок очень сильно меняется, все больше экспертов заходит в онлайн, конкуренция возрастает, рекламы становится больше и она дорожает.

В связи с этим у пользователей возникает баннерная слепота на рекламу и через нее пробиться все сложнее.

В этой статье мы разберем что такого делают ТОПы, что на них обращают внимание и как адаптировать эти механики для экспертов с мини-блогами без миллионных вложений.

В конце 2023 года Александра Митрошина и Егор Пыриков делали запуск совместного продукта. Александра - блогер с миллионной аудиторией, Егор - известный продюсер с опытом миллионных запусков и работает с лидерами рынка.

Перед партнерством у них была коллаборация. Егор на том запуске заработал 200 млн. рублей.

Партнерский формат был актуален всегда и так будет дальше. Как его адаптировать для экспертов с небольшими блогами.

Я за 11 лет в онлайн несколько раз объединялась с другими экспертами, имея достаточно небольшое количество подписчиков.

В 2023 году у меня также был запуск с партнером на 5+ млн.рублей. Мы аудиторию набирали с нуля под проект.

Одна из моих учениц, маркетолог-продюсер объединилась с коучем. Ежемесячно на совместном продукте они зарабатывают по 300-500К на каждого, при том что у них не более 1000 подписчиков.

Что учитывать в партнерстве, чтобы оно было прибыльным:

• важно дополнять и усиливать друг друга. Если один сильный в продвижении и дает инструменты, другой работает с мышлением, чтобы у клиентов не было отката. Или у одного есть подписчики, а другой сильный эксперт в теме, актуальной для этой аудитории.
• должен быть сильный продукт, решающий реальные проблемы ЦА.
• обязательно обсудить на берегу все условия сотрудничества: какие вложения будет делать каждый, кто за что отвечает, как будете делить все наработанные совместные ресурсы после расставания и т.д. Чем подробнее решите все нюансы перед тем как начать вместе работать, тем у вас будет более комфортное и продуктивное партнерство.

Партнерство подходит вне зависимости от того, на какой площадке вы продвигаетесь.

Этому тренду уже несколько лет.

В 2023 году наблюдались больше разовые дорогие коллаборации. Блогер доносит смыслы через нативные заходы, которым верит аудитория.

Один из последних примеров, Валерия Чекалина(Лерчек) и Александра Белякова.

Александра Белякова написала в своем телеграм, что реклама стоила ей 35 млн.рублей.

Большие бюджеты на рекламу — это минус данного способа. Его могут позволить те, у кого есть проверенный продукт с устойчивым результатом.

Как этот способ адаптировать экспертам, у кого небольшой рекламный бюджет и нет возможности заказать рекламу у крупных блогеров:

1. Берем с этой схемы нативную подачу. Лучше, если это будет реальная рекомендация от тех людей, которые с вами хоть как-то пересекались.
2. Ищем таких людей, у кого есть ваша ЦА. Это могут быть ваши клиенты, знакомые, коллеги, ученики и т.д.
3. Договариваемся на рекламу с этими людьми. Напишите всем, до кого можете дотянуться, даже тем, у кого аудитории в несколько раз больше, чем у вас или кого вы считаете конкурентами.

Важное дополнение: очень часто мы надумываем реакцию других людей, заранее предполагая, что они откажут, поэтому даже не пробуем такие способы. На самом деле многие с удовольствием откликаются и искренне рекомендуют. Да, кто-то откажет, а кто-то согласиться точно.

Так что рекомендую вначале проверить, потом уже делать выводы).

Кто не продвигается в запрещенной сети, тоже самое можно сделать в телеграм и в ВК, в формате сторис или рекомендацию в постах.

Этот формат контента сейчас очень востребован как у пользователей, так и у соцсетей.

С блогерами-миллионниками все более менее понятно. Их рилсы разгоняются за счет просмотров подписчиками и часто залетают в рекомендованные.

Что делать экспертам с маленькими блогами? К сожалению, регулярность не всегда влияет на просмотры и подписки.

Нужно закупить рекламу у блогеров, чтобы они в сторис сделали репост вашего рилс. За счет рекламы охваты рилс растут, а также могут набраться дополнительные просмотры органическим способом.

И даже если рилс не выйдет рекомендованные, вы получите с рекламы целевые просмотры и подписки на ваш аккаунт.

Итак, вы узнали 3 схемы трафика, которые будут работать в 2024 году.

За прошлый год произошли некоторые изменения, которые будут влиять на всех, кто продвигается онлайн. Рынок меняется, появляются новые инструменты регулирования.

Возможно вы уже заметили, что:

• вопрос с новой аудиторией встает все острее;
• то что работало в запусках еще год назад, сейчас так не работает;
• эра больших чеков заканчивается и нужно понимать как перестроиться, чтобы остаться на плаву.

В прошлом году я активно работала с крупными онлайн школами и экспертами поменьше. Собрала данные, официальные исследования, цифры, факты и выявила общие закономерности, которыми хочу с вами поделиться.

8 января в 12:00 МСК для вас проведу онлайн-практикум, где мы обсудим все пункты выше, важные новости и новые инструменты.

Вход свободный.

Попасть на мастер-класс здесь https://t.me/klientyest.

В прошлой статье показала тебе способы привлечения трафика в телеграм, которые работают сейчас лучше всего.

Теперь нужно выстроить стратегию, чтобы получать не просто трафик, а конвертировать его в продажи.

А теперь перейдем к тем шагам, которые мы делаем с экспертами для продаж в телеграм.

ШАГ 1. ОЦИФРОВКА ЦЕЛЕЙ И АКТИВОВ

Во-первых мы смотрим все твои ресурсы и что сейчас в них происходит: от подписчиков, до охватов. Эти данные нам нужны как для разработки стратегии, так и для рационального использования бюджета.

Дальше делаем декомпозицию по заработку: сколько ты хочешь заработать, какой чек продукта, сколько продаж нужно сделать, сколько диагностик в среднем провести и сколько должно записаться.

Вполне возможно твои цифры будут меняться в ту или иную сторону. Например:

• твой продукт сейчас стоит 30К, а реальная его стоимость больше, просто ты или не видишь ценности или страдает упаковка
• ты сейчас продаешь одному из 10 проведенных диагностик, а с моим скриптом, докруткой и инструментами сможешь закрывать 3-5 человек на продажу
• оффер докрутим так, что с 1000 сообщений уже будет не 10, а 30 и более откликов на диагностику

Т.е. наша с тобой задача понять, сколько реально надо консультаций, бюджета на рекламу, дополнительных мероприятий/эфиров и т.д.

ШАГ 2. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

На основе предыдущих данных, подбираем каналы трафика и в какой последовательности будем запускать.

Для стратегии важно знать тех, с кем ты хочешь работать, т.е. твою аудиторию и есть ли она в телеграм, для поиска рекламных площадок.

ШАГ 3. ТВОЙ ПРОДУКТ

Как сейчас продается твой продукт? А какой результат получают те, кто его проходят? Если плохо продается или низкие результаты у клиентов, то стоит понять в чем причина и исправить ее.

Возможно плохо продается, потому что продаешь не тем или не закрываешь потребность аудитории? А если мало результатов, то страдает методология.

Мы с экспертами создаем продукт или с нуля, или улучшаем то, что уже есть. Я даю технологию создания крутых программ и что нужно исправлять в существующий программе, чтоб она была результативной и понятной.

Фишка этой технологии в том, что у тебя уйдет страх продаж, так как будешь в своем продукте уверен/а на все 100.

ШАГ 4. КОНТЕНТ

Для получения заявок на консультации нужен оффер, а для дальнейшего прогрева тех, кто не купил и не записался, нужны темы для постов.

Многие эксперты на этапе рассылок уже обожглись и решили, что рассылки в ТГ не работают и это не для них и т.д.

Кто-то пробовал отправлять сам, а кто-то надеялся на подрядчика.

Подрядчики не знают твою аудиторию и твой продукт, поэтому лучше чем ты, никто не составит оффер. Если у тебя не сработал оффер, подкрути и протести снова, а возможно и рассылка была не на ту ЦА.

Из чего состоит хороший, цепляющий оффер:

• заголовок яркий, цепляющий попадающий в боль или желания клиентов
• твое решение проблемы клиента
• призыв к действию, 1 четкий и понятный.
• краткость - сестра таланта, не нужно писать полотно текста (желательно в один экран)
• персонализированный, чтобы аудитория себя узнавала

При тестировании мы с экспертами составляем несколько офферов, докручиваем или меняем при необходимости.

Для дальнейшей работы с аудиторией и ее прогрева я даю шаблоны постов, о чем они должны быть и в какой последовательности.

ШАГ 5. ПРОДАЖИ

Высокочековые продукты очень хорошо продаются с диагностик/бесплатных консультаций. Но многие или бояться их проводить, или забрасывают не видя результата.

Самый смак в том, что нет больше ни одного инструмента, где так хорошо можно узнать свою аудиторию и что ее беспокоит. В результате у тебя всегда будут идеи для контента и продуктов.

Также это мощный тренажер продаж. Научившись продавать на консультациях, ты сможешь потом продавать везде: на эфирах, вебинарах, в контенте и т.д.

Если сейчас у тебя есть заявки, но не доходят до консультаций или если проводишь много консультаций, но нет продаж, то что-то делаешь не так.

Именно поэтому мы с экспертами отрабатываем этот способ продаж до автоматизма. Я прослушиваю записи и даю рекомендации так, что с каждым разом продажи проходят легче и больше.

Также отслеживаем и показатели доходимости до консультации с заявок. Если они нас не устраивают, смотрим где теряется клиент и вносим изменения.

ШАГ 6. РАБОТА С БАЗОЙ

Когда начинала свой онлайн бизнес в 2013 году, подписную базу называли золотым активом и это действительно так. Я сразу начала набирать базу подписчиков, поэтому блокировка той сети меня особо не коснулись, потому что есть свой актив.

Постепенно у тебя будут накапливаются подписчики в телеграм-канале, в чате или боте. И постоянная работа с ней - это твои деньги.

Мы с экспертами сразу выстраиваем взаимодействие с аудиторией, вводим постоянные рубрики, генерируем идеи для контента - все для того, чтобы было больше продаж.

Эксперт, после работы со мной, запустила по этой системе недорогой продукт и сделала продаж на 700К+ за месяц.

Так выстраивается система с быстрыми результатами и стратегическим ростом. Я даю удочку, которую дальше легко применять самостоятельно.

Все возможно!

Однако без обратной связи, без поддержки не видишь свои косяки и как их исправить, тратишь много времени на действия, которые не приносят результата. А можно взять мой 9-летний опыт в онлайн и внедрить его за 5-6 недель, выстроив систему и запустив продажи своего продукта.

Кстати, часть моих кейсов и отзывов выложены тут: https://t.me/+Cz-MphPZ0UAyMWUy

Там ты увидишь какие результаты помогаю получать.

Привет! На связи Марина Сарычева: маркетолог, продюсер, эксперт по воронкам продаж и автоматизации.

После блокировки той сети для многих экспертов наступил кризис в продажах.

Так как я начала продавать в Телеграм более 2 лет назад через канал и воронку в боте, то смогла быстро адаптировать систему для экспертов, введя дополнительные элементы для упрощения и простоты использования.

В статье расскажу о способах, которые дают заявки ежедневно, что позволяет экспертам за 3-4 недели зарабатывать по 200-300-500-1млн+ рублей

Эти способы работают даже без больших бюджетов и аудитории

Для кого будет полезна эта статья?

• коучам и психологам
• предпринимателям, которые продают свои услуги online
• таргетологам, маркетологам, смм-специалистам, дизайнерам, копирайтерам
• экспертам таких направлений как фото, вокал, финансы и т.д.

Итак, давайте разбираться что использовать для привлечения клиентов в телеграм)

5 способов:

В этой части поговорим о привлечении, а воронки и рабочие связки даю в своем наставничестве.

1. Рассылка в личные сообщения

Ты можешь приглашать сразу на диагностику, но это работает не так хорошо как хотелось бы. Лучше сделать лид-магнит, например, в виде статьи, где сразу познакомить с тобой и твоим способом/методом/подходом.

В этом случае отклик получается лучше и из 1000 отправленных сообщений вполне реально получить от 20 до 50 заявок.

Если заказывать, то за 3000 в среднем 30 заявок, а это 1-3 продажи, даже если не очень продаешь.

В наставничестве я даю варианты, как можно делать рассылку самостоятельно или делегировать помощнику, потратив 1300 рублей на 1000 сообщений

Если рассылку уже пробовали и не получили результат, то:

• Протестируй на другую аудиторию, возможно там не было ЦА
• И главное, оффер. Возможно его стоит изменить, а лучше сразу тестировать несколько вариантов и выбрать самый рабочий
• Смени подрядчиков, возможно они нарушили лимиты и аккаунты были забанены сразу после рассылки

2. Рассылка в чаты

Тоже способ для тестирования твоего предложения. Есть два варианта.

Первый - вручную отбираешь чаты с твоей ЦА, где проводят нетворкинг и есть возможность отправить свою самопрезентацию. Это длительный процесс, но когда бюджет минимальный или совсем нет, то первые продажи можно получить именно так и заодно протестировать отклик на оффер.

Второй - с помощью рассылки. В этом случае возможно попасть на блок в чатах, где есть только определенные дни для самопиара

3. Инвайтинг

Благодаря этому способу мы с экспертом в мае сделали 1,2 млн на продаже наставничества. Инвайт был основным, но не единственным. Так как я всегда рекомендую использовать многоканальные воронки и это дает свои плоды.

Что такое инвайтинг? Это "насильное" добавление аудитории в ваш чат (не в канал).

Инвайт тоже не дорогой, в среднем 2-3 рубля за человека.

Здесь основная задача вовлечь аудиторию, чтобы ей было интересно и полезно в твоем чате, иначе они выйдут. Из тех кто останется, часть купят сразу, часть через какое-то время, когда прогреются, а остальные просто будут в нем находиться.

Отписок будет много и это нормально, так как согласие за добавление в чат не спрашивали. И к негативу тоже надо быть готовыми, уметь его обрабатывать. Так при обработке негатива у одного из моих экспертов, родилась постоянная рубрика, которую полюбили подписчики чата.

Как правильно работать с инвайтом я подробно рассказываю в наставничестве и даю все инструменты для этого.

************************************

Белые методы продвижения

Я рекомендую использовать не только рассылки, но и те методы когда на твой канал, чат или бот подписываются сами. В этом случае ты получаешь сразу более заинтересованную аудиторию, с которой легче работать.

4. Закуп рекламы в Telegram-каналах

Первый раз я применила этот способ два года назад и набрала на канал 2000 подписчиков за 10 дней, заработав на продаже своих услуг 78 тысяч.

Прелесть этого способа в масштабировании и возможности освоить любой бюджет, что важно при запусках курсов.

Но если сразу тестировать продажи в ТГ через этот способ, то может получиться дороговато, поэтому используй для этих целей свои имеющиеся ресурсы или способы, перечисленные выше.

В моем наставничестве я даю где и как подбирать каналы. Как отличить канал с ботами от качественного канала и не слить деньги. У тебя будет возможность найти несколько каналов для рекламы самостоятельно или дать подробную инструкцию своему помощнику (инструкция готовая прилагается).

Таким образом ты сможешь сэкономить тысяч 10 на менеджере по подбору рекламных телеграм-каналов под твои задачи.

Нужно рассчитывать, что на рекламный бюджет понадобиться примерно 15-25 К.

Когда знаешь как и какое делать предложение, через какие смыслы доносить ценность своего продукта, т.е. ведешь людей по воронке продаж, тогда продажи происходят легко и постоянно.

Весь этот путь проходим за 5-6 недель🔥

5. Таргетированная реклама в телеграм

Изначально давать рекламу была возможность тем, кто мог заплатить 2 млн. евро, но сейчас можно самостоятельно или с помощью специалистов настроить и запустить рекламу через телеграм имея бюджет примерно 15000 рублей.

Это дает большие возможности по развитию своего проекта.

Этот способ я также буду давать в моем наставничестве тем, кто захочет его использовать.

А теперь рассмотрим пошаговые действия, которые нужны для того, чтобы выйти на доход 200-300-500+ рублей👇🏻 https://teletype.in/@marina.creator/plan

Ситуация, в которой мы оказались, сказалась на всех без исключения в той или иной степени.

Ко мне месяц назад на консультацию приходила финансовый консультант Людмила. Она два года развивала запрещенную сеть, постоянно обучаясь как с ней работать: оформлению аккаунта, написанию постов и сторителлингу, ведению сторис, прогревам, бесплатным способам продвижения...

Подписчики прибавлялись крайне медленно, а продажи долгое время были разовые, да и те больше по рекомендациям от клиентов и знакомых.

И наконец, как только началась отдача и стали приходить клиенты, так эта соцсеть стала запрещенной. Для более менее стабильных результатов ей потребовалось ДВА ГОДА!!!

Мысль о том, что нужно начинать с нуля на других площадках, приводила ее к панике и отчаянию.

Что делать?

Во-первых, принять что как прежде уже не будет и обратно навряд ли вернется.

Мир меняется и будет продолжать меняться, к сожалению про стабильность можно забыть😔. Надо быстро реагировать на изменения, адаптироваться и переупаковываться под запросы аудитории и рынка.

Во-вторых, проанализировать ситуацию, чтобы не делать бесполезных действий.

Если у вас было мало продаж до этой ситуации, то сейчас их больше не станет этого же самого продукта, даже если всё свое время и силы бросите на развитие новых площадок.

Вы и сами это чувствуете, правда же? Именно поэтому и возникает некий ступор.

Есть хорошая новость!

Кризис, кроме потерь, дает массу возможностей. Главное, не опускать руки, увидеть их и уметь воспользоваться.

Хочу с вами поделиться тем, что помогало мне и моим клиентам:

1. Выпишите все что умеете делать. Это придаст вам не только уверенности, что всегда сможете заработать, но сформируете для рынка нужный продукт.
2. Поднимите все свои связи. Вы можете получить работу, варианты сотрудничества или партнерства.
   Двое предпринимателей с нашего города написали мне, с просьбой помочь разработать и внедрить стратегию в их бизнесе. Мы договорились о сотрудничестве на несколько месяцев.
3. Заводите новые знакомства как онлайн, так и оффлайн, ходите на мероприятия, активничайте в чатах. Проявляйтесь, как модно сейчас говорить😅
   Неделю назад я покупала консультацию. Зашел разговор про мою любимую тему - воронки. По итогу я получила заказ от этого специалиста на разработку стратегии воронок🔥 Такой отзыв получила😍

4. Если вы не знаете какой продукт/услугу предлагать, используйте в этот период самую простую маркетинговую систему. Она позволит быстро протестировать идею с минимальными вложениями, создать нужный продукт для ЦА и выстроить фундамент вашего бизнеса.

Из каких элементов состоит система:

• ЦА - Кому продаете (выбираете сегменты аудитории, к кому ближе всего и с кем хотите работать)
• Продукт - Что продаете (какую проблему этой аудитории можете решить, составляете несколько офферов для теста)
• Конвертор - Как продаете (пошагово доводите клиента до продажи через воронку продаж)

С помощью этой системы у вас всегда будут участники в обучающие программы, клиенты на консультации/сессии и заказчики на услуги.

************************************

Если вы возьмете себя в руки и начнете действовать, то сможете использовать возможности кризиса себе на пользу.

Помните, что это просто очередной кризис и мы его переживем❤️

Если хотите узнать подробнее про внедрение в вашем случае маркетинговой системы с воронкой продаж, пишите 👉🏻мне в личку, обсудим.

Просто набирать подписчиков в группу - не рационально. Лучше сделать рассылку в Senler, чтобы можно было быстрее "дотянуться" до подписчиков, легально отправляя сообщения в личку. А уже подписчиков с Сенлер просить подписаться на группу.

Это аналогично тому, как собирают подписчиков в бот телеграм и потом приглашают подписаться на тг-канал.

Но многие, даже те кто работал с ВК, не знают об одной проблеме, из-за которой подписаться не получается.

Когда делают страницу подписки в Senler, то копируют ссылку и дают ее в сторис инстаграм, чтобы подписчики переходили, подписывались и получали полезный подарок.

При переходе по этой ссылке выходит либо такая ошибка и страница не доступна

Либо перебросит с приложения инстаграм в браузер и нужно будет авторизоваться на сайте в ВК. Если пользователи заходят в ВК через приложение, то не смогут зайти на сайт, так как чаще всего не помнят логин и пароль)

Исправить ошибку очень просто. Переходите на сервис сокращения ссылок от Senler по ссылке, либо найти его можно здесь:

Затем вставляете ссылку на подписную и обязательно ставите галочку DeepLink. Данную опцию рекомендуем использовать, если необходимо открыть ссылки vk.com из других мобильных приложений, например из Facebook или Instagram.

Нажимаете сократить и получаете сокращенную ссылку. Плюс этой ссылки не только в том, что не возникнет ошибки пре переходе, но еще вы сможете видеть статистику переходов. Зная количество переходов и сколько человек подпишется, сможете посчитать конверсию и при необходимости внести необходимые изменения.

Вот так просто решается проблема и вы не теряете подписчиков.

Если хотите освоить возможности ВК, то я могу вам в этом помочь. Пишите по контактам ниже свой запрос:

Я в ВК

Я в телеграм

Я в инстаграм