Но почему же тогда ты продолжаешь проводить консультации по 1000 рублей, быть в бесконечной гонке за клиентами и думать, что дороже у тебя не купят? Давай будем разбираться.

Например, как Татьяна, которая впервые сделала продажу на 50к после моей консультации и поняла, что это реально работает.

Для начала, давай разберемся:

🚫 Что мешает тебе продавать на высокий чек?

Перед тем как начать расти в доходе, важно понять, что тебя тормозит и заменить эти факторы на те, которые будут помогать.

Итак, погнали...

1. Мышление и установки

• «Я недостаточно хороша(хорош)»
• «Нужно сначала доказать ценность, поработать бесплатно, наработать кейсы»
• «У клиента нет денег, он за такую цену не купит»

Важно отследить то, что происходит с тобой и твоими эмоциями, когда ты думаешь о продаже на высокий чек.

Например, ты хочешь продавать за 50000 р, что происходит с тобой в этот момент. Начни выписывать мысли, которые появляются в твоей голове, фиксируй эмоции. Далее начни работать с этим списком. Проанализируй, что стоит за этим? Какая вторичная выгода? Может быть ты просто хочешь быть удобным и хорошим, чтобы тебя хвалили? А может, у тебя страх отказов, потому что боишься быть отвергнутым?

70% причин неудач в продажах на высокий всегда кроется в мышлении, даже если мы пробуем, то терпим неудачу и получаем подтверждение тому, что так оно и есть.

2. Отсутствие САМО-ценности

Ты можешь быть отличным специалистом, но если ты постоянно сравниваешь себя с другими и обесцениваешь свои результаты — высокий чек не работает.

Пример:
Психолог с опытом 8 лет, но продолжает продавать сессии по 1500 руб., потому что "вроде бы все это есть и в интернете бесплатно".

Здесь важно вспомнить про свой опыт, количество часов консультаций с клиентами, которые ты , как эксперт, провел(а), количество денег, вложенных в образование, результат, который ты даешь клиентам как эксперт и т.д.

Нужно повышать внутри себя ощущение ценности, которые ты даешь в этот мир и осознать, что это не может быть дешевым.

ПРАКТИКА: Собери 5 отзывов от клиентов. Найди в них повторяющиеся слова: за что ценят тебя? Это твоя реальная ценность, которую ты не замечаешь.

И помни что если тебе кажется, что ты легко что-то делаешь, поэтому это не может стоить дорого, то запомни: чтобы обрести эту легкость, ты потратил(а) на это много лет и вложила в этот опыт силы и деньги.

3. Неуверенность в продукте

Это тоже частая причина, по которой мы не можем продать. Если при продаже внутри есть ощущение, что ты втюхиваешь, то скорее всего тот продукт, который ты продаешь для тебя не несет той ценности, в которой ты пытаешься убедить клиента.

Здесь главное понять, что твой продукт действительно полезен и причиняет добро. Найди аргументы, которые позволят тебе осознать, насколько крутой результат ты даешь, как он поможет клиенту решить его проблему и изменит его жизнь в лучшую сторону.

Не получилось? Улучши свой продукт, чтобы можно было с гордостью рассказывать о нем клиенту и увидишь, что продавать дороже станет гораздо легче.

4. Неправильный продукт.

Здесь хочется сказать славами маркетолога: " Хочешь продавать за миллион, найди проблему у клиента на миллион." Потому что дорого клиенты готовы платить только за решение проблем, которые делают их жизнь невыносимой.

Поэтому важно исследовать свою аудиторию и понять, какой продукт нужно создать, чтобы его покупали.

Если ты пока не знаешь, что продавать, чтобы твой продукт стоил дорого и его покупали, пиши мне в личные сообщения: ХОЧУ ПРОДАЖ

5. Отсутствие ТЕХНИКИ продаж.

Если все предыдущие пункты уже отработаны и у тебя по-прежнему не получается закрывать клиентов на высокий чек, то причина кроется в отсутствии владения техникой продаж.

Здесь важны:

• скрипт, прописанный под твой продукт
• умение выявлять потребности и правильно презентовать свой продукт, донося ценности
• навык работы с возражениями, чтобы понимать истинность / ложность возражений и умение ложные трансформировать в истинные
• умение мягко дожимать через заботу и выгоду для клиентов, чтобы помогать клиенту принимать решение и при этом не быть навязчивым
• правильное поведение в диалоге и умение перехватывать инициативу, чтобы быть в продажах ведущим звеном, которое управляет процессом переговоров.

🔥Важно!

Высокий чек = не «продать любой ценой», наша главная задача понять, что наш продукт действительно поможет клиенту, если он примет положительное решение и со своей стороны помочь ему принять это решение.

Как видишь, у других эти инструменты работают, а значит, сработают и у тебя. И если ты готов(а) стартовать к новым результатам и начать продавать ДОРОГО, то прямо сейчас забирай ЭКСПРЕСС-КУРС "Технологии продаж с нуля. Как продавать ЛЕГКО и ДОРОГО", на котором ты:

Юлия владеет салоном красоты в Москве, несмотря на большой город, в бьюти нише высокая конкуренция, большая текучка клиентов, на поток сильно влияет геолокация салона, количество конкурентов, уровень профессионализма мастеров и клиентский сервис. Поэтому стоимость 1 нового клиента обходится в районе 1000 рублей.

Текущая база - то люди, которые уже посещали салон / взаимодействовали с рекламой / оставляли заявку на сайте и тд. Т.е база -это живые люди, которые уже существуют, но по каким-то причинам не приходят в салон.

А теперь к действиям, которые помогли Юле заработать 208 000 рублей, не вложив ни рубля.

За 40 минут мы проанализировали услуги салона и пока другие тычут пальцем в небо, придумывая акции, не понимая своей аудитории, пишут офферы с предложениями, которые не откликаются клиентам и не понимают, почему у них эти акции НЕ работают, мы сделали акцент на изучении клиентов Юли и выбрали продукт-локомотив, который:

• актуален в текущем сезоне
• пользуется популярностью
• который можно продавать в нескольких вариантах ценовой категории
• можно продавать сопутствующие услуги в связке с ним

По итогу в первые 5 дней было заработано 150 000 руб, далее в остальные 9 дней допродали еще на 58 000 руб на холодную базу.

В каждом отдельном случае может сработать что-то свое в зависимости от исходных данных. Поэтому, если вам нужен управляемый поток заявок от клиентов именно у вас, в вашей нише и ситуации, приходите на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР, где мы разберем:

1. ваши сильные стороны, которые станут источником заявок
2. слабые стороны, которые сливают ваших клиентов и деньги
3. выберем стратегию, которая поможет увеличить доход и создаст потенциал для дальнейшего роста в доходе

И забирайте 5 эффективных практик, которые помогут полюбить продажи и расти в доходе 🎁

❗️ Возможно, ты до сих пор думаешь, что количество заявок зависит от количества подписчиков?

И да, и нет, потому что даже каналы с подписчиками до 300 человек и совсем небольшими охватами способны приносить заявки ежедневно, если знаешь секретные фишки, с помощью которых сможешь управлять этим процессом.

❗️ А может, у тебя нет заявок, потому что ты считаешь, что нужны большие бюджеты на рекламу, чтобы привлечь много подписчиков, а бюджета нет и ты сидишь и не зарабатываешь?

На самом деле методы бесплатного продвижения приносят отличные результаты, но только в том случае, если как раз знаешь те самые секретные фишки.

Например, мой канал, если мне нужно, приносит регулярно в среднем 20-30 заявок в месяц при довольно скромных охватах.

Итак, от чего же зависит рост подписчиков, заявок и продаж?

Самое первое с чем сталкивается потенциальный подписчик или клиент - это УПАКОВКА. Именно она работает, как крючок, который цепляет внимание.

Можно посмотреть на примере фрагмента из фильма "Смерть от Кутюр", как УПАКОВКА создает WOW-эффект, влюбляет и помогает запомниться. А нам именно это и нужно, чтобы выделиться среди массы конкурентов и вызвать желание провалиться внутрь нашего канала.

Упаковка телеграм канала состоит из 2 частей: ВИЗУАЛЬНОЙ и СМЫСЛОВОЙ.

И нужна УПАКОВКА для того чтобы:

• Вызвать доверие подписчика и клиента
• Выделиться из толпы конкурентов и продемонстрировать уникальность
• Запомниться
• Вызвать желание подписаться и взаимодействовать с контентом
• Быстрее доносить смысл через использование визуальных образов
• Вызывать позитивные эмоции

1.Анализируем АВАТАР

• Аватарка имеет четкость и контраст, хорошее качество
• Фото/логотип бренда или товар понятное и четкое, есть смысл
• Идентифицирует сферу деятельности, по ней сразу видно, чем вы занимаетесь.
• Задний план (фон) не отвлекает и не доминирует
• В лого нет мелких букв и непонятных слов
• Личное фото вызывает позитивные эмоции и доверие, можно хорошо рассмотреть ваше лицо.

2.Анализируем стиль канала

• У канала есть собственный фирменный стиль
• Аватарка, сториз канала, визуально оформленные блоки контента созданы в единой концепции и создают единый образ
• В канале присутствует цветовая гармония
• Присутствует фирменный цвет (сочетание цветов)
• Выбранный цвет отражает вид деятельности и базируется на психологии восприятия.
• Текстовые надписи на оформленных баннерах в профиле максимально контрастны и читаемы, не прилипают к краям
• В канале присутствует своя идея и уникальность, которая понятна ЦА (целевая аудитория)
• В постах присутствует визуальная навигация. Образы и изображения подчёркивают смысл каждого поста
• Дизайн канала вызывает положительные эмоции и желание подписаться на него
• В текстах постов заголовки основываются на потребностях и проблемах ЦА
• Текстовые посты визуально понятно форматированы и не перегружены эмодзи

3.Продажи в канале

• Есть понятное название канала
• Есть четкое позиционирование, на который опирается упаковка и контент
• Позиционирование и контент работают в одной связке для конкретной ЦА
• Есть конкретное описание, прочитав которое понятно, что будет на канале и для кого создается контент
• Есть посты в закрепе с полезным контентом для ЦА
• Есть посты, которые являются входом в воронку продаж
• Подключены боты для эффективного отслеживания аудитории в канале

Все элементы смысловой и визуальной упаковки напрямую влияют на количество денег, которые приносит твой канал.

Если какой-то из них отсутствует или сделан не так как нужно, бесполезно тратить деньги и время на привлечение новых подписчиков. Платная реклама в этом случае будет СЛИВОМ БЮДЖЕТА, а бесплатное продвижение - разочарованием в этих методах, потому что они просто не дадут результата.

А также дам секретные способы быстрых продаж, которые работают даже на каналах, где меньше 300 подписчиков.

Хочешь начать?

Пиши РАЗБОР и забирай все БОНУСЫ 🎁

Решение клиента купить именно у нас. И на это решение влияет его лояльность и доверие к нам, как к экспертам и к нашему продукту.

или, например, такие?

Думаю, не стоит пояснять, что подобное не добавит доверия ни к экспертности, ни к продукту.

И нужна УПАКОВКА для того чтобы:

• Вызвать доверие подписчика и клиента
• Выделиться из толпы конкурентов и продемонстрировать уникальность
• Запомниться
• Вызвать желание подписаться и взаимодействовать с контентом
• Быстрее доносить смысл через использование визуальных образов
• Вызывать позитивные эмоции

1.Анализируем АВАТАР

• Аватарка имеет четкость и контраст, хорошее качество
• Фото/логотип бренда или товар понятное и четкое, есть смысл
• Идентифицирует сферу деятельности, по ней сразу видно, чем вы занимаетесь.
• Задний план (фон) не отвлекает и не доминирует
• В лого нет мелких букв и непонятных слов
• Личное фото вызывает позитивные эмоции и доверие, можно хорошо рассмотреть ваше лицо.

2.Анализируем стиль канала

• У канала есть собственный фирменный стиль
• Аватарка, сториз канала, визуально оформленные блоки контента созданы в единой концепции и создают единый образ
• В канале присутствует цветовая гармония
• Присутствует фирменный цвет (сочетание цветов)
• Выбранный цвет отражает вид деятельности и базируется на психологии восприятия.
• Текстовые надписи на оформленных баннерах в профиле максимально контрастны и читаемы, не прилипают к краям
• В канале присутствует своя идея и уникальность, которая понятна ЦА (целевая аудитория)
• В постах присутствует визуальная навигация. Образы и изображения подчёркивают смысл каждого поста
• Дизайн канала вызывает положительные эмоции и желание подписаться на него
• В текстах постов заголовки основываются на потребностях и проблемах ЦА
• Текстовые посты визуально понятно форматированы и не перегружены эмодзи

3.Продажи в канале

• Есть понятное название канала
• Есть четкое позиционирование, на который опирается упаковка и контент
• Позиционирование и контент работают в одной связке для конкретной ЦА
• Есть конкретное описание, прочитав которое понятно, что будет на канале и для кого создается контент
• Есть посты в закрепе с полезным контентом для ЦА
• Есть посты, которые являются входом в воронку продаж
• Подключены боты для эффективного отслеживания аудитории в канале

Все элементы смысловой и визуальной упаковки напрямую влияют на количество денег, которые приносит твой канал.

Если какой-то из них отсутствует или сделан не так как нужно, бесполезно тратить деньги и время на привлечение новых подписчиков. Платная реклама в этом случае будет СЛИВОМ БЮДЖЕТА, а бесплатное продвижение - разочарованием в этих методах, потому что они просто не дадут результата.

А также дам секретные способы быстрых продаж, которые работают даже на каналах, где меньше 300 подписчиков.

Хочешь начать?

Пиши ХОЧУ РАЗБОР и забирай все БОНУСЫ 🎁

Если Вы примените инструкцию в этой статье, она буквально перевернет вашу жизнь, особенно если…

— Вы замучились уже пилить контент в свои соц сети, не знаете что же  еще такого этакого написать,  чтобы привлечь клиентов и заявки …

Пишите - пишите, а в ответ тишина... Охваты низкие и кажется, что никому ничего не нужно...

— Вы уже прошли 100500 обучений, слили на это кучу денег,  но так и не научились находить клиентов и зарабатывать.

Все делали, как учили, но результат не получили. Печалька..

— Вы - крутой эксперт , видите как растут конкуренты, которым далеко до вашей экспертности, но у них толпы клиентов, а к вам приходят время от времени, да и те постоянно сливаются и не платят.

Люди приходят периодически по сарафанному радио, а те редкие, кто попадает случайно, просто спрашивают сколько стоит и пропадают, а некоторые еще лучше, договариваются о сотрудничестве, а потом не платят.

и в твоей голове:

Знакомая история?

Тогда давайте знакомиться.

Меня зовут Марина Поливцева , я эксперт в области маркетинга и продаж с далекого 2002 года.

А в 2016 году, когда  я была вынуждена  перейти зарабатывать онлайн, мне казалось, что с моим-то опытом, я легко найду клиентов, ведь в онлайн же это проще..

Но не тут-то было😢...

Маленький ребенок, который постоянно болел, развод и отсутствие денег в буквальном смысле...

Я готова  была браться за любой проект, лишь бы платили. Клиенты кормили меня обещаниями, что заплатят потом..

Сразу за несколько месяцев..

А потом просто КИДАЛИ и все😭.

Если пересчитать, то даже на сегодняшний день сумма общего долга выглядит прилично - около 100 тыс рублей. Спасибо им, наверное, если бы не это, то так бы до сих пор ходила с протянутой рукой, готовая на все.

Если честно, то тогда я просто  была в отчаянии, потому что нужно было кормить дочь, а это был единственный источник хоть какого-то заработка🙏.

Так продолжалось, пока я не поняла 3 вещи.

1. Клиенты повсюду. Клиенты  - это люди, которым нужны наши услуги или товары. Если у нас есть что-то ценное, то на это всегда есть клиент, просто пока мы еще не увидели друг друга.
2. Умение продать себя как эксперта и ценность своего продукта. Пока человек не почувствует нашей уверенности и не осознает, что продукт / услуга, которую мы предлагаем - действительно стоящее предложение для него, он не отдаст нам свои деньги.
3. Статистика. Работает всегда и помогает не опустить руки, если кто-то не ответил или не оплатил. Скольким людям мы сделали предложение? Сколько из это ответили? Сколько оплатили. Если посчитать, то легко можно декомпозировать количество нужных действий , чтобы получить нужное количество клиентов, а значит, и денег.

Когда я осознала эти вещи, я сумела впервые в жизни, онлайн, заработать 100 тыс рублей.

Так где же искать этих  клиентов?

Давайте сразу договоримся, что главная заповедь успешного предпринимателя- это МЫШЛЕНИЕ. Если думать, что клиентов нет, то их нигде и не будет, если читать эту статью с мыслью, что ничего не работает, то именно это и будет в итоге.

Если сейчас в голове вы вдруг обнаружили подобное, то скорее замените на то, что бы вы хотели получить в результате и вспоминаем первое правило: КЛИЕНТЫ ВЕЗДЕ.

И сейчас  будет то, что ждало большинство из Вас.

10 самых эффективных способа, которые помогут найти клиента, для которых не нужны никакие сложные воронки или соц сети. Но а  если соц сети вы все-таки ведете, то это будет для вас приятным бонусом.

Итак,

Наверняка, вы знакомы с разными экспертами (учились на каких-то курсах, состоите в чатах предпринимателей и экспертов своего города и т.д)

Договоритесь о партнерских постах.

Если ведете соц сети, то там, если нет, можно просто в сториз с отметкой вашего партнера. Вы расскажете о нем, он расскажет о Вас. Это увеличит охват аудитории которая увидит Ваше предложение.

❗️Но

Здесь есть 2 нюанса:

Кстати, если не знаете как это сделать, то для вас будет БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ со мной, где мы это с вами разберем и составим совершенно бесплатно. Хотите? (кнопка будет также в конце статьи, не пропустите)

Похожий способ на первый, но здесь вы проводите Эфир для аудитории Вашего партнера , как эксперт, и даете пользу его аудитории.

На этапе общения в личке нужно правильно выстроить  диалог, чтобы выявить проблемы клиента и перевести его на консультацию (проводим по моему шаблону , о котором я уже говорила выше и закрываем клиента на оплату, вуаля!).

Помните, что ваше цель - зацепить клиента и возбудить в нем желание написать Вам, а не просто впихнуть свой бонус.

Мой любимый метод. Нет ни одной ниши, в которой он бы не сработал.

Здесь важен индивидуальный подход, а не шаблонное сообщение, которое заблокируют через 5 минут.

Например, можно всегда найти представителей своей ЦА, найти слабое место и предложить решение или несколько решений. Помните, что здесь нужно продавать исключительно из выгоды для клиента и того, что он теряет, упуская то, что можете исправить Вы на своей консультации.

❗️Важно помнить о том, что нужно правильно выстроить предложение и завязать диалог. Чем более нативным он получится, тем более лучше будет конверсия в результат.

Кстати, этот метод я отработала не только на себе, но еще и на своем курсе, где мы с учениками учились искать клиентов.  Как и в любом холодном взаимодействии, здесь не будет очень высокой конверсии в откликах, но, если Вы научитесь этому приему, то сам принцип научит продавать Вам всегда и везде, особенно при оффлайн знакомствах.

Супер способ найти клиента, если учесть несколько моментов:

1. правильный оффер и описание вашей услуги
2. качественные изображение, если нужно продемонстрировать результат, либо личное фото, если вы - эксперт с услугами
3. Этот способ отлично сработает бесплатно, если его выкладываете на небольшой город, потому что если по гео вы хотите продвигаться, например, в Москве, то помните, что там высокий уровень конкурентности и потому без оплаты продвижения скорее всего его никто не увидит.

Кстати, если вы работаете онлайн, ловите лайфхак -  подавайте объявления в менее крупных городах. Хорошее предложение, качественно оформленное, там точно заметят.

Шикарный способ, на котором моя ученица продала за 7 дней на 218 тыс только на этом методе.

Что важно здесь учесть, что структура должна вызывать желание захотеть написать Вам и воспользоваться предложением здесь и сейчас, поэтому самый простой способ - это использовать структуру ПУТЬ ГЕРОЯ , соединив его с оффером.

Где применить короткий прогрев, если нет аудитории в соц сетях?

Все просто: ваш WhatsApp, сториз в личном телеграм или на личной странице в ВК, везде есть люди, которые когда-то подписались на Вас или сохранили ваш номер в контактах телефона.

Итак, это далеко не все способы, которые можно применить прямо сейчас. Есть еще:

• рекомендации Ваших бывших клиентов (тут может быть много разных вариаций)
• Рассылки по базе бывших клиентов (кстати, моя ученица так заработала более 208 тыс за 14 дней, просто сделав правильный оффер)

• оффлайн встречи и бизнес завтраки (не забудьте приготовить 5-минутную презентацию себя и своего предложения, а также обмениваться контактами)
• рассылки офферов по тематическим чатам
• рассылки офферов по чатам фриланса (кстати, кому нужен список таких чатов, помните, что надо сделать? Правильно нажать на кнопку и прийти ко мне на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ)
• доски объявлений (идеальная штука для любых бьюти - экспертов, например)

Важно понимать, что все методы - рабочие, но в каждой нише есть те, кто работают лучше других, поэтому если Вы хотите получить готовую стратегию, как, не потерять время на тестирование всех методов подряд.

1. мы разберем вашу нишу и целевую аудиторию
2. Подберем лучшие способы для поиска клиентов
3. Напишем оффер, который будет цеплять этих клиентов

Ну, и , конечно, Вы:

Ну, конечно, помните, что все это происходит на личной встрече со мной в Zoom и для полноценной консультации нужно 40 - 60  минут  Вашего времени.