Если вас заинтересовала данная статья, то смею предположить, что вы работаете в сегменте b2b и интересуетесь новыми каналами привлечения клиентови привлечения новых целевых заявок на ваши продукты.

 В этой статье я расскажу о своем успешном опыте работы с компанией “ЛЛС”, дистрибьютором и системном интегратором лазерного оборудования для научной и промышленной сферы.  

Мы только начали работать и уже получили успешные результаты. Но об этом далее.

Для начала я расскажу как и откуда берутся лиды из Инстаграм и Фейсбук даже для сферы b2b.

Наверняка Вы все еще думаете, что найти себе заказчиков, владельцев бизнесов или ЛПР в Инстаграме или Фейсбуке практически невозможно.

Но начнем с того, что Вы сейчас читаете статью, которая предназначена для владельцев бизнеса или человека, занимающегося продвижением и поиском новых клиентов в сфере b2b. И я нашла вас используя таргетированную рекламу. И это первое доказательство, что все работает. 

Второе. Фейсбук следит за нами.

Этой корпорации сейчас принадлежит множество сервисов, которыми мы пользуемся на постоянной основе: Facebook, Instagram, WhatsApp..  И из которых о нас берутся знания: кто мы, состав семьи, чем интересуемся, где работаем, где часто бываем.. 

Да, новое обновление на IPhone с функцией ограничения отслеживания подпортило статистику Фейсбука, но все равно полностью не остановило сбор данных. Поэтому найти нужного человека и показать ему нужную рекламу  - не составляет труда. 

Так почему же не воспользоваться этой возможностью и не начать привлекать новых клиентов из Фейсбука?

Кейс: 242 заявки по 1,3$ на систему ручной лазерной сварки (цена 2,3 млн руб)

Ко мне обратилась фирма АО "ЛЛС", в которой я когда-то работала, с просьбой попробовать создать рекламу в Фейсбук и Инстаграм для анализа этого канала привлечения клиентов.

Этап 1. Комплексный анализ и сбор данных

Обычно свою работу я начинаю с анализа ЦА и конкурентов. Но в этом кейсе пришлось начать со сбора данных о продукте.

У b2b сегмента, особенно если основные продукты это сложное техническое оборудование, есть проблема в предоставлении информации на сайтах и в других маркетинговых материалах. Очень часто я встречаю, что продукт описан с точки зрения свойств и характеристик, но никак не с точки зрения выгод для потребителя. А зачастую даже до конца не понятно кто и для чего может использовать сам продукт.

После 2х консультаций со специалистами и инженерами я наконец поняла что за продукт, кто его ЦА и как донести его ценность. Спасибо моему техническому образованию=)

Дальше я провела анализ ЦА, использовала профессиональные форумы и клиентов, завершивших сделки с моим клиентом.

Провела анализ конкурентов, составила матрицу силы/слабости. Исходя из этого стало понятно на какие моменты можно давить в нашей рекламе и какой составить оффер.

Этап 2. Создание маркетинговых материалов.

На базе анализа ЦА и конкурентов я написала оффер и составила заголовки для рекламы.

В этом проекте особых трудностей не возникло с составлением креативов для рекламы.

А вот с продающими текстами пришлось потрудиться.

Я решила написать длинный продающий текст по формуле "QUEST" американского копирайтера Михаэля Фортина. Она прекрасно подходит для решения возникших задач:

• Обучить потенциального покупателя (рассказать о возможности лазерной сварки)
• Показать высокую ценность продукта
• Показать быструю окупаемость вложенных инвестиций
• Рассказать, почему необходимо покупать именно у нас.

Лазерная сварка - альтернатива обычной сварки с рядом неоспоримых преимуществ, но и с ценой в 10-20 раз выше классических методов. Поэтому было очень важно показать покупателю ценность продукта и высокую окупаемость вложений.

Аудит посадочной страницы

Когда я спросила: "Кто предоставлял информацию на сайт", последовал ожидаемый ответ "Инженеры и тех спецы". Поэтому и информация там представлена в основном та, что интересна тех спецам: Пиковая мощность 2.5 кВт, Частота в режиме wobble 300 Гц.. Да, это важные данные. Для инженеров =) Но давайте представим нашего идеального клиента: руководителя завода, перед которым стоит задача ускорить производство в 2-3 раза и при этом не увеличения количества кадров. Ему важна мощность или частота? Далеко не в первую очередь.

После моего аудита и указания на недочеты в сайте (лендинге для лазерной сварки), заказчик решил полностью его переделать. Я дала полные рекомендации, сайт мы тоже решили делать по формулам копирайтинга.

Стратегия и результат:

Полную стратегию здесь расписывать не буду - все-таки статья для моих потенциальных клиентов, а не для коллег - таргетологов.

Скажу только, что бы не терять время пока будет готов новый сайт, мы запустили рекламу на лид форму в Фейсбуке. И уже первые результаты нас несказанно порадовали

С первой итерации рекламы мы получили 294 заявки по 1,31$ (около 100 руб)

Да, заявки с цели "Лидогенерация" не всегда качественные, и при том их надо быстро обрабатывать. Но в целом мы получили очень неплохие контакты.

Далее мы добавили квалификацию (длинный продающий текст на вид форму + указали цену везде, где только можно). Заявки подорожали до 5$, но стали более качественнее (меньший % отказа и "номеров без ответа"). Да и менеджеры порадовались, что звонить надо реже=)

Из опыта работы в продажах: я считаю отличной практикой для начинающих менеджеров прозвон большого количества контактов разного качества. Сотрудник тренируется выстраивать диалог и начинает понимать тонкости продукта. Мой заказчик так и сделал. Посадил на обработку контактов начинающих специалистов.

Итоги этой кампании:

32 отправленных КП. 6 проектов для закупки в этом году. 1 договор на оформлении.

Цена сварки: 2 300 000 руб. Потратили мы на эту часть рекламы 38 000 руб + НДС.

Что мы еще делали:

Мой заказчик часто участвует в офлайн мероприятиях (выставках и конференциях). Основная цель которых - встретиться с потенциальными заказчиками.

Вторая цель: Встретиться лично с заказчиками из других городов (или города, где проходит мероприятие) у себя на стенде.

Поэтому мы делали следующую схему:

Накидывали небольшой лендинг (одностраничный сайт) к мероприятию + пускали на него трафик из Фейсбук и Инстаграм.

Вот несколько примеров результатов:

Регистрации на выставку по роботизации в СПб

Или афиша программы семинара, который устраивал мой заказчик на конференции в Перми

Рекламу мы делали на 3-4 дня, по 20$ в день. Итого тратили по 80$ (~5800 руб) на рекламу мероприятий.

Согласитесь, собрать даже 10-20 контактов и назначить им встречу на узкоотраслевом мероприятии - очень неплохой результат.

Дальше больше.

Сейчас у нас много планов и работы.

1. Доделываем новый сайт для лазерной сварки и будем вести на него рекламу.
2. Кооперируемся с менеджером по контекстной рекламе, чтобы догонять ретаргетом в соцсетях посетителей сайта
3. Пробуем запустить таргет на другие товары и услуги.
4. Набираем подписчиков в профиль в Инстаграм и канал в телеграмме.

Дальнейшими успехами буду делиться на своей странице в Инстаграм.

Буду рада, если Вы проявите интерес и подпишитесь.

https://www.instagram.com/marina.fil_/

А если вам тоже нужен таргетолог с опытом работы и пониманием процессов в b2b, вы можете перейти по ссылке ниже, ознакомиться с моими услугами, ценами, другими кейсами. А так же найти контакты для связи.

https://taplink.cc/marina.fil_

Меня зовут Марина, я эксперт по многошаговому маркетингу и таргетированной рекламе. 

Моя работа заключается не просто в тыканье кнопок в рекламном кабинете, а в создании или оптимизации маркетинговой системы, которая точно будет приносить вам покупателей и увеличивать прибыль с вашего бизнеса.

 Но давайте подробнее про кейс.. 

Ко мне обратился Николай, автор тура в Каппадокию. 

Николай путешественник со стажем, посетил множество стран, переехал из Казахстана в Европу, поработал в туристическом бизнесе. И решил создавать свои авторские туры.. Он быстро сориентировался по ситуации с закрытыми границами, изучил популярные направления в текущее время и решил, что его первый тур будет в волшебную Каппадокию. 

Какая была база

Из плюсов:

• весьма неплохой Инстаграм с 1700 подписчиков (сейчас уже 2700, отличная побочка таргетированной рекламы))
• яркий сайт (мы его немножко доделали)
• продуманная программа тура

Из минусов:

• Никаких социальных доказательств (отзывов, фото). Это был его первый тур
• Отсутствие crm. Многие заявки терялись и не закрывались в оплату.

Итак начнем

Этап 1. Комплексный анализ ЦА и конкурентов.

С этого начинается любой мой проект.

Я выделила несколько сегментов ЦА исходя из возможных сценариев приобретения тура.

Изучив множество форумов и отзывов конкурентов, я описала потребности потенциальных покупателей перед покупкой, а так же страхи, боли, возражения и триггеры.

Зачем это нужно? Всю эту информацию мы добавляем на сайт, в рекламные тексты и на базе нее придумываем заголовки на рекламных креативах.

Далее провела анализ конкурентов.

Составила матрицы силы/ слабости, на базе которых стало понятно в чем наше конкурентное преимущество, а какие моменты стоит подтянуть.

Пример: Практически ни в один авторский тур в Каппадокию не входил полет на шаре, а у нас он был. Естественно, мы стали делать на этом акцент в рекламе и переговорах с клиентом. Забавно еще то, что после этого действия у некоторых наших конкурентов тоже добавился "полет на шаре" =)

Этап 2. Оптимизация сайта

Используя данные анализа ЦА и конкурентов, а так же немного знаний из маркетинга, я внесла коррективы в сайт.

В целом, сайт у Николая был весьма неплохим с точки зрения дизайна, но вот с точки зрения информации его стоило дополнить.

Мы добавили раздел с гарантиями, раздел с закрытием возражений (Чего точно не будет в туре) и FAQ с самыми популярными вопросами. Сделали акцент на преимуществах и добавили эмоций в тексты (ведь эмоции - самое главное зачем ездят в путешествия)

Этап 3. Реклама

Все так же используя анализ из этапа 1, я написала продающий текст по формуле копирайтинга, сделала несколько креативов и штук 20 заголовков на тест.

Мы выбрали 2 цели для рекламы: Конверсия на сайт и сообщения в директ.

Обычно я предпочитаю работать с конверсией, эта цель более эффективна. Но клиенту больше нравилось получать заявки в инстаграм и начинать общение там.

Начали мы с тестов.

Т.к. тур не включает перелет, то мы не ограничены локацией.

Были протестированы локации: РФ, отдельно Москва, отдельно СПБ, Казахстан, Украина, Беларусь, Европа (целиком и отдельно дорогие страны)

Из креативов мы тоже тестировали все варианты: фото, карусель, видео, видео из фото. Последнее кстати зашло лучше всего.

Первые результаты:

Цена за отправленное сообщение 1,4$ (около 100 руб), цена за заявку с сайта 4,58$ (~335 руб).

Выявив рабочие связки (самые кликабельные заголовки и реагирующие аудитории), а так же оптимизировав рекламу, мне удалось снизить стоимость заявки:

Цена за отправленное сообщение 0,64$ (около 47 руб), цена за заявку с сайта 1,6$ (~190 руб).

В среднем, мы вышли на показатели в 0,8$ (60 руб) за заявку в директ и 2,65$ (194 руб) за заявку на сайте.

Немного проблем

В этом кейсе я столкнулась с несколькими проблемами, которые заметно усложнили мне и моему клиенту работу.

1. Мой клиент проживает в Европе. +Мы делали рекламу на Европу с целью сообщения.

Это было очень не просто, т.к. с лета этого года Фейсбук ограничил возможность рекламы с целью сообщения на территорию Европы и Японии. К тому же перестал показывать данные о количестве начатых переписок.

Именно поэтому у меня нет в этом кейсе красивых скринов с кабинета с большим количеством начатых переписок=( А только ежедневные сообщения от клиента с отчетом о новых лидах. Например такие:

Но с этими проблемами я справилась (особенно пришлось побиться с возможностью работать с целью сообщения))

2. У клиента не было CRM а так же сотрудника или отдела продаж. Он все обрабатывал сам.

Конечно часть заявок терялась или была обработана не во время. К тому же мне пришлось помогать клиенту в составлении скрипта переговоров с клиентами.

Но зато необходимость каждый день сообщать мне о количестве заявок для анализа - держала его в тонусе =)

Результат.

В ходе кампании необходимо было набрать 2 группы по 12 человек ( + 1 резервная группа, если будут желающие)

Всего было обработано более 600 входящих обращений

В результате мы потратили на рекламу 901$ получили 17 туристов. Причем группа 1го тура набралась за 2.5 недели до начала.

Стоимость 1 оплаченного тура (стоимость тура 598 евро) - 52 доллара.

Извините за разницу валют - давайте переведем все в рубли.

Стоимость тура: 49 000 руб

Стоимость привлечения 1 туриста: 3800 руб

ROI: 1223%

*(ROI = ((Доход от вложений — Размер вложений) / Размер вложений) х 100%.)

*И да, реклама еще идет, так что дополню этот раздел с результатами как только мы закроем все места на тур =)

Если вы в данный момент ищите грамотного таргетолога, который не только оптимизирует вашу маркетинговую систему, запустит рекламу но и превратит ваши вложения в прибыль - Вы можете связаться со мной и я проведу вам бесплатную консультацию в ходе которой мы выясним, каких целей сможем добиться именно в вашем проекте.

И только после консультации вы примете решение - работать со мной или нет =)

Оставить заявку:

Инстаграм — https://www.instagram.com/marina.fil_/

Телеграм — https://t.me/marina_fly

Ватсап — https://wa.me/79119070567

Меня зовут Марина Филяевских, я маркетолог и эксперт по стабильному, системному привлечению клиентов, по продажам и автоворонкам.

В этом гайде вы узнаете:

1. 2 самых выгодных метода продаж в интстаграм с примерами
2. Как эти методы легко реализовать
3. Как продавать дорого даже если у вас нет личного бренда или он слабо прокачен
4. Как привлечь свою аудиторию, развить личный бренд и начать зарабатывать хорошие деньги в инстаграм.

Простая истина

Многие мои клиенты думают - чтобы получить больше клиентов им нужно больше знаний / больше времени / больше уверенности в себе и тд. Но на самом деле..

Чтобы получать больше клиентов - нужно создать поток трафика, т.е. входящих обращений.

Логика тут простая:
Трафик -> Система прогрева -> Оффер -> Множество входящих обращений -> Продажа.

И дальше я расскажу как создать эту воронку входящих запросов.

Но начнем мы с другого..

А именно с того, с чего ОБЯЗАН начинаться любой блог, любой бизнес, любое дело.

С позиционирования себя на рынке.

Всем своим клиентам я задаю один и тот же вопрос: проводили ли вы анализ свой целевой аудитории (ЦА)? И 95% отвечают, что нет.

Анализ ЦА - это основа основ. Мало того, что нам надо определить целевую аудиторию, нам необходимо выбрать сегмент / сегменты из свой ЦА, с которыми будем работать и составить аватар представителя этого сегмента.

Почему это важно для блогера/ эксперта

Как только мы составили аватар нашего потенциального покупателя/подписчика

• Узнали его потребности
• Узнали боли
• Проанализировали что его радует, что волнует
• Какими он говорит словами и терминами..

Мы сразу сможем определить о чем будет наш контент и какой мы должны создать продукт.

Сразу станет легко и понятно о чем снимать сторис, какие писать посты, какой сделать лид магнит.

Следующий этап позиционирования - анализ конкурентов.

Зачем нам это нужно

• Узнать их сильные стороны
• Узнать слабые стороны
• Изучить их офферы
• Закрыть в своем оффере их слабые стороны

И тем самым отстроиться от конкурентов.

С этих двух этапов начинается моя работа с каждым из моих клиентов.

А теперь к схемам..

Схема 1. Привлечение подписчиков.

Для кого она подойдет: Блогеры и эксперты, которые хотят раскручивать свой личный бренд, иметь свою целевую аудиторию с максимальной вовлеченностью в контент.

Здесь всё просто:

1. В начале воронки рекламируется лид-магнит (бесплатная полезность, которая подойдет вашей целевой аудитории)
2. Люди подписываются на ваш инстаграм
3. Вы прогреваете их в сторис
4. Вы делаете оффер и люди покупают

Если у вас еще нет личного бренда, лучше всего начинать с этой схемы, которая сразу приведет вам вашу аудиторию.

Если личный бренд уже есть - прекрасно. Такая схема добавить вам новых подписчиков и увеличит активность в профиле.

Дальше я разберу реальный пример моей клиентки, с которой мы работаем по этой схеме.

Пример 1. Онлайн школа наращивания ресниц.

Ко мне обратилась девушка Светлана, мастер и преподаватель наращивания ресниц. У нее была мечта - создать свою онлайн школу для мастеров лешмейкеров.

Светлана уже работала с таргетологом, без прокаченного инстаграма они запустили рекламу услуг на холодную аудиторию. И с рекламы не пришло ни одной заявки. Даже ни одного подписчика.

Тогда Света обратилась ко мне.

Мы проанализировали ЦА и конкурентов по моей методике, после этого составили маркетинговую стратегию и начали с раскачки личного бренда.

Первые рекламы с целью набора подписчиков мы сделали по 1ой схеме.

1. Сделали потрясающий лид-магнит по моей методике, который выцеплял нам не просто целевую аудиторию, а именно нужный нам сегмент ЦА
2. Я запустила рекламу, которая приносила подписчиков по хорошей цене
3. Света грела их в сторис и ленте. С этим я тоже ей помогала.

В результате Света получила первых клиентов в свою школу, заработала денег, получила кейсы и отзывы.

А это помогло ей дальше развиваться и увеличивать масштаб.

Ну и что бы не быть голословной, вот пример кампании набор подписчиков.

Подписчик в такую узкую нишу, как обучение наращиванию ресниц - всего 4 рубля!

Кстати мы на этом не остановились

И добавили в схему трипваер, который увеличил конверсию в покупку.

Трипваер — маленькая первая покупка. Это еще не ваш основной товар, но уже и не бесплатный лид-магнит. Его основной смысл в том, чтобы пользователь быстро, импульсивно решился на покупку и познакомился с качеством продуктов и сервиса вашей компании.

Трипваер мы оформили в виде закрытого чата в телеграмм, в котором Света проводила марафон.

Подписчики вступали в этот чат, заплатив минимальную сумму (300 руб). Сумма небольшая, зато мы быстро окупили расходы на рекламный бюджет.

При этом более 50% участниц чата (27 из 50) приобрели полный курс. И здесь уже прибыль составила приличную сумму. На втором месяца работы школы Света заработала 127 000 руб.

Схема 2. Автоворонка

Такая схема подойдет для тех, кто продает свои услуги на высокие чеки, хочет привести людей на вебинар или прямой эфир или же совсем не хочет развивать личный бренд, но хочет получать платежеспособных клиентов.

Эта схема подразумевает создание автоворонки с чат- ботом в телеграмм.

Подписчикам автоворонки приходят серия автоматических сообщений (не спам).

Окупаемость такого метода у моих клиентов от 600% до 3000%. То есть, на каждую вложенную тысячу рублей выходит от 6 до 30 тысяч.

Выглядит вся схема так:

В чем преимущества данной воронки:

Если мы ведем людей на вебинар:

1. Мы получаем подписчиков сразу в 2 базы: инстаграм и телеграмм. И можем прогревать их с 2х сторон, что само по себе эффективнее.
2. В итоге мы имеем более лояльную аудиторию.
3. После такой схемы доходимость на вебинары и конверсия в покупку продуктов выше.

Если мы продаем без личного бренда:

1. Люди подписываются на автоворонку ради полезного контента.
2. В контенте (статьи или видео) вы раскрываете свою экспертность и делаете оффер.
3. И вот после этого люди готовы покупать дорого. Из контента они узнают вас и ваш метод работы, а потом получают крутой оффер - вот и вся магия автоворонок.

Пример 2. Автоворонка для коуча-мотиватора.

Ко мне обратилась Ира, коуч-мотиватор.

Ирина работает HR в крупной IT компании. Как-то на рабочем тренинге она прошла коуч сессию и поняла, что тоже хочет помогать людям как коуч.

При этом у нее не было времени на развитие блога в инстаграм и личного бренда. А вот желание начать работать с реальными клиентами, а не с друзьями и друзьями друзей, было.

В Ирином случае я предложила ей свою программу наставничества.

На этой программе мы составляем маркетинговую стратегию, выбираем схему, по которой будем работать. А дальше я беру клиента за руку и веду от точки А в желаемую точку Б

А именно: мы совместно подготавливаем все маркетинговые материалы, я делаю все сложные технические настройки и запускаю рекламу.

В дальнейшем я объясняю как оптимизировать и настраивать рекламу и как результат схема будет работать без поддержки ее сторонним специалистом.

Да, вы все правильно поняли, вам не придется платить маркетологу / таргетологу каждый месяц

Но вернемся к Ире.

После анализа ЦА, мы подготовили лид магнит, серию экспертного контента, основанного на опыте и знаниях моей клиентки.

Создали чат - бот и подключили сервис проверки подписок (что бы подписчик одновременно попадал в наш инстаграм и чат бот)

И собственно вот результаты:

После тестов цена подписчика вышла 64 руб. 83 подписчика остались в воронке после 3 касания.

9 человек записались на онлайн консультацию, из которых 5 купили программы коуч сессий (3 программы по 6 сессий и 1 программа из 4 сессий). Заработанная сумма: 87 000 руб.

И это первого месяца работы!

Самое главное, что вся рабочая система и знания как с ней работать останутся у Иры. То есть она сама сможет получать результат, масштабировать его и не тратить деньги на специалистов.

И конечно, моя система с автоворонкой позволит

• Привлекать клиентов экологично, с вашим минимальным участием
• Фильтровать клиентов и общаться только с теми, кто готов купить ваши услуги за вашу цену
• Продавать услуги на большие чеки даже без личного бренда. А с личным брендом увеличивать доход еще в несколько раз.

Хотите составить для себя маркетинговую стратегию, получить четкий план для перехода на новый финансовый уровень и наконец начать зарабатывать в инстаграм?

Я могу вам помочь. И даже сделаю это бесплатно.

Меня зовут Марина Филяевских, я системный маркетолог и эксперт по таргетированной рекламе, автоворонкам и лидгену.

Я помогаю экспертам с аудиторией и тем кто еще на старте привлекать целевых подписчиков и монетизировать их инстаграм.

В маркетинге я с 2015 года. Ранее я работала как руководитель отдела бренд-менеджеров и занималась продвижением иностранных производителей сложного технического оборудования на рынке РФ.

Я добилась значительных успехов, а компания, в которой я работала, сейчас входит в топ 3 крупнейших компаний в своей нише.

Но потом я решили, что хочу менее стрессовую работу и ушла работать в онлайн..

Чем я отличаюсь от своих коллег

Работая со мной вы получаете друга, поддержку, советника и мотиватора.

• Я всегда на связи. Могу посмотреть со стороны профессиональным взглядом и посоветовать правильное решение.
• Я могу вам ставить дедлайны и мотивировать их выполнение (для ленивых)) или могу работать с вами в вашем темпе (как вам больше нравится)
• Я работаю по принципу одного окна. Если вам потребуется какой-либо дополнительный специалист - я помогу с его поиском среди своих проверенных контактов.

С каждым своим клиентом я начинаю работу с бесплатной стратегической сессии.

Почему бесплатно?

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружила, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

Первый - вам понравится моя стратегия и вы решите внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рада вашему отзыву.

Второй - вы захотите чтобы я помогла воплотить стратегию в жизнь и мы начнём реализовывать систему увеличения вашего дохода.

Что будет на стратегической сессии.

1. Мы определим с вами вашу точку А
2. Обозначим точку Б
3. И продумаем пошаговый план перехода из точки А в точку Б

+ множество полезной информации из моего опыта, которая многим моим клиентам помогает открыть глаза и наконец начать двигаться в правильном направлении.

Цены на услуги.

Каждый проект индивидуальный. И точную цену за мои услуги я смогу назвать на стратегической сессии.

Ниже представлены ориентировочные цены:

Пакет 1. База

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1

• Полный комплексный анализ вашего бизнеса
• Подготовка всех необходимых маркетинговых материалов (лид-магнит под вашу ца, оффер, продающие тексты, цепляющие заголовки)
• Настройка рекламы (создание, оптимизация, масштабирование)

Результат: Увеличение числа подписчиков целевой, вовлеченной аудиторией. Раскачка личного бренда

Цена от 18. 000 руб

___________________________________________________

Пакет 2. Стандарт

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1

• Услуги по пакету 1
• Помощь в создании личного бренда, вовлекающего контента
• Помощь в продажах через инстаграм (создание линейки продуктов, прогревы, скрипты)

Результат: Целевая, вовлеченная аудитория, монетизация инстаграм

Цена от 20. 000 руб

____________________________________________________

Пакет 3. Премиум

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 1 или 2

• Услуги по пакету 2
• Личное сопровождение и доведение до результата

Результат: Притокцелевой, вовлеченной аудитория, монетизация инстаграм и увеличение продаж, полное понимание структуры продаж в инстаграм, возможность масштабирования

Цена от 30. 000 руб

____________________________________________________

Пакет 4. Наставничество

Что входит:

Маркетинговая система по схеме 2

• Услуги по пакету 2
• Все необходимые информационные материалы
• Создание работающий автоворонки + обучение по ее поддержке и оптимизации
• Личное наставничество и доведение до результата

Результат: Маркетинговая структура, приносящая целевые лиды, готовые покупать на большие чеки, работающая с вашим минимальным участием. Возможность работать со структурой самостоятельно, без ежемесячных трат на таргетолога

Цена от 40. 000 руб

____________________________________________________

За эту сумму мы проработаем пошаговую структуру продаж, которая будет работать у вас постоянно. Не нужно будет каждый раз придумывать что-то с нуля.

Но если вам нужно что-то другое, без проблем, давайте обсудим.

Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под ваш запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные вам моменты.

Это просто бесплатная помощь после которой вы решите - хотите идти со мной дальше или нет.

НО! Я не волшебница..

И я не смогу помочь всем. К тому же, я выступаю за экологичные продажи и работаю только с теми, кому реально могу помочь и с кем мне комфортно сотрудничать.

Я точно не буду работать с человеком, который

• Считает, что можно вложить 1000 руб в рекламу и стать миллионером
• Считает, что можно делегировать всю работу и исполнитель будет читать его мысли
• Не уважает чужой труд и личные границы
• Не готов инвестировать в свой рост

Инстаграм — https://www.instagram.com/marina.fil_/

Телеграм — https://t.me/marina_fly

Ватсап — https://wa.me/79119070567

Жду сообщения :)

----------------------

----------------------

И напоследок

Хватит тратить время на множественные курсы, неуверенность в себе и бесконечную работу над контентом.

Вы начнете получать деньги с инстаграм только когда клиенты будут выстраиваться в очередь, что бы у вас что-то купить.

Давайте продумаем, как им помочь попасть в вашу очередь?)

Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейдите по ссылке ниже в любую удобную соц сеть и напишите мне кодовое слово — «Стратегия».

Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Пиши мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм — https://www.instagram.com/marina.fil_/

Телеграм — https://t.me/marina_fly

Ватсап — https://wa.me/79119070567

До встречи,

Марина

Сегодня я расскажу тебе о главной героине одного из моих кейсов, и конечно о себе тоже.

После прочтения руководства ты сам/а сможешь легко выстроить структуру привлечения лидов в свою воронку продаж с окупаемостью от 300 до 3000%

Начнем =)

Света - мастер и преподаватель по наращиванию ресниц. И она решила создать свою онлайн школу для повышения квалификации мастеров лэшмейкеров.

Далее я разберу, как мы создаем ее личный бренд, прокачиваем количество подписчиков и продаем ее продукт.

Сейчас Света вкладывает в рекламу всего 15 тыс руб в месяц и получает с продаж своих продуктов более 100 тыс руб, и это в первый месяц нашей работы.

А это я:

Меня зовут Марина, я системный маркетолог и эксперт по таргетированной рекламе. Я в продажах и маркетинге с 2014 года. Сначала я работала как бренд-менеджер и продвигала иностранных производителей сложного технического оборудования. Последние 2 года я работаю в онлайне и специализируюсь на продвижении блогеров и экспертов а так же на создании для них воронок и автоворонок продаж.

В общем, опыта у меня много.

Дополнительно к воронкам, я помогаю клиентам со скриптами продаж, даю знания о механики продаж в инстагарм, а так же выстраиваю систему легких продаж.

Как же монетизировать свои знания с окупаемотью до 3000% с минимальными вложениями?

В начале этого года Света загорелась идеей монетизоровать свои знания через инстаграм. Она отсняла 7 видео уроков для своего курса по наращиванию ресниц, придумала систему с домашкой и наставничеством. И стала искать таргетолога.

Нашла почти сразу. Ее первый таргетолог понравился ей всем: минимальная оплата за услуги, не мучил ее расспросами, сказал, что все сделает сам. С нее только рекламный макет.

Света сняла видео в стиле тик-ток ( в котором, кстати, вообще не понятно кто она и что продает) и стала ждать результата. А результата не было. С рекламы не пришло даже ни одного подписчика.

И тогда в ее жизни появилась я!

У меня другой подход. Я не просто настраиваю тарегированную рекламу, а перелагаю выстроить многошаговый маркетинг, что бы клиенты становились к вам в очередь.

Я составила для Светы пошаговый план развития ее личного бренда и онлайн школы.

Мы решили начать с раскачки профиля в инстаграм. Набрать туда целевую аудиторию и прогревать их в сториз на покупку курса, что бы получить первые продажи. Которые в дальнейшим мы демонстрировали как кейсы.

Вот такую воронку мы выбрали для старта.

Но обо всем по порядку..

Шаг 1. Анализ целевой аудитории

Начали мы с основ. Проанализировали ЦА, выявили сегменты, составили портреты покупателей. Расписали их боли и потребности.

Кстати после этого анализа сразу становится понятно куда двигаться: какой нужен лид-магнит, какие рекламные макеты..

А самое главное - о чем писать посты и снимать сториз

Света сама представитель своей целевой аудитории. И общее понимание у нее было. НО даже при таком большом опыте она не могла структурировать ЦА и выявить болевые точки. Благодаря моей методике анализа и ответам на вопросы из моей рабочей тетради, она сразу поняла в каком направлении двигаться и как цеплять своих покупателей.

Шаг 2. Привлечение подписчиков через таргетированную рекламу.

На основе анализа ЦА мы собрали необходимые маркетинговые материалы: ЛИД-магнит, решающий проблему клиента, рекламные креативы с вовлекающими заголовками, мощный оффер.

Я не буду говорить, что все сразу пошло как по маслу. В начале тестов подписчик выходил около 16 рублей, но на то они и тесты. Мы пробовали разные связки, давили на разные боли..

Параллельно Света сделала фотосессию и преобразила ленту. Кстати, после этого конверсия из кликов в подписчика сразу увеличилась.

В результате мы получили клики по 2,95 руб и подписчика по 6,5 руб. Для такой узкой ниши это отличный результат!

Кстати, за месяц мы набрали более 1000 новых, целевых подписчиков.

Шаг 3. Прогрев

Далее, мы со Светой продумали прогревы в сториз, составили продающую презентацию, и конечно провели несколько вебинаров.

Первые продажи не заставили себя ждать. Мы получили 7 продаж на сумму 24 тыс рублей.

С первых учеников Света получила отличные отзывы о своей работе и оформила кейсы.

Социальные доказательства (отзывы, кейсы, данные) всегда повышают доверие покупателя и повышают конверсию в продажу.

Шаг 4. Усиление воронки продаж.

Что бы нашим потенциальным клиентам было легче расставаться со своими денежками мы добавили в свою воронку продаж еще один этап - трипваер.

Трипваер — маленькая первая покупка. Это еще не ваш основной товар, но уже и не бесплатный лид-магнит. Его основной смысл в том, чтобы пользователь быстро, импульсивно решился на покупку и познакомился с качеством продуктов и сервиса вашей компании.

Трипваер мы оформили в виде закрытого чата в телеграм, в котором Света проводила марафон. В чате они смогли поближе познакомиться со Светой, а самое главное сформировать нейронную связь в голове, что они уже покупали у нее продукт и он был качественный =)

Мы получили 26 участников закрытого чата (только из подписчиков Светы) по 300 руб. Итого 7800 руб. Сумма на первый взгляд маленькая. НО! Из этого чата 11 человек купили курс на сумму 38 500 руб! ИТОГО: 46 300 руб.

Шаг 5. Автоматизация воронки (автоворонка).

Следующий шаг нашей стратегии - создание автоворонки.

Все предыдущие этапа мы прошли успешно, но продажи и работа над прогервом забирали у меня и у Светы много сил и времени.

Автоворонка - маркетинговый инструмент, который позволяет автоматизировать переход покупателя от одного уровня воронки к другому, и совершить покупку с минимальным участием продавца.

Как выглядела схема автоворонки:

Что нам потребовалось для этой воронки:

• Сервис проверки подписок (инстателепорт), который перекидывает в чат-бот
• Чат-бот в телеграмм
• Лид магнит + несколько материалов с "бесплатными полезностями" (с эти проблем не было, лид-магнит у нас уже был, а полезности мы написали исходя из болей ЦА))

Конечно, можно было не добавлять ветку с инстаграм, но прогрев покупателя "с 2х сторон" всегда более успешен. И схема выше как раз позволяет это сделать.

В результате первой кампании мы получили 177 человека в нашу воронку. Из них 12 человек купили курс после нескольких касаний с полезными материалами.

62 человека пришли на вебинар, на который мы грели. Из них мы получили 17 оплат.

ИТОГО заработанная сумма: 127 000 руб

В наших планах провести несколько вебинаров для более глубокого знакомства с аудиторией, а потом записать автовебинар и совсем минимизировать участие в воронке ;)

Как тебе сделать такие же результаты и даже лучше?

Таких результатов нереально трудно достичь, если действовать в одиночку, без знаний и понимания маркетинга.

Света работает со мной по программе "Комплексное продвижение", уже сейчас имеет классный результат и видит куда развиваться дальше.

У меня опыта много, но что делать тебе?

Просто читай дальше...

Хочешь я бесплатно помогу тебе создать стратегию стабильного привлечения приятных клиентов с большими чеками даже без личного бренда?

Меня зовут Марина Филяевских, я системный маркетолог и эксперт по таргетированной рекламе, автоворонкам и лидгену.

Я помогаю экспертам с аудиторией и тем кто еще на старте привлекать целевых подписчиков и монетизировать их инстаграм.

Что тебе даст моя помощь?

— Твой блог пополнится большим количеством целевых подписчиков по минимальной цене для твоей ниши

— Ты получишь объемные знания по механике продаж в инстаграм.

— Перестанешь бояться не набрать клиентов на новый запуск и потратить силы на не целевых подписчиков

— Получишь стабильный поток заявок и пробьешь свой финансовый потолок

— Твои услуги будут продаваться автоматически, без твоего участия

— Ты сможешь зарабатывать больше без личного бренда и без вебинаров, а с личным брендом вообще в космос улетишь

— У тебя будет чёткая и понятная структура работы с подписчиками, клиентами и автоворонками, без запар и без работы 24/7. Только комфортная работа.

Но есть одна проблема.

Каждый эксперт уникален. У каждого свой подход, своя аудитория и ещё много других моментов.

Единого решения в привлечении новых клиентов и продаж на большие чеки просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.

Вот поэтому я готова помочь тебе в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под тебя...

и абсолютно бесплатно.

Почему бесплатно?

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.

Но вместо попыток убедить тебя, как прекрасно со мной работать, я обнаружила, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь тебе, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Вот как мы это сделаем.

Я выделю время, чтобы проанализировать именно твой бизнес, твои продукты, твоих клиентов и текущие способы продаж. Затем мы вместе с тобой определим твои цели и задачи.

Исходя из того, что ты расскажешь, я бесплатно разработаю для тебя индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых клиентов и лёгких продаж.

Далее мы созвонимся в зуме и я объясню тебе, как внедрить эту стратегию и увеличить твой доход.

НО СТОП, я не предлагаю тебе продающую презентацию!

Если ты на созвоне почувствуешь, что я трачу хоть секунду твоего времени в пустую - скажи и немедленно я отправлю тебе 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.

Так что ты в буквальном смысле ничего не теряешь, бесплатно получая стратегию привлечения новых клиентов и увеличения твоего дохода.

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

Первый - тебе понравится моя стратегия и ты решишь внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рада твоему отзыву.

Второй - ты захочешь чтобы я помогла тебе воплотить стратегию в жизнь и мы начнём реализовывать систему увеличения твоего дохода.

Второй путь возможен в таком варианте:

Я предлагаю свои услуги по внедрению стратегии системного маркетинга и увеличения количества клиентов вместе с твоей прибылью.

Мы разберём твой бизнес на маленькие кусочки и уже на первом бесплатном созвоне найдём способы увеличить количество клиентов и денег в кассе.

Наша работа будет проходить как полноценное партнерство.

Все сложные технические вопросы я беру на себя. От тебя потребуется вовлеченность в процесс и информация о продукте. Т.к. никто кроме тебя не знает продукт настолько хорошо.

Моя цель — максимально быстро привести тебя к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего. Из точки А в точку Б.

Сколько это всё стоит?

Полная программа создания маркетинговой стратегии обойдётся тебе в 2 платежа всего по 15 тысяч рублей.

За эту сумму мы:

• Досконально проанализируем твой бизнес, твою текущую ситуацию и составим маркетинговую стратегию.
• Проанализируем и сегминтируем ЦА. Составим аватары потенциальных покупателей. Проанализируем их боли и потребности.
• На базе анализов мы составим все маркетинговые материалы: офферы, заголовки в рекламе, продающие тексты, лид магниты. Плюс ко всему ты наконец-то поймешь о чем снимать прогревающие сториз и на какие точки давить в постах.
• Подготовим все необходимые материалы и инструменты для запуска рекламы и создания автоворонки.
• Запустим таретированную рекламу, проанализируем / оптимизируем / масштабируем
• Получим классный результат!

За эту сумму мы проработаем с тобой пошаговую структуру продаж, которая будет работать у тебя постоянно. Не нужно будет каждый раз придумывать что-то с нуля.

Но если тебе нужно что-то другое, без проблем обсудим.

Деньги начинаем зарабатывать уже после 1ого созвона.

Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под твой запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные тебе моменты. Без лишнего и без занудства.

И снова СТОП…

Я не предлагаю тебе продающую консультацию!

Это просто бесплатная помощь после которой ты решишь захочешь идти со мной дальше или нет.

Кстати, 1 ниша = 1 эксперт

Это правило по которому я работаю. В одной нише я могу классно отработать только с одним экспертом.

Это правило для того, чтобы не создавать самой себе конкуренцию и дать тебе максимум результата.

Если ты семейный психолог и мы реализуем мою систему под тебя, то я больше не буду ни с кем работать в этой нише. И так со всеми.

НО! Я не волшебница..

И я не смогу помочь всем. К тому же, я выступаю за экологичные продажи и работаю только с теми, кому реально могу помочь и с кем мне комфортно сотрудничать.

Я точно не буду работать с человеком, который

• Считает, что можно вложить 1000 руб в рекламу и стать миллионером
• Считает, что можно делегировать всю работу и исполнитель будет читать его мысли
• Не уважает чужой труд и личные границы
• Не готов инвестировать в свой рост

А сейчас…

Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ экспертов и блогеров.

Помочь со стратегией я смогу только ТРЁМ самым шустрым. Поэтому не затягивай с принятием решения. Возможно, завтра ты уже опоздаешь.

Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейди по ссылке ниже в любую удобную соц сеть и напиши мне кодовое слово — «Стратегия».

Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Пиши мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм — https://www.instagram.com/fm.target/

Телеграм — https://t.me/marina_fly

Ватсап — https://wa.me/79119070567

Жду сообщения :)

-

-

-

Ответы на частые вопросы

1) "Что, вот прям так бесплатно?"

Да. Это просто бесплатная помощь, после которой ты решишь - идти со мной дальше или нет.

2) "Это точно мне подойдёт?

"Стратегическая сессия точно подойдёт тебе если ты уже зарабатываешь хоть какие-то деньги на своих знаниях и если у тебя есть хотя бы парочка отзывов.

3) "А можно мне на сессию если я не разбираюсь в этих ваших технологиях?"

От тебя нужно только одно - желание вкладывать силы и деньги в своё продвижение. Увы, но бесплатно развиваться уже невозможно.

4) "Сколько нужно будет вложений, чтобы получить хорошие результаты в виде денююшек на карте?"

Для развития в долгосрок нужно будет минимум 50 тысяч рублей на всё. Но конечно, чем больше - тем лучше и быстрее будет рост.

-

-

-

И напоследок. В эту минуту мою статью возможно читает твой конкурент. И если он первый внесет предоплату - я буду работать с ним..

А в следующем месяце, я буду еще опытнее, и цена за мои услуги поднимется.

Так что долго не думай:

Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейди по ссылке ниже в любую удобную соц сеть и напиши мне кодовое слово — «Стратегия».

Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Пиши мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм — https://www.instagram.com/fm.target/

Телеграм — https://t.me/marina_fly

Ватсап — https://wa.me/79119070567

До встречи,

Марина