Канал юриста для самозанятых. Юрист вела свой блог самостоятельно. Подписчиков на канале было 360 в основном логопеды. Реакций комментариев практически не было. Контент копировался с инстаграм: посты, рилсы, сторис. Описание канала отсутствовало.

Цели и задачи

Татьяна хотела оформить свой блог для инфобизнеса. Для этого нам необходимо было упаковать канал для онлайн бизнеса и поменять целевую аудиторию. Для привлечения новой аудитории были выбраны два варианта - переливы с ее профиля в Инстаграм и закупка рекламы в Телеграм каналах.

Целью работы было привлечение новой аудитории (эксперты и продюсеры), повышение активности в канале и продажа юридических услуг для них.

Какая работа была проведена?

• Переименовали канал и сделали описание.
• Сделан анализ целевой аудитории. Так как ЦА у юриста была в основном логопеды, а нам нужны били эксперты и продюсеры, изучала аудиторию конкурентов.
• Сделан анализ конкурентов, чтобы понять какие темы интересны ЦА, какие форматы лучше заходят, какие вопросы люди задают.
• Проработан контент-план. Для контента использовали разные форматы постов: тексты, видео-кружки, аудио с разбивкой на тайминги, опросы, прямые эфиры.
• Для перелива из других соцсетей использовали гайд "Как проверить договор" и звали на прямые эфиры в канал Телеграм, а так же Татьяна каждый упоминала в сторис о своем канале.
• На рекламу было выделено 5000 рублей, поэтому искали недорогие каналы. Протестировали 4 канала.

Результаты

По итогу работы с каналом прибавилось 25 новых подписчиков из узкой аудитории. Стали ставить реакции на посты и писать комментарии. Проведена одна платная консультация за 6200 рублей.

Выводы

Целевая аудитория юриста для инфобизнеса узкая, поэтому для рекламы необходимо выделять бюджет побольше.

Из за большой занятости Татьяны нам не всегда удавалось регулярно выкладывать посты, а это очень важно для канала.

На будущее я рекомендовала бы поработать совместно с экспертами: например провести совместный прямой эфир с какой-либо онлайн школой или со специалистами смежных профессий бухгалтерами, налоговыми экспертами.

Почаще выкладывать посты про ответственность и риски без грамотного юридического сопровождения онлайн продуктов.

Гудина Марина Андреевна

Администратор Инстаграм, Телеграм

Участница закрытого клуба REDSMM.

Instagram hhttps://www.instagram.com/marinaqud

Telegram https://t.me/gudinamarina

Телефон/WhatsApp +79267300062

Дано:

Ко мне обратилась продюсер юриста для того, чтобы попробовать таргет для привлечения подписчиков в блог. Юрист готовилась к старту продаж платного однодневного мастер-класса "Надежный договор" для самозанятых и активно вела свою страницу.

Цели и задачи:

Привести подписчиков в блог.

Протестировать как будет работать таргетированная реклама для блога юриста.

Бюджет: 5 000 руб.

Период работы с 29.10.2021г. по 24.11.2021г.

Проделанная работа.

1. Так как бриф был заполнен не в полной мере, в процессе созвонов, наблюдением за блогом и анализу сайта матер-класса была собрана необходимая информация для дальнейшей работы.

2. Создано 5 аудиторий для тестирования без разделения на пол, возраст от 25 до 50:

• Все кто взаимодействовал с профилем 365 дней.
• Лукэлайк (похожая) аудитория 0-1% (LAL1) на тех, кто взаимодействовал с профилем.
• Логопеды и репетиторы с интересами: Самозанятость, Предпринимательство, Бизнес сужение до Логопедия, Дистанционный репетитор, Нейропсихология.

Юрист неоднократно учувствовала в различных мероприятиях с логопедами и контент на странице частично для них, поэтому большая часть аудитории ее блога это логопеды, но клиент планирует работать с самозанятыми не только в этой сфере, поэтому были созданы дополнительные аудитории:

• Фрилансеры с интересами Самозанятость, Индивидуальный предприниматель сужение до Digital-маркетинг, Удалённая работа, Фрилансер или Маркетинг в социальных сетях.
• Самозанятые с интересами Самозанятость.

3. В качестве оффера взяли Гайд "Как проверить договор, чтобы не понести убытки" бесплатно за подписку на страницу.

4. Разработали 4 макета с упором на бесплатный гайд, 1 анимированный макет о договоре скачанном из интернета и 1 видео о пользе блога. Все макеты были исполнены в двух форматах для сторис и для ленты и протестированы в двух вариантах с разными текстами.

5. Написано три текста для рекламы, но так как бюджет очень маленький, было принято решение взять только два. Позже был написан еще продающий текст для поста в Инстаграм, который был опубликован в день продаж МК 18.11. и запущен для эксперимента в рекламу из кабинета ФБ.

Результаты тестового периода:

Реклама была запущена 09.11.2021 и тестировалась две недели с дневным бюджетом 350р. в день. В первую очередь была протестирована аудитория. Так как бюджет и время были сильно ограничен, полноценно протестировать все аудитории и отдельно плейсменты не удалось. Наиболее эффективно проявили себя аудитории LAL1 и самозанятые, остальные аудитории были выключены поскольку фейсбук не выделял на них бюджет.

В результате тестов выявлены наиболее кликабельные макеты, остальные были выключены. Эти макеты сработали лучше, так как крупными буквами и цветом выделена выгода для ЦА. Так же неплохо сработал видеоформат макета.

Из двух протестированных текстов лучше всего сработал о шаблонах договора из интернета.

Уникальных кликов по ссылке всего получилось 184

Средняя цена клика (СРС) вышла 26,51 руб., наименьшая цена клика составила 17,22 руб.

Средняя кликабельность объявлений (CTR): 1,01%

Подписчиков пришло, со слов клиента около 15.

Пост с продающим текстом был сначала запущен на аудиторию, которая взаимодействовала с профилем, но из за плохой кликабельности на второй день аудиторию поменяли на Самозанятые.

Выводы и рекомендации.

Таргететированная реклама для, достаточно сложной ниши, как юрист, однозначно работает, но для более эффективных результатов необходим больший бюджет и больше времени. Так как параллельно с запущенной таргетированной рекламой была закупка рекламы у блогеров, и не настроен пиксель на сайт мастер-класса, полноценно оценить конечную цель от таргета в виде подписчиков в блог не получилось.

Для будущей рекламной компании рекомендовано использовать макеты, тексты и аудитории, которые хорошо себя показали на этапе тестирования. Также можно попробовать разработать адаптированные макеты под формат сторис и протестировать плейстмент сторис и ленту отдельно друг от друга. Подобрать еще несколько аудиторий и протестировать, так как хорошо проработанная целевая аудитория залог успешной рекламы. Для достоверной аналитики рекомендовано поставить пиксель на сайт и в дальнейшем использовать для настройки таргетированной рекламы.

Еще один важный момент - это то, что во время работы рекламы очень активно и качественно велась страница юриста. Каждый день публиковались эксперные, личные и рабочие сторис, а также проводились прямые эфиры. Это сильно добавляет доверие и интерес к блогу для новых людей.

Отзывы по проекту:

Гудина Марина Андреевна

Таргетолог, Администратор Инстаграм

Выпускница 9 потока тренинга Виталия Комысова по таргетированной рекламе

Выпускница тренинга Дмитрия Кудряшова и Евгения Козлова Администратор Инстаграм: Старт

Участница закрытого клуба REDSMM.

Instagram hhttps://www.instagram.com/marinaqud

Telegram https://t.me/gudinamarina

Телефон/WhatsApp +79267300062