Базовый

Индивидуальное обучение контекстной рекламе в Яндексе

ЦЕЛЬ:

Набор подписчиков в телеграм канал через Яндекс Директ. В канале клиент освещает профессиональные темы и анонсирует обучающие мероприятия для специалистов своей сферы.

Что было сделано:

·  проанализировала поисковый спрос по тематике деятельности;

·  проанализировала целевой рынок в тематике клиента в контекстной системе;

·  проанализировала конкурентов в контекстной системе;

·  подключила бота, который фиксирует вовлеченные сессии в ТГ канале;

·  подобрала ключевых запросов, по которым разместила рекламные объявления;

·  проанализировала публикации в канале и выбрала наиболее популярные;

·  составила портрет ЦА

В результате имеем:

Август +196 чистых подписчиков по 42,79 руб.

Сентябрь +133 чистых подписчика по 117,81 руб.

Октябрь +98 чистых подписчиков по 217,50 руб. Подписчиков на 01.11 – 8650 чел.

Ноябрь +198 чистых подписчиков по 103,42 руб. Подписчиков на 01.12 – 8848 чел.

Декабрь +79 чистых подписчиков по 266,32 руб. Подписчиков на 01.01 – 8927 чел.

Январь +239 чистых подписчиков по 85,43 руб. Подписчиков на 01.02 – 9399 чел.

Февраль +197 чистых подписчиков по 95,80 руб. Подписчиков на 01.03 – 9739 чел.

Март +126 чистых подписчиков по 166,28 руб. Подписчиков на 01.04 – 9865 чел.

Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Черный сертификат с отличием тренинг Facebook Perfomance PRO

Специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директ

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: marisha1302

Instagram: https://www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298

ВКонтакте https://vk.com/marisha1302

Исходные данные:

1. У клиента есть профиль в инстаграм, ведется активно, подписчики набираются через рилсы и коллаборации
2. Телеграм канал отсутствует

Задачи:

1. Запустить продажи через телеграм канал

Профиль инстаграм активно ведется 3 месяца

Начальная статистика

За 3 месяца с помощью стратегии набора подписчиков через воронку из рилс достигла +41 000 подписчиков

Было принято решение самых активных подписчиков перелить в канал телеграмм, где им предлагать ограниченные предложения, акции, проводить эфиры с ответами на вопросы и продавать индивидуальные консультации.

Канала телеграмм у врача не было. Завела с нуля.

Стратегия перелива подписчиков из инстаграм в телеграмм: анонсирован прямой эфир с ответами на вопросы, которые задаются в директ инстаграм и в комментариях под публикациями. Эфир продажный, закрывающий многие боли аудитории и предлагающий индивидуальную консультацию трихолога. Для вовлечения вела на лид-магнит «ТОП 5 аптечных средств по уходу за волосами». Сделала кнопку в закрепе, чтобы легче было его забрать

Также в шапке профиля разместила индивидуальную ссылку на ТГ канал, плюс в сторис через стикеры размещали ссылку.

В результате в канал пришло более 200 человек

Для канала составлен контент план, который прогревал аудиторию к эфиру и подсвечивал боли и вопросы. А также анонсировала как проходит онлайн консультация, все выгоды.

В день эфира сделала несколько анонсов в канале, во время эфира кидала живые комментарии и вопросы, чтобы еще больше вовлечь аудиторию.

Результаты:

+ 216 подписчиков по 0 руб.

30 продаж на сумму 119 866 руб.

Сложности:

- клиент неохотно записывает видео с собой, приходится убеждать и уговаривать выходить лицом к аудитории

- возникли сложности при приеме оплат из-за рубежа, выход - подключила модуль Геткурс Пэй

Мои выводы:

- связка инстаграм + телеграм отлично работает даже для таких узких экспертов

- ТГ канал конвертит при хорошо продуманном контент плане и вовлечении подписчиков в диалог

- работа продолжается, набор аудитории через закуп и посевы

Стратегию провела Перунова Марина 👈кликни

Таргет REDSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Черный сертификат с отличием тренинг Facebook Perfomance PRO от @targetorium

Член VIP клуба REDSMM Дмитрия Кудряшова @dimmano

Администратор запусков онлайн продуктов

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: marisha1302

Instagram: https://www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298

ВКонтакте https://vk.com/marisha1302

https://vk.com/drtemichev https://www.instagram.com/dr_temichev/

Сроки рекламной кампании: в инстаграм январь-февраль 2022, в ВК апрель-май 2022

ЦЕЛЬ:

1. Набор подписчиков в профиль и сообщество, которым клиент далее планирует продавать свои консультации и вебинары

Казалось бы, набор подписчиков - самое легкое что может быть в стратегии таргета, но не во всех нишах и не для всех экспертов это хорошо работает.

Что было сделано:

- изучены посадочные страницы конкурентов: фитнес тренеры, реабилитологи, йоги, массажисты, мануальщики, кинезиологи, личные тренеры.

- проанализированы рекламные объявления конкурентов прямых и косвенных

Продумала стратегию таргета для инстаграм:

1.     Запустить трафик на подписки на холодные аудитории

2.     Запускать публикаций на взаимодействия через рекламный кабинет

3.     Собрать аудиторию взаимодействующих и на них запустить трафик на подписки

Стратегия для ВК почти такая же:

1.       Вести активно сообщество

2.       Запускать публикации на холодные ключевые слова и спарсенные базы

В итоге имеем

ИНСТАГРАМ

- трафик – на подписки, стоит кнопка «Подписаться», аудиторию лукалайк из взаимодействовавших с профилем. Запускала посты с рилзами

В каждую кампанию подгружаю новые объявления, подходящие по параметрам. Старые отключаю

По данным сервиса Livedune

Результаты:

+3576 чистых подписчика по 4,80 руб.

Лучший видео креатив, принесший 2123 уникальных кликов по 3,21 руб.

ВКОНТАКТЕ

Оставила работать лучшее объявление, конверсия переходов в подписки 74,9%

Объявление имеет высокую позитивную оценку аудитории

Результаты:

+238 подписчика по 48,16 руб.

Мои выводы:

- стратегия для инстаграм подошла и для ВК этому клиенту

- очень многое зависит от ниши и интересности контента в сообществе

- лучше всего на подписки работают публикации с пользой

Рекламную кампанию провела Перунова Марина 👈кликни

Таргет REDSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Черный сертификат с отличием тренинг Facebook Perfomance PRO от @targetorium

Член VIP клуба REDSMM Дмитрия Кудряшова @dimmano

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: marisha1302

Instagram: https://www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298

ВКонтакте https://vk.com/marisha1302

Клиент: практикующий врач (невролог, мануальный терапевт, остеопат, фитотерапевт, специалист по восстановительной медицине).

Один из немногих докторов в русскоязычном интернете с подтверждёнными дипломами и действующей лицензией на медицинскую деятельность.

Срок: август-сентябрь 2021, но начали с клиентом работать с июня 2021

Клиент пришел ко мне на таргет после прежнего таргетолога. Хотел сменить спеца, потому что не было прозрачной отчетности, реклама крутилась через рекламный аккаунт таргетолога, клиент не видел реальной обстановки дел и не мог высчитать окупаемость проекта.

Была поставлена ЦЕЛЬ:

1. Протестировать воронку на небольшом бюджете и затем масштабировать
2. Запустить подобно первой еще несколько онлайн продуктов и масштабировать

Стратегия очень простая – кампании с целью «Конверсии». Сложность в том, что это автовебинар и необходимо осваивать большие бюджеты

Продумала:

1.     Карту трафика

2.     Коммуникацию под ретаргетинг

3.     Портрет ЦА

4.     Месседжи и триггеры в креативах

5.     Структуру кампаний

6.     Медиаплан

Структура кампаний:

Продукт: бесплатный онлайн-практикум «Здоровое сердце»

Аудитория: ж 45+ .

После регистрации клиенту предлагается перейти в чат-бот телеграмм или вайбер для дальнейшей коммуникации.

На бесплатнике продается платный курс с оптимальной ценой для нашей аудитории стоимостью 5000 руб.

Для работы с большим бюджетом выбрала такую стратегию:

- кампании на широкую аудиторию, отдельно группы Россия, Украина, Беларусь, бюджет на уровне групп

- кампании, суженные по интересам, также отдельно группы на разные страны, бюджет на уровне групп

- кампания на ретаргет отдельно, с другими креативами

- кампания на LaL 1-10% аудитории с тех, кто купил курс, бюджет на уровне кампании

В итоге по этой воронке имеем за период июль-сентябрь:

В августе подключили вторую воронку на бесплатное онлайн занятие по теме ускорение метаболизма, структура и стратегия таргета такая же.

Для удобства работы и лучшей оптимизации эту воронку запустила в отдельном рекламном кабинете

В итоге по этой воронке имеем за период август-сентябрь:

В октябре запустила воронку на «Здоровая спина за 21 день «Антигрыжа» по той же схеме

Некоторые ТОП-креативы

ИТОГО:

-затраты на рекламу – 1 494 251 руб.

-валовый доход клиента – 2 795 830 руб.

-регистраций на бесплатник 22 824 по 65,46 руб.

-кликов 71 215 по 20,98 руб.

-конверсия посадочной страницы 32%

Мои выводы:

- результаты таргета зависят не только от таргетолога, но от отлично спланированной стратегии и работы всей команды (эксперт, специалист геткурса, таргетолог, маркетолог, продажник)

- работа с большими бюджетами требует особого внимания, частой смены рекламных макетов

- ежедневно заполняются показатели в таблицу, слежу за окупаемостью и стоимостью регистраций и продажами, это дает возможность оперативно реагировать на поведение аудитории и корректировать их в рекламном кабинете

- из 3-х месячного наблюдения за поведением кампаний стало понятно, что чем дольше работает воронка – тем лучше показатели, рекламный кабинет оптимизируется под определенную посадочную страницу, определенные креативы и выдает хорошие результаты. Соответственно каждую воронку запускаю в отдельном кабинете.

Рекламную кампанию провела Перунова Марина 👈кликни

Таргет REDSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso, член клуба таргетологов REDSMM

Черный сертификат с отличием тренинг Facebook Perfomance PRO от @targetorium

Член закрытого клуба REDSMM Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302

Instagram: https://www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298

Всем привет! Я Марина Перунова, сейчас мне 47.

У меня почти 24 года банковского стажа. Работала с 17 лет, занимала все должности, какие только есть, от подшивки документов и разбора почты (в 90-е годы), до начальника отделения. Руководила коллективом в 20 человек. Работала 5 лет главным бухгалтером в Росгвардии. А это знаете ли та еще «школа». Да и работа моя мне очень нравилась, правда денег почему-то постоянно не хватало. Растила одна двоих сыновей, бывало 50 копеек в школу на пирожок не было дать. А еще пару лет зимой даже яблок не могла позволить себе купить, потому что не на что было.

Но вот дети выросли, Крым стал частью России, мой доход увеличился, жить стало веселее как-то. Дык теперь траблы со здоровьем настигли. Разрушились тазобедренные суставы, пришлось сделать 3 операции за 2 года. И теперь я полукиборг, с двумя протезами в обеих ногах.

Все бы ничего, только в связи с операциями и моим долгим отсутствием на работе все стали возмущаться. В общем говорят – выходи с больничного. А я не могу, долго восстанавливаюсь, здоровье дороже. И тут мне на просторах инстаграм попалась реклама профиля @dimmano. Стало интересно, я залипла. Пока валялась в постели после операции, нашла первого бесплатного клиента, стала вникать, меня это все больше затягивало.

Дальше – больше. Через 3 месяца вписалась в движуху «Баблорейд». Дохода пока не было, жила на больничные выплаты, хватало. В Баблорейде тоже особо не напрягалась. Но пришел день, когда Дима выложил видео, в котором сказал, что если кто до конца недели не заработает свои первые бабки в онлайн – выгонит из движухи. И тут мои мозги стали работать на полную катушку: не хочу чтобы выгоняли, другие зарабатывают – почему я не могу, как мне быстро заработать… Пришла мысль: начать писать тексты для постов. Спросила в команде кому написать – отозвались несколько человек. Так через пару дней я лишилась денежной девственности и заработала первые 500 рублей.

Мне так понравилось – что начала писать много. За месяц таким образом заработала 32000. Это было много по сравнению с зарплатой в 21000. А в моем городе с населением 35 тыс. стандартная зарплата 15000. Пришло твердое решение – буду увольняться и полностью переходить во фриланс. А через месяц одна клиентка, которой я написала всего 1 рекламный текст спросила, что еще я умею. Я говорю: администрировать инстаграм и таргет настраивать (как раз искала первого бесплатного клиента, училась на 2 потоке таргет тренинга). Вот так она стала моей первой платной клиенткой на администрирование, а через месяц и таргет платный добавился, и потом она второй свой аккаунт отдала на таргет. Плюс еще пришли клиенты на администрирование и таргет. Пришлось увольняться, чтобы успевать всех вести J

Сейчас мой ценник вырос в 2,5 раза, а месячный доход в 7 раз. Но на этом не собираюсь останавливаться.

Перунова Марина

Контакты:

Telegram: @marisha1302

Instagram: www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298

В кейсе постаралась максимально описать каждое действие, последовательность которых привела к результату.

ЦЕЛЬ:

1. Запустить мини-продукт – платный практический мастер-класс «Мышцы тазового дна»
2. Запустить третий поток (обновленный) курса «Восстановление после родов»

Задачи на запуск:

1. Провести двухэтапные продажи разных продуктов
2. Получить минимум 85 тыс. с первого этапа и 250 тыс. со второго

Была придумана простая стратегия продаж:

Вести трафик в профиль инстаграм на подписки – там они прогреваются в течение 7-8 дней через сториз и тематические посты (подготовка к продажам) – продажа первого платного продукта на прямом эфире с приглашенным гинекологом – опять трафик в профиль на подписки (уже с другими интересами) – проведение бесплатного марафона в профиле – продажа платного продукта

Продумала стратегию таргета:

1.     Трафик на подписки на холодные аудитории

2.     Ретаргет с приглашением на прямой эфир и затем на платный продукт – мастер класс по работе с мышцами тазового дна по взаимодействовавшим с профилем

3.     Второй поток трафика на подписки

4.     Ретаргет с приглашением на марафон по работе с диастазом по взаимодействовавшим с профилем

5.     Ретаргет на курс по восстановлению после родов взаимодействовавшим с профилем

В итоге имеем:

Результаты:

+ 8762 подписчик по 6,40 руб. (с учетом отписок +7837 по 7,20 руб.)

Потрачено 56207,13 руб.

Конверсия кликов в подписчики 46,38%

Лучший видео креатив, принесший 6255 уникальных кликов по 4,12 руб.

Для ретаргета использовала кампании с целью охват и трафик

Все креативы сработали на отлично

На прямой эфир:

На мастер класс:

В итоге продано 115 мест на мастер класс на сумму 99 450 руб. (перевыполнили план на 15%)

По окончании МК всем участникам было анонсировано спецпредложение для покупки курса Восстановление после родов. Им воспользовалось 11 человек, это 9,6% от участников МК.

Второй этап трафика на подписки

Результаты:

+ 1498 подписчик по 8,50 руб. (с учетом отписок +1093 по 11,70 руб.)

Потрачено 12 791,61 руб.

Конверсия кликов в подписчики 43,25%

Лучший видео креатив, принесший 1417 уникальных кликов по 4,54 руб.

Также запускала 3 поста в промо

После прямого эфира, на котором открылось окно продаж, запустила кампанию на конверсии

32 заявки по 145 руб. на курс стоимостью 3500, 4900 и 7900 (3 пакета участия)

Креативы

В итоге за 5 дней продано 78 мест на 2-х месячный курс по восстановлению после родов на 347 300 руб. (перевыполнение плана в 1,5 раза)

ИТОГО:

-затраты на рекламу – 79 256 руб.

-валовый доход клиента – 446 750 руб.

-ROMI – 463%

Отзыв клиента

Мои выводы:

- результаты таргета зависят не только от таргетолога, но от отлично спланированной стратегии и работы всей команды (эксперт, специалист геткурса, таргетолог, маркетолог, продажник)

- продавать через профиль инстаграм намного проще, только он должен быть хорошо упакован и интересен аудитории

- эксперт должен уметь хорошо продавать (моя научилась через 1,5 года нашего сотрудничества), иначе весь трафик сливается

Рекламную кампанию провела

Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso нянька на таргет тренинге, член клуба таргетологов RedSMM

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:
Telegram: @marisha1302
Instagram: www.instagram.com/marisha13021
WhatsApp +79170821298

Задачи, поставленные в начале работы:
1. Привлечение подписчиков в профиль блогера по цене не дороже 15 руб.
2. Обеспечить активную движуху на бесплатном марафоне
3. Продажа курса по восстановлению спины

Стратегия продаж: сначала провести бесплатный 10-дневный марафон с полезными упражнениями для шеи, на нем в конце продавать курс.

Продумала воронку:
1. Исходя из опыта прошлых продаж за неделю до старта марафона решила вести трафик в профиль блогера. Он уже хорошо наполнен интересной и полезной инфой.
2. В течение этой недели выкладывать полезные и интересные посты, сторизы, прогревая таким образом новых подписчиков и повышая их уровень доверия к блогеру.
3. На марафоне провести 2 совместных прямых эфира. 1 – с участниками прошлых потоков курса, 2 – с участниками марафона. Для повышения интереса к курсу и плавного перехода от бесплатных упров на платные.
4. Придумали конкурс для увеличения активности под марафонскими постами.

Блогер предварительно записала 7 качественных комплексов упражнений на каждый день марафона. На марафоне они выкладывались в ИГТВ с перепостом в ленту.

1. Трафик в профиль. Брала как посты, так и сторизы, запускала из через кнопку «Продвигать».

Результаты:
+ 691 подписчик по 7,60 руб. (с учетом отписок +475 по 11 руб.)
Потрачено 5242 руб.
Конверсия кликов в подписчики 13,5%

Сториз, принесший наибольшее количество переходов в профиль и подписчиков по самой минимальной цене, запускала его 3 раза. С него самая низкая стоимость клика – 1,40 руб.

2. Также запускала объявления через рекламный кабинет с видео-упражнениями. Использовала LaL аудиторию с тех, кто записывался на прошлые бесплатные вибинары, а также холодную аудиторию.

Использованные креативы:

ИТОГО:
-показы — 59 282
-охваты — 53 520
-средняя цена за 1000 показов — 72,25 руб.
-кликов или переходов по ссылке — 1 208
-цена за клик — 3,55 руб.
-подписок — 691
-конверсия в подписки — 13,5%
-цена подписчика — 7,60 руб.
-потрачено – 5 242 руб.
-валовый доход клиента – 119 160 руб.

Отзыв клиента

Рекламную кампанию провела Перунова Марина
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro
образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:
Telegram: @marisha1302
Instagram: www.instagram.com/marisha13021
WhatsApp +79170821298

Итоги 2-х рекламных кампаний. В кейсе представлены 2 разные стратегии привлечения лидов на бесплатный продающий вебинар.

ПЕРВАЯ СТРАТЕГИЯ: 16-22.01.2019

Задачи, поставленные в начале работы:

1. Привлечение 1000 человек на вебинар по цене не более 50 руб.
2. Разделить трафик с рекламы и профиля инстаграм отдельно

Выбрана стратегия получения лидов через самые дешевые клики.

Чтобы увидеть реальный результат от таргета, решила вести рекламу от имени страницы Фейсбук, не связывая ее с профилем Инстаграм. В данном варианте иконка профиля не кликабельна.

Посадочная страница — лендинг, на который поставила Пиксель Фейсбук.

1. Выбрана цель трафик с платой за клики, тестировались 6 аудиторий с разделением отдельно Мск+СПб и вся Россия, 17 креативов. В результате выявлены 3 работающие аудитории и 4 креатива.

Снижена цена клика до 7,36 руб., получено 302 регистрации с этой кампании, CTR – 0,59%, конверсия в регистрации — 15,9%, стоимость лида — 71,25 руб.

2. Параллельно запущена вторая кампания с целью конверсии, настройка на Пиксель Фейсбук. Использованы уже успешные аудитории и креативы. Результаты намного интереснее: 569 регистраций по 33,10 руб., достигнута самая низкая цена за регистрацию — 25,98 руб., конверсия кликов в регистрации — от 46% до 58%.

Здесь цена за клик была немного выше, чем в первой кампании, но лучше конверсия в регистрации и CTR – 1,08%

ИТОГО:

-показы — 447 263

-охваты — 348 288

-средняя цена за 1000 показов — 86,25 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 3 096

-цена за клик — 12,46 руб.

-регистраций на вебинар — 874

-конверсия в регистрации — 28,24%

-цена лида — 44,12 руб.

-расходы - 38 578,36 руб.

Отзыв клиента

Продолжение истории далее... Там результаты намного интереснее!

ВТОРАЯ СТРАТЕГИЯ: 20-28.03.2019

Задачи, поставленные в начале работы:

1. Привлечение максимального количества лидов на вебинар по цене не более 50 руб.
2. Протестировать конверсию разных посадочных страниц

Выбрана стратегия получения максимального количества лидов в рамках рекламного бюджета.

Цель рекламной кампании — индивидуализированно настроенная конверсия на завершенные регистрации.

Тест лучшего landing-page

Понадобилось 4 посадочный страницы с разным оформлением кнопки и шапки, 2 дня и 1509,99 руб.

Вариант №1

Вариант №2

Вариант №3

Вариант №4

Итог - битву выиграл вариант №3:

• лучшая цена конверсии — 42,67 руб.
• бОльшее количество регистраций - 9
• мЕньшая CPM - 290,04 руб.
• бОльшее количество кликов - 17
• лучшая CTR - 1,28%

Созданы 4 LaL аудитории:

1. На базу всех посетителей сайта
2. На базу покупателей курса (предыдущих потоков)
3. На базу тех, кто проявлял активность (лайки, комментарии) в аккаунте Инстаграм
4. На базу тех, кто зарегистрировался на предыдущий вебинар

В результате тестов выявлены самые эффективные аудитории: посетители сайта и активисты в Инстаграм.

Протестировано 4 креатива, 4 аудитории.

Во всех кампания ровные показатели:

CPC — от 13 до 20 руб.

CTR — от 1,52% до 1,98%

Цена конверсии — от 40,55 до 43,16

ИТОГО:

-показы — 37 543

-охваты — 27 644

-средняя цена за 1000 показов — 263,48 руб.

-кликов или переходов по ссылке всего — 618

-цена за клик — 18,77 руб.

-регистраций на вебинар — 309

-конверсия в регистрации — 50,16%

-цена лида — 37,42 руб.

-расходы - 11 562,86 руб.

При регистрации предлагалось 3 пакета: бесплатный и 2 платных.

В результате во время кампании дополнительно было продано 3 платных пакета.

РЕЗУЛЬТАТ

Вторая стратегия получения регистраций через цель конверсии более эффективна:

-регистрации дешевле: 37,42 против 44,12

-конверсии в регистрации выше: 50,16% против 28,24%

Отзыв клиента

Рекламную кампанию провела Перунова Марина

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Бренд-менеджер личного бренда, мастер-группа Марии Азаренок @azarenokpro

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Контакты:

Telegram: @marisha1302

Instagram: www.instagram.com/marisha13021

WhatsApp +79170821298