1. Проведение внутренней оптимизации магазина продавца на маркетплейсе. Для этого необходимо использовать определенные инструменты улучшения качества аккаунта партнера, что способствует повышению продаж.
2. Рекламные объявления на Wildberries в совокупности с привлечением внешнего трафика.

При продвижении товара на маркетплейсе следует учитывать специфику работы площадки. Алгоритм Wildberries настроен так, что агрегатор “ранжирует” выше других такие объявления, которые имеют высокий рейтинг поставщика или товаров, лучший процент выкупа и большие объемы продаж.

Если товар или поставщик имеет невысокий рейтинг и минимальную выгоду маркетплейсу, алгоритм будет понижать их позиции. Площадка стремится больше заработать денег, поэтому дает поощрение сильным партнерам и откатывает вниз слабых. Площадка всегда даст лучшие позиции и высокий рейтинг магазинам, имеющим больше заказов, а на это оказывают влияние такие факторы:

• Яркие и привлекательные фотографии, описание товаров;
• Конкурентная стоимость;
• Востребованность товара в определенный промежуток времени (летом, весной или в любой другой сезон).

Методы увеличения продаж товара на Wildberries

Итак, что конкретно можно сделать, чтобы повысить объемы продаж ваших товаров?

1. Выполнить поисковую оптимизацию товарных карточек для более высокого ранжирования на маркетплейсе. Кроме того, это поможет им в продвижении на поисковиках Google и Яндекс.

• Проведение оптимизации наименований товаров по основным ключевикам (расцветки, материалы, характеристики и прочее).
• Оптимизация подробных описаний товаров на базе SEO с применением ключевых слов.
• Применение качественных фотографий для визуального отображения товара в маркетплейсе. Изображений должно быть в меру, но они обязаны выполнять главную задачу, которая заключается в предоставлении товара с любой стороны.
• Использование видео для отображения товара на 360 градусов.

2. Анализ продаж, который является обязательным фактором успешной работы с маркетплейсом Wildberries. Это позволит сделать акцент на успешных товарах и отказаться от невостребованных.

3. Отслеживание отзывов, ответы на задаваемые клиентом вопросы о продукции.
4. Слежение за наполнением складских помещений, отгрузка товаров на них по мере осуществления продаж.
5. Слежение за логистической составляющей бизнеса, которое прямо связано с предыдущим пунктом.

Дополнительные методики повышения продаж

Реклама на самом маркетплейсе

Баннеры, соцсети, рассылки по электронной почте, страницы с промо-материалами, fashion-проекты, анонсы скидок в специальных разделах площадки и прочее. Обычно стоимость этих инструментов высокая, и такой вид рекламы подходит зачастую только большим игрокам и популярным брендам. Существуют следующие форматы продвижения:

• Вывод графических и текстовых баннеров с рекламой продукции на портале Wildberries в разделах категорий, на главной странице.
• Рассылки по электронной почте наиболее активным клиентам, в которых представлены лучшие предложения дня от маркетплейса.
• Размещение рекламных постов, проведение конкурсов посредством аккаунтов Wildberries в социальных сетях.
• Создание и размещение промо-страниц своего бренда совместно с партнерами на сайте маркетплейса.
  

Практика показывает, что затраты на прямую рекламу Wildberries в конечном итоге себя оправдывают, но первоначальные расходы будут высокими, что не подходит для небольших компаний и магазинов.

Внешний трафик на товары

Существует два наиболее популярных метода привлечения клиентов – Яндекс.Директ и связка Instagram + Wildberries. Каждый из них может увеличить продажи в сжатые сроки. Рассмотрим их особенности подробно.

Использование Яндекс.Директ
Рекламы конкретных товарных позиций с фотографиями, ценами, условиями поставок и прочими моментами позволяет привести именно целевую аудиторию, которая будет не просто кликать на объявление, а с большой долей вероятности покупать товар.

Мы рекомендуем продвигать в Яндекс.Директ три-четыре позиции, имеющие самый высокий спрос на маркетплейсе. Преимущества публикации рекламы товара с Wildberries в контекстной рекламе состоит в том, что маркетплейс берет на себя расходы на ретаргетинг. Например, если вы привели клиента на страницу, агрегатор маркетплейса еще 2-3 месяца будет ему вдогонку показывать «умный» баннер бесплатно для вас.

Помимо этого, значительно повышается доверие и уровень конверсии. Узнаваемость Wildberries для потребителя приводит к доверию покупателей к вашему товару.

Это метод не только напрямую поднимает продажи через маркетплейс, но и сигнализирует площадке о том, что вы занимаетесь привлечением внешнего трафика (и соответственно дополнительную аудиторию). Все это приведет к улучшению позиций вашего товара.

Связка «Instagram» + «Wildberries» для перенаправления трафика из соцсети в агрегатор

Это даст возможность значительно упростить логистику, прием заказов и оплату посредством Инстаграм, даст возможность увидеть товар «вживую». В настоящий момент, чтобы заказать продукцию в соцсети, необходимо связаться с продавцом в директе, перечислить деньги на неизвестный счет, ждать товар непонятно сколько времени. Заказ может просто не прийти или будет бракованным. Wildberries все эти риски берет на себя:

• Добавит удобные способы оплаты, доставку заказа по адресу, «примерку», гарантии;
• Товар будет продаваться посредством каналов Инстаграм, но будет указано, что для удобства выбора, оплаты, доставки и примерки все реализовано посредством маркетплейса Wildberries, после чего будет ссылка для перехода на товарную страницу площадки.
  

Выкуп собственного товара

Данный способ относится к «серым», так как маркетплейс его не одобряет, отслеживая подобные схемы роста популярности. Но при грамотном подходе, выкуп собственного товара поднимает показатели в разделе «Рейтинг», тогда как низкий выкуп их понижает.

Применение разных бар кодов к товару

Это даст возможность увеличить повторы товара. Это может сработать, если потенциальный покупатель пролистывает каталог в конкретном разделе, но не увидел ваше предложение в общем списке.

Эксперименты с ценами

Необходимо в разумных пределах повысить цены на товары, довести их до максимальных на рынке, после чего дать клиентам значительную скидку от 30 до 70 процентов. Также можно использовать магию чисел 9 и 95. Например, устанавливать цены 10,99 или 150,95 и прочее. Необходимо найти то максимальное значение, которое при определенном числе заказов будет давать большую прибыль с учетом маржи.

Отзывы за баллы

За любой оставленный отзыв на свой товар можно начислять эквивалентные рублям баллы. Данный метод недорогой, но очень эффективный.. Основной минус данного способа – отсутствие страховки от негативных или необъективных комментариев. Даже если все товары идеальны, контролировать процесс сложно. Но в то же время нельзя заставлять пользователей оставлять положительные отзывы. Чтобы поднять уровень доверия, просите давать такие комментарии, которые они считают необходимыми.

Смотрите наш кейс о продвижении на маркетплейсе бренда зубных паст Klatz:

http://bit.ly/3tzQ6rP

За дополительной информацией обращайтесь к нашему менеджеру:

Максим +79220085868 (при нажатии на номер у вас откроется whats app, где вы можете написать менеджеру)