Анализ и выбор ниши/товара

На связи Market Goods!⚡️

Как и договаривались – сразу к делу. Сегодня я расскажу тебе о тех промахах, из-за которых многие, даже самые перспективные ребята, так и не смогли развить свой бизнес посредством маркетплейсов.

Вот ТОП ошибок, которые способны «убить» любой проект на МП:

❌Выбор неинтересной ниши

Возможно, для тебя это станет открытием, но любой проект будет развиваться только тогда, когда его основатели «горят» делом. Как наша команда, например😉. Если ты выберешь интересную нишу, то появятся мотивация и желание погружаться и в собственный продукт, и в саму индустрию. А если нет… Думаю, ты понял мою мысль.

❌Выход в голубой океан

Представь, что ты первым нашёл какой-то прибыльный, интересный товар, на который нет конкуренции. Круто, скажешь? Ведь на него сразу взлетит спрос, да? Только может оказаться, что товар попросту не имеет спроса. А значит, и бизнес, построенный на нём, также потерпит крах.

❌Недооценка конкурентов

К сожалению, этим «грешат» больше всего. Ты можешь «зайти» на рынок маркетплейса с выгодным, как тебе кажется, товаром – и в плане качества, и в плане цены. Но не стОит делать акцент на чём-то одном. Потому если твоему конкуренту рентабельность позволит снизить цену, а твой товар проиграет в соотношении цена/качество, то клиенты выберут его, а не тебя. Так что за потенциальными конкурентами нужно следить, анализировать их деятельность и действовать в соответствии с выводами. Согласись, лучше же учиться на чужих ошибках😎

❌Игнор необходимости общего анализа

Часто новички берут во внимание только один или несколько факторов, без учёта общей «картины». А её составляют динамика продаж и спроса в категории, результаты конкурентов и ещё несколько важных моментов, подробнее о которых мы рассказываем своим ученикам на курсе. Что бы ты понимал, о чём я говорю: общее количество продаж не означает, что товар сейчас в спросе.

❌Некорректный расчет юнит-экономики

Прежде, чем запускать продажи, нужно предусмотреть все потенциальные расходы в перспективе. Иначе можно уйти в минус, а при попытке поднять цену – оказаться позади конкурентов.

⛔️Итог всех ошибок один: неудачный проект, который не принесёт прибыли, но зато изрядно потреплет тебе нервы и лишит мотивации развиваться дальше. Неудивительно, что после подобного опыта появляются жалобы. Что «на маркетплейсах нет спроса», «инструменты рекламы не работают», «конкуренты ставят палки в колёса» и т.д.🤷🏻 А проблема, на самом деле, заключается именно в ошибках, которые я назвал выше.

🔐Как провести качественную аналитику:

✅Выбрать ряд интересных товаров и ниш, руководствуясь собственными запросами и интересами.

✅Проанализировать рынок и определиться с товаром, на котором бы ты хотел построить свой бизнес. Здесь нужны несколько шагов:

✔️Определить уровень спроса при помощи wordstat.yandex.ru;

✔️Проанализировать конкурентов на площадках (нужно особенно уделить внимание отзывам, продажам, количеству товаров, ценовой политике и пр.);

✔️Для глубокого анализа воспользоваться специальными аналитическими инструментами. Или, сэкономив собственные время, деньги и ресурсы, доверить аналитику компании «Ayo»👌🏻;

✔️Провести SWOT анализ;

✔️Рассчитать юнит-экономику (это доходы и расходы на одну единицу товара);

✔️Остановить выбор на товаре, у которого соотношение ценности и цены будет выше, чем у конкурентов.

Объём работы немалый, согласен. Но если знаешь, как и что делать, а также занимаешься тем, что тебе действительно интересно – поверь, это будет и в кайф, и в прибыль🚀

ТВОЙ Market Goods❤️

На связи Market Goods! Для большинства партнеров Wildberries представляет собой «черный ящик». Загружает туда товар, и раз в неделю получаешь деньги. А что и как там происходит — это «тайна, покрытая мраком». И действительно, чтобы разобраться и понять, как работает площадка, как можно заработать и поднять продажи на Wildberries, иногда требуется несколько лет, а иногда и этого мало.

При работе с любой «непрозрачной» системой нужна обратная связь, статистика и аналитика. Нужно в режиме реального времени видеть что продается, как продается, что влияет на продажи, на что есть спрос и дефицит, а что стоит распродать по остаткам.

Нужна подробная, полная статистика. Её представление в понятном текстово-графическом виде. И доступ к этой статистике должен быть простом и удобным. Лишь регулярный анализ статистики позволит Вам понять, как работает Wildberries, что он ждет от вас, Вы сможете выработать стратегию и реально поднять свои продажи.

Однако то, какие данные предоставляет Wildberries в разделе «Отчеты и Аналитика» оставляет желать лучшего. Давайте разберем стандартные отчеты Wildberries, а затем, я расскажу Вам о секретном «пути к спасению и прибыли», который всё-таки поможет Вам удобно работать с данными отчетов на Wildberries и добиться хороших результатов в продажах!

КАКИЕ ОТЧЕТЫ И СТАТИСТИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ WILDBERRIES

Если в личном кабинете выбрать пункт меню «Отчеты и аналитика», то Wildberries даст нам возможность посмотреть данные, которые по мнения Wildberries являются важными. Однако эти отчеты либо дают общее представление о компании, либо полезны для самого Wildberries, но точно не для партнера, который хочет выстроить эффективную стратегию и заработать денег. Давайте коротко рассмотрим эти отчеты и оценим их по 10 бальной шкале:

• Динамика оборачиваемости - единственный его плюс то, что видна именно «динамика». В целом мы можем увидеть, как на нашу компанию смотрит Wildberries. Поскольку чем ниже показатель - тем лучше и тем больше Wildberries ждет наших товаров и хочет их продавать. Однако стратегию из этого отчета не выстроить. Поскольку виден лишь результат. И непонятно из чего он формируется и что с ним делать. Оценка 6 из 10.
• Оборачиваемость по брендам и предметам - похож на предыдущий, точнее является его продолжением. Плюсом этого отчета является то, что он более детально раскрывает предыдущий, минусом то, что нет графики. Польза та же. Оценка 6 из 10.
• Продажи - очень важный и полезный отчет. На нем реально можно выстроить свою стратегию. Именно этот то отчет и нужен. К теме бы еще графики и удобный графический дизайн с фотками товаров, структурированием данных и прочим. Именно анализ продаж помогает нам выстроить стратегию. Но те таблиц по километру в ширину и высоту, которые мы видим в этом отчете помогают нам лишь попасть в известную лечебницу, нежели выстроить стратегию и оперативно проанализировать продажи. Благо ниже мы рассмотрим сервис, который помогает нам с этим отчетом разобраться и действительно понять, что и как продавать, чтобы в разы поднять продажи на. Оценка 6 из 10.
• Продажи по регионам - неплохой по задумке отчет, но слишком уж общий... Вот если бы он по товару показывал графическую карту спроса, да еще бы и подсказывать на какой склад грузить какой товар, чтобы максимизировать продажи. А так - не отчет, а "детский лепет", ощущение, что программистам срочно нужно было занять пустующую ячейку. Оценка 3 из 10
• Доля бренда в продажах - отчет нужный людям ниже 150 см. с комплексом наполеона. Я бы разогнал отдел программистов и их начальника за то, что они просто просиживают штаны и изображают иллюзию работы. Нет не малейшего желания хоть как-то комментировать этот отчет (или его отсутствие). Оценка 1 из 10.
• Продажи без номенклатуры - отличный, просто очень нужный и классный отчет. Но поскольку на Wildberries работает один программист и тот на полставки, то приделать к нему хоть какую-то графику или сделать удобным конечно нельзя. А вообще отчет очень полезный, на нем видно динамику продаж и то, как на это влияют определенные события (например приход товара). Я бы сделал его другим. В виде графиков как по всему бренду, так и по группам товаров и отдельным товарам. Динамику. На графике я бы делал подписи, по которым понятны были бы отгрузки, остатки, акции в которых товары участвуют. Тогда было бы реально понятно и полезно. А так без графики — это все «слезы и мучения». Оценка 8 из 10.
• Наполненность по поставщику - довольно неплохой отчет. Показывает в удобном виде реальные данные и подсказывает что делать. Так и надо. Но это при учете, что вы знаете, чем надо наполнять. А для этого надо знать продажи и дефицит. А этого мы не знаем, так как отчеты по ним в виде Excel таблиц размером километр на два. Понять в них ничего нельзя, поэтому отчет опять же «в целом о компании». Оценка 8 из 10.
• Сводный по поставщику - итоговые значения того, что у вас происходит. Хорошо, хоть не просто таблица, добавили возможность разворачивать по годам, месяцам и дням. Но все равно, скупо, скучно, неудобно. Плюс это финальные данные, никаких подсказок что делать. Оценка 6 из 10.
• Остаток товара на складах с учетом текущих розничных цен - из названия понятно, что за отчет, оставлю его без комментариев. Но Wildberries как обычно приглашает нас «повеситься» ну или проанализировать нехилую табличку из пары тысяч строк. Картинки и структурирование данных - это все буржуйские замашки. Нам коммунистам подавайте таблицы! Оценка 6 из 10.
• Отчет с перечнем всех номенклатур, артикулов бар кодов - нет ну они издеваются. А отчет то где? Я вижу таблицу. Опять же программисты сделали иллюзию видимости. На «отчет» ушло 0.25 программисто-часа (15 минут). Но думаю отдел выбил из руководства миллионов 15 финансирования. Оценка 1 из 10.
• Товар в пути от клиента, к клиентам - Полезная штука. Понять сколько товара катается по стране. Однако круто было бы именно сводный отчет, где это было бы все вместе... С фотографиями, полной информацией по товару. Где он, как продается, какой дефицит, куда его поставлять и т.д. А так - очередной отчет с 2 цифрами. У Wildberries вообще такое ощущение что отчеты — это либо цифра, либо километровая таблица... Оценка 5 из 10.
• Еженедельная динамика и анализ продаж - на картинке нарисован график. Но не радуйтесь, там его нет... Просто издевательство. Ну ладно таблица показывает, как прошла очередная неделя по сравнению с предыдущими. Поглядите на досуге. Оценка 5 из 10.

ВЫВОД

Средняя оценка 5 из 10 — это 2.5 из 5, а это значит «3-» с большим минусом. А по большому счету, всем программистам Wildberries твердая «двойка» за такое отношение к клиентам. Они по 5 лет учили в университетах высшую математику. А отчетов ровно ноль. Ощущение, что-либо у Wildberries не хватает вычислительных мощностей. Либо они не хотят, чтобы их партнеры занимались правильным товаром, и зарабатывать сами и приносили прибыль Wildberries. Либо руководство не разбирается в программировании, а начальник отдела умеет грамотно вставить бананы в уши и рассказать «как все сложно, долго, дорого, и вообще скажите спасибо, что так работает, скоро и этого не будет - серваки вот-вот упадут».

Уважаемые читатели, прошу прощения за «авторский» тон этой части статьи и негативную оценку программистов Wildberries. Конечно, они ни в чем не виноваты и Wildberries стремиться помочь партнерам и развивается. Но просто жаль, что до аналитики (самого важного звена, при формировании стратегии) руки доходят в последний момент. А то, что есть сейчас, кроме слез и подобного тона ничего не вызывает...

Однако давайте подумаем, какая статистика была бы действительно полезна, и есть ли способ получить данные в нужном виде и выстроить по ним правильную стратегию.

Market Goods.

Сегодня мы затрагиваем важнейшую тему для 90% аудитории в нашем ТГ-канале. Почему так?) Да потому, что основная масса ребят находится только на старте, на уровне изучения теории и подготовки к реальным действиям.

Позволь, я снова максимально быстро перейду к делу. И в целом, думаю, нужно договориться о следующем: ЗДЕСЬ МЫ ОБЩАЕМСЯ БЕЗ ВОДЫ💧🚫

С какой же суммы можно начать и сколько денег нужно на старте?

ОТВЕТ: с одного и десяти миллионов, со ста тысяч рублей, с пятидесяти, с нуля и даже с минуса!✔️ С любого уровня! Это факт! Всё зависит от твоего запроса. И тому сотни и тысячи подтверждений среди предпринимательских кейсов.

Теперь разберём👇

Напомню, каждый из вас может пойти несколькими путями:

1️⃣Предприниматель, торгующий со склада площадки. Это когда ты производишь товар или берёшь его у поставщиков, поставляешь, к примеру на Wildberries/OZON и настраиваешь продажи (через создание карточек товара, продвижение своего магазина и тд).

2️⃣Предприниматель, торгующий со своего склада (склада поставщика). Данный способ подходит многим новичкам на самом старте или на этапе теста ниши/товара.

В данном случае не требуется больших вложений. Это когда ты имеешь минимум товара в наличии или не имеешь его вовсе, получаешь ежедневные заказы с маркетплейсов, берёшь свой товар (или забираешь от поставщика), формируешь заказ, упаковываешь и отвозишь на ПВЗ. Далее твой товар отправляется клиенту и ты получаешь деньги.

3️⃣Менеджер по работе с маркетплейсами. Это когда ты обучился, к примеру, на нашей образовательной программе, понял полное устройство площадок и стал работать техническим специалистом/менеджером в уже сформированной команде/компании.

Т.е. начал помогать другим брендам/магазинам/предпринимателям вести свой бизнес внутри маркетплейсов.

Так можно вести одного/двух/трёх и более клиентов, получая фиксированную оплату или иметь процент от выручки/прибыли магазина.

Я думаю, ты уже понял, какие здесь могут быть перспективы🤩💰. Ведь это профессия будущего! Вот они - реальные тренды! На мегарастущий рынок требуется много тех.специалистов и менеджеров. Далеко не каждый предприниматель готов и хочет погружаться в операционку.

Донеся до тебя эти модели и пути развития, хочу сказать:

⚡️Ты можешь начать с полного нуля, устроившись по найму, или иметь долю в проекте.

⚡️Ты можешь начать со своих средств (к примеру, с 50, 100, 300, 500 тыс.руб.), работая со своего склада или склада площадок.

⚡️Ты можешь под любой свой проект на маркетплейсах привлечь партнёра с деньгами или инвестора (позже более подробно раскроем и эту тему).

Понимаешь?! ТЫ МОЖЕШЬ!!

ВОПРОС ЛИШЬ В ТВОЁМ ВНУТРЕННЕМ ЗАПРОСЕ и ЦЕЛЯХ!✊

Возможностей гораздо больше, чем ты, вероятнее всего, видишь перед собой в данный момент! Решение внутри нас! Всё исходит от нашего мышления, амбиций и готовности взять ответственность. Это и есть главный посыл нашей статьи.

📦 MarketGoods (в виде бесплатного контента в Телеграм и большого образовательного курса) ЗДЕСЬ для того, чтобы взломать старую систему и, как на ракете, вынести тебя вперёд!

Мы работаем и самостоятельно ведём свои проекты на площадках. МЫ - проект Market Goods!🚀

Всегда рядом! Увидимся в следующих постах/статях/видео и потоках нашей образовательной программы👋

Привет! На связи Market Goods и сегодня у меня для тебя кое-что особенное – новая рубрика. В ней мы вместе с тобой будем разбирать интересные ниши и товары, ориентироваться в статистике и давать объективную оценку с точки зрения прибыльности бизнеса и перспектив.

Главное, на что бы хотелось обратить твоё внимание при разборе того или иного рынка, это:

· Уровень конкуренции

· Количество продаж

· Средняя цена выставленного товара

· Спрос в нише: убывающий или возрастающий.

Итак, на очереди ниша-фаворит: домашний декор. И первое, что нам необходимо сделать – зайти в Yandex Wodstat и посмотреть статистику запросов по ключевым словам «домашний декор» в течение года.

Как ты можешь увидеть на графике собственными глазами, поисковые запросы имеют сезонную тенденцию, а пики наблюдаются в предпраздничные периоды. Но и в течение всего года количество запросов никогда не опускается до 0, поскольку пользователи всё равно интересуются декором для своих домов.

Теперь зайдём на Wildberries и введём в поисковой строке «Домашний декор», чтобы сделать анализ рынка в рамках конкретного маркетплейса.

Первое, что тебя должно здесь заинтересовать - количество выставленного в данной категории товара. 31 декабря 2020 года это было 7920 шт.

Эта цифра позволяет нам сделать следующие выводы:

· Количество товаров немаленькое, а значит, рынок конкурентный.

· Поскольку сейчас сезон, поставщики завозят товар именно этой категории. В другое время года эта цифра может быть значительно ниже.

Но наиболее информативным для нас будет анализ отдельных карточек товара, поскольку он поможет определить количество продаж, отзывов и цену.

Первое, что бросается в глаза – малое количество отзывов на топовые позиции. Хотя в условиях столь конкурентного рынка (судим по количеству товара в категории) лидирующие товары имеют сотни, а то и тысячи отзывов. Но здесь имеем совершенно противоположную картину.

Ещё одно, на что бы я хотел обратить твоё внимание – диверсификация с точки зрения цены. На первых позициях видим товары и по 400, и по 4000 рублей. Это значит, что для покупателя цена не является решающим фактором при выборе – большее внимания заслуживает именно внешний вид товара.

Кроме того, когда покупатель ищет какой-то декор, то не использует для этого конкретизированный запрос («декор карта мира на стену»), а ищет по общей фразе «домашний декор» и дальше уже выбирает то, что подходит ему и по внешнему виду, и по стилистике, и по собственным предпочтениям.

Теперь давай конкретнее посмотрим на первый в выдаче товар – карта мира из дерева. Её купили более 800 раз и тем самым принесли продавцу порядка 3,5 млн рублей.

Отзывов при этом составлено всего 71. Хотя соотношение отзывов к продажам и выручке довольно неплохое.

А теперь главное: первый отзыв появился в августе 2020 года. Получается, что к своему уровню продаж поставщик пришёл менее чем за 6 месяцев. Отличный результат, не правда ли?

Теперь давай обратим внимание на товар подешевле. Он стоит 400 рублей и был куплен 1400 раз. Получается. Продавец на нём заработал 560 тысяч рублей. При этом количество отзывов здесь ещё меньше, чем в предыдущем случае – всего 46.

Итоги анализа

Ниша «Декор» еще не перегрета и поэтому является оптимальной для входа начинающих продавцов. Конечно, если ты выберешь именно её, придётся более детально изучить конкурентов, их товар и отзывы пользователей. Это даст тебе понимание сильных и слабых сторон. Как это делать грамотно и на что ещё необходимо обратить внимание, мы рассказываем в рамках нашей образовательной программы - Маркетплейсер. Кстати, запуск 3-ого потока уже не за горами. Стартуем в конце января.

Один из главных принципов в этой нише – выбрать красивый декор, который визуально приятен пользователям и позволит тебе получить желаемый результат за относительно небольшое время. Важно сфокусироваться на качестве, но не забывать о его соотношении с ценой (чем дороже – тем качественнее). И конечно же, тебе будет необходимо разработать грамотную стратегию продвижения.

В эфире Market Goods, привет! Сегодня хочу разобрать мифы, которые многих «тормозят» на старте. Странно, да – какие-то убеждения и непроверенные сведения могут стать серьезным препятствием в процессе развития собственного проекта. Тем не менее, это факт.

Поэтому объявляю войну слухам и дезинформации! Держи первые разоблачения:

❌Размещение товаров и начало продаж на маркетплейсах – процесс сложный и долгий.

Да, раньше процесс запуска бизнеса через МП действительно требовал больше временных затрат, чем сейчас. Сегодня же достаточно иметь ИП или ООО, а также соблюдать условия маркировки товаров.

Всё, 3-5 дней – и ты стартуешь!🙌🏻

❌Продажи сами активно начинают расти, если разместить товар на площадке.

Это другая крайность, в которую особо часто впадают новички. Думаю, ты и так уже прекрасно понял, что конкуренция сейчас затронула все сферы рынка и маркетплейсы – не исключение. Поэтому развитие бизнеса невозможно без грамотного продвижения, что подразумевает внедрение и внешних, и внутренних маркетинговых инструментов.

Об этом мы будем говорить здесь ещё не раз, так что оставайся на связи😉

❌Чтобы обогнать конкурентов, нужно продвигать уникальный товар.

Не обязательно! Хорошие продажи можно делать, даже если подобным товаром «забита» вся ниша. И кейсы наших учеников – ещё один тому пример. Естественно, тут есть оговорка: от конкурентов нужно отстраиваться – при помощи цены, отзывов, фото-контента, описания товара и других важных критериев, которые напрямую влияют на продажи.

🔖Важный момент: стоит брать во внимание риски, особенно если товар брендированный, а у тебя нет разрешения на продажу под конкретным Торговым Знаком.

❌В тренд попадают только товары больших брендов.

Тем и хороши маркетплейсы, что дают возможность развиваться даже самым мелким предпринимателям. Да, у известных брендов, сами названия которых на слуху, есть узнаваемость и это даёт им некое преимущество.

Но вместе с тем, полно ниш, где лидируют именно небольшие компании. Особенно, если они делают ставку на хорошее соотношение цены и качества. И это, как ты понимаешь, хорошая новость именно для тебя👍

❌Для запуска бизнеса по продажам на МП нужна команда.

Команда – это, на самом деле, круто. Особенно, когда есть запрос на быстрый рост и масштабирование результатов. Но вовсе не значит, что без помощи других ты не сможешь добиться успеха. Тысячи предпринимателей делают крепкие результаты исключительно собственными силами. В том и суть маркетплейсов, что используя их инфраструктуру и трафик, товарный бизнес становиться эффективней и результативней.

На сегодня это вся порция полезной информации. Надеюсь, ты ещё раз убедился, что бизнес на маркетплейсах может построить любой – была бы чёткая цель и желание её добиться. Уверен, что это именно про тебя✊

Привет, на связи Market Goods! Откажемся от долгих вступлений и перейдём сразу к делу.

Есть один факт: мир очень быстро меняется! Надеюсь, моя команда смогла донести до тебя данную информацию в предыдущих статьях. Зарождаются новые тренды и спрос, мы переходим в онлайн и остаёмся здесь навсегда! Это удобнее, практичнее и выгоднее. На данном канале мы говорим о бизнесе и заработке на маркетплейсах.

📦МАРКЕТПЛЕЙСЫ - это новая эпоха в товарном бизнесе и огромнейшие возможности для построения работающей на тебя системы💰

Что можно и нужно продавать на данных площадках в 2021 году?

Хочу выделить для тебя ТОП востребованных категорий:

1. Дом и всё, что связано с бытом и уютом. Пойми, последние события в мире дали понять - мы переходим на удалёнку. Сотни тысяч и миллионы людей теперь остаются дома. Каждый человек хочет выстроить максимально комфортную среду вокруг себя. Ты в этом можешь ему помочь. И, само собой, хорошо на этом заработать. От тапочек и халатов до кастрюль и поварёжек. От садовых принадлежностей до товаров для домашних животных. Смело заходи, к примеру, на Wildberries и смотри, какие товары находятся в подобных разделах.

2. Спорт. Здесь тоже всё ясно. Это тренд, это здоровье, это осознанность. Всё, что касается спорта, причём именно ДОМАШНЕГО, будет очень круто качать в 2021 году💰.

3. Дети - ну куда же без наших сладких булочек! Все мы родом из детства. Дети рождаются каждый день. Всё лучшее только нашим чадам. Каждый родитель просто на максимум обеспечивает комфорт, безопасность и окружающую среду своему ребёнку. Товары, которые связаны с детьми (например, игрушки, развивашки, одежда и т.д.), точно также будут продолжать качать рынок ритейла.

4. Удалённая работа - здесь мы продолжим наш первый пункт. Надеюсь, ты его не забыл. Люди работают из дома! И если ты поможешь им выстроить комфортную, домашнюю среду для работы, твой магазин никогда не останется без клиентов. Моноподы, кольцевые лампы, удобные столики, подставки для ноутбуков, веб камеры и всё, что с этим связано. Думаю, ты меня услышал.

5. Праздники - не забывай про важные даты в году. К примеру - 14 и 23 февраля, 8 марта, 9 мая, 31 декабря. Это те дни и те временные отрезки, когда спрос на относящиеся к данным праздникам товары просто безумный! Всегда следи за календарём и не опаздывай❤️.

6. Продукты питания - здесь мы подводим некую итоговую черту в нашем ТОПе. Всё, что связано с продуктами питания (бакалея, сухофрукты, молоко/сливки, мясная продукция и пр) было и будет востребовано на максимум. Кушаем мы каждение день!

P.S. Конечно же, я могу продолжать ещё долго. В арсенале моих основателей тонны ценнейшей, актуальной и инсайдерской информации, Ноо.. мы ведь с вами решили поговорить непосредственно про ТОП-2021, не так ли? Считаю, что свою задачу я выполнил на 100%💪

Успехов тебе в Новом году! Не забывай, пожалуйста, про качество и экологичность продаваемой продукции. Мы живём в мире людей и просто обмениваемся товарами и услугами друг с другом, получая за это вознаграждение😇💰! Энергия взамен на энергию!

На связи!

Масштабные торговые площадки способны обеспечить карьерный рост и финансовую стабильность сразу нескольким категориям пользователей:

💼Предпринимателям, т.е. непосредственно продавцам;

💻Менеджерам, в которых обычно нуждаются предприниматели в процессе масштабирования бизнеса.

Поочерёдно рассмотрим оба пути получения прибыли

🧑🏻‍🎓Предприниматель:

✅Может быть прямым продавцом (производителем, брендом товара) или закупать товар, сразу отгружая его на платформу маркетплейса

✅Выступать в роли посредника между складом поставщика и покупателем, выгружая товары уже по факту заказа.

❓Что необходимо для получения прибыли:

✔️Стартовый капитал для закупки товара;

✔️Бизнес-план с учётом расходов и доходов, а также рисков и перспектив роста бизнеса;

✔️Компетентность в технических аспектах работы маркетплейсов. Особенно это понадобится при делегировании задач.

💼Предприниматель, как владелец бизнеса, должен полностью понимать особенности всей цепочки – от поиска поставщиков и выгрузки товаров на маркетплейс до найма сотрудников и масштабирования проектов, в т.ч. с привлечением инвестиций.

💵Объёмы прибыли: ограничиваются только возможностями самого предпринимателя и правильностью стратегии развития бизнеса.

👨🏻‍💻Менеджер:

✅Может работать на условиях фриланса или ТК.

🔖Первый вариант подразумевает работу в удалённом режиме, без оформления каких-либо документов. Фрилансеры могут работать из любой точки мира, даже никогда не встречаясь с заказчиком оффлайн. Соблюдение договорённостей касательно круга обязанностей со сторон менеджера и оплаты со стороны предпринимателя регламентируется личными договорённостями и предоставленными обеими сторонами доказательствами благонадёжности (например, тестовый период и предоплата).

🔖Второй вариант может подразумевать как работу по договору (для самозанятых, ИП), так и полное официальное оформление согласно ТК – с наличием социального пакета и оплачиваемого отпуска. Менеджер в данном случае может работать как в офисе, так и удалённо – полностью или частично.

✅Берёт на себя весь функционал работы с маркетплейсом: от выгрузки товара до продвижения конкретного продавца или же отельную часть задач.

❓Менеджеру для получения прибыли требуется:

✔️Разбираться в функционале маркетплейсов;

✔️Постоянно усовершенствовать навыки и быть в курсе обновлений внутри торговых площадок;

✔️Иметь хороший опыт и успешные кейсы (реализованные примеры) по продвижению брендов/продавцов.

💻Менеджер может работать одновременно с несколькими предпринимателями, зависимо от объёма возложенных на него обязанностей. Поэтому должен владеть знаниями, превышающими уровень самих бизнесменов.

💵Сколько можно заработать?

В среднем, от 40 000 до 100 000+ рублей при полноценной загрузке. Но данные цифры – не предел. С повышением уровня знаний и опыта, а также положительных кейсов можно без проблем увеличивать собственный доход, не ограничиваясь какими-либо рамками.

Твой путеводитель в мире маркетплейсов: https://t.me/market_goods

Разбираемся, на какой из площадок удобнее торговать и какая вам больше подойдет.

Начнём с OZON:

Первый игрок E-commerce рынка.

Его оборот в 2019 году вырос на 93% и составил 80,7 млрд рублей.

Всего интернет-магазин доставил 32,3 млн заказов — в 2,1 раза больше, чем годом ранее.

Высокие темпы роста связаны с расширением ассортимента и запуском специальных сервисов для пользователей.

OZON выходит на американскую биржу и становится публичной компанией.

Комиссия, логистика, хранение:

- Комиссия зависит от категории

Размер её варьируется от 5 до 20%

- Хранение (50 копеек в сутки за каждый литр хранения на складе (при хорошем обороте товаров, плата за хранение не взимается)

- Расходы на рекламу

(расскажем о них чуть позже)

Две модели работы:

(работать можно из любой страны)

• Доставка со склада OZON (комиссия 35р до 1 литра/штука; 75р больше 1 литра/штука)

• Доставка со склада поставщика (75р за любой объем за 1 шт)

Теперь перейдём к WILDBERRIES:

- Международный маркетплейс, функционирующий в Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии и Белоруссии

- Крупнейший интернет-магазин РФ с 2016 по 2019 год. Думаем, в 2020 будет так же

- В 2020 году компания выполнила 60,5 млн заказов (в два раза больше за май 2019)

- За май 2020 продано в 3,5 больше товаров, чем в прошлом

А за 5 месяцев оборот вырос на 280%.

Модели работы:

• Доставка со склада WB

• Доставка со склада поставщика (у вас есть 24 ч, чтобы подготовить товар и отнести его ближайший ПВЗ. К слову, OZON дает на это 34 часа)

Комиссия, логистика и хранение:

- Комиссия зависит от категории и варьируется от 5% до 15%

- Стоимость логистики также связана с категорией. От 20 до 90 рублей

- Стоимость хранения: 50 копеек за единицу при общей оборачиваемости магазина более 60 дней

Этот показатель постоянно меняется, за ним нужно внимательно следить.

ТАК В ЧЁМ ЖЕ РАЗНИЦА?

Идём по порядку:

1. Комиссия.

OZON — от 5% до 20%

WB — от 5% до 15%

2. Стоимость доставки

OZON — 35/37 рублей (отдельный тариф за габаритные товары)

WB — от 20 до 90 рублей

3. Доставка со склада поставщика

OZON — работает

WB — тестируется

4. Спрос и показатели в разных категориях

OZON — разные

Так как этот маркетплейс начинал с книг и аксессуаров для гаджетов

WB — разные

Начинал как интернет-магазин одежды

5. География продаж

OZON — доставляет только по РФ

WB — РФ, СНГ, некоторые страны ЕС

6. Аналитика и интерфейс

OZON — лучше.

Предоставляется больше метрик и коэффициентов

WB — хуже

Тоже большое количество цифр и данных, но их сложнее понять

7. Логистика и работа со складами

OZON — хорошо

WB — лучше

8. Работа с самозанятыми

OZON — недоступна

WB — доступна

9. Электронный документооборот

OZON — нужно

WB — не нужно

Давайте подведём итоги:

Ключевое различие между двумя площадками — спрос в разных категориях.

Главное сходство — обоюдное желание построить качественные инфраструктуры для своих продавцов в ближайшем будущем!

В следующей статье мы ответим на самый популярный вопрос: «Как же начать зарабатывать на маркетплейсах»? Подпишись на наш телеграм канал, чтобы не пропустить: https://t.me/market_goods

Пандемия и самоизоляция изменили потребительские привычки людей

По статистике Яндекса аудитория онлайн-торговли в России в 2020 г. выросла на 40%. В рейтинге по числу запросов в поиске лидирует Wildberries, на который пришлось 66% всех запросов, на KupiVip — 26%, на Shein — 25%, на ASOS — 23%, на Lamoda — 16%, на bonprix — 8%.

Такой взрывной рост, заставил крупных игроков рынка создавать новые платформы для интернет-продаж. В 2021 году Сбер рассчитывает запустить универсальный маркетплейс. YouTube озвучил свои планы по поводу запуска собственного маркетплейса для продажи товаров и видео. Такие известные кампании как Wildberries, Ozon, «AliExpress Россия» с начала года увеличил число поставщиков в 2-3 раза и 80% из них — представители малого бизнеса.

Все эти изменения на рынке имеют логическую цепочку развития, которая приводит к тому, что за маркетплейсами будущее и не стоит их недооценивать.

По данным Яндекса каждый второй россиянин в возрасте 16–55 лет покупает что-нибудь в интернете минимум два раза в год. 77% онлайн-покупателей заказывают что-то минимум раз в месяц, 23 % — минимум раз в неделю. Следовательно если вы, что-то производите или перепродаете, но при этом ваш товар нельзя купить в интернете, то вы теряете около 2/3 от всего потока клиентов. И да, все эти клиенты активно пользуются маркетплейсами, тем более во время пандемии.

Ответьте на один вопрос, как человеку найти и купить ваш товар если он сидит дома, не ходит по магазинам и не гуляет по улицам? Мир перестраивается на онлайн. Сегодня можно и нужно продавать свои услуги и товары в сети, получая с этого выгоду в несколько раз превышающую оффлайн-продажи.

Что же хорошего в интернет-площадках с разнообразным выбором брендов и товаров?

И как не странно это большое количество товара на выбор!

Люди не любят бегать с одного сайта на другой, разбираться в интерфейсе, искать нужный размер, любимый цвет и запоминать где дешевле. Намного проще зайти на один сайт, ввести все нужные параметры товара, отфильтровать по цене и наслаждаться большим выбором брендов.

Отдельное внимание стоит уделить технологиям таких площадок. Маркетплейсы это то место, где миллионы пользователей покупают каждый день, профессиональные команды маркетологов и разработчиков изучают потребительский путь, грамотно выстраивают воронки продаж и повышают лояльность к сервису. Путь потребителя становится проще, тем самым конверсия из пользователя в заявку вырастает в разы!

Торговые площадки это возможность малому бизнесу выйти к миллионной платежеспособной публике и заявить о себе. С учетом нынешних реалий чем быстрее это сделать, тем лучше. Маркетплейсы позволяют не тратить время на изучение аудитории, разработку digital стратегии и запуск сайта. Продавцу на маркетплейсах лишь стоит сконцентрироваться на качестве продукта и его маржинальности.

Текущее состояние рынка

Когда-то на онлайн-рынках в мировом секторе электронной коммерции доминировали такие международные компании, как Amazon, Alibaba и eBay. Сегодня рынок очень быстро развивается, появляется все больше новых и амбициозных игроков рынка, такие как Яндекс.Маркет и goods. Уникальные бизнес-модели помогают проектам выделиться и привлечь больше лояльных пользователей, которые купят именно ваш товар.

Маркетплейсы позволяют наладить онлайн-торговлю с минимальным вложением ресурсов. В современном мире такой инструмент просто необходим каждому ритейлеру!

Но какой же из маркетплейсов выбрать? Рассмотрим этот вопрос в следующей статье нашего телеграм канала: https://t.me/market_goods

Этот вопрос звучит всё чаще, и настало время в нём разобраться!

В этом посте вы узнаете, что же такое маркетплейсы, какие у них преимущества и недостатки.

Представьте: есть продавец и его товар. Есть покупатель, который хочет этот товар купить. Так вот, маркетплейс — это посредник между ними, который даёт кучу преимуществ, как для одной стороны, так и для другой.

Давайте рассмотрим главные преимущества маркетплейсов для продавцов и поймем, почему все больше людей запускают на них свои магазины:

Большая база пользователей

Маркетплейсами пользуется уже свыше 60 миллионов человек в России, а это почти каждый третий житель нашей страны! Когда вы открываете свой магазин на маркетплейсе, ваши товары видны всем пользователям платформы.

Легко запустить продажи

Вам не нужно тратить много времени на подготовку вашего магазина. На маркетплейсах существует единый формат карточек товаров, которые можно заполнить за 1-2 дня.

Рекламные инструменты

На маркетплейсах есть разные рекламные инструменты, как платные, так и бесплатные. Да, эти инструменты доступны каждому продавцу и обеспечивают большое количество посещений на ваши карточки товаров. Больше траффика = больше продаж!

Хранения товара и доставка до покупателя

Вам не нужно искать подрядчиков для осуществления доставки вашего товара. У маркетплейсов есть склады по всей территории России, они предоставляют услуги хранения вашего товара и отправки до конечного покупателя. Все что вам нужно сделать - это отгрузить партию товара на склад маркетплейса и активно использовать рекламные инструменты с целью увеличения продаж, а платформа возьмет на себя все процессы транспортировки. Обычно доставка до покупателя занимает 1-2 дня.

Внутренняя аналитика

Продавцы получают разные отчеты, на основании которых анализируют свои результаты и принимают соответствующие решения по оптимизации ассортимента.

Что продавцам на маркетплейсах НЕ нужно делать, в отличие от интернет-магазинов:

Инвестировать в рекламу и SEO, чтобы подняться в поисковой выдаче Yandex и Google

Если пользователь ищет интересный ему товар в поисковике, чаще всего ему сначала будут показаны ссылки на этот товар на Wildberries или Ozon. Но не забывайте о том, что вам нужно применять рекламные инструменты маркетплейсов для того, чтобы быть выше других продавцов!

Тратиться на обслуживание и выстраивание IT-процессов

Маркетплейсы предоставляют полный функционал личного кабинета без дополнительных платежей.

Набирать большую команду с первых дней

С запуском продаж и получением первых результатов вы может справиться самостоятельно, тем самым сэкономив на зарплате. Далее, можно нанять технического специалиста, который будет отвечать за все задачи в личном кабинете. Однако стоит отметить, что крупные продавцы на маркетпелйсах имеют достаточно большое количество сотрудников, поэтому если ваша цель - это миллионы рублей выручки, то вам нужно нарастить компетенции в управлении командой!

Конечно, у маркетпелйсов есть и свои недостатки. Давайте рассмотрим некоторые из них:

Высокая конкуренция

Количество продавцов на Wildberries с марта увеличилось с 8,5 тысяч до 50 тысяч, на других маркетплейсах также наблюдается большой рост. При таком росте продавцов увеличилась и конкуренция на рынке. В таких условиях нужно иметь качественный продукт за приемлемую цену, чтобы победить других продавцов!

Зависимость от установленных правил

У маркетплейсов есть оферты, которые принимает каждый заходящий на платформу продавец. В этих офертах описаны правила продажи и условия работы. Продавцы должны следовать этим правилам и не нарушать их, так как маркетплейсы могут применить разные санкции по отношению к провинившейся стороне.

Отсутствие прямой коммуникации с клиентами

Маркетплейсы не предоставляют продавцам имя, контактные данные и адрес покупателей. Поэтому, связаться напрямую с пользователем при возникновении какой-то ситуации будет невозможно. Однако, вы можете общаться с пользователями путем ответов на отзывы и вопросы.

Ограниченные возможности в оформлении магазина и инструментах продвижения

Для каждого продавца есть установленные правила по оформлению их карточек товара. Например, для описания к товару у Wildberries есть лимит в 1000 символов, также нельзя использовать разные шрифты и цвет текста. Но стоит отметить, что у вас почти нет ограничений по оформлению фотографий. Используйте интересные фоны, инфографику, показывайте ваш продукт со всех сторон, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя и получить заветную продажу.

Не будем задерживаться на недостатках и сразу перейдём к не менее важному вопросу:

Какие плюсы существуют для покупателей?

Широкий ассортимент товаров

Большая база продавцов позволяет молниеносно делать выбор, сравнивая цены и качество разных брендов.

Живые фото и реальные отзывы о продукте

Именно обратная связь делает все продажи в онлайне удобнее и спокойнее для покупателя. Не нужно переживать, гадать и покупать «кота в мешке».

Всё, что интересует потребителя, уже есть в комментариях к товару.

Быстрая доставка

Далеко не все магазины могут похвастаться такой скоростью в обработке и передаче товара заказчику, как маркетплейсы. Всего 1-2 дня и товар уже у покупателя.

Шопинг, как образ жизни

Карантин сильно повлиял на нашу обыденность, и поход в магазин перестал ассоциироваться с физическим выходом из дома.

Всё удобнее нажать на иконку приложения в смартфоне и сделать необходимые покупки в один клик.

Экономия

Благодаря широкому выбору товаров покупатели могут сравнивать цены и выбирать максимально приемлемые для них. А постоянные скидки, бонусы, праздничные акции — большой, привлекательный плюс.

Мы разобрали наиболее яркие аспекты этой темы и дальше будем всё глубже в неё погружаться.

Вас ждут реальные кейсы, подробные статьи на волнующие темы, новости и просто крутая информация о маркетплейсах.

Так что оставайтесь с нами и обязательно следите за обновлениями в нашем телеграм канале: https://t.me/market_goods

Будет жарко!