“Плохой” пример - у меня есть очень обеспеченная знакомая, практически олигарх. Однако в сети есть только одна публикация о ней, и та весьма сомнительного свойства (“желтая” онлайн-пресса). Возможно, именно поэтому ей не так легко находить партнеров по новым направлениям бизнеса.

Проведем небольшое исследование.

Откройте поисковую систему и введите свое имя, а потом внимательно изучите результаты:

• представлены ли вы на первой странице результатов
• поиска?
• есть ли ссылки на ваши статьи и работы?
• есть ли ваши фотографии в сети?
• если да, хорошо ли вы там выглядите?
• если вы нашли в интернете информацию о себе или

написанные вами статьи, внимательно перечитайте их: они могут содержать устаревшую информацию или то, что создает о вас негативное впечатление

• есть ли у вас личный сайт? Если нет, создайте его

(можно воспользоваться шаблоном на Tilda - доступно по цене, можно сделать сайт самостоятельно, а результат не заставит себя ждать - ваша личная страница достаточно быстро появится в топе поисковиков)

Убедитесь, что и в социальных образ в социальных сетях выглядит привлекательно. Ответьте на следующие вопросы:

• зарегистрированы ли вы в соцсетях?
• если да, какую информацию вы там указали? Свежая ли она, соответствует ли вашим задачам?
• какого качества фото стоит у вас на аватаре? Насколько это фото соответствует тому впечатлению, которое вы хотите произвести?
• есть ли презентабельная обложка (в тех социальных сетях, где есть такая опция)
• нет ли “лишних” фотографий (типа “я на шашлыках”, “я в олл инклюзиве в Турции”), которые незнакомым людям лучше не видеть вообще?
• какое мнение о вас составит человек, ищущий ваше имя в сети? Будет ли оно правильным и благоприятным для вас? Ответы на эти вопросы крайне важны для создания сильного личного бренда и повышения вашего социального рейтинга.

Отработайте все параметры, описанные выше, и привлекательность вашего бренда в социальных сетях значительно вырастет!

Ниже представлен пример (информация о мне). Смущает здесь только одно - у меня есть тезка, который занимается исторической реконструкцией, и информация о нас смешана. Однако все равно на первой странице превалирует информация обо мне, потому что у меня есть два личных сайта (под разные цели и задачи), и свой блог на VC.ru (такую страницу и вы можете завести совершенно бесплатно, равно как и страницы на Яндекс.Дзен и Телетайп).

Впрочем, если дополнить поисковый запрос моей профессией, то результаты будут более релевантные.

Как сделать любое мероприятие полезным?

• слушайте спикеров, запишите их имена, нишу. В конце

презентации эксперт часто дает свой QR-код со ссылкой на социальные сети и/или мобильный телефон/e-mail. Получив контакт интересного мне эксперта, я обычно стараюсь сразу написать ему со следующим “скриптом”: “Спасибо за блестящее выступление на тему … Буду рад личному знакомству!”. Если спикер не ответил вам сразу, не беда, напомните ему о себе через пару дней

• попытайтесь “поймать” спикера после выступления. Обычно

они выходят из зала попить воды, кофе или покурить. В этот момент они максимально расслаблены (еще бы, самое страшно уже закончилось), и готовы к контакту. Попросите о селфи (как правило, эксперту будет это приятно) - отличный повод развить контакт прислав ваше общее фото в мессенджер и/или выложить в своей социальной сети “тэгнув” (отметив человека на фото)

• на мероприятиях как правило работают фотографы и

видеографы. Не стесняйтесь подходить, и просить их сделать фото. Это их работа. Сфотографируйтесь несколько раз за мероприятие в разных местах с разными гостями. Для вас это отличный повод познакомиться, и обзавестись контентом, который лишним точно не бывает

• делайте селфи, выкладывайте видео в соцсеть с хештегом

мероприятия или отметкой организатора. Всегда есть шанс, что организаторы оценят вашу вовлеченность, и свяжутся с вами лично

• еще раз про контент. На мероприятиях материала можно

наснимать материала на несколько недель вперед. Все выглядят презентабельно, а френды в соцсетях оценивают вас в том числе по окружению

• снимайте короткие видео себя со стороны. Попросите соседа

снять вас. Так, например, делает одна моя знакомая - имиджмейкер, поэтому у нее всегда есть, что запостить

• самое важное для вас время – это не сама

конференция, а неформальное общение в рамках кофе-брейков, или обеда. Однажды я просто искал свободное место, чтобы пообедать и оно нашлось подле одного из спикеров мероприятия. Это была HR-директор одной очень крупной и интересной мне с точки зрения бизнеса компании. Кроме того, до этого бренда она работала в другой, тоже интересном мне направлении. Такие оказии я называю “турбиной продаж” (“воронка продаж” не сужается, а расширяется, потому что один контакт приносит вам сразу несколько новых возможностей).

• after-party (как правило, это вечер после мероприятия).

Поближе познакомьтесь со спикерами, сфотографируйтесь с известными людьми. Напомните о себе еще раз участникам, с кем вы уже успели познакомиться (классно, если вы уже успели сделать то, что вы им обещали), подойдите к тем, с кем не удалось поговорить. В этот момент времени уже безусловно оценили, кто из участников вам более интересен, с кем хочется поговорить, узнать получше или расспросить об их услуге не упустив шанс презентовать себя в первый раз или повторно.

Правильно составленная и отработанная самопрезентация – залог эффективного нетворкинга. Эксперты рекомендуют использовать самопрезентацию небольшой продолжительности, меньше минуты.

Для своей краткой самопрезентации я обычно использую следующую схему:

1.Кто вы, чем занимаетесь. 2. С кем работаете, кто ваши клиенты. 3.Чем могу быть полезен 4. С каким запросом пришел 5. Интересный факт о себе (это реально помогает “сломать лед”).

Пример моей короткой самопрезентации.

1. О себе

• управляющий партнер агентства маркетинга и HR на аутсорсинге MarketBox
• эксперт в маркетинге с 17 летним опытом
• действующий предприниматель (12 лет)
• Резидент Года 2022 ведущего бизнес-сообщества долларового миллиардера Игоря Рыбакова «Эквиум»
• экс вице-президент «Эквиум» по PR
• спикер федеральных конференций
• автор концепций “Маркетинг/ нетворкинг по любви” (более 50 статей в СМИ)
• амбассадор проекта “Благодарные выпускники”

1. Кейсы (клиенты) - Авито, Альфабанк, Skillbox, Сбер, Forbes, Ozon, Сбермаркет, Тинькофф, Росбанк, Яндекс.Еда, Самокат, Теремок
2. Могу быть полезен - экспертизой в маркетинге и

нетворкинге (нужными контактами)

1. Хочу найти новых клиентов (будьте честны, и люди это

оценят)

1. Участник телешоу “Давай поженимся” (на этом месте

присутствующие дамы обычно сильно оживляются); подумайте и найдите в своей биографии яркий факт на любую тему (возможно, у вас интересное хобби или трое детей), он сто процентов у вас есть - и вас точно запомнят.

Отрепетируйте свою самопрезентацию дома перед зеркалом, а лучше попросите кого-то снять ее на видео. Так вы точно отработаете ее до совершенства, а заодно и сможете оценить тайминг подправив текст в случае необходимости.

Где искать информацию о нетворкингах?

• бизнес-клубы или сообщества экспертов
• анонсы в соцсетях, в телеграм каналах
• спросите знакомых и знакомых знакомых. Как правило,

если мне нужно по делам или отдыху в другие города и страны, я стараюсь найти френдов, которые сведущи в местных мероприятиях, которые могут быть и неформальными, но от этого не менее продуктивными. Например, в отпуске в своем любимом Мармарисе я посещаю игры в “Мафию

• оповестите френдов в социальных сетях о вашем запросе (я, например, так и поступаю).

Нетворкинги как и любые другие ивенты, бывают платные и бесплатные. Причем зачастую бесплатное мероприятие ничем не хуже платного. Я, например, регулярно хожу на мастер-классы от школы публичных выступлений “Король говорит”. Кроме того, что их мероприятия полезны контентом, на ивенты приходит “качественная” аудитория (в основном HR директора) и есть даже бесплатный  фуршет. Часто открытые мероприятия проводят бизнес-клубы, заинтересованные в новых резидентах, или бренды разной степени известности, которые хотят привлечь новую аудиторию.

Преимущества встреч с оплатой входа:

• оплата отсекает “случайных” людей и позволяет

дифференцировать целевую аудиторию. Например, Я встречал критерий отбора гостей с ежемесячным доходом от 100/300/500 тысяч и даже миллиона рублей

• взнос – показатель статусности мероприятия и

возможность для вас познакомиться с действительно топовыми спикерами и участниками

• на платных ивентах участники хотят получить возврат

на свои инвестиции в билеты, поэтому почти все готовы ко взаимодействию

• на оплаченные мероприятия многие приходят

подготовленным, с четким запросом и отработанной самопрезентацией. Как следствие, вы тратите минимум времени на знакомство и и получаете максимальный эффект.

Я, например, очень падок на комплименты, поэтому особенно рад своему Дню Рождения, когда я получаю десятки, а иногда и сотни приятных поздравлений. Поэтому не ленитесь написать пару теплых строк получив оповещение о дне рождения кого-то из ваших френдов в социальных сетях. Это отличный повод спросить, чем человек сейчас занимается, и чем вы можете быть друг другу полезны.

Информация о том, что мы кому-то нравимся, может являться чрезвычайно эффективным средством, вызывающим ответное благорасположение и желание уступать. Так, мы часто слышим положительные отзывы о нас от людей, которые чего-то от нас хотят. Эти люди не скупятся на лестные выражения и претендуют на духовную близость.

Мы настолько очаровываемся лестью, что она действует на нас, даже когда понимаем, что у нее есть скрытый мотив.

Сходство и комплименты заставляют людей почувствовать, что они нравятся вам, и как только они понимают, что нравятся вам, они готовы иметь с вами дело.

Как использовать комплименты для установления и поддержания контакта экологично? Свежий пример из жизни: недавно я гулял по набережной города, где я сейчас проживаю, со знакомым агентом по недвижимости. Встреча была объективно очень интересная, о чем я ей так и сказал. Наши деловые отношения после приятного совместного времяпровождения вышли на новый уровень. Скорее всего, мы будем вместе делать новый проект. Ничто не даётся нам так дёшево, и не ценится так дорого как вежливость" (“Дон Кихот”).

Поэтому:

• при установлении контакта следует обращать на

внешность собеседника - возможно, в его стиле одежды (особенно у девушек) есть какие-то интересные нюансы (сочетание цветов, аксессуары, маникюр). Сделайте комплимент вкусу собеседника, и лед будет сломан.

• при разговоре обращайте внимание на то, чем человек

гордится (например, в свое время я был признан Резидентом Года бизнес-сообщества “Эквиум”, а еще пробежал несколько раз полумарафон). Если вы найдете такие “точки гордости”, не поленитесь отдать им должное, и собеседник “растает”.

• благодарите. Ничто не ценится в общении так высоко,

как признание важности оказанных, пусть даже мелких услуг. С вами поделились полезным контактом или информацией? Обязательно зафиксируйте эту ценность. “Спасибо, это очень полезно для меня!”. Если ваша признательность будет выражена в форме подарка (отправить цветы женщине, например), то ваши отношения очень быстро продвинутся

• благодарите “на будущее”. Хотите новой встречи с

собеседником? Просто скажите: “Я буду весьма признателен, если мы встретимся с вами снова и обсудим …, потому что я считаю Вас экспертом в этой области”. После такого реверанса вам вряд ли откажут.

Профессиональные продавцы давно поняли, какое большое значение имеет сходство торгового агента с покупателем Нам нравятся люди, похожие на нас. Это факт. Причем не имеет особого значения, о каком именно сходстве идет речь — о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стилей жизни.

Следовательно, те, кто желает нам нравиться, должны постараться стать в чем-то на нас похожими; тогда им будет легче заставить нас идти на уступки. Большое значение имеет одежда. Проведенные исследования показали, что мы охотнее оказываем помощь тем, кто одет, как мы. Именно поэтому продавцы обычно одеваются сообразно тому, как выглядят потенциальные покупатели: например, в рыночном сегменте недвижимости класса “эконом” риэлторы обычно одеты просто, а вот в классах “бизнес” и “элит” - в дорогие бренды, соответствующие вкусам клиентов.

Существует и другой способ, к которому часто прибегают требующие с целью вызвать к себе симпатию людей и заставить их пойти на уступки. Продавцы могут утверждать, что они якобы имеют такие же, как у нас, интересы и происхождение. Вы можете использовать этот способ вызвать к себе симпатию абсолютно экологично - я, например, недавно упомянул при разговоре с заказчиком с Дальнего Востока тот факт, что я родился на Камчатке. Лед был сломлен, а я при этом нисколько не погрешил против истины. При разговоре с визави ищите такие точки соприкосновения - возможно, у вас есть общие знакомые, интересы, факты из жизни (наличие детей, развод, например) и другие.

Людей, которые нарушают правило взаимного обмена, принимая услуги от других, но даже не пытаясь ответить тем же, не любят в обществе. Исключением, конечно, является ситуация, когда человеку не позволяют ответить обстоятельства или отсутствие способностей. Однако в большинстве случаев общество негативно относится к тем индивидам, которые не подчиняются диктату правила взаимного обмена.

«Попрошайка», «не платящий долгов» — получения этих ярлыков люди старательно избегают. Они настолько нежелательны, что мы иногда соглашаемся на неравный обмен, чтобы увернуться от них.

В совокупности внутренний дискомфорт и чувство стыда ложатся тяжелым психологическим грузом. Поэтому неудивительно, что мы часто возвращаем больше, чем получили. Также неудивительно, что люди часто избегают просьб о необходимой услуге, если они не в состоянии отплатить за нее. Так, например, недавно я предложил финансовую помощь подруге, которая находится в поисках работы. Она приняла от меня лишь помощь в поиске, но не деньги. Психологическая цена может просто перевесить материальную потерю.

Правило взаимного обмена применимо к большинству типов взаимоотношений; однако в чистом виде взаимный обмен не является необходимым и даже нежелателен при наличии определенных долговременных отношений, таких как семейные или дружеские. В этих случаях происходит взаимный обмен готовностью дать в нужный момент то, что потребуется другому. При этой форме взаимного обмена нет необходимости подсчитывать, кто дал больше или меньше, нужно только, чтобы обе стороны жили в соответствии с более общим правилом. В свое время именно по этой причине я развелся с женой - мне казалось, что в наших отношениях она получает (заботы в первую очередь) больше, чем я.

Поскольку правило взаимного обмена управляет процессом достижения компромиссов, существует возможность использовать начальную уступку как часть чрезвычайно эффективной методики получения согласия. Эту простую методику можно назвать методикой «отказ-затем отступление».Предположим, вы хотите заставить меня подчиниться определенному требованию. Ваши шансы могло бы повысить предъявление ко мне сначала более серьезного требования, которое я, вероятнее всего, отклонил бы. Затем, после того как я отказался, вы предъявляете менее серьезное требование, то самое, в выполнении которого мною вы были все время заинтересованы. Если вы умело структурировали свои требования, я буду рассматривать ваше второе требование как уступку по отношению ко мне и захочу ответить уступкой со своей стороны, причем единственная открытая для меня возможность сделать это немедленно — согласиться выполнить ваше второе требование. Этот трюк часто используют профессиональные “заниматели денег” - они просят у вас крупную сумму, вы отказываете, а затем с облегчением даете им меньшее количество денег. Как правило, о долгах такие люди предпочитают быстро "забывать" несмотря на все репутационные потери.

Правило взаимности (или взаимного обмена) гласит, что мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек. Если кто-то оказывает нам услугу, следует ответить тем же. Таким образом, правило взаимности гарантирует нам благодарность как своего рода награду. Здесь самый важный аспект для вашего нетворкинга заключается в том, что если вы хотите установить приятный и долгосрочный контакт с кем-то, не ждите любезности от него - окажите ее первым, и не ждите ничего взамен. Я, например, постоянно рекомендую своих знакомых-экспертов в различных областях, получая благодарности (иногда в финансовой форме) от всех сторон процесса.

Откуда в человеческой природе возникло правило взаимного обмена? Оно зиждется на явлении круговой взаимопомощи, которое дало человечеству возможность выжить и развиваться. Люди начали кооперироваться охотясь на крупного зверя и следуя двум основным правилам: а) обычно охота не приносит тебе добычи; б) если охота удачна, то у тебя появляется больше еды, чем твоя семья способна съесть, так что можно без особого ущерба для себя поделиться с другими. Поэтому в общине лучшая защита от возможного завтрашнего голода – это накормить своих товарищей сегодняшней добычей.

Признательность настолько часто сопутствует получению подобных вещей, что словосочетание «премного обязан» превратилось в синоним слова «спасибо» во многих языках. Чувство признательности распространено чрезвычайно широко, причем, как утверждает социолог Элвин Гоулднер, практически в любом обществе.

Широко распространенное и энергично поддерживаемое чувство благодарности сыграло огромную роль в развитии цивилизации, поскольку подразумевается, что один человек может поделиться с другим своим ресурсом (едой, кровом, заботой) с уверенностью в том, что его силы не будут потрачены впустую.

Результатом эволюции правила взаимности явилось усложнение и усовершенствование системы помощи, дарения подарков, торговых отношений, принесшее обществу огромную выгоду.

Пример из жизни: правило взаимности используют, к примеру, рестораны - вы можете получить в качестве комплимента от заведения соленые орешки (не совсем честно, потому что вызовет у вас жажду, и, следовательно заказ напитков); воду или же жевательную резинку в счете. Такие “подарки” не стоят ресторану практически ничего, зато существенно влияют на размер чаевых.

Большинство из нас признает, что люди, обладающие приятной внешностью, имеют преимущества при социальном взаимодействии. Однако недавно проведенные исследования показали, что мы недооцениваем эти преимущества. Похоже, реакция на привлекательных людей является автоматической. Данную реакцию социологи относят к категории так называемых гало-эффектов. Гало-эффект имеет место тогда, когда одна положительная характерная черта какого-либо человека бросается в глаза окружающим и как бы оттесняет на задний план все его другие качества. Психологами получены свидетельства того, что физическая привлекательность часто является именно такой характерной чертой.

Исследования показали, что мы подсознательно приписываем индивидам, имеющим приятную внешность, такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум. Более того, мы сами иногда не отдаем себе отчета в том, какую большую роль играет физическая привлекательность в нашем восприятии людей. Слышали ли вы когда-нибудь о случаях мошенничества на сайтах знакомств? Как правило, преступники “прячутся” под личиной заимствованных ими у более привлекательных людей фотографий.

Красивые люди кажутся нам более убедительными и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменять мнение других людей и получать желаемый результат. Например, физически красивым людям проще получать работу или более высокий уровень дохода, а также устанавливать деловые и личные контакты.

Поэтому, если вы хотите добиваться успеха в общении с другими людьми и не только, будьте привлекательны: займитесь спортом и своим здоровьем в целом, сходите к косметологу и стилисту, а также (в случае необходимости) поработайте над своей самооценкой с психологом.

Социальный интеллект (СИ) — это совокупность умственных способностей, связанных с познанием других людей (их мыслей, чувств, поведения, мотивов).Задади

СИ проявляется в:

• способности адекватно понимать и оценивать своё поведение и поведение других людей;
• умении интерпретировать и прогнозировать поступки и действия людей, их речевую продукцию и невербальные реакции (мимику, позы, жесты).

(Википедия)

Эмоциональный интеллект (ЭИ) — это способность отслеживать свои эмоции, а также эмоции и чувства других людей, различать их и использовать для руководства своим мышлением и действиями.

Авторы выделили четыре составляющие ЭИ:

1. Восприятие — способность распознавать эмоции по мимике, жестам, позе, поведению и голосу.
2. Понимание — знание, как определять причины появления эмоции, устанавливать связь между эмоцией и мыслью.
3. Управление — умение подавлять, побуждать и направлять эмоции.
4. Использование — активизация мозга с помощью эмоций.

(Фоксфорд)

Успех сопутствует тем, кто обладает социальной памятью и умением видеть ситуацию с другой, эмоциональной, стороны, кто умеет контролировать свои порывы и решения, может работать в команде. Ученые-антропологи просматривают параллели человеческого вида с другими приматами. Например, лидером павианов становится не просто тот самец, у кого самые крепкие мускулы, острые клыки и большая агрессивность, а высокий социальный интеллект: знать, кто с кем образует коалиции, какие потребности у членов стаи, и как их удовлетворить.

Никогда еще в истории не было более благоприятного времени, чтобы устанавливать взаимоотношения с  людьми.

В XXI веке правят общественные связи. В эпоху тотальной диджитализации, когда географические границы стерты и сотни миллионов, а то и миллиарды людей связаны между собой невидимыми цепями интернета, мессенджеров и социальных сетей, что успех зависит не только и не столько от технологий и  капиталов, а от того, кого мы знаем и с кем работаем.

Ваш нынешний статус - результат вашего взаимодействия с другими людьми, ваше будущее — потенциал общения с ближайшим окружением. Это общение может быть как офлайн, так и онлайн. Главное  — как можно больше отдавать при этом не ведя подсчеты, кто кому сколько дал и сколько получил взамен.

Примите самое важное решение в свой жизни - начиная с сегодняшнего дня вы будете заводить контакты и накапливать знания, опыт и людей, которые помогут вам достичь намеченных целей. Напишите своим друзьям, с которыми вы давно не общались, узнайте, чем они сейчас занимаются, и какие у них запросы, чем вы можете им помочь. Есть и более “пассивные” способы возобновления контактов - я, например, стараюсь поздравлять своих френдов в социальных сетях с днями рождения (вам тоже ежедневно приходят такие пуши-напоминалки).

Все лучшие возможности в моей жизни приходили не потому, что я больше всех работал (хотя и такое тоже бывало), а из общения с другими людьми и помощи им с их запросами. Я всегда стараюсь воспроизвести принцип win-win-win (когда выигрывают все три участника процесса - знакомства, например; если между ними есть win-win, тогда и я автоматически выигрываю получая признание и/или деньги).

Ваше настоящее и будущее зависят от ответов на следующие вопросы:

• сколько времени вы готовы потратить на общение с

людьми?

• как много вы готовы им дать, прежде чем что-то

получить взамен?

• есть ли у вас наставники и/или бадди (товарищ по достижению целей)?
• для кого вы сами являетесь наставником?
• чем вам нравится заниматься?

Следуйте концепции “икигай”.

• как вы хотите жить?
• кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни, а от общения с кем, возможно, стоит отказаться?

В свое время я изрядно “почистил” круг приятелей, с которыми мы весело проводили время (но без всякой пользы для дела). Кто-то “отвалился” сам собой - например, из более чем пятидесяти гостей на своей первой свадьбе я поддерживаю контакт буквально с несколькими людьми.

Исходя из собственного опыта, должен сказать, что ответы на эти вопросы могут вас удивить. Они могут совершенно не касаться вашей работы, компании или новой технологии. Они будут сводиться к людям. Каждый должен сам решить, с кем из людей он желает работать и как сделать мир таким, чтобы в нем было приятно жить.

Перестаньте прокачивать свой IQ, сфокусируйтесь на эмоциональном и социальном интеллекте, больше общаясь с другими людьми.