Обратился клиент с запросом - привлечение заявок на бесплатное пробное занятие. Ранее уже был неудачный запуск рекламы с неопытным подрядчиком. Почему неудачный? Потому что за месяц было всего 4 заявки.

Рекламный бюджет: 30 000 руб./мес.

ГЕО: Москва (район Черемушки)

Что было сделано:

1. Провела анализ запуска прошлой рекламной компании и выявила недостатки.

2. Проанализировала ЦА и выделила следующие сегменты:

- родители

- ключевые слова на тему «танцы»

- школы, детские сады, детские поликлиники, парки развлечений в радиусе 3 км от студии танцев

- детские интересы

Уже в первую тестовую неделю мне удалось привлечь первые 6 заявок и активно пошли подписки в группу.

Куда вели трафик:

- Senler

- Анкета

Выводы:

Больше всего заявок было получено с анкет.

С Senler не так много лидов, но его преимущество в том, что клиенты остаются в подписчиках и им можно делать дополнительные рассылки, сообщая о новых наборах в группы, акциях, скидках и т.д., тем самым «догревая» до совершения целевого действия, в нашем случае это запись на пробный урок.

Было протестировали около 30 креативов, т.к. работали с ограниченным ГЕО, аудитории получались маленькие, в связи с этим макеты быстро выгорали. В макетах использовали фото и видео, предоставленные клиентом, также в работе использовались фото с оплаченных стоков и делали дизайнерские макеты. В итоге лучше всего в работе показали себя «живые» фото и видео, полученные от заказчика.

В результате нашего сотрудничества мы наполнили танцевальные группы и успешно закрыли сезон.

Школа находится в экологически - чистом районе города – в бору, а берегу реки.

Что сделано?

1. Проанализированы конкуренты и составлен портрет ЦА.

2. Обучение в частной школе дорогое удовольствие для родителей, поэтому нам нужны были не просто родители, а платежеспособные. В связи с этим выделены следующие сегменты ЦА:

- ЖК+котеджные поселки около частной школы

- Женщины - предприниматели, владельцы бизнеса, с достатком выше среднего у кого есть дети от 6 до 8 лет.

- Частные детские сады рядом со школой

- Ключевые слова, связанные с обучением в частной школе

- Спа-салоны рядом со школой

3. Сделаны макеты:

- статичные дизайнерские

- видео-отзыв, предоставленный клиентом.

Лучше всего сработал видео-отзыв мамы одного из учеников школы.

За неделю работы нам удалось полностью заполнить свободные места в классах и бонусом увеличить число подписчиков в 2 раза, хоть этой цели у нас и не было.

Привлекали аудиторию на омолаживающий массаж лица со скидкой 50% (2990 руб.вместо 5990 руб.). Услуга уникальная, запатентованная и единственная в России.

Сложность работы заключалась в том, что услуга дорогая, конкуренты предлагали в 3 раза дешевле, но это уже совсем другой уровень. В ВК сложно найти платежеспособную аудиторию.

Что сделано:

1. Проанализированы конкуренты и их рекламные акции, но, опять же повторюсь, что у конкурентов совсем другая ценовая категория, конкретно дорогие бьюти-услуги найти не удалось.

2. Проанализирована ЦА и собрана аудитория с помощью парсера. Лучший результат показала аудитория женщин 30-55 лет в радиусе 5 км от салона+ключевые слова.

3. Созданы макеты.

4. Создана анкета в ВК со списком вопросов и при заполнении как раз выдавали скидку 50%. Выбрана именно такая стратегия, потому что на "холодную аудиторию" такую дорогостоющую процедуру продать сложно. Цель анкеты состояла в том, чтобы клиент оставил номер телефона, а менеджер уже доносил клиенту ценность и уникальность метода.

В итоге за 3 дня получили 3 заявки стоимость 1523 рубля. Дорого? Так и услуга у нас стоит 6000 рублей, тут в принципе лид не может стоить 100 рублей)

Всех потенциальных клиентов заказчик закрыл на сумму около 5000 рублей. Реклама окупилась.

Цель: увеличить продажи.

Период работы: 27 апреля по настоящее время продолжаем сотрудничество.

ЦА:женщины 30-50 лет.

ГЕО: Самара, Новокуйбышевск и близлежайшие районы.

Что сделано:

Проанализирована ЦА, на основе нее были спарсены:

• сообщества конкурентов
• смежнные сообщества: доставка пиццы, суши, роллы, шашлыков и т.д.
• аудитория мам г.Самары и Новокуйбышевска (у клиента есть детское меню).

В работе использовали форматы: универсальная запись, карточки товаров, запись с кнопкой.

Аудиторию привлекали различными скидками на определенные товары. Акции постоянно меняли.

Лучше всего работали карточки с товарами на аудиторию Новокуйбышевска (Самара показала себя хуже) и универсальная запись на сообщества конкурентов.

За период с 27.04 по 16.05:

Потрачено: 17 038.42 руб.

Переходы: 1 069

Цена за переход: 15 руб.

CTR: 0,75

Продажи: 56 новых продаж

Клиент доволен, продолжаем работать дальше.

Цель: набор подписчиков в сообщество.

ЦА: женщины 30-50 лет.

ГЕО:Россия.

Период работы: 18.04-08.05

Что сделано:

Спарсены следующие аудитории:

1. Сообщества конкурентов - психологи-расстановщики
2. Психологи с инсты
3. Сообщества по мак-карты
4. Сообщества симорон
5. Сообщества йоги
6. Сообщества мышление, самопознание
7. Сообщества эзотериков.
8. Сообщества, где обитают мамочки

Было принято решение продвигать посты, клипы и видеозаписи с сообщества.

Как ни странно, лучше сработал формат видеозаписей (хотя считается, что ВК он работает плохо) на аудиторию сообществ по мак-картам. Аудитория конкурентов психологов-расстановщиков тоже давала результат, но он был чуть хуже.

Результаты:

Потрачено - 18 400 руб.

Переходы - 534

Подписчики - 303

СTR - 0,3

Конверсия в подписку 56,7